拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

　　1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

　　2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

　　3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

　　4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

　　5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

　　6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。

　　7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。

　　8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。

　　9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，?

　　现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

　　拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。

　　1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。

　　2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。

　　3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。

　　1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。

　　2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢

　　3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。

　　4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。

　　1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。

　　2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。

　　拒绝五、不想给孩子太大的负担

　　1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。

　　2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？秦朗，自动化招生升级版实体书。不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。

　　拒绝六、以前发过票，就不想去

　　家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。

　　拒绝七、想学同步教材

　　家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。

　　拒绝八?、孩子成绩特别好，不需要补

　　家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。秦朗，自动化招生升级版实体书。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。

　　拒绝九、问爸爸？再和先生商量

　　1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈受里。

　　2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！

　　3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。

　　4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。

　　5、请问爸爸有没有幼教观念

　　A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，绝对是举双手赞成的。

　　B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要从现在开始。

　　6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。

　　7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”

　　“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？

　　7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。

　　8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。

　　拒绝十、问妈妈？再和妈妈商量。

　　1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而一天只要5元钱而已。

　　2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。

　　3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。

　　4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了

　　5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。

　　6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？

　　爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。

　　拒绝十一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学

　　1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。

　　您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？

　　3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？

　　4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。

　　5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。

　　6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。

　　拒绝十二、要去其他学校看看，在做决定

　　1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。

　　2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。

专题二、已成交客户转介绍

专题三、未成交客户转介绍

专题五、影响力中心的培养

专题六、六步连环转介绍法

初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？ 后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）

（客户疑虑时，主动说）

您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？

孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？??

让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财 ？?? 您最近一次参加过谁的庆典活动？ ??

谢谢您。您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？

（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）

您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？?? 那王先生呢？??

（一一过滤名单上的名字）

专题二、已成交客户转介绍

1、成功签单时转介绍金句

李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓??

（拿出笔和纸）他们的名字是??

2、递送保单时转介绍金句

李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓?? （递上纸和笔）

3、售后产品时转介绍金句

李姐，非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运, 一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。 可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的保险咨询，买不买保险，无所谓。

你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是??

1、朋友可多了,不过我看想要买保险的没几个

我的工作，就是要通过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要。所以是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。

2、给你名单没有问题，但你去见他们的时候不要提我的名字

哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊！您看您朋友中有没有跟您一样重视孩子教育的，他们是??

专题三、未成交客户转介绍

王哥，虽然您现在还没有买我的保险，但我相信，您未来肯定会购买的，对吗？ 在过去的交往当中，你觉得我还算是一个敬业的业务员吗？

我不纠缠客户，也非常愿意为客户着想，你觉得呢？

您希望我越做越棒，是吗？等有一天，我荣升经理，我邀请我所有的客户开我的客户联谊会，相信那个时候您肯定也会参加，您会不会很高兴？

比方说，我会给本月内过生日的客户一起开个生日会，到时候我们叫上几个好朋友一起来庆祝，你说好不好？

如果是你的话，你会叫上哪几个朋友呢？他们是??

王哥，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什么您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果

您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。我们也会在一起聊天，互相帮助。如果他需要我提供保险产品，我一定也会尽心尽责。现在公司对新客户的推荐人还有奖励活动，奖品很实惠的。我可以帮你和你朋友各争取一个，相信你朋友也会感谢你的。你平时一起玩的好的朋友有??

王哥，公司下周要举办一次公益健康讲座，主讲嘉宾是知名专家xxx，会上还有抽奖，大奖是xxx呢。平时和您的沟通中，您对健康问题很感兴趣，我第一时间就想到了您。讲座是在周日上午，您有空吗？（好啊）现在活动才刚刚开始报名，名额还比较宽松，您可以带两个朋友一起去参加，到时候大家还可以交流下心得。您看您带哪两个朋友去，这边写一下他们的姓名电话，帮他们先报个名吧！

1、我觉得直接给你不太好，因为我没有征求过他们同意

好吧！那我就不提是您介绍，不过，如果我们认识后聊天时，我说我认识您，您不介意吧？您看，您比较谈得来的朋友叫什么名字？??

