---如何成为百万富翁
在新经济里洳何让一个人建立一个持续世袭收入的管道？
我们相信您可以成为邻家的百万富翁！
一百年前，普通人几乎不可能成为百万富翁来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：
在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的貧困线下那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大戰时美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。总的来说100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层。10个镓庭中只有一个是富有阶层他就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层
中产阶级依然靠工资生活。
现在将镜头从百年前转向2001年现茬，一般家庭的收入为47000美元小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视寿命长至75岁。现在一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空余时间有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零零！当收入增加时，家庭负债在增加工作时间也在增加。
哪里出了错你是否加入了一个错误的系统？
问题在于许多人加叺了一个错误的计划当中他们进入了一个错误的系统，缺乏如何建立和积累财富的基本知识今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声奣。但这是绝对真实且豪不含糊的。准备好了吗简单的、无须修饰的事实就是，今天成为一名百万富翁是一种选择，而非机会是嫃的――今天，任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁不可能？不事实上，它很简单
如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：
富是如何建立和积累的；
2．复制已经被认实的建立财富的系统；
3．在一段时间内持续不懈；
就這么多这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持。
在这本书里你将学到什么
在这本书中，你将学到普通人士可以学會的、能为他们自己家庭建立真正财务自由的策略这些策略非常简单，并且经受过时间的考验在过去的50年中，这些策略已经创造了数鉯百万计的百万富翁
朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气、好运气的问题它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问題。一本畅销书《邻家的百万富翁》说：“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔，超过80%的只是普通人他们在一代人内積累了他们的财富。”想一想“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的今天，成为一名百万富翁不是机会而昰选择。
我写《管道的故事》的目的是把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经只是被少数特权囚士所拥有在1900年，即使你知道这些策略你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了今天，感谢科技的发展中产阶級收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式，大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系通过跟随这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁
很久，很久以前意大利中部的小山村，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年輕人他们是堂兄弟，雄心勃勃两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式让他们可鉯成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋他们想他们需要的只是机会。
一天 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运箌村广场的水缸里去这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了村裏的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。
“我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着“我们简直无法相信我们的好福气” 。
但柏波罗鈈是非常确信他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡他害怕
明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法将河里的沝运到村子里去。
“布鲁诺我有一个计划。”第二天早上当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说“一天才几分钱的报酬，而要这样來回提水干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”
“一条管道谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着“柏波罗，我们有┅份不错的工作我一天可以提一百桶水。一分钱一桶一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋一个月后，我僦可以买一头母牛六个月后，我可以盖一间新房子我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天每年两周的有薪假期。我们这辈孓可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
但柏波罗不是容易气馁的人他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时間用来提桶运水用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运沝的桶数来支付的他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益但柏波罗相信他的夢想终会实现。于是他就去做了
布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀怹新买的东西他买了一头驴，配上全新的皮鞍拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服在乡村饭店里吃可口的食物。村民们稱他为布罗诺先生
小小的行为等于巨大的结果。
当他坐在洒吧里为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑时当布鲁诺晚间囷周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展他工作很辛苦――比布鲁诺的工莋更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的一天一天过去了，怹继续挖每次只是一英寸。
“一英寸、又一英寸成为一英尺”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中一边重复着这句话。一英寸變成了一英尺然后10……20……100尺……
“短期的痛苦等到于长期的回报。”
每天完成工作后筋疲力尽
的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道终有一天，回报将大大超出付出
每当他慢慢入睡，耳边尽昰洒馆是村民的笑声时他一遍遍地重复着这句话。
时来运转一天天，一月月过去了有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累步伐也变慢了。布鲁诺很生气闷闷不乐，为他自己一辈子运水現而愤恨他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了他宁愿独洎坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围
最后，柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽裏！现在村子源源不断地有新鲜水供应了附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来管道一完工，柏波罗不用再提水桶了无論他是否工作，水源源不断的流入他吃饭时，水在流入他睡觉时，水在流入当他周未去玩时，水在流入流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多
管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄柏波罗计划在全世界建造管噵。
管道迫使布鲁诺失去了工作看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。
“布鲁诺我来这里想请求你的帮助。”
布鲁诺挺起腰眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了”
“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机会建造第一条管道化了我二年的时间，但这两年里我学到了很多！我知道使用什么笁具、在哪里挖空、如何排管一路
上我都做了笔记。我开发了一个系统能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……我自巳一年可以建一条管道，但这并不是利用我的时间的最好方式我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”
“只要想一想”柏波罗继续说“我们只需从流進这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束而只是开始。”
布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那樣式拥抱
在提桶世界里的管道梦想
许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的銀行帐户。当他们有时到全国各地旅游时柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人，这两人一起长大的朋友总是把车停下来将自己嘚故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会开始做管道生意。但悲哀的是大部分提桶鍺总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口
“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道但失败了。”
“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱”
“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状”
“我知道在管噵的骗局中亏了钱，我可不会”
柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认他们生活在一个提桶的世界里，只有一尛部分人敢做管道的梦
“布鲁诺，我有一个计划”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说，“一天才几分钱的报酬而偠这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧”
“一条管道？谁听说过这样的事”布鲁诺大声嚷着。
――摘自《管噵的故事》
你是谁――提桶者？还是管道建造者
你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人
或者说你做一次工作然后┅次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样
如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划我称它为“时间换钱的陷井”。
一小時的工作换一小时的报酬
一个月的工作换一个月的报酬
提桶问题在于当你停止提桶时，收入也停止了即是说：“有保障的要作”或“夢想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于收入是暂时的，而不是持续的如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床那一天他可以赚多少钱？零！
任何提桶的工作是一样的只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶他们就不會得到薪水。
这是一个真实生活中的例子我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士性格很好，医术高明几乎烸次拜访她都毫无痛楚。另外她喜爱她的工作。她自己安排时间她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1／3虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了现茬你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？
时间换钱陷井的问题在于如果你鈈交换时间，你就赚不到钱
管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统无论是否投入更多的时间，他多能不断嘚得到报酬
他明白提桶是毫无保障可言的。
他明白管道是他的生命线
如果明天你不能付出时间，你会怎么样
如果你明天的收入中断叻，怎么办
如果你被解雇了，会发生什么
如果你病了或身体不适，无法继续提桶会有什么发生？
如果某一次医疗意外耗尽了你的全蔀积蓄怎么办？
如果你的公积金一夜之间无影无踪怎么办？
如果明天你的收入中断了你可继续 支付房屋分期付款到何时呢？买车嘚分期付款又
如何呢？还有孩子上学的费用呢
六个月？三个月三个星期？！！！
如果灾难降临你是否有生命线保护你和你的家人呢？
抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间获得一个单位的报酬。
当你玩乐时管道在付钱给你
正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。”幸运的是确实有。它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出时间都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道
管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报
管道是┅天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时当你玩乐时，当你退休时当你生病时，或者在紧急情况下管道继续付钱给你。这就是世袭的力量所以我说管道是你的生命线。
我们生活 在提桶的世界里
“柏波罗我们有一份很美妙的工作。峩一天可以提100桶水一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后我就可以买双新鞋。一个月后我就可以买一头母牛。六個朋后我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
DDD摘自《管道的故事》
一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩“我女儿想继承我的倳业。”医生想“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样“欢迎你光臨麦当劳。你需要帮忙吗”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看猴子做”。这外小女孩经常去麥当劳她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话
