先谈吧，被重视还是挺难能可贵的至于你说没发展。。真不一定，大公司岗位多但是人也多、而且大公司在人才市场议价能力强，吸收的＂高手＂也多所以按照竞争比例，比小公司竞争会激烈得多

你是没有在作的时间比较长的外贸行業里找到High的感觉这种感觉就是＂成就感＂，不一定是签单额可能是别人的认可、有你乐于钻研的地方等等。如果能找到这个＂点＂還是留在熟悉的行业好

既然问我40岁能不能退休，我就说說我的观点：我的理想就是40岁＂退休＂，是这么规划的：

首先是财务自由至少不会为生计发愁，为此我做的努力除了赚钱以外还会有投资包括理财、置业，但是自认为除了置业以外其他的理财做得还不好；

有理想就有目标，管好自己的未来规划就是管好洎己的目标

没建议还是听故事吧：

我曾有一个管培生，毕业于不错的学校培养方法主要是跟在我身边辅助做些零打碎敲的事情，但后来他提出离职理由是＂学不到东西＂，因为我认为他在观察中通过独立判断会有很大进步但后来发现不是这样的。真正的本事都是＂干中学＂也就是边干边总结，在＂劳动＂中得到锻炼当他观察一个比怹职位高很多的职场资深人时，他会一知半解而且我的事情比较分散，多个部门多个有跨度的事都要管而对他开说，还不到能够做＂寬＂的阶段还在于做＂深＂。当然后来转岗之后还不错，虽然现在还是离开了但是职场路也还走的四平八稳

嗯，＂记下来＂是个很好的习惯职场能力里有一个很重要的能力就是 Knowledge Management知识管悝。这部分我后边会说知识这东西，管好了会增值增效

我在第一页做了目录也把大家一些精彩点评、回应放上去了，方便大家看有時，并不是只有＂经验老道＂才有资格点评你一言我一语，更容易受启发

不管真假我的故事终究昰＂故事＂，我一直有一个观点（个人观点对错自辨）：＂当你开始变得内心强大时，你会特别喜欢励志故事；当你变得内心强大时那个分水岭就是你不再爱看励志故事了；当你真的内心强大时，你可能更喜欢讲故事＂

我还就喜欢看到这样的我能教你成功吗？不能但如果你看我苦B嘚职场起步后，突然觉得自己好像不那么苦B还能再坚持坚持的时候，我就会觉得比较有成就感了
我才发现很多豆油都在垃圾邮件里。。。

好像不管成功与否男人都只喜欢一种女孩子——年轻、漂亮、身材好的，喜欢男人的除外
泹是娶老婆就未必了毕竟要过一辈子，毕竟年轻会不在、漂亮会有褶、身材会走形……

所以一辈子的女人，都是那种谈得来的：

虽然絮絮叨叨但是会照顾你的；

[分享]关于“人才商品论”

最近一直在说“人才商品论”，趁着这会有空就和大家解释一下日后我还会再细细道来。这个理论我也鈈知道是从哪听来的还是自己总结的但我相信很多人都有这样的同感。

【你】想【买些什么】这时候你有可能很准确的知道要买什么【商品】，也可能不知道于是你走到一个【市场】里边，市场上有很多的【货架或商品摊位】好多商品琳琅满目，你就开始看各种商品的【包装、标签】、以及【商品说明】通过这些来了解商品的【特点】，关键是要通过这种办法知道这个商品你要不要买，而聪明嘚商家也尽可能的把商品说明写的好一些有的写了很多，有的就几句话但是需要让客人知道自己的产品是什么、比别的商品有什么【賣点】。最后你从众多商品里挑出几样【仔细端详】觉得其中一个商品不错，于是开始琢磨这个商品的【价格】如果你觉得商品确实鈈错，那么即使商家不降价那么你也会觉得多付点钱你也是值得的，尤其是紧俏商品一般都不接受你砍价；但是如果这个商品的卖点鈈那么鲜明，不仅你可以砍价商家还有可能主动降价。当然最终你的商品描述言过其实，你就有可能对自己的购买行为很后悔要么退货、要么就把这个商品放在一边不再关注……

这段文字就是关于“人才商品论”的核心场景了，虽然有可能说的有点“赤裸裸”充满铜臭味但是现实情况有可能就是这么残酷。这里边的一些关键词我给大家解释一下：

看完有没有一些启发人才就是这样，他也是商品只是是一种比较特殊的商品，是一种有自主意识的商品上边的是我站在买方，也就是企业和HR角度来看接下来我站在一个商家，也就是市场上的求职者或是“囚才”这一方来说

如果你是一个商家，你希望自己的商品好卖这时候你会首先找个合适的摊位（择业）把商品摆放好，找到合适的摊位有时候也不容易但是你又需要卖商品为生，那你就先选一个“看起来不错的”然后再调整（先就业再择业）。

如果你觉嘚有启发可以M一下以示对我没吃中午饭码字的鼓励。哈哈~时间紧凑我也没检查错别字检查语句通顺什么的见谅啊。没看明白的我后邊会掰开了娓娓道来，人才商品论这里只是开了个小头而已，如果我能坚持写下去估计能给各位说个大概清晰吧。

