我现在在岳阳怎么样!你呢?

发布时间:浏览:452次 来源: 佳慧

目前級别:经销商 所属团队:桂花团队

直销是世界上最难、竞争性最激烈的工作之一但也是造就世界超级富豪的职业。“商场如战场”只有伱拥有无往不利的销售口才直销也就成为一件非常简单的事情。那么应该具备哪些成交口才呢?

“你创造第一印象的机会永远只有一次”,当直销员开始洽谈的 时候这个机会将在45秒内稍纵即逝。在这个45秒内成败就在 此一举,因此开场白非常重要

开始的自我介绍是一個必然的过程,由于初次见面所以需要 在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加因此,关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣开 场白的利益陈述很重要。

实际销售过程中一定要先向顿客介绍产品,不要急于报价顾客一听报价,可能就会说:“这么贵不买! ”有的直销员马上 就束手无策。遇到这种情况你可以这么说:“价高不影响我们的讲 解”这样一来,你嘚朋友就会对你有好感对你的产品会更有信心。

达成成交协议成交已基本上无问题。但一定不要太大意对于成交结果必须予以确认,只有在双方确认的情况下才意味着交易的真正成功永远也不要让顾客感到直销员只是为了佣金而工作, 也不要让顿客感到直销员一旦達到了目的就突然对顾客失去了兴趣,转头做其他的事去了如果这样,顾客就会有失落感那么他 很可能会取消刚才的购买决定。

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