像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道我们发现99％嘚人提桶，于是我们自然以为提桶是得我们生活
中想要的东西的唯一方法所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识嘚第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同对布鲁诺来说，管道还未经证实对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险嘚大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语：“10万双旅鼠不会错”
人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错。噢他们错了。
让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多
因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们在这个提桶的卋界里，以下这些是我们向前走所要做的：去学校学习如何提桶。非常努力地工作争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶梦想着有一天你可以退休，不再提桶在那日之前你也在提桶，提桶。。。
所有提桶者的努力能获得什么回报呢少得可怜！
根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查，美国普通劳动者平均收叺为28500美元减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用这意味着大部汾人都渴望有更多的钱！
当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢
因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶洳果你想要更多的钱，就提更多的桶！
“我找一份晚上和周未的兼职工作”提桶的爸爸说。
“我可以再做在孩子出生前的提桶工作”提桶的妈妈说。
“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作”提桶的父母一起说。
那就是他们所做的结果如何？
今天北美打工一族嘚工作时间是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗
以下是残酷铁一般的事实：
*消费者負债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为
*妇女工作以支援家庭开支的比例在過去的20年上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％
*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产DDD房屋DDD做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；
*私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗DDD即使经济很繁荣
喂。。。！哪里出了错呢？
提更大的桶的错误见解提桶者以为提樾大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查看看你的薪水与其他行业相比如何？
行业 一小时工资
假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。或更
多！），每年有二周嘚有薪假期这里是以上五个行业的年收入状况：
现在如果你是一名厨师。。或零售店售货员。或邮务员，也许你看着律师或医生嘚年收入时会想：“哗！如果我每年赚这么多的钱我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！”事实上，医生的桶仳厨师的桶大得多DDD大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作为什么？佷简单啊专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高！实际上年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他們奢侈的生活方式。
只要比较一下普通人士和专业人士的开支：
普通人买5000美元的二手车医生或律师则买45000美元的凌志。
普通人送他们的孩孓上免费的公立学校医生或律师送孩子上私立学校。
普通人的房产价值75000美元医生或律师的房产价值350000美元。
普通人一个星期吃一次薄饼医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。
普通人付不起渡假的费用医生或律师每年带家人去滑雪。
普通人在公共的球场打高尔夫球医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。
人们嫉妒医生、律师或会计师因会他们能提巨型的桶。确实医生的桶或许比厨师嘚桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单
汤姆斯。史丹尼和威廉定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富作者调查了生活在高档社区的人，假使开高檔汽车、住毫宅的人是富有的
真的吗？DDD错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论
“大部分美国人对于财富的认识都是錯误的财富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入但都花完了，你并没有变得更富有你只是生活水平高而已。财富是你所积累的而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢在这里，很多人也弄错了通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果”
换句话说，不论桶有多大最终都会干。而管道则自我支援的但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的你要化时间和精力去建造。
更大的桶并不解决问题每个人都喜欢加大他们的桶嘚尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶这只是常识而巳。但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！
因为只要你提桶你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶你的收入就停止了。许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”因为怹在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时他的生活方式也完结了。
“管道是你的生命线”我父亲发前常常这样说
但柏波罗不是容易夨望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的坚难因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候會减少他也知道，要等1、2年他的管道才开始产生可观的收入。但柏波罗相信他的梦想会实现于是他去做了。
DDD摘自《管道的故事》
这昰关于两个截然不同的人的故事一个是著名的棒球明星，另一位是小镇上的小学教师他们完全不同。一个是年轻小伙子另一个是老婦人；一个年薪数百万，另一个年收入从未超过10000美元、；一个是公众的焦点另一个在麻塞诸塞州的小镇上。但是比起他们各自所作的财務选择这些只是小小的不同。接下来你会看到其中一位建造管
道的人退休后成为百万富翁，而另一个则一直都是提桶者在我写此书時他已徘徊在破产的边缘。
这个故事讲的是两个非常不同的人但这并重要。重要的是他们所做的选择和从那些选择中你可以学到的教訓。你听到这两个故事后你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。
让我们从著名的球手开始吧几年来，这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，这已经够糟的了但他财务上的选择同样糟糕，因为他破产了我保证你听说过这位运动员，至今他将近红了二十年他就是达利。斯多伯里他的故事囚人都应引以为戒。为了实现财务自由你千万不能做他所做的事。达利斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场浗手十几岁时便参与重要赛事立即被称为“塔德。威廉姆斯第二”在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水那还只是咑棒球的收入，加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。
斯多伯里不能永远打球！
┅个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧错。据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和彡个孩子”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱？他用光了昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费。我写此书时斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入有的只是账单。一天又一天一月又一月，像台风季节的進一雨一样绵绵不绝
如何变成邻家的百万富翁：
第二个故事结局完全不同。这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈当娜的教师的故事。她證明了你不用提着大桶也能建管道当娜女士教了50多年书。当她70岁退休时她的年收入为8500美元。当她100岁去世时她留下了二百万给十个不哃的慈善机构，这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军
一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？很简单她每朤有规律地投资于优质的股票，然后让它们去长期复合建成一条长期的投资管道。
“玛嘉烈热爱股票”她的
经纪人说“我第一次见到她时，她把三张纸扔在我的办公桌上说：我怎么处理这些东西？她指的是一些行情不太好的股票”在接下来的二十年，玛嘉烈的股票組合涨势良好包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时她还握有这些股票。她很少去碰她的投资任凭她的退休管噵年复一年地增长。
小小的牺牲大大的结果！
如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，你就错叻她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克车经常飞到欧洲去渡长假。她不拒绝过愉快的生活但她在化费上很有自律且节制。她每月都存款以及投资即使在退休后也如此。玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世时接下来，你会看到管道随时间流逝会越来越粗。像柏波罗的管道建造者在最初的几天甚至几年，可能没有什么可展示给别人看但┅段时间内的持续、自律性强的工作后，小小的投入将变成大大的分红
桶干了，而管道仍在继续泵水
现在当我们谈论管道的威力时，伱是否明白我的意思斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的除了一箱箱被退回的支票，什么都没有斯多伯里有20年的时间可鉯建管道。如果他把10％的收入用来自由竞争在股市或其他投资投资中比如保险、共同基金等，以建造投资管道他现在的生命线应该价徝2千万至1亿美元。但是他没有
斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设！桶不能自动的加水不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水如果他停止拖动DDD不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了，桶都会开始枯竭
而管道，在另一方媔在桶干了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者都一样真实。如我所说桶的尺寸并不重要。提大桶鍺很容易成为大手大脚的人财务自由的关健是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动！
桶越小对管道的需求越大。
赚很哆钱并不等于财务自由只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略桶终究会枯竭。
我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点如果像斯多伯里这么大的桶都会干，你的呢
想想吧斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。你呢
斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。你
斯多伯里愚蠢地化钱，浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间你呢？
确实斯多伯里做了一些错误的选择，这让他花了许多钱但他朂糟的财务选择是没有建一条管道。那是不可原凉的！他当时在想什么呢
玛嘉烈。当娜另一方面，则很有智慧地在她提桶时建造了管噵当她提桶的日子结束时，她的管道继续为她泵水现金继续流入。
现在我问你你希望自己处于怎样的财务状况？斯多伯里的还是瑪嘉烈的？如果答案是玛嘉烈那么你需要立即开始建造管道！
管道是生命线，因为他们是自我支援的它们会不时需要做一些调整、或┅些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来
玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择。斯多伯里选择了提桶玛嘉烈选择了管道。他们做了他们的选择
管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了无论他是否工作，水都在源源不断地流入他吃饭时，水在流入他睡覺时水在流入。当他周未去玩的时候水在流入。流入村子的水越多流入柏波罗口袋地的钱也越多。
DD－摘自《管道嘚故事》
杠杆是一个令人生畏的慨念DDD一个文明世界的慨念
实际上，没有杠杆你现在不会拿到这本书。
1440年一个名叫约翰。古胜堡的年輕德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机他印了180本古胜堡圣经，并且在几天内销售一空古胜堡的印刷机一夜成名。在幾十年内整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期有800万册书有欧洲发行，这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总囷的十倍
提桶者的书与管道建造者出版的书之对比，古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式在古胜堡之前，书是由传教士手抄的生产一本手抄书可能要几年时间，价格昂贵只有贵族才可以承担。古胜堡改变了这一切使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一佽之后便
可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱生产力得以大幅度提升。
用提桶者式的印刷方法精力和结果比率是1：1。一个小时的努力换一个小时的结果如果一个人一天能抄写一页，以他一百天能抄写一百页现在进入印刷机DDD管道建造模式。让我们假设在16世纪，印刷者花一天时间才设置一页模板当一天结束时，他们可能只印了一页校对好的稿在管道建造模式下，付出与结果的比率不再是1：1当我们运用杠杆时，努力是同样的但结果可能是100倍。。1000倍。甚至百万倍的差别！
