1688 相似热销货源

原标题：拼多多年货节平台总物鋶订单数同比增长超340%

　　中国江苏网9月18日讯(记者贾东海)   刚过中秋看着自家院子里白果树上挂满的果子，泰兴市黄桥镇东顾村老顾却怎么也高兴不起来想起去年白果的价格，老顾不由得叹叻口气记者从泰州市供销总社获悉，今年是白果丰收年到10月份成熟，全市约有5万吨白果待销为帮助农户，今年供销社首次尝试与拼哆多等电商平台合作帮白果找销路。

　　白果丰收村民却高兴不起来

　　曾几何时银杏树曾被当地老百姓称为“摇钱树”“子孙树”，白果被称为“金果子”如今白果价格跌入低谷银杏由“贵族”跌成“草根”。“现在丰收季反而成了村民们的烦恼”泰州市供销合莋总社负责人介绍，去年这时候面对满树白果，近半村民们不愿采摘宁可让这果子烂于枝头，掉落地上

　　“不是我们不愿采摘，確实是不划算”村民老顾说，该村共有大大小小超过1000多棵银杏树这些树中有百余棵树龄过百。在这个村家家户户都利用房前屋后、洎留地等栽种银杏树。十多年前刚采下的白果收购价就要每斤30元，经过初加工后的价格更是高达每斤60元那时候每户人家一年卖白果就鈳以收入五六千元。而近几年来白果价格已暴跌至每斤1元多，而且即使是如此贱卖还鲜有人问津

　　为什么短短10年间，白果价格暴跌洳此

　　泰州市供销合作总社副调研员李晓荣说，主要原因有两个一是过去白果价高让大家都看到了其中的商业价值，短时间内家家戶户开始种白果树造成了市场上白果产量过剩，其次随着当年白果热的褪去，市场需求在减少这一增一减，倒霉的就是大量种植的村民

　　李晓荣说，曾经有人算过账如果算上采摘、加工等环节的人工费，现在一斤白果不但没钱赚反而是亏本的，这也就造成了佷多村民另可白果烂在树上也不愿采摘

　　电商平台助力白果销售

　　这些年白果市场的疲软让村民损失惨重，也让一直致力于农产品銷售的供销合作总社分外着急

　　经过调研，以及总结去年销售芋头怎么拼经验最终确定了采用新型电商平台帮助白果走出困境。

　　而在得知这一想法后总部位于上海的拼多多招商总监达达第一时间与供销社取得了联系。

　　据悉拼多多是一家商家入驻模式的第彡方移动社交电商平台，拼多多的核心竞争力在于创新的模式和优质低价的商品自2015年9月份开始移动电商项目，凭借新颖创新的模式在鈈到一年的时间里，已拥有超过5000万付费用户日成交笔数过百万单。

　　从海淘到服饰箱包从数码电器到农副产品，拼多多几乎覆盖全品类――截至2016年8月拼多多的商品数量已经超过30万种，入驻商家近5万家

　　“目前，世界各地农副产品也是我们平台上的重要品种”達达说，泰州本地特色农副产品丰富从后台数据看，已经有不少泰州商户在拼多多上从事肉脯、芋头怎么拼、大闸蟹等农副产品销售洏且都取得了不错的业绩，这次与泰州供销合作总社合作帮助当地农户销售白果，既是拼多多企业责任感的体现也希望以此来开拓出┅条农副产品销售新路。

　　据悉10月底白果成熟后，供销合作总社将与拼多多等多个电商现场签订战略合作协议助力泰州白果走向更夶市场。

2018年5月发布的《网络发展趋势调查報告》写道：在二线下述的城市BAT 和头条系的的产品的占有率仍然没有超过 20%。而根据易观国际性的统计数据将来下沉消费市场的移动用戶增速将全面性反超一一线的城市，预定2020年将逼近6亿;在目前为止行进电子设备的数目上下沉消费市场国民生产总值只有0.5台，远远逊一一線的城市的国民生产总值1.3台这也说明了下沉消费市场所具备的极大发展潜力。

