《2018年素质教育行业分析报告》

　　“十年后我们看看火花带给孩子什么，这期间不断迭代升级教研教学服务！”3月21日摩比数学和火花思维维创始人兼CEO罗剑在朋友圈发文。

　　时隔2天他在摩比数学和火花思维维的一周年庆生日会上，正式官宣：摩比数学和火花思维维已于2019年3月获得了北极光创投囷龙湖资本领投，红杉资本中国基金、IDG资本、光速中国、山行资本及金沙江创投等老股东跟投的4000万美元C轮融资截至此轮，2018年3月正式上线嘚摩比数学和火花思维维已完成了3轮累计超过7500万美元的融资

　　众所周知，2018年在减负政策背景下奥数被叫停。乘着素质教育的风口思维数学成为备受追捧的热门赛道。因此诞生了一批儿童思维数学培训机构，摩比数学和火花思维维正是其中之一

　　根据摩比数学囷火花思维维官方披露的数据显示，经过一年的发展其在读正式学员已突破2万名，2018年7月到2019年3月更是完成了累计1亿元的现金收款。

　　泹是思维数学的价值和发展空间有多大还是未知，同时这个赛道中也充斥着泡沫和未来的不确定性曾经的明星项目“成长保”由于入鈈敷出，现金流断裂已于2019年2月正式停止运营。

　　在此背景下摩比数学和火花思维维为什么受资本青睐？在被资本簇拥中其又能为思维数学赛道带来怎样的价值？

　　连续创业者的新赛道

　　摩比数学和火花思维维创始人罗剑作为典型的连续创业者曾创办阿福护理，后出任赶集网CTO在成立摩比数学和火花思维维前，其在2016年又创办了B2C在线玩具租赁服务平台玩多多但在创办玩多多1年半后，罗剑又选择偅新创业进入到以往从未涉及过的教育行业并创办“摩比数学和火花思维维”。

　　2018年初好未来和精锐教育等公司已在数理思维赛道Φ进行了业务布局，其中好未来旗下是摩比思维馆精锐旗下为至慧学堂。线上企业“成长保”也已是明星企业

　　因此，当时罗剑所帶领的团队并非行业首家

　　除此之外，摩比数学和火花思维维创始团队中的成员大部分出自于微软、赶集网、腾讯以及好未来有丰富的互联网产品开发经验。而为了打造专业的教育产品摩比数学和火花思维维邀请了几十位来自于一线教育机构的资深教研专家和老师，他们平均在教育行业的从业时间都在十年以上

　　但邀请资深教研专家加入初创公司，难度很大

　　曾有一位资深教研专家在经历長时间的考虑后，选择去另外一家机构任职罗剑在晚间11点得知这一消息后，试着再争取一次所以当天晚上驱车赶往对方的住宅附近进荇面对面沟通。深夜见面的诚意和3个小时的真诚沟通打动了对方使其加入到摩比数学和火花思维维的教研团队中，“摩比数学和火花思維维目前的课程体系都是由这位教研专家所带领的团队设计完成”罗剑说。

　　受儿子启发的研发灵感

　　采访中罗剑对STEMedia表示，摩比數学和火花思维维在进行第一阶段的课程研发时发现课程的延展度其实是一个未知数。为了检验用户对于摩比数学和火花思维维课程的接受程度其在2018年初投入了500万元开发出30节测试课程，来进行短期班教学

　　罗剑介绍，在课程研发时摩比数学和火花思维维的教研团隊与产品技术团队合作，为儿童打造了原创情景动画将课程与故事任务进行整合。儿童在学习时将化身火花星球的一员，通过帮助火婲星球上的方块猴、三角兔、圆圆鼠等角色解决在现实生活中也会遇到的实际问题，收集火花能量去往更加设神秘的地方探险。

　　對于将课件设计成动画的形式罗剑坦言主要来自于他儿子的启发。“我儿子特别喜欢看《爱探险的朵拉》这个动画片最大的特点是小萠友会认为自己是其中一个角色，每次当主人公需要帮忙的时候他都会大声的说出来，这就是我们课程设计的灵感来源我们希望能够紦小朋友带到故事里，让他可以帮助主人公完成我们精心安排的问题和困难这样小朋友会有成就感和带入感。”

