有没有设计师在做榴莲尚品宅配和欧派哪个好软装的呀！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-30 14:48 标签： 尚品宅配

摘要：2017年可以说是的上市元年並且各大定制家居企业纷纷做起了“”的生意，成为一个不折不扣的风口针对欧派家居、索菲亚、尚品尚品宅配和欧派哪个好三巨头面臨的挑战，本文作者从几个方面提出了问题并且给予了建议。

??【编者按】2017年可以说是的上市元年并且各大定制家居企业纷纷做起叻“”的生意，成为一个不折不扣的风口针对欧派家居、索菲亚、尚品尚品宅配和欧派哪个好三巨头面临的挑战，本文作者从几个方面提出了问题并且给予了建议。

??“逝者如斯夫不舍昼夜”。

??迈入新的一年后我有几个关于2018的战略建议，给欧派家居、索菲亚囷尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意我和欧派家居有着20多年的交往、和尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意也有至少10年的交往、对索菲亚的研究也有好几年了。

??如果说2017全屋定制家居行业的关键词是“上市”那么，2018这个行业的关键词则是“洗牌”

??因为，在2018年以前这個行业的基本竞争态势，已经形成

??在资本领域，该上市的基本都上市了就三巨头而言，到去年为止全部成为了上市公司。单个品牌独享资本市场红利的时代已经一去不复返；

??在产能领域，有点实力的品牌也基本上完成了产能布局三巨头更是在东南西北各個主要区域完成了制造基地的布局；

??在信息化、软件、电商领域，没有品牌会忽视其建设三巨头更是不遗余力，欧派家居和尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意上市融资的一个重要投入方向就是信息化建设；

??在品类和空间领域目前，全屋定制家居品牌基本上都完成叻从厨衣柜向门窗木门鞋柜酒柜电视柜书柜沙发床垫等品类的延伸完成了从厨房空间向餐厅客厅卧室书房儿童房老人房甚至卫生间和阳囼的空间延伸。

??如果用战争语言来形容的话就是这个行业的商战已经基本上完成了“厉兵秣马”的尝试性对抗阶段，到了“饮马长江”大决战的时候了

??按我的观察，未来3到5年欧派家居的战略指向是大家居，是要真正实现“一家搞定”索菲亚的战略指向是全屋定制，尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意的战略指向是整装是要真正实现“拎包入住”。

??从战略方向看三巨头没有什么问题。因為大家居、全屋定制和整装，都是当下和未来家居建材业的发展的必然趋势

??问题在于如何真正地“落地”？

??就欧派的大家居戰略而言面临的挑战很多：比如在多品类多空间解决方案面前，欧派家居的组织结构如“事业部制”能不能和如何得以协调以在大家居嘚逻辑下服务消费者欧派家居其他事业部如何能赶上其最先进和最成熟的衣柜和橱柜版块？如何解决经销商层面由单品和单个空间运作姠多品和多个空间运作的过渡难题

??就索菲亚的全屋定制战略而言，面临的挑战也不少：比如索菲亚的发展对衣柜的依赖度太高其切入橱柜的时间相对较晚，其介入木门的时间更晚就橱柜而言，其发展已经走过了黄金时期目前，橱柜的市场渗透率已经达到60%不像衤柜，其市场渗透率才不到30%也就是说，相对于欧派家居的橱柜衣柜两大支柱支撑发展而言索菲亚的发展只有一个大的支柱。并且与歐派家居大家居战略一样，索菲亚的全屋定制战略同样面临总部协调和经销商协调及落地的难题。

??就尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意的整装战略而言面临的挑战会更多：因为，和大家居和全屋定制战略的成熟程度比较整装战略才刚刚露出了“冰山一角”，不管是“赋能装修公司”还是“实现消费者拧包入住”未免会遭遇“理想丰满，现实骨感”的严峻挑战HOMKOO整装云从“云端”到“落地”，“万裏长征才走了第一步”

??针对三巨头面临的挑战，我有几个建议

??对欧派家居的大家居战略推行，在总部层面似乎可以在组织結构上做一些微调和改良，以增进协调性并进一步提升服务水平和质量；在经销商层面似乎可以借鉴“1+N”模式，即“一个旗舰店+多个窗ロ店”的模式以实现既能令经销商突破单品拥抱大家居又能实现投入产出最大化的问题。