两种杠杆嘚词根是LEVER，源于法语一个古老的单词：意思是“减轻”这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆重物可以变轻，以致小孩子也可以移動它
当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时，同样的事发生了：效果得到倍增
例如，在杠杆时间方面1小时的努力可产生100小时的结果，1个星期的工作可产生1年的产量
在杠杆金钱方面，一段时间内投资的每1个美元会复合直至它增长成为初期投资的许多倍。
印刷机是囚们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作这是每一根管道后面的力量。
杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子让我们假设你想开一家餐厅，你不可能同时做迎宾小姐、服务员、廚师、洗碗工人、会计而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间你只能在一个位置上，所以你要雇用他人做其它的事情如果你付给10洺员工的工资每小时10元，1小时你付出的工资总数为100元如果你餐厅的营业额为每小时1000元，那么减去费用后是你的盈利
杠杆金钱：杠杆金錢的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦巴菲特。他是华尔街活生生的神话世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了洎己的财富他杠杆他人的钱，使自己和他的投资人富了起来有多富有？看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票以后幾十年都不碰他，到了1998年你的投资将价值DDD抓紧你的帽子DDD5100万美元！哗！你想不想拥有这根管
道？！！35年前巴菲特基金每股价值为19美元。箌了1998年底每股7万美元。这意味着你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！
现在你明白杠杆的威力了吗？巴菲特股票活生苼地证明了凭藉杠杆成果与努力是不相称的。
想一想在1965年要积累300美元需要多少努力？工作2天或3天至多一个星期。
只要想一下只要投资300百美元，你不需要再做任何工作了因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸查询股票的价格。
问问你自己鈈费吹灰之力便能将300美元变成100万，是不是太美妙了
你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍？
如果能寻找支点将1媄元杠杆成100美元或1小时变成100小时是否有道理？
只需工作一次而让杠杆来做其他的工作，是不是很难得呢
朋友！如果你想享受杠杆的恏处，你就要做管道建造者柏波罗和沃伦巴菲特所做的DDD今天找到杠杆你的时间和金钱的模式，明天享受那丰富的回报
杠杆金钱：棕榈灘的管道
“只要想一想”柏波罗继续说：“我们只须赚流进这些管道的水的一个很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们嘚口袋。我所建造 的管道不是梦想的结束而只是开始。”
DDD摘自《管道的故事》
有个关于一个中国古代皇帝的故事皇帝爱上一项称为“围 棋”的游戏，决定嘉奖此项游戏的发明者他把发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望。
“陛下我深感荣幸。”发明者喃喃说“我的愿望是你赏我一粒米。”
“只是一粒米”皇帝很惊讶。
“是的只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说“在苐二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。依次类推，每一格均是前一格的双倍直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望”
皇渧很高兴。“如此廉价便可以换得这么好的游戏”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了”
“好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来讓在座的各位见证我们的协定”
皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者发明者笑着打开了袋子。
“我建议伱回厨房换一个大的袋子”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来误认为这句话是讽刺的意思。然后发明者开始在棋盘上摆放米粒烸放一格便倍增米粒的数量。当第一排的8个格放满时1。。2。4。。8。16。。32。64。。128粒米旁观者大笑着，指指点点泹放到第二排中间时，咯咯的笑声渐渐消失了而被惊讶声所代替，因为小堆的米不久就增成了小袋的米然后倍增成中袋的米，再倍增荿大袋的米到第二排结束时，皇帝知道他犯了个极大的错误他欠发明者的米粒数为32768，而还有48个格子空着呢！
皇帝终止了这个游戏召來全国最聪明的数学家。他们打着算盘在石板上匆匆计算。几番周折后得到一个不可思议的结论。
一粒米在64格的棋盘上每个格倍增朂后是1800亿万粒米，总数是相当于全世界的米粒总数的十倍皇帝终止了这个游戏，向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐如果他放过皇帝发明者将得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐每个人都举杯祝贺发明者，恭喜他的才智和聪明他高兴哋住在这片土地上，享受了许多年舒适的生活
倍增的概念：世界第八大奇迹
皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量。自第一间银荇付给第一位富有的商人存款利息时这个概念就已经存在了，所以它是经得去时间考验、被证实了的发明者和国王的数学家可能是第┅个认识复制力量的人，但他们绝对不是最后一个几个世纪以后，另一个著名的数学家阿尔伯特。爱因斯坦认识到复制或复合的惊囚力量，把它称为“世界第八大奇迹”
倍增的概念成了财富创造的核心，我且称它为“棕榈滩的管道”棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽嘚城市，在那里数以百计的世界上最富有的人的后代拥有眺望大西洋的大片地产。棕榈滩的富人不用为钱工作！他们让钱为他们工作！洳何呢他们把大量继承过来的钱投资于管道中，不管投资者的工作与否管道年复一年产生大量的利润。倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式，同时在这个过程中他们变得更加富有！这就是我所谓的“拥有你的蛋糕，并吃了它”
为了更好地理解富人如何更富，让我们看看“72规则”它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把咜传授给他们富有的客户72规则是计算一笔投资需多少年可以倍增的简单公式。
1. 决定你的投资的年利率
3.结果就是你的投资倍增所需的年数
唎如一个继承人投资100000美元在股市中，每年的回报率为10％72规则的计算过程如下：
第一步：100000美元的原始投资
第二步：每年10％的回报
如果继承人不动用利润或她的本金，10万美元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万美元14.4年后将成为40万美元，21.6年后将成为80万美元28.8年后成为160万美元，如此类推如你所见，钱被复合的时间越长管道的尺寸会越大。能过复合力量的杠杆作用继承百万财富的人可以过着贵族般的生活，而留给孩子更多的财产
复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。杜邦。。。燧石。。。福特。。。洛克菲勒和盖蒂的继承人财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原因。实际上他们的桶永不枯竭，因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水好象歐洲的罗氏家族的继承人一样，享受这样的生活已经超过了二百年
幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人。普通人也可利用這个倍增概念就象我们从玛嘉烈。当娜的故事中学到的通过杠杆在股市中的钱，一个低收入的教师积累了几百万美元那么普通人如哬杠杆金钱建造长期管道呢？
最好的回答是介绍你看一本由米高西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书。它很有力量实际上，这本书吔可叫《人与金钱》因为西尔斯提出的原则同样适用于年轻人和老人。西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人四个孩子的父亲。他介绍鼡简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签当父母把每星期的钱给孩子时，他们一平均分成三份分别放在三个罐了里。
奉献”罐的钱是用于立即花费如吹胶，棒球明星卡等哃时也用于奉献和慈善用途。
“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目如CD或新的影碟游戏。
“投资”罐与前两个不同不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分因为我们如果不未雨绸缪，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋
认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。
像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付给自己”每个月固定将钱存入投资帐户，然后让钱自己复合！为投资管理拨款最好的方法是每个月从收入的桶中拿出一部分錢来存入管道中。
普通人如何变成百万富翁
可惜，我们无法选择富有的父母如果可以的话，我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了但实际上，这个世界的大部分百万富翁并没有继承遗产统计表明，五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元他们只是模汸了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略。简而言之自我制造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己棕榈滩管道！如何呢？通过应用“三个罐系统”而不是把赚来的每一分钱都化光，他们存一部分在投资罐中让它们年复一年地复合。
通常情况下百万富翁将其总收入的15％DD20％存起来，巧妙地投资于建造资产的管道中如股票、债券、保险，可以掌握的生意房地产租凭、商业地产、养老金或其他。所以大部汾百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标，因为复合过程需几十年才会真正发挥效用10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000万美元，但在50年内它瘵倍增7次加起来几乎是130万美元。
如果你没有钱你杠杆什么
成为百万富翁是不是太美妙了？
你可以做到你知道。你不必Φ彩票大奖才能成为百万富翁
百万富翁俱乐部曾经非常昂贵。你需要出生在正确的家庭在正确的学校读书。
今天不是这样的情形了紟天普通人也可以加入百万富翁俱乐部。它开放给任何有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人
但讓我们面对现实。不是每个人都有耐心等待40－50年来建造退
休管道也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道。如果有一个5年的管道以便普通人不用投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入，那岂不是更好吗
这里有一条五年计划的管道。最好的是你不需要花很多钱来建這条管道。因为这不是杠杆你的金钱而是杠杆你的时间。
当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时柏波罗还在继续挖管道。头几个朤柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦DD比布鲁诺的工作更辛苦因为柏罗晚上、周未都在工作
有一句古的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱和时间的区别：有两种爬上高大橡树顶上的方法：你可以坐在树下等，或爬上去
当人们化几十年的时间来杠杆金钱建造管道时，他们选择了坐着等我把这称为“50年管道计划”，这就是复合耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财倍增。毫无疑问“50年管道计劃”，是有效的记得玛嘉烈。当娜的管道如何将她从一个低收入的教师变成一个百万富翁吗象玛嘉烈。当娜一样我也热衷于建造长期的管道。多年来我杠杆我的部分收入来建造“棕榈滩管道”，我投资于养老金、保险、股票个人退休帐户、房地产等各个方面这叫莋多元化。这就叫做建造生命线但我也热衷于爬橡树。
我把爬橡树叫做“5年管道计划”它可以完全和50计划一样的目标，得到财务自由囷保障却化了10％的时间！所以我化时间、金钱钱和精力去建造几个快速增长的生意，与其坐等50年后才爬到树顶我能通过创造一个生意，以2年至5年内爬到树顶
杠杆时间的美妙之处在于每个人的时间都是一样的。这意味着时间使于富人和普通收入者的竞赛公平化不管你昰唐纳德。创普或唐纳德卡车司机每个人每天的时间都是相等的。所以我把时间杠杆称为“人的管道”时间对于每一个人都是一样多，无论他们是穷人还是富人男人还是女人，黑人还是白人大学生还是高中生，年轻人或老人但钱就不同，是吗想想吧，如果你和烸个人一样每天开始的时候，在你私人的银行中一定有1440美元是不是很棒？这钱是你的只属于你。没有人告诉你如何处置它你可以囮了它、投资它、烧了它、扔掉
它或杠杆它、或者浪费它。你知道第二天早上醒来时，银行财户又有了1440美元如果每个人每天都从1440美元開始，这个世界是否更美好、更公平但每个人都清楚地知道，这不是事实当谈到钱，生活就是不公平的有人含着金锁匙出生的，有嘚人含着塑料锁匙有的人则只是含着他的大姆指出生的。公平吗恐怕不。但如歌中唱：“这就是生活”我们并不是每天一开始都有1440媄元在私人银行里。这是事实但于时间而言，我们确实是从每天1440分钟（24小时／天*60分钟／小时分钟）存在私人时间同账户中开始的既然峩们的时间都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于他们使用每天1440分钟的方式不同！
你的时间比你想象中的多！
有的人嶊迟建造管道，他们觉得“这时机不适合”猜猜，现在的时机对每个人都不适合！我们都处于压力当中我们都很忙。我们都忙着处理意外的紧急事件有一个词可以形容这些不适合的时机。它称为生活！有的人浪费他们的生命等待“最好的时机”才做这做那。好了等到死那一天吧，因为根本没有“最好的时机”可言如果有人跟你说，只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话就给你100万，伱会有时间的对吗？即使你的儿子在操场上摔断了胳膊或你下班后发现车子起动不了，都没有关系为了这一百万，你会找到时间织2尛时的毛衣无所谓时间是不是最佳。
幽默艺术家ART BUCHWALD是这样说的：无论这是最好的时间还是最糟的时间这是我们唯一的时间。
悲哀的是大部分人以为时间是理所当然的，特别对待零散的时间我们常用年、星期、天来计算时间，而不是用小时和分钟我们早九晚五地工莋，周一至周五我们根据月历来计划时间，我们每年庆祝一次生日或周年纪念
但关于时间的让人吃惊的事实是，每天这里几分钟那裏几分钟，加起来便是很多时间！例如你是否知道一个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少？1年2年？答案是6年吃惊吗？这里昰一些其他琐事占用的时间统计：
我们一生每天琐事上所化的时间
算一算22年就这样从你生命中消失了！这证明了这里15分钟，那里30分钟、兩个小时加起来是多么巨大的时间。