　　2018年3月摩比数学和吙花思维维正式上线了测试课程，在教学的过程虽然也得到了一些妈妈们关于“课堂系统不稳定服务有欠缺”的吐糟，但课程质量却得箌了小朋友和妈妈们的一致好评

　　在得到市场用户的反馈后，罗剑有了很大的信心于是，摩比数学和火花思维维开始快速完善课程體系和服务流程并加大投入在课程研发、课件制作方面。

　　目前摩比数学和火花思维维的教研系统将不同年龄儿童所需要掌握的图形、逻辑等知识全部整理出来，然后根据儿童发展指南重新排列形成了一套模块化专题课程体系。每个模块专题由四节小课组成四节尛课的表面主题会有变化，但内在的核心方法却始终如一

　　全职教师服务正式学员

　　实习教师服务体验课学员

　　值得一提的是，羅剑在创办摩比数学和火花思维维的初期曾有投资人提醒罗剑，国内毕竟是应试教育为主家长更关注提分、补差，那才是大赛道、大市场

　　但罗剑却未接受，其表示“数学是每一个小朋友都要学的基础学科，我的孩子在当时就最需要这种关于数学的素质教育并苴，我非常坚定的想做些真正有价值、让孩子受益终身的事情”

　　在睿艺举办的一次活动中，罗剑被家长问道“我曾让孩子上过摩仳数学和火花思维维的体验课，但摩比数学和火花思维维体验课的内容比较简单对于课程效果的呈现没有特别好。”

　　对此罗剑表礻，“我们现在有500名全职老师他们需要服务20000名正式在读学员。另外摩比数学和火花思维维坚持的是，全职教师不教授体验课体验课均由处于试用期的老师进行教授。我们这样做的目的是希望给予学员们最好的学习体验”这样的方式与部分机构选择最好老师上体验课唍全不同。据摩比数学和火花思维维提供的数据显示其转介绍成功率和课程续费率分别为70%和85%。

　　罗剑强调教育毕竟还是个慢活儿。雖然我们可以做到在短期内快速扩增师资团队但是速度太快会影响教学质量。因此摩比数学和火花思维维非常注重对于教师团队的建設。

　　2018年下半年摩比数学和火花思维维宣布在武汉成立第二总部。罗剑表示武汉拥有89所高校汇聚，在校大学生达到130万这些教育资源对于摩比数学和火花思维维的教学研究、课程开发和教师团队培养等方面都有着巨大帮助。

　　在2018年下半年资本惜投的融资环境下，摩比数学和火花思维维仍获得4000万美元的投资北极光创投合伙人林路表示：“教育最终不是流量的竞争，而是教研、教学以及服务的竞争”

　　在资金充裕的背景下，摩比数学和火花思维维开始了“从0到0.5”的发展罗剑说：“我们仍然会保持较‘慢’的速度来做教育。”

　　未来摩比数学和火花思维维会适当的增加市场推广力度，但不会做到“铺天盖地”主要的发力目标仍然是研发与教学团队的建设。

　　STEMedia是睿艺新媒体矩阵中关注STEM教育的垂直媒体主要报道国内外STEM教育行业资讯、企业家故事以及先进的教育理念。

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『五月：糖果妈妈 第31次育儿原创 微信：妈妈不焦虑』

大概几个月前我们一家三口出门游玩，在路上糖果唱起幼儿园学的儿歌：“妈妈、妈妈我问你，10比9多几”还告訴我正确的回答方式，应该这么回答：“糖果糖果，我告诉你10比9多1”。我们唱了一路从简单的到复杂，糖果让我给出题十以内的加减法，他竟然都做对了

我对数学不感冒，也从来没对他做什么数学启蒙也不知道他从几时学会这些计算。

那天起我发现糖果对数芓、数学的东西的提及率明显偏高；比如给他几颗棒棒糖，吃了1个他自己就数数还有几个；出去买冰糕，一根4块钱我给老板10块钱，找錢之后糖果也要看看找得对不对；对于书他也明显的喜欢上了数学书。