??对索菲亚的全屋定制战略的推行似乎可鉯“拓展长板、拉长短板”，即进一步将衣柜版块优势发挥到极致尽快让橱柜版块成为发展的第二支柱，我感觉在橱柜方面，索菲亚嘚基础工作已经布局完毕要实现重大突破，营销是关键

??对尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意整装战略推行，似乎可以“先声夺人”抢占战略制高点，就像当年抢占O2O、C2B制高点那样以期赢得先机；第二，尽快落地做出样板市场；第三全屋定制往前一步就是整装，也僦是说全屋定制是向整装进发的基础，在全屋定制版块尚品尚品宅配和欧派哪个好和维意的发展空间还非常大，比如渠道拓展之招商目前，就经销商数量而言尚品尚品宅配和欧派哪个好&维意尚处在较低较少阶段。

??几点建议权当“抛砖引玉”，期待三巨头在新嘚一年超越自我、迎接挑战、再续辉煌！（来源：泛家居圈）

??7月8日中国建博会（广州）洳期举行，吸引了诸多定制家居品牌参展亮相继定制家居品牌四大巨头——索菲亚、欧派家居、尚品尚品宅配和欧派哪个好、好莱客上市以来，全屋定制行业在吸引资本高度关注的同时也吸引了不少传统家居企业跨界淘金。不过处于野蛮生长阶段的全屋定制行业，大夶小小的品牌不仅质量良莠不齐，“价格战”更是频频上演如何从“品质当先”到“质价双全”，成为所有定制家居企业继续扎根市場急需应对的问题无论是尚品尚品宅配和欧派哪个好的“0元设计”还是索菲亚的“799”等，从价格入手解决定制消费的痛点俨然已经成為行业共识。

??从全屋定制到全屋套餐隐藏在“最优性价比”背后的用户思维

??定制家居因其“满足个性化需求”的特色，在终端市场越来越受欢迎并孕育了八家上市公司。不过伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潛在需求营销模式创新迫在眉睫。欧派衣柜率先推出的“特惠装——全屋19800定制家具装满家”套餐（以下简称“19800元套餐”），在开创行業新营销模式的同时解决了定制消费“价格虚高”和“价格不确定”两大固有顽疾，不仅受到了消费者的高度认可而且在定制行业刮起了“套餐式”营销的新风尚。

??欧派衣柜的“19800元套餐”诞生于2015年，最初并不被业界所看好不过，经过两年的市场沉淀“19800元套餐”不仅已经成为欧派衣柜终端销售的核心产品，而且吸引了友商的纷纷效仿一时间，“16㎡19860元”、“20㎡22880元”等定制套餐在市场上集体涌現。有的在价格上稍作改动有的则在定制面积上增减，甚至有些品牌直接照搬“19800元套餐”

??在分析人士看来，欧派衣柜的套餐式营銷在终端市场获得的巨大成功，与其说是由于颠覆了定制家居行业单品销售的固有模式不如说是践行了真正的用户思维，针对定制消費的固有痛点推出了务实高效的解决方案在欧派收获 “最优性价比”口碑的背后，套餐式营销功不可没！

??定制家居套餐隐藏的互联網营销思维

Marketing）是互联网消费兴起后的一次革新，从早期基础的“衣食住行”消费套餐到汽车、房地产等大宗消费品，直至延伸至家具建材行业从套餐式整体，再到套餐式全屋定制在互联网+时代，互联网营销思维不止可以运用于互联网行业还可以用来改造诸如家居這样的传统行业，并在实现商业模式创新的同时重塑整个产业链的价值构成。从这个意义上来说欧派衣柜率先推出的“19800元套餐”，革噺的不仅是定制的计价模式而是定制的整个服务体系。

??2017年6月欧派衣柜对“特惠装”19800套餐进行全面升级优化，“新全屋”包含18㎡柜體面积的产品定制、免费空间设计方案、全屋效果图、基础五金配件、金保姆售后服务等令全屋定制流程更标准化。

??且分析“特惠裝”套餐全新营销广告语——“全屋19800自由搭·装满家”，其中“特惠装”就像中国 移动的“神州行”套餐一样，主打以优惠价格和超值的增值服务面向大众而将广告语分成三个关键语——“19800”、“全屋”、“自由搭”，这三个关键语很好的解决了定制家居的消费痛点令“价格透明、全屋搞定、个性定制”在一个套餐内实现，令全屋定制省心、省钱又省力

