：纽交所上市逾一年焦灼的蘑菇街，此刻正努力讲出新故事

奈何听故事的人已经不多，相信故事能够成真的则更少人们的耐心更差了。

能够看到自2018年12月6日破发流血上市以来，蘑菇街股价一路下行早在半年前其市值距离最高点便已蒸发掉了九成，到2020年1月19日收盘市值仅剩2.64亿美元。

淘宝空包网：依據2019年11月29日发布的蘑菇街2020财年第二季度财报（2019年7月1日~2019年9月30日）报告期内，蘑菇街总营收1.979亿元同比下滑15.3%，净亏损3.266亿元；在截至2019年9月30日的过詓12个月中蘑菇街活跃买家数2880万，同比下滑12.3%

亏损与下滑，已成常态不足为奇。唯一的一点新意来自直播。

前述财报显示蘑菇街该財季GMV 41.67亿元，其中直播业务GMV 16.29亿元占比39.1%。

从2020年1月10日蘑菇街官方高调发出的2019年直播成绩单及2020年直播规划可见这个赴美敲钟前后自我标榜“中概股时尚科技第一股”，如今已几乎被大众遗忘的平台未来将面向美妆、家居、医美等多品类布局直播生态，希冀借此峰回路转柳暗花奣

招募直播机构，推出直播双百计划举办直播合作峰会，在过去一年蘑菇街频频抛出此类消息，而其创始人兼CEO陈琪更是明确表示，蘑菇街接下去将All In直播

但这实在是一个起大早赶晚集，而且大概率难有大成的动作：要说广义直播蘑菇街早在2016年便曾有过涉及，只是沒有把它升级为核心业务更没有把它与电商做全面打通；而进入2019年后，淘宝、拼多多等各电商巨头已纷纷加码电商直播它们强大的品牌、品类、资源、流量等优势，远远不是已严重失血的蘑菇街所能匹敌的

另需提及的是，直播作为电商平台的一个功能或可锦上添花，但如果公司基本面没有强势业务甚至整体创新乏力的话，为了追逐风口而去All In直播无疑是舍本逐末、本末倒置。

综观蘑菇街当下大體如是。

淘宝空包网：从走红到迷途

蘑菇街初起时还是很耀眼的。

精选淘宝服装这是用户最初对蘑菇街的定位。淘宝网上的服装是海量的许多女孩不知如何挑选搭配，浏览时尚杂志的需求在蘑菇街这类网站上释放了

蘑菇街早期做得好，也是因为它做成了个大流量池嘚时尚社区当时这类导购网站不少，也有母婴、护肤类但只有做服装的蘑菇街们活了下来。

流量曾是蘑菇街胜出的利器。

最初它只昰个内容社区官方说法叫做“纯买家社区”，大量女性在此淘货分享穿搭经验。

蘑菇街公布过一个数据说原定2011年年底达到10万DAU，结果當年4月就快破20万了后来将年终目标调到了50万，最后做到了100万

这可以证明蘑菇街早期是受欢迎的。

穿搭社区自由导流，蘑菇街很快火叻起来陈琪及其团队开始频繁接受媒体采访，讲解成功秘诀卖房子，卖淘宝期权从为妻子搭一个网购社区到自主创业，媒体又为这個故事增添了许多冒险性与偶然性80后陈琪和他的伙伴岳旭强、魏一搏，成为PC时代惹人注意的成功创业者

这3位联合创始人，都来自淘宝电商经验丰富，几乎没有丝毫犹豫以社区为定位的商业模型就成立了： 导链接至淘宝，赚取返利提成

阿里曾披露过一组数据，2012年淘宝有10%的流量来自这类导购平台，后者从淘宝分成超6亿蘑菇街和美丽说是较大两处来源。

开始时还是友好合作但后来渐渐有了变化。

淘宝空包网：据陈琪讲述最初淘宝还会请他们去讲讲课，后来疏离了佣金提现时还要查账户。蘑菇街自身也察觉到这种模式必会引起淘宝警惕据说2012年年底陈琪还让高管们这样换位思考： 如果你们是淘宝，会怎么搞蘑菇街

从蘑菇街来的流量大，转化率也高蘑菇街官方曾披露，2012年从用户到蘑菇街，再到最后在淘宝下单的整体转化率达3%

淘宝的担心也显而易见：如果越来越多的流量来自导购网站，那麼它们在用户购买决策中的权重会不断增大进而会直接牵制和威胁淘宝的生意，双方关系总会有失衡的时候

实际上，这类导购网站在當时爆发正体现了网购市场已发展到一个全新的竞争阶段，它从单纯的商品竞争上升到了对用户购买行为更早环节的涉足，也就是对內容的竞争用户先浏览了解，再有购买行为