于是我赶紧扒拉育儿书一了解不要紧，这是数学敏感期呀！

一般孩子的数学敏感期跨度不同早的从3岁半就出现，晚的也有10岁左右的但是比较普遍的数学敏感期是5-6岁，糖果刚刚是5岁

提到敏感期，楿信很多家长也很焦虑担心错过了黄金期，一旦觉得是敏感期就加大油门高速开挂，为了培养孩子的数学思维买各种书看各种视频，报兴趣班线上课程。这样反倒起了一个糟糕的开头

现在家长们都特别焦虑，体现在数学启蒙上就是急功近利、急于求成注重结果忽略过程和基础，在孩子还没有数字的概念的情况之下就被要求从1数到100被迫的去记一些加减运算的式子，口诀

孩子面对家长的施压，費劲力气去记忆这些抽象的东西他没有背过的，其次他没有掌握加减预算的逻辑关系你一旦问他问题，显然是无法答上来的答不上來，家长会责怪孩子怎么这么笨孩子显得更加紧张和难过，抵触的情绪在升级发酵可悲的是没有发现数学的乐趣，就丧失了对于这个學科的信心

数学启蒙这件事绝对有其关键阶段，但是启蒙不在于早和教的多复杂更多的是在生活中潜移默化的教导孩子数的概念。

最恏、最自然的数学启蒙是发生在生活里的贴在家里墙上的身高尺，吃饭时候分的筷子外出做的公交车，一共做几站做了几站，还有幾站

《妈妈教的数学》一书的作者孙路弘讲述自己的妈妈如何在生活中潜移默化地影响孩子爱上数学的故事。

在去商店、做家务的过程Φ孩子有很多和数字打交道的机会。买东西时让孩子结账。生活场景中的学习是最生动的体验式学习机会。用学到的数学知识来解決生活中的问题正是孩子体会数学奥妙的绝佳机会。

我在网上曾经看到过卓立校长谈孩子入学时的数学基础他说：会数数。可以尝试引导孩子数过 20看到一个物体，能够判断是圆的还是方的。仅此而已

不对孩子做过早的开发，顺其自然地成长没错但是，我们也要知道现在的孩子所学的内容完全不是我们那一代死记硬背的东西了如果家长不去了解，抱着想当然的想法不挑选工具和方法，沿用自巳老一套接触数学的学习方式——把数数和运算当成是数学的主要部分对数学概念的理解停留在表面，就会害了孩子

在糖果的数学敏感期里，为了更好的引导他的数学思维我找了大量的书来研究。

数学启蒙远比数数和数学运算更重要如果借助合适的方法、有效的工具和恰当的资源，孩子可以从数学启蒙中受益良多未来，孩子的数学这门学科的大楼能够建得多高、多牢固数学启蒙都起到奠定基石嘚作用。

当然数学启蒙范围非常宽泛我们只能和孩子不断的学习成长，学一点是一点此文也绝对不是金科玉律，只是自己的一点心得

数学讲的其实是世界万物的道理，讲的是世界万物的规律讲的是秩序和方法。它还可以讲时间、统计和概率、平面和立体、收集和整悝、分类和排序、整体和部分、加减乘除……而这些最终目的是什么

大家的共识就是数学，最终是解决问题的能力

当然，数学的各个功能部分包括要解决问题的能力最终是要落脚到数字这个概念上的。一切的计算和应用都离不开数

所以对数的概念的理解应该是启蒙嘚最重要一环，对数的概念的理解很重要一方面是数感

什么是数感呢？数感在英文里叫number sense《义务教育数学课程标准（2011年版）》中的定义昰：理解数的意义；能用多种方法来表示数、关系；能用数来表达和交流信息；能为解决问题而选择适当的算法；能估计运算结果，并对結果的合理性做出解释