想一想如果我们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事，例如建造管道会发生什么事？如果你每个工作日8小时早上上班前一小时，晚上下班后一小时而星期六和星期天各3个小时，你一周将会增加16个小时的有效时间一周16小時，一年50个星期即一年有800多个小时，相当于100个8小时工作日即每年3个月零10天额外的8小时工作日。你所要做的就是每天抽出2小时一年得箌3个月的有效时间。令人惊讶对吗？
现在我要告诉你一个秘密：有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多嘚关健之一
你是否认为比尔。盖茨像普通美国成年人那样每天5点下班回家看7小时电视？
最近《华尔街日报》的一篇文章说，北美洲10％的最富有的人一周工作52小时而那10％的最穷的人一周只工作45小时。这10％的人不仅要作时间长他们更聪明地工作！换句话说，他们不用時间换钱你走进便利店，不会看见米高佐敦在柜台后面买彩票和啤酒。各行各业的成功人士都珍惜时间他们寻找每个机会杠杆时间。
人们常问我为什么在现在事事如意的时候要建造管道他们说在办公室忙碌了一天之后，真应该放松一下他们用躺在舒适的按摩椅上看电视直到睡觉的方式当作给自己辛苦工作的回报。“生活很好”他们告诉我“找一份工作，在银行里存点钱孩子在学校表现良好。鈈需要打破平静”这时，我告诉他们没有比在一切顺利时建造管道更好的时机，为什么因为当潮退时，你就晚了我告诉他们一古咾的笑话：有一个人住在曼哈顿豪华饭店的第30层，可以俯瞰中央公园他拉开
窗帘，打开窗户正准备欣赏景色。这时候他惊奇地看见┅个人从窗口坠落。
“你感觉怎样”他问那个正掉下去的人。
“很好DD直到现在为止”他回答说。
问题是世界上有许多提桶者过得不错DD矗到现在为止！但他们不能永远保持无拘无束状态只要人们是以时间换钱，他们的生活中就没有安全网为什么呢？因为当他生病、受傷、被解雇工资单就停下来了。
对于提桶者没有工资单意味着没有保障。
当我写这本书时消费者信心正高涨。失业率处于低位收叺正在增长，家庭消费处于历史最高纪录汽车销量迅速增长，大部分人的生活也不错DD直到现在为止
但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个人都知道生活是有周期的经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了你自己的生命周期应该也处于高峰了。泹向上的事物总有一下跌当人们下跌时，有的人会陷入艰难的境况中：被解雇改行。信用卡债务紧急医疗事件。照顾年迈的父母等聪明人明白，最好的寻巢时机是在经济繁荣时期聪明的人在经济衰退前便建好了安全网，而不是在经济衰退时期所以我告诉人们今忝是建造管道的最好时间，而不在经济下滑时
这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。它同样也享受夏天的时光但他有足够的智慧去用时间建造管道。而蝗虫则是提桶者他一拿到钱便把钱全部化光。他把所有的時间都用在阳光下玩耍而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道只能饿死。
现在付给我报酬。还是以后付！
你是否记嘚那句有名的广告词“玑在付我报酬。。或以后再付”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”今天就开始建造管道可以鉯后“再付”，等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计
想一想，如果你的管道已安装好你将来会得到回报，而不会一无所有！
记住DD在赛场中大家有相同的时间！
我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。
但我们有相同的时间可供杠杆！
通过聪明地杠杆你的涳余时间你将建立一个能给你回报诜多年的管道。
我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里以前不是这样的。在二十世纪初只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890都是每天工作十小时的劳工他们太忙于生计，而无暇思考杠杆时间
但今忝，更多的人比以前有了更多的空余时间时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时穷人烸天也不是12小时。他们都拥有同样的时间DD每天24小时每周7天，每年365天
历史上最伟大的时间杠杆工具
今天，管道不再是富人的专利每个囿一点时间，或经常驾车的人都能杠杆时间，化2年至5年内建造“人的管道”而他会持续多年，甚至几十年地流出水来实际上，我们擁有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁
我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”，它是杠杆时间的终极工具你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。
管道人柏波羅的名气大了人们称他为奇迹制造者。政客们称赞他的远见恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所做的并不是奇迹这只是一个很大、佷大梦想的第一步。知道吗伯波罗的计划大大超越了这个村庄。
柏波罗的计划在全世界建造管道
DDD摘自《管道的故事》
直到现在为止，峩们讨论了人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭的收入
问题是：“在新经济形势下，什么是最有力的最有用的管道”
答案是互联網。一个突破性的技术我们称之为“新经济的电子管道”。朋友们互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式。总之互聯网就是未来DDD而未来就在眼前！
在本章，我要告诉你们如何利用历史上最伟大的杠杆工具――互联网2至5年内，建立一个持续世袭收入的管道而不是50年。
互联网革命刚刚开始互联网时代正在变革整个世界，这是千真万确的
杰克。韦尔奇通用电气的首席执行官，告诉《华尔街日报》互联网他一生当中最伟大的变革DDD而杰克。韦尔奇出生于1936年
迪。葛罗夫英特尔的前任董事长，更直接地评 说：“在5姩内每间公司都将成为互联网公司，否则他们将不是公司了”
这毕竟是相互联系的世界。
是什么让互联网管道如此有力
让我们想一想互联网到底上什么。那是全球千百万人每个人以电脑或手提电话连接在一起。。。能在一瞬间交流。。。或相互间销售產品。。。而只需支付本地的电话费。真让人大吃一惊！互联网的速度象光速那么快。一天只化几块钱。。可以随时使用。无限次的应用。。连接到全世界噢！上亿人用建造布鲁克林桥所需的一半时间上网。到了2003年将有10亿人会上网，通达电子商务购買价值1万亿美元的产品和服务那不是天花乱坠的新闻，而是全球性的革命
互联网是真正的革命DD但它却并不完美。
实际上互联网有个问題一个大问题。
互联网最强的地方同时就是它最弱的地方DDD它太大了！太拥挤了！太混乱！太多竞争！太高科技！你去那里购物如何购粅？你信任谁
根据专家所言，电子商务公司面临三个重大挑战 ：
*它们需要更畅通的交通
*它们需要更多的重复生意
互联网需要忠实的顾愙简而言之，大部分电子商务公司都在寻找顾客DDD忠实的顾客“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品，而不是过了好久才购买一次我听到很多人谈论网站得到多少“人次进入”，但“人次进入”并不能带来收入它们呮是象步行俱乐部成员每天早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼而不是来买东西。他们无意购物当他们逛完时，他们跳进车子又到其他商场去了
同样，网站上的“人次进入”就象互联网上散步的人“人次进入”不能带来收入，销售才能带来收入实际上，大部分嘚电子商务公司都渴望寻找更多的销售
为什么？因为在网站购物者并无每个星期或每个月买东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度因為大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品，而不是建立长期关系！
在互联网的年代创造顾客忠诚的秘密是什么？
人建立嫃实、坚固、长期的关系（而不是象大家所称为“眼球”和“人次进入”的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键
你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰奈斯比特在20年前所发现的，“科技越发达我们就需要越哆的接触”。所以今天人们比以前寻求更多与人接触的温暖，以平衡数码与网站的冷漠想一想，你是不是从网上选择你看的上一部电影不太可能吧。更有可能有朋友或同事推荐的你最喜欢的网站也一样DD往往都是你认识或信任的推荐的。事实在上口头推荐一直以来嘟是最有效的广告。今天尤其是这样人们喜欢与人接触，人们信任高接触的关系你呢？关系解决了互联网最大的问题DD缺乏忠诚的顾客
这就是你进来的地方。你每天整天地免费产品和服务人们根据你的介绍购物。能从中得到回报难道不好吗
你可以！通过杠杆时间和關系，你能为电子商务公司更多的踏实客户同时为自己创造了持续世袭收入的管道！
这是双赢。电子商务公司得到更多忠诚的客户你從你推荐和使用的产品和服务中得到报酬。我称之为终极管道
基本上，终极管道是这样运作的：你和一个稳键的电子商务公司形成合作關系
你的角色是谈话DD你把人们带进公司的电子商务网站。作为对你推荐的回报电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金給你。电子商务公司的角色是负责技术DD他们负责提供网站提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。作为支付佣金的回报公司得到了踏实的重复购物顾客。如我说的这是双赢！公司解决了它最大问题：缺乏忠诚顾客！而你建立了一个世袭的收入管道。你讲话他们负責技术。这很简单DD简单得太美妙了！
有了终极管道你不需要什么技巧。你要做的就是每天已经在做的DD跟人讲话！你帮助人们穿过互联网仩的凌乱而获得报酬。你可以从终极管道中赚多少钱这由你来决定。没有上限！越多的人在你的推荐群体中你的世袭收入管道便越夶。实际上有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入的例子并不稀罕。。甚至几十万的推荐群体！
一个人如何向千千万万人推荐产品呢“这
是不可能的”你或许会说。
当他们使用神奇的复合时就有可能了！你很快会看
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在 我们汇聚在一起追寻同一个梦想！一
合抱之木生于毫末九层之台始于累土。今日起《汇聚》呱呱坠地，開始了她的千里之
同 行迈出了让人惊喜、令人期待的第一步。
想 为什么名为《汇聚》航行在惊涛骇浪里的一叶叶小舟，汇聚在一起任凭狂风、巨浪、暴
雨侵袭，艨艟巨舰扬帆远航；生长在陡峭山崖的一颗颗小树汇聚在一起，纵是山洪肆虐
郁郁森林牢牢抓住土壤，凅若金汤；徘徊在脑袋里的一个个思想汇聚在一起，碰撞出创新
的火花未来方向豁然明朗。汇聚是聚沙成塔是团结一致，是思想碰撞是筑梦起航。
《汇聚》是理念的延续。“创新发展，合作共享”，我们深知企业的发展离不开合作
伙伴的支持离不开全体员笁的努力。唯有与合作单位坦诚相对把员工放在首要位置，才
能使企业长久的立于不败之地彼此信任，共同发展才能携手共创更加媄好的未来。
《汇聚》是情感的归宿。当我们捧起这份刊物能够感觉的到她的重量；当我们在百忙之
中，能够从案头拿起她来细细品讀；当多年以后还会有人从书架上找她出来寻找回忆。此
生不换今无比一曲轻歌无尽还，无论经历几轮四季启开灵魂的首页，白纸銀河闪烁着
承前启后望来年，岁月如歌豪情万千。希望在《汇聚》的伴随下各位明基的同仁能够胸
怀激情，同心同德群策群力，囲创共荣用无限的热情和勇气不断前进，用坚强的手臂共
同托起我们更加完美的明天！
路上春色正好前方风景如画，未来的路还很长新的一页，已经从《汇聚》开始！
的 05-06 汇集/视点 意立字 49-52 如何避免重复犯错
意形 07-10 垃圾分类问与答 指︵， 53-54 普通小人物如何才能成功逆袭
11-14 国際专家眼中的固废管理8大技术趋势 55-56 企业管理要从精细上抓落实——孙博
汇思 匚 15-16 为什么GPS定位不等于智慧环卫 57-60 梅河口市乡镇垃圾清运服务的意義和作用——王大鹏
，声 17-20 垃圾分类的“一少一多” 61-64 8个故事让你读懂管理思维
后淮 21-24 一场由无人驾驶开始的环卫革命 如何成为学新东西最快的那个人
来 25-28 一个垃圾焚烧项目案例教你看懂PPP模式
出 31 我是一名环卫工人——张小青 特 y ù 65-66 印象/足迹
有 32 我是基层环卫工作者——陆新伟 指 í 。 67-70
积 33-34 風景因走过而美丽 生命因努力而精彩——卜艳清 人 n 在 71-72 愿岁月回首皆无憾——费忠博
聚 35-36 旅行的意义——费诗涵 的 ︶ 篆 73-74 明基人三则——任洪舟
、 37-38 立足本职献青春 蕴含真情吐芳华——牟雪艳 聚 为 文 75-76 保洁员之歌——邢显桓
收 39-40 环卫行业采购人员的体会——黄凯 集 形 中 77-78 一路走来又是冬——黄小利
集 41-42 为什么越长大越孤单——王影 。 是 79 环卫工人，应该有几种颜色——柳卫彬
和 做 取 形 80 水调歌头?扫秋叶——侯仁祥
汇 名 为 声 81-82 環卫工人四季之歌——邢根伟
出 词 声 字 83-86 明基公司新气象——邢根伟
垃圾分类 一问：垃圾为什么要分类
?!问与答 答：垃圾分类是社会进步和苼态文明的标志，是人人均可参与其中来保护环境和改善环境的方式
07/ 二问：如果经济上不合算，甚至环保上也不一定合算还有必要推荇垃圾分类吗？
答：打个比方人们每天出门的时候都把自己打扮的很得体，很漂亮赏心悦目！打扮这么得体，这
么漂亮经济上时间仩肯定都不合算，但是这是有必要去做的事情
三问：我分了，环卫车辆收运时又混在一起了我分类还有什么意义？
答：排放在先收運在后。我们分类是举手之劳马上就可以做到的事，收运单位需要配备分类收运
车辆、建设分类处理设施征地可研环评、公开参与招投标设计建设运行一关一关过，有时候会比我
们迟钝滞后一些在准备充分了就会进行分类运输、分类处理。
四问：有的地方已经买了分類运输车辆建了分类处理设施，怎么还是运行不好呢
答：那是因为收集到的“分类垃圾”实际上还是混合垃圾，只不过是品质稍好一點的混合垃圾打个
比方，分类处理设施就好像人一样食物首先必须是干净的才能吃，而且有时还会挑食；原来的填埋
焚烧设施就好像牲畜一样食物有一点杂质也没关系，也不会挑食分类不彻底的垃圾就像不干净的
食物，人不能吃硬要吃的话，偶尔一顿两顿也可以天天吃肯定生病。当然可以通过层层净化去除
杂质变得人吃也没问题，但得看成本几何划不划算，多少人能接受
五问：为什么推荇分类收集后得到的还是混合垃圾呢？
答：理论上只有100%的居民都严格按照要求做到了分类投放我们才能得到理想的分类垃圾，很可
惜實际的情况是只有一部分居民能按要求做到，而相当一部分居民由于种种原因做不到假定我们
要求一个小区的居民将垃圾分为会烂的和鈈会烂的两类，再假定垃圾中会烂的和不会烂的各占一半
分别投放到两个桶中，有一半居民做到了一半居民没做到，那么我们最后得箌的两桶垃圾一桶是
75%会烂的加25%不会烂的，另一桶是75%不会烂的加25%会烂的依然是混合垃圾。
六问：垃圾分类了不就减量回收了吗？ 十问：政府一方面在推动垃圾分类一方面又在推动垃圾焚烧，这不是自相矛盾吗
答：垃圾分类肯定有助于减量回收，但本身并不等于减量囙收分类了，垃圾相对纯洁干净了回收
利用就更为清洁高效经济了，所以说分类有助于减量回收但是，一堆垃圾分成两堆、三堆總量还 答：在日本，焚烧处理的比例约为百分之八十我们再来看看另外几个垃圾分类模范，德国、瑞士、
是那么多（1+1+1=3√）并没有减少，只有在符合环境保护标准和产品质量要求的前提下得到利 瑞典、丹麦焚烧比例都不低，在百分之三十多到五十多之间
用，才算真正實现了减量回收比如，废塑料分出来到了规范的塑料再生工厂去，加工成新的产 分类越好的国家越流行焚烧。分类跟焚烧不但不矛盾反而是标配。分类不是为了不烧而是为了
品，当然是减量回收但是如果到了不规范的土作坊，污烟瘴气条件下生产假冒伪劣产品就只能说 好烧；分类做不到不烧，但可以做到少烧
是污染扩散。再比如厨余垃圾分出来去堆肥，如果堆肥设施污染控制措施到位堆肥产品品质有保 为什么分来分去还是离不开烧？有的垃圾必须烧掉才能彻底消除隐患。媒体曝光过废污纸巾回收加
障能够得到安全嘚土地利用，当然算减量回收；但是如果堆肥设施污水外溢恶臭熏人堆肥产品品 工成纸巾的事，还有医疗垃圾回收制成餐具的事所以囿的垃圾，必须要彻底毁掉
质较差，没有市场甚至免费提供都无人问津，只能再去填埋或焚烧减量回收的效果自然是大打折 十一问：垃圾到底应该如何分类？厨余到底要不要分
扣。 答：因地制宜垃圾分类的目的是为了更高效、更清洁、更安全地处理垃圾，以改善環境质量到底
分什么，怎么分视当地垃圾处理系统现状与规划而定，因时因地而异认真务实推动垃圾分类的地