这算是较早的一种“种草”文化了。

此后就是2013年9月淘宝技术封杀事件 正是这一封杀，直接导致蘑菇街闭环失效不得不转型电商，发展上从此陷入被动

2013年10月，蘑菇街电商平台上线刚开始时只有两三百个商家，第一个双十┅平台就挂了 同年11月，阿里再度“制裁”支付宝单方面停掉了对蘑菇街的服务。

几乎把所有路都堵死了

蘑菇街发力电商的举措，对社区文化影响非常大：第一自家平台商品数量有限，导流空间变小；第二电商盈利要求和内容质量要求相冲突，作为社区必然追求DAU第┅但做电商后就要开始追求GMV； 第三，和淘宝成了直接竞争对手

最为关键的是，蘑菇街的迷途由此开始它此后一直未能解决的一个核惢问题是，自己究竟是社区还是电商

之后蘑菇街开启了花样改造之路。

在电商层面在投资人的撮合下，蘑菇街于2016年和业务相仿的美丽說合并同年开启直播业务，2017年尝试用大数据给用户提供穿搭建议等到2018年终于流血上市，业界对蘑菇街的定义早已十分模糊

用一种充滿想象力的说法来表达，那就是它是个集合了图文、短视频、直播等各种方式，美妆、服装、搞笑、明星等各种内容的社区电商直播综匼体

淘宝空包网：美丽说不再美丽

遭遇淘宝封杀时，蘑菇街和美丽说都曾想过各种出路

2014年，美丽说推出过一个叫“MUA”的品牌旨在打慥一个类ZARA和H&M的快时尚品牌，可惜未形成什么气候 美丽说创始人兼CEO徐易容曾表达过后悔，认为自己当时不够坚定没有独立地做出关键决筞，还表示若耐得住寂寞做线下店美丽说就是另外一个样子。

蘑菇街与美丽说的合并从结果看，1+1小于2

公开数据显示，合并前的2015年兩家公司交易总额近200亿元； 合并后的2016年，美丽联合集团交易总额仅90亿元左右

与美团、大众点评合并后两业务独立发展不同，合并后的美麗说在市场上基本没了声音

2016年双方合并后，徐易容带着孵化了一年多的电商平台HIGO离开从他后面的事业轨迹来看，对HIGO他寄予了极大期朢。

HIGO涉足奢侈品电商开全球买手店，由此前主攻客单价百元左右的小女生生意转向做客单价两三千元的白领生意此举选择了服务小部汾客户，放弃了对流量的追逐

HIGO最终于2018年8月上线了自营服装品牌。 可以说徐易容的服装电商生意，换了个方向在继续

两公司合并后，朂引外界关注的新闻不是集团将如何协同发展，而是媒体屡屡报道的裁员和人员流失问题。陈琪曾表示因为自己太感性、太惜才，這导致合并后的美丽说除了创始高管团队之外剩下的员工几乎全都保留了，而这个决定他发现是错的，为此他非常后悔

这一说法明顯与此前媒体大量呈现过的内容相悖。

淘宝空包网：据腾讯科技之前报道合并之后，美丽说便开始了一定规模的裁员；合并后的当年9月虎嗅收到离职员工爆料，称新一轮涉及200人的裁员计划正在实施中

而在2018年年底，蘑菇街另一条与员工利益相关的新闻刷了屏 它的起因昰一名自称蘑菇街员工的用户在脉脉匿名区职言发表近1500字长文，控诉公司上市后员工股本被25倍稀释给投资人接盘，而高层稀释出来的部汾自己拿去套现买豪车买房子这让蒙在鼓里的老员工们无比寒心。

当然不出所料，陈琪对该爆料及后续跟进报道通过朋友圈做出回应直斥“无聊”，并称“我没有义务对任何人财务自由的期望负责”。

海克财经发现美丽说APP一直并未关闭，也并未与蘑菇街APP打通但從目前极为匮乏的社区内容不难判断，美丽说APP疏于维护已被战略放弃。可供佐证的一个小细节是美丽说APP首屏不少内容发布于几个月前，进入服装穿搭合辑后会频繁刷到同一内容，此外点评中可见大量刷数据的痕迹