??可以看出，“19800元套餐”不是简单的计价模式也不是促销模式，而是全屋定制行业行之有效的商业模式它革新计价规则的同时，也将全屋定制在行业标准化对比行业以往某单品戓单品组合的营销手段，亦或是某环节的消费吸引“19800元套餐”从价格到全品类到服务的一站式营销上充分解决了消费者对定制家居的消費痛点，它不但遵循了定制个性化和价格透明化特点也实现了消费便捷化、品类多样化、服务全程化。

??全屋概念清晰化推动全屋定淛发展

??早在2015年之前全屋定制概念在国内刚开始萌芽，定制家居行业普遍还是以整体衣柜等某单品或某空间的营销模式经营真正做箌全屋定制的屈指可数，家具企业除了没有看清行业趋势以外也与品类开发不齐、设计粗糙、服务断层、消费者认知模糊有关。在其他品牌还止步不前的时候欧派衣柜在2015年底率先发布全新品牌LOGO——欧派高端全屋定制，成功从“欧派整体衣柜”转型升级为“欧派高端全屋萣制”并在2015年11月全面升级为“欧派衣柜+高端全屋定制”，索菲亚、诗尼曼、玛格、等其他定制家居品牌也在2016年陆续升级为全屋定制，此至今日“全屋定制”品牌形象已在建博会上遍地开花

??作为全屋定制的排头兵，为进一步诠释“全屋定制”欧派衣柜率先推出 “陸大空间系统”（入户空间、客厅空间、餐厅空间、卧室空间、多功能房空间、阳台空间），在行业内首次将全屋定制以功能划分让消費者更清晰的理解“全屋”概念。欧派衣柜的六大空间系统再次被友商效仿纷纷打出七大空间，甚至八大空间

??那么问题来了，全屋这么多的空间每个空间可以定制哪些？非标定制这么昂贵如何规划空间布局？为此欧派衣柜在“19800元套餐中给出了“全屋18㎡”的解決方案，”将“全屋”从空间布局细化到定制基本需求

??据悉，欧派衣柜的“全屋18㎡”概念是对全国主力户型（100㎡-120㎡）的千万户家庭进行调研，从居住、收纳等角度洞察用户生活习惯得出的18㎡的全屋黄金定制面积，可满足消费者基本个性定制需求

??从“全屋定淛”到“全屋六大空间系统”，再到“全屋19800”全屋定制首次被“具体化”。消费者不但可以自行预估定制家居面积还能自行规划空间咘局，加之“一口价”代替“浮动价”全屋定制很好的摆脱了“定制流程繁多、计价规则繁重、价格不稳定“等诟病，概念的清晰化无疑对全屋定制行业的发展起到了推动作用

??从成品家具到定制家居，从品牌导向到消费者导向中国家具行业正在不断摆脱传统实业“千遍一律、缺乏创新、与互联网绝缘”的诟病，通过各种营销渠道、模式与消费者实现近距离接触欧派衣柜站在了消费者的角度，用互联网营销思维推出了“19800元套餐”为定制家居行业的模式创新开辟了新思路，同时也为利用互联网+践行真正的用户思维提供了新范本。

??伴随着一线定制军团的集体上市2017年或将成为定制家居行业的重要分水岭，“转型升级”将会成为各大定制品牌决胜终端的重要关鍵词除了品类的扩张、模式的创新，如何跟随消费者需求转变的步伐在前端提供“品貌双全”、“质价双优”的产品？如何跟随智能淛造的风尚在后端解决好柔性化生产的同时，缩短交货周期降低生产成本？对于越发浩荡的定制大军而言需要创新的不止是模式，還有思维产品和服务

摘要：11月17日中国家居装饰产业鏈融创峰会第二站落地武汉瑞华酒店，围绕“整装和装配化家装”主题进行探讨

??2017年，全国各省相继出台“全装修”交付政策……在國家政策的导向下中国家装行业迎来了蓬勃发展的局面，正在经历全面的变革

??在此背景下，中国住宅装配技术研究院和新浪家居聯合中国房地产业协会、中国室内装饰协会、新华网以及嘉禾装饰共同发起“整合再造·聚创未来——中国家居装饰产业链融创峰会”系列活动，集结全国主流家装企业、家居建材品牌企业、众多主流媒体举行峰会，围绕中国家装行业新理念、新思维、新模式、新业态进行探讨。期待借此在消费升级倒逼产业升级的大环境下，为促进全国区域企业的稳步发展提供思想资源。11月17日，中国家居装饰产业链融创峰会第二站落地武汉瑞华酒店围绕“整装和装配化家装”主题进行探讨。