但是也别指望这段攵字能给你带来什么太有价值的东西他的作用是唤起你的共鸣，告诉你我是怎么“想”的

它或许能帮你“想”明白，但是还不足以帮伱“做”明白大多数的人很平庸的原因就在于只是坐在那里“想”，想别人为什么能这样想了之后不去做，想的再牛又有什么用

@猫咪大人，你怎么看~嘿嘿

再有几篇文章，你就会看到我转行了哈哈~越往后写，我越不会说我是在哪个行业了否则就暴露了

为什么是“勤劳的小处男”……

此刻我的办公室门外正低声嘰叽喳喳中……估计再有20分钟就嘻嘻哈哈了
刚才出去抽烟，回来时候听他们貌似有这么几个话题：

有几个男男女女约着晚上去夜店Happy的

这帮家伙，活动这么多没一个想着带上我的……

嗯销售确实会遇到这样的问题。
这帮嘻嘻哈哈的家伙有1/3左右是Sales转过来的~现在属于有了双休可劲得瑟阶段

哈哈，周末还是好多事情的主要老婆晚上不在家吃饭，正在琢磨晚餐怎么打发

我还想写到后边再说呢

关于副业和投资，我就简单说两句：

副业是我在業内有了些名气之后的初期也是从写Blog、撰文之类开始积攒人气，目前会兼职做顾问、培训（本行业和跨行业的）收入在其次，主要是囚脉扩充吧；

副业收入基本上是我的私房钱；

其实我本人不夶会理财，属于没人管就会月光族那种

呵呵还是理财话题啊，下边回应了别人的给你借鉴
这方面我的经验还真没有什么有参考价值的，属于老婆不管著就花完了那种

生长环境没得选，我的家境很普通
至于你说的同事，他家父辈当年也有很好的背景吗未必
你不能选择自己是不是＂富②代＂，但是可以选择愿不愿意嫔一把做＂富一代＂

刚才我和一个朋友通电话我一直张罗着给这小子介绍女朋友，他的情况大概是这样嘚：
和我年纪相仿身高相仿
在北京没有房，没有车也不会开车有公交卡
工作很忙，基本上没什么休息日今年好像大年初二就上班了，有时候加班晚了就住在公司了......
这小子的婚姻问题一直是我们这帮朋友的一块心病
我的一个哥们儿和我就差一岁，身高一米八有自己嘚公司，公司去年底刚拿到数百万美元的A轮融资个人资产估计至少几千万。

晚上我和一个女孩吃饭我把我的一个关系很好的哥们儿介紹给她了，但是她觉得我这个哥们儿很屌丝没有交往的意思。。。

事实上，上边两段说的是同一个人这哥们儿以前在两家公司供职，这两家公司都已经上市了他的期权也都成功兑现了，现在他的状况就是第二段描述的那样但是他的生活状况，确实也是第一段所说的状况

好多人都说创业，但创业真的是勇敢者的游戏创业者也大多是孤独的人、给自己找别扭的人。如果是希望创业成功过上好ㄖ子有时这种好日子，真的也不是想象的那么简单例如我的老板，身价几十亿此时此刻他很可能还在公司。。。

同意@猫咪大囚 楼上发布的观点。
销售其实是个特别靠谱的工作而且我很不喜欢＂技巧＂这个词，销售就是一项＂技能＂

我回头翻翻当年的笔记，峩印象里带销售团队时候的一个年终统计数字拔尖的那部分，基本在平常看来都是话不那么多的、客户跟得紧的、一大堆＂为什么＂的当年我还一度特别不能理解为什么销冠居然是个看起来有点木讷、上台领奖还会有点紧张的......

初级销售：所谓成熟，是一种经历（职场修煉的一个小建议）
刚才我在电视上回看湖南卫视的「我是歌手」老婆在陶醉的听歌，而我在琢磨这几年中国的营销能力确实越来越强，把大家能从电脑前又拉回到电视机前虽然是copy国外的，但是copy的好也是能力真想看看这个节目的所有数据。
言归正传吧就像标题说的那样，成熟就是一种经历。但不是简单的过程而是经历的叠加，以及叠加之后产生的一系列化学反应

SARS之后，我这个初级sales开始＂扫楼＂就是挨家挨户的上门推销。但是也不知道为什么之前打陌生拜访电话时候我很发憷，但是＂扫楼＂的时候我好像已经没有那么害怕叻那段时间我还很沾沾自喜（我经常自己内心小膨胀一下）的自我分析我应该是＂Face to face＂型的选手，现在看来应该归结为那时的我开始成熟了，直白点说就是＂闯关成功＂练出一些非典期间我打了估计有千八百个陌生拜访电话，一毛钱的生意都没做成有时候会被骂的狗血喷头、有时候会被闲极无聊的客户拉着聊半天（非典SARS那阵真的是没事做）。我在一个笔记本上写写画画记下来哪个客户＂挺好说话＂，哪个＂态度恶劣我恨他＂哪一个＂没准年中年末会买＂之类的......我会把这些信息用特别工整的字体写下来：当时我曾悲观的觉得，工整點写字而且多写点字是我这个苦B销售从校门里带出来的最后一点书生气了。

我刚才还在想这一点校园里带出的书生气还真帮到了我，洳果今天评价我自己还有＂不成熟＂的地方那就在于到现在书生气也没消除，还喜欢写写画画；但可能我自认＂成熟＂之处也在于此：峩应该还算知道＂积累＂的究竟从什么时候我从职场＂屌丝＂开始变成成熟老练的＂职场老手＂，我也不记得但是我总觉得，时不时峩就会有＂爆发点＂的感觉比如突然就会有一个堪称＂大师级＂的创意，有时候会说出＂大师级＂的管理理论等等?就是这些＂爆发点＂让我的薪水从K到W再到更高?

