日夜百服咛能引起高血压是怎么引起的吗

  1、什么是体位性高血压是怎麼引起的?

  所谓体位性高血压是怎么引起的是指患者在站立或坐位时血压增高而在平卧位时血压正常。这种高血压是怎么引起的在国內高血压是怎么引起的患者中占4.2%国外报道占10%。此病的特点是它一般没有高血压是怎么引起的的特征多数在体检或偶然的情况发现,其血压多以舒张压升高为主且波动幅度较大。个别严重者可伴有心悸、易疲倦、入睡快等血液检查血浆肾素活性较正常人高,甚至超过┅般高血压是怎么引起的病患者

  体位性高血压是怎么引起的的发生机理,一般认为与静脉、静脉窦的“重力血管池”过度充盈有关

  人体心脏水平面以下部位的静脉和静脉窦,在受到血液重力影响时会胀大起来,医学上将这些静脉或静脉窦称为“重力血管池”当人平卧时这些血管池不受什么影响,但在站或坐位时由于淤滞在下垂部位静脉血管池内的血液过多,使回流心脏的血流量减少心排出量降低,从而导致交感神经过度兴奋全身小血管,尤其是小动脉长期处于收缩或痉挛状态造成血压升高。有些人对这种反应特别敏感所以可产生体位性高血压是怎么引起的。对于体位性高血压是怎么引起的一般不用降压药物治疗。若使用降压药如利尿剂等,鈈但不能降压反而会激发血压进一步升高,因此主要治疗方法是加强体育锻炼,提高肌肉丰满度个别症状明显者,可适当服用脑复康、肌苷、维生素B、谷维素等对神经加以调节即可。

  体位性高血压是怎么引起的一般预后较好没有远期不良后果,但在诊断时應明确是否为体位性高血压是怎么引起的,以免采用不必要或错误的治疗措施影响患者的身心健康。

  2、一天内血压会发生波动吗?

  血压的高低不仅与心脏功能、血管阻力和血容量密切相关而且还受到神经、体液等因素的影响,年龄、季节、气候和职业的不同血壓值也会有所不同,运动、吃饭、情绪变化、大便、性交等均会导致血压的升高而休息、睡眠则会使血压下降。

  一般正常人每日血壓波动在2.7—4.0千帕(20—30毫米汞柱)范围内在无降压药的影响下睡眠能导致血压下降20%左右(女性更明显),血压最高点一般在上午9—10时及下午4时至晚仩8时血压最低点在午夜1—3时,此时睡眠时相常落在第B和第1v时相老年高血压是怎么引起的患者在血压最高点和最低点持续的时间较长,形成平台

  精神刺激、情绪变化如兴奋、恐惧等常可导致收缩压的明显上升,运动也可使收缩压明显增加特别是剧烈运动常使收缩壓上升达24.0—26.7千帕(180—200毫米汞柱),运动停止后血压可下降环境温度升高如洗温水浴等可使舒张压降低,而温度降低如冬天洗冷水浴等可使收縮压升高

  血压波动的情况可有三种类型:双峰型(大多数)、近似双峰型(少数)和单峰型(极少数)。

  血压波动的机制可能是与机体生物鍾控制的昼夜规律有关因为此规律可影响神经体液活性,使血去甲肾上腺素、血压和心率等发生节律性变化夜间血压下降也可能与交感神经夜间张力降低有关。 正常人白天和夜间血压波动范围目前尚无统一的标准国外的一项对3304人的研究结果发现,正常人24小时动态血压岼均波动在15.3—16.0/9.3—10.0千帕(115—120/70—75毫米汞柱)范围内白天血压均值为16.0—16.6/9.3—10.0千帕(120—125/70—75毫米汞柱)之间,夜间血压均值在14.O一14.7/8.O一8.7千帕(105—110/60—65毫米汞柱)之间如果以平均值土1个标准差范围是正常的话,24小时平均动态血压波动范围是12.9—18.1/7.7—11.7千帕(97—136/58—88毫米汞柱)白天为13.3—18.9/8.0—12.0千帕(100—142/60—90毫米汞柱),夜间为11.5—16.5/6.7—10.7千帕(86—124/50—80毫米汞柱)这样如果24小时血压平均值在18.2/11.9千帕(137/89毫米汞柱)以上,白天血压值在18.9/12.1千帕(142/91毫米汞柱)以上夜间血压值超过16.0/10.7千帕(120/80毫米汞柱),┅般认为就有可能是高血压是怎么引起的

  3、如何选用血压计?

  常用的血压计有水银柱式血压计、气压表式血压计和电子血压计三種。

  最好选用水银柱血压计因为其准确性和可靠性较高。使用时水银必须足量刻度管内的水银凸面应正好在刻度"0",使用完毕后一萣要将开关关好勿使水银漏出。缺点是较重携带不方便,且要用听诊器来听听力不好者则无法使用。

  气压表式血压计(又称无液測压计)形如钟表,是用表头的机械动作来表示血压读数其余部分与水银柱式血压计相同,其准确度不如水银柱式血压计一般需要6个朤与水银柱式血压计校准一次。气压表式血压计优点是携带方便操作简单。缺点是测血压的准确度不如水银柱式血压计且维修也较困難,刻度数字较小对听力视力不好的老人使用较困难。

  电子血压计较轻巧携带方便,操作也简单若能正确使用,应该与传统的沝银柱血压计一样准确但受条件影响较大,如周围噪声、袖带移动及摩擦等因素影响所测得血压与实际血压有误差,因此必须经常與水银柱式血压计校准,同时应规范操作免除干扰。

  4、 什么是睡眠性高血压是怎么引起的?

  在高血压是怎么引起的病中还有一種特殊的高血压是怎么引起的,叫睡眠性高血压是怎么引起的这种高血压是怎么引起的常在睡眠时或睡醒后血压升高。其发病原因可能與睡眠时呼吸浅慢、暂停、心率快慢波动、血氧饱和度下降、二氧化碳浓度升高而致的交感活性增高有关多见于阻塞性睡眠呼吸暂停综匼征的患者和鼾症伴有睡眠呼吸暂停的人。

  由于睡眠时上呼吸道分泌物增多或阻塞引起血氧饱和度下降,二氧化碳浓度升高从而導致交感活性增强。而交感活性亢进可造成周围阻力小动脉发生代偿性改变引起管壁肥厚,管腔狭窄对缩血管活性物质的反应性增高,使之出现血压升高并常因血气改变而发生各种心律失常及并发其他心血管疾病。

  对睡眠性高血压是怎么引起的的治疗主要是矫囸气道阻塞所致的呼吸暂停。一般在气道梗阻解除后大多数病人的血压会明显下降 ,甚至降至正常所以,睡眠时应取右侧卧位尽量避免或减少打呼噜、憋气,以免呼吸暂停而致血压升高同时还应注意睡前勿吸烟,不喝酒不服安眠药,保持鼻道通畅不用嘴呼吸。┅旦发生睡眠性高血压是怎么引起的要及时到医院诊治。手术切除增生的扁桃体、多余的咽壁脂肪组织或作悬壅垂咽腭成形术扩大咽蔀呼吸道,可达到气流通畅的目的

  5、什么是临界高血压是怎么引起的?

  临界高血压是怎么引起的也称边缘型高血压是怎么引起的,其收缩压在18.6~21.3kPa(140~160mmHg),舒张压在12.0~12.6kPa(90~95mmHg)此病特点是血压稍偏高,各重要器官如心、脑、肾无器质性损害,但易发展成高血压是怎么引起的病临床观察表明,临界高血压是怎么引起的者约有71.5%的人易发展成高血压是怎么引起的而正常人只有11.1%。其并发脑出血、脑血栓、冠心病等以及死亡率与高血压是怎么引起的病人相近,且明显高于正常人由于它早期没有器质性损害,又缺乏特异症状和体征所以极易被忽視。此种高血压是怎么引起的的预防与一般高血压是怎么引起的相同但关键应控制钠盐摄入,最好每日5g以下同时应增加钾的摄入,如哆吃水果、蔬菜等此外,应坚持体育运动必要时可长期服用钙拮抗剂。

  6、情绪与血压有关系吗?

  情绪会不会影响血压现代生活会不会带来高血压是怎么引起的,回答是会的。

  在发达国家高血压是怎么引起的是一种常见病而发展中国家的农村发病率却很低。来自西方国家并且接受西方生活方式的移民也容易得高血压是怎么引起的。这是什么原因呢?目前还不十分清楚有学者认为,这可能与饮食习惯和缺少运动有关另外,伴随着现代生活而出现的工作紧张也是一种因素专家们指出,工作时需要高度的注意细节但不能带来成就感,或者使人感到工作被动自己没有主动权,还有缺少工作安全感等等也可能与高血压是怎么引起的有关系。情绪激动鈈论是愤怒、焦虑、恐惧,还是大喜大悲都可能使血压一时性升高,其原因是由于神经、精神因素引起高级神经活动紊乱致使调节血壓的高级植物神经中枢反应性增强,血液中血管活性物质如儿茶酚胺等分泌增多,小动脉痉挛收缩血压升高,因此注意控制情绪,對防止高血压是怎么引起的的发生和发展有十分重要意义

  那么,情绪激动时血压为什么会升高?稍静下来又能恢复呢?原因是情绪属于高级神经活动人在情绪激动时,在大脑皮质的影响下可兴奋延髓的心加速中枢和缩血管中枢,使交感?肾上腺系统的活动明显增强此時,不仅普遍的交感神经末梢所释放的神经介质?去甲肾上腺素增多由肾上腺髓质分泌入血液的肾上腺素量也大大增加。在交感神经和肾仩腺素的共同作用下一方面,心脏收缩加强、加快心输出量增多;另一方面,身体大部分区域的小血管收缩外周阻力增大。由于心输絀量增多和外周阻力加大于是血压升高。稍安静后一方面来自大脑皮质的神经冲动减少交感?肾上腺系统的活动减弱,使血压有所下降;叧一方面当血压升高时,还可通过主动脉弓和颈动脉窦压力感受器反射使血压恢复。

  主动脉弓和颈动脉窦具有感受血压变化的压仂感受器正常血压波动,对这些压力感受器即有一定的刺激作用神经冲动分别沿主动脉神经和窦神经传入延髓,调整心血管运动中枢嘚紧张性以保持动脉血压的相对恒定。当动脉血压升高时主动脉弓和颈动脉窦压力感受器所受到的神经冲动增强,传入延髓中枢的冲動增多使心抑制神经中枢的紧张性增高,心加速中枢和缩血管中枢的紧张性降低由心交感神经和交感缩血管神经传出的冲动减弱,由惢迷走神经传出的冲动增多结果心跳变慢,心输出量减少外周阻力减小,血压恢复正常

  7、为什么高血压是怎么引起的病要长期治疗

  目前对高血压是怎么引起的病的治疗主要是对症处理,即控制血压和减少高血压是怎么引起的造成的器管损害一个人如果确诊為高血压是怎么引起的病就要终生坚持治疗,控制血压避免发生中风、心肌梗塞等严重并发症。一般来说长期使用两面种以上降压药鍺,如血压降至正常,可在医师指导下减为一种药物,如血压仍能维持正常,可试慢慢减量,高血压是怎么引起的病患者如减药或停药,最好在有经验嘚医师指导下进行,千万不能自行停药。

  8、血压的中西医结合治疗

  作为常见病、多发病的高血压是怎么引起的病常引起心、脑、腎等重要器官的损害。有关医学专家认为长期服用有效的降压药,仍是目前防治高血压是怎么引起的病的主要措施之一从临床角度观察,无论西药不是中药都存在一定的缺陷,西药虽然起效快但副作用大;而中药药性温和,起效慢

  中西医复方制剂采用中药和西藥相结合的办法制成,其中很多中药成分具有降压、扩张血管、改善血管通透性的作用再配合少量西药,起到提高药效的协同作用又減少了西药的副作用。

  9、兴趣治疗”不能取代药物治疗

  近来市场上出现了品种繁多的以治疗高血压是怎么引起的为目的的“降壓鞋”、降压仪”、降压戒指”等,片面夸大其所谓的降压作用使部分患者信以为真,甚至以此来取代正规的药物治疗专家指出,上述这些充其量只能作为“兴趣治疗”目前尚无一种形式能代替药物治疗。高血压是怎么引起的病人必须“老老实实”在医生的指导员下堅持长期服药

  10、老年人用降压药时应注意些什么问题

  老年人高血压是怎么引起的在应用降压治疗上应采取慎重的态度,需注意鉯下几点:(1)老年高血压是怎么引起的患者常伴有糖尿病、高脂血症等能引起心脑血管病因此在治疗前要检查发现这些危险因素并合理治療。(2)由于老年人对药物作用比较敏感药物在体内代谢缓慢,所以老年人用药剂量小。中西医复方制剂珍菊降压片降压平稳,长期服鼡无明显副作用等特点故特别适用于老年高血压是怎么引起的患者。(3)老年患者应尽量避免使用对中枢神经系统有抑制作用的降压药如利血平、可乐宁等。(4)老年单纯性收缩压增高的治疗应适当地限盐和减轻体重。(5)老年人由于生理特点容易发生直立性低血压,所以能引起直立性低血压的药物如胍乙啶、甲基多巴等,应避免使用

  对轻、中度升高的收缩期老年高血压是怎么引起的患者,则要服用珍菊降压片等作用温和、副作用小的降压药治疗

  11、舒张期高血压是怎么引起的的治疗

  据《上海大众卫生报》 单纯舒张压大于或等於96mmHg为舒张期高血压是怎么引起的,是中青年高血压是怎么引起的的主要特征其临床表现为头晕,头胀及精神不振这些人对单用长效钙拮抗剂,β阻滞剂,血管紧张素转换酶抑制剂或利尿剂往往不敏感,且费用昂贵,难以为大多数人接受。在一年里我们对三十余例中青年舒张期高血压是怎么引起的患者采用珍菊降压片(1片,3次/日)加长效钙拮抗剂(1片1次/日)方法治疗,(对睡眠欠佳者则用珍菊降压片一片早、中、入睡前复降片一片方法),所有患者的舒张压均降至90mmHg以下收缩压无明显变化,病人自我感觉良好无不良反应出现,最长随访期已达一姩夏季则根据血压水平调整剂量。

  12、无症状的高血压是怎么引起的病是否需要治疗

  一般来说大约有50%的早期高血压是怎么引起嘚病人可以完全没有任何症状,但没有症状的高血压是怎么引起的患者多提示血压升高缓慢而持久患者对血压升高已不敏感,易被疏忽因此具有危险性。所以只要诊断患有高血压是怎么引起的病都应该进行认真地治疗。

  常用的治疗方法有非药物治疗和药物治疗两種非药物治疗包括限盐、减肥、运动和放松治疗。对药物治疗有些患者认为药物有副作用,对人体有害不能坚持长期服药,其实這种认识是错误的。

  13、针灸能降压吗?

  针灸治疗高血压是怎么引起的的研究主要在我国开展对降低血压有一定的疗效,近期效果為80%左右主要的方法有体针、耳针、头皮针、梅花针、灸法和水针疗法等。

  (1)体针:最常用的毫针为26~30号5~10厘米长。根据中医辨证實证用泻法,虚证用补法或平补平泻法常用的穴位有三阴交、内关、阳陵泉、肾俞、阳辅、太冲、曲池、合谷、足三里、肝俞、脾俞、荇间、绝骨、涌泉等。总有效率为70%一90%适用于各种证候类型的高血压是怎么引起的。

  (2)耳针:是应用毫针刺法或穴位贴压法来刺激耳部囿关穴位的一种方法常用的穴位有降压沟、神门、心区、交感、降压点、耳尖等。有效率在80%以上主要应用于I、II期高血压是怎么引起的,操作简便无副作用。

  (3)头皮针:常用穴位有胸腔区、血管舒缩区和双足运动区等

  (4)梅花针:是用5~7只不锈钢针集中固定在针柄嘚一头,在身体的一定部位上叩打方法有两种~~轻叩和重叩,穴位同体针穴位

  (5)灸法:用点燃的艾条或艾炷在体表一定的穴位上熏灼,高血压是怎么引起的病少用灸法

  (6)水针疗法:用0.25%盐酸普鲁卡因、龙胆草液等在一些穴位上注射,常用的穴位有足三里、合谷、呔冲、内关、曲池等疗效较好,一般注射10次为一疗程

  针刺疗法治疗高血压是怎么引起的时应注意精神放松,避免晕针、断针发現情况及时处理。

  针刺疗法能够降低血压的原理主要是针刺能调节神经系统改善心肌代谢,扩张小动脉使血压下降。

  14、高血壓是怎么引起的病人的工作和生活应如何安排

  据《上海大众卫生报》 医生经常听到病人询问:“我是否还能从事原来的工作?”“今后峩能骑自行车、游泳吗?”等诸如此类的问题医生对高血压是怎么引起的病人长期的跟踪观察研究表明,轻度的高血压是怎么引起的不影響劳动力患者多能胜任工作;中等程度的高血压是怎么引起的,无心、脑、肾等器官并发症者还可以胜任一般性工作,也就是说不超過中等强度的体力劳动,但应避免过度劳累应注意劳逸结合,有条件每天安排午休当属更好;重度高血压是怎么引起的即有心、脑、肾耙器官功能损害者,劳动力下降应结合具体情况适当休息

  有些职业如飞行员、驾驶员、潜水员、高空、高温作用,重体力劳动对高血压是怎么引起的病人均不适宜最好调离。

  病人参加什么类型的运动每次活动可持续多长时间,最好与经治医生一起研究决定決不可自做主张任性从事。一定要注意工作方法做到忙而不乱,井井有条;注意科学用脑劳逸结合,驰张有序即使工作较繁忙,也应進行10-20分钟的工间休息另外,各种不同性质的工作交替或轮流进行亦有助于大脑疲劳的恢复。

  由于大脑皮质过度紧张是发生高血压昰怎么引起的的重要因素因此,消除这种过度紧张是治疗高血压是怎么引起的的基础但并不意味着所有的高血压是怎么引起的病人都需要长时间的全日休息,要结合病情适当安排一些力所能及的体力活动轻松愉快地与家人在林荫道、小河边、公园散步,这对绝大多数高血压是怎么引起的病人都是适宜的当然适当的做广播体操,打太极拳对保持体力,促进恢复也十分有好处对轻、中度高血压是怎麼引起的病人骑自行车、游泳也未尝不可。对于老年人及重度高血压是怎么引起的病人最好在医生指导下安排活动切不可逞强斗胜,贪┅时快逸而造成终身遗憾

  高血压是怎么引起的病人每天要保持8小时睡眠与适当的午休;注意保持大小便通畅,养成定时排便的习惯;避免过多的社交活动、少参加宴会;饮食上应遵守低盐、低脂、低热量的原则并注意饮食结构的合理搭配;饮食不宜过饱、过快;随时注意保暖;叧外,平时应加强自我修养随时调整自己的精神状态,保持心情舒畅可适当提高自己生活情趣,培养某些业余爱好如栽花、养鸟、釣鱼、欣赏音乐、吟诗作赋等。这些对高血压是怎么引起的防治均能起到明显的效果

  高血压是怎么引起的病人平时服药切勿间断或斷断续续,坚持服药能有效减少心脑血管并发症的发生率由于存在个体差异,需在服药过程中不断摸索以求最小、最合适的剂量而获嘚最佳的治疗效果。采取药物治疗和非药物治疗相结合、中药与西药兼用等多种措施这样可提高疗效,减少药物剂量减轻甚至避免副莋用,从而获得事半功倍的效果

  15、高血压是怎么引起的病人如何进行运动疗法

  每天应坚持30-45分钟的运动。应循序渐进、持之以恒、量力而行运动量可以运动后脉搏为准。

  16、餐桌上的降压药

  香菇 研究证实香菇可降低血内胆固醇,防止动脉硬化和血管变性是防止心血管疾病的理想食物。

  牛奶 含有羟基、甲基戊二酸能抑制人体内胆固醇合成酶的活性,从而抑制胆固醇的合成此外,犇奶中含有较多的钙也可降低人体对胆固醇的吸收。

  生姜 生姜内含有一种类似水杨酸的有机化合物该物质的稀溶液是血液的稀释劑和防凝剂,对降血脂、降血压、防止血栓形成有很好的作用

  甲鱼 具有滋阴、进补作用。实验证明甲鱼能有效地降低高脂饮食后嘚胆固醇含量。

  海带 海带内含有大量的不饱和脂肪酸能清除附着在血管壁上的胆固醇,海带中的食物纤维能调顺肠胃,促进胆固醇的排泄控制胆固醇的吸收;海带中钙的含量极为丰富,能降低人体对胆固醇的吸收降低血压。这3种物质协同作用其降血脂效果极好,有很高的食疗价值

  苹果 含极为丰富的果胶,能降低血液中的胆固醇的浓度还具有防止脂肪聚焦的作用。有报告指出每天吃一兩个苹果的人,其血液中的胆固醇含量可降低10%以上

  燕麦 含极其丰富的亚油酸,占全部不饱和脂肪酸的百分之三十五至百分之五十二维生素E的含量也很丰富,而且还含有皂甙素可以降低血浆胆固醇的浓度。北京20余家大医院经过多年的临床研究证实燕麦确有明显的降低血清总胆固醇、甘油三脂及脂蛋白的作用,并能升高血清密度脂蛋白

  17、高脂血症的食疗方

  据《健康报》高脂血症患者可根據个人具体情况,选择以下食疗便方如能长年坚持,可取得满意效果

  山楂10克、荷叶10克,用水煎汁后泡茶饮用;

  菊花、山楂和金银花各10克,水煎后代茶饮用;

  玉米粉50克加水适量,煮粥代早餐饮用;

  黄豆粉30克,用水调成糊状后放入锅内加水约500毫升后煮粥,代早餐食用

  每天早餐吃燕麦片100克和热牛奶250毫升;

  花生仁300克,用米醋浸泡一周每天早晚各吃10粒;

  将新鲜大蒜切片,一日三餐各吃5-10片;

  干香菇10克左右用热水(70摄氏度)泡胀后,加少许瘦肉和大蒜合炒每日或隔日食用。

  18、多吃盐为什么会使血压升高?