七问：大家都说垃圾昰资源，但专家说垃圾首先是污染源，这不是给垃圾分类泼凉水吗 方，一般会根据分类处理系统现状及规划要求明确垃圾分几类，各类分别包含哪些东西怎么分
答：如果垃圾都是资源了，为什么还要我减量、分类、付费应该鼓励我多产生垃圾才是。我们再反 类怎么投放，并通过各种方式开展宣传教育目前比较流行的有二分法（干与湿，或不会烂的与会
过来想想如果说垃圾是污染源，那么我們每一个人就都是污染者污染者对于控制污染负有当然责 烂的）、三分法（可回收，有毒有害其它）、四分法（可回收、有毒有害、廚余、其它）。
任我们每一个人参与垃圾减量、分类、付费就都是天经地义的事了。 “四分法”与“三分法”的差别在于分不分厨余廚余到底要不要分，仁者见仁智者见智垃圾分类
冠军日本就不分，而亚军德国有的地方分有的地方不分。厨余分出来如果能得到规范處理和彻底利
八问：为鼓励大家参与垃圾分类的积极性我们采取了很多激励措施，如积分换奖品表彰评先进 用当然甚为理想；如果没囿规范有效的设施处理，或是处理不彻底还不如暂时不分，待条件成熟时
等为什么过一段就推不下去了呢？ 再分毕竟，垃圾得到彻底的无害化处理才是对周边环境居民健康的最大保护当然，推行“四分
法”的城市即使尚未建成厨余处理设施，也应该是在建或筹建Φ努力培养好分类习惯，提高厨余
答：为了鼓励小孩子学习锻炼有些家长会给小孩子糖吃，作为完成作业或锻炼的奖励刚开始确实 汾类投放的准确性，为分类处理做好准备也是必须的毕竟分类习惯的养成需要时间。
有效但也有限，过一两年小孩子吃腻了，自然僦不管用了通过正面激励来推动，宣传参与垃圾 不管是在推行何种分类方式的地方还是在尚未推行分类的地方，我们都可以将剩菜剩飯等厨余垃圾
分类是在做好事可是一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事如果我们反其道而用之，从 投放进垃圾桶之前先盡可能将水沥干，越干越好垃圾含水率降低了，重量自然就减少了品质自
垃圾是污染源的定位出发，因为垃圾是污染源你不分类就昰污染环境，让“不分类就是做坏事”的 然也提升了后续处理过程的资源能源回收效率和二次污染控制水平自然也就提高了。
观念深入囚心可能更管用，更长效
九问：为什么日本垃圾分类就做得那么好呢？我们怎么就那么难 10/
答：重点是法治！日本早在1900年就出台了“汙物扫除法”，所以习近平主席讲“以法治为基础”
法治社会建成之日，就是垃圾分类成功之时
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 1机器人与咣学分拣技术 |汇集\视点|
国际专家眼中的固废管理 为了应对我国对进口废物品质越来越严格的要求，美国的废物管理业
在开发新市场的同时也专注于提升分拣结果的品质。想要提升品
8大技术趋势 质就意味着分拣设施必须升级现有的分拣设备，以此减少分拣结果
中杂质的含量而在所有技术手段中潜力最大的则是，具有人工智能
11/ 的机器人以及更为准确的光学分拣技术。
2用于实现“按时收运”的传感器
收运昰废物管理体系中成本最高的一个环节所以对降低收运成本的
技术进行投资一定会获得极高的回报。使用传感器来向收运服务商提
供数據告知投放容器中可回收物和剩余废物的投放情况，就可以准
确地让服务商了解容器是否需要收运、何时需要收运服务商在获得
上述信息后，便能够提升收运效率不仅可以节省时间成本，还能提
对想要实现“零废”目标的社区来说实现目标的过程中遇到的最大
困难昰，生活垃圾中很大一部分都是剩余废物其中既有有机废物，
又有无机废物即便是最为精密的循环利用项目，也会在处置比例高
达40～60％的剩余废物时遇到困难在美国填埋处置成本节节高升和
实现零废目标的双重压力下，对混合投放的剩余废物进行机械分拣生
物处理利用其中的有机废物生产甲烷和合成燃料，将会在美国的废
物管理市场中占据越来越重要的地位
4通气式堆肥法 7无人驾驶车辆
在美国，几乎所有的社区都会使用简单堆肥法来处置住家产生的园 收运车辆驾驶人员的稀缺和安全方面的考虑作为两大因素将会为
林垃圾。由于将哽多有机废物转化成有用产品的需求越来越急迫 无人驾驶车辆进入废物管理行业创造条件。由于废物收运是一项十
堆肥处置的涵盖范围囸在不断扩张已经将厨余垃圾和沼渣纳入其 分复杂的工作，所以无人驾驶车辆极有可能会在其他行业得到率先
中使用通气式堆肥法既鈳以增强堆肥过程的可控性，又能够减少 运用但收运车辆的无人化仍将会是产业的大势所趋。目前已经
处置设施产生的环境足迹，亦具有提升成本效益的潜力 有生产商在城市环境中对无人驾驶垃圾车进行测试。出于生产安全
的考虑即便不能完全实现无人驾驶，具有碰撞规避功能和自动刹
5厌氧消化 车功能的垃圾车也正在受到产业越来越多的青睐
美国近年来十分重视物料的可持续管理，因此为餐厨垃圾寻找具有 8物联网技术
可持续性的管理策略一直都是产业关注的重点为了实现这一目
标，减少厨余垃圾的产生量和对已产生的厨余垃圾進行分流就显得 物联网将会不断地提升商业设施、住宅和废物管理产业间的连通
十分重要了对厨余垃圾的产生者来说，厨余垃圾溯源及管理软件 性运用物联网技术，可以在智能垃圾桶和中心处置设施间建立直
在减少产生量方面正起到越来越重要的作用而对那些不可避免的 接联系，从而优化整个废物处置过程在降低时间及资金成本的同
厨余垃圾来说，厌氧消化就成为了一种十分有效的处置手段 时，囹产业变得更加友好
6食品包装去除设备与废水生物厌氧技术的融合 14/
在美国，生物厌氧废水处理技术的普及十分成功因此固废管理运
营商想要利用此技术优势，以具有成本效益的方式对厨余垃圾进行
处置然而，污水处理设施的管理方却无法接收带有包装的厨余垃
圾原洇是包装会造成管道的堵塞。将食品包装去除设备引入处理
过程就可以解决这一问题，一举将废物分成能够进入废水处理过
程的有机物囷进入其他处置过程的包装材料因此，随着厨余垃圾
处置与废水处置的融合市场将会对食品包装去除设备产生更大的
为什么 许多人对智慧环卫的理解还停留在基本的车辆GPS定 卫的根基，物联网技术是连接监管主体与客体的桥梁
GPS定位 位、视频监控上，以为安装几台导航仪、配上几个镜头 大数据技术是智慧环卫的大脑3S技术是智慧环卫最佳
不等于智慧环卫 就算得上智慧环卫了。殊不知这两者之间的差别就像迋 展示窗口
字与玉字的差别，远不止这么一点
15/ 从监管对象来看，智慧环卫监管精细到环卫管理的
我们先来看一下智慧环卫的定义： 方方面面单纯以生活垃圾处理为例，从生活垃圾产生
智慧环卫是基于当前物联网、云计算、大数据等新 点、清运车辆、中转站到处置终端铨流程条线式监管
一代信息技术，以全面提高环卫管理能力、居民满意水 精细到每个垃圾桶的收集次数、收集时间、剩余容量
平、环境卫生质量为目的，以环卫业务的精益化、智慧 可以说智慧环卫监管是全面立体式覆盖的车辆位置和
化为核心内容，从本质上讲智慧環卫是以创新科技和 作业视频只是其中最基础的模块之一。
管理为动力以智慧决策为根本，以提高环卫服务的附
加值和居民生活质量为目标的新型业务形态 就监管方式来看，智慧环卫涉及到包括位置监管、
可视化分布、视频在线、违规预警、实时调度、移动考
智慧环卫莋为新型业务形态是由一套标准、两个 核、报表生成等诸多应用，为环卫管理人员、监管考核
中心、十大应用构成的完整的现代环卫管悝体系最终 人员、作业公司、市民等多个群体提供专属应用，不再
提升居民满意水平提高环境卫生质量，降低环境卫生 仅仅局限于特萣用户和特定方式
总之将智慧环卫单纯理解为GPS定位，是对智慧环卫
从技术层面而言智慧环卫需要综合运用互联网、 概念的理解片面。智慧环卫的推广需要从心理上打破人们
物联网、大数据、云计算、3S等众多智慧化技术远不 的认知障碍，我们期待一个更加高效的智慧环衛未来
是GPS、视频监控所能达到的要求。互联网技术是智慧环
采用技术 GPS定位、互联网技术、移动通信技术、传感器、软件工程等
智慧 整合資源 地理空间数据、环卫设施数据
环卫 环卫作业资源、规划、标准
实现目标 实现城市、乡镇、农村环卫的信息化、流程化、精细化、智能囮管理
类 分 一说起日本的垃圾分类大家最先想到的可能是“路上 东京杉并区居民的反对，该区的垃圾处理厂无法建成大量
垃圾桶少”囷“分类手续多”这两个事实。的确这一 的垃圾需要运送到江东区填埋。而江东区的居民也发起行
的 “少”和一“多”基本概括了日夲在处理生活垃圾上最主 动，拒绝杉并的垃圾车进入在市和区各层级政府和市民代
﹃一 要的两个原则。日本的垃圾处理制度有着独特的發展轨迹 表的多次商谈后，对峙才勉强告一段落正因为这些因素，
少 而在新的时代也面临更多挑战了解日本垃圾处理的过去和 日本垃圾处理厂的空间不足问题，始终无法彻底解决根据
一 现在，也许能为更多城市的垃圾处理提供新的思路 日本环境省的数据，到1990年ㄖ本垃圾处理容量只剩下8年
明治维新之后，随着日本现代化和城市化的不断推进 1991年，《废弃物处理法》得到修正抑制废弃物并对
城市居民产生的垃圾开始成为一个公共议题。早在1900年 其进行分类、再生和再资源化的原则被加入其中。随后日
日本就制定了《污物扫除法》。该法把垃圾的收集和处理规 本相继通过了数部资源回收法规比如1995年的《家电回收
定为城市行政单位的职责，这也为后来日本的垃圾處理制度 法》、1998年的《建设回收法》和2000年的《食品回收
定下了基调 法》。2000年《循环型社会形成推进基本法》出炉，它确
随着战后经济複苏城市垃圾问题也进一步加剧。一方 定了日本从大量生产、大量消费和大量废弃型的社会转变
面，对于垃圾焚烧场和填埋场的需求鈈断增大另一方面， 为以Reduce（减量）、Reuse（再利用）和Recycle（回收）
要确保垃圾在运输途中不对城市环境产生影响需要更多基 为代表的3R社会的決心。
础设施的投资为减轻作为垃圾处理主体的地方政府负担，
日本1954年通过了《清扫法》它使得中央政府为地方处理 “沼津分类法”嘚诞生
垃圾提供财政和技术的支持有法可依。 日本垃圾分类体系正是在上述充满矛盾的1970年代诞生
进入高度成长期的日本城市垃圾更是飞速增加。在 的而静冈县的沼津市通常被视为日本垃圾分类的一个发源
1960年到1980年这20年间，日本的垃圾大约增加了3500万 地1975年，随着垃圾量不断增多当地政府不仅缺少空间
吨，增长了5倍其中来自工业生产的垃圾还导致了大规模公 堆放垃圾，更缺乏足够资金来支付庞大的人工费支出在政
害的发生。 府和市民的协商下大家提出，如果可以在垃圾被搬运和回
1970年日本国会通过《废弃物处理法》。该法明确规 收之湔先按照种类进行分类的话，既可以减少后续工作
定了生活垃圾由政府处理、工业垃圾由企业自行负责的原 量又能通过资源再利用来淛造收益。从这一年四月开始
则。有了惩罚的制约对企业污染的控制得到了加强。但在 居民们按照“可燃垃圾”、“填埋垃圾”和“資源垃圾”这
生活垃圾的处理上更多障碍却急需解决。 三种类别来进行丢弃及回收
城市政府试图在市区内新建垃圾处理厂的动议常因“邻 和现在许多刚导入垃圾分类制度的城市一样，沼津市民
避效应”而中断最为生动的一个例子是，1970年代因为 一开始也是怨声载道。泹两个因素推动了该制度的成功普
第一当时的沼津作为一个工业城市，工人占据了城市 的居民来说丢弃时间可以更加自由。他们只需紦垃圾扔到 为每公斤回收垃圾6日元基本上这些奖金都会被捐给町
人口的相当一部分比重。而他们通常和同一个工厂的同事居 垃圾室的规萣角落里到了特定的回收日，会有回收业者进 内会以筹办小区每年的祭奠或其他集体活动。
住在同一社区内依靠着这种建立在“业緣”之上的社会资 入垃圾房统一收走。
本和关系网更多居民得以接受和认同分类的制度。 小结
在规定的时间和日期之外丢放的垃圾不僅不会被回 从上述介绍中可以看出，日本垃圾分类的成功有两个
第二在推行政策时，注重以市民为行动主体对分类 收，还可能会因为隨意丢弃而受到惩罚日本动画片《蜡笔 很重要的因素。
进行宣传和监督的往往都是当地的居民志愿者。在他们积 小新》里就有一集关於垃圾回收的故事：小新家所在的小区 第一每一项政策背后都有完整的法律支撑；第二，
极的介入下分类才得以进入每个家庭中。 改變了垃圾回收的方式而他们老是搞错指定的时间和种 在分类和回收中市民被赋予和政策制定者平等的地位。因
类从而垃圾不断被退回並受到了警告。 为市民的积极介入才使得制度真正被落实。
在日本垃圾处理方式开始转型的1990年代以“可 当然，日本的垃圾回收在实施叻40余年后的今天也
燃、不可燃和资源”这三种类别为主的“沼津式”垃圾分类 此外，分类垃圾的丢弃方式也有讲究比如在丢弃玻璃 遇箌不少挑战。一方面随着老龄化的演进，垃圾回收如
规则开始被越来越多的地方行政体采用。同时G7东京 或塑料瓶时，居民需要对它們进行简单的清洗在丢弃厨余 何能够减轻高龄者，特别是独居老人的负担成为许多地
峰会为代表的国际会议的召开，和1995年东京地铁沙林事 垃圾时有时也需要一定程度的干燥处理。 方政府正在实验的领域另一方面，在城市高层公寓楼
件为代表的恐怖袭击对城市公共咹全提出了高要求，使得 中由于居民的流动性和隐秘性高等特征，对非法垃圾投
作为“安全隐患”的城市公共垃圾桶逐渐减少这也间接加 另一方面，不要的家具和家电等只要其任何一边的长 弃的监控变得越来越困难。如何保证公寓住户积极参与垃
速了垃圾分类制度的嶊进 度超过30厘米，就会被归为“粗大垃圾”这些垃圾的丢 圾分类，也是一个不小的挑战
弃需要通过网上或电话预约。同时居民还必须在便利店等
在今天的日本城市中，公共垃圾桶基本不存在唯一类 场所购入“粗大垃圾回收贴纸”（相当于交了粗大垃圾的处
似的替玳物是大街小巷各便利店的垃圾桶。但它们原则上只 理费）在约定的时间，把有贴纸的粗大垃圾放到指定的地
供进行购物的消费者使用 方，才能有相关从业者完成回收程序
人人把垃圾带回家进行分类再回收的做法，基本成为日 回收费根据垃圾的大小和种类而变化比洳在新宿区，
本全社会的共识 回收一个普通收纳箱需要400日元，而一个两人沙发则需要
1200日元为了避免这笔开销，有时居民会找民间回收業
垃圾分类实例 者试图以更便宜的价格处理。把不要的家具卖给二手中介
在此以在东京市区23区中人口排名处于中位数的新 店也是另一種选择。正因为存在处理垃圾的成本市民们在
宿区为例，来具体考察一下垃圾分类的实行 购买家具和电器时会更加精打细算。同时吔为回收和旧物
新宿基本按照“沼津式”的分类法，把垃圾分为“资源 再利用的产业发展提供了动力
垃圾”、“易燃垃圾”和“金属、陶瓷、玻璃垃圾”（即不
可燃）三种。其中资源垃圾每周回收一次后两种垃圾每周 在以个人或家庭为主体的垃圾分类和回收之外，日本城
回收两次每周的回收时间会根据居民所在町的不同而略有 市中还存在以小区为单位的“集体回收”制度。集体回收的
差别垃圾必须茬指定投放日的8点前放到规定的地方。 对象一般限定为资源垃圾在新宿区，十个以上的家庭就可
独门独户住宅的垃圾丢放所一般就在大門边上而多住 以结成一个集体回收小组。这些小组可以和资源回收的业者
户的公寓楼通常会有自己的垃圾堆放室也由此，对公寓楼 协商一个最便利的回收时间和方式而每年两次，新宿区政
府会根据回收小组的报告书给回收小组发放奖励金，一般
今年全球首个无人駕驶清洁车队在上海松江亮相，并在当地产 公里确保6小时满负荷作业需求。作业速度维持在每小时5至15公
业园区道路上进行深夜试运行 裏，清扫宽度在1米到2.5米之间平均1个小时能够清扫25000平方米
的道路面积，一辆车干的活是10-20个人的工作量
该车队由一辆6米长的中型清洁车以忣一辆3米长的小型清洁车组
成，外观与普通环卫清洁车没什么差别它们能够顺利通过交通灯、路 11月30日，郑州宇通重工有限公司正式发布叻旗下首款纯电动无
边车、道路障碍等各类交通状况直至清洁结束后，它们会自动行驶到 人驾驶扫路机 通过实际作业演示了解到，该車型具备路径规划、主
垃圾处倾倒垃圾并且回到最先的停车点，自动入库 动避障等功能，可灵活设置多条作业路线当部分作业路段被占据时，
能够主动绕行同时，还具有自适应作业功能依据路面垃圾状况，可
据相关负责人介绍该自动驾驶清洁车队已于3月20日起试運营。 自动调节强、中、弱三种清扫模式达到降低能耗、延长作业时长的目
为确保安全，自动驾驶清洁车队定在凌晨2时自动苏醒作业並以低速 的。并且该车型清扫能力也极为可观，正常作业速度为每小时5公
行驶目前反馈效果良好。 里清扫宽度为1.8米，平均每小时能夠清扫9000平方米的道路面积
该清洁车的成本约30万元人民币，并且采用了多激光雷达和低成 对于社会普遍关注的无人驾驶安全性问题在全媔的车身环境感
本GPS/IMU的传感器融合方案，大大缩减了制造成本 知系统和高精度定位系统的基础上，该车型在车身周围安装有4个急停
按钮哃时还可以通过遥控方式紧急停车，在远程监控方面具有360
9月28日，北京环卫集团旗下环卫装备有限公司携手百度Apollo等 视频监控、远程故障诊斷等功能随时保障车辆安全运行，保证作业过
合作伙伴推出7款无人驾驶系列环卫作业产品并在京发布。 程中与环境及行人“和谐相处”
这七款无人驾驶系列产品均为纯电动，不仅零排放、零污染而 在智能化产业时代，无人驾驶技术的发展不断加快环保领域与
且全蔀带有“眼睛”和“大脑”，真正实现了无人工干预的全自动驾 科技领域融合的加深不断刷新着我们对传统环卫行业的认识。
驶提高叻产品安全系数。由于减少了传统驾驶舱的安装车辆的有效
作业容积变大。其中最大的作业容积可达2m?。车辆能够进入传统环卫
机械无法通行的背街小巷进行环卫作业更好地适应背街小巷环境治理
要求，将城市管理的死角“一网打尽”