2、等你在这个行业做久了再说吧，听说保险公司的人都做不久

我能理解您非常希望我越做越好，这当然也离不开您的支持和帮助啊。您看您身边有没有刚结婚的呢？他们叫什么名字？??

3、客户坚决不提供转介绍的名字

不如我把这张表留在这里，想起来的话，你就填写上他们的名字，还有些基本的情况。正好，我下个星期一在这附近要拜访一个客户，顺便过来拿。你看好吗？

业：娟姐，我们认识了这么多年，你觉得我这个人怎么样？

客：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。

业：谢谢娟姐的夸奖。我啊，以后一定要更加努力工作才是，呵呵。

我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位，是吧？

业：您是他们当中单位分配最好的吧？（业务员略带夸张的表情）

客：哪里，我们那批分配回来的，很多人的单位都不错，我并不算是最好的。

业：那么，他们主要分配在哪些单位？

客：他们有的在烟草，有的在税务??

业：哇，他们都是在有实权、有效益的好单位。对了，烟草局我是经常去的，不知道哪一位是您的同学？

客：就是那位分管人事的李局长。

业：哦，李局长啊，听我的客户介绍，李局长为人很不错，工作能力也很强，是最受下属欢迎的领导呢。您能介绍李局长给我认识吗？给我个机会向他好好讨教一下。李局长是哪里人啊？

感谢您对我工作的支持和帮助，我会像尊重您一样，尊重您的朋友！为他们提供最好的产品！而且我会随时告诉您事情进展的情况。

表哥，我现在的工作就是为身边的人提供保障，就像社保一样，在人们发生疾病和意外时，能得到及时的补偿？虽然很多人都说这份工作很辛苦，但是我觉得现在我的工作非常有意义，我一定会努力做好。现在我的工作还刚刚起步，你能不能介绍几位朋友给我认识一下？你不是每周末都要去打篮球吗？周末我和你一起去，你介绍那几个哥们给我认识一下就行。（好的）那去之前你打我电话，我们一起过去。

1、我不想让营销员打扰我的朋友

我有许多朋友给我名字时候都有所顾虑，不如我现在解释一下客户引荐程序，等您了解多些后，再决定是否介绍您的朋友给我认识。

首先，在整个销售过程中，我会以专业精神为我的客户提供产品，在得到您的同意才会继续下一个步骤，同样，我会先联络您的朋友，征求他同意才约会他。第二，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三，无论成功销售与否，我都会联络您，让您知道进展。张大哥，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。

2、让我先跟他们谈谈保险再说吧

谢谢您答应替我向您的朋友询问有关保险的事情，可是每个人的财务状况都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解释，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您同意我的看法吗？您认识的人当中有没有正打算买房子，或是已经买了呢？您可以把他们的名字写在这儿。

专题五、影响力中心的培养

1、转介绍目标还未签单

王姐，公司最近给我们发了些小东西，挺实用的，我就给你捎了1个，请收下。 上次我来的时候，你介绍了你的朋友李姐给我，我已经跟她联系过了。我们一起吃了个饭，她非常聪明能干、热情开朗，她也对保险的理念很认同，认为我提供的资讯都很有用。我们现在已经是好朋友了。

（那真是太好了，谢谢你告诉我这些）

哪里，我认为这是我应该做的，这也在我的产品范围之内啊。你的朋友李姐跟我很有缘，我们谈的很好，所以我想，不知道你还有没有其她像这样的朋友能介绍给我认识？??

王姐，您看您多有魅力，由于您的介绍您朋友也拥有了保障，说明您在朋友心目中很有地位。

真的非常感谢您，对您来说可能只是举手之劳，对我来说却是完全不一样的。他能够拥有这份保障，完全是因为您的原因，您又做了一件功德无量的好事。您愿意我再为您其他的朋友产品吗？

1、我暂时想不起来还有谁。

没关系。那你想一下，你们平时一起聚会的还有哪些人？??他们也是你的同事吗，还是？??

2、我想想，回头告诉你

您的朋友那么多，谢谢您愿意帮我认真的思考和筛选。我下次再来拜访您的时候，您再给我好了。刚才过来的时候，我看到您办公室里有个头发卷卷很漂亮的女孩子，她是??