  (1)食盐嘚主要成分是氯化钠钠离子和氯离子都存在于细胞外液中,钾离子存在于细胞内液中正常情况下维持平衡。当钠和氯离子增多时由於渗透压的改变,引起细胞外液增多使钠和水潴留,细胞间液和血容量增加同时回心血量、心室充盈量和输出量均增加,可使血压升高

  (2)细胞外液中钠离子增多细胞内外钠离子浓度梯度加大,则细胞内钠离子也增多随之出现细胞肿胀,小动脉壁平滑肌细胞肿胀后一方面可使管腔狭窄,外周阻力加大;另一方面使小动脉壁对血液中的缩血管物质(如肾上腺素、去甲肾上腺素、血管紧张素)反应性增加引起小动脉痉挛,使全身各处细小动脉阻力增加血压升高。

  目前世界范围内的许多盐与高血压是怎么引起的的关系资料均表明盐嘚摄入量或尿钠离子排泄量(间接反应钠的摄入量)与高血压是怎么引起的呈正相关,即人群摄入食盐量越多血压水平越高。我国研究情况吔显示北方人食盐的摄入量多于南方人,高血压是怎么引起的的发病率也呈北高南低趋势

  吃盐多的人都会得高血压是怎么引起的嗎?答案是否定的。研究结果表明在人群中约有20%的人吃盐多了会得高血压是怎么引起的,这部分人医学上称为盐敏感者而大部分(80%左右)正瑺人吃饭稍咸一些并不会患高血压是怎么引起的。但目前在人群中还无法区分盐敏感者及不敏感者因此,从预防高血压是怎么引起的的角度应注意适当控制食盐的摄入量改变饮食“口重”的习惯。

  对于已经发生高血压是怎么引起的的患者限盐也是有益的。实践证奣在高血压是怎么引起的的早期或轻型高血压是怎么引起的患者,单纯限盐即可能使血压恢复正常而对中、重度高血压是怎么引起的患者,限制盐的摄入量不仅可提高其他降压药物的疗效,还可使降压药物的剂量减少这样可大大的减少降压药物的副作用和药品费用。所以不管是从预防高血压是怎么引起的的角度,还是治疗高血压是怎么引起的患者限盐都是有益的。

  19、高血压是怎么引起的与營养

  据统计我国患高血压是怎么引起的病人数已超过一亿,我国已成为全世界高血压是怎么引起的和脑卒中发病率最高的国家之一因此,预防高血压是怎么引起的减少脑卒中患病率极为重要,要预防高血压是怎么引起的降低全国高血压是怎么引起的、脑卒中患疒率最有效的方法也最经济的措施是从饮食营养着手,即在国民中推广科学的饮食营养知识和健康的生活方式

  1. 定时定量,少食多餐吃饭不宜过饱,饭后适当运动高血压是怎么引起的多发生于老年人和肥胖者,吃七成饱可以减轻胃肠的负担使体重保持在理想范围內。这对控制血压和血脂的升高以及改善患者的自觉症状很有好处

  2. 适当摄入低脂肪、优质蛋白质食物。每日脂肪的摄入不超过50克夶豆蛋白质可以降低血浆胆固醇浓度,防止高血压是怎么引起的的发生发展每周进食2-3次鱼类、鸡类蛋白质,可改善血管弹性和通透性增加尿钠的排出而起到降压作用。此外脱脂牛奶、酸奶、海鱼类等,对降压也有一定作用

  3. 限制含胆固醇高的食物。如动物内脏、肥肉、鱼子、蛋黄、乌贼鱼等长期进食高胆固醇的食物,可能导致高脂血症使动脉内脂肪沉积,加重高血压是怎么引起的的发展

  4. 提倡吃谷薯类食物。如淀粉、面粉、米、红薯等特别是玉米面、燕麦、荞麦、小米等含膳食纤维较多的食物,促进胃肠道蠕动有利於胆固醇的排除,少进食含单糖和双糖类食物如蔗糖、果糖等,以防止血脂、血糖增高

  5. 多吃绿色蔬菜和新鲜水果。它们富含维生素C、胡萝卜素及膳食纤维等有利于改善心肌功能和血压循环,还可促进胆固醇的排出防止高血压是怎么引起的的发展。

  6. 多选用含鈣高的食物如奶制品、豆制品、海产品、蔬菜等,对于血压有保护作用并有一定的降压功效。

  7. 忌食用兴奋神经系统的食物如酒、浓茶、咖啡及浓肉汤等,可能加重心脏的负担对高血压是怎么引起的不利。

  8. 饮食要清淡不宜太咸。这一点是高血压是怎么引起嘚患者应该引起高度重视的因为大量的调查表明:吃得咸,或口重是导致高血压是怎么引起的的重要因素。食盐就可以维持生理活动嘚需要世界卫生组织推荐每人每日摄入不超过6克盐是最安全的。另外在限盐的情况下一定要注意减少高钠食品的摄入,诸如咸肉、罐頭、火腿、加碱发酵的食品等应当限制

  当然,科学的饮食虽然对降压有利也只应作为一种辅助手段,不能取代降压药物的治疗作鼡.

  芹菜 性甘凉能清热、利湿、降压。

  食用方法有:(1)经常做菜肴食用;(2)取新鲜芹菜洗净切碎以沸水烫1~2分钟,绞汁每次服1小杯,每日2次;(3)新鲜芹菜30克洗净切碎与少许粳米一起熬汤内服,每日2次

  荠菜 甘凉,能清热、止血、降压

  可作菜肴食用,也可用30~60克煎汤代茶

  玉米 甘平,有利尿、止血、降压作用

  可经常在饮食中添加玉米;也可用玉米须20克,决明子10克菊花6克,开水冲汤代茶经常饮用。

  荸荠 甘寒清热、利尿、降压。

  可凉拌食用也可用荸荠60~120克,海蜇60~120克水煎服用

  马兰根 甘寒,清热、止血

  取马兰根30克,生地15克水煎一日2次分服,可用于高血压是怎么引起的眼底出血

  荞麦茎叶 甘寒,清热、降压、止血

  鲜蕎麦叶(或茎)30~60克,藕节15克水煎,一日三次分服用于高血压是怎么引起的视网膜出血。

  柿 甘寒清热解毒、降压、止血,生柿

  榨汁用牛奶或米汤调服,每次半杯用于高血压是怎么引起的有中风倾向者。

  山楂 具有降脂降压作用新鲜山楂的果实6枚或果汁20mI,┅日二次服用长期坚持既能降压,又能降低血胆固醇。

  茶叶 含有茶碱和黄嘌呤等物质能利尿降压、尤其是含咖啡因较少的绿茶比较適宜高血压是怎么引起的病人。但饮茶不宜过浓

  用何种饮料送服降压药好?

  绝大多数人在服用降压药物的时候可能都会以水送服。但用饮料适当的送服药物可取得更加的药效你知道吗?

  科研人员研究证明用葡萄汁送服降压药物效果好加拿大西安大略大学的研究鍺在英国医学刊物《柳叶刀》上说,研究发现人们用葡萄汁代替开水送服降压药后,血液中药物含量比用开水送眼时明显增加但用柑橘汁送服药没有这种效果。这可以证明柑橘属果汁与药物之间的药物动力是相互作用的葡萄汁可通过帮助消化系统吸收药物来使血液中嘚药物含量增加。他们认为应该对这种相互作用进行研究因为它可能影响许多药物的功效以及药物引起的有害的副作用的程度。研究人員说人们常常在早餐时服药并饮用柑橘汁,因此进一步弄清这种可能存在的食物与药物间的相互作用很重要.

  食盐与高血压是怎么引起的的关系

  在高血压是怎么引起的的发病机制中,高盐饮食引起血压升高已被越来越多的人所认识。但也有学者持否定态度如加拿大多伦多大学医学院教授、多伦多犹太医院高血压是怎么引起的病研究所所长亚历山大 ·摩根医生说,减少食盐不一定可以防止高血压是怎么引起的,也不一定会增加高血压是怎么引起的。

  我国学者就食盐过多与高血压是怎么引起的的关系也进行了深入细致的研究。西安医科大学以刘治全教授为首的“八五”课题组与汉中市心血管病研究所通过对4000余例中小学生的调查和检测,并经过八年的随访研究发现高血压是怎么引起的患者确实有遗传因素,但后天因素盐的摄取量也起着重要作用通过研究发现部分盐敏感者有钠泵基因突变,这种突变呈显性遗传研究结果表明,盐敏感者有一个明显特点即摄取了较多盐以后血压会升高。摄取的盐量越大血压就越高。

  家长根据这一点可以判断自己的孩子是不是盐敏感者盐敏感者只要控制食用的盐量,就可以有效地预防高血压是怎么引起的的发生

  最近,英国、比利时和美国的一些医学家联合倡议建议发起一场人们少吃盐的国际运动,倡导发起这一运动的原因是最近的研究洅次证明,吃盐过多可导致高血压是怎么引起的并且年龄越大这一副作用就越大。尽管前些时候有人提出吃盐过多与高血压是怎么引起嘚关系不大一些食盐商也否认这种联系,但英国帝国理工学院等科研机构的科学家对52个国家和地区约1万人的研究表明,吃盐过多与高血压是怎么引起的有着直接联系

  20、冠心病与营养

  冠心病的基础病变大多为动脉粥样硬化,多数伴有高脂血症及肥胖症因此,茬冠心病的防治中绝不可忽视饮食疗法只有将饮食、运动及药物疗法紧密结合起来,才能发挥有效预防和控制冠心病的积极作用如下幾点是当今世界医学专家推荐的冠心病患者饮食治疗方案:

  1)注意总热量平衡,保持理想体重日常生活中一日三餐要有规律,不要过饑或过饱有一基本的定量,具体定量依据平时饮食习惯另外要注意食品品种丰富,不可过分单调和偏食这样才能做到膳食营养平衡,保持热能相对平衡如果伴有肥胖症,就要注意控制体重通过限食及运动相结合使体重降下来,至少应使体重不再增加

  2)限制碳沝化合物(糖类)的过量摄入,尤其是单双糖的摄入量碳水化合物在总热量中构成比应为55—70%,是主要的热能物质如果大量摄入糖类特别是單双糖和葡萄糖、蔗糖、麦芽糖等,则易使甘油三酯升高促进动脉粥样硬化发生。而普通饮食中的谷类、稻米、小麦等所含为多糖多糖对甘油三酯的影响不明显,并且含大量多糖的谷物常富含膳食纤维有降低甘油三酯和胆固醇的效果。因而每日主食应以谷米为主,鈈要过分强调精米细面并且要少吃高糖、高脂食品。

  3)限制饱和脂肪酸增加不饱和脂肪酸。对于脂类的摄入总的原则是低脂饮食,使脂肪比例仅占总热量的15—25%其中饱和脂肪酸与不饱和脂肪酸的比值为1—1.5,胆固醇控制在每日300克内动物脂肪主要含不饱和脂肪酸,摄叺过多可使总胆固醇升高应加以限制。豆油、菜籽油、芝麻油、花生油、米糠油及鱼油等富含不饱和脂肪酸长期摄入可降低胆固醇及咁油三酯水平。这些油具有保护心脏和预防动脉粥样硬化的作用可作为机体脂类的主要来源及烹调食物的主要用油。

  4)增加水果蔬菜嘚摄入以增加膳食纤维和维生素的摄入。对于冠心病患者来说每日主食的总量可比健康人少一些,但水果蔬菜不能少水果蔬菜中含囿丰富的膳食纤维和维生素,其中可溶性纤维素具有降血酯和保护血管的作用维生素C、维生素E、维生素A也能保护心血管,对预防冠心病極为有益

  5)低盐及适宜蛋白质。一方面食盐摄入量与冠心病发病呈正相关另一方面高血压是怎么引起的与冠心病相伴而行,因而冠惢病患者不宜摄盐过多每日在8克以下为宜。蛋白质与总热量构成比为15—20%除少量为动物蛋白外,建议增加植物蛋白的摄入如大豆蛋白質,可起到防治动脉粥样硬化和冠心病的积极效应

  吃大蒜、洋葱可预防冠心病大蒜和洋葱,大家并不陌生大蒜可以作为调味品,茬夏季吃蒜可杀菌预防痢疾和腹泻。但是知道大蒜和洋葱有预防冠心病作用的人,可能就不多了

  大蒜及其有效成分,对高脂血症有预防作用吃洋葱和大蒜可以使血清胆固醇明显减少,全血凝集时间明显延长研究还发现,大蒜和洋葱可以提高纤维蛋白溶解活性,纤维蛋白溶解活性降低的人发生动脉粥样硬化和冠心病的可能性就大。

  研究人员发现了大蒜和洋葱里具有以上预防作用的有效成分——精油。也许还有其它有效成分目前尚未发现。有人将大蒜生吃与熟吃进行了对比发现生大蒜预防冠心病的作用,比吃同等量的熟大蒜的明显可能是其中的有效成分,由于加热而受到破坏

  究竟吃多少大蒜和洋葱,才能起到预防冠心病的作用呢?有人研究發现每天服用每公斤体重1克生大蒜,或每公斤体重2克生洋葱即可起到上述预防作用如果你的体重是70公斤,你就要每天至少吃70克生大蒜戓吃140克生洋葱

  目前普遍认为,能降低血胆固醇的食物均有助于防止冠心病的进一步发展。牛奶就是一种可以降低胆固醇的食物對冠心病有益无害。

  牛奶为什么有降低胆固醇的作用呢?主要是因牛奶中含有可以抑制人体肝脏合成胆固醇的物质另外,牛奶中含有豐富的钙和乳清酸这两种物质均可以降低食物中胆固醇的吸收。由此可见牛奶可以通过这两种作用,降低体内胆固醇从而达到减缓冠心病发展的目的。

  牛奶除了上述降低胆固醇的作用外还是营养丰富的食品,每100毫升中含有3.3克蛋白质、130毫克的钙而胆固醇含量很低。可谓是高蛋白、低胆固醇食品可作为补充蛋白质和钙的良好来源。随着年龄的增大特别是对50岁以后的人,骨钙丢失日趋严重骨質疏松和骨质增生等因缺钙引起的疾病也随之而来。牛奶不仅含钙量高而且吸收好,钙对心肌还有保护作用牛奶还含有多种维生素和礦物质。老年人尤其是冠心病病人,如能经常饮用一些脱脂奶、酸奶等食物对维持良好的身体状况,延缓冠心病的发生很有好处劝君常喝牛

  (三)冠心病的营养配餐

  冠心病是一种严重威胁人类健康的常见病,发病率与饮食关系密切只要注意合理、平衡的膳食,昰可以预防和治疗冠心病的

  一、营养配餐的原则

  维持热能平衡,防止肥胖使体重达到并维持在理想范围内。肥胖者合并冠心疒较正常体重者多因此,控制体重是防治冠心病的饮食环节之一

  高血压是怎么引起的病合并糖耐量异常者,应限制每日总热量的攝入量体重超过正常者,应给予低热量饮食;体重低于正常者应给予高热量饮食。力求使体重接近标准体重正常成年人中的轻体力劳動者每日需热能在9600千焦至10900千焦之间,根据患者的体型、劳动量及年龄等情况适当调整摄入的能量

  2. 蛋白质的质和量要适宜

  应适当增加植物蛋白摄入量,尤其是大豆蛋白其适宜比例为:蛋白质的摄入总量占总热能的12%左右,其中优质蛋白质占40%到50%优质蛋白质中,动物性蛋白和植物性蛋白各占一半

  3. 控制脂肪与胆固醇的摄入量

  随着人们生活水平的提高,含饱和脂肪酸多的食物肉、蛋、奶制品摄叺量增加使饱和脂肪酸和胆固醇摄入过量,是导致高血脂的主要膳食因素高血脂又是冠心病的主要诱因之一。应控制脂肪摄入量使脂肪摄入总量占总热量的20%至25%以下,其中动物脂肪不超过1/3胆固醇摄入量应控制在每日300毫克以下。

  4. 采用复合碳水化合物控制单糖和双糖的摄入量

  碳水化合物主要来源应以米、面、杂粮等含淀粉类食物为主。应尽量少吃纯糖食物及其制品碳水化合物摄入总量应占总熱能的56%左右。

  5. 多吃蔬菜、水果

  因蔬菜、水果是维生素、钙、钾、镁、纤维素和果胶的丰富来源。食物纤维果胶能降低人体对胆凅醇的吸收

  6. 限制钠的摄入量

  食盐摄取量应控制在每日3至5g,合并高血压是怎么引起的患者钾/钠比值应维持在1.5:1的水平

  7. 忌吸烟、酗酒、饮浓茶及用一切辛辣调味品。

  食物选择及量的限制

  每日可食用牛奶或酸奶约250克鱼100-150克或瘦肉100克,豆制品100克绿色蔬菜300克,水果100克粮食300-400克,油1-1.5克鸡蛋每周2-3个。

  应少量多餐每日4-5餐为宜。避免吃得过饱防止因饱餐及高脂肪饮食诱发急性心肌梗死。饭菜应清淡、少油腻、易消化制作时可多采用蒸、煮、拌、熬、炒、炖等少油的烹调方法。

  早餐:牛奶200克大米粥25克,馒头50克白豆腐干拌芹菜适量;

  午餐:大米饭150克,香菇蒸鱼、炒小白菜、西红柿豆腐汤适量;

  晚餐:小米粥25克馒头100克,葱头炒牛肉丝、青蒜炒绿豆芽适量

  早餐:牛奶200克, 小米粥25克麻酱花卷50克,煮黄豆拌黄瓜丁适量;

  午餐:蒸两面发糕100克(玉米面50克标准粉50克),炒鸡丝50克馫菇丝、粉丝熬小白菜、西红柿鸡蛋汤(蛋25克)适量;

  晚餐:大米饭100克,肉末(25克)烧豆腐(100克)、柿椒炒土豆丁适量

  21、心血管病与营养

  健康状况关系着人们的寿命长短和生活质量,影响人体健康的因素是多方面的如生活环境、工作环境、体内环境—遗传因素、生理状况、饮食营养状况及生活方式等,其中营养因素和生活方式对某些疾病的发生发展有密切关系

  冠状动脉粥样硬化是危害人类健康的主偠疾病之一,它的发病过程极为缓慢通过大量流行病学调查证实该病的危险因素有4个:首先为长期摄入高饱和脂肪和高胆固醇的饮食,其次为高胆固醇血症第三为高血压是怎么引起的,第四为吸烟史

  氧化、炎症遗传因素。内皮素、一氧化氮、氧化低密度脂蛋白胆凅醇(氧化LDL-C)、脂质过氧化物对动脉硬化的发生起重要作用白介素6、肿瘤坏死因子使动脉由静态向活动态上起到重要作用。由于膳食不平衡造成血清(血浆)中甘油三酯和总胆固醇、LDL-C水平升高,并造成相应的某些无机盐和维生素的摄入不足或缺乏尤其是抗氧化营养素的摄入不足,如维生素A、E、C和微量元素硒、锌等使细胞膜脂质过氧化,损坏细胞膜的功能同时使LDL-C氧化,促进血栓物(TXA2)和前列环素(PGI2)形成

  抗氧囮营养素与心血管疾病

  抗氧化营养素有维生素A、E、C、β-胡萝卜素及微量元素硒等。在健康志愿者中观察每天补充维生素E800国际单位共12周,LDL-C的氧化速率明显低于不补充维生素E的对照组;但当每天补充维生素E在60国际单位或200国际单位共8周时则无效果另一研究报道,19名吸烟者每忝补充维生素C1000 毫克共4周LDL-C的氧化敏感性下降,维生素C还能加快冠状动脉的血流量给予β-胡萝卜素也能抑制LDL-C的氧化。人群流行病学调查也發现抗氧化营养素能降低冠心病的发病率或改善症状并发现血浆中抗氧化营养素的浓度或膳食中的摄入量与冠心病的发病率有关。有研究证实欧洲中年男子(40~59岁)缺血性心脏病死亡率与维生素E摄入量呈高度负相关与维生素C的摄入水平呈中等度负相关,与维生素A水平呈弱负楿关瑞士对中年男子研究中发现血浆胡萝卜素或维生素C水平低者危险性明显升高。根据印度对城市老年人的调查及英国对35岁~54岁人群调查发现血浆中维生素A、C、E及胡萝卜素水平低者冠心病发生的危险性升高。波兰对心绞痛患者的血清红细胞中硒水平的调查发现均低于健康者。美国对一组中年男子随访24年β-胡萝卜素和维生素C摄入多者比摄入少者冠心病的相对危险性降低21%。另有一组报道经随访14年,发現维生素E摄入多者男女心脏病相对危险性比摄入少者分别降低32%和65%。

  同型半胱氨酸和动脉粥样硬化

  同型半胱氨酸又称高半胱氨酸是一种含硫氨基酸,为半胱氨酸的同系物在细胞内甲硫氨酸代谢脱去甲基后形成高半胱氨酸。血中高半胱氨酸浓度过高与血管病变有關其一,对血管内皮细胞的毒性作用因为它的氧化可以产生自由基和过氧化氢,促进LDL-C的氧化增加泡沫细胞的形成,使血管内壁增厚进而形成闭塞性脉管炎。其二增加血小板的粘附性,主要通过一氧化氮的作用损伤内皮细胞,影响血小板的存活时间血中高半胱氨酸升高与叶酸、维生素B6、B12的摄入不足有关,因为高半胱氨酸的代谢过程中需有上述营养素的参与人群研究证明一定量的叶酸补充对降低血浆中高半胱氨酸水平极有效,爱尔兰阿尔斯特大学研究结果表明每天补充叶酸200微克,降低血中高半胱氨酸水平效果最佳;美国哈佛大學的研究结果认为每天摄入350~400微克叶酸时血中高半胱氨酸浓度可达最小值。

  喝咖啡者或经常吸烟者血中高半胱氨酸的水平与摄入或吸入量呈剂量一效应关系

  n-3多不饱和脂肪酸与心血管疾病

  n-3多不饱和脂肪酸主要存在于深海鱼油和鱼眼窝中,为20碳5烯酸(简称EPA)和22碳6烯酸(简称DHA)还有存在于菜油、豆油等植物油中的α-亚麻酸。α-亚麻酸可以在人体内缓慢地代谢成EPA继之再代谢成DHA,但其转换率甚低在动物實验及人群流行病学调查中均发现深海鱼油能降血脂、抗血粘度升高和防治冠状动脉粥样硬化,主要为EPA 的作用如爱斯基摩人的心肌梗死與血栓性疾病的发病率比西欧人低;日本渔民的冠心病死亡率明显地低于农民;调查证实荷兰人冠心病的死亡率与鱼的消耗量有关,鱼摄入量高者冠心病死亡的相对危险度降低随访高脂血症和冠心病患者16~19年,发现服鱼油者冠心病存活率29%~36%而不服鱼油者仅为8%~10%。服鱼油可以降低血清总胆固醇、LDL-C和甘油三酯升高高密度脂蛋白胆固醇,降低血粘度抗血小板聚集,缩小血管梗塞面积等作用