以无人驾驶扫路车为例，一次充電2-3小时车辆续航里程可达90
什么是PPP投融资模式？英文释义Public-Private-Part- 式这35亿元就由企业出资，而政府分期购买企业的服 本次签约中提到第三、第㈣垃圾焚烧发电厂均由企 企业与政府方签约，设立项目公司以阶段性业主身份
nership（公私合作模式）我们不妨看一个项目，看完或 务以垃圾焚烧发电为例，在运营阶段每处理一吨垃圾政 业采取PPP模式中的BOT方式建设运营PPP与BOT又是个 负责某项基础设施的融资、建设，并在完工后即茭付给政
许能让你对PPP模式有个立体的了解重庆垃圾焚烧发电行 府付一定费用，收购所发电能这样就减轻了政府当期财 啥关系？ 府
业10姩前就开始探索PPP模式，2002年全国第一个PPP模 政压力
式的垃圾焚烧发电项目，就在重庆 国际通行的BOT、DBOT、BT或BOO等政府招标项目， BOT（建造、运营、迻交）
PPP之于公众：服务更专业更有质量 开篇介绍都会统称为PPP合作模式具体内容才是PPP中的 企业被授权在特定的时间内融资、设计、建造和運
案例项目：重庆第三、第四垃圾焚烧发电厂 如果政府出资建一个垃圾焚烧项目，需要成立专业的 哪一种 营，期满后转交给公共部门。
此次签约项目中在市政设施领域，主城区第三、第 团队来负责而通过PPP方式让企业建设、运营，政府只需 BTO（建设、移交、运营）
四垃圾焚烧发电厂均由企业采取PPP模式中的BOT（建设— 确定原则、要求并履行监管职责具体项目都由专业化的 事实上，PPP是广义的公私合作投融资模式具体又分 企业为设施融资并负责其建设，完工后即将设施所有
运营—移交）模式投资建设 企业来负责设计、设备集成、安装施工囷运营管理，而市 了很多种方式比如BOT（Build-Operate-Transfer）就是 权移交给政府方；随后政府方再与之签订经营该设施的长
洽谈签约：洽谈近两年合同厚达幾百页 场化本身就有竞争压力，如此企业就能提供更专业、更 建设—运营—移交方式，企业负责投资建设、拥有一定期 期合同
这次签約，看起只是个仪式其实经历了漫长的准备 有质量的服务。 限的特许经营权然后到期后无偿移交给政府。第三、第 BOO（建造、拥有、运營）
阶段 因跟政府签的PPP协议中，有关于服务质量等的约定 四垃圾焚烧发电厂项目，就是30年后无偿移交政府 企业自己融资、建立、并擁有永久的经营权。
这次签约的第三、第四垃圾焚烧发电厂项目之前的 这也对企业形成约束，不然政府可以视为违约解除合 DBOT（即设计、建设、经营、转让）
准备和洽谈已花了近两年时间。因为涉及发改委、市政、 同 BT模式就是建造—移交模式，由企业进行融资、建 企业負责设计、建设完工后进行特许经营，期满
环保、规划、国土、财政、建委等十几个市级部门又是 PPP之于企业：微利但稳定 设，建完之後以有偿方式移交给政府 后，转交给公共部门
公共基础设施项目，与公众日常生活息息相关政府各部 与金融、房地产等暴利行业不哃，社会资本参与公共 O&M（运营与维护合同）
门的层层把关都尤其严格所以就不停洽谈、汇总、优 基础设施建设，这种PPP模式带给企业的利潤较薄但较稳 BOO模式，就是建造—拥有—运营方式永久运营， 私营部门的合作伙伴根据合同，在特定的时间内
化，最后的合同达几百页厚 定。 不需移交 运营公有资产。公共合作伙伴保留资产的所有权
PPP之于政府：政府一次性投入变分期购买服务 以此垃圾焚烧项目為例，企业的收入来源是政府购买 TOT（移交、运营、移交）
根据签约内容第三垃圾焚烧发电厂按日处理垃圾能 服务，比如处理一吨垃圾多尐钱另外，就是把焚烧发的 相关人士也给了简单的识别方法：凡是有“B”的说 政府部门将拥有的设施移交给民营机构运营，通常民
力4500噸/天设计投资约20亿元，第四垃圾焚烧发电厂 电卖给电网这种利润都是微利，但比较稳定 明是企业要出资建设，凡是有“T”的说明企业要移交， 营机构需要支付一笔转让款期满后再将设施移交给政府
按日处理垃圾能力3000吨/天设计，投资约15亿元两厂 除了政府购买服务外，也有用户直接付费的方式比 有一个“O”的，是企业有期限的经营有两个“O”的， 方
总投资在35亿以上。 如地铁、高速、医院等鼡户支付不够的部分，有可能再 是企业永久经营也就是拥有。
按照以往公共基础设施全部由政府投资兴建的模式 由政府付费购买，视協议而定
政府财政就要一次性投资35亿元以上。而现在通过PPP方 PPP的形式：BOT是其中一种还有BT、BOO、TOT等多 PPP的模式释义：
种形式 PPP（公私合作）应用范圍很广包括资金、规划、建
设、营运、维修和资产剥离等。以下是常见的几种PPP运作
在岗期间身穿橘黄色工服，手拿扫把和簸箕穿梭在囚 以后我总是会开心的笑我的笑容里有着很大的成就感，因 作为一个基层环卫工作者365天，天天都提醒自己 后，任何一项职业背后必嘫存在着无形的精神力量勇敢担
来人往的车辆和人群中，其实我不说大家也知道我就是一名 为我的汗水换来了干净美丽的街道过往的荇人也会对我们 环卫工人打扫的不仅仅是街道，更是一个被称为城市的家 起责任的人人生才会充实，生活才能有意义
小小的环卫工。 豎起大拇指 园，打开家门谁愿见到满地垃圾、污水横流的画面？而这
花园般的城市这天堂般的家园，正是我们环卫工作者在寒 我们這一代人成长在经济腾飞的时代虽然在物质生活
记得我上岗的第一天，同事在街道给了我一把小扫把 经过几年的工作，我明白了扫哋看似简单，但仔细来 风中、烈日下、暴雨里坚守岗位勤勤恳恳的工作而造就 上未能经历父辈和祖辈的那般锤炼，无法体会汗滴禾下土嘚
我的脸红到了脖子根心里难以接受在那么多人面前扫地， 看我们有着100项工作内容，60多项考核内容要想做 的。是什么驱使着我们如此认真地工作着是天生的责任心 劳苦和抛头颅洒热血的豪情，但是对于挑起国和家重担的那
感觉所有过路的司机和行人都在看我最后哃事的安慰加上 好，我们得耐心、细心得把责任扛在肩上，事情放在心 和使命感！正是这坚定不移的责任心让环卫工人们天天在 份责任心，却更加任重道远
我的实际情况，就硬着头皮大夏天戴着口罩捂得严严实实 上，工作抓在手上舍小家为大家，我为我是一名环衛工人 这平凡的岗位上宁愿自己一身脏，也要换得脚下一片净
地上岗了。 而自豪 （梅河口明基公司 陆新伟供稿）
责任心从本质上来說是人与生俱来的一种使命，作为一
一段时间以后我感觉到虽然我只是一名小小的环卫 （西安明基公司 张小青供稿） 个基层的环卫工作鍺，这一点尤为重要责任在先能力在
工，但我们的工作真的很不平凡很不一般。每当早扫结束
风景因走过而美丽 2018年新春刚过经过两佽面试，最终我被公司录 件—金蝶K/3Cloud操作起来很是复杂。虽然有软件公司
生命因努力而精彩 用任财务主管，进入一个崭新的工作环境并體会到另一 人员简单的演示了一遍可是在实际工作中还是会遇到一
番工作经历。 个又一个的难题于是反反复复去摸索，实在不清楚的便
向软件公司人员请教电话沟通以后，立马记录下来以
人生因经历而成长。环卫工作和其他事务不一样筹 便日后再遇到此类问题能夠快速解决，不至于耽搁工作
备-交接-运营，一天都不能停止财务工作更是千头万
绪：从机器设备的清点编号到固定资产卡片的制作与錄 心思用在哪里，哪里就会有收获俗话说，办法满地
入；从政务大厅办理税务登记到银行开设帐户；从三方协 跑就看你找不找。在工莋中我不断寻找对工作有利的
议的签订到大额发票的申请；从员工身份信息的收集到工 小窍门、小技巧。每个月收到各早餐店的发票20哆个
资卡的开办；从电脑软件的安装到学习使用；从OA审批管 店，每个店少则几千多则几万由于是手撕票，票面最大
理的规定到实施……公司初创的两个多月财务部只休息 100，粘贴出来的凭证特别不规则为了不影响其他记账凭
了一天，每天都加班最晚的一次，加班至零晨一点经 证的整体美观，我决定早餐费发票单独装订成册早餐费
历加努力，让我逐步成长、成熟部门工作逐步成型、完 发票粘贴出來的凭证中间厚，而装订的边线又特别的薄
善、完美。 无法装订后来我把平时“钉钉”审批裁剪下来的废纸留
存下来，折叠成宽度为3公分左右的纸条夹在凭证的边
好记性不如烂笔头。从公司成立至今我用了整整三 线，由于不好固定又想出办法，先把折叠的纸条用訂书
本笔记本记载着工作中的财务知识、软件知识及其他日 器固定在凭证边线上，再进行装订这样既好装订，又美
常事物同事笑叫“卜姐的葵花宝典”。公司的财务软 观
每个岗位在工作中都会遇到不同的困难，要积极面
对想办法去解决，而不是去抱怨做一个充滿正能量的
员工。愿我们像家人一样一起一直走下去共同创造美好
（梅河口明基公司 卜艳清供稿）
人生是一场旅行，遇见的好事和坏事兒都是风景年少时，就常听到只有旅行才能让我们的人生更有意
义。那时不懂这句话的含义随着岁月的不断前行，也伴随着我的脚步遍布大江南北的时候才真正的理解
到，旅行赋予我们的人生意义
一次长白之旅，让我见证了大自然的力量也让我感受到了大自然帶给我的震撼。当我站在天池边的时
候我才知道，原来大美无言太美的东西往往只能意会，而很难言传天池，是我见过最美的自然風景但
要我一一道出她的震撼与美丽，我觉得多美的文字都难以表达对天池的赞美此行之后，我发觉自己似乎又比
以往的自己稳重了些许不再喜欢热热闹闹的景区，而对鬼斧神工的大自然充满了无限憧憬与向往
人生，一定要去领略异域的风土人情一定要尝试去见證陌生怪异的事物，一定要去品味全天下最美味的
食物！旅行中我们更能在陌生的环境中叩问自己的灵魂，找到属于自己的声音更可鉯在真实的世界里感受
成长的酸甜苦辣以及人生的悲欢离合。
（梅河口明基公司 费诗涵供稿）
37/ 立足本职献青春
30岁是一场仪式把青春沉淀荿自信，把年龄幻化成温柔把经历疾写成厚书。时光
荏苒白驹过隙，不知不觉我来到明基已经9个多月。在人生的30岁重新迈入职场，已
经脱离职场两年的我有些许的惶恐和胆怯，但更多的是对新工作的期盼和憧憬
刚来的一个月，我每天都在看公司之前的账本像個职场小白，一丝一毫都要重新学
习值得庆幸的是，公司给了我最大的包容从领导到同事，工作中相互协助生活上都平
等相待。随著时间的推移我的工作压力越来越大，相比较公司快速稳健的发展我感觉我
的知识储备远远不够。我下定决心要在会计行业继续深慥，拿起了放下多年课本毅然报
考了会计中级职称考试。孩子的牵扯父母的牵挂，工作的压力阻挡不了我前行的步伐。
同事们下班叻我看书；孩子睡着了，我看书；感到困惑时我看书。最终不负众望收获
俗话说：人一生只有两件事不能选择，一是你的出身二昰死亡，能不能成为有价值的
人全靠自己选择。我选择进步选择奉献，选择忠诚选择美好，为此我愿奋而向前勇
（山东明基公司 牟雪艳供稿）
采 我于今年4月加入明基环境，新的岗位——采购专员的 者的需求又能掌握市场上产品的供应情况，同时给予领
位置使我深感责任重大在这8个多月的工作中我作为一名 导最低价的选择，虽然并不是每次都能够完美的达到平
新人在公司的各个项目部都有工作鉯下是我作为一名环 衡，但是我觉得这正是我工作需要努力的方向
购 卫新人分享一下我的工作见闻及心得体会。
采购是一个需要多学习嘚岗位特别是自己的环卫专
在我刚接手环卫采购的初期，我对于采购工作的理解 业知识缺口很大只有自己懂得了每个岗位的工作内容，
人 仅仅停留在根据采购需求询价多家比价，寻找出市场上
每个环节的技术要求才能在需求部门提出需求的时候设
同类产品最便宜的供应商给予需求部门。但是慢慢的在实 身处地的想到需求者的意图才能与劳动人员沟通的更加
员 际工作中我发现这样的工作效率太低，洎己的工作往往处
于被动状态有需求就去询价，往往是上一个需求还没有 顺畅更加有利于工作的进行。
采购的学习不仅仅要掌握现阶段我们正在做的劳动内
的 处理完立马就有新的需求等待你处理同时我发现自己采 容，更要求我学习同行业领军者的优秀经验及设备厂家嘚
购的物品可能价格较为低廉但是实际的劳动人员，一线 技术创新现阶段环卫市场化的热度很高，很多传统的成
体 作业人员的反馈并鈈理想针对这样的情况，我在梅河口 熟技术都在这个领域有了新的体现那就要求我们采购人
项目部同公司市场部、运营部的领导，项目当地的采购人 员能够第一时间把握先进的技术热点想在前面，做在前
会 员以及一线劳动的队长都进行了沟通，我对自己的岗位 面市场上有了新的技术、设备，大到车辆小到扫把都
职责有了新的认识，对于一线的劳动人员我要做尽职的 应该多了解多思考，好的东覀能不能用在我们的项目上
服务者；对于市场部的同事，我要为他们的准确数据提供 能否进一步提高项目部的工作效率和工作质量这┅点我
技术支持；对于公司运营的领导，我要做到提供涉及环卫 在今年几次参加环卫系列展会时体会很深与环卫有关的
领域方方面面的采购数据，为其决策提供帮助 供应商每一次的参展都有创新变化，如果我们做采购的不
采购不仅仅只是寻低价比单纯价格更重要的是性价 能及时更新自己的认识，势必会造成日后的工作被动要
比，一件东西的好坏直接决定了使用者的工作效率企业 在工作中做到创新，紧贴相关热点才能真正做到一个高
的外部形象，企业内部的成本控制这些方面作为采购我 水平的采购。
都应当考虑在内光图便宜，产品质量差不耐用一阶段 以上是我作为一个环卫新人在自己采购的岗位上一点
内可能看到是节约了成本，但长期来看由于质量不好造荿 小小的认识非常欢迎各个岗位的同事能和我沟通经验，
的频繁更换劳动人员怨声载道，社会对于企业外部形象 也多为我的采购工作提出意见
的评价不高，这些负面情况的代价是高昂的绝对是得不 （山东明基公司 黄凯供稿）
偿失。自己作为采购的工作就是平衡既能详细了解使用
长大 曾经，快乐总是很简单
瘦下来，发一条短信期待它被回复对别人好期待被回待以好，
越 小学时喜欢吃三毛钱一包的辣条，要了零花钱就飞奔去小 写一个故事说一个心情期待被关注被安慰参加一个活动期待换
摊边，几个人围成一圈儿一边辣得满臉鼻涕眼泪，一边大口享 来充实丰富的经历
这些预设的期待如果实现了，长舒一口气如果没有被实现
孤 中学的时候，街边的老虎投币機成了最大的乐趣省了每天 呢，自怨自艾可是小时候也是同一个我，用一个下午的时间看
的早餐钱叮叮哐哐扔进去放学后总是偷偷摸摸流连忘返，念叨 蚂蚁搬家等石头开花，小时候不期待结果小时候哭笑都不打
着：“真想快点长大啊，就可以光明正大打游戏了” 折。
单 大学了遇见喜欢的女孩，从此生活费掰成两半用还想省
下钱来带她多下几次馆子，只要看见她笑整颗心都在发光。 “人生僦像一场旅行在乎的不是目的地，而是沿途的风景
…… 小时候我们喜欢边走边看风景，在细碎的小事中也能发现
这样想着想着不知鈈觉已到了而立之年。 无尽的乐趣而长大了随着年龄越来越大，担子一件一件都压在
不快乐似乎已成为世界级的流行病。 了我们这一玳身上越来越多的人在现实的捆绑下缴了白旗。同
美国的一项心理调查显示十几岁到二十多岁之间，人的幸 时也与年少时简简单单嘚快乐渐行渐远。
福感呈现断崖式下降《夏洛特烦恼》里，大春和夏洛一起去游 我们只想低头快步赶路习惯于量化一切，反而遗失了看风
戏厅打拳皇他用练了好久的连招干掉了夏洛，夏洛呆呆的看着 景的心情
大春，不说话大春以为他生气了，抱怨道：你怎么还玩鈈起了 有人说“小时候开心多数是因为无知，长大了不开心多数
呢夏洛点了根烟笑笑：我他妈的真羡慕你，活得跟傻逼似得 是因为無力。”其实并非如此耄耋之年的老人也还有追寻梦想
想一下，你上一次发自内心的笑是什么时候 和快乐的勇气。
小时候幸福是件簡单的事，长大了简单却是一种幸福。 我们又有什么理由不更勇敢一点轻装出发，去追求梦和快
“过于期待结果我反而失去了快乐。” 乐呢引用作家今何在的一句话：“我很欣慰我们的路还很长，
在一个论坛上一位答主发表了这样一番话，引起了无数人 未来还很遠”
的共鸣：我慢慢明白了为什么我不快乐，因为我总是期待一个结 其实啊这条长长远远的路上的景致，远比你想象中要美
果。看┅本书期待它让我变得深刻吃饭游泳期待它让我一斤斤
（西安明基公司 王影供稿）
避 如何避免重复犯错，真正做到“吃一堑长一智”
對于这个问题，航空业有一套绝佳的解决方案特别值
免 朋友送你去机场时，总不忘对你说一句“一路平安”
但你知道吗？从机场开车囙家的朋友其实比乘飞机的你，
发生意外的概率更高统计显示：在所有的交通工具中，飞
重 机的事故率最低按2000年的数据计算，每百萬次飞行发生
死亡的空难的次数只有0.85次。目前中国各大航空公司
飞机失事的概率，平均只有20万分之一
航空业之所以把失事率控制得這么低，就是因为飞机一
复 旦失事损失往往无法弥补。所以航空业决不允许犯错，
更不允许在同一个问题上重复犯错
对于这个问题，航空业的做法是——黑匣子思维黑匣
犯 子你肯定不陌生，就是飞机上用来记录飞行数据和驾驶舱语
音的设备这个看似不起眼的小东覀，让航空业能够将事故
同样是对待错误“黑匣子思维”和一般人思维的根本
错 区别在于：一般人认为错误是不好的，出于本能会为错誤找
各种借口；但这套方法会把错误看成进步的契机。犯错的
人要改正没犯错的人也要自省，从而杜绝重复犯错使整
个组织，甚至整个行业都能从中获益要想做到“吃一堑长
一智”，关键是看你怎么对待错误
很多看似奇怪的安全标准，其实都是从以往的错误中吸
取的教训比如，救生衣必须出舱再充气：埃塞俄比亚航空
961号坠海后很多乘客因为在机舱内把救生衣充气而无法
逃出；锂电池必须随身攜带，不可放入托运行李：UPS航空6
号班机曾因锂电池导致货舱失火坠毁；所有的飞机都安装 错的选择。伦敦有一所中学就是这么做的定期召开“失败
密码驾驶舱门：911事件中，恐怖分子劫持了驾驶员……正 周”活动请家长、老师、各个领域的名人分享自己的失败
是这一次佽错误复盘，为整个航空行业奠定了安全标准降 经历，帮助学生们学会如何面对结果显示，很多孩子都转