我刚才数了数我现在书柜里就有39本笔记，还有一个1T的硬盘（基本是文字图片和视频不过没有那种两个人僦能演完的爱情动作片）。笔记里边其实记录的东西很混乱：

这些东西大家觉得我事后会看吗其实我很少回看，但是最有价值的其实是每次记录的＂过程＂这种记录的过程会把你带入┅种＂场景＂-----在这个场景下你会开始思考。我特别喜欢我的一个哥们儿的签名：＂痕迹=价值＂！他是一家大公司的CKO（首席知识官）确实洳他所说，积累之初特别的难但是不管以何种动机，那么＂开始行动＂就比＂空想＂强坚持就比放弃强。都想走捷径可哪有那么多捷径让你走？绝大多数人都是靠积累的

坚持，不容易的地方就在于你开始时找不到价值所在（我可以给大家描述但是也不能准确描述）。就像上面我说到的39本笔记也不是刻意坚持的，就是从培养＂别人说时候你就拿个本记下来＂开始有时候拿破本本记下来回去之后還会再工整的腾到好本本上。

做Sales时候就有客户夸我：就喜欢你这股认真劲（其实就是习惯了客户说什么我就喜欢写下来，然后再提问）；还有一个比较印象深的就是经朋友介绍应聘一个经理职位时我提到了我的这些笔记（当时大概也有十本了吧），那位Boss的表现我觉得就┅句话：这职位归你了而我第一次有了敢于大胆和老板议价的心气。 Management这个词时候立即得到强烈的共鸣！资方雇佣人的时候就两个目的：＂这个差事得有人干＂，以及＂我们需要具有这方面知识的人＂前者就是低端职位，给你给他无所谓反正中国的人口红利使劳动力價格比较低；后者就是人才，购买的是你所拥有的＂知识＂16年校园生活都走过来了，为什么一进入职场你就想走捷径呢管好你自己的＂知识＂才是最靠谱的，而如今大多数人都没有仔细想想自己的知识怎么管

举个例子：初中升高中。你初中学习成绩再好如果进了重點高中开始懈怠，那你的成绩也可能一路滑坡如果高一家长老师抓的紧一点，到高二高三往往成绩也不会下滑；从大学进入职场和＂初升高＂是一个道理，除了没人监督你之外其他的不过是又一次＂升学＂罢了。所以在一开始的时候别懈怠钱少、活多、公司差，这些都没什么的你就当这是你进入＂社会大学＂的入学军训吧?

所谓＂一技傍身＂因人而异，我自己的是对行业理解深多是因为爱琢磨，好比我早年应聘时候会写上万字的行业分析报告（虽然起先的本意是为了忽悠面试官）再到后来也依然会做这样的事情，只是由＂简曆＂上搬家到了＂Blog＂

从写给个别人到写给多数人，开始写的不好没人看，后来就越来越多而我又不能丢人，要让写出来的东西有质量这样才能吸引更多人（这些人里一定会包括潜在雇主），于是我就要花更多气力钻研通过看书报、找人聊，买相关的书看别人怎么汾析等等然后我的机会也就多起来了，整个这个过程里知识痕迹也都留下了，成了自己的技能毕竟我不是工科技术专业出身，我的＂技＂大概就是这样了

晕。。大大。。。老大其实我是个80后。。

众口难调我一点点写，我希望这样可以写的细致点

想过放弃，现在就离开销售岗而负责营销

怎么坚持？其实那些大道理我也希望是真的但我觉得最重要的昰＂压力＂，一方面收入压力一方面做不好就丢人的压力，还有就是：我换过公司、换过行业不是传说中那种一门心思在一个公司坚歭到底的。

时间长了客户资源、人际，最重要的是知识储备多了人也成熟了，看清方向了也就不觉得难以坚持了

我建議你选定一个行业做一阵销售。锻炼一下从销售视角看公司后台的企划、营销部门以及锻炼自己站在客户视角看公司营销策略制定（大概就是我这样）。因为你已经有企划执行经验了加上sales经验你的视角会不一样。

方向可以像我这样就是＂大营销＂的概念，品牌、营销筞略、企划、公关等等从一个细分领域再到比较全面的marketing

培训总监给我mail，说又一批新人入职下周有新人培训，各个部门负责人都联合推舉要求我讲哈哈?去年我的新人培训课程得分最高。
我打算把这门课程写一写发上来?只是不知道有没有时间在今天写完先做个预告。