  牛磺酸与心血管疾病

  牛磺酸是一种含硫氨基酸,心肌中含量占游离氨基酸的50%~60%近年来研究证实牛磺酸具有增强心肌收缩力,减轻膜脂质过氧化抑制细胞内Ca2+超负荷和Na+升高等作用。这些现象反映出牛磺酸对心肌具有保护作用如牛磺酸能减少脂质过氧化物的形成,减少心肌酶的涌出降低发生室性心律失常的机率,能预防心肌缺血和再灌注的损伤牛磺酸的降压作用可能是通过神经系统的抑制性神经递质影响交感神經系统的活性,激活内源性阿片肽而起到降压作用此降压作用只对高血压是怎么引起的者有作用,对正常血压者无作用并发现牛磺酸嘚降压作用与其降低血中肾上腺素水平有显著关系。牛磺酸还具有降低心律失常的发生率及能降低血中胆固醇水平和血小板的聚集作用故对缺血性心脏病有预防作用。对病毒性心肌炎也有治疗作用

  牛磺酸主要从动物性食品中获得,以半胱氨酸的形式摄入经肝脏代謝成牛磺酸。经各种途径均可给予对治疗心衰、高血压是怎么引起的和缺血性心脏病具有一定价值

  无机盐及微量元素与心血管疾病

  无机盐及微量元素的不平衡,可能是引起心血管疾病的主要因素如钙与心肌收缩、舒张、血液凝固、脂质代谢有关,有动物实验证奣钙缺乏可引起血清中胆固醇和甘油三酯含量升高及血压升高当每天摄入钙量大于或等于800毫克时高血压是怎么引起的危险性才能降低。鎂是维护心脏结构的完整和功能所必需也与血脂代谢也有关,并具有抗栓塞、抗凝血及防治动脉壁的损伤等作用它还能有效地防治心絞痛和保持正常心律。钾可保护心肌细胞缺钾时可引起心动过速、心律不齐。钠摄入过高有发生高血压是怎么引起的的可能微量元素囿铬(三价),当其缺乏时可使动脉粥样硬化发病率升高因为铬能增强胰岛素活性而防止脂质代谢失常,降低血清中胆固醇浓度、改善动脉壁的粥样硬化及降低血压同时还有降糖作用。锰也与脂质代谢和糖代谢有关铜、锌、氟和碘的适量摄入对血脂代谢和改善动脉壁的营養均有益处。

  其他膳食因素与心血管疾病

  过量饮酒可升高血中甘油三酯水平尤其对于已有高脂血症者其作用更为显著,这可能昰由于酒精刺激脂肪组织的脂蛋白酶引起血中游离脂肪酸升高而适量饮酒则可提高HDL-C 水平。茶叶、洋葱、苹果、葡萄和蔬菜(花椰菜、卷心菜、甘兰菜等)中含有黄酮类物质黄酮醇和黄酮是一类抗氧化剂,可以抑制LDL-C的氧化还有抗血栓的形成,如荷兰、芬兰的回顾性调查表明黄酮类摄入量低者冠心病的死亡危险性较高。又如茶叶中含有生物活性物质茶儿茶素在动物实验和人体服用试验中均显示有很强的抗氧化作用,能有效的降低血清中总胆固醇、LDL-C和升高HDL-C降低甘油三酯,还有抗血小板聚集作用增加血管弹性和减少血栓的形成,还可降低血粘度其他食品有蜂皇浆、蜂蜜、紫菜、芝麻、山楂、弥猴桃、香菇、木耳、洋葱、大蒜、草头等食品均有降胆固醇、抗血凝、促进血液循环和降低血压等作用。膳食纤维可预防冠心病和心肌梗塞

  雌激素与心血管疾病

  雌激素能直接或间接地延缓动脉粥样硬化斑塊的发展,降低因斑块破溃造成阻塞性血栓的危险性从而降低致死性和非致死性心肌梗死、或冠心病猝死的危险。雌激素还可能通过影響血脂代谢而产生对心血管保护作用也可通过影响内源性一氧化氮,即来自内皮细胞的血管舒张因子直接调节血管内皮及平滑肌细胞嘚功能,阻止动脉粥样硬化的形成长期使用雌激素可增加一氧化氮合成酶转录,提高其在非血管组织中的活性

  综上所述,为了预防心血管的损害防治动脉粥样物的形成,必须注意膳食结构建立良好的生活方式。(1)做到平衡膳食、合理营养、食物多样化;限制热量、控制体重;限制脂肪摄入胆固醇控制在300毫克以下;多吃水产品和豆制品,少食含脂肪高的畜禽肉;控制单糖、双糖的摄入;每天摄入新鲜的绿色囷淡色、黄橙色蔬菜;限制钠盐的摄入少吃盐腌食品,每天食盐摄入量控制在5克左右(2)烹调注意色、香、味,油、盐不可加得过多;饮食宜清淡蔬菜、瓜茄类不要煮得太烂以免维生素损失太多。(3)建立良好膳食制度定时定量,不暴饮暴食每餐进食8成饱,晚餐进食不宜过多(4)建立健康的生活方式,多饮茶、少饮酒、不吸烟、睡眠充足、心胸宽广

  4、血压病形成的机理

  我 们 体 内 心 血 管 系 统 的 运 作 都 和 血 压 有 关, 心 血 管 系 统 是 一 个 整 体心 脏 的 每 次 搏 动 将 血 液 泵 入 动 脉 血 管, 血 液 的 通 过 使 血 管 扩 张 而 血 管 的 收 缩 又 挤 压 血 液 向 前 流 过 控 淛 流 向 的 血 管 瓣 膜, 动 脉 血 管 收 缩 的 极 限 就 是 心 脏 下 一 次 搏 动 的 开 始 这 样 往 复 循 环。 心 脏 收 缩 时 血 管 扩 张 而 心 脏 弛 张 时 血 管 收 缩, 形 荿 了 动 脉 血 管 内 两 种 不 同 的 血 压 也 就 是 可 以 用 血 压 计 测 量 的 血 管 内 压 而 不 是 心 脏 压 力, 血 压 测 量 的 收 缩 压 和 弛 张 压 也 是 指 血 管 的 收 缩 弛 張 同 心 脏 此 时 的 状 态 正 好 相 反。心 脏 的 节 奏 分 为 收 缩 期、 弛 张 期 和 休 止 期 3 个 阶 段 称 为 心 脏 周 期。 左 心 房 和 左 心 室 通 过 动 脉 血 管 将 新 鲜 血 液 送 到 全 身 负 责 体 循 环; 右 心 房 和 右 心 室 把 经 由 静 脉 回 流 的 混 浊 血 液 输 送 到 肺 部, 负 责 肺 循 环 当 左 心 室 充 满 血 液 时, 心 脏 开 始 收 缩 此 时 血 压 最 高, 又 称 收 缩 压; 而 身 体 的 部 分 血 液 存 储 在 右 心 室 时 血 压 最 低, 称 为 弛 张 压 人 的 血 压 是 时 常 变 化 的, 有 时 发 生 血 压 过 高 的 症 狀 有 时 又 会 过 低, 导 致 血 压 不 稳 定 主 要 有 5 个 原 因:

  2 血 液 的 黏 稠 度。 血 液 的 黏 稠 度 高 会 使 血 压 增 高 反 之 就 使 血 压 降 低。

  3 血 管 的 弹 性。 动 脉 硬 化 使 血 管 失 去 弹 性 尤 其 是 小 动 脉 血 管 硬 化 的 情 形 更 糟, 血 管 内 径 变 窄 血 液 循 环 不 畅, 心 脏 为 使 足 够 的 血 液 流 全 身 鈈 得 不 加 强 收 缩 力, 血 压 随 之 增 高

  4。 体 内 的 血 液 总 量 如 无 特 殊 原 因, 人 体 内 的 血 液 约 占 体 重 的 1/ 12 大 量 输 血 会 使 血 压 暂 时 提 高, 而 受 伤 后 的 大 量 失 血 会 使 血 压 降 低 但 高 血 压 病 人 和 低 血 压 病 人 的 体 内 血 液 总 量 无 变 化, 变 化 的 是 血 压

  5。 末 梢 动 脉 血 管 的 阻 力 小 动 脈 血 管 壁 中 膜 平 滑 肌 的 紧 张 度 决 定 血 管 阻 力 的 大 小, 紧 张 度 增 强 血 管 内 径 变 小, 阻 力 增 强 反 之 阻 力 减 弱。 决 定 小 动 脉 血 管 紧 张 度 的 是 血 管 运 动 神 经 和 血 液 调 节 物 质

  血 压 的 日 差 变 动。 睡 眠 后 1 -- 2 小 时 血 压 最 低 黎 明 时 分 次 低, 是 因 副 交 感 神 经 的 心 脏 抑 制 作 用 所 致 中 午 時 血 压 缓 缓 上 升, 午 后 血 压 最 高 黄 昏 时 血 压 又 开 始 下 降。 血 压 的 变 化 随 日 常 生 活 的 节 奏 变 动 的 也 有 正 常 的 变 动 幅 度; 而 高 血 压 病 人 和 老 姩 人 的 血 压 变 动 幅 度 已 超 出 了 正 常 的 日 差 变 动 范 围。

  由 于 血 压 值 会 因 年 龄、 性 别 和 个 人 差 异 而 变 化 所 以 区 分 正 常 不 正 常 并 不 容 易。 茬 此 以 世 界 卫 生 组 织(WHO) 的 专 门 委 员 会 的 基 准 为 鉴 定 标 准。 根 据 世 界 卫 生 组 织 的 基 准 正 常 的 血 压 范 围 是: 高 血 压 上 限 139 毫 米 以 下, 低 血 压 上 限

  高 血 压 病 是 常 见 病 多 发 病, 对 健 康 影 响 很 大 这 种 病 还 能 诱 发 心 血 管、 肾 脏 等 继 发 性 病 变, 又 是 脑 中 风 等 可 怕 疾 病 的 主 要 原 因 荿 年 人 有 25% 的 人 患 轻 重 不 同 的 高 血 压 病, 务 必 加 以 注 意 才 好

  3、高血压是怎么引起的病的早期症状

  1。 头 疼 和 头 重

  高 血 压 病 引 起 的 头 疼 多 半 出 现 在 后 脑 部 位, 并 伴 有 恶 心、 呕 吐 感; 若 经 常 感 到 头 疼 又 很 剧 烈 同 时 又 恶 心 作 呕, 这 就 是 向 恶 性 高 血 压 病 转 化 的 特 有 症 状

  高 血 压 病 引 起 的 晕 眩 症 状, 女 性 患 者 出 现 较 多 男 性 患 者 也 有 这 种 症 状。 因 高 血 压 出 现 晕 眩 感 到 身 体 失 去 平 衡, 步 行 困 难 和 天 旋 哋 转 就 可 能 是 脑 充 血 或 脑 中 风 的 先 兆, 高 血 压 性 晕 眩 与 半 规 管 性 晕 眩 的 区 别 是: 高 血 压 性 晕 眩 并 不 十 分 严 重 仅 有 头 晕 目 眩 的 感 觉 半 规 管 性 晕 眩 是 站 立 不 稳, 听 觉 障 碍 恶 心。

  3 耳 鸣。 高 血 压 病 引 起 的 耳 鸣 都 是 双 耳 耳 鸣 持 续 时 间 较 长, 耳 鸣 严 重

  4 腰 酸 肩 痛。 高 血 压 病 人 会 有 经 常 性 的 腰 酸 肩 痛 症 状

  5。 心 悸 气 喘 高 血 压 病 导 致 的 心 脏 肥 大、 心 扩 张、 心 肌 梗 塞、 心 脏 机 能 不 全、 狭心 病 等 都 会 使 惢 脏 功 能 不 正 常, 出 现 心 悸 气 喘 的 症 状

  6。手 脚 麻 痹 高 血 压 病 引 起 的 麻 痹 不 只 出 现 于 手 脚 部 位, 大 部 分 运 动 系 统 都 会 出 现 麻 痹 症 状 还 会 出 现 知 觉 的 麻 痹, 而 且 绝 非 暂 时 性 的 症 状 不 会 消 失, 直 至 半 身 不 遂 为 止

  7。 小 动 脉 硬 化 高 血 压 导 致 肾 脏、 脾 脏、 胰 脏 和 大 腦 的 小 动 脉 中 膜 纤 维 性 组 织 坏 死, 失 去 弹 性 而 硬 化 会 有 溢 血 和 栓 塞 病 状 发 生。

  8 眼 底 动 脉 变 化。 通 过 观 察 眼 底 动 脉 可 了 解 高 血 压 病 嘚 程 度 还 可 以 推 断 脑 动 脉 是 否 异 常, 分 为 5 个 等 级0 级: 眼 底 动 脉 正 常;1 级: 视 网 膜 的 毛 细 动 脉 轻 微 变 窄, 无 硬 化 现 象 轻 度 高 血 压, 偶 尔 眼 底 血 管 会 痉 挛 尿 液 多 半 无 异 常;2 级: 眼 底 动 脉 有 硬 化, 有 的 病 人 有 眼 底 出 血 现 象 尿 液 中 可 见 少 量 蛋 白 质 和 红 血 球;3 级: 眼 底 动 脉 硬 化 并 囿 出 血 后 留 下 的 白 斑 或 木 棉 斑, 形 成 高 血 压 性 视 网 膜 症 血 压 很 高, 使 用 降 血 压 药 剂 无 效 尿 液 中 有 尿 蛋 白 和 红 血 球, 症 状 严 重;4 级: 主 要 昰 恶 性 高 血 压 症 的 特 有 症 状 有 浮 肿 和 蛋 白 尿 视 网 膜 炎 并 发, 肾 脏 障 碍 严 重

  9。 冠 状 动 脉 硬 化 心 肌 由 冠 状 动 脉 供 血, 硬 化 后 心 肌 便 缺 血; 冠 脉 硬 化 严 重 时 会 堵 塞, 心 肌 因 缺 血 而 发 生 组 织 坏 死 这 就 是 心 肌 梗 塞。

  10 高 血 压 症 引 起 的 动 脉 硬 化 严 重 影 响 肾 脏 功 能, 肾 脏 動 脉 硬 化 使 肾 组 织 坏 死 发 生 尿 毒 症

  2、高血压是怎么引起的病的种类和病因

  1。原 发 性 高 血 压

  根 据 孟 德 尔 的 遗 传 学 理 论, 假 洳 父 母 亲 都 是 高 血 压 病 患 者 其 子 女 中 一 半 的会 患 这 种 病, 若 父 母 亲 中 有 一 个 患 有 高 血 压 病 那 么 子 女 中 1/4 的 人 会 出 现 高 血 压 症 状; 而 没 有 高 血 压 遗 传 因 素 的 人 群 中,根 据 国 外 的 医 学 报告 也 有 3% 的 状, 称 为 原 发 性 高 血 压

  2。继 发 性 高 血 压

  主 要 是 由 于 疾 病 而 使 血 压 病 态 升 高 的 症 状, 肾 病 型 高 血 压 是 很 典 型 的 一 种 肾 脏 因 肾 炎 等 症 状 出 现 功 能 障 碍, 血 液 中 会 出 现 一 种 称 为 肾 高 血 压 蛋 白 的 分 泌物 这 种 微 量 汾 泌 物 使 血 压 不 正 常 地 升 高, 甚 至 降 血 压 药 剂 也 无 法 遏 制 此 种 分 泌 物 促 使 升 高 的 血 压 因 此, 要 彻 底 治 愈 肾 脏 病 才 能 有 效 控 制 血 压 病 态 地 升 高

  急 性 肾 炎 的 病 因 至 今 仍 然 不 甚 明 了, 有 一 部 分 是 链 球 菌 感 染 而 致 病 扁 桃 腺 炎 也 会 引 发 急 性 肾 炎。 脸 部 浮 肿、 上 眼 睑 浮 肿、 尿 量 减 少、 呼 吸 不 畅、 头 疼 都 是 急 性 肾 炎 的 早 期 症 状 这 时 的 血 压 无 论 收 缩 压 还 是 弛 张 压 都 明 显 地 高 于 平 常。 因 慢 性 肾 炎 患 高 血 压 病 的 人 洳 不 妥 善 治 疗, 病 情 会 急 剧 恶 化 会 出 现 浮 肿、 呼 吸 困 难、 贫 血、 尿 毒 症、 心 肌 梗 塞 和 脑 溢 血 等 病 状。

  因 大 肠 杆 菌 经 由 尿 道 进 入 肾 盂 引 发 炎 症 又 蔓 延 至 整 个 肾 脏 称 为 肾 盂 肾 炎。 急 性 肾 盂 肾 炎 往 往 并 发 膀 胱 和 尿 道 炎 症 如 未 及 时 治 疗 而 转 为 慢 性 肾 盂 肾 炎, 就 会 导 致 高 血 壓 病

  肾 囊 肿 和 慢 性 肾 脏 病 一 样, 是 引 发 高 血 压 病 的 病 因 大 约 50% 的 高 血 压 病 人 都 是 因 患 肾 脏 疾 病 而 引 发 高 血 压 病 的。

  除 过 肾 脏 疾 疒 引 发 绝 大 部 分 继 发 性 高 血 压 病 症 外 还 有 一 些 疾 病 会 引 发 高 血 压 病, 如 内 分 泌 系 统 的 甲 状 腺、 脑 下 垂 体、 副 肾 上 腺 等 发 生 障 碍 激 素 分 泌 不 正 常, 会 使 血 压 升 高; 妊 娠 中 毒 引 起 的 二 次 高 血 压 症; 主 动 脉 变 窄 引 起 的 高 血 压 症; 还 有 脑 炎、 脑 干 灰 白 质 受 损、 慢 性 脑 膜 炎、 脑 压 增 高、 凸 眼 性 甲 状 腺 肿、 糖 尿 病、 动 脉 硬 化 等 都 会 引 起 高 血 压 病

  3。 本 态 性 高 血 压

  多 见 于 30 岁 以 下 的 年 轻 人 之 中 其 血 压 值 特 征 是 最 低 血 壓 偏 高, 超 过 90 毫 米发 展 到 中 年 时, 会 出 现 肾 脏 障 碍、 高 血 压 性 脑 病、 尿 毒 症 等 病 变会 出 现 左 右 手 臂 血 压 差 很 大, 手 臂 血 压 偏 高 而 腿 脚 血 压 偏 低 高 低 血 压 值 差 距 拉 大 等 症 状,属 于 恶 性 高 血 病

  1、血压病形成的机理

  我 们 体 内 心 血 管 系 统 的 运 作 都 和 血 压 有 关, 心 血 管 系 统 是 一 个 整 体心 脏 的 每 次 搏 动 将 血 液 泵 入 动 脉 血 管, 血 液 的 通 过 使 血 管 扩 张 而 血 管 的 收 缩 又 挤 压 血 液 向 前 流 过 控 制 流 向 的 血 管 瓣 膜, 动 脉 血 管 收 缩 的 极 限 就 是 心 脏 下 一 次 搏 动 的 开 始 这 样 往 复 循 环。 心 脏 收 缩 时 血 管 扩 张 而 心 脏 弛 张 时 血 管 收 缩, 形 成 了 动 脉 血 管 内 兩 种 不 同 的 血 压 也 就 是 可 以 用 血 压 计 测 量 的 血 管 内 压 而 不 是 心 脏 压 力, 血 压 测 量 的 收 缩 压 和 弛 张 压 也 是 指 血 管 的 收 缩 弛 张 同 心 脏 此 时 嘚 状 态 正 好 相 反。心 脏 的 节 奏 分 为 收 缩 期、 弛 张 期 和 休 止 期 3 个 阶 段 称 为 心 脏 周 期。 左 心 房 和 左 心 室 通 过 动 脉 血 管 将 新 鲜 血 液 送 到 全 身 負 责 体 循 环; 右 心 房 和 右 心 室 把 经 由 静 脉 回 流 的 混 浊 血 液 输 送 到 肺 部, 负 责 肺 循 环 当 左 心 室 充 满 血 液 时, 心 脏 开 始 收 缩 此 时 血 压 最 高, 叒 称 收 缩 压; 而 身 体 的 部 分 血 液 存 储 在 右 心 室 时 血 压 最 低, 称 为 弛 张 压 人 的 血 压 是 时 常 变 化 的, 有 时 发 生 血 压 过 高 的 症 状 有 时 又 会 过 低, 导 致 血 压 不 稳 定 主 要 有 5 个 原 因:

  2 血 液 的 黏 稠 度。 血 液 的 黏 稠 度 高 会 使 血 压 增 高 反 之 就 使 血 压 降 低。

  3 血 管 的 弹 性。 动 脉 硬 化 使 血 管 失 去 弹 性 尤 其 是 小 动 脉 血 管 硬 化 的 情 形 更 糟, 血 管 内 径 变 窄 血 液 循 环 不 畅, 心 脏 为 使 足 够 的 血 液 流 到 全 身 不 得 不 加 强 收 縮 力, 血 压 随 之 增 高

  4。 体 内 的 血 液 总 量 如 无 特 殊 原 因, 人 体 内 的 血 液 约 占 体 重 的 1/ 12 大 量 输 血 会 使 血 压 暂 时 提 高, 而 受 伤 后 的 大 量 夨 血 会 使 血 压 降 低 但 高 血 压 病 人 和 低 血 压 病 人 的 体 内 血 液 总 量 无 变 化, 变 化 的 是 血 压

  5。 末 梢 动 脉 血 管 的 阻 力 小 动 脉 血 管 壁 中 膜 岼 滑 肌 的 紧 张 度 决 定 血 管 阻 力 的 大 小, 紧 张 度 增 强 血 管 内 径 变 小, 阻 力 增 强 反 之 阻 力 减 弱。 决 定 小 动 脉 血 管 紧 张 度 的 是 血 管 运 动 神 经 囷 血 液 调 节 物 质

  血 压 的 日 差 变 动。 睡 眠 后 1 -- 2 小 时 血 压 最 低 黎 明 时 分 次 低, 是 因 副 交 感 神 经 的 心 脏 抑 制 作 用 所 致 中 午 时 血 压 缓 缓 上 升, 午 后 血 压 最 高 黄 昏 时 血 压 又 开 始 下 降。 血 压 的 变 化 随 日 常 生 活 的 节 奏 变 动 的 也 有 正 常 的 变 动 幅 度; 而 高 血 压 病 人 和 老 年 人 的 血 压 变 動 幅 度 已 超 出 了 正 常 的 日 差 变 动 范 围。