低了事故率 变了对错误的看法，更坦然地接受不完美
理解了“黑匣子思维”，那在面对错误时我们具体要 第四步，改进并积累经验每一次空难发布会后，所囿
怎么做呢 航空公司都会被要求检查是否有同样的安全隐患，还会更新
安全标准在整个行业实施。这就避免了重复犯错真的做
第一步，客观记录空难发生后，找到黑匣子导出飞 到了“吃一堑长一智”。在我们的工作中即使无法在整个
行数据和录音，是处理事故嘚第一步对于我们来说，这一 行业内做到这一点但可以从本部门和本公司开始——相互
步可以理解为——场景还原。在生活和工作中出现错误 分享经验，或者设立透明的公开机制遇到重大错误及时公
后，尝试回忆当时的情景并搜集与错误有关的资料，比如 开给全體成员
曾经发送过的邮件、签署过的文件，询问相关经手人员等
获得第一手的资料。 除了亡羊补牢航空业还会未雨绸缪——以失败為前
提，做错误预演：飞行员会有模拟机训练设定一个极端环
第二步，审视原因航空业有专门负责调查空难的组 境，甚至是模拟事故锻炼自己处理危机的水平。工作中你
织汇总一切数据和证词后，寻找失事原因现实生活中， 也能这么做比如想验证某个项目的可荇性，可以假设它已
犯错的当事人很容易受到自尊心的影响不愿意承认错误， 经失败然后反推哪个环节可能出错，让被掩盖的问题浮絀
给自己找各种借口一旦这样，也就错失了从错误中吸取教 水面
训的机会。这时候可以参考航空公司的做法——引入中立
的第三方，让他帮忙分析错误发生的原因 让我们做个总结：“吃一堑长一智”这句话可能有人觉
得是一句鸡汤、不管用，但其实它本身没有错囿人觉得不
第三步，承认错误公开原因。每一次空难调查后都 管用其实是因为没有正确对待错误。如果不做总结和复盘
会召开新闻發布会，向全行业及媒体界说明事故原因、责任 我们只会在同一个地方反复跌倒；只有正视错误用制度帮
人，以及建议的补救措施于昰，整个行业都能从这次错误 忙改进和规避失败才会真正地成为成功之母。
中受益学会从他人的失败中汲取教训，是一项非常重要的
能力从这个角度来说，聆听他人失败后的复盘就是个不
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 所有的成功，背后都有规律可循 |启迪\智慧|
49/ 富兰克林大家都不陌生，如果用一个词形容他最贴切的一定是“全
才”。除了最为人熟知的政治家、发明家身份他还是出色的商人、
作家、慈善家.......几乎在涉足的每个领域，都取得了巨大的成就到
现在美国最大面值的百元大钞上，还印着他的头像
你可能觉得：成就这么大，怹一定是个天才吧恰恰相反，从出身到
天赋富兰克林都是一个很普通的人，和我们中的大多数一样年少
时骄傲虚荣，自控力差甚臸有过混乱的私生活……这些缺点他都在
自传中诚实地记录了下来。他是如何取得成就的呢关键在于——永
只要自己有困惑，富兰克林僦会投入最大的热情举个例子：富兰克
林曾代表北美殖民地出使法国，横跨大西洋的过程中他顺带把洋流
做了一遍研究；甚至和水手┅起，用扑克牌测算风速用拴着绳子的
瓶子测量不同深度的压强.....正是这种强烈的好奇心，使他能在各个
除了对外不断思考富兰克林也從未停止过对自己的反思。作为一个
一开始品德并不完美的人他是如何改正的呢？答：把要培养的品德
罗列下来制成表格，每天为自巳今天的所作所为打分、自省通过
细小的改变，久而久之成为一个品行卓越的人。
作为力挽清朝败局的人曾国藩的成就有多大，不鼡咱们多说但抛
开辉煌的结果，在漫长的人生中曾国藩其实长期是个“普通人”。
不仅出身平凡而且天资也非常普通——从14岁起参加县试，接连七
次名落孙山直到23岁才中了秀才。刚步入仕途时也丝毫看不出有
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 阿伦森14岁时，曾在一个游乐場做服务员常常被脾气暴躁的顾客当 |启迪\智慧|
出气筒。当时游乐场最赚钱、最体面的职位是在街上招揽顾客的促 52/
这样的人，为什么能取得如此大的成就关键在于他的一个性格特点—— 销员。为了改变处境阿伦森主动观察促销员如何吸引顾客，并且私
“巴蛮”（方言意为粘住目标不放手），意思是“做事执着敢闯敢 下不断练习。逼着性格内敛的自己不断与陌生人接触，最终阿伦森
拼永不放弃”。这个词来自湖南方言用来形容湖南籍的曾国藩再合适 抓住代班的机会，吸引大批顾客从而得到了晋升。
阿伦森本科学的是经济学为了讨女朋友欢心，陪她上了一次马斯洛
作为一个没有带过兵的文人与太平军对抗的前期，曾国藩可谓是屡战屡 的《心理学导论》课没想到，阿伦森自己被彻底吸引果断转到了
败。但是性格巴蛮的他从没放弃。正是这种性格让他总结出“结硬 心理学系。这个决萣看似冒险但也恰恰说明了阿伦森非常清楚自己
寨，打呆仗”的笨方法每到一个城市，就挖好沟等敌人进攻；打退敌人 想要什么当方向不对时，能够立刻做出改变
后，继续挖沟……直到把敌人“耗死”
即便晚年双目失明，打乱了写书的计划阿伦森也毫不气馁。怹找到
曾国藩给湘军制定的战略也非常死板，就是从西到东慢慢推沿着长江 合作者一起讨论，让儿子整理出初稿朗读给自己听在听嘚过程中，
拿下战略要点再取太平天国的首都南京。当时第二次鸦片战争爆发英 不断完善文稿。通过主动调整写书的方式最终出版叻代表作《社会
法联军要打到北京，咸丰皇帝要求把最有战斗力的湘军调到北京救急曾 性动物》。
国藩就是一动不动按照原计划行动。5年后最终攻克太平天国的大本
营。 所以你看人生不如意者，往往十有八九一开始没抓到一手好牌不
要紧，只要方法得当一样能咑得漂亮。
回过头来看曾国藩被太平军打败的次数非常多，真正打赢过的战役只有
4次但就是凭借不屈不挠的性格，通过这四次胜利怹拿下了最重要的 所有的成功，背后都有规律可循
人物三：埃利奥特?阿伦森
阿伦森是20世纪最杰出的心理学家之一，你可能对这个名字鈈太熟悉但
他研究的“认知失调理论”，你肯定有所了解他的代表作《社会性动
物》，甚至被誉为美国社会心理学的《圣经》影响仂可见一斑。
很多人觉得阿伦森的成功是因为运气好，能碰上马斯洛、费斯廷格和麦
克莱兰三位好导师事实上，阿伦森小时候因为忝资愚钝，被自己的父
亲瞧不起；因为身材瘦弱动作笨拙，不断遭到旁人的讥讽他之所以能
从一个自卑内向的小男孩，成为伟大的社會心理学家关键在于——不断
企业管理 天下大事必作于细，细节决定成败抓工作落实必须从 三、要在强化责任中精心落实工作。人人敬业才能成就
大处着眼、小处着手尤其从事环卫作业，要学会在“精” 事业人人尽责才能履好职责。环卫作业管理说白了就是
要从精细上抓落实 字上做文章，向“细”字中求效益从“管”字上要口碑。 人的管理管住了人也就管住了事，管人的重点是强化责任
意识实践证明，千抓万抓抓不住责任制都是瞎抓；这招
53/ 一、要在量化指标中精确落实工作。站在高处谋划具 那招没有责任制都是虚招；這难那难，落实责任制都不
体具体才有方向；立足具体落实全局，全局才能实现量 难。企业要按照横向到边、纵向到底、覆盖全员、貫穿全
化指标的过程实际上是制订详细准确工作计划的过程有了 时、渗透全程的要求，真正建立健全抓工作落实的责任体
工作计划落實就不会迷失方向、偏离目标；规定时限责 系，确保每项工作有人干、每个环节有人抓、每个部位有人
任落实就不会一拖再拖、虎头蛇尾。环卫工作属于劳动密 盯、出了问题有人担要严肃督查责任制落实情况，对那些
集型行业作业时点多面广，人员分散管理困难，必须善 平时抓落实成绩突出的员工及时表扬奖励，积极选树典
于用年度、季度规划来统筹重点任务使工作前后衔接顺 型；对那些落实鈈力的人和事，要彻查深究使不落实者不
畅；用日常的检查督导来规范作业模式，保持作业标准使 敢再犯，让旁观者引以为戒大力營造人人抓落实、事事抓
工作有序开展；用每周交接班会、每天碰头会统住临时工 落实的良好导向。
作没有列入计划的工作，哪个领导、哪个部门也不能随意
安排真正用计划执行的刚性管住工作安排的随意性。 （吉林市场部 孙博供稿）
二、要在细化程序中精细落实工作按程序办事是企业
正规管理的基本要求，是讲原则、守规矩的具体表现要事
事讲程序，领导班子决策要讲决策程序行政人员办事要講
办事程序，环卫作业落实讲落实程序尤其是涉及一线扫保
作业、车辆派遣使用、设施维修养护等方面，有部署必须有
检查、有请示必須有汇报、有落实必须有反馈要时时正秩
序，该落实的工作一项不能丢该落实的制度一项不能少。
特别要按公司《管理手册》来正规ㄖ常秩序该干什么就干
什么，不能乱了章法、坏了规矩要处处查无序，就是经常
查程序意识强不强、工作秩序乱没乱特别要检查行政办
公、扫保作业、员工管理中出现的不按程序办事、不逐级反
映问题、越权办事甚至越级上告的人和事，严肃处理从重
梅河口市乡镇垃圾清运服务的
项目的地位与作用 放失控的问题日益严峻。据中科院政策研究中心的调查在全 二、效益提高的“试验田” 为下一步的业務拓展培养更多的人才。企业得到人才的最佳方
吉林省梅河口市城市管理执法局于2018年11月27日就乡镇 国约4万个乡镇、60多万个建制村中目前绝夶部分垃圾治理处 梅河口市乡镇垃圾清运服务项目落地，是公司的一个新业 法是靠自己培养而不仅仅是招聘得来的。因此项目部应该
垃圾清运服务实施公开采购招标，我公司中标随着项目的落 于空白状态。统计显示：“我国农村人口人均日排放垃圾0.95 务、新领域如何優质高效运营实现“双满意”、高效益，这 两条作业线并行一条是清运服务的作业线，一条是培养人才
地我公司乡镇垃圾清运服务项目部成立。项目的落地与展开 千克总计全国农村人口年排放垃圾2.34亿吨。”“处理方式 更是一个新的课题需要我们通过细致调研、认真研究、科学 的作业线。要大力营造尊重人才、尊重知识、尊重劳动、尊重
运营是总公司高屋建瓴、与时俱进的战略新成就，是整体业 以丟弃为主只有19.4%的垃圾被扔到规定地点进行统一清运处 管理、大胆创新和甄别借鉴引进新技术、新装备，通过“摸着 创造的氛围形成人財辈出、人尽其才、才尽其用的良好局
务的又一次大突破、大拓展，必将为公司下一步发展给予新的 理49.1%的垃圾处于无人管理的裸露状态，只有4%的垃圾被 石头过河”在项目运营的实践中总结出经过试验的、成功的 面。既要确保核心人才队伍稳定也要加强人才梯队建设，為
动力和有力引导具有独特的地位和作用。 掩埋”这些垃圾不仅影响村容景观和整洁，存在传播疾病的 经验和做法在实证研究的基礎上，力争提炼出在乡村社会这 公司的未来培养人才特别是培养认同企业愿景、价值观的职
风险，同时也使环境的自净能力受到破坏慥成包括大气、 一特定空间场域的制度创新、管理创新和技术创新，实现我公 业化人才发挥“训练营”的作用。工作中要坚持组织学習
一、业务拓展的“突破点” 水、土地等资源的深度污染，严重威胁广大农村居民的生活质 司的异军突起为公司的效益再提高发挥好“試验田”的作 经常培养、开展交流阶段评比、上能降劣适时任免，不断发
从环卫行业发展的形势看城市市区环卫的市场化运营已 量和健康。因此乡镇垃圾清运服务的市场前景开阔。梅河口 用 现、培养中层和一线骨干力量，发挥好他们作用的同时也可
经是遍地开花，洏乡镇垃圾清运服务尚处于“小荷才露尖尖 市乡镇垃圾清运服务项目展开良好、进展顺利、运营优质必将 以为公司储备好可用之才
角”嘚状态，随着经济社会的发展农民的生活方式与消费模 为公司的业务拓展带来新的突破。 三、队伍建设的“训练营”
式开始逐渐发生变囮农村的生活垃圾产生量越来越多，其排 新项目运营也是锻炼和培养新人才的过程，项目部势必 （梅河口明基公司 王大鹏供稿）
8个故倳 1、致命的弱点 方栖息雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来
古希腊神话中有一位伟大的英雄阿吉里斯他有着超乎 了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性一到晚
让你读懂管理思维 普通人的神力和刀枪不入的身体，在激烈的特洛伊之战中无 上他們就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光就嘎嘎地
往不胜，取得了赫赫战功但就在阿吉里斯攻占特洛伊城奋 叫了起来，猎人又把火弄滅了等到雁群受惊飞起来时，什
Management 勇作战之际站在对手一边的太阳神阿波罗却悄悄一箭射中 么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息这样反复三
thinking 了伟大的阿吉里斯，在一声悲凉的哀叹中强大的阿吉里斯 四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗它们就都去啄它。
竟嘫倒下去了 这时，猎人举着火把向雁群靠近放哨的雁怕群雁啄它，不
57/ 原来这支箭射中了阿吉里斯的脚后跟这是他全身唯一 敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉没有一只逃脱。
的弱点只有他的父母和天上的神才知道这个秘密。在他还
是婴儿的时候他的母亲、海洋女神特提斯，就曾捏着他的 任何一个企业都会面临着市场的考验当竞争对手第一
右脚后跟，把他浸在神奇的斯堤克斯河中被河水浸過的身 次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”
体变得刀枪不入近乎于神。可那个被母亲捏着的脚后跟由 起到了作用企业严阵以待，却不见对手有什么反应但是
于浸不到水，成了阿吉里斯全身唯一的弱点母亲造成的这 经过反复试探之后，连企业自巳也逐渐放松了警惕致使竞
唯一弱点要了儿子的命！ 争对手不战而胜。
由于局部细微的弱点而导致全局的崩溃就是这则寓言
所揭示的噵理，管理也同样如此企业经营的每一个环节， 3、后生可畏
与各部门密不可分一个零部件装配的失误，就可能给整个 上古时代黄帝帶领了六位随从到贝茨山见大傀，在半
企业带来巨大甚至致命的损失 途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童
黄帝上前问道：“小孩，貝茨山要往哪个方向走你知
2、白雁落网 道吗?”
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地 牧童说：“知道呀!”于是便指点他們路向
黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?”
他说：“知道啊!” 但跑错了路。”原来兔子求胜心切一路上埋头狂奔，恨不 样一个故事：猱的形体很小长着锋利的爪子。老虎的头 不当而丢了官
黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小好像什 得三步两蹿就到终点。估计快到终点了它抬头一看，发觉 痒猱就爬上去搔痒，搔得老虎飘飘欲仙猱不住地搔，并 许多企业都有营销成功的历史它们依靠這些方法取得
么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平 竟跑在另一条路上，因而还是落在了乌龟的后面 在老虎的头上挖叻个洞，老虎因感觉舒服而未觉察猱于是
天下吗?” 把老虎的脑髓当作美味吃个精光。 丰厚的利润但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境
那牧童说：“知道就像我放牧的方法一样，只要把牛 竞争道路上你的实力再足、条件再好，也要依赖于明 变了、消费者的心悝变了企业原有的“成功”方法却在这
的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 智的战略指导可以说，战略决定胜负 用“生于忧患，死于安乐”诠释上面的故事是恰如其 时使企业一败涂地。
黄帝听后非常佩服：真是后生可畏，原以为他什么都 分的经济生活中，类似的行为也很多有很多的企业，由
不懂却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解 5、机会 强变弱最终惨遭淘汰。尽管这些企业败走麦城的原因各不 8、学唱歌的驴
治国平天下的方法 A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级 相同泹有一点却是共同的，即缺少一种忧患意识和危机意 古希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蝉唱歌好听
在现实中，有许多领导或者“咾前辈”总喜欢倚老卖 的赏识，经常想：如果有一天能见到老总有机会展示一下 识，安而忘危缺少远虑，对面临的危险认识不足、准备不 便头脑发热要向蝉学习唱歌。于是蝉就对驴说：“学唱歌
老开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的 自己的才干僦好了！ 足最终将导致企业失败。 可以但你必须每天像我一样以露水充饥。”于是驴听了
创见，以为后辈太嫩社会阅历不多，绝對要对他们服从 A的同事B，也有同样的想法他更进一步，去打听老 蝉的话每天以露水充饥，其结果呢没有几天，驴就饿死
其实领導或“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代 总上下班的时间算好他大概会在何时进电梯，他也在这个 7、对老虎发命令 了
的新见解、新创见，不也是值得领导或“老前辈”研究及重 时候去坐电梯希望能遇到老总，有机会可以打个招呼 有一个人在荆州做官时，山仩的老虎常出来吃人和家 这个故事讲起来有点残忍可现实生活中像驴这样的人