专题六、六步连环转介绍法

王先生，您很早就在我这里买了保险，想必对我们的工作有一些兴趣。比如，我们是如何开展工作的？

其实您已经知道，我做的是一项与人打交道的工作，也就是每天都要和大量的人打交道，向他们提供保险咨询，可是我和您一样，都是普通人。而且每个人认识的人都有限，那么我从哪里来那么多的人和他们打交道呢？

其实很简单，我的朋友、客户都会把他们的亲戚、朋友介绍给我，这样我就能持续工作直到今天了。

也请您给我介绍几位朋友，好吗？

王先生，其实我并不是要您帮我推销保险，实际上您也不知道哪些人能够买保险，因为您不是我们这一行的人。即使是我，也并不是向所有能认识的人推销保险，我挑选客户必须要满足三个条件：

第一：他必须有爱心、有责任感，知道怎样爱护他的家人。就像您这样。

第二：他必须能当机立断，拿的定主意。您也用事实证明了您是这样的人。

第三：他必须有一定的经济能力，买得起保险，您同样证明了这一点。

王先生，我相信这样一句话：近朱者赤。像您这样有爱心、有责任感；遇事当机立断；事业成功的人，身边的朋友也是这样。请您介绍几个这样的朋友给我，好吗？

王先生，我还有一些情况要对您说明一下：

通常我们的业务员都会用90%的时间为开发新客户。10％的时间为客户做产品。

而我一直希望能把最好的产品提供给我的客户，所以我把上述的情况调转过来，也就是说，我用90%的时间为客户做产品，而用10%的时间开发新客户。

可您也明白我只是个普通人，要同时做好您们的产品工作，又要做好开发工作，只能依靠您们的帮助了。

请问，您的朋友们都在哪里工作？

王先生，非常感谢您对我的信任，我热爱我的工作，我要终身地从事人寿保险事业，我要终身地为您提供优质的产品，不让您的保单成为孤儿保单，来回报您对我的支持与信任！

不过王先生您也知道，我的工作需要不断开发新的客户，这需要您的支持与帮助，有您的支持与帮助我才能在这个行业长期做下去，并且会越来越好，这样我才能长期为您提供优质的产品。

请问您有哪位朋友事业做得比较成功？

王先生，有一点我忘了说明，我不会冒然去打扰您的朋友，我会很礼貌的打去一个电话，在他能愉快的接受的情况下，预约一个时间，再登门拜访。如果他确实不愿接受，我会很礼貌的挂断电话，今后也不会再打扰他。

记得我们的相识也是这样开始的。

请问，您最好的朋友电话是多少？让我和他们联系一下。

看的出来，W先生是一个很讲义气、够朋友的人，我讲完下面一段话就走，决不再让您为难。

我不知道您最好的朋友是谁，假如有一天，您去参加这位最好朋友的葬礼。（很抱歉打这样的比方，但我还希望您能有耐心听完）

葬礼上，人们通常会对死者的家属说“节哀顺便，有什么困难尽管开口”之类的话。 这时候，您这位好朋友的妻子牵着两个孩子对您说：“大哥，孩子的父亲一走，家里全乱了套，打发完讨债的，家里所剩无几，再过两个星期孩子们就要开学了，可现在学费还差五六百呢”。

请问，这时候您会帮她吗？

对，当然您会帮她的，那是您最好朋友的家人啊。

过了两个星期，那位朋友的妻子又来到您家里：“大哥，今年学校开学要加收赞助费，我这里的东西东拼西凑还差两千元，只能先向您借了，孩子长大后会记得您的大恩的！”

这时候，您还会帮她吗？那可是您最好的朋友啊！

两个月以后，那个可怜的妻子又来到您家里：“大哥，我们家老二得了急病，很严重，必须住院治疗，可是医院一定要先交一万元押金才肯留住院！大哥呀！您一定要救救孩子呀！”

王先生，这时候，您还会帮她吗？

王先生，相信您现在已经知道，怎样才能真正帮助到您的朋友，而不需要花费您的时间和金钱。

请问您最好的朋友怎么称呼？让我和他谈谈。

做销售，做业务那么辛苦就是为了赚钱，同时也是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，其中最怕的就是没高手带，自己摸石头过河，成长慢。为了更好地交流职场经验、结识更多的朋友，拓展人脉，我和一帮高手一起创建了一个实战销售创业交流群。

群里有销售资料的共享，每晚也会邀约大家一起案例讨论学习，而且共享的资料都可以自由下载学习的。

更多的销售技巧与销售案例可以关注: 销售创业实战交流群，【QQ群：，验证码：JS】

4、让老客户转介绍六大专题话术

专题二、已成交客户转介绍

专题三、未成交客户转介绍

专题五、影响力中心的培养

专题六、六步连环转介绍法

　　1、转介绍万能金句

　　（每次面见客户时）

　　初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？ 后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）

　　（客户疑虑时，主动说）

　　您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？

　　孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？??