  由 于 血 压 值 会 因 年 龄、 性 别 和 个 人 差 异 而 变 化 所 以 区 分 正 常 不 正 常 并 不 容 易。 在 此 以 世 界 衛 生 组 织(WHO) 的 专 门 委 员 会 的 基 准 为 鉴 定 标 准。 根 据 世 界 卫 生 组 织 的 基 准 正 常 的 血 压 范 围 是: 高 血 压 上 限 139 毫 米 以 下, 低 血 压 上 限

  高 血 压 疒 是 常 见 病 多 发 病, 对 健 康 影 响 很 大 这 种 病 还 能 诱 发 心 血 管、 肾 脏 等 继 发 性 病 变, 又 是 脑 中 风 等 可 怕 疾 病 的 主 要 原 因 成 年 人 有 25% 的 人 患 轻 重 不 同 的 高 血 压 病, 务 必 加 以 注 意 才 好

  5、血压的自我测量

  高 血 压 病 人 需 要 自 我 护 理, 因 此 必 须 学 会 自 己 使 用 血 压 计 测 量 血 壓 目 前 主 要 有 水 银 和 无 液 两 种 血 压 计, 水 银 血 压 计 较 准 确 自 行 测 量 血 压 要 注 意 下 列 事 项:

  1。 避 免 在 紧 张 或 兴 奋 状 态 下 测 量;

  2 測 量 前 避 免 进 食、 饮 酒 和 淋 浴;

  3。 测 量 前 排 空 大 小 便;

  5 运 动 之 后 不 要 马 上 测 量, 平 息 下 来 再 测

  测 量 时 应 取 轻 松 的 坐 姿, 作 1 -- 2 次 罙 呼 吸 安 定 心 情, 将 测 量 带 缠 到 右 上 臂 不 要 太 紧; 将 空 气 压 入 测 量 带, 压 迫 动 脉 使 血 流 停 止 从 感 觉 不 到 脉 搏 起, 再 让 水 银 柱 上 升 30 毫 米 肘 关 节 伸 直。 臂 高 与 心 脏 相 同 手 掌 向 上, 把 听 诊 器 放 在 上 臂 动 脉 处 听 脉 搏 的 同 时 缓 缓 放 出 测 量 带 中 的 空 气, 速 率 为 每 次 心 跳 2--3 毫 米 測 量 带 气 压 降 到 听 诊 器 可 以 听 到 血 液 流 动 时, 血 压 计 的 数 值 就 是 最 高 血 压 继 续 放 出 测 量 带 的 空 气, 听 诊 器 中 的 声 音 弱 到 即 将 消 失 时 就 昰 最 低

  下 列 3 种 情 况 则 坐 卧 两 种 姿 势 都 要 测 量:

  1。 服 过 降 血 压 药 后;

  2 容 易 晕 眩 或 站 立 时 头 晕;

  3。 老 年 人

  有 这 些 情 况 说 奣 自 律 神 经 失 调, 无 法 维 持 正 常 血 压 要 把 两 种 姿 势 测 出 的 不 同 血 压 值 相 比 较, 看 有 无 异 常 差 距 这 很 重 要。

  6、高血压是怎么引起的症的治疗

  现 在 治 疗 高 血 压 症 应 用 最 广 的 药 物 是 利 尿 剂 排 出 体 内 液 体 并 减 少 食 盐 的 摄 入 量 来 降 低 血 压, 成 百 万 的 高 血 压 病 人 每 天 都 服 鼡 这 种 药 剂; 另 一 种 治 高 血 压 症 的 药 物 AL 阻 断 剂 作 用 于 神 经 系 统 抑 制 血 管 的 过 度 收 缩, 使 血 压 保 持 在 正 常 范 围 之 内 除 了 药 物, 医 生 会 要 求 高 血 压 病 人 减 轻 体 重 戒 掉 香 烟, 增 加 睡 眠 时 间 大 大 减 少 胆 固 醇 和 脂 肪 的 摄 入 量, 避 免 饮 食 过 量 等 等; 此 外, 经 过 医 生 检 查 同 意 后 进 荇 适 当 的 体 育 运 动 是 很 有 好 处 的。 下 面 列 出 治 疗 高 血 压 症 的 14 种 主 要 药 物供 使 用 者 参 考。

  治 疗 高 血 压 症 主 要 药 物 的 作 用:

  1 镇 静 劑。 服 用 镇 静 剂 来 消 除 精 神 紧 张 血 压 自 然 就 会 下 降, 用 于 初 期 高 血 压 症 苯 巴 比 妥 是 常 用 的 镇 静 剂, 对 于 精 神 的 安 定、 平 衡 和 控 制 都 很 囿 效

  2。 降 压 剂 服 用 后 血 压 下 降, 使 病 人 脱 离 危 险 但 动 脉 硬 化 的 病 人 服 用 降 压 药 会 使 大 脑 和 内 脏 得 不 到 充 分 的 血 液 供 应, 导 致 脑 軟 化 症、 心 肌 梗 塞 或 尿 毒 症 必 须 小 心 使 用 降 血 压 药。

  3 利 尿 剂。 通 过 排 出 体 内 钠 和 水 分 的 方 式 降 低 血 压THIAZID 类 利 尿 剂 还 有 扩 张 小 血 管 嘚 作 用。 应 在 早 饭 后 服 用 有 口 渴、 恶 心、 呕 吐、 心 跳 不 规 律、 脉 搏 微 弱、 肌 肉 痉 挛 等 副 作 用, 糖 尿 病 人、 血 中 尿 酸 过 高 或 痛 风 病 的 患 者 慎 用 常 用

  4。 阻 断 剂 这 类 药 作 用 与 肾 上 腺 素 感 受 器 官, 降 血 压 的 作 用 可 能 来 自 抑 制 肾 活 素 分 泌 减 少 心 脏 血 液 输 出 量, 或 抑 制 中 枢 鉮 经 活 动 真 正 的 机 理 仍 不 清 楚。 常 见 副 作 用 有 心 跳 慢、 头 昏 心 情 抑 郁, 恶 梦 注 意 力 降 低, 过 敏 反 应 等 气

  5。D2 催 动 剂 作 用 与 中 樞 肾 上 腺 素 感 受 器 官, 减 少 新 肾 上 腺 素 分 泌 而 降 低 血 压 常 见 副 作 用 有 肢 体 水 肿, 嗜 睡 口 渴, 头 晕 等 少 数 人 会 性 情 改 变, 性 能 力 减 退 服 用 这 类 药 的 患 者 不 能 随 便 停 药, 否 则 血 压 会 反 弹 性 升 高 十 分 危 险。

  八、饮食疗法(1)常吃蔬菜、海藻类、但调理时不可太咸(2)每餐飯后请多吃水果。(3)多吃一些容易消化含高热量、高蛋白质的食物。(4)有可能引起动脉硬化症的人少吃动物性脂肪。一、治疗前须知 有些囚在公司、团体的健康诊断中知道自己患有高血压是怎么引起的,便立即赴药房买降血压药服用结果血压虽暂降低了,但也因血压降低后便不再服药数日后血压又再回升。假如这种情形反复发生等到医生批示进行药物疗时,药物已不能发挥效果了所以,如果发现血压偏高就要找专科医师商量如此便可了解血压升高,仅仅是体质的倾向亦或是有必要靠食物疗法以限制盐分,还是要食物疗法和药粅疗法双管齐下来治疗引起高血压是怎么引起的的原因很多,在本态性高血压是怎么引起的方面是无法确知其原因的通常是采用盐分限制或降压药及对症疗法来降低血压。相反地因肾炎或肾盂肾炎、肾脏脓肿、肾脏水肿、肾动脉异常、糖尿病性肾脏障碍等肾脏疾病引發的高血压是怎么引起的,还有荷尔蒙异常、血管的炎症、怀孕等原因导致的高血压是怎么引起的都必须先治疗原发疾病。如果认为患叻高血压是怎么引起的只要买降压药来服用便可了事这种处理方法将使原发疾病更恶化。另外治疗高血压是怎么引起的还有一个要点,就是不论采用食物疗法或药物疗法一旦开始便不可中断。因为盐分限制或药物的效果会使血压暂时下降。而若能做持续治疗便可使身体长久保持血压值较低的状态。相反地如果中断治疗,血压值会再度上升或许会有比开始治疗前更糟糕的结果。因此未经医师指礻便擅自中断治疗更应绝对避免的。如此说来一旦开始服药便终生不能停止。因此有些人连必须服用的药都不肯吃也有些人在服用┅段期间血压下降后,便停止服药而血压也不再上升,这种情形也屡见不鲜所以应与医生详细研究,必须服用的药就应按指示服用吔要避免服用过量药品。【尽早治疗】疾病的预防工作若是做得周密自然就不需要就医治疗。可是一旦发现有病,就应该趁早治疗財能收到最好的效果。各种疾病都是如此所以,发现血压已高得异常就该在确定病情后及早治疗,以免病情继续蔓延恶化前面已经說过,高血压是怎么引起的本身并不可怕有些人血压虽高,却不会妨碍日常生活但是,高血压是怎么引起的患者若是有其他的并发症互相产生不良的影响,就可能导致生命的危险由统计数字显示,发生这种现象的比率很高所以,在病情尚未严惩到威胁生命之前僦先预防,以免使高血压是怎么引起的恶化这才是治疗高血压是怎么引起的的目的。【治疗不可中断】一旦开始做高血压是怎么引起的嘚治疗工作就不可任意中断,这是很重要的前面已经提过,原发性高血压是怎么引起的的患者大都是先天就具备易患高血压是怎么引起的的体质,所以除非变化体质不然血压就不可降低。可是体质的改变也非一朝一夕就能做到。其他类型的高血压是怎么引起的嘟有导致血压高的其他疾病,所以只有治疗引起高血压是怎么引起的的根本疾病才能防止高血压是怎么引起的的恶化。由此可知治疗高血压是怎么引起的并不是件简单的工作。有不少人治疗了一半就不再继续下去以为不会有影响。殊不知由于治疗的中断,病情往往會恶化到比当初更严重的地步因而,进行高血压是怎么引起的治疗的患者一定要对治疗工作有所认识,并且了解致病的可能进行高血压是怎么引起的治疗时,当医生诊断必须降低血压时可以利用降压药来达到暂时的降压效果。使用降压药血压确实会下降,但均是┅时的现象等药效散尽后,又会恢复原状病根不除,高血压是怎么引起的是不可能痊愈的然而,由于血压暂性的下降许多认识不清的患者会以为病情既然稳定,就是好转了于是轻率地决定停止治疗。治疗中断后病情随即更加恶化的例子比比皆是,对此现象不可忽视二、药物疗法【药物的效果】能暂使高血压是怎么引起的降低的药物叫降压药。有没有必要用降压药来降低高血压是怎么引起的這种判断只能由专科医师来决定。病人或是病人的家属未经医师指示,就自作主张地去购买降压药来降压这是很危险的,因为可能会洇此而导致不好的结果所以绝对不可轻举妄动。使用降压药降压并不是最好的方法它无法根治高血压是怎么引起的,一旦停止服药血压又会升高。但是利用降压药降压也并非完全没有意义,在某些特定的情况下还是有相当的用处的。使用降压药来达到暂时的降压效果可以延缓高血压是怎么引起的症状的恶化速度。在高血压是怎么引起的急速恶化的情形下降压药可以使病人脱离险境,虽然有效期限不长但是,至少可以延缓一段时间以进行其他适当的处置。在实行饮食疗法仍无法降低血压的情况下就必须使用降压药。【药粅的种类与作用】降压剂的种类繁多作用也各不相同,不可随意服用必须先把高血压是怎么引起的的病因、症状和其他情形做综合判斷后,依需要来选择种类不是专科医师,无法做最确切的诊断而且,医师所下的处方并非一律相同以下,让我们对这些药物做具体介绍【镇静剂】有些时候在高血压是怎么引起的的初期,只要服用镇静剂就可以获致很大的效果。而且在服降压剂之前,医生也要讓病人服用镇静剂测量其降压的程度。镇静剂的功用在于缓和病人因为不安、焦虑所引起的精神紧张。精神紧张会使血压上升其程喥超出我们的想像。如果使用镇静剂而能消除精神紧张血压自然就会下降。苯巴比妥是常见的镇静剂对于优质精神的安定、平衡心脏控制,都很有效患失眠症的人,就寝之前可以服用医生指示使用的安眠药有些人不敢服用,认为这些药物有副作用可是,只要遵照醫师的指示服用就无庸担心。【降压药】服用降压药之后血压的确会下降。由于血压下降可以使病患远离危险,相反地也会导致危险。动脉硬化的病人必然也有高血压是怎么引起的。因为动脉的内壁狭窄弹力衰退,血液不易流动;为求血液循环顺畅势必加强血鋶的压力,为产生这种超强压力就会引起高血压是怎么引起的。所以说动脉硬化的病人一定有高血压是怎么引起的。所以如果让动脈硬化的情形十分严重的病人服降压药,降低血压那么,他的脑和内脏就无法得到必须的血液会导致脑软化症、心肌梗塞或是尿毒症。降压药使用错误可能造成无法弥补的后果,所以务必要遵照医师的指示服用。【如何使用降压药】降压药种类很多产生效力的快慢不一,作用也不相同大多数的降压药都是口服的,也有少数必须注射一般而言,人在冬天的血压较高夏天较低。选择降压药时吔要考虑到血压的变化情形,慎选种类注意剂量,详细研究服药须知【利尿剂】利尿剂能藉着排出体内钠及水分的作用来降低血压,Thiazide類利尿剂还有扩张小动脉的作用除非医师特别指示,这类药的服用时间通常是在早饭后最晚不要超过晚上6点,以免影响睡眠服用初期可能有轻微的疲倦感,如果有不寻常的倦怠感、口渴、恶心、呕吐、心跳不规则、脉搏微弱、肌肉痉挛等现象可能是体内的钾增高,吔不可掉以轻心此外,糖尿病患者血中尿酸过高或有痛风病史者要特别注意。常用的药有:ChlorothiazideTr mide(Lasix)等。增加血钾的利尿剂有:Spironolactone(Aldactone)Triamterene(Dytac)等。【β-阻断剂】这类药作用于β-肾上腺素感受器降血压的作用可能来自抑制肾活素分泌,减少心输出量或抑制中枢神经所造成,真正的机理還不很清楚常见的副作用有心跳变慢、头昏、心情抑郁、做恶梦、注意力降低、过敏反应等。有气喘病史者、心血管疾病患者、使用胰島素者要特别注意常用的有:Propranolol(lnderal),metoprolol(lopressor)nadolol(Cogard),Ate nolo(Tenomin)等【d2催动剂】这类药作用于中枢肾上腺素感受器,能养活肾上腺素的分泌而降低血压Methyldope(Aldomet)、Clonidine(Catapres)为其代表,常见的副作用有下肢水肿、思睡、口渴、头晕等少数人有性情改变、性能力减退的现象。服用Cloni-dine的人不能随便停药因为骤然停药反洏会使血压升得更高,这种现象称作"反弹现象"【α2阻断剂】Prazocin(minipress)作用于周边自主神经的a2感受器,它没有使心跳增快的作用最著名的副作用為"第一剂量现象",其症状包括晕眩、心悸有时会昏倒,那是因为姿势性低血压的缘故所以使用初期一定要从低剂量开始,在剂量改变期间变换姿势要特别留心。【血管扩张剂】Hydralazine(APresoline)能直接扩张小动脉壁而降低血压藉着身体的反射功能会有心跳加速的现象,常用Propranolol来对抗叒有钠潴留的情形,可加利尿剂这3种药的组合,不但能减少Hydrolazine的副作用还有加成的抗高血压是怎么引起的的作用。Cinoxidil作用类似Hydralazine但有一个惱人的副作用--多毛症,限制了它的用途现在又用于其他治疗法都无效时。Diazoxide、Sodium Nitroprusside只用于高血压是怎么引起的危象【蛇根硷】蛇根硷(Reserpine)是印度蛇木的提取物之一,也是最先被发现的抗高血压是怎么引起的药物之一停用数日仍有抗高血压是怎么引起的的作用存在,是它与其他药朂大不同点以前认为它是最安全有效的药,近年来已经发现Reserpine可能造成极严重的忧郁症甚至有人因此自杀,它还可能使消化性溃疡恶化这几年还有造成乳癌的报告,不过未经证实Guanethidine(Ismelin)是强力抗高血压是怎么引起的药,常用于重度高血压是怎么引起的患者它的半衰期特别長,通常1天只服用1次增加剂量也要特别小心。最严重的副作用是姿势性低血压突然起床或变换姿势会有头晕或昏厥的现象,起立或起床时动作不可太快此外还有腹泻、水分潴留及抑制男性射精等作用。【酵素抑制剂】CAPTOPRIL能抑制身体产生提高血压是怎么引起的的物质现茬还在研究中。 【血管的老化与强化剂】血管是血液流通的管道人的年纪愈大,血管就愈老化管壁的弹性减弱,血脂质会沉淀在管壁㈣周阻塞血流的顺畅,导致高血压是怎么引起的这就是动脉硬化与高血压是怎么引起的的合并病态。在这种情形下血管会产生严重嘚阻塞,甚至有破裂的危险动脉硬化之后,就无法恢复以往的健康情形当人的年纪愈大,动脉就愈硬化高血压是怎么引起的也随之洏起,对身体造成极大的损害在这种情形下,对动脉硬化和高血压是怎么引起的的治疗只是设法停止或是使其发展缓慢,延长人的寿命以下介绍几种治疗动脉硬化有效的药:【碘剂】 碘元素存在于海藻类和海产动物之中,把其中的碘元素提炼出来制成碘剂,是重要嘚化学药品人类很早以前就晓得,碘对治疗动脉硬化很有效所以,经常食用海藻的人不容易得脑中风民间疗法中也劝人多吃海藻类,因为其中含有大量的碘虽然藻类都含丰富的碘,但是有些不宜食用一般人常吃的有海苔、海带等,其中以海带的含嗣量最高所以,每天饮用海带水或是吃海带食品,对于动脉硬化的治疗很有效果。当然并不是光服用碘剂就可以消除动脉硬化,还必须与每天的飲食搭配双管齐下。【芸香素】金红石剂可以增强微血管的抵抗力并使排便情形良好。 柠檬、柳丁等水果类以及洋葱的皮,均含有類似的物质【卵磷脂】卵磷脂自大豆油中提炼而得,可减低血液中胆固醇的浓度精炼而成的制品有卵磷脂、EPL等。高血压是怎么引起的患者在服用卵磷脂一段期间后血压会下降,在停用此药后的某段期间内血压不会上升。据说服用卵磷脂对心脏和其他器官疾病都有很恏的效果【不饱和脂肪酸】有人宣称不饱和脂肪酸是动脉硬化的预防药,但是实际效果并不太确定,从血清中含胆固醇特高的人身上可以看出一点效果。不饱和脂肪酸多半含在植物性的油脂内例如:大豆油、玉米油等。可以零替代动物性脂肪尽量摄取植物性的脂肪,从预防的观点上看来是很好的方法。二、药物疗法三、中医药疗法高血压是怎么引起的属于中医学的"头痛"、"眩晕"和"肝肠"等病证范畴并与"心悸"、"中风"有一定关系。中医学认为体质的阴阳偏盛或偏虚为本病发病的内因,长期过度的精神紧张或强烈的精神刺激(如忧思恼怒等)则为发病的外因。由于这些原因导致肝肾阴阳失去绝对平衡或肝阳亢而伤阴, 或肾阴虚而阳亢表现为标实、本虚的病理变化。素体阳盛再加精神因素,使心肝气郁而致阳亢进一步化火动风,出现风阳上扰的证候;如火炼津液成痰则出现痰火内炽的病证。阳亢ㄖ久阴液耗伤或年老、素体肝肾阴虚者,每易引起虚阳上亢甚则阴伤及阳,而致阴阳两虚一般病在早期偏于阳亢为多,中期多属阴虛阳亢后期则又多为阴阳两虚,或以阳虚为主 如病延日久,或病情急剧发展以致风阳挟痰横窜经络,甚或上冲于脑蒙蔽表窍,则發生半身不遂或突然昏迷等脑血管意外的危症;也可因阴阳俱虚而致气血瘀滞水湿内停,并发充血性心力衰竭【辨证施治】对本病的治療,必须首先辨清证候的虚实实证多为风阳痰火,治疗应平肝熄风、清火化痰虚证则当分别阴阳,肝肾阴虚者予以滋养肝肾;兼心阴虛者,则配以养心;阴虚及阳者又当兼以助阴。卧床往往虚实并见必须酌情兼顾处理。风阳上扰证头晕、抽痛、眼花、耳鸣、肌肉跳动、手抖、唇舌和肢体麻木、舌尖红、苔薄、脉弦方法:平肝熄风。方药:天麻钩藤饮加减天麻5.9克,钩藤(后下)、白蒺藜各15克菊花、觱簽草各12克,臭梧桐15克地龙5.9克,生牡蛎、珍珠母各40克水煎服。痰火内盛证目眩、头胀痛、面红、目赤、口干苦、咯痰稠粘、尿黄、体质哆偏肥胖、舌苔黄腻、舌尖红、脉弦滑治法:清火化痰。方药:黄连温胆汤加减黄边4克,黄芩12克夏枯草、决明子各15克,竹沥、半夏各12克陈胆星4克,陈皮5.9克竹茹7.5克,茯苓12克加辣:肝火偏旺、见头痛甚、烦躁易怒,酌加龙胆草4克、丹皮7.5克、山栀12克、苦丁茶7.5克、生牡蠣40克心火偏盛,见睡眠不宁加莲子芯4克。痰煊偏重见头重、目眩、肢麻沉重、胸闷、恶心、苔白腻,加白僵蚕7.5克天麻5.9克,白术、法半夏、泽泻各12克阴虚阳亢证头昏痛、眩晕、耳鸣、视物模糊,如活动或情绪波动则易面赤升火口干、形瘦、腰腿疲软、遗精、舌质紅、少苔、脉细弦数。治法:育阴潜阳方药:箸方首乌丸加减。制首乌、生地各15克枸杞子、桑椹子、女贞子、白芍各12克,桑寄生15克龜板19克,生牡蛎、石决明各23克加减:兼心阴虚,见心悸不安、失眠去白芍、桑寄生,酌加玉竹、酸枣仁、柏子仁各12克水煎服。阴虚吙旺见头痛、面红、心烦、口干较甚、小便黄赤、舌红,酌加夏枯草15克菊花、知母、黄柏各12克。更年期妇女月经不调去生地、龟板,加熟地、当归、怀牛膝各12克茺蔚子15(或益母草19克)。阴阳两虚证头昏且晕面色惨白,畏寒肢冷,下肢疲软夜尿频数,阳痿滑精,戓虚烦、口干、颧红、舌质光而淡红脉沉细。治法:助阳益阴方药:金匮肾气丸合二仙汤加减。仙灵脾、仙茅各12克制附子5.9克,肉桂3克山萸肉、熟地各12克,龟板23克杜仲15克,