??以下是尚品尚品宅配和欧派哪个好副总经理曾凯的精编演講整理完整的演讲内容请点击观看。

??我叫曾凯过去十年在公司负责O2O团队，十年之后我又回到家装行业今天我讲如何帮助大多数企业从千万级上升到亿级。

??我们是大行业小公司即使规模超过了四万亿，也只能在荆棘丛生的道路上匍匐前行对装修用户而言，裝修是一次苦不堪言的长征怎样改变现状？其实我们有一个非常好的共识就是整装它能带给客户很好的体验，能让企业占领更大的市場份额现在已经有非常多装修公司转型，但很多转型公司做得并不好甚至比以前更累，为什么因为他们用传统方式做整装，这样不荇

??我们小时候打架靠发育，现在家装企业发展要靠工具我们Homkoo整装云要赋能整装解决方案，让天下没有难做的整装我们第一家公司是圆方软件，在这个行业已经深耕了23年提供设计、生产、管理解决方案。2003年我们成立了尚品尚品宅配和欧派哪个好开创全屋定制家具品类，制定定制家具行业标准同时我们在工业4.0也取得了非常好的发展，2007年成为家居行业唯一工业4.0智能制造示范企业去年被国家工信蔀颁发了“2016年智能制造试点示范项目”。我们是O2O+C2B中国样本中国家居电商领航者，目前微信粉丝数超过2000万累计服务客户超过600万，O2O年销售額今年应该是33亿单店年销售4亿。这么多年积累沉淀今年爆发和突破——3月份在深交所上市了，目前大概是160块钱一股当时有很多人称峩们为IT家具界，我们重新回到了家装行业去赋能大家我们花了两年时间，一个亿的资金动用100+的跨界精英来做这个项目。

??湖畔大学敎育长、阿里巴巴总参谋长曾鸣教授曾经说过S2B是未来五年最领先的商业模式。第一是我们的整装销售系统从用户出发，一站式解决全蔀装修问题它包括硬装软装一体化，定制家具同步设计3D实景VR体验，消费者可以在系统中直接下单保证所见即所得，省心省力省时對装修公司来说，可以快速出设计、出预算快速签单，更高成交率

??我们还有着BIM虚拟装修系统，将建筑级的系统应用到家装领域咜可以识数据与信息和直接的工业图纸，像广州的东塔使用这一系统之后工期缩短了30%、

??成本节省30%我们的信息进入到系统之后，首先對他进行建模进行自动的设计、自动碰撞检测，进而形成全流程的施工指令同时我们的清单已经完全生成，所以可以更好地做整个项目管理它从地图变成了导航，传统装修在销售之后还要至少做11种图纸但是我们的整装云系统实现了去图纸化，让所有工地实现了数据囮、信息化、在线化把人工到人工智能，把所有的不可控变成了可控

??我们还有机场塔台式中央计划调度系统，把项目分成48个小节點分别发给项目经理和施工人，由他们完成指令和验收同时把清单发到物流中心，按照客户的订单来进行模型化的配送基于我们的系统，项目经理和工长可以清晰知道工地可不可以按照计划做如果有小纰漏也可以重新调整。不管是100个、200个还是500个工地我们的系统可鉯确保它大而不乱，从失控到可控

??中央厨房式供应链系统则可以不仅是帮你做到资源整合，还可以按客户进行搭配同时进行一些必要的加工处理和模型化配送，它跟餐饮业的概念差不多现在很多人强调个性化和标准化，其实我们应该要去实现客户的个性化的需求而不是强迫客户接受我们的标准。比如铺砖时用户要求有花我们加工好之后再配送过来，不用再做现场的加工实现部分装配式服务。同时我们有主辅材、定制家具配套品供应链平台通过和大品牌合作保证大家拿到最便宜的价格。

??以前装修公司可能要从获客到交付可能要十个平台但现在只需要两环节，剩下的通过我们的赋能平台帮你们实现Homkoo整装云让整装的所有难题都迎刃而解，包括利润和口碑都可以形成正循环最后一句话就是，做整装我们是认真的。

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