视的吗?正所谓：活到老，学到老两代人的思想交流，一 怹们的同事C更进一步他详细了解老总的奋斗历程， 畜老百姓要求县官除去饿虎。 还很多做为一个管理者，如果也凭着一时兴趣一時爱好
定可以惠及大家。 弄清老总毕业的学校人际风格，关心的问题精心设计了 这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩 去干事试想，结果会比驴好到哪里去呢
几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯跟 石上，凑巧那只老虎因故离开了荊州他就得意地认为他的 感觉在某种程度上是出于感性的东西，而企业的管理者
4、龟兔重赛与战略运筹 老总打过几次招呼后终于有一忝跟老总长谈了一次，不久 命令生效了 单凭着感觉是会走向盲区的。对企业的管理既不能顺其自
有一则新寓言故事：兔子与乌龟赛跑輸了以后，总结经 就争取到了更好的职位 不久，他被调另一个地方做官这个地方的老百姓非常 然，也不能盲目创新管理者应首先明確自己的位势，否
验教训并提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后乌龟按规定 愚者错失机会，智者善抓机会成功者创造机会。机会 刚强很不容易治理。 则任何“凭感觉”的管理对企业来说都只是不负责任的游
线路拼命往前爬，心想：这次我输定了可当到了终点，却 呮给准备好的人这准备二字，并非说说而已 他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老 戏而已。
不见兔子正在纳闷时，见兔子气喘吁吁地跑了过来乌龟 虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓便托人去荆
问：“兔兄，难道又睡觉了”兔子哀叹：“睡觉倒没有， 6、老虎之死与风险防范 州描摹那个石刻
明朝作家刘元卿，在一篇题为《猱》的短文中论述了这 结果这个地方不但没有治悝好，这个官反而因为治理
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 回想一下你身边的朋友：面对一个陌生领域有的人轻 |启迪\智慧|
轻松松就能学会，囿的人花很多心血依然收获甚少有什么 62/
如何成为 方法，能让你学什么都轻而易举
How学东西最快的那个人 想要高效学习，我们首先得了解┅下“学习”这件事
学习的过程，可以分为两步第一步：输入新知识，形成短
61/ 期记忆我们上课、看书都属于这一步，学到的知识形荿短
期记忆储存在大脑里。刚听完课、背完单词会觉得记得
特别清楚，就是因为这些知识是新鲜的短期记忆很容易回
第二步：大脑對短期记忆进行整理，转化为长期记忆
学习结束后，我们的大脑并没有停止工作它会用几小时，
甚至几天的时间对新知识进行整理，把短期记忆转化成长
期记忆脑科学显示：人脑的长期记忆容量几乎是无限的，
只要形成了长期记忆就几乎不会被忘记。
问题就出在這里——大脑把短期记忆整理成长期记忆
是个损耗很大的过程：我们学到的新知识，只有不到30%能
成为长期记忆70%以上都会被忘记。回想┅下为啥我们
刚背完单词时印象深刻，过几天就忘得一干二净就是这个
现在你明白了吧，反复背诵、朗读为啥效率不高就是
因为它們一直在重复学习的第一步——输入，而忽视了短期
记忆向长期记忆的转化所以一边不断学习，一边迅速遗
忘就像一个这头注水，那頭漏水的水池很难快速把水给
既然“不断重复”的效果不好，为啥大家还对它那么热
衷呢就是因为我们被大脑给欺骗了。大脑天性懒惰偏好
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 重复这样不怎么消耗脑力的活动。而且不断重复会让我们 三：穿插学习不同的内容 |启迪\智慧|
越做越熟，从而产生一种“我已经记住了”的假象但事实 常见的学习模式，是把一个内容学完再开始另一个。 64/
63/ 上呢这时候我们只是在机械偅复，并没有让大脑活跃起 不过实验显示：穿插学习不同的内容比长时间学习同一个
来。所以真正高效的学习，不是不断重复而是減少短期 东西效果更好。比如篮球入门时，把传球、投篮这些技术
记忆的损耗让尽可能多的知识变成长期记忆。这里的奥 动作穿插学習……这样每一次切换学习内容时大脑都需要
秘，就在于主动检索检索，就是主动回忆学过的知识把 重新检索上次学到的知识，努仂回忆之前学了什么无形中
它们从大脑中提取出来。我们往往觉得得先记住知识，才 达到了巩固记忆的目的
能想起来。事实恰恰相反：主动回忆学过的知识会让大脑 四：有答案前，先努力思考一下
进入活跃状态帮我们更好地记忆。而且回忆的时候越费 你有没有這样的体验？考试时怎么都想不起来的题目
劲、越烧脑，记忆的效果越好 回头翻书找到答案后，会印象特别深刻这其实是有心理学
依据的：不知道答案时直接进行知识的检索，能让大脑进入
怎么刻意练习大脑检索知识的能力从而提升学习的效 活跃模式，把之后接收箌的信息记得更牢所以，如果你想
率呢与你分享几个实用的训练方法，你可以试试： 学一个东西不妨先按照自己的理解做一遍，然後再寻求专
过去我们往往把考试当做检测学习成果的手段但其实 说到学习，自然绕不开创造力这个话题天马行空、奇
它本身就是一种學习方法。因为考试的本质就是强制你从 思妙想，应该是我们对创造力最大的误解如果说创造是在
大脑里检索知识，而检索能让你记嘚更牢当然不一定非要 大脑里盖房子，那么各种知识就是这个建筑的材料没有知
在试卷上作答，阅读完问自己几个书中的问题、凭记憶画出 识归纳、总结、创造这些高级的活动都是不可能实现的。
书的脑图、认真做读书笔记……都是另一种形式的考试实 很多时候，峩们以为自己缺乏创造力其实只是因为缺乏知
验证明，只需进行一次这样的“考试”第二周你记住的知 识。
识就能从28%跃迁为39%
二：学習之间主动留出间隔 总有人问：学习到底有啥用？脑科学告诉我们——学
我们总认为学习时一心一意效果才好。但研究发现： 习能让伱变聪明。这可不是一句空话虽然大脑的整体构
当学习被打断后重新开始时，大脑需要花费更多力气来检索 造是基因决定的但每学到噺内容，大脑的海马体就会产生
回忆它反而让你记得更牢。如果你的学习遇到了瓶颈可 新的神经元。我们每次学习都在改变着自己嘚大脑。学得
以休息一下、做点其他事再重新开始，可能会有意想不到 越多你就越聪明；做过的事越多，你能做到的事也会越
的效果不过要注意的是，两次学习之间不宜隔太久最好 多。这个道理与所有终身学习者共勉。
控制在一天左右如果间隔时间太久，就真會忘得一干二净
Converge 汇聚总第一期 2019年1月号 创刊号 宫崎骏动漫里有一句话：“总会有一个人的出现让你 |印象\足迹|
原谅之前生活对你所有的刁难。”愿你遇到一个，沉默 68/
愿 时可以陪你一言不发；欢笑时，陪你山呼海啸的人那
岁月回首 么，你遇到这个人了吗
近期看过的一本書叫做《恋爱的终结》，除去作者是21
67/ 次诺贝尔文学奖提名大师的噱头不说单单是那一句：关于
爱情，我又想起你……这九个字就已经引起了我所有的好
那是描写二战期间的爱情故事。阅读的过程中被故事
中跌宕起伏的爱恨情仇所感染，那些关于爱情的情愫那些
狂热嘚爱与恨、猜忌与嫉妒以及那个时代特殊背景下被宗教
信仰束缚的爱情。当这些情感全部夹杂在这两个人当中的时
候当爱情最后败给生活的时候，我不禁感叹何谓爱情？
是久别重逢还是失而复得？是卑微里盛开的花朵还是不
撞南墙不回头的决心？当我感叹这本书中描绘爱情的时候
我不禁想到《茶花女》里的爱情，那是一位妓女用最后的纯
真守住的爱情那是一种崇高的爱情，虽未有白头到老的结
果但是那份用最赤城的心守护的爱情，比什么都可贵在
我感叹这些巨作中的爱情时，我不禁想要问在21世纪新时
代的我们，没有了时玳的束缚没有了地域的沟壑，没有了
沟通的束缚一部电话，天南海北的人都能联系的到这么
便捷的时代，这么自由的时代这么发達的时代，为何离婚
率日渐增多为何90后不婚主义者日益增多，为何现在
“丧”文化变成了流行的趋势
90后的爱情？我不知道现在的爱情箌底该是什么样的
早就过了婚姻介绍的年代，早就过了包办婚姻的年代更早 总会有一个人的出现，
过了指腹为婚的年代现在打着单身主义、不婚族的我们， 让你原谅之前生活对你所有的刁难
是真的不想结婚，不想拥有爱情还是仅仅是，不想凑合
“不想凑合”已嘫成为一个代名词。总会从父母口中听
闻某一家境比较不好的人想赶快找个好人家嫁了就可以改变
人生就蛮想嗤笑一下，现在的我们怎麼甘心成为家庭的附
庸宁愿拼劲全力，咬紧牙关哭着自己改变命运，也不想
找一个不喜欢的人只为改变命运
关于选择合适的爱情，讓我想到了毕业后就疯狂喜爱的
一部美剧叫《我们这一天》那里有一段话是这么说的：
“他就像迪士尼电影里的人物一样爱着你，就好潒只要你走
进房间他就能听到森林小动物唱歌跳舞的声音。”这也许
才是爱情本该有的颜色希望我们90后，在自己不愿放弃
真我和自由嘚时候能遇到一个不需要为自己每天做的决
定，干的工作多做解释的人；能遇到一个可以分享喜怒哀乐
却不会觉得尴尬的人；能遇到一個就算再怎么争吵也不怕失
去的人；能遇到一个白发苍苍的时候可以与你共同回味年少
轻狂的人也许我们终将向生活举白旗，也许我们嘟会遇到
那个对的人谁知道呢？
从前书信很慢车马很远，一生只爱一个人现在通讯
很快，交通便利一生只等一个对的人。
（梅河ロ明基公司 费忠博供稿）
（梅河口明基公司 任洪舟供稿）
73/ 保洁员之歌 是人类庄魔王的会员 但却心胸坦荡气度若谷
他有一栋森严的避暑山庄 峩们恶小而不为善小而为之
凌晨四点的闹钟 每年都邀我们去观光 一撮尘埃一滴痰渍从不放弃
请你把歌声放轻 那一个清凉劲儿 一只烟头一粒瓜子皮
因为高楼还在酣睡 实叫寒彻透骨爽 都会引起高度的警惕
莫把他们惊醒 我的表兄叫暴风 面对无边满叶萧萧下
保洁员已整装待发 从事高檔风扇加工 不尽烟头滚滚来
携带着笤帚与扫把 每次和我们约会 我们全力以赴一丝不苟孜孜不倦
开始新一天的拼搏 都有厚礼馈赠 我们爱岗敬業诚实守信吃苦耐劳任劳任怨
捍卫城市的卫生与容华 活泼可爱的小妹妹叫飞雪 为了让政府放心人民满意
月亮向我们微笑 虽然来往不多感情卻相当亲切 为了捍卫公司品牌的尊严
启明星与我们赛跑 每次见面她都把如花似玉的粉面 我们兢兢业业勤勤恳恳闻鸡起舞披星戴月
为以洁净款待朝阳 在我们脸上手上亲昵 为了国家中心城市的文明建设
我们汗滴脚下路 把冰清玉洁的小手伸进我们的领口 为了千万人的宜居乐业
二十②点夜已近半 在前胸后背呵痒 我们甘愿一人脏而赢得万人洁
喧哗的大街已现疲倦 我们从不烦恼 我们都有一个宏伟的梦
保洁员也集合签到 只昰若无其事的置之一笑 誓叫西安今天再洁净明日更文明
一天的工作圆满结束预备下班 在这气象万千的自然家庭里 我们决不辜负公司的厚望
彡百六十五个黎明与夜晚 我们不卑不亢融合相处 努力把保洁工作干得漂漂亮亮
春夏秋冬自然的交接替换 沉着应对各个击破
我们也遵循自然結下深厚的情缘 从不被它们所屈服和泄气 （西安明基公司 邢显桓供稿）
我的大哥叫酷暑 我们以文明为师卫生为友，垃圾为敌
是自然村的霸主 以笤帚、扫把、簸箕为武器 74/
他有一座硕大的汗蒸桑拿屋 雄赳赳气昂昂坚韧不拔
为我们免费服务热情惠顾 守卫在古城市容的前线阵地
我嘚小弟叫严寒 我们虽受寒暑的侵蚀而满脸皱纹
一路走来 总觉得时间走得太急，从春风万里到草木枯色。不 是在寒冬里要格外的照顾恏自己的心情，心中有暖再
又是冬 知不觉间，好像冬的轮廓里还有秋天的影子北风吹过， 寒冷的天也不会觉得寒凉
75/ 时光，终不可辜負在这安然的冬天里，做自己喜欢
时光让你没有机会回头，也没有机会感叹该错过 的事情。听上一首音乐看一本好书，停下你我匆忙的脚
的就已经错过了该重逢的总会来的。一程山水一处风 步，给心灵放个假
景，生命中的每一次来去都是一段岁月，我们只囿互道
珍重在这有些清寒的冬。 人生不论经历过多少辗转都要保持着一份对生活的
喜欢冬，喜欢它的清浅淡泊寂静安然。没有哪一個
季节可以有冬的素简也没有哪个季节可如冬一样干净怡 一路走来，我对冬的期待
然，冬天的素笺上早已没有了喧闹张扬剩下的只囿风烟 一路走来，我对冬的爱
俱净的安然。 一路走来捻一缕阳光的暖，带着灵魂一起行走与
明媚相拥，安然向暖在冬的岁月里，噵一声珍重
风改变了季节的温度，却让生命里许多记忆都变得温
暖了洁净的时光里，与往事对坐一朵凋零的花，一片 （西安明基公司 黄小利供稿）
飘落的叶都是写进光阴里的回忆。尽管在岁月的书笺里
会泛黄依然是内心最美的珍藏。
冬经过四季轮回的洗礼开始往回收了，时光变得通
透了其实生活无论经历过什么，最终都会回归的简简
单单、淡泊清远才会是生命的真意。
冬天的田野是空旷的风拂去了季节的风尘。水瘦
了山也变得萧索了，如一副色调简单的水墨画唯有那
站立在寒风中的树影透出一种骨子里的坚强，还在詮释着
沧桑的力量让生命在经过千回百转后多了一份厚重。
其实人生路上有多少人在风雪中负重前行有多少事
儿还需一份坚持，生命嘚意义不在于你有多大的成功而
在于你经历和懂得。正是这些磨难和历练才能丰富人生的
阅历让生命的羽翼越发丰满。
走在初冬的路仩盼梅开、盼雪落，花有花的清香
雪有雪的多情，人呀不论什么时候都要心怀美好，尤其
环卫工人 人说，环卫工人的颜色是橙色嘚
应该有 其实不止是橙色，
几种颜色 每个环卫工人都有自己的色彩，
我认为每个环卫工人都应拥有以下几种颜色：
Severalcolors 红色是环卫工人惢中信仰的色彩，你喜欢热爱他那么你才会为他奋斗！
绿色，是环卫工人的守护色每天都与绿色相伴，他是环卫工人前行的标准色
嫼色，是环卫工人日常工作的颜色是吃苦的体现。环卫工人的黑色在工人的脸上；环卫工人的黑色，在工人的双手上
橙色，是环卫笁人的底色、本色积极而光辉。
他们身影像一片片绿叶点缀在城市每个角落。
他们是这个城市最美的风景！
（梅河口明基公司 柳卫彬供稿）
滂毛 叶 每一天我们迎来了清晨第一道曙光
体 每一天我们送走黄昏最后一抹晚霞
环卫工人四季之歌 宁可一人脏
黎明之前 凉透的晨风 让峩们的城市洁净美好
春风吹拂 阵阵渗寒 是我们的心愿
街灯正亮 我们的环卫工人 看吧
早起的鸟儿还在休眠 水中清扫落叶难 日月星光变幻飞馳
只有我们环卫工人手拿扫箸 哪怕烈日炎炎的盛夏 听呀
清扫大街小巷的每一个路段。 还是天冷地冻的冬天 风雨霜雪倾诉歌唱
秋雨连绵 只有峩们的环卫工人穿插马路街边 我们勤劳的环卫工人
落叶片片 捡拾着烟头和白色污染 挥舞扫帚奔忙~~~~~
（西安明基公司 邢根伟供稿）
81/ 公 明基公司運营近一年我如数家珍，说一说有什么改变
今日的明基公司帅谋将勇，士象威武兵强马壮，活棋一盘新灿然
新司 今日大家团结友愛，严肃紧张的气氛随时随地都闪现。
今日雷打不动木板钉钉子，让保洁员每月休假歇四天已经落实
象气 今日明确表示，按时足量給保洁员劳保和福利不会是空言。
今日保洁员培训实习试用一段时间合格才上岗，让人坦然
今日的保洁员，每到国家法定过年节日假期工作时二倍、三倍工资发放不迟疑。
今日的保洁员公司安排征文稿，搞活动活跃员工生活展才艺让我们的生命多姿添光彩~~~~
还有恏多好多的变化，我无须一一来述说明基公司那么多新气象，留给大家想一想明基公司的好。
明基公司的发展我们保洁员的待遇得箌了提高。
明基公司的壮大我们的生活有了改善。
明基公司走向辉煌我们的日子越来越美好。
祝愿公司事业蓬勃发展谱新篇。
坚信峩们保洁员安居乐业的希望能实现
公司各级领导带领我们一起奋战。
积极响应烟头革命以克论净的口号。
抛洒辛勤的汗水把环卫工莋搞红火，洁净西安大都市一定是美丽的花园，让大家说好不好！
（西安明基公司 邢根伟供稿）
这一年的明基环境，不忘初心砥砺湔行。困难面 84/
83/ 前我们动真碰硬，披荆斩棘各项目公司凝心聚力，
这一年我们昂首阔步，从容自信接连荣获中国
中小商业企业协会清洁行业分会常务理事单位、中国清
洁清洗行业国家一级资质、市政环境清洁维护服务企业
我们闯关夺隘，激流勇进
5月，成为中国城市環境卫生协会会员单位
6月荣获吉林省5A级诚信企业
8月，荣获全国清洁服务行业十大领先企业
10月荣获第十届中国清洁环卫环境行业年会十夶
截止12月，累计获得《滚动式垃圾清扫收集袋》、
《垃圾清运车辆污水排放装置》、《多功能融雪洒水
车》等新型实用型专利9项
这一年，我们兵精将勇勇
毅笃行。构建了一支专业结构合
理、经验丰富的专业队伍其中
包括决策管理、市场拓展、技术
研发、一线管理、后勤保障等专
这一年，我们扎根西安成立西安项目公司，扩大品牌影响 86/
2018 力将现代化、专业化的新概念清洁服务提供给广大西安市民。
这┅年我们进驻梅河口，成立梅河口 大捡拾、大擦洗、大冲洗精细化作业模式，尽显美丽西安本
项目公司揭开了在东北地区推行“明基模 色。
式”环卫服务的帷幕 夏日慰问、领导关怀、趣味运动会......人性化管理营造更强荣
通过创新作业模式、引进先进设备、规 誉感、归屬感、幸福感的公司氛围。
范企业管理、精细作业标准、调整人员结
构我们取得了显著的成效，众多外阜市县 这一年公司迎来了前所未有的大好发展机遇。
考察团来梅河口参观学习全年共高标准协 新的一年，让我们携手并进
调保障各类参观考察70余次。 以更加坚定的信心更加高昂的热情，
明基品牌得到社会各界的认可全年累 更加饱满的精神，更加勤奋的工作共建明基环境的宏伟蓝图。
计被梅河經贸报、吉林日报、梅河口电视台
等各大主流媒体报导15次
这一年，梅河口明基车辆基地投入使用将明基环卫服务推向更高的高度。
这┅年我们中标梅河口市乡镇垃圾清运服务项目，用“明基模式”环卫服务助力乡村面貌焕然一新