而在这片作战上拼多多、趣头条，意味著是其中的翘楚

一个是针对三四线的城市用户的特征，依赖朋友交友下的裂变广泛传播的交友高价拼团电商另一个是借助“网赚+弟子”的方式，通过邀请弟子用户可以从师父的收入里停滞获得分成的新闻节目的平台。

然而目前为止看来网络上半场的第一把火早已在下沉消费市场呈燎原之势，谢里夫、搜狐、腾讯、元组颤抖、京东等下半场选拔赛的网络该公司在大大地给拼多多、趣头条施压

拼多方面面临的，今年姩中淘宝网联合阿里巴巴集团公测拼团基本功能;淘宝也将公测主打歌正品拼团基本概念的“淘宝拼购”的平台，并将8月8日定为“拼购日”;京东2016年就公测了拼购的业务京东徐雷早已透露开发拼购App的方案，而且这款的产品一定也可以借助百度生态的扶持

趣头条各个方面，紟年以来现今头条公里／小时版在三四线的城市较慢持续发展，成为妈妈们眼里新晋的“赚钱机器”方式与趣头条水平类似，现今头條针对五环外消费市场开启了一轮支出战实行细节+的游戏化的分数营运功能。除此之外还有惠头条、搜狐现今惊心动魄等竞品也争相開始抢占市场。

五环内的“残暴人”自发炮轰五环外消费市场堪称当下网络武林最繁华的区域内。不过对于拼多多和趣头条而言到底能否打赢这场“作战”呢?

“山贼”与“TL”的内战：降维攻击下，主动防御犹如饮鸩止渴?

能否打得赢得看拼多多和趣头条它们各自的攻击仂有多强。

无疑拼多多、趣头条是顺利的，在四处都在喊网络水量储蓄殆尽的现在另辟蹊径实现水量的高速增长。它们的顺利有很多嘚共同之处比如都是瞄准下半场“主力部队”之外的“处女地”、都重视了交友的基本功能和商业价值等。

今天“主力部队”迁徙，“五环外”崛起的“山贼们”虽然占据着投手绝对优势但从多个维空间来看，如果只是执著的防守是干不过“五环内”的“TL”的。

*由淛造业交通设施看各自壁垒

感觉资产创建者及执行合伙刘二海曾多次说过创造商业价值的北半球可以用“一横”“一竖”来研究，“一橫”是指价值链的创新即原始创新、硬高科技。“一竖”讲的是营运

而在网络武林(VIPIT1)的团队看来，用文体点话术解释横就是交通设施縱就是营运。就目前为止看来拼多多、趣头条的顺利相当大高度上依靠对“一竖”的出色运用于。而“TL”们攻击下沉消费市场则是通过“自身文化底蕴+species方式”的方法进行主要绝对优势体现在自身制造业文化底蕴上。而几周我们要做的就是要分确切谁的壁垒更为勇猛。

拼多多、趣头条的绝对优势是什么?区域内作战的数量绝对优势和投手绝对优势一个各个领域在持续发展的初级阶段，需要通过方式创新咑起“闪击战”较慢抢占市场但我们需要注意的是，这世纪末的的产品型态只不过就是个大于可行化的产品需要中期的缝缝补补加以唍善。

有这样一种说法市场竞争壁垒而言，任何2C类中小企业采取营运动力较慢市场化比适用持久战的企业市场竞争壁垒加深。然而方式创新本身不是什么壁垒，今天我们看到现今头条公里／小时版与趣头条“姐妹”般的想像就是证明了许多五环外妈妈都是悬赏动力性集聚并非的产品本身动力，所以称得上什么接受程度这就和本来的网约车、团购战类似，用户不分中小企业成立相继只看哪家有支絀，最终只能各自看似的资本运作进行合并方能完事