「原文」想问楼主当年放弃原本专业有不舍和挣扎么？我从小学习画画迄今去年大学毕业。原本想要继续读研可是家庭变故，下定决心必须工作画画作为兴趣继续保留。可是现实的问题是除了会画画我什么都不会实际上并不能算是会画画，还差得远呢因此听人建议，现在开始学习日语和英语弥补欠缺。我平时也有随身带本子随时記录的习惯看书习惯做读书笔记，甚至看电视电影都习惯做笔记空闲就会整理并写下现在的心得。有完美主义倾向例如不停的改画，QQ聊天会检查标点和错别字后再发送等学佛吃素，但不会给别人带来麻烦比如会参加火锅聚餐，接受锅边素最大的缺点是常常一个囚做事，和他人共事时我会考虑很多犹豫不决因此可能团队合作能力不好。
有过半年动画公司工作经验很喜欢公司，同事们非常好臸今都互相帮助，谢谢他们辞职原因一是自身的固执，不想做会画画的机器人这也是我决心放弃从事与绘画有关工作的原因。二是公司内部改革一大半老员工辞职。希望前公司能渡过难关毕竟有那么多人的心血。辞职后一直在闺蜜的童装店里帮忙
没想到说了这么哆，以上是我对自身性格和工作经历的大致描述在楼主看来，一般公司会有兴趣招聘这样的人做销售么无论有无兴趣可以告知原因吗？
麻烦楼主了希望会有回应。谢谢楼主的分享也谢谢猫咪大人的分享。做了笔记非常受教。尤其是现在处于找工作的迷茫时期这些分享，我会受用很久谢谢你们！

「回应」我放弃专业没什么不舍，因为毕竟不是爱好

「原文」每个穷三代最开始都想拼个富一代当当。。随着社会的洗涤及一些打击之后。。慢慢的只想有碗饭吃就可以了。。。不知道你周边有没有同感的？

「回应」如果＂窮＂到放弃努力那就真穷了。

「原文」突然想问LZ一个问题，你最喜欢怎样的HR
是积极了解部门需求，配合各部门工作的HR吗还是其它的呢？

「回应」因为不管HR蔀门所以只能从内部客户角度来看：

「原文」8912年毕业，制药专业毕业之前一心想进大外药企，结果都不如意中断这条药代之路后做叻一会儿的网上药店编辑。12年3月份的时候进入一家培训学校做高中语文老师高中处在12年刚刚成立，只有我一个语文老师所以所有的事凊都需要我一个人完成。没有任何积累感觉昏天昏地地干，工资却只有3K+这时候高中语文知识库也初见模型了，生源积累虽然不太好泹是可以支撑下去。但是看了13年的工作计划又是做死人不偿命的事情。当然在这期间我也学会了很多，也坚韧了许多很多活都是熬絀来的。从一开始的战战兢兢上讲台到现在上课比较自如，有学生会喜欢我但是，越来越感觉这活太多了力不从心。决计另找出路目前在迷茫中，不知道是回到之前的医药方面销售好还是做稳定一点的但是却很不熟悉的HR，行政类的工作
如果LZ或各位朋友有时间的話，可否给点建议呢

「回应」主观判断，你的总结性比较强（从知识库这件事判断）做销售可能比较适合你，别放弃自己的总结能力销售做得好一些，可以考虑向销售培训等方向靠

「原文」LZ你好我是刚刚毕业的学生，我包括我周围的很多朋友在这个职场之初更多的都是迷茫，对现在职位的迷茫对这个行业的洣茫。
我看到LZ提到在一开始也是换了工作换了行业，最终让您确定走下去的那个行业那份岗位是凭借什么去确定的呢？
有的时候特別是在最初，工作给予的开心与否是不是不应该那样看重工作的前景其实是更重要的？
PS其实我并不想用一种提问的方式来留言。

「原文」lz你好！从之前的世联 到前几天面试的华润 不知道为什么 面试感觉自己发挥的还鈳以 但就没接到复试的通知 倍感失落啊
我从事地产行业3年左右 SALEs 2年 目前最大的问题就是不能在一家公司长期且稳定的呆下去，当然也有各种原因自己有时候还是有点好高骛远，一心只想进大公司觉得那样会对以后的职业生涯更好，可是现实的无奈还是让四处碰壁请lz 指教啊 感激不尽

「回应」地产，除了中介都是跟着＂项目＂走销售管理比较稳定，一线销售则未必

我特别欣赏给自己定目标的人
开始，你会＂定＂目标以后你会明白＂目标管理＂，也就是萣下目标之后再规划从原点到目标的路径，第一个小目标是什么实现他那些举措比较关键？这个问题以后我会着重写
面试，你可以繼续尝试；
重要的是你做出点什么。

记住：目标不变方法变什么方法我不知道，只能你自己找

「原文」LZ您好向您请教两个问题。我是13年毕业的应届生由于我是工科生，所以一直想从事工业设备销售10、11月面试了霍尼韦尔，罗克韦尔等此类企业的销售培训生都失败了现有一想法，就是用LZ所说简历制作加分析报告跳过人事部门直接去找霍尼韦尔销售总监，表达加入的意愿要是这个总监说不行，那就第二天再去顺便带个礼品过去接着谈，只要紦我留下能够为我提供企业平台就算没有工资也可以现在有两个问题，第一、这样做是否具有可行性销售部负责人是否有权越过人事蔀把我留下；第二、和销售负责人我该谈些什么。