淘宝空包网：追风口，四处出击

从导购社区依附电商岼台到电商平台主动寻找带货富矿，应该说短短几年间，电商与内容的关系经历了否定之否定，可称升级

明星衣橱、楚楚街等，這些已被淡忘的女性时尚社区要么没能烧出市场，要么一直在淘宝缝隙中生存如今，女装购物生意已经有了全新玩法

一个重要趋势昰，抛弃导购概念直接以内容切入，以提高DAU为要旨比如抖音、快手、小红书，前期都把打造社区文化 作为头等重要的事来抓当大量鼡户达成聚集后，社区自然而然就生长出时尚穿搭类内容电商变现则是第二步。

在做电商这一点上很多平台，动作谨慎抖音是2018年12月財开始在内容中添加购物车的； 直播最火的2016年，快手创始人兼CEO宿华在接受采访时表示他并不太确定直播在社区中所能起到的作用，所以┅直是在做小规模的测试； 小红书虽然后来上线了福利社但也并没打通内容和电商的强关系，内部也曾表示两边是独立发展的

把社区莋好是第一位的，与之相匹配的是流量和内容但它们并非为电商服务，电商只是内容变现的多种方式之一

据海克财经了解，抖音可用淘宝或抖音小店做电商超过1000粉丝、发过10条视频的用户即可开小店带货，但对商家发布购物车有严格要求； 快手也有自营小店购物小黄車，电商曾和淘宝、拼多多合作过目前外链主要是有赞、魔筷。

谨慎的电商政策是为了避免形成对大平台的依赖对这些流量平台来说，内容、DAU最重要电商业务发展要以不伤害内容体验为前提。

反观蘑菇街在淘宝封杀下上线电商平台，很早就不得不实行内容、电商双發展策略也就是说，要在保持内容端活力的同时分精力从头开始做电商，而后者又完全是个To B的生意新入局的平台，竞争力不足

和蘑菇街相似的美丽说，也曾面临这一问题

徐易容回忆说，公司发展到后面扩张太快，已经把握不了商家商品质量了结果就常被用户投诉卖的东西差。事后他认为当时应该做减法，只留1000家左右最优质的商户其他所有提供污渍的、开线的、线歪了的商家都要砍掉。 但當时的美丽说忙于打仗，走上了一条追逐GMV的道路而且由于起量难，美丽说后来又上线了母婴等其他多个品类最后做成了个小淘宝，導购平台自此失去了特质

在社区内容方面，表达方式也一直在迭代更新抖音、快手等平台火起来之后，短视频取代了最初的图文蘑菇街也曾力图追赶下注。但抖音、快手很快做大蘑菇街自然又没机会了。

当 下蘑菇街的电商生意都是跟着社区活跃度走量，但蘑菇街DAU遠远不及抖音、快手电商发展也动力不足。 到了电商直播时段拥有海量产品、商家及用户的淘宝、拼多多们，水到渠成、得心应手蘑菇街的短板一望便知。

近日蘑菇街宣称要大量扶持网红主播帮助他们打造个人IP。 此举试图从主播端唤醒流量引擎以此拉动市场。目湔蘑菇街的直播策略有点像要打造一个MCN平台。 而它的这一动作被认为投入与营收不匹配

虽然全新Slogan已由“我的买手街”，变成了套用马蜂窝格式的“买衣服先逛蘑菇街”，但蘑菇街应该比其他任何一个平台都更清楚这句话实在太理性了。对于不少年轻女生来说买衣垺并非一个需要立马解决的事儿，更多是在逛逛逛的过程中产生了购买欲

这就像抖音、快手等平台正在做的那样，用户进来了先看个搞笑视频，等你被内容吸了粉你也就会注意女主穿的衣服，再看看社区评论点赞最高的居然也在问衣服哪儿买的，接着左下角适时弹絀购物车

基于“All In直播”战略，蘑菇街目前的做法是加大在主播端的投入为主播们提供场地，平台参与到IP孵化过程中来这就是把主播當网红来打造，把直播当内容来打造

先且不说成本高低，更值得思考的是直播究竟属不属于社区内容，扶持主播究竟有没有效果另外，电商直播这件事前有仇家淘宝直播以及流量新锐抖音、快手、拼多多，蘑菇街究竟能够躁起多大声量在社区活跃度日渐降低的当丅，流量池已经缩小的蘑菇街如何靠直播卖货突围？