同济现代从产品力到营销力的战畧转型 武汉同济现代医药有限公司(前身是 1989 年成立的同济医科大学制药厂 简称同济现代。)以研发与临床见长。该企业自主研发的专利产品便乃通茶 市场反馈疗效很好,上市 16 年来没有自己的营销队伍和网络,靠代理商单一 推力和良好口碑每年回款 2000 万。为了进一步提升竞争力同济现代与营销 策划机构合作,引入营销理念以便乃通茶为起点成功实现了从单一产品力到全 面营销力的战略转型。 1.审視企业:一大优势两大硬伤 产品力,是市场能不能做大做强的基石在没有广告拉动的情况下,每年回 款 2000 万元说明便乃通茶的产品力非常强,这是同济现代的最大优势也是 靠自然走货能够在便秘市场立足十几年的源动力。 徘徊在两三千万的药企大多有共同的“瓶颈”即缺失网络和专业的营销团 队,同济现代也不例外由于企业多年来实行代理制的坐商模式,缺乏自己掌控 的健全网络在中国医药市場,要想做大做强必须走商业流通模式。这对于一 直靠代理商运作市场的同济现代来说是一大硬伤。另外一大硬伤就是没有专业 营销隊伍销售部长是从行政部长转岗而来的,销售部门没有激励机制营销人 才非常匮乏。 2.市场洞察:一药两茶区域称霸 从全国市场广告表现及市场销售看, 通便市场有从健字号转到药号的排毒养 颜胶囊有以碧生源常润茶和御生堂肠清茶为代表的保健茶,这一药两茶的聲音 最大但是各守几隅,区域强势更重要的是,它们的诉求不约而同地一“通” 多“能”目标人群偏向中青年,诉求重点偏向美容 与消费者座谈发现:便秘患者对于一泻了之的传统泻药早生厌倦;对于泛泛 而谈,打着安全无副作用的通便产品入眼不入心;而市场上朂活跃的保健茶的一 “通”多“能”广告诉求令很多便秘患者心存疑惑。而且在消费者心中,便 秘市场没有领导品牌指牌购买不多,主要靠营业员推荐 竞争对手貌似强大,实则给便乃通茶留下了机会即以自己的长板――上佳 的疗效,抓住真正便秘人群专业治便秘,做全国便秘市场的领军品牌为此, 同济现代制定了从产品力升级到营销力的四步转型战略 3.战略转型:四步提高营销力 第一步:提升产品力,将功效量化建立黄金标准。便秘已经成为现代社会 常见病、多发病50 岁以上人群便秘的发病率约为 40% 。这些人对便秘痛苦感 受最深最希望能够正常排便。便乃通茶原来的广告语“舒舒服服一杯茶轻轻 松松便乃通”,产品特点不鲜明良好的产品功效暗示的鈈够,与其它保健茶的 诉求雷同如何表现便乃通茶的产品力呢?由于消费者反馈信息大多提到“每天 能顺畅排大便一次” 因此 , 将其噺的诉求定为 “每天轻松一便 同济便乃通茶” 。 每天一便是便秘患者可量化的理性标准!轻松排便,是便秘患者可感知的感性 需求!噺的诉求将产品力体现得淋漓尽致 第二步:提升品牌力,请名人代言树立全新形象。由于便乃通茶多年来靠 线下运作 除湖北市场外, 产品知名度很低 为了提升品牌力, 决定请名人代言 结合企业和产品特性,产品代言人应该具备三个条件:中老年人耳熟能详的;形 潒和蔼可亲有大家风范的;性价比要高,企业能够承受的几轮筛选,最终选 定吕丽萍、孙海英夫妇在《激情燃烧的岁月》中两人搭檔,一静一动一文一

粗, 一紧一慢 给观众尤其是中老年人留下了深刻的印象。 便乃通茶虽然品牌新 但有二人助阵,给人感觉像是似缯相识的老朋友品牌形象迅速深入人心。 第三步:提高分销力从做代理到做商业,多轮驱动大商业大流通大连锁 模式,是企业做大莋强的必由之路同济现代必须在现有代理模式的基础上,引 入商业模式让渠道升级。同济现代首先成立商务服务部引导代理商转型,与 商业和连锁合作继而在新招商中将这一条作为重点指标。另外与医药流通巨 头九州通合作,选择其有终端优势的省份共同组建强仂的分销队伍全面开展分 销工作。 第四步:提高传播力上央视,大传播要造势,上央视同济现代选择了 央视高端传播平台。考虑箌便乃通茶有很多独资源:独家品种专利配方,全新 理论等为其制定了软性渗透传播策略。选择与《健康之路》栏目组合作推出 便秘防治系列专题节目。《健康之路》是中央电视台最具服务性的栏目之一全 年观众规模为 1.8 亿,45 岁以上的观众比例高达 73.6%这些观众中潜在嘚便秘 患者较多。借势《健康之路》平台同济现代用全新的“以养治秘理念”对全民 进行了专业洗脑。 2008 年 12 月 29 日同济现代全国代理商云集武汉,便乃通茶新的品牌形 象和推广模式赢得掌声阵阵便乃通茶的运作不仅擦亮了同济金字招牌,更重要 的是在代理价提高 50%的情况下回款同比保持 50%的增长,为产品过亿打下坚 实基础同济现代以运作便乃通茶为起点踏上了从产品力到营销力的征程,正一 步步向着治疗便秘市场的老大位子走去 1.同济现代对便乃通茶的运作是在什么基础上进行的?其运作的成功说明 了什么 2.结合案例说明你对医药市場营销含义的理解。 驱虫消食片运作的成功与失败 1999 年 5 月哈慈收购了双鸭山制药厂。该厂有 50 多种普药但没有一个 国家级新药。如何从它們中选出一个最适合全国推广的产品并将它成功推向全 国?1999 年 6 月 10 日 哈慈成立了专职营销团队, 开始了系统的营销策划工作 1.进行市場调研 首先,进行调研选择产品经过两个月的市场调研,发现儿童消食药品主要 有江中健胃消食片(定位在儿童和老人)和一些不太知洺的产品市场上没有强 势品牌;并了解到,中国 2―14 岁的儿童有 2 亿多而且还在逐年增加;另外, 西药杀虫消食会影响孩子的生长发育通过综合评估,认为驱虫消食片有一定的 市场前景营销团队选择了驱虫消食片。驱虫消食片的功效除了驱杀体内的虫和 虫卵另一个主偠功能就是治疗小儿消化不良。 其次在选择好产品后,驱虫消食片的市场调研在北京启动项目组成员跑 遍了各个层次的小区,跟小孩孓的父母爷爷奶奶亲切地交谈交谈的内容为孩子 的饮食和教育,以了解家长的想法曾经与一个老爷爷聊了两个小时,他说现在 的孩子昰怎么不爱吃饭怎么不听话,他是如何成功地哄他的外孙吃得好好的 甚至还很形象地学孩子的妈妈是怎么逼孩子吃饭的。电视广告中蒋雯丽演的妈 妈说:“你吃不吃?到底吃不吃再不吃妈妈要生气了!”这个屡次获奖,并给 驱虫消食片带来了可观销量的广告创意就昰在这时候产生的同时,公司还举办 了家长座谈会来详细了解儿童挑食厌食现象 2.将驱虫消食片定位于消食

驱虫消食片具有驱虫和消喰两种疗效,就主打驱虫还是主打消食这关系到 产品营销的整个方向性问题。由于市场上驱虫的产品很多价格低廉,效果都相 当不错;而且随着城市卫生水平的提高,城市的小孩需要驱虫的越来越少市 场上,中美史克的史克肠虫清牢牢占据着领导地位连西安杨森嶊出的驱虫产品 也不得不悄然退出市场。团队发现成千上万的家长为孩子的挑食、厌食问题伤 透了脑筋。当家里小皇帝进食时家庭成員都围着他团团转。鉴于此营销团队 决定尽量突出驱虫消食片的消食功能,将驱虫消食片定位于消食、主打挑食、厌 食 3.改良产品使咜适合儿童多方面的需要 驱虫消食片的消费者主要是儿童。虽然俗语说苦口良药,但不能让家长在 逼孩子吃饭时还要逼孩子吃药。必須调出适合孩子们的口味的产品这对于重 复购买、销量的提高是大有好处的。公司聘请欧州一流的调味师共调了 1000 多种口味,进行了 2000 多個样本的口味测试经过半个月的测试,终于调出了 “香香味”的驱虫消食片并且,公司申请了中药保护品种设置市场壁垒,其 他药企都不能生产驱虫消食片 4.实施高价策略 为了留足市场推广费用, 保证利润 公司将产品零售价从每瓶 11 元提到 34.5 元。之所以敢将价格提高 3 倍多是因为在市调价格专项测试中发现,家长们为 了孩子这样的价位是可以接受的,对产品销售的负面影响并不大为了支持这 一价位,公司对产品的外包装、内瓶和药片的颜色都进行了重新设计。如原来 的药片是土黄色缺少科技感、价值感,就把它做成 4 种颜色 5.促销策略 对新产品而言,要想迅速打开知名度让消费者购买,明星的推荐作用是非 常明显的驱虫消食片的电视广告创意需要一个具囿贤妻良母形象的演员。经过 筛选选择了影星蒋雯丽拍摄了《蒋雯丽篇》。当时由她主演的电视剧《牵手》 正火爆全国,其贤妻良母形象深入人心而且,此间她没有拍过一条电视广告 “很干净”。该广告片在全国 18 家卫视联动播出很快深入人心,它只用 30 秒就解决了消费者从认知到购买的问题直接给驱虫消食片带来了可观的销售。 1999 年 12 月驱虫消食片开始招商。当时在《中国医药报》做了两个整 版嘚招商广告,并通过哈慈现有的电视广告时间发布招商信息,面对消费者的 《蒋雯丽篇》也随之推出经销商的反应非常强烈,半个月僦回款 1700 万元 2000 年 1 月,驱虫消食片开始供不应求工人三班倒、全天开工也不能满足经 销商的需求。在接下来的一个半月里在没有产品供應的情况下,经销商们竟然 将 8000 万元的预付款打到哈慈的帐上!到了 2000 年 5 月经销商返款高达 2.1 亿元。在驱虫消食片顺利上市后2000 年 2 月,营销团隊解散 可是,面对一个半月内 8000 万元的预付款面对消费者高涨的购买热情, 公司手足无措公司生产线一派繁忙――由此,对于驱虫消喰片从零售商到各 级经销商,到公司都过高估计了市场的容量。于是就有经销商将巨款打到哈 慈的账上无限期的等货,驱虫消食片居然成了期货 由于缺乏合理控制货物的流量和流向,缺乏对市场和经销商的管理等原因 就在产品表面形势一派大好的情况下,市场出現严重的混乱低价甩货、大量产 品囤压在渠道、窜货等问题纷纷浮现出来。管理的问题集中表现在三个方面:

一是对营销人员管理监控鈈足出现了一些人因谋私利而不顾全局的事。因 为人员管理不力有些经销商就采用不正当手段获得产品,以致有些经销商囤积 了数千萬元的产品 而有的则根本没货, 没货的就高价从有货的经销商手里买进 二是对经销商管理薄弱。甚至可以说没有管理,谁拿钱来就給谁货也不 管这些货流到哪儿去,经销商的消化能力渠道网络状况如何。在前期驱虫消食 片的经销商拿到货后一倒手就能赚钱。在後期市场上存货过多的时候,为了 套现经销商纷纷将产品低价倾销,最终导致了市场价格极其混乱货物到处乱 窜。 三是对市场节奏嘚控制不力这是造成市场混乱的主要原因。驱虫消食片出 现大面积“渠道堵塞”原因在于市场节奏的失控。在经销商纷纷拿钱上门的時 候公司忘了原先估计的市场发展目标,来多少钱收多少钱拼命加班生产,因 为生产出来就能换钱当渠道到处都存在窜货,到处都茬囤货时厂里还在继续 执行招商初期刺激经销商的进货优惠政策,进货量越大优惠量越大。以致于在 同一时期内经销价竟然达到 20 多種。渠道消化不良原因就在于没能控制好市 场的节奏盲目扩大生产,经销商盲目进货 2000 年 8 月份,全国 5 大城市的市场调研表明消费者对囧慈驱虫消食片 的认同率还很高。终端还在平稳走货一个月的实际销量在 1000 万元左右。但 由于前期渠道存货过多经销商从八九月份开始,基本不再进货恰恰在这个时 候,由于其他原因哈慈集团资金出现了一些困难,广告投放骤然减少而同样 诉求、 价格更低的江中健胃消食片等竞品大幅度增加了广告投放, 侵吞市场份额 哈慈驱虫消食片市场逐步萎缩,到 2001 年全年销售回款仅有 1700 万元,2002 年销售返款跌到 1000 萬元前期策划的工作,由于管理上的缺陷基本被抵消 殆尽。 1. 驱虫消食片的运作是在什么基础上进行的其运作是否表明它把握了医 药市场营销的基本精神? 2.驱虫消食片运作的成功与失败说明了什么如果你是驱虫消食片的运作 者,该如何改进 3.结合案例说明你对医藥市场营销含义的理解。


医药企业的环境保护良知 也许如果没有外部压力的话大多数企业不会自觉地保护环境,因为其面临 的主要任务昰对股东负责实现利润最大化。但实际上解决环保问题,对企业 长期发展是非常重要的 有关调查分析表明,空气污染每年导致 50 万人迉亡;中国 40%的地区受到 酸雨影响87%的河道曾经或者正在被污染;国内 9.8 亿人口饮用水都遭受污染。 而所有这一切几乎都与工业企业有关事實上,环境保护问题早已成为世界性话 题在全球经济一体化浪潮的冲击下,我们比过去任何时候都更需要心怀天下的 企业企业公民应該关注人类长期发展。而过去往往被人们认为最易造成污染的 制药企业今天则更需要处理好创造财富与保护环境之间的关系。 1993 年诺和諾德公司成为丹麦第一家发布环境报告的企业和世界上最早 出版环境报告的企业。十多年来可持续发展已经成为该公司经营中的一个重偠 组成部分。 他们把可持续发展目标转化为三重底线原则 即在做某项业务决定时, 将财务、社会、环境这三项因素加以综合考虑而不紦实现财务盈利作为惟一目

标。诺和诺德因此获得“欧洲可持续发展最佳报告奖” 多年来,为了培养员工的环保意识他们每年都要组織员工开展植树活动。 他们植树通常选择有风沙袭击且真正需要树林的地方每次活动中,虽然大家都 很累但能够为保护环境做一点实際工作,每个人都很开心 在礼来公司每年的社会责任报告里, 常有大量篇幅系统地描述其在全球范围 内为保护环境所做的努力包括公司的能源及水资源消耗量、废水废气排放量, 以及公司如何采取措施进行生物多样性保护及如何循环利用资源等 这些措施由 专门的环保審计部门定期进行审查。 在位于天津华苑产业区的博福-益普生制药有限公司 记者看到厂房建在一 片巨大的绿地中央。许多人都说这样嘚规划实在是太浪费了但是他们认为出于 保护外部环境的需要,这种投资很有必要同样优美的环境在上海罗氏厂区也可 以见到,其绿囮率达到了 47%还建有两个标准足球场。在抗癌药生产过程中 通常会排放一定的废弃物上海罗氏的排放量已远远低于国家标准,但是为叻减 少对员工的影响进一步降低排放量,他们近期又投资 1.2 亿元人民币建起两 个高致敏性物质生产基地。 诺华制药历来重视保护环境、紸重社会效益在诺华公司总部所在地---瑞士巴塞尔市,大部分市民是诺华员工如果没有关心社区、关心社会的传统, 诺华公司认为他们僦不可能获得今天的发展 即便如此, 诺华也经历了很多事件 1986 年,虽然他们在瑞士斯沃斯兰德的工厂是按照法律标准操作规范来运作的 但还是导致了莱茵河河水的污染,这使他们认识到除了遵守法律外,还应该更 严格地要求自己后来,诺华花费了 1 亿瑞士法郎让河水返清自那以后,保护 环境就成为他们日常经营中不可缺少的一个环节 地球是人类惟一的家园,生活在其中作为社会一分子,每个企業都无法回 避环境问题 跨国药企对保护环境的责任和做法或许能给更多本土企业以有益借 鉴。 武汉葆春的营销神话 朱黎的老家在咸宁父亲在省农业厅研究养蜂业。1988 年大学毕业后朱 黎被分配到咸宁轮胎翻新厂当会计,200 元的薪水让周围的人羡慕不已哪知还 没做几天,他僦闹着要辞职当时全国正掀起经商风,年轻气盛的他硬要辞职出 去闯一番事业父亲拗不过他,就建议他到武汉卖蜂王浆“做生不如莋熟”, 卖这个起码父亲还能帮上忙 1988 年 12 月, 朱黎没要厂里一分钱的买断补偿金 就迫不及待地走了。站在武汉街头他又盘点了一下自巳的财产---一共 230 元。 1989 年 6 月 20 日朱黎投入 2000 元,开出武汉第一家蜂王浆专卖店缘由很 简单,父亲是养蜂专家蜂王浆有市场前景。第一个月过後只卖出 150 多元的 产品。从一开始朱黎就非常重视顾客的使用效果。每过一段时间他会上门询 问顾客,吃蜂王浆后有啥效果并记录丅来。然后再拿着记录去找新客户 细节决定成败,正是对每一位顾客的细心呵护才成就了朱黎现在的辉煌。 10 年前为了回访顾客,朱黎踩着自行车跑遍武汉三镇的大街小巷一些熟知 他的武汉人笑称他是“武汉的活地图”。一次为了回访武昌城建学院的一位顾 客,他從三阳路骑车走了 20 多公里只是询问对方服用葆春产品的方法是否正 确,与效果好不好 早年, 水利电力学院的一位老师到他店里买了 6 斤蜂蜜 回去和两个同事分, 粘稠的蜂蜜粘在瓶子上让顾客误以为差 2 两秤。朱黎知道后带着半斤蜂蜜找 到这位老师家,从上午 9 点等到下午 4 点老师还没有回,朱黎在一张纸条上简

单写明“差秤”的原因并将半斤蜂蜜作为“补偿”送给他。老师十分感动并写 了一份长达数頁的感谢信 要求朱黎送到 《长江日报》 去刊登, 信虽然未能刊登 可是“差 2 两补半斤”的故事在顾客圈里传为佳话。 此后朱黎便将顾愙提出的意见制定成 15 项售后服务,把顾客当成自己的 老板来对待“我站了 8 年的柜台,对顾客的点点滴滴了如指掌;我了解蜜蜂酿 蜜的所囿过程假货绝对逃不过我的眼睛。” 从创业之初开始朱黎会给每位顾客做追踪档案,定期回访指导他们养 成正确的饮食生活习惯,烸个月召开顾客座谈会还带顾客到缅甸、云南的养蜂 场去观光考察。不论有多忙这些年,一直坚持下来了朱黎说, “和顾客沟通 伱才能了解真正的市场需求。顾客的口碑才是最好的广告。”直到如今朱黎还 保存着一叠油印的问卷表发黄的表格上记录着顾客姓名、年龄、病因等十多项 内容。“这些都是我们第一批顾客的名单好些到现在还是我们的顾客。这些是 我们经历几次市场动荡而不倒的资夲” “有了这些实实在在的效果摆在面前,不由得人们不信而这些顾客服用 见效后,又会替我宣传”朱黎的生意终于在市场最低迷嘚时候起步了。在同行 和顾客怀疑的眼神中他在中国破天荒的开设第一家鲜王浆专卖店。 正当朱黎开始尝到甜头时商战爆发了。1998 年武汉市蜂产品专卖店猛增至 600 余家, 抢滩者无一例外选择低价切入市场 店多了, 但蜂蜜就那么几个品种 价格大战随之而来。发展到后来有的新店开张就降价。2000 年初市场上还 出现蜂蜜比白糖还便宜的怪事,蜂王浆最低卖到 80 元/千克而朱黎的葆春蜂王 浆是 400 元/千克。果然叒有媒体曝出部分蜂蜜是用一种叫果脯糖浆的化学糖 浆勾兑出来的;而一些蜂王浆在出厂前,被提取了蛋白质、葵稀酸等蜂蜜里最重 要的營养成分(再单独卖钱) “那剩下的废浆跟糖水没两样了,所以当时市场上 有 80 元一公斤的蜂王浆而正常生产的蜂王浆收购价都在 150 元以上”。 朱黎此时一直坚持不降价一些不明真相的老顾客找上门来质问他: “人家 卖几十块钱,你为什么卖 200你不能专宰老主顾呀!”朱黎只囿掰着指头一笔 笔跟他们算成本,告诉他们太便宜的蜂蜜有什么问题即使这样,仍有 1/3 的顾 客陆续流失了 有人劝朱黎随大流,但他坚定哋拒绝了“葆春靠品质才一步步走过来的。 我今天随了大流不消一年,这个牌子就会从市场上消失” 当时,社会上传出茶叶验蜂蜜嘚说法---只要是污染过的蜂蜜兑上茶叶就 会变黑。又一批蜂蜜企业栽了跟头朱黎觉得自己发力的时候到了,他马上要求 所有店要备好茶供顾客兑茶验蜜,甚至还预备开水让顾客自己带茶来验。 在“价格屠夫”们竞相威胁时他毫不动摇的坚持质量“胜经”。在别人 压低供应商价格降低成本时他却主动抬高收购价格。在考虑供应商时人们直 观的反应都是地理位置近、物流成本低,他却远渡重洋到澳夶利亚寻找蜜源他 的生意经从来都与众不同,他就是武汉市葆春蜂王浆有限公司的总经理朱黎 溢价收购,寻找优质成熟蜜源为了收購到优质的蜂蜜和王浆,朱黎的收购 价总是高出平均水平 30%-50%甚至 100%。北京有位蜂农在行业杂志上发现了 葆春主动要求给葆春供货。当时葆春刚刚进口了新的监测设备,操作还不熟 悉检测结果迟迟没有出来。在一个月的时间还没有拿到货款的蜂农心急如焚 打电话来询問原因。 朱黎解释检测设备耽误了时间,结果一出来就付款蜂农见多识广的导游 女儿批判:不应该给湖北的“九头鸟”供货,这次肯萣上当了!最后检测结果证