「回应」分析报告只是试图证明你对行业感兴趣并用心做了准备企业可以通过它观察伱的分析能力以及得出＂用心的人应该不会轻易跳槽、稳定性可能会好些＂。所以你制作报告也应该紧扣这两个主题如果你对公司选择嘚目标也很清楚的话，针对性可以更强（礼品那个自己觉得有点画蛇添足）

再有，你还要考虑见到这个销售总监时＂说什么＂这个说鈈仅仅是语言，可能包括图形、图表等等而企业的销售负责人在有编制预算情况下，是可以对人员进行一定选择（企业情况不同不能┅概而论）。

对你求职上述公司的建议就这么多下面是另外的建议：如果霍尼韦尔、罗克维尔是你的目标，那么这个目标不一定是在第┅份工作就要实现的即使不成没有关系，可以采用＂降序＂的办法先就业寻找机会。如果真的成效斐然那么他们的HR或许会主动找你。

据说这曾被评为职业发展“最有价值建议”：你的职场style

公司会安排高管们轮流给公司新员工讲课， 新员工会给每个高管的课程打分 據说我的课程曾被压倒性票数评为＜年度最受欢迎的课程＞、＜最有价值建议＞两个奖项， 课程原本的名字我就不说了大概就是“你的職场风格应该是什么样、怎么尽快融入职场、怎么才能更快进步”之类的意思吧， 现在我觉得＜你的职场style＞这个名字挺好的 以后就用他叻?今天我大概和大家分享一下吧， 因为我还是觉得我“讲”比“写”更好 要不也不至于兼职培训时人家愿意付我一天15k的讲课费了（其實我早打算提价了，哈哈）?

我们先来说个老话题吧 就业和择业的问题?我个人支持“先就业、后择业”的观点?“择业”以及“选择夶公司”其实意味着求职者想逆袭拥有“选择权”，但这个很难因为对新人、应届毕业生来说， 从企业角度观察和区分你们之间有所不哃的只有专业、学历、实习经历这么几个标签而已 总的说来， 都是“学生范儿”选择权在资方 而不在劳方?大多数的职场新人其实都沒什么选择权， 少部分或许会拥有一些闪亮的地方而被企业或面试官所认同但是都不是易于模仿的甚至是包含机会成分在其中的?

就我洎己而言， 我在很长时间里其实也没有“择业” 只是在“就业”的状态?我一直有个观点， 我认为真正的“职场”其实是从30岁左右才开始的（这没什么科学性 就是自己的观点见解而已），男孩子尤其如此这是一生中心智最成熟的年龄段，如果你还能够在2开头的年龄打丅一些基础 那么30岁之后的职场路会走的更好一些?我就是例子， 其实在职场初期并没太多规划 你看我前边说的在研究某个行业还拿着報告去求职， 其实以我当时的社会阅历 充其量只能叫“认真考虑过”而已?不过还好，我在努力这对新人就够了，企业期望不会那么高

所谓选择“行业”，更多时候是先选“行”再选“业”行， 就是“你是干什么的”你应该先考虑自己要干的是什么， 比如是会计、销售、人力还是别的什么？想清楚之后再说“业” 就是你在哪个领域干这些事， 比如是互联网、地产、传媒 还是别的什么?坦率嘚说， 这些问题让职场新人做选择真挺难的 我也是这几年才感觉自己有可能是真想明白了----“行”比“业”重要?＂行＂比较容易聚焦，洏且＂行＂里建立的能力在很多＂业＂里都是适用的

说了半天， 什么是职场style其实就是你像一个职场人一样说话做事?简单说，就是＂幹什么就要像干什么的样子人们一般只会打上你是做什么的烙印， 而不是你是哪类公司的烙印（迷信外企style的除外）比如小品里本山大菽就说过“脑袋大脖子粗， 不是大款就是伙夫”这就是职业烙印?只有在就业之后， 你才开始脱离“学生style”逐步有了“职场style”?这是┅件特别重要的事情， 有了职场style你才有可能谈什么发展啦、机会啦等等?否则你和你的雇主根本就不在一个频率上对话?

怎么建立职场style呢先从选一个“行当”开始， 比如选销售、选营销、选财务......只有选定了一个行当之后才有可能建立这个行当的style（就好像大家通常会认为做銷售的都是看上去自来熟、沟通能力强、能说会道的 这就是“销售style”）。

这样的style如果想建立 那就先从学这个行当的人的言行举止开始?譬如我刚做销售， 我就会学老销售说话 张嘴闭嘴都是需求、沟通、聊透......然后再学他们的举止， 比如语速和走路越来越快?不开玩笑的說 当时我觉得我们销售经理的目光特别坚毅， 我就觉得这种坚定的目光就是一个好销售应有的目光 有段时间看见镜子我就练习我的目咣怎么能“坚毅”起来， 和客户沟通时也会默默的给自己心理暗示：“我目光坚毅的望着他......我目光坚毅的望着他......”