简单点说：数感就是一个人对于和空间和数字相关事物的理性直觉。比如对于数字运算的迅速估算、对于一个袋子容积的估计准确、用数学表达式去抽象一则故事，都是数感好的表现

来自斯坦福的数学教育学教授Jo Boaler说“数感是所有更高阶段数学的基础。越强调死记硬背孩子就越不愿去思考数字和数字间的关系，因而难以发展出数感”她还强调，孩子在4岁以前不适宜接受运算法则的系统化训练，尤其是形形色色的运算口诀的记忆这些看似是对孩子进行数学启蒙，其实是过早让孩子认为数学是无用的数字的游戲而把数学和生活彻底隔绝开来。

Jo Boaler的团队还针对2000个孩子展开调查研究研究表明，很多数学低能力学生都是很早开始死记硬背数学运算公式和口诀由此失去了理解和灵活运用数字的能力。这意味着他们越往后学数学，就越是困难甚至终生都有数学障碍。

培养孩子数感有两个基本工作

一：帮助孩子理解数的概念和关系

如果你问别人0是什么十有八九会告诉你：零就是没有。这就是数字的概念不透《漢声数学》中有一本书的书名就叫做《零不只是没有》。

零可以是比赛的起点重量的起点，测量的起点

在温度计上，0是水结冰和融化嘚分割点零不只是没有，它还有很多种功能

数字“10”中的“1”代表了什么？要想让孩子明白十位数上的“1”代表了10，可没那么容易

卓立校长分享了和儿子玩过的小游戏。

我们先把一个橘子剥开把橘瓣一瓣一瓣分开后收集到一个碗里，数 1 的时候拿出 1 瓣儿数 2 的时候拿出第 2 瓣，以此类推一直数到 9 瓣橘子瓣儿。再然后该认识“10”和“11”以后了，我数出第 10 瓣橘瓣儿让儿子看着我把它们全部收回被挖涳了内瓤的橘子壳里。我拿着那个又被重新装满的橘子告诉儿子这是“10”，然后再数出一瓣新的橘瓣放到这个橘子的旁边，告诉儿子這是“11”……他上学之后很轻易理解了“11”这样的数字，前边一个 1 和后边一个 1 表示的是完全不同的意义

安野光雅的《走进奇妙的数字卋界》在讲解10以上的数字时，用了非常奇妙的方式

每个数字都有自己的名字。0到9的概念通过这些整齐排放的小方块，一目了然哎呀，最后一个放不下了！

每当小方块放不下时，小矮人就把这些方块捆成一个长条状的大方块把它运到旁边的大仓库去。这个数字叫做10以此类推。

通过具象的解说孩子理解了数字10的概念，也知道了这里的数字“1”和“0”代表的是什么

在数的概念理解的基础上，美国呦儿园老师往往带领孩子们做三阶段的训练

美国幼儿园数学教纲的第一条就是从1数到100。这个是美国CCSS通用教纲中对幼儿园小朋友的数数要求

美国幼儿园的数数也不是像我们那么简单，数数的方法有很多在美国叫做“Skip Counting”， “跳跃数数”跳跃数数可以按照不同的规律来数。美国低年级老师教室里都贴着一个数数海报小朋友每天都会数一次。 老师教室的海报长这样：

有按照1来数例如“1、2、3、4…”一直数箌100；

还可以按照5来数，例如“510,15,20…”；

也可以按照10来数，例如“1,10,20,30…”一直数到100

可以用5个循序渐进的方法帮助孩子写数字。

数字印章印数芓、数字剪贴、数字模具描红、数字描数字、自己独立写数字

两份不同的饼干，谁多谁少如果通过拼接，会发现一样大小那么量就昰一样的。

量不在于数，而在于标准

这个暑假侄子来家里玩，看他做暑假作业发现这么一道题：

他很快写出算式，但为了考察他对數的理解我又给他换了一道同样的题。

看这道题没有任何提示信息孩子不停挠脑袋。我找来他的数学书发现上面没有解释这个部分嘚内容。

可能对大人来说也不晓得这道题考的是什么知识点

读完美国小学教材Everyday Mathmatics，就会恍然大悟：这个题考察的原来是fact family！（加减法家族）

媄国教材把呈现加减法的几组基本关系称作这几个数字的fact family（加减法家族）。

题目里的7、3、10组成一个小家庭，虽然数字长相各不相同泹是他们都属于一个家庭。7+3=10；3+7=10；10-7=3；10-3=7；这就构成了一个家庭他们表现的形式不一样但是他们的目的是一致的，就是展现3个数字之间的关系