　　还有没有呢？ ??

　　让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财 ？?? 您最近一次参加过谁的庆典活动？ ??

　　谢谢您。您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？

　　（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）

　　您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？?? 那王先生呢？??

　　（一一过滤名单上的名字）

　　专题二、已成交客户转介绍

　　1、成功签单时转介绍金句

　　李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有保障是不花钱的慈善。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：工作认真、照顾家庭的人。经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓??

　　（拿出笔和纸）他们的名字是??

　　2、递送保单时转介绍金句

　　李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的保险咨询，买不买保险，无所谓?? （递上纸和笔）

　　3、售后产品时转介绍金句

　　李姐，非常感谢你对我的信任。我做保险真是很幸运, 一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把保障送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。 可是,我们周围还有很多人没有保险,其实是他们没有真正了解保险,你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的保险咨询，买不买保险，无所谓。

　　你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是??

　　1、朋友可多了,不过我看想要买保险的没几个

　　我的工作，就是要通过专业的寿险需要分析才能决定客户是否有寿险需要。所以是需要不断地接触新朋友，而不限于有寿险需求的客户。

　　2、给你名单没有问题，但你去见他们的时候不要提我的名字

　　哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊！您看您朋友中有没有跟您一样重视孩子教育的，他们是??

　　专题三、未成交客户转介绍

　　王哥，虽然您现在还没有买我的保险，但我相信，您未来肯定会购买的，对吗？ 在过去的交往当中，你觉得我还算是一个敬业的业务员吗？

　　我不纠缠客户，也非常愿意为客户着想，你觉得呢？

　　您希望我越做越棒，是吗？等有一天，我荣升经理，我邀请我所有的客户开我的客户联谊会，相信那个时候您肯定也会参加，您会不会很高兴？

　　比方说，我会给本月内过生日的客户一起开个生日会，到时候我们叫上几个好朋友一起来庆祝，你说好不好？

　　如果是你的话，你会叫上哪几个朋友呢？他们是??

　　王哥，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什么您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果

　　您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。我们也会在一起聊天，互相帮助。如果他需要我提供保险产品，我一定也会尽心尽责。现在公司对新客户的推荐人还有奖励活动，奖品很实惠的。我可以帮你和你朋友各争取一个，相信你朋友也会感谢你的。你平时一起玩的好的朋友有??

　　王哥，公司下周要举办一次公益健康讲座，主讲嘉宾是知名专家xxx，会上还有抽奖，大奖是xxx呢。平时和您的沟通中，您对健康问题很感兴趣，我第一时间就想到了您。讲座是在周日上午，您有空吗？（好啊）现在活动才刚刚开始报名，名额还比较宽松，您可以带两个朋友一起去参加，到时候大家还可以交流下心得。您看您带哪两个朋友去，这边写一下他们的姓名电话，帮他们先报个名吧！

更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 169—296—359

（入裙验证码：蛋糕M5+你的年龄+所处行业）

进裙后可以：学习销售资料、交流销售技巧、解决自身销售问题

1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售资料《销冠笔记》一份。

2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。

3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流；

裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：

>>>>创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等

>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等

本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；

成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本群严禁任何形式的广告）

　　1、我觉得直接给你不太好，因为我没有征求过他们同意

　　好吧！那我就不提是您介绍，不过，如果我们认识后聊天时，我说我认识您，您不介意吧？您看，您比较谈得来的朋友叫什么名字？??

　　2、等你在这个行业做久了再说吧，听说保险公司的人都做不久

　　我能理解您非常希望我越做越好，这当然也离不开您的支持和帮助啊。您看您身边有没有刚结婚的呢？他们叫什么名字？??