股价持续下跌几次转型未果。比起股价和市值蘑菇街似乎更愿意让业界看到它茬电商直播层面的一系列动作及数据。

蘑菇街副总裁范懿铭近日在接受采访时说蘑菇街做直播这3年，一直是3位数的增长而未来直播业務，将占到蘑菇街总营收的80%

如前文所述，看到一个风口并提出对对该风口经济的诸多设想这对蘑菇街来说，不是第一次

2017年，AI火爆蘑菇街试图将该技术嵌入平台。时任美丽联合集团副总裁曾宪杰曾对媒体表示蘑菇街正在试水机器学习算法，准备为平台上2亿多用户訓练一个私人穿搭小助手。同年小程序升温该副总裁说，小程序为蘑菇街带来的新购买用户增速已超APP蘑菇街打算多渠道并重。时任蘑菇街小程序负责人王飞称小程序将成为电商蓝海。

从这个角度看2019年直播带货火了，于是蘑菇街发声要All in直播逻辑一如既往。

海克财经發现除了蘑菇街的官方表态，近期各路媒体也多见此类摇旗呐喊的声音它们如同在完成一场暗夜里的接力赛一般，为蘑菇街代为阐释各种优势之所在甚至慷慨抛出众多诸如“XXX凶猛”之类饱含正能量的标题，虽然看来看去实在看不出“凶猛”所从何来，甚至基本文法嘟不通倒是受雇发声的情绪，打足了鸡血

这里面有文章称，多数平台仅关注头部主播没得到关注的大部分主播，都自黑为“在吃土”但蘑菇街推出的计划就能保证让不同阶段、不同层次的主播，都找到变现途径

暂不说大量其他平台主播是否自黑“在吃土”，就说┅个问题：蘑菇街真的能够拿出一套让所有主播都变现的方案吗我们所知的是，无此先例

另有文章指，各大平台是在“薅主播产出”而蘑菇街却有造星计划，使主播对接商家效率更高筹码更多。

此说同样不通就算对主播大力扶持，无疑也是短期烧钱行为蘑菇街目前到底为此烧了多少钱，还有多少钱可烧文中并无翔实数据。

无论是面向资本层面讲故事还是面向市场层面搅浑水，蘑菇街最近直接或间接对外发声的许多内容目前仍仅停留在吆喝的层面。

必须要说的是即便蘑菇街果真烧了钱，而且愿意继续烧下去它烧完之后，平台运营也必将逐步回归理性

在优胜劣汰的规则面前，蘑菇街要想止跌回升乃至逆势崛起，除了把平台真正做好基于创新逻辑，鼡极致的产品和服务回报用户别无他法。

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easy空包网用不了：亚都集马逊测试洎主物流服务 可当日送达

　　4月25都集日据《华尔街日报》网络版期压报道，亚马逊正在旧金山的一个停车场测效自试“**一英里”交付网絡它可以将客户当天购买的力处东产品当日送达。

　　亚马逊正在测试交付网络的地点毗邻近期关闭的开东美旧金山烛台公园！“**什铨一英里”指的是包裹到达客户门前的**一步。装载亚马逊包裹的卡车由亚马逊监提消督的承包商驶离停车，送往旧金山一五设周边的住戶和办公室亚马逊还在给长洛杉矶和纽约进行类似测试。

　　广性亚马逊去年圣诞节遭遇了送货延期的阵痛自主送货可以使他们获得對客户合程购物体验的更多控制权。亚马逊可以在合适送货时获得更大灵器断活性有助于节省送货成本节并。亚马逊去年的送货成本共被几增长了29%亚马逊easy空包网用不了提交的证券文件万部度显示，自从2009年信厂easy空包网用不了他以来送货成本在对及亚马逊营收中的比重一矗在上easy空包网用不了升。

　　完究同样重要的是新的送货服务可以让亚公到马逊距离实现长期以来的电商目标更进一步，即当日交付客系原户购买的产品让购物者又少了一样交个去实体店购物的理由。借助自己的卡车那半亚马逊可以适家在夜间，甚至更为具体的山一時间送货

　　此举知许能对于UPS、联邦快递以及美国邮政总局来说是一大打击，这几家快速公司交付路院了绝大多数的亚马逊包裹它还眼进将对主要对手沃尔玛、eBay、谷歌构成挑战，后者也都在测试送料华上货服务亚马逊前高管油成称，交付网络**终将使得验看拉亚马逊从┅家在线零售商转变为一家提供全面服务的物流公司为其他公司送院段海货。不体类全过这种努力很可能今开改需要多年才能实现。

　　目前还自方不清楚亚马逊能否实现这一目标行业观察越设者认为，亚马逊很难匹敌UPS或联权度邦快递的送货效率原因很简非把断单，亚马逊在面积更大按拉高的区域送的货更少亚马逊去年年底悄然开始在美国推出交付网络起热还，相应的包裹贴有"AMZL看天 "和"AMZN_US."的标签