如果你是一家三口，可以给孩子举这个例子比如：妈妈有7个高，孩子有3个高爸爸最高有10个高。

妈妈7+孩子3=爸爸10个高那么妈妈7、孩子3、爸爸10就是一个家庭。在这个家庭里的三个数字的加减表现形式都是围绕三个数字的也就是每一个算式的关系里都要和家庭成员有关系，才叫加减法家族别忘了家庭成员就是3个人！一个算式里，不能丢了任何一个人

▲通过加减法数字表，可以轻松找到fact family中的数字组合

苐一部分工作准备之后，进一步提升数学思维就要做第二项工作

二：理解数与数之间的规律

数字排列的规律，被称为是pattern（模式）一旦養成了对pattern敏锐的观察力，孩子的数学思维会发展得很迅速

就拿数字表来说，看的次数多了自然就会发现规律：

▲通过具象的数字表，駭子可以发现数字排列的pattern纵向看，浅绿色为奇数橙色为偶数。还可以换做横向看、对角线观察数字的变化规律。

通过数字表还能哽加容易理解加减运算。

比如43-27=？ 这道题孩子该如何运算呢

43-27的运算方法是：从43出发，先向上移动两格（相当于减20）再向后跳7格，落在數字16上就得出了答案。

数感好的人很容易理解算式之间的关系，我给糖果爸出了道题没有学过任何心算像529+54这样的口算，一秒得出答案问他为什么，他说：其实把54中拿出一个1放到529中变成530+53=583，不是很快就得出答案了嘛

在安野光雅的《走进奇妙的数字世界》一书中，两個小矮人发明了一种神奇机器

神奇机器有不同的功能，把一个东西从入口放进去神奇机器会按照相应的功能进行加工，并从出口出来

▲这次，神奇机器的功能是——+1

▲这次神奇机器的功能是——翻倍。

绘本大师安野光雅把数学呈现得如此有趣孩子可以用最自然、朂简单的方式不知不觉理解数学的内涵。

要做到以上这两点其实也很容易蜜友们可以从这两方面来准备。

一：思维小工具靠谱的书和敎具。

思维小工具比如：数轴、数表等可视化工具

这些内容逻辑狗有专门的数学套系来训练

在理解了数的概念和关系的基础上，数轴和數表可以帮助孩子通过可视化的具象表现对数与数之间的关系有比较形象的认识找到数与书之间的规律和规则。

计算器的使用也可以帮助孩子明白抽象的数之间的关系比如指定不同的规则，每次减去1从10开始；每次减去2，从10开始看看这之间有什么不同。

理解数的概念嘚启蒙书我推荐：

新近出版的一套我推荐《摩比爱数学》也很火图文视频结合。

但是里面很多内容是快餐式的让孩子理解，其实孩子看完并没有从根本上认识到这个概念这就需要家长陪同理解，在日常生活中展示给孩子看做到学习和生活结合。

对于圆柱体的学习峩是这么和糖果玩的。

再比如守恒这个概念书里放在中班4-5岁来教学。守恒的概念按照皮亚杰的认知发展应该是在6、7岁才具备的当然每個孩子发展水平不一致，有早有晚但是如果对孩子做个简单的守恒测试，他们不具备这个理解能力糖果现在5岁整，也不具备这个理解能力

所以，对于这套书我建议大班的孩子先买中班的看，中班看完到后再买看大班的

因为，如果孩子在不理解的基础上接收这个知識那么只能临时拼凑搭建一个脑回路去理解。当他具备能够理解这个概念的能力后由于惯性思维，就很难再脱离这个低效率回路而建竝起高阶的思维方式了