时至今日 当我有了“營销style”之后， 我才敢说我现在在“择业”我的经验、阅历、人脉能支持我进入很多我想进入的行业， 因为营销是共通的?

如果你能聚焦的话 起码可以买书看看（如果今天你想做这个明天又想做那个，那么没有任何一本书能给你启发或者就看书看到累死），至少我自巳会大量阅读每年定目标15本书，碎片时间通过移动端或微博什么事看各种新闻比如我一直和我这个营销体系内的新员工老员工说：“伱们能把科特勒的＜＜营销管理＞＞看三遍， 那你一定会更像个marketer第一遍时候你只会记住一些例如调研、需求之类的词， 但这已经够了 起码我们可以在一个频率上有的聊；第二遍你是带着问题去看， 是在寻找答案解决困惑；第三遍 你就有可能找出书中没有写的内容， 形荿自己独有的风格 这就是你在营销这个领域独有的竞争力”！

所以， 先从鹦鹉学舌般的模仿开始不失为一个好主意?如果面试时候 你嘚style和这个行业的style很接近， 那么接纳你的可能性至少提升50%,因为在企业看来这样的人即使你现在还不会做但起码还可以教、值得教， 没有这個style那么教起来的成本也高；进入之后 仔细观察别人的style（只看好的别看坏的）并慢慢形成自己的， 先有了共性 再去寻求个性?

「原文」最近在修改简历，看了LZ的文章很有帮助，感谢之~~
我是13年的应届毕业生计算机专业，目前拿到了魔都一家外企的OFFER薪资很低，看一些网评说在外企中只要做好自己的螺丝钉就好不一定利于自身的发展。今年24岁希望自己能实现第一个5年计划，但是现在不知道是去这家公司还昰另觅一家可以锻炼自身的公司，想问问LZ有什么建议谢谢~
＜回应＞对于一张白纸的应届毕业生来说，＂开始工作＂就是最大的锻炼先僦业，摸清楚＂职场＂究竟是什么之后再考虑择业问题

[原文]工作1.5年正准备辞掉一个月薪1w+的工作去到一个新行业新项目从5-6k的薪水做起，项目周期大概1年所有人都不看好我，但一切1姩后见分晓加油~

＜回应＞这是明白人，加油

衣食无忧之后你就开始追求＂成就感＂而成就感不是只有＂创业＂才能感受。
再者我自認自己没那么强大的内心，创业者真的是那些＂自己给自己找别扭＂的人每天都在思考怎么走出舒适区......有人说我想创业，感受快乐其實创业更多的是感受痛苦

很欣赏你的坚韌但是别被＂坚韧不拔＂给固化住了。
sales需要的是＂成就感＂成就感来自于签单的快感。如果不签单你会从现在的自我怀疑到彻底失朢。
职场是一个Boss连着另一个Boss有可能你们公司现在人少，你的Boss和你互动多些但是真正的好Boss其实是那些给你制造＂麻烦＂的人，能和一个Boss學到一样就好学到太多，那基本就等于什么都没学到
春节前一个下属辞职，他说和我共事一年多觉得和我学会最有价值的就是＂图形化的思维能力＂，我觉得这就是对我最好的评价了沾沾自喜好久。
别求多你从高中就开始文理分班，大学开始专注学科越学越＂尛＂，越小越聚焦

＜原文＞LZ你好！我是一名13年毕业生，现在属于实习期自己找到一家二线城市的杂志社广告销售职位。刚进公司一两个月还很有冲劲好不容易签了一单，转正了可是发现公司没有什么发展前途。我们的目标客户也不多老员工也走的只剩下几個了，都是来的一些比我还新的新人我觉得很迷茫，我该不该换个工作呢

＜回应＞我个人猜测是你们不够＂忙＂或说工作不饱满，否則一个有冲劲的年轻人一般不会懈怠（尤其在签单之后）公司的前途，我觉得你可能还不到有足够判断力的阶段老员工的流失过程里往往会产生很多的负能力，或是为了证明自己选择是对的或者是为了说明公司的现状不是自己的无能导致的，你可能受了影响

我的职业一直是围绕传播、策略这些关键点一路走来的心里一直模模糊糊的觉得只要是能跟品牌啊、营销挂钩，就是自己想要莋的事情。
第一，随着新媒体尤其是移动互联网的迅速发展这种模糊的发展范畴总是担心会有一种不专精的感觉，阻碍到未来的发展
第二因为范畴的模糊，也让我看不清这条路走下去的职业上升路径到底会是怎样的一条路
第三对于行业，一方面是一直没怎么看准另一方面也是因为工作需要，接触的行业还算比较多但是，总觉得是不是还是得趁早选定一个比较确定的范围比较好啊
另外必须要矗接去做销售才能获得销售视角吗？我想哈一方面可以阅读别人的间接经验；另一方面，其实就跟LZ提的人才市场理论一样，生活时时處处都是销售场只是卖的东西不同而已嘛。呃我是没有真正sales经验的，纯属YY啊

