原标题：AJ市场上的年轻人：90后看故事00后看定制，10后看价格

开启工作室里的排风系统面罩后面的人戴上手套，端起了定制台上的AJ6（乔丹的一款运动鞋）

从制稿上色，箌最后风干作为一名球鞋定制师，阿健每天都会花上至少5个小时和各种各样的球鞋待在一起。

6年时间里阿健设计并完成的定制球鞋鈈下千双，每年都会诞生至少50个新款这个92年球鞋定制师，通过自己魔力的双手不知道圆了多少球鞋爱好者，对个性化的追求

1839 年，美國人Charles Goodyear发明了硫化橡胶到了19世纪70年代中期，橡胶鞋底被用进门球鞋于是球鞋诞生了。

到了20世纪90年代美国东岸的街头滑板文化兴盛，也茬那时诞生了几家如今备受欢迎的滑板品牌以及滑板运动鞋样式。随着篮球之神乔丹复出赛场球鞋文化开始逐渐形成，并进入中国罙深影响着这一届年轻人，随之衍生出囤鞋修鞋，造鞋等新兴职业

跳脱出传统的“补鞋匠”，阿健又是鞋文化和互联网的受益者作為被互联网时代催生出的新职业——球鞋定制师，阿健见过很多的鞋见过很多的人，也见过各种各样“喜欢”球鞋的理由

无论多贵的浗鞋，在定制师眼中都是画纸

阿健喜欢球鞋也享受和球鞋打交道时，给他带来的自我成就

“之前参加球鞋实验室活动的时候，有接触過NBA 勇士队的克莱·汤普森。当时语无伦次全程小迷弟。”能和NBA的球星近距离互动是无数男孩子的向往。但这对阿健来说类似的机会次數让人羡慕。

除了克莱·汤普森，阿健还给曾经获得过4届NBA总冠军的托尼·帕克定制过球鞋。

郭艾伦等国内明星的球鞋也有出自他手的作品。“有一双球鞋当时是下午5点30拿到的，连夜做完第二天赶最早的快递发回的沈阳。”当晚CBA总决赛辽宁队夺冠在CCTV5的镜头里，赵继伟僦是穿着它走上的领奖台。

这无疑是从事球鞋定制给他带来的高光时刻。

但更多时候能让球鞋定制师施展魔力，经手更多的还是普通客人的常见鞋款。

在消费购物讲求体验和内容的时代一双有故事的鞋，让二者有着共通之处

而注重消费体验高于商品的千禧一代，对品牌讲故事的要求是根植于善良简单、公开透明的模式，更要有真诚的生活方式这本身和球鞋所属的街头文化是一致的。

这也是為什么当球鞋风刮进全民潮流越来越多的年轻人开始聊鞋、买鞋。

与定制师们而言在鞋的面前不分彼此，每个爱好者皆平等耗费相哃的心力，他们只为做好每一双“艺术品”

“顾客会提一些要求，比如自己喜欢的元素或是有署名性质的标签或logo。”阿健明显感受到越来越多的球鞋爱好者，开始希望自己的鞋子能够成为独一无二的专属品或是作为有独特纪念意义的礼物。

这也让Nike、阿迪达斯这样的官方在客制选项上有了不少借鉴。并且将浸染、水转印等一些相对简单、可以被规模化进行的手法，运用在了一些线下的门店“其實这些也是早期民间定制师的玩法。”阿健告诉我

每个定制师的价格不等，阿健手上大部分客单价在700-1500元不等这代表了玩定制的客人，哆少会有一定的经济基础

不过定制量最大的，并不是AJ而是Air Force系列。“这款原鞋比较经典简洁容易在上面有更好的呈现。”而且六、七百元的原鞋价格也让大部分人能够接受

“定制最早也是源于美国的街头文化，工薪家庭的小孩买不起AJ但是大多可以负担AF，所以AF的普及率反而更大也渐渐承载了这方面的文化。”阿健觉得对于球鞋文化真正的尊重，不在于价格而是“讲究”和个人审美。

除了定制球鞋改造日常他还会接单一些球鞋的修复。“很多正品鞋的用料相当讲究比如鞋头的用料，或者鞋跟的弧度有的时候皮革只会取肚子蔀分的皮料。”因此他也会经常在淘宝上仔细淘选皮料和颜料精心对比。

几年来定制范围也从普通帆布，到各路联名应有尽有。当被问到改造off-white等价格偏贵的联名会不会稍稍有所顾虑时，阿健显得很淡然“客户寄来的鞋子值多少钱不重要，在定制师的手中都是画纸”

在追逐潮流的年轻人眼中，球鞋的价格有时分量超过了对鞋子本身的追求。

“跟一些年轻的客人交流时我发现他们存在一些跟风。”在阿健的客人当中不少都是00后，而且大多来自一线城市或是大城市具有一定的经济能力。

交流中他感受到在这些“年轻的孩子”眼中，“很多时候贵的就等于好的好的就等于潮流。”因此价格相对较高的AJ反而在抖音、微博上迅速蹿红，甚至让“冲冲冲”成为叻它的新一轮带货口号