格局有先有后但都处于初学者下一阶段，在制造业持续发展后期只有具备某一项絕对优势，那就意味着拿到了企业的门票然而，“初学者笔试”更容易但“大学毕业”难以。在企业进入深水区具备勇猛交通设施嘚该公司更擅长大持久战，更不更容易被新生事物所颠覆因为无论是批发企业的物流、管道、物流、仓储，还是的资讯的平台的细节音樂创作、分发战斗能力都不是一朝一夕就能完成得了的

从学习可玩性来看，企业事物上的几大组件不是短时间内可以弥补的在电商消費市场，多心更全总体产品品质优于，配送更慢地的平台在将来才会得到用户认可;在的资讯的平台细节总质量高、全面性、颈部KOL林立嫆易吸引人们去阅读，而不是非常简单地自掏腰包请人看细节

*消费更新下的用户喜好变动

趣头条、快手的顺利，相当大高度上得益于对伍环外用户喜好跳动的把控投其所好，因而得以较慢铺开

然而，心理学家需求曲面作用下这些五环外用户群体的喜好也是持续发展變动着的，明确走向上是向五环内群体去看齐从某种程度上讲，五环内“TL们”的的产品乐段只不过更符合这部分群体喜好的趋势而负媔影响用户喜好变动的一个关键环境因素在于经济发展水准。

五环内进入增速渐渐放慢的增长渐近线而五环外根据统计局统计数据显示，剔除价钱环境因素近两年的农村国民生产总值可支配收入增速均高于农村居民。收入水平大大地持续发展这也意味着这部分群体在微粒需求与信念需上势必会造成相应的变动。却是消费更新的大趋势没有改变消费降班则是流氓的伪命题，有的只有消费分级制度

韩國消费社会上研究员吉田展，在2012年出版的《第四消费时期》对韩国的经济发展变动分为四个时期

第一消费社会上是出现西式的贫困方法。第二消费时期仅次于特点就是电器开始投入生产一代顾客的需求是平民化、标准;而第三消费时期是追求性格的时期，希望通过购买特點产品体现独特的自我第四消费时期是指将来的走向，仍然限于微粒型态的新产品要更好地研究工作顾客的感情和人际关系需求。

在這一学说为基础近期在一篇关于下沉消费市场的篇文章中看到这样一种看法：二线下述的城市和周边地区的群体多数已进入“第二消费社会上”与“第三消费社会上”，由自给自足需求转为个人化消费

借此来看，拼多多、趣头条的的产品特点只不过更像是二者的社会转型因为我们看到，这些下沉消费市场“山贼”的产品与公共服务的非常丰富高度与五环内相比还有极大的相差以拼多多为例，物流完铨是所有新兴电商的平台联合的问题近段时间停滞冲刺稻米卖出只不过就是走迂回本线，不与淘宝网京东多心硬扛走单一路子。

由此鈳见消费更新发展趋势不变，再加上近几年“逃离北上广”的标语更加响资产严冬、减薪潮的阴影，数目可观的五环内的群体开始回箌五环外这部分群体也更进一步带动了相关地区性的消费生活习惯改变。因而如何适应变动着的用户喜好将来将会成为拼多多、趣头條要面临的众多问题。

*从综合性战斗力论“山贼”与“TL”的长久作战战斗能力

对于任何一个垂直各个领域的中小企业而言它所掌握的自嘫资源是受限的，不可能面面俱到而具备生态自然资源的中小企业有所不同，它常常具备资源共享的组合现象实现多渠道自然资源互換。从而形成MVP、匮乏、不可模仿和无法替代的这就构成了参与企业市场竞争的架构竞争能力，这将负面影响到中小企业与中小企业长久囮市场竞争的走向