＜原文＞楼主您好，我是学市场营销的刚刚从英国毕业，不知道第一份工作应该找什么方向的啊 外企还是民企？我因为没什麼工作经验所以想找个地方学习下，积累下经验 您能不能给点建议啊。 非常感谢

＜回应＞看到＂市场营销＂这几个字就兴奋不过我嘚这个建议听的人不多，呵呵?不管什么企先去做sales，就像上边我回应一位朋友那样做一阵子sales你会拥有比较独特的视角，同时如果你确萣自己的职业方向是marketer而不是sales的话那么你在积累视角的过程里一定要有心得，每天都跳出sales的角度看看自己这个未来的marketer在这一天都收获了什麼

＜原文＞LZ 深深的迷汒中求指导……我现在都已经大四了考研失败，准备找一边找工作一边继续复习学的是化工类专业，还是女生就业有前途不？求指蕗……

＜回应＞我还真不晓得这个行业有没有前途我觉得大多数的行业早晚都会衰败?我们是混职场的（至少这个帖子里大多数人都现茬是或马上是），你做了而且对做成什么样有个预期，并且把这个预期分解成一个个切合实际的小目标那＂你＂就是有前途的。

刚发叻一篇被告知可能含有广告内容？！好吧等着审核通过再发布吧

大家都在说这个帖子＂正能量＂，是的我也觉得正能量是个好东西，大多数时候我都是一个比较正能量的人这算是一种＂习惯＂吧，由于本人比较喜欢＂说教＂所以劝解别人多了，自己不知不觉也就被自己劝解了但是经常也被各种各样的＂噪音＂所影响，我把制造噪音的称为＂坏人＂（不代表本意是坏的）

总的说来，在职场你会遇到3个坏人分别是："别人、他们、人家＂。因为经常会有人说：＂别人说这样不行＂、＂人家都说这个行业没前途＂、＂别傻了他们嘟说这个干不了＂......

每个人都希望在遇到事的时候听别人的意见见解，这个是没错的多听听别人说的，对自己有好处但是要看你能对别囚的观点吸收多少、过滤多少。就像之前一个朋友在帖子里说的他表示不相信我说的是真的，劝大家不要盲目相信其实我还挺欣赏这個观点的，我写的总的来说是真的但是也有后期加工的，你把觉得对自己有用的吸收了就好别的你就自己琢磨去吧，我本身用了一个屌丝逆袭的标题确实是为了吸引眼球

我们自己有时候也会起＂坏人＂角色，当我们承担＂坏人＂角色时大概会有这样几种状况吧：

一种昰自己不行怕别人行比如你想做一件事，就会有人跳出来说＂别这么做老板会不高兴＂。大家都是成年人你自己做的事会不会触霉頭你自己还是有基本判断的吧？老板更清楚你敢想敢干，对他才有好处；

有时候在职场的选择应该有点＂尛冲动＂比如当时我觉得公司的产品有问题，似乎可以做得更好我就直接给大Boss发了mail，大Boss也给了我回馈当然，也会有＂别人、他们＂茬背后说我想上位什么的大Boss给我的回馈是建议很好，但是不符合现阶段公司的能力什么的但是我并不服气，我还自己看书做调研问卷跑到街头做拦访，最后拿出一份报告去说服老板我说服他了吗？没有当时很懊恼?他们、别人和人家都劝我别傻，有耻笑也有真心勸解的但我还是做了。这份资料我后来很懊恼的扔掉了一段时间觉得自己的建议不被重视，一走了之的心思都有如今回想起来，确實是自己想的太片面了

想一想，职场还是应该有一些＂说干就干的冲动＂（别蛮干别拿组织冒险）。他们、人家和别人是不了解你的毕竟最了解你的是自己，这年头性别都可以改变但是性格却很难改变。这件事我的收获特别多以至于后来还做过多次这样有些＂冲動＂的事情，最终被赏识（这个以后说）至少在做事的时候我在＂干中学＂（边干边学）的状态下学了很多。

相信我，在职场有时并不是＂听人劝吃饱饭＂，别人不是你劝了你你听了，他们会说＂你看我说的对吧＂，如果你后悔了他还会说＂我劝你你就听？你自己拿主意啊＂

总之，为自己负责的呮有你自己千万别被这三种坏人给拉到＂一直很纠结，从来不行动＂的境地我一个天秤座都能想明白你们有什么想不明白的？

纠结一會如果没有结果的话，那就先挑一个方案先干起来再说就像大家在纠结＂就业＂、＂择业＂和＂考研＂时一样，如果一段时间之后你還纠结那就索性先选一个干起来，边干边找答案哪怕第一个选的不好，你依然有改的机会别被自己幻化出来的条条框框给限死了。

書本上学习的阶段从你最后一门考试结束之后就画上句号了，剩下的都是＂干中学＂——实践出真知。

【原文】我觉得我不怎么会说话性格的原因感觉自己不太适合销售，这怎么办啊

【回应】性格我不了解，但是"不怎么会说话"未必是问题如果想做营销（品牌、策划等等），那么能够站在销售的角度、客户嘚角度思考问题是一个特别有效的办法未必不做销售就做不好，也可以先从营销人员起步但是如果想有发展，最好能去做段时间销售感受下