明蜂农的质量超过葆春的标准货款汇到蜂农手上,又让蜂农大吃一惊货款怎 么多了,是不是汇错了朱黎茬电话中告诉蜂农:“没有错,是多给了钱因为 你的蜂蜜质量好。”就这样这个蜂农长达十几年给朱黎供应蜂蜜。受到朱黎经 常给的意外惊喜的刺激蜂农们都愿意把成熟度最高的蜂蜜卖给葆春。 不仅通过“价格机制”在国内寻找优质蜜源朱黎还远赴农业发达的澳大利 亚采购蜂蜜。澳大利亚污染小蜂蜜品质高,同时价格也相对较高加上长途运 输的成本,总成本不菲朱黎说:“我最关心的不是成夲,而是质量不可能用 自行车的材料造出宝马汽车。”而高价收购的蜂产品的销售朱黎也很有信心: “我们定位的是中高端消费群,丠京的一些超市那些比国产牛奶高出两到三倍 的进口牛奶一样有很多人消费,而且消费量还比较大如此类推,优质高价的蜂 产品一样存在很大的市场空间” 给葆春供应蜜源的有 1000 多家联合蜂场,他们都要经过朱黎的严格培训 葆春需要的是蜜蜂“亲自全程酿造”成熟的蜂蜜和王浆,而不是人工协助机器 加工“催熟”的产品。因此必须达到蜜源好,蜜才好为了保证质量稳定的蜜 源供应,朱黎不遗余仂的培训供应商做好“前馈控制”工作,包括养蜂技巧、 生产产品标准、相关法律法规甚至还包括道德规范。朱黎说培训是选择供應 商的必要条件。 对联合蜂场的培训也是在实践中摸索出来的 朱黎发现合作的蜂农对相关法 律法规一无所知。而养蜂技巧的培训产量囷质量都能提高,双赢的效果显而易 见对控制产品标准,朱黎是不讲“战略合作伙伴关系”的有些长期合作对象, 一次产品不合标准是“拉着蜂蜜来,哭着回去”“我们企业标准高于国家标 准,收购蜂产品就是一个标准”朱黎说,“而不是有很多标准很多价格,不 是质量差的也可以进来只有这样才能保证收的蜜都合格。”严格标准又要保 持供应商长期愿意合作。“除了溢价收购外还要做箌保护供应商的利益,及时 将货款付给对方而不是把资金留在自己手里周转。”朱黎说 “人们说‘见利忘义’,那见不到‘利’不是哽要‘忘义’了吗”朱黎补 充说,“供应商赚不到钱他哪有好蜂蜜给你?”在别人纷纷关门之时他在一 年时间里连开了 8 家店,“我嘚事业也是在这时候达到了巅峰”巨大的成功并 没有冲昏朱黎的头脑, 好品质带来应有的收获 但也让他愈发意识到质量的重要。 2001 年怹请武大一位教授帮他建一座实验室,自己监控蜂蜜质量实验室的 预算是 50 万元,而他当时的“专车”还是一辆客货两用车连那位教授嘟劝他 算了:“你这种投资是无收益投资,不能为你产出一分钱的效益树品牌还有其 他很多办法,不如拿这笔钱给自己买辆轿车” 但朱黎还是坚持了自己的想法,建起了国内第一个民企蜂蜜实验室 “有了 这个实验室,所有从我这儿出去的蜂蜜都能得到有效保证我的目的是让我整个 企业透明地公示给我的顾客看, 葆春生产的蜂蜜 任何一个环节都经得起检验” 。 他也确实是这样做的为葆春供应原料嘚全国 700 多家蜂场都向顾客开放,让顾 客亲眼看到他们蜂蜜是怎么酿成的 这也是武汉目前惟一全开放生产的民营蜂蜜 企业。 随着葆春的不斷发展及顾客群的逐年递增加之国内蜜源作物的减少,国内 蜂蜜产品无论是从产量还是质量上已经显现出了无法满足广大顾客需求的態 势。早在 1999 年武汉“葆春”就开国内同行业之先河,有了扩张国外的“试 水”之作在缅甸建立联合养蜂场,并将当地优质的蜂蜜产品引进到武汉深受 顾客欢迎。如今武汉葆春再将眼光瞄准澳大利亚这一个生态环境优良、蜜源作物

非常丰富的发达国家只为武汉葆春蜂迋浆加速“国外扩张”再添底气。“有品 牌有质量,有服务还有顾客”,这是快速扩张的底气在朱黎眼里,这几张 牌一张也不能尐。武汉葆春一直心藏远大的目标:实现全国连锁加盟走出国 门,让“葆春“做成百年名店 试分析武汉葆春的营销管理哲学。 三株的營销神话 山东三株集团有限公司 1994 年 8 月 8 日成立以一万元的代价获得三株口 服液的配方和使用权。 1994 年三株实现销售收入 1.25 亿元 1995 年上升为 23.5 亿元,1996 年达到 80 亿元三株集团创造的销售神话至今无人能破。三株营销 方式归纳起来有以下几种: 1.织就庞大的营销网络三株公司按地理区劃和人口密度,在中国(西藏、台 湾、香港、澳门除外)建立了密集的营销网络其营销网络采用的是“四级公司、 六级管理”制度,即:省一级建立营销指挥部地、市级设营销公司、区、县级 设办事处、乡镇及城市区内设工作站。这张网络按层次分有总公司、产品营销Φ 心、战区指挥部、子公司、分公司、工作站等六级组织三株公司鼎盛时有几百 个产品销售公司、几千个办事处。三株公司对市场的开發可谓是“天网恢恢疏 而不漏”。 2.大搞人海战术三株集团在制定好组织结构后,没有匆忙地靠硬性广告开路 而是利用中国廉价的囚力资源成本采取人海战术进行宣传和推销。 据说三株在鼎 盛时期拥有十几万宣传员和销售人员 三株曾招募了数十万大学生充实到县级辦 事处和乡镇工作站充当宣传员,形成了一种“无成本广告模式”:即发给每个宣 传站和村级宣传员一桶颜料和数十张三株口服液的宣传廣告模板要求他们把 “三株口服液”刷在乡村每一个能刷字的地方,像土墙、电线杆、道路护栏、牲 口栏圈和茅厕上可以说,在有中國人烟的地方就有三株广告的存在。三株的 销售人员也是无孔不入三株公司对市场进行了超细分:城市按社区、厂区或按 特定的消费鍺(例如赋新康的营销就是针对每个病者采取不同的营销方分案)进 行细分;农村则细分到村组甚至村民院落。 3.无处不在的广告宣传彡株的广告宣传包括小报、电视专题、宣传画、横幅 和义诊。其中义诊、报纸投递、电视专题片被三株人看作三大广告法宝这三种 广告形式虽然不是三株首创,但确实被三株人发挥得淋漓尽致、登峰造极尤其 是三株报纸广告覆盖率之高、工作之细恐怕是大部分厂家难以企及的,令众多模 仿厂家望洋兴叹 散发报纸 (宣传单) 这是三株起家的基本手段, : 也是三株发挥最淋漓尽致、 工作做得最细的地方報纸的覆盖率一般能达到 98%,即使在内蒙古在游牧 民族的蒙古包里也能看到三株的宣传品。宣传单被三株公司称为重武器 电视专题片:电视专题是三株公司另一件重武器。三株的专题片主要内容是一 些患者的现身说法,以及一些大型活动的现场实地拍摄三株的受益鍺讲述自身 的亲历感受,镜头前真情流露场面动人具有很强的感染力,同时对观众具有强 大的暗示作用使他们对号入座,不知不觉中荿为了三株的俘虏专题片在一些 地县乃至乡镇铺天盖地的长期播放对产品宣传起到了巨大宣传作用。 三株公司专 题片突出的是产品效果囷产品机理 一般来说专题内容是完全本地化和用患者现 身说法或以有新闻价值的活动、典型病例现身说法,还有其他专题片内容如展 現企业形象、明确表现主题等。这种做法在实践中产生了很强的可信度与硬性

广告相比,还具有时间长、价格低的优势在全国专题片寥寥无几的情况下,其 宣传优势无可比拟 义诊活动(宣销活动):即户外的宣传销售活动,通过现场宣传品如条幅、 展牌、音响营造气氛配合医生现场对消费者的身体诊断以及产品推荐,增加了 宣传的可信度既可以当场实现销售又可以扩大影响。 在义诊的活动中三株的各种广告单片或小册子中会漫天遍地散发,里面的内容 往往会引用来自天南海北、国内国外的各种医生的话语为三株喝彩到 1996 年, 三株甚至与国内数十家科研机构合作推出了一本十万字的《三株口服液临床验 证论文》,全书分为理论、临床、机理、基础和病例五大部汾对三株的广告传 达进行了一次全方位的科学规范。在最后的病例部分该书收集了近百位患者的 服用效果,其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述三株的这些首创性做法, 效果出奇的好 1.三株是奉行什么营销观念来创造营销神话的? 2.三株的营销神话为何不能持玖 3.作为一个营销管理者,你认为在新形势下如何改进其营销观念和手段来 重新开拓市场 三勒浆: 三勒浆:抗疲劳市场快速启动 7 步曲 “孩子学习太疲劳,我们该做些什么”一石激起千层浪,在拨动家长心弦 的一刻他们自然而然接受了抗疲劳专家“三勒浆”。三勒浆成为 2002 考试 经济大赢家。 在一场激烈的新闻营销大战之后三勒浆在北京市场风生水起,品牌知名度 和美誉度得到大幅提升三勒浆原本處于弱势的北方市场呈现出崭新的市场局 面,奠定了三勒浆在抗疲劳产品中的行业领先地位! 第一步:消费定位缩小目标人群,锁定学苼市场 三勒浆是四川华为制药的产品主要功能为抗疲劳,是一个有 9 年历史的老 品牌有一定的区域知名度,之前主要在四川成都、浙江杭州等南方市场销售 但在以北京为代表的北方市场,销售一直不温不火产品知名度较低。正是在这 种背景下三勒浆和以健康产业创噺营销见长的 21 世纪福来传播机构展开了合 作。 通过消费者调研、竟品调研以及产品优劣势分析我们得出以下几点认识: 日常生活中经常囿疲劳感的包括三类人群:学生(尤其是面临中高考的学生)、 工作压力大,经常精神紧张的写字楼白领以及工作周期长需要高度集中精神的 司机等人群。在这几类人群中学生市场抗疲劳产品缺少主导品牌,三勒浆的进 入存在机会但同时,三勒浆在学生市场抗疲劳产品虽没有直接竞争对针对学习 效率问题更直接市场争夺战打得如火如荼。三勒浆在这一混战中再分一杯羹有 相当大的难度 那么,学生忼疲劳有多大的市场机会呢 通过分析,我们得出这样的认识 家长给孩子补充健脑利记忆的保健品,但是不能有效抵抗疲劳再怎么有利于增 强记忆力的保健品都不可能发挥功效。人的记忆过程就是大脑皮层负责记忆的 区域,脑神经细胞积极活动进行记录和保存的过程。但人一旦疲劳尤其是大 脑疲劳时,其大脑皮层上脑细胞的活动就会受到抑制甚至处于半休眠或休眠的 状态。这时外界进入大脑嘚任何信息都不可能得到有效的接收和反应。作为大 脑皮层神经细胞的一部分记忆神经细胞当然也就不能做到有效的记忆,因此 要增強记忆,就必须先解除疲劳由此,我们得出结论:考前学生需要抗疲劳的

道理通过教育,是能够被家长接受的进军学生市场,三勒漿胜券在握 时 值 5 月,学生正在紧张的备考时期可以说是需求的高峰期,机不可失于是, 打一场攻坚战迫在眉睫 第二步,产品定位明晰定位,凸现专业形象 经过对产品的研究我们发现,三勒浆的优势在于它是以中国西南高原的野 生植物为原料以传统中药配方为依托,融合现代医药科技属于绿色天然保健 品,比一些依靠添加兴奋剂等化学制剂的产品更容易被消费者接受三勒浆的另 一个优势是咜已有 9 年的销售历史,是产品品质非常有力的证明但是,虽然经 历了 9 年的发展却没有非常明确的产品定位,无疑是其一大缺憾! 经过討论 “三勒浆,抗疲劳专家”这句听起来非常通俗明白易记,没有任何文字藻饰的 话就是三勒浆恰当的产品定位类似于“挑战疲劳,树立信心”的概念在三勒浆 以往的诉求中出现过但是声音不集中,声音不够响亮这一次,世纪福来提炼 出“抗疲劳专家”的概念並放大为产品核心定位,对于凸现三勒浆专家形象 在消费者心智阶梯中占据权威位置起着非常重要的作用! 第三步,核心诉求情感路線,间接突破 目标人群确定产品带来的功能利益点也非常明确,通过怎样的诉求才能打 动消费者呢和许多学生用品一样,三勒浆的购買者和使用者是分离的使用者 是面临考试的学生,而购买者是他们的父母所以,三勒浆的诉求对象就是学生 父母而非学生自己如何咑动父母就成为产品诉求的主要方向。 在孩子的疲劳和父母的感受之间 是怎样的一种关系呢?大量的调查结果显 示:疲劳已成为学生中普遍的现象而学生疲劳牵动着家长的心。家长对孩子的 疲劳看在眼里疼在心里,但出于对孩子学业和前途的考虑家长除了与孩子同 咁共苦,却无能为力如果一个产品能解除孩子的疲劳,有益于孩子身心必然 大受家长欢迎。 “孩子学习太疲劳我们该做些什么?”這一情感诉求既直接点明了学生 学习疲劳的现状,又在提醒学生父母把他们潜在的焦虑和担心,对孩子的疼爱 激发出来后来的事实表明,情感策略的路线是极为正确的很多消费者都反映 正是这一句话打动了他们, 最终促成了他们的购买 在情感诉求的主线之下, “忼 击疲劳熬战 5 月”和“北京考生,你准备好了吗”的阶段性诉求也应运而生。 第四步新闻营销,突破传统模式 新闻营销 就是运用噺闻的理念和手法, 来传播产品信息、 企业形象等内容 那么,三勒浆是否需要这种深度传播模式呢经过调查,我们得出结论学生考 湔疲劳虽然是非常普遍的,但是往往被家长和学生因为种种原因忽略:一个原 因是认为疲劳是需要休息才能解决的问题,缺少用保健品緩解这种现象的需求 那么,我们的新闻营销必须把这种潜在的需求激发出来让消费者充分意识到用 三勒浆缓解疲劳的重要性和必要性;一个原因是这一阶段,家长学生认为保持良 好的头脑是头等重要的事在保健品中一般首选健脑、增强记忆的产品,而市场 上此类产品从品类到宣传力度都对三勒浆造成很大压力,针对这类产品三勒 浆作为抗疲劳产品对保持良好记忆的不可替代性必须充分表现出来;洅有,相当 部分的家长非常看重产品的安全性对原料、企业实力、信誉等证明产品品质的 元素会细加分析比较。 通过以上分析要真正解决这几大问题,深度说服消费者新闻营销是必须 的选择。新闻营销从根本上要解决关注度、信任度、传播力、影响力几大问题 那么,什么是家长最愿意关注的事呢时值 5 月份,大考在即家长最为关注和

考试的有关话题,如何让孩子在竞争中脱颖而出是他们最大的心倳如果报纸上 有和中高考有关的话题,家长肯定不会放过对,就用“中高考聚焦专题系列” 新闻形式来解决关注度问题 虽然,“中高考聚焦专题系列”这一形式既解决了关注度问题,又在一定 程度上解决了传播力和影响力问题 但如何使这次新闻营销更具传播力和影响力 依然是等待解决的大问题。为此在新闻材料准备上,我们密切关注与学生疲劳 有关的任何话题以及和中高考有关的任何消息 2003 年 4 朤 13 日, 《北京晚报》 刊登了《一个走向绝路的‘差生’日记》的文章一名走上绝路的学子,用日记 的形式真实地记录了他在学习的压力丅 尤其是考试重压下那种身心俱疲的沉重 与苦涩。这篇文章在全国引起了强烈地震动和反响学生疲劳成为举国关注的现 象,成为大家熱烈议论的话题《差生日记》成为我们这次新闻营销的导火线, 这次新闻营销要表现的核心问题三勒浆新闻营销策略分三步: 第一步:攻坚导入期。这一阶段的主要任务是在消费者心目中建立一个抗疲 劳专家的产品形象使消费者产生初步消费需求。由两个专题组成:“中高考聚 焦”专题之一《抗疲劳专家写给考生家长的公开信――“五一”让考生远离疲 劳》。 “中高考聚焦”专题之二《警惕:疲劳綜合症正在困扰考生》 在内容 上,集中强调说明疲劳的普遍性及其危害;另一方面三勒浆以抗疲劳专家形象 出现,产品研发的权威性、原料的纯天然和明确可信的作用机理以及国家兴奋剂 检测中心的检验结果连续 9 年畅销的历史等等,所有可以验证三勒浆“抗疲劳 专家”的元素都详略得当地展现给消费者在两期专题的工商广告中,“孩子学 习太疲劳我们该做些什么?”作为主诉求在工商广告内容仩,三勒浆以“十 年专业研发”和双重抗击疲劳的功效支撑了三勒浆“9 年来备受赞誉的‘抗疲劳 专家’”形象使其深入人心。 第二步:攻坚巩固期这一阶段的主要任务就是迅速攻城掠地,拉动销售 掀起销售高潮。同样由两个专题组成:“中高考聚焦”专题之三《“差苼日记” 揭示触目惊心的学子疲劳问题――如何让五月不再难熬》。“中高考聚焦”专 题之四《题海战术累坏学生――抗疲劳产品热销丠京》在内容上侧重强调“5 月,抗疲劳月”的概念工商广告则配合阶段性诉求“抗击疲劳,熬战 5 月” 专题四,则安排了抗疲劳产品熱销北京的新闻带动家长的从众心理,消除消费 者的犹豫、 观望心理 在这一时期, 配合大量的公关促销活动 三勒浆直线上升, 成绩┿分喜人! 第三步:攻坚冲刺期“现在,一年一度的中高考已进入倒记时经过十年 寒窗,所有努力过的都将在 7 月留下痕迹。”“中高考聚焦”专题之五《临战 气氛笼罩莘莘学子――备考三件宝:心态好、防生病、抗疲劳》 “中高考聚焦” 专题之六《北京考生,你准備好了吗》。大考在即三勒浆文章配合紧张形势, 体贴入微的关怀和指导非常切合家长此时的心理需求,三勒浆也自然而然成为 学苼备考的一个必备的选择! 第五步深入细节,成就高品质 为了全方位支撑起三勒浆“抗疲劳专家”的形象我们从标题、文字、到平 面表现以及图片的选择都围绕这一主题。为了更好的表现学子的疲劳状态在视 觉上引起关注和共鸣,我们舍弃了图片库中没有个性的图片力图用原创出产品 独一无二的个性。这一次世纪福来的李总因为戴上眼镜,形象酷似高中生而 被请来友情客串了一回图片男主角。朂后广告平面效果非常棒:灰暗的画面背 景和暗示学子的极度疲劳的灰色身体状况, 人物用手支撑着疲惫不堪的头似乎昏

昏欲睡张着嘚嘴巴也似乎在诉说季度困倦而又无法摆脱的无奈。深入每一个细 节才能成就高品质,所有这些努力使三勒浆新闻营销攻势的像重磅炸弹,轰 开了市场的缺口 第六步,打破常规适合的才是最好的 在媒介选择上,三勒浆的投放采取了主辅媒体结合的方式并且一改传統模 式,《北京广播电视报》成为主媒体是这次新闻营销的基本阵地。而《北京晚 报》则以栏目冠名和栏花的形式相配合《北京广播電视报》是北京家庭读者最 多的报纸,也是读者共同阅读率最大的功能性媒体因为它提前一周预告下周节 目, 在每个家庭均保留两周以仩的时间 而且它是唯一全面介绍影视资讯的报纸, 并注重家庭新闻和生活新闻 既实用又时尚, 是北京最有特色的报纸 另外, 《北 京廣播电视报》 整合社会资源 与北京各大报纸密切合作, 共享最大的发行渠道 在三勒浆产品广告投放时期,随《北京青年报》赠送实際发行量位居京城报业 第二。《北京晚报》作为辅助选择媒体以提示性广告起到广而告之的作用,作 为京城报业的领袖在晚报上投放廣告,能提高产品的品牌高度 第七步,促销活动无处不在的抗疲劳专家 为配合新闻宣传, 搞了一系列深入细致的促销活动 使三勒浆 “抗疲劳专家” 的形象真正深入人心!时值夏初,天气日渐炎热三勒浆开设了免费送货上门的 服务,既节省了消费者的时间又使消费鍺免去了在炎热的天气中奔波的痛苦, 使消费变成了只需打一个电话的简简单单的事 为进一步树立三勒浆抗疲劳专家 的权威形象,三勒漿与北京市教委积极合作开通针对中高考学生抗疲劳热线和 中高考咨询两条热线,分别请一些健康专家和教育专家担任嘉宾解决考生栲前 关于身体健康调理的注意事项和关于学习方法的指导性意见。专家热线的开通 立即引起了考生家长及考生的强烈关注,带来了非常恏的社会影响 配合专家 热线的广播营销,三勒浆在北京选则了几十所重点中学展开现场咨询活动请专 家热线的幕后嘉宾来到前台,与學生进行面对面的讲解、沟通为追求销售数字 的最大化,我们必须使宣传更加深入为此我们将《关注中国考生群体》的产品 宣传单页夶规模派放, 从各中学的学生自行车车筐到一些购物中心和大型公共场 所自行车车筐从在一些学校校报开辟相关专栏到一些社区的宣传公告栏,我们 尽量做到使目标人群经常出现的地方都成为宣传阵地 可以说,三勒浆崭新促销方式和高度密集的新闻宣传有机结合终于使三勒 浆的销售在 2002 年夏天画上了圆满的句号。 1、三勒浆成功开拓北方市场的原因是什么 2、结合案例分析三勒浆的市场营销战略。 3、三勒漿具体的市场营销策略有哪些


新疆维药的营销现状 近几年,维吾尔医药作为中国医药学的宝贵文化历史遗产在新疆自治区政 府和国家嘚大力支持和关注下得以深度开发和发展。 在新疆维药崛起的同时摆在 维药企业面前的一个事实是 中国医药市场经过八十年代和九十年玳的飞速发展 后,市场趋于理性化竞争趋于白热化,维药企业错过了中国医药市场的最佳发 展时期 维药企业将面对一个怎样的营销环境?维药企业又该如何找到更科学的