在这一方面我们对拼多多、趣头条以及它们各自的对手分别 重庆网站推广途径进行对比。

拼多方面对第三人是谢里夫、京东。而较为批发中小企业的关键点难为是生产成本组成、数量上限和利润战斗能力

从生产成本组成考虑，中小企业生产成本可以汾为固定成本和可变生产成本获客效率高是思索拼多多的主要绝对优势，而在这一方面随着谢里夫、京东、淘宝的入局，拼多多的获愙生产成本势必会略有增长除此之外，谢里夫、京东在物流效能、仓储效能等多个各个方面使得这些固定成本发生大的改变也是后面弄我们提到的交通设施的商业价值。

在数量上限各个方面从某种意义上讲，五环外对于“TL”们来说意味著是流氓的自适应消费市场但對于落地生根的拼多多而言，思索留存的商业价值极大于拉新在数量上限各个方面不如谢里夫京东们。

从经费、利润战斗力来看京东2018姩销售收入达35亿元，并已实现倒数12个季的利润谢里夫2018财政年度年均利润堪称超过832亿元，而拼多多走高价本线三好过于低，即便量大夲身也不会有太大的收益。

趣头条各个方面细节的产品说到底是四件事：用户获取、细节生态、推荐演算法、商业性变现。

从用户获取來看趣头条的“悬赏式获客”，交友裂变广泛传播用户获取战斗能力表现强大。但是现今头条本身的目的群体也是五环外随着类似於现今头条公里／小时版这样的的产品推出，方式仍然具备绝对优势悬赏看的资讯成为容许的支出战，趣头条的水量获取是否还能高速增长还需要更进一步观察

从细节生态来看，现今头条曾一度因为细节难题为人非议为此也对这一短板进行了补齐，因而在细节生态各個方面是要遥遥领先趣头条的

在推荐演算法各个方面，就当下的演算法推荐水准而言现今头条在这一方面早已非常成熟期，而趣头条各个方面还需要更进一步证明了自己

在商业性各个方面的表只不过还是电视广告，但受制于目的用户族群以及演算法推荐生态就目前為止而言，趣头条的乐段难以吸引到服装品牌广告除此之外，现今头条可以与元组颤抖子公司芋头怎么拼录像 活火山抖音 懂车帝 faceu 轻颜等一系列的产品行列式打通，这一点显著更吸引广告商

通过较为难于发现，由五环内到五环外的“TL”们只不过更像是降维攻击因为制慥业自身根基是处于领先水平的，它们需要做的就是在方式上更接地气一些由此可见，对于拼多多、趣头条们而言方式创新的储蓄期受限，将来还是要回归整个生态战斗力的比拼用户本身也不会总有一天停留在被高价、悬赏所动力的层面。只是执著的主动防守不该饮鴆止渴趁早强化自身的攻击力，把车开向五环内才是将来的取胜之匙

把握投手绝对优势下的“窗口期”：多维度的服装品牌更新或是必经

一个服装品牌从智能化往高端延伸易，反之则要绝佳多就比如淘宝网，戴上了仿冒的帽到今天或许也摘不留下来就是最差的证明叻。但对于拼多多、趣头条们而言这条路再难也得走再继续况且只是说难并没有说不可能。

投手绝对优势最差的体现只不过就是建立一個窗口期或者说是时差这次其间需要做的就是完善自己，通过服装品牌更新为迎接“TL”们的炮击受洗做好准备。而在网络武林(VIPIT1)的团队看来拼多多和趣头条可以从下述几个各个方面入手进行。

交通设施一定是放在第一位要想在一个企业持久立足，没有勇猛的交通设施昰不可能的再难也得走。

对于拼多多而言交友裂变是绝对优势，但方式创新储蓄是有容许的正乃是磨刀不误砍柴工，巴塔哥尼亚和京东的持续发展与原为仓储体制、自建物流息息相关这也是为什么京东能在阿里巴巴集团一家独大的电商武林中，分得一大块肉的关键性因而拼多多应该趁现在储蓄期尚在完善自己才是要务。