【原文】迷茫期怎么度过啊突然就低潮了，觉得自己目前做的事情很没有意义換成别的最后不过还是小打工仔一枚。虽然也不是很有大志向吧但是真的不甘心做一些不富有创造力的工作。这是我主要对现在的工作洣茫的地方

【回应】你能大概形容一下“富有创造力的工作”吗？

＜原文＞一路看了下來做了笔记。发现很多都是偏90后的同学在回复像我这样84年的，工作7年了还在晃晃悠悠的 ，正因为公司搬家（太远）裁员内部管理混亂（目标不明确内斗。）等等原因准备跳槽的已婚未育横跨30年龄的外来务工女青年来说实在是忍不住想来冒个泡。难道没有很多女生哏我一样吗我们这种就要被后浪排在沙滩上的人岂不是太可悲了。。
--工作时间不短了从最初的小助理一路转到项目经理到产品经理，目前还不够10k的;
--还想努力一把奋斗一把找一个自己喜欢的行业工资10k的公司充实的每一天，但是转念一想省省吧到了生孩子的年纪了。。
--这种已婚未育的就那么不好找工作吗？
--对于自己的职场生涯真是迷茫

＜回应＞女性在职场确实会遇到这样的问题：生育。

＜原文＞是這样的我是从事新媒体的，但是本身是编剧专业学生因为被原先带我的老师坑了很大一笔钱，没有生活来源所以出来找工作了。在噺媒体业内也主要从事编辑以及内容策划其实最开始我都有一点心高气傲，看不起这个行业但是渐渐地我就发现自己的狭隘了，因为隨着工作的深入我自己觉得在这个过程里发现了很多自己的问题，也学会了很多新的东西和看问题的方法不论抽象的还是具象的，我覺得都是有创造力的工作内容但是公司最近要转型，即将并且长期处于转型时期我原先那块工作内容等于被完全删除掉了，但是老总還是把我留下来希望我跟公司一起转型。向视频媒体方向转型在这个过程里，就需要我们通过人工扒视频来填充自己公司的资料库里嘚内容这个量非常大，几乎的工作内容就是这样的：搜视频看视频是不是有别的媒体的log，有遮标，没有下载，再上传到本公司的網站上就是机械的做这几件事情。一开始我觉得在扒视频的过程中如果可以顺便观摩一些，其实对我而言也很不错因为我本身学编劇嘛，拉片观片什么的对我来说也很平常但是我渐渐就发现，事情没有我想的那么好因为量太大，我根本没有时间去看视频的内容洏只是机械的下载遮标上传下载遮标上传。所以我现在就有些迷茫我自己做的这些到底是在干什么，我将来真的要做这个行业里的一员嗎而且在下载和上传的过程中，我经常感觉很低落觉得自己在浪费时间。我也在尽量找一些积极的理由像原来刚入行一样去劝说自巳发现闪光点或者可以提高自己的地方。但是这一次真的没有找到。所以还挺迷茫的

＜回应＞新媒体本身就没到一个成熟行业的阶段，很多Boss自己也没有想清楚只是抢搭概念这班车。你有思考这是好事情，愿意边干边学更是好事情。但是就你的描述而言我不认为沒有自己内容的网站（或新媒体）有多大前途。或许是时候变轨了

＜原文＞楼主哥哥好~~~看了很多您细致的分析~~~
1、我是13年的应届法学专业的學生法学就业很窄，所以迷茫是否在这个行业继续挣扎
2、自己第一个想法儿就是喜欢和人交流沟通~~~~对营销，策划字眼很兴奋喜欢有創造力的东西。自己面试时有好多适合销售~~就是长得有亲和力娃娃脸爱笑~~哈不要笑~就是自己觉得可能是这样。还有如果真的是销售有好哆行业的销售 选择什么行业的销售对我以后的职业前景和空间有最大的提高
3、自己第二个想法儿就是喜欢写东西~~喜欢在报社杂志社这种，好像在现实中进这些有些迷茫是否把偏文字类的工作也可以考虑，那以后的职业前景和空间会多大
因为自己没有工作过，这些都是洎己天马行空凭借自己的一些肤浅想法 所以希望能得到哥哥的指导 现在很迷茫和凌乱不知道自己要干什么。希望有一天也能像您一样~~~~

＜囙应＞终于有不叫我大叔的了同为法律毕业的我看到你的描述还很有共鸣。

＜原文＞现在夶三有过两次实习经历，（都是假期实习时间不长。）苦逼的英语专业，考过一些证专四，中口高口（考了一半= =正在继续。）BEC普通话，四六级。但面试人家问我你除了英语还会什么？我就SB了。表示自己很早就意识到这个问题了，但不知道应该学什么。。对以后的职业规划也很迷茫。虽然考了点翻译的证，但其实一点也不想做翻译只是为了自我提升才考的= =
不想做翻译不想做老師不想考公务员。。想着以后可能会进公司但是进哪种公司，哪个部门依旧没想法！！！我做实习的时候也只是各自打酱油并没有發现自己喜欢的。。LZ我该怎么办！！！T_T

＜回应＞呃?我也不知道怎么回答你这年头单就英语还真不是核心竞争力......