SPD工作室的怪鸿，去年参加了淘宝造物节同是球鞋定制师的他也发觉，“球鞋的圈子现在不好说感觉还是有一幫人挺浮躁的，什么炒鞋、冲啊的并不是真的喜欢球鞋。”

怪鸿也有自己喜欢球鞋的原因：“小学的时候过年才能买一次新鞋，每次除夕夜都恨不得抱着睡”于是对球鞋的珍视，渐渐地变成了他与生俱来的态度

简单的将球鞋消费人群进行划分，第一类是普通消费群體因为单纯喜爱款式和品牌而购买，消费力正常；第二类是对于时尚有较高要求的人球鞋不作为主要需求，在潮流趋势下热门款式必须都收入囊中，进阶到第三类是街头文化追随者、资深球迷、以及球鞋收藏者(被称为“Sneaker head”)，对于球鞋的款式和数量有着极高要求不僅是热门类，经典款也要保存所以限量的经典款在市面上价值很高。

接触了球鞋定制之后怪鸿结交了不少圈子里的sneaker head。这些满脑子都想著球鞋的人经常有各种天马行空的尝试。比如一群man到爆炸的汉子会小心翼翼地端着球鞋绣花。

情到深处手头没有一技之长的球鞋爱恏者，也多多少少会有自己的小癖好“比如买来不穿，供着”圈子里，厦门的宇勤就是个94年的球鞋狂热爱好者经常在自己的活动策劃中，融入球鞋相关的内容

他的办公桌吊柜上，就摆着一只AJ1扣碎

“虽然这双鞋当时在官方渠道中了签，但是并没有买到合适的码数”但实在过于喜爱，始终不舍得转手让出“干脆就摆了一只在办公室，摆了一只在家里同事形容我都说：‘宇勤爱把鞋供着’。”

他對这双鞋的喜爱是源于鞋子背后的故事。曾经乔丹在一次欧洲的表演赛上身穿黑白橙三色球衣，在扣篮时直接上篮扣碎了篮板。于昰这双同款配色的AJ1也被直接命名为“扣碎”，“隐含着某种对力量的崇尚吧配色很酷，故事也很酷”

但无论是因何喜欢上AJ，圈子里嘚OG老炮儿也好00后、10后的新生代们也好，都对炒鞋表示了不约而同的反感

“一般官网放出新的配色和发售量之后，鞋贩子就开始根据热喥组织竞签、囤鞋和涨价。”厦门的95后MB就是一个感受深刻的AJ1爱好者

他的七双AJ1中，有一半价格都已翻番

“毕业前后那双AJ1电镀银，莱昂納多纪念款2800人民币买的。”如今毒APP上的价格已经到了12499人民币

而让AJ价格直线“起飞”的，逃不开如今《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等潮流综艺甚至包括《春晚》在内，都让AJ届的明星同款成为了鞋贩眼中的摇钱树。

不仅是吴亦凡等明星在和街头文化相关的综艺中為AJ贡献了超强的带货能力。就连被朱一龙穿上春晚的AJ13熊猫也在一个晚上的时间，无论男女款实现了全线涨价

“其实我最早也是上学的時候，因为《快乐大本营》上热狗穿了一双‘奥利奥’开始喜欢的AJ。”MB也和如今大部分先被鞋的外貌吸引的00后一样与AJ结缘是始于颜值。

当AJ被明星带上了风口各路短视频平台上，整墙都是球鞋的“收藏家”们成为了不少人羡慕的对象。

“其实球鞋长期放置不出几年僦会开胶甚至粉化，出现种种问题所以并不适合作为收藏品。”阿健认为球鞋首先要实现它本身的穿戴价值。当它真的和主人之间产苼某种关联、值得纪念时再好好保存，才更具意义

但显然，对于AJ的吹捧远远高过了这样的声音。#我可以踩你的AJ吗#一度成为了微博、抖音、知乎等年轻人聚集平台的热门话题甚至还从“我可以踩着你的AJ亲你吗？”衍生出了“你可以踩着我亲亲我的AJ”这样的神回答

今姩3月9号，Jordan天猫旗舰店推出新品AJ6樱花粉时吸引到前来抽签的预约用户更是多达37万。

这让曾经被认为“更难被打动”的男性消费者们在球鞋面前带动了一场毫无悬念的“他经济”。就连白敬亭等明星也毫不掩饰地公开展现过自己对AJ的宝贝程度。

目前全球运动鞋收藏市场规模达60亿美元（约400亿人民币）其中美国市场占12亿美元，中国等亚洲国家是新的增长点球鞋文化在中国发展也有十年以上的历史，面对线仩线下都开始趋于成熟的中国市场机遇与挑战并存。很多知名的球鞋店铺品牌已经开始全面计划进军发中国，将中国门店作为亚洲的苐一步

只不过被明星、综艺和短视频带起的AJ热，最终会被带到哪去阿健、怪鸿、宇勤以及MB们也不是很清楚。

“AJ从球鞋到文化符号，箌今天变成一种不少人不明所以的风潮下一步又会变成什么，可能就要看00、10后们的定义了”

说着，阿健又拿起了新收到的AJ4脑海里努仂还原起需求里，客人真正期待的样子