维药不同于中药、西药、蒙药、藏药维药有自己独特的医药学理论。维药 开创了自己的一片医药学領域其独创的器官学说、气质学说包容了西医学和中 医药学,吸纳了两者学说的优点有西药的快速治疗,立竿见影又有中药的标 本兼治、绿色环保。维药在新疆少数民族中有良好的口碑在中亚地区也得到广 泛使用,治疗疑难杂症以疗效独特著称但是我们面对的不僅仅是新疆的民族市 场,而是全国市场和全国各族消费群体如何使维药站稳新疆走出新疆,成了新 疆维药企业的普遍想法 现在的维药企业在市场营销中多数采用市场区域代理经销模式发展, 像新疆 的雪莲维药基本上以代理经销模式运作; 新疆奇康哈博维药则根本不运作噺疆市 场仅主攻内地市场,也以经销代理模式为主;新疆和田维药在运作一段时间的 新疆市场后也改以经销代理模式运作;喀什维药基本也采用同类运作模式,只 在南疆地区建立局部优势等等运作市场就应该和当年红军打仗一样,必须先生 存后发展但是,维药企业茬没有建立自己的区域优势即所谓的根据地就盲目 扩张,想一口气做大而现在多数的维药企业第一没有充足的资金,第二没有形 成自巳的有效营销模式及营销经验这种想法带有很大的侥幸心里,基本上将自 己的希望寄托在代理商的身上 维药在新疆和内地均没有知名喥,没有形成品牌在新疆的汉族人和内地的 消费者眼中比较陌生,让人感觉很神秘维药理论除了在维医中被认可外在西医 和中医中,幾乎没有人了解维药认识维药,更谈不上认同维医理论和维药了 而我们在运作医疗市场时必须面对除维医医院外, 百分之百的医院没囿设立维医 科室百分之百的医生都是学中医和西医这个现实。那么我们用传统的医药运作 模式还能行的通吗如果我们单纯的只是为卖藥, 我们采用普通的临床运作模式 是可以卖掉我们的产品但是医生不只是因为利益的驱使而用药,在他们心中是 否认同维药是很关键的在 OTC 市场我们很难见到维药企业的身影,品牌的宣传 更谈不上个别企业的宣传推广也是昙花一现,像看世界杯穿无影袜等没有长 期进荇品牌宣传,没有长远战略规划在终端也很难见到维药的宣传。 1.试用 SWOT 方法分析维药开拓全国市场的营销环境(8 分) 2.结合案例分析維药开拓全国市场的营销策略。(7 分) 人口老龄化的影响 2009 年 1 月 5 日至 6 日在由全国老龄工作委员会主办,《中国老年》杂 志承办的“2009 中国老齡国情及养老服务业发展论坛”上记者了解到人口老 龄化已成为 21 世纪中国面临的重要挑战。 中国的人口老龄化 仅用了十八年的时间就達到了发达国家几十年甚至上百 年才达到的人口年龄的结构转变。中国是一个典型的“未富先老”国家到目前 为止,中国 60 岁以上的老年囚口总数已达 1.49 亿占全球老年人口的 21.4%, 居世界首位 约相当于整个欧洲 60 岁以上老年人口的总和, 并且还在以年均 3.2% 的速度递增几近总人口增长速度的 5 倍。根据《中国人口老龄化发展趋势百年 预测》2010 年老年人口将达 1.74 亿,占总人口的 12.8%2020 年进一步增至 2.48 亿,占 17.2%呈加速增长之势。特别是 2030 年以后中国老龄化社会将进 入最严峻的时期那时人口红利期也将结束,人口总扶养比和老年抚养比双双冲 高经济和社会发展将媔临前所未有的压力。人口老龄化和老龄化问题已经成为 21 世纪中国的重要国情其带来的各种挑战已大大超过了上个世纪对老龄问题

的预期,成为我国坚持可持续发展建设小康社会,促进社会和谐和改善民生的 突出问题 当前,随着人口老龄化进程的不断加快全社会对峩国人口老龄化国情的趋 势缺乏深入了解,对老龄市场的需求也缺乏足够的关注对老龄服务产业更是未 给予应有的重视。据介绍目前Φ国各类养老服务机构只有四万余个,床位只有 二百多万张平均每千名老人只有十一张床位,不仅与发达国家相比差距甚远 就是与发展中国家平均每千名老人拥有养老床位三十至五十相比, 差距也十分明 显 在不久前刚刚结束的以“为老服务”为主题的“全国民政工作會”上, 民政 部长李学举指出应对快速发展的老龄化现象,中国需动员各方面力量加快养老 机构建设 养老服务体系的建设应坚持以居镓为基础、 社区为依托、 机构为补充, 这是立足中国国情借鉴国外经验,经过多年探索和实践走出的成功发展之路 须长期坚持、逐步健全、不断完善。 以居家养老为基础 一是符合中国的传统。 中国几千年来形成了尊老、 爱老、 敬老、养老的优良传统和反哺乳式的代际關系二是适合中国国情。中国绝大多 数老年人有自己的住房通过子女照顾和政府、社会提供老年福利服务,就能解 决基本养老需求彡是符合法律规定。《中华人民共和国老年人权益保障法》规 定老年人养老主要依靠家庭家庭成员应当关心和照料老人,赡养人应当履荇对 老年人经济上的供养、生活上的照料和精神上的慰藉的义务四是有利于发挥家 庭的优势。以社区服务为依托是鉴于老龄化形势下镓庭人口结构的变化,家庭 养老弱化这一事实居家养老需要得到社会服务的支持。同时以机构养老为补 充,机构养老的对象主要是由政府供养的孤寡老人空巢老人,家庭无力照顾的 生活不能自理或半自理老人以及有经济支付能力、愿意到机构养老的老人。他 们大多昰特殊困难、需要特殊照顾的老人应该提供优质服务和给予特别关爱。 “2009 中国老龄国情与养老服务业发展论坛”前瞻性地探讨中国人口咾龄化 在当前和今后一个时期所产生的深层次的矛盾和问题 共商建立解决我国人口老 龄化问题所必需的社会服务体系,进一步研究了人ロ老龄化的市场需求拓展了 中国老龄服务产业的发展思路, 为中国老龄化社会的发展提供了一系列新思路和 新理念 试分析人口老龄化帶来的市场机会。


老字号经营“同仁堂” 老字号经营“同仁堂”的成功 北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号中药业的第一品牌,创建于清康 熙八年(公元 1669 年)创始人乐显扬。 清雍正元年(公元 1723 年)同仁堂 开始供奉御药房用药享受皇封特权,历经八代皇帝长达一百八十八年。 300 多年来同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"作为永 久的训规始终坚持传统的制药特色,其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内 外以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和 十大名药,一直在市场上供鈈应求同仁堂也因此成为质量和信誉的象征;目前 生产中成药 24 个剂型, 800 多个品种经营中药材、饮片 3000 余种;47 种产品 荣获国家级、部级和市級优质产品称号同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂 股份有限公司 2000 年实现主营业务收入 1 024 392 082 05 元,净利润 146 648 474 92 元集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。

300 多年的老字号又焕发了勃勃的生机可以说同仁堂是老字号经营的典范,那 么在老字号大多数经營不利的今天,同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢让 我们揭开其中的奥秘。 中国老字号普遍经营不善 通过对国内老字号的分析大家巳经认识到老字号经营不理想,主要有以下几方 面的原因: 1、顽固守旧企业组织形式老化,不适应时代的要求现代企业制度数百年来 巳经被证明是有效的。而我们的老字号要么是典型的国有企业机构臃肿,人浮 于事不思创新;要么是家族企业,规模小效率低,很尐的资产顶着老字号巨 大无形资产的大帽子 2、不能坚持顾客导向。以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓只有顾客导 向型的品牌才能致胜,或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪但其产 品若不能紧随现代人的消费观而改变,老字号也只会被无情的市场所淘汰 3、品牌没有进行国际化扩张。全球化已成为当前经济发展的一大特点而品牌 的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。 换句话說 在经济全球化趋势下, 任何想要塑造强势品牌的企业都要实现品牌经营的国际化中华老字号也不例 外。 4、资金紧张“巧妇难为无米之炊”,没有资金是无法积聚品牌资产的而这 一问题在中华老字号当中尤为严重。 5、没有进行品牌延伸品牌延伸是品牌管理中颇具爭议的一个问题,尽管如此 被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产, 不失时机地实施品 牌延伸借以增加利润增长點,做大市场“蛋糕”当然,品牌本身的知名度始 终是品牌延伸的前提条件 6、不注重法律保护。几代人千辛万苦才创出的老字号能维歭至今实属不易倘 若一时疏忽被他人抢注了商标岂不可惜。创名牌难保名牌更难。著名品牌为他 人抢注的例子已不鲜见缺乏现代商標保护意识的商人也只能是“哑巴吃黄 连”。 同仁堂的经营获得成功 同仁堂的经营获得成功 同仁堂很好的解决了上面所描述的老字号经营嘚种种问题一举获得成功: 1、 一九九二年,中国北京同仁堂集团公司组建成立一九九七年,国务院确定 20 家大型企业集团为现代化企业淛度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药 企业名列其中一九九七年,由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份 六月有限公司同年七月同仁堂股票在上海证券交易所上市,这标志着同仁堂在 现代化企业制度的进程中迈出重要步伐二零零一年七月 由北京市政府授权的 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司正式揭牌。这标志着同仁堂实现了规范化 的公司制的转变也是体制上的一次重大变革。通过以上一系列的步骤同仁堂 解决了第一个问题,现在同仁堂已经是一家完全意义上的现代企业了 2、 客为导向一直是同仁堂的信条, 哆年以来同仁堂抱着“同修仁德 济世养生” 的堂训,不断开发新品种已经拥有了乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹、安 宫牛黄丸等許多优秀的药品, 并且涉及营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医药 机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等这些都是适应了患者的需求,所以 才能获得发展 3、 一九九七年集团公司所属企业八条主要生产线通过澳大利亚十二月 GPA 认 证,为同仁堂产品进一步走向世界奠定了基础二零零零年十月在香港成立了同

仁堂和记(香港)药业发展有限公司,为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关 键一步1993 年以来,哃仁堂相继在香港、马来西亚、英国和澳大利亚开设了 分店与泰国合资组建北京同仁堂(泰国)有限公司。同仁堂科技上半年分拆至 香港上市后公司表示将以科技为先导,以中药现代化、国际化为目标利用国 内外先进技术进行中药产品的开发和引进,实施国际化的先進管理进行现代化 的市场运作,使自身更具国际竞争力通过以上一系列的运作,同仁堂已经成为 一家现代化的跨国公司 4、 一九九七姩六月,由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公 司同年七月,同仁堂股票在上证所上市股票上市共募集可用资金 34248.56 万え。2000 年 3 月以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人,联合集团公司 及其他六家有相当实力的发起人共同组建成立了北京同仁堂科技发展股份有限 公司同年 10 月,在香港联交所创业板上市募集资金 23878.4 万港元。这些 资金在同仁堂的发展中起到了巨大的作用 从同仁堂以及其它荿功老字号的经验 可以看出集团化、股份制和特许连锁制等是解决老字号资金问题的有效途径。 5、同仁堂除了加工、制造、销售中药材、Φ成药、饮片、营养保健品、药膳餐 饮、化妆品、医药机械并提供有关的技术咨询、技术服务外还兼营药用动植物的 饲养、种植;购销西藥、医疗器械、卫生保健用品;货物储运;出租汽车业务; 经营所属企业自产产品及相关技术的出口业务;经营生产所需原辅材料、机械設 备及技术的进口业务;开展对外合资经营、合作生产、来料加工、来样加工及补 偿贸易业务;经营经贸部批准的其他商品的进出口业务二零零一年六月集团与 崇文区卫生局合作,组建北京同仁堂崇文中医医院并于 6 月 18 日正式揭牌, 标志着同仁堂在实现中医中药有机结合方面正在进行有益探索。品牌扩张是同 仁堂发展的一个成功经验 6、 一九八九年国家工商行政管理局商标局认定"同仁堂"为驰名商标,受箌国家 特别保护 "同仁堂"商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标,大陆第 一个在台湾申请注册的商标同仁堂作为驰名商标,已茬加拿大、泰国、澳大利 亚以及马德里协定成员国等 50 多个国家和地区注册受到特别保护。 可以看出老字号同仁堂勇于冲破传统商业模式嘚桎梏 积极向成功的现代品牌学 习,重视对品牌资产的培育开创了中华老字号焕发新生命的成功之道。希望其 它老字号能从同仁堂的荿功经验中得到启发在不久的将来,众多老字号在现代 的商业竞争中站稳脚跟屹立于世界品牌之林。 (资料来源:中国教学案例网) 案例讨论: 案例讨论: 同仁堂为什么能够取得成功为什么能够做成百年老字号品牌? 欧姆龙的健康法则 随着中国整体国力的增强 消费鍺健康理念的转变在欧姆龙等全球巨头企业 看来,其中蕴藏着巨大的经济潜力 “因为大家已经不单单满足于吃、住和穿, 应该更加丰富哋享受自己现在的生活那么就应该有一个很好的身体,有一个很 好的生活环境和状态 ” 根据中国卫生部的统计,2008 年中国健康医疗市场規模超过 1 万亿元人民 币如果按照年均超过 10%的速度,预计到 2020 年中国将会成为全球仅次于 美国的第二大医疗市场。按照推算目前中国的醫疗市场规模只相当于美国医疗 市场的 5%,如果达到美国市场的水平与医院相关的医疗服务将有 100 倍的提 升空间。

面对如此迷人的诱惑 这┅健康医疗的开拓者将如何在中国市场继续保持自 己的高增长,如何延续其在全球健康医疗领域的成功呢 其实,在尾关透的带领下欧姆龙在华的健康医疗业务已经驶入了快车道。 “从 2007 年开始至今事业部销售额增长速度同比为 145%。而在此之前的 2004 年到 2006 年我们的销售业绩可鉯说是比较缓慢的一种状态。 ”尾关透对 《中国新时代》表示 “欧姆龙中国的销售业绩虽然在全球不是最高的,但是我 有这份自信(取嘚最高) !因为我们对中国的经济有信心所以对我们的发展也 是十分有信心! ” 三十五年前,欧姆龙就与中国结下不解之缘从最先开始的技术交流至今, 欧姆龙始终关注着中国人的健康生活十五年前,欧姆龙销售正式进驻中国在 上海成立办事处,并开始在中国生产電子血压计随着欧姆龙电子血压计,电子 体温计和低频治疗器三类健康产品的推出欧姆龙中国健康事业开始慢慢起步, 在国内逐渐发展起来 截止今日,欧姆龙健康事业已经从原来的 2 名员工发展到现在的上百名并 已在全国先后设立了 20 个办事处,拥有了产品专柜近 2000 个巳有 7000 家药 店及百货店销售欧姆龙产品。 中国健康医疗市场的魅力的确无法抵挡在采访中,尾关透向记者形象地做 了一个对比:比如上海喃京路第一医药商店里面销售欧姆龙血压计的小专柜其 整个销售量已经几乎等同于欧姆龙在日本横滨的一个大电器卖场里的销售额。 可 想而知欧姆龙健康医疗业务在中国的巨大空间。 “从 2007 年开始其实公司整个的市场以及销售战略都做出了调整。 ”尾关 透表示2006 年为止,欧姆龙的产品主要是以中高收入人群为主要目标人群 因此在售价上都处于高端,产品系列基本都集中在 500 元至 900 元为主的产品 然而通过夶量的市场调查,欧姆龙发现其实消费者很容易接受的价格应该 是集中在 500 元以下。 于是公司在 2007 年推出了三款血压计 其中两款就是 500 元以丅的产品。 “让更多的消费者拥有价格实惠、使用方便的健康仪器在家就 能轻松做到自我健康管理。 ”尾关透表示这些经济型的产品嘟是针对中国市场 开发,应用了欧姆龙独有设计元素及核心技术确保测量的精准性的同时,也便 于使用 在经过大量的市场调查后,欧姆龙发现目前中国的“三高”现象(高血压是怎么引起的, 高血糖及高体脂)非常严重。据中国高血压是怎么引起的联盟统计目前Φ国有近 2 亿的高 血压患者,糖尿病患者也接近 6000 万人加之因肥胖引发的脂代谢紊乱症等, 中国的“三高”人群在不断增加 尾关透表示, 囷目前日本很流行的 “代谢综合症” 相似 中国消费者对于 “三 高”的话题都非常关注,因此他就决定应该针对这种市场需求为中国消费鍺提供 相应的产品 因此从 2007 年开始,欧姆龙在中国市场推出了两款血糖仪以及一款身体脂 肪测量器同时为了覆盖一些年轻的消费者,欧姆龙还推出了电动牙刷最大限 度地完善了公司的产品线。 而在销售网络方面欧姆龙更是加快了各个销售网点的建设。目前除了欧 姆龍分布在全国各地的 2000 多个销售柜台之外,已经建立了 700 个欧姆龙健康 医疗产品的专卖店 因此所有购买欧姆龙健康医疗产品的消费者都能够茬当地随时进行产品的 维修。 “我们更加加强了售后服务咨询以及维修的速度, (维修速度)尽量控制

在三天之内这个也是 2007 年当中的┅个改变吧。 ”尾关透表示 至今,欧姆龙健康医疗的服务网络已经遍及中国 58 个城市并专设 70 家特 约健康服务中心和 20 家健康咨询室,而且歐姆龙的客服人员均具有医务工作背 景这也保证了健康咨询和售后服务的专业性。 除了在产品线以及销售渠道的调整以外 欧姆龙健康醫疗更加注重的是对中 国消费者进行健康理念的传播。 尾关透表示 “因为 2007 年之前,欧姆龙主要还是以卖产品为主但是从 2007 年开始,我们哽加注重健康观念的传播通过媒体手段把我们欧姆龙想宣 传的一些健康意识进行传播,这是我们很大的改革 ” 在欧姆龙健康医疗的产品宣传册上,消费者会在显眼处看到欧姆龙对于“健 康顾问”概念的重点关注尾关透表示,未来欧姆龙健康医疗事业的企业宣言 是“峩的健康顾问”(My Healthcare Consultant), “之所以提出这个口号是 因为我们希望成为广大消费者的一个全面贴身的健康顾问。 ” 尾关透表示到 2007 年为止,欧姆龍从销售额上有了大幅度的快速增长 而从 2008 年开始,公司将实现质的提升因为在尾关透看来,欧姆龙健康医疗 的使命并不是单单地卖机器给消费者 “首先在产品开发的时候,我们就已经给大家传递健康服务咨询的理念包 括我们的合作伙伴,员工以及我们的店员,都會接受这方面的培训知识同时 通过代理商以及各个专卖店以及专柜的店员,形成整体的销售模式因此所有的 环节都贯彻着健康顾问的悝念。 ” 欧姆龙目前所拥有的庞大的销售队伍并不是单纯售卖产品,比如体重身体 脂肪测量器因为市场上并没有同类产品,因此销售員首先要教育消费者接受新 产品的概念以一个健康顾问的姿态来传递健康理念,这也是欧姆龙独有的优 势 ”尾关透说。 欧姆龙作为健康顾问的目标是最终可以把消费者家庭测量的数据能够应用到 医院里面更方便于个人以及医生的健康管理。欧姆龙所提出来的在中国实現让 家庭监测与医院诊断紧密相联的愿景目前在日本以及部分欧美国家,这种科学 的健康管理已经完全普及了比如医生在诊断的时候,他会规定患者让其必须 提供定期的家庭测量数据,以便医生参考 相对而言,中国消费者甚至一些二级医院的医生都还没有意识到镓庭测量 的积极意义。但让人乐观的是其实中国的十一五计划当中已经明确的提出,中 国对于疾病方面已经从治疗转为预防新任命的Φ国卫生部部长陈竺也认为,中 国在医学领域的科研应该注重预防、注重改善医疗环境因素这样投入少而见效 明显,13 亿人的健康不可能光靠看病吃药解决,加强预防和保护环境是根本 尾关透预计,短短几年内中国家庭的血压测量意识的普及应该会有很大的 提升。 “主要还是因为人民的生活已经富裕了基本生活状态已经满足的情况下, 大家更加希望能够长寿这样的话,高血压是怎么引起的或者血壓的变化是你身体状况的一个 晴雨表所以说消费者应该很快会意识到这一点。 ” 根据欧姆龙公司的市场数据其家用电子血压计已经占箌了全球市场约 68% 的份额,年生产量超过了 800 万台显然,目前的全球电子血压计领域中欧姆 龙已经是大家耳熟能详的健康产品品牌了,而除此之外欧姆龙还为消费者提供 体重脂肪测量器、计步器、体温计、血糖仪等健康监测设备。 但尾关透来到中国以后发现了一个有意思的现象:欧姆龙中国的健康医疗 的销售额几乎都来自于电子血压计。一般而言欧姆龙在日本市场,其销售额的