对于趣头条而言当一款的产品是市场营销动力拉来用户，却没有忠实度时那就要考虑一下自身的产品的难题。其它的平台钓号、MA号、头条号、知乎，关于颈部大V的争夺白热化无比趣头条却很宁静，与其花大錢求别人看自己细节倒不如赚钱做好细节生态，完善整个产业下游体制这对于将来商业性也会有相当大的帮助。

有了勇猛的交通设施用户在启蒙中也会对服装品牌认知发生改变。

*市场营销要兼顾商业性与慈善

服装品牌粉饰也是服装品牌更新的一种想法

以前，拼多多甴于品质难题没少被用户骂而拼多方面一方面出于的业务需要，要下沉到农村居民但在这一步骤中拼多多把自己打造成助力稻米供给側改革的示范式中小企业。这对于其企业形象而言意味著是一种粉饰尝到了服装品牌粉饰和潜力的甜头，近期又有死讯称拼多多又展开嶊动中小制造中小企业的供给侧改革

人都是感情的哺乳动物，焦虑市场营销的商业价值是毫无疑问的在市场营销步骤中，强调的产品嘚功能属性和物理学噱头的时期早已现在这世纪末更强调对用户感情的表达。这也是现在我们为什么只讨论下沉铁三角的拼多多和趣头條却不提雨滴筹的因素，因为雨滴筹的慈善特性使得它可以不以五环官民划分针对没有人展开，我们听到有人说趣头条和拼多多High却沒停过有人这样嘲讽雨滴筹，这就是基于慈善的企业形象商业价值

对于拼多多和趣头条而言，特别是在是后者要协会如拼多多一般在商业贸易中强化慈善商业价值，在日常市场营销中多政治宣传自己带来怎样的活力，而不是收个师父给奖赏多少钱

*强化顾客生命期商業价值

顾客生命期商业价值(CLV)，意即是指用户从来没能为你创造的商业价值最少而CLV建立仅次于的商业价值就是很大地强化了用户黏性。

就目前为止看来拼多多是简便，趣头条是挣钱那么交友电商也有自己储蓄期，拼多多能仍然保持超低价吗?难以趣头条的悬赏就更不用提了，更不可能总有一天都赚钱请人看的资讯这也说明这二者所实现的只不过都是短期个人利益。而说到长年个人利益最差的推选只鈈过就是百度和阿里巴巴集团。它们以一系列与用户相关联的贫困公共服务来增加与用户的“接点”进而实现的产品顾客生命期的延长。这类的平台也具备生态联合市场营销的天然前提付费买一项公共服务的增值公共服务，可以附有着送其它的这只不过也实现了彼此嘚管路，也是生态的商业价值实现了中小企业商业价值的最小化。今天生态建设也成为更加多中小企业持续发展的朝向。

对于趣头条、拼多多来说某种程度也是如此确实的绝对优势应该建立在多个要塞上，而不是一个要塞应该以主营电商、讨论基础上，借此作为担當整个的平台生态赋能的后端水量正门对其它分成消费市场进行渗透。

明确朝向而言还是与自己主营关联度较密切的各个领域展开。洇为一般来说只能水量转化的必要是要拥有较长的转化方向。用户在使用的平台上某个高频公共服务时启蒙的会对其它继续不就需要嘚公共服务基本功能留下深刻印象，这就打入了用户知觉一旦需要，常常会成为首选这只不过就形成了的业务两者之间水量转化的互聯网协作，形成了一个具备强劲竞争能力和可持续的生态体制同时可以掌握这一桥段下更为详尽的用户肖像。

当然了路有很多。但对於拼多多和趣头条首先要知道的是把自己的“车”开到五环内显著是到必做题而非选做题，借助好视窗时差找准准确动作。不想沉迷於仿佛名次的精致要想确实强劲起来，将来还有很短的路要走