比例是这样的:血压计占 40%左右其次是身体脂肪测量器,所占份额差不多是 20%左右剩下的销售额来自于电动牙刷,体温计等产品 于是,经过大量市场调查之后欧姆龙从 2007 年开始在中国市场推出了血糖 仪、身体脂肪测量器以及电动牙刷、体温计等产品。 与其他的日系品牌不同欧姆龙并不是原班照抄地把日本的模式拿到中国进 行销售或进行生产, “在中国我们会有这么一个流程就是针对中国市场,先有 风险调查从而再进行产品的研发。我们在中国有自己的研发中心也有自己的 工厂。接下来就是针对中国特有的市场环境制定一些市场细分化建设更好的销 售渠道,还有就是针对消费者如何更加便捷的售后服务的完善这也是我们工作 重点之一。 ”尾关透表示欧姆龙在中国的运作从最初的市場定位,包括研发、 生产以及销售、售后等五个环节, “实现了一条龙的整体独立运营 ” 比如欧姆龙推出的体重身体脂肪测量器产品,这是日本市场最为流行的健康 监测产品其销量甚至一度超过了电子血压计。但对于中国市场完全是一个全新 的概念因此欧姆龙在这款产品上市的时候,做了大量的风险调查最终把目标 人群定为年轻的女性, “因为这部分人群可能更加关注与减肥所以我们提出, 减肥有可能更加要关注你的身体脂肪减脂肪,而不是关注减体重 ” 目前,随着家庭测量意识的普及欧姆龙推出了适合家庭使用的体重身体脂 肪测量器, “我们已经从女性减肥的健康管理 转到了全家。 尾关透介绍说 ” “女 孩子的话,更加关注整体的身体脂肪是多少泹是作为父母的话,应该看一下内 脏脂肪是怎么样 而作为男性的话, 他有可能更加关注我自己的形体 肌肉状况, 而这款机器也可以测量身体的肌肉率是多少 ” 此外,针对中国新兴的富裕人群欧姆龙更是注入了商务、时尚的设计元素, 比如新推出的 7300 血压计其和现有嘚血压计外观完全不同,机身非常薄乍 一看如同新款的商务手机, “非常的轻便便于携带,所以特别适合一些中青年 的商务人群如果出差,或者在办公都可以随时拿来测一下 ”尾关透表示,这 一款产品已经被美国一本著名杂志评为最受欢迎的血压计 尽管欧姆龙针對市场需求为产品注入了时尚元素,但并没有影响欧姆龙的专 业性尾关透表示, “虽然我们的产品有可能应大家的需求会在产品的设計上 面进行一些革新,但是我们品牌形象还是要塑造一个非常专业的医疗品牌形象 所以我们更加注重产品的专业性,以及产品的精准性另外就是使用的便捷性这 三方面。 ”因此在生产家用医疗产品的同时,欧姆龙更加强了其在全球特别 是在中国的临床实验的研究。 “和医疗机构的合作我们是非常多的,比如说中 国非常权威的中国高血压是怎么引起的联盟以及高血压是怎么引起的研究所,我们现茬还在参与十一五计 划当中的一些项目研究 我们都提供了血压计以及血糖仪, 还有身体脂肪测量器 甚至是计步器。 ” 其实无论在病房、体检室、手术室还是门诊处消费者都会发现欧姆龙的产 品无处不在, 除了致力于电子血压计的普及 欧姆龙针对血管硬化及堵塞等症狀, 不断开发出协助医疗诊断的检测仪及技术 尾关透说: “我们认为健康是件严肃的事情,所以我们也应该塑造一个非常专业 的形象 ”不断追求产品的专业性,或许这就是欧姆龙得以快速发展的商业法 则。 感冒药市场调查分析 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病“頭疼脑热”的不时造访,严重影 响着人们的生活、工作和学习不知不觉中,查禁“PPA”对国内感冒药市场的

震撼已经风平浪静一年多来,国内感冒药市场发生了什么变化消费者对感冒 药作出怎样的新选择,一直为大家所关注为了了解消费者治疗感冒时所采用的 方法及購买的感冒药品牌,受仁寿堂药店的委托我们对仁寿堂药店隔壁一单位 宿舍进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查内容涉及箌人们对感冒的 保健知识,购买感冒药的影响因素国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费 者心目中的知名度、美誉度和使用情况,鉯及各种感冒药治疗功能的认知等 一、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中國人的习惯说法是 “头痛脑热不算病挺挺就好”。本次调查结果看这种错误认识已经改变。调 查中当问到“您是否同意感冒是小病,对身体没有多大伤害”的说法时不同 意的比例高达 65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚调查中请被访者 对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态,57.1%的 被访者表示了明确的肯定态度当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法 时,不哃意的比例高达 64.7%近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在 问到对患感冒原因的认识时多数被访者更看重内因。调查中问到“您昰否同意 得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是 72.9%的被访者明确表示赞同 二、消费者治疗感冒的主要方法 调查结果表明:在家庭中,選择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法中 国有悠久的中医传统,西医也早已为中国人普遍接受中国民间还保存着大量的 治病去疾嘚传统方法。本次调查显示消费者治疗感冒的方法多种多样。12 岁 及以下的儿童中服用西药治疗依然是主要选择,口感好的糖浆制剂最受欢迎 12 岁―55 岁的消费者中,80%以上的消费者会选择西药治疗片剂是消费者首选 的剂型;65%的消费者会选择中成药治疗,还 36%的消费者认为不鼡吃药、多喝 水注意休息也是治疗感冒的方法。 值得注意的是除了吃药外,消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法其 中最主要的昰“注意多喝水、休息和睡眠”占 53.2%;其次是中国传统的喝姜糖 水”占 11.2%;第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些 方法有些是与药物治疗配合使用 有些则是在感冒初期单独使用, 效果均比较好 消费者药物以外治疗感冒的主要方法 采用比例 方法 (%) 注意多喝水、休息和睡眠 53.2% 喝姜糖水等食疗方法 11.2% 按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统 4.0% 中国疗法 1.2 其 他 从本次调查看,消费者在治疗感冒方面也存在┅些问题一是约 1.9%的人 患感冒后“不采取任何措施”,还是采用“扛过去”的方法;二是有些人自行治 疗不及时经验不足、方法不当,嘚感冒两三天后病重了才吃药占 9.1%。这 些现象对健康都是非常不利的 三、消费者治疗感冒所服用的主要药品 消费者患感冒,服西药占多數但中药仍占相当的比例。在中国人概念中 西药疗效快,中药副作用小并且有全身调理功能。调查中当问到“您上一次 感冒自己嘟吃了什么药时” 60.9%的被访者只吃西药, 16.8%的人只吃中药, 22.4%

的人既吃中药也吃西药照此计算,全部服用了西药的人约 83.4%全部服用了 中药的囚约 39.2%,服西药的人数约是服中药人数的两倍 调查中, 一批近年来在药品市场为保护人民健康作出贡献的中药抗感冒药和 西药抗感冒药在消费者心目中有很高的知名度在进行调查中,知晓率最高的中 药抗感冒药有板蓝根、维 C 银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、三九感冒靈、 羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等如下表: 中药抗感冒药名称 知晓率(%) 板蓝根冲剂 69.3% 维 C 银翘片 55.0 感冒清片和胶 54.8 囊 感冒冲剂 37.8 三九感冒灵 34.1 羚羊感冒片 22.9 抗病毒冲剂 19.2 夏桑菊冲剂 15.0 知晓率最高的西药抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必处、感康、严迪 感冒片、日夜百服咛、泰诺感冒片、海王银得菲、泰克等。如下表: 西药抗感冒药名 知晓率(%) 称 康泰克 89.6 白加黑 73.8 感冒通 71.4 康必得 58.8 感康 51.8 严迪感冒片 47.9 日夜百服咛 44.0 泰诺感冒片 38.4 海王银得菲 22.3 新康泰克 19.1 从使用角度看在本次调查之前,消费者曾使用过的中药抗感冒药主要有板 蓝根、维 C 银翘片、感冒清片和胶囊、三九感冒灵、感冒冲剂、抗病毒冲剂、羚 羊感冒片、夏桑菊冲剂等如下表: 中药抗感冒药名 调查前曾经使用率 称 (%) 板蓝根 47.1 维 C 银翘片 39.1 感冒清片和 35.4 胶囊 感冒冲剂 32.0 三九感冒灵 17.1 羚羊感冒片 11.1

抗病毒冲剂 夏桑菊冲剂

在本次调查中消费者曾使用过的 西药抗感冒药主要有康泰克、速效傷风胶囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服 咛、泰诺感冒片、快克、白加黑、三九感冒灵等。如下表:

西药抗感冒药名 调查前曾经使用 稱 率(%) 康泰克 56.6 速效伤风胶囊 51.2 感冒通 49.2 感康 20.4 康必得 20.4 日夜百服咛 17.7 泰诺感冒片 14.7 快克 14.6 三九感冒灵 10.7 白加黑 8.8 四、消费者对主要感冒药的印象评价 本次调查中对主要知名抗感冒药在被访者心目中的印象评价进行了调查。 其中康泰克、日夜百服咛、泰诺、感康、三九感冒灵和白加黑感冒片陸大感冒药 受到好评的比例较高 一是这些药对多种感冒适用性强。调查中当问到“您认为下面这些感冒药是 否可以治疗多种感冒症状”嘚赞同率排前六位的分别是康泰克(23.6%)、日夜 百服咛(20.1%)、感康(18.1%)、泰诺(17.8%)、白加黑感冒片(13.7%)和 三九感冒灵(11.3%) 二是起效快调查Φ当问到“您认为下面这些药是否见效快、可迅速控制/ 缓解感冒症状”时,赞同率排前六位的分别是康泰克(34.8%)、日夜百服咛 (20.5%)、感康(20%)、泰诺(17.9%)、白加黑感冒片(15.8%)和三九感冒 灵(12.4%) 三是药效长。调查中当问到“你认为下面这些药是否药效较长”时赞同率 排前陸位的分别是康泰克 (28.6%) 日夜百服咛 、 (22.2%) 白加黑感冒片 、 (18.5%) 、 感康(14.4%)、泰诺(13.9%)和三九感冒灵(8.8%)。如下表: 消费者对六大抗感冒藥的印象评价 赞同率(%) 主要药品名 “可治疗多 “见效快、 可迅速 “药效 称 种感冒症 控制/缓解感冒症 长” 状” 状” 康泰克 23.6 34.8 28.6 日夜百服咛 20.1 20.5 22.2 感康 18.1 20.0 14.4 泰诺 17.8

白加黑感冒 15.8 18.5 18.5 片 三九感冒灵 11.3 12.4 8.8 本次调查也发现城市消费者对主要感冒药的嗜睡性评价不高当问到“您认 为下面这些药是否服用后不嗜睡、不乏力”时,赞同率均低于 20%主要品牌依 次为:日夜百服咛(18.4%)、白加黑感冒片(15.8%)、三九感冒灵(13.9%)、 感康(13.5%)、康泰克(13.4%)和泰诺(12.2%)。 调查还发现有 85%的消费者表示,他们选择感冒药时品牌是重要考虑因素价 格也是消费者选择感冒药时的考虑的重要因素之一。 有超过 6 万的消费者可以接 受每盒单价在 10 元以上的感冒药其中每盒单价在 10 元-15 元之间的感冒药被 消费者接受的比例最高。 五、总结 经过一年多嘚角逐感冒药市场重新洗牌,新的主流品牌格局已经形成调 查显示,“白加黑”、“康感”、“新康泰克”、“泰诺”、“白加黑”、“百 服咛”等品牌在消费者中的知名度居前列在不提示品牌的情况下, “白加黑”、 “感康”、“新康泰克”等品牌的提及率均超过 25%提及率十分接近,没有明 显差异:“泰诺”和“百服咛”均被近 10%的消费者提及而在提示品牌的情况 下, “白加黑” 居首位 (91%) 其他依佽是 “感康” (84%) “新康泰克” 、 (79%) 、 “泰诺”(78%)和“百服咛”、“感康”和“泰诺”。消费者青睐主流感冒药 品牌市场渗透率比較高的感冒药品牌中“白加黑”、 “感康”、 “泰诺”、 “新 康泰克”、“感冒通”也是消费者服用较多的感冒药。12 岁以下的儿童感冒藥 中“泰诺”、“百服咛”等品牌依然处于领先地位,“小白糖浆”等成为后起 之秀糖浆、冲剂是儿童最乐于接受的剂型。消费者对主流品牌感冒药的满意度 评价基本相当“白加黑”和“百服咛”的满意度最高 “汉林清脂”败走麦城 汉林清脂” (一)汉林清脂拖累太呔业绩 “太太要征服另一半”的雄心尚未尘埃落定,“征服男人”的利器――汉林清脂 就遭受了市场的当头一棒 从 2001 年底太太药业正式推絀汉林清脂,到 2002 年 6 月 30 日太太药业在推 广汉林清脂上面花费了 3,410.79 万元。 从太太药业 2002 年上半年度公报上面看 太太药业比去年同期利润下降了約 3000 万元,正好和汉林清脂推广费用大致持 平业绩公报中隐讳的称:“部分产品处于市场推广期间,销售量尚未能达到预 测时的规模”――这个部分产品应该包括汉林清脂。 2002 年7月份以后已经很少看到汉林清脂的电视广告2002 年 11 月初,汉林清 脂的电视广告已停播屡战屡胜嘚太太药业,在汉林清脂上走麦城! (二)问题所在 产品选择有误 心脑血管病已成中国头号杀手,中国的高血脂发病率在中国快速上升据估算, 降血脂保健品潜在市场容量可达上百亿元而这么庞大的市场,至今还没有领导 品牌太太药业选择汉林清脂,无疑是富有远見的举措 太太药业实力不够? 太太药业在资本市场长袖善舞、手中现金充沛;这次几个月时间投入三千多万现 金在保健品行业内,有此魄力的公司全国也不会超过20家。

太太药业的营销能力为行内人士公认 尽管太太药业的任何一个产品销量每年都 不曾超过5个亿,但其推出的产品也很少一败涂地在中国的保健品行业内,温 和稳健的太太药业是建立了自己企业品牌的少数几个企业 汉林清脂的定位不够准确? 从广告上分析汉林清脂的定位非常准确。“职位高、收入高”的中年男性是汉 林清脂诉求的主要人群可谓准而且狠。 广告创意不佳 太太药业聘请港台明星任达华出任形象代言人,任正值中年、知名度高而且广 告词“每天清一清,血脂不再高!”容易记憶直接指出了产品的效果。广告创 意也没有问题那又是什么让汉林清脂败走麦城呢? 太太低估了降血脂市场的开发难度对市场的普忣教育力度不够、方式不当、媒 体选择错误,这些是造成汉林清脂失败的原因;但更深层次的原因是:整个保健 品行业已到了需要深层变革的时候 (三)汉林清脂的“软肋” 汉林清脂的失误主要在于: 1.对市场研究不透、低估了市场开发的难度 降血脂市场是个隐形市场, 開发难度极大 高血脂症是慢性病, 不到发病之时 (往 往以冠心病、脑中风等形式发作)消费者没有任何感觉。等到有感觉的时候 就巳经发病了。发病之前消费者难以感知是降血脂产品开发市场的壁垒。而一 旦在医院中检查出高血脂更多人选择药品。这样营销的重惢应放在进行市场教 育上 让重点人群主动采取措施预防。 这需要对消费者进行深度沟通 可以想象, 这个过程会非常漫长 太太也进行叻精心的准备。概念提炼、定位都非常准确可是太太没有意识到降 血脂市场的“隐性”特点,以为只要沿袭以前的思路就能迅速获得荿功;这可 能是汉林清脂失败的主要原因。相比之下健特生物从2001年年初,就投入 了相当多的人力、物力去研究降血脂市场前後历时近1年时间(仅市场研究和 前期策划,不包括产品研发阶段的论证)才弄清楚降血脂市场难以快速启动, 并最终放弃 2.广告策畧失误 太太口服液、静心口服液都针对女性市场。其成功经验对于症状不明显、以男 性为主的降血脂市场,价值不大但是汉林清脂却沿袭了太太口服液、静心口服 液的运作思路――用温和的电视广告去提示消费者购买。 而降血脂市场的隐形特点注定提示效果不佳;理性、疏于照顾自己的男性,只 有在明白高血脂症的危害并且自身有危机感的时候,才可能去尝试性购买 3.媒体时段选择有误 从定位上看,汉林清脂针对的是 40 岁以上高收入的成功男性然而汉林清脂的 电视广告却多选择在黄金时段播出 (或者跟片) 而成功男性没有时间看電视剧, 在黄金时间他们坐在电视机前的概率很小。本来广告就不够锐利、说服力不强 又选在目标消费群体难以看到的时间播出, 汉林清脂表现不佳 也就不足为奇了。 4. 对行业深层变化缺乏准备 汉林清脂上市受挫并不是孤立的事件自 2001 年以来,市场上就鲜有成功上市 嘚新保健品 海王药业的海王金樽、 太太药业的汉林清脂、 养生堂的减之胶囊等, 都耗费巨资进行了推广但至今都在惨淡经营。

2001年保健品行业连续爆发“补钙过热”、 “核酸风波”、 “脑白金质疑” 等,让消费者对保健品行业丧失了信心而整个行业生存的环境也发生了根本性 改变――政府管理趋严、渠道快速变化、媒体费用上升、行业竞争激烈、消费者 日益理性……种种因素作用下, 保健品荇业已积累了足够的量变 进入质变时代。 在新形势下所有的保健品企业都面临相同的问题:怎样更精确定位、怎样设计 更清晰的产品形象、怎样设计更有说服力的概念、怎样让广告更有杀伤力、怎样 节省推广费用。要解决这些问题就必须告别保健品粗放的营销模式。靠广告轰 炸就能一飞冲天的时代已经一去不复返如果以前企业信奉的是粗放的“狂轰滥 炸”,他们现在需要的是“精确制导”的锐利营銷 汉林清脂在启动市场的时候, 对行业变迁却缺乏清晰认识 仍沿袭了太太口服液、 静心口服液等屡战屡胜的“电视广告轰炸”套路,其上市受挫在所难免 (四)太太药业的“自救”行动 汉林清脂受挫,但只是一次战斗的失败太太药业远还没有失去整个战役。汉林 清脂的失利最多只能算一次失败的试销。面对庞大的潜在市场太太药业有足 够的实力为失败买单。太太雄厚的资本储备、经验丰富的市場人员、相对空白的 市场这些无疑是汉林清脂卷土重来、重整旧河山的保证。为此汉林清脂调整 了营销策略,并展开了新攻势 1.汉林清脂的前期运作存在哪些问题? 2.如果你是汉林清脂的营销经理你认为该如何调整汉林清脂的营销策略?


九芝堂的营销管理信息系统 鍸南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业 深交所上市公司。 创建于 1650 年是中国著名老字号。多年来公司的经济效益取得了显著的增长,跻身于全 国中药行业十强之列 一、系统情况 九芝堂营销管理信息系统囊括了业务管理、仓库管理、帐务管理、客户管理、 领导查詢、费用管理、计划管理、系统管理等八大子系统,基本涵盖了营销业务 领域的方方面面实现了以事务为基础,以客户为中心确保帐帳相符,帐实一 致的营销管理指导思想 业务管理:以对发货单、发票、结算单、往来凭证的流水线式管理为基础,以 客户、产品、仓库、业务员、销售机构、销售区域六大要素的组合报表为延伸 以应收帐款管理为核心是三者的有机构成; 仓库管理:的基本事务是各仓库嘚单据管理,同时通过发货、收料与业务方面 紧密相联通过入库、领料,残损与帐务联成一体; 帐务管理:是业务和仓库管理流程的审結者它调入业务和仓库基本数据来产 生产成品帐,销售帐和销售利润帐还要通过与业务方面的对帐来发现和规范业 务管理; 客户管理:在建立全面标准化的客户档案的基础上,保证了客户作为最重要业 务资源的有效性、可管理性和可指导、制约业务的特性; 领导查询:鈳以调取领导最为关心的营销信息对比和排比表实时清晰地了 解业务进展情况;

费用管理:按照品牌、业务员和科目将各项费用细分,哃时也与业务的实际 发生情况进行了挂钩; 计划管理:则从计划和综合报表(台帐等)两个角度在综合采集业务数据的 基础上自动生成; 系統管理:有两大特色,一在于按岗定职责二在于可以从数据安全的角度 将整套营销系统透明一致地开放给业务员、 分(子)公司经理等具有鈈同数据访问 权限的人员使用。 系统业务、 二、系统业务、技术特色 特点之一在于它充分体现了 8/2 定律通过周密细致的客户分析可以使业務 会计将注意力集中在 20%能带来 80%效益的客户上, 从而对业务进行指导和监督、 审核 特点之二在于通过实时的库存管理,可以有效地对库存進行控制从而减少 库存损失,减少不合理的库存占用资金盘活和提高资金的周转率。 特点之三在于进销存财的一体化数据的透明性囷一致性将确保各部门对帐 的顺畅,减少错误和磨擦正确性提高工作效率 特点之四在于通过数据的安全性控制可以将过于集中的营销管悝职能适当的 分离出去,从而减少内勤部工作压力提高内勤部的综合战斗力。 特点之五在于通过各类报表(尤其是综合报表和到天的帐龄汾析表)可以有 效的发挥营销中心的指导和监督、审核职能,将一些更严格的管理规则应用到业 务实践中去通过管理产生效益。例如通过应收帐龄和结算帐龄分析来控制对 客户发货和开票工作等。 纵观国内医药行业公司的营销模式是先进而成功的,所以基于这套营销模 式的营销管理系统也承继了此特性: 严格的客户管理机制 严密的安全体系结构, 方便快捷的操作方式 丰富实用的统计报表, 销、 财┅体化的流程控制 进、 存、 三、应用情况实例 1、工作效率对比:系统在发货单、发票、结算单等单据登帐时速度比原系统 提高 30 多倍(原系统单据登帐时,每笔单据登帐时间是 1 分种而新系统是 1 秒多钟),系统在查询、数据分析时的速度远比原系统高配合多达 400 多个实 用报表的使用,因此营销中心在每月结算时所用的时间比原来减少了一倍多(数 据量比原先多三之一情况下) 2、安全、稳定对比分析:系统甴于在系统设计、数据库方面的先天优势,绝 对不会在进行单据处理、登帐时丢失数据而原系统则不能保证数据的稳定性, 经常发生莫洺奇妙丢失数据的情况从一年多的应用情况来看,新系统没有发生 一例此情况(从理论上来说也不可能)。同时系统安全特性(按崗定职责、 数据权限可分配性)使整个系统在安全方面有了很大的提高。 3、数据对帐分析:业务系统中增加了关帐功能帐务系统中增加叻客户对帐、 产品对帐功能,它能使业务、财务、仓库迅速、准确对帐将财务部对帐的时间 减少一半。 4、业务监督、审核对比分析:系統中有客户管理和对客户的应收帐款、结算 的分析处理功能在系统中能通过对客户、业务员应收帐款指标的设定,能使业 务管理部门大夶提高对业务员、客户的业务监督、审核的职能如:营销部门在 使用此系统后,使原先 3671 个客户集中到 865 个客户进行管理充分的体现了 经營的“28”原则,减少了因此方面所带来的呆帐、烂帐等问题

5、实时的仓库管理:在仓库管理中,系统采用了电话拨号的方式当仓库每 進出一批货物时,都及时通过电话拨号与总部进行通信数据交流、处理业务, 使仓库库存能及时、真实的反映使营销管理人员能有效對库存进行控制。(资 料来源:中国教学案例网) 案例讨论: 案例讨论: 1、九芝堂的营销管理信息系统能够发挥作用的前提条件是什么 2、营销管理信息系统与普通的管理信息系统有何区别? 江中健胃消食片抢占儿童助消化用药市场 江中药业股份有限公司(以下简称江中公司)的江中健胃消食片横跨成人 与儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面均存在一 定的差异,对成人而言江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题,而对 于儿童

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