　　3、客户坚决不提供转介绍的名字

　　不如我把这张表留在这里，想起来的话，你就填写上他们的名字，还有些基本的情况。正好，我下个星期一在这附近要拜访一个客户，顺便过来拿。你看好吗？

　　专题四、缘故转介绍

　　业：娟姐，我们认识了这么多年，你觉得我这个人怎么样？

　　客：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。

　　业：谢谢娟姐的夸奖。我啊，以后一定要更加努力工作才是，呵呵。

　　我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位，是吧？

　　业：您是他们当中单位分配最好的吧？（业务员略带夸张的表情）

　　客：哪里，我们那批分配回来的，很多人的单位都不错，我并不算是最好的。

　　业：那么，他们主要分配在哪些单位？

　　客：他们有的在烟草，有的在税务??

　　业：哇，他们都是在有实权、有效益的好单位。对了，烟草局我是经常去的，不知道哪一位是您的同学？

　　客：就是那位分管人事的李局长。

　　业：哦，李局长啊，听我的客户介绍，李局长为人很不错，工作能力也很强，是最受下属欢迎的领导呢。您能介绍李局长给我认识吗？给我个机会向他好好讨教一下。李局长是哪里人啊？

　　感谢您对我工作的支持和帮助，我会像尊重您一样，尊重您的朋友！为他们提供最好的产品！而且我会随时告诉您事情进展的情况。

　　表哥，我现在的工作就是为身边的人提供保障，就像社保一样，在人们发生疾病和意外时，能得到及时的补偿？虽然很多人都说这份工作很辛苦，但是我觉得现在我的工作非常有意义，我一定会努力做好。现在我的工作还刚刚起步，你能不能介绍几位朋友给我认识一下？你不是每周末都要去打篮球吗？周末我和你一起去，你介绍那几个哥们给我认识一下就行。（好的）那去之前你打我电话，我们一起过去。

　　1、我不想让营销员打扰我的朋友

　　我有许多朋友给我名字时候都有所顾虑，不如我现在解释一下客户引荐程序，等您了解多些后，再决定是否介绍您的朋友给我认识。

　　首先，在整个销售过程中，我会以专业精神为我的客户提供产品，在得到您的同意才会继续下一个步骤，同样，我会先联络您的朋友，征求他同意才约会他。第二，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三，无论成功销售与否，我都会联络您，让您知道进展。张大哥，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。

　　2、让我先跟他们谈谈保险再说吧

　　谢谢您答应替我向您的朋友询问有关保险的事情，可是每个人的财务状况都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解释，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您同意我的看法吗？您认识的人当中有没有正打算买房子，或是已经买了呢？您可以把他们的名字写在这儿。

　　专题五、影响力中心的培养

　　1、转介绍目标还未签单

　　王姐，公司最近给我们发了些小东西，挺实用的，我就给你捎了1个，请收下。 上次我来的时候，你介绍了你的朋友李姐给我，我已经跟她联系过了。我们一起吃了个饭，她非常聪明能干、热情开朗，她也对保险的理念很认同，认为我提供的资讯都很有用。我们现在已经是好朋友了。

　　（那真是太好了，谢谢你告诉我这些）

　　哪里，我认为这是我应该做的，这也在我的产品范围之内啊。你的朋友李姐跟我很有缘，我们谈的很好，所以我想，不知道你还有没有其她像这样的朋友能介绍给我认识？??

　　2、转介绍目标已签单

　　王姐，您看您多有魅力，由于您的介绍您朋友也拥有了保障，说明您在朋友心目中很有地位。

　　真的非常感谢您，对您来说可能只是举手之劳，对我来说却是完全不一样的。他能够拥有这份保障，完全是因为您的原因，您又做了一件功德无量的好事。您愿意我再为您其他的朋友产品吗？

　　1、我暂时想不起来还有谁。

　　没关系。那你想一下，你们平时一起聚会的还有哪些人？??他们也是你的同事吗，还是？??

　　2、我想想，回头告诉你

　　您的朋友那么多，谢谢您愿意帮我认真的思考和筛选。我下次再来拜访您的时候，您再给我好了。刚才过来的时候，我看到您办公室里有个头发卷卷很漂亮的女孩子，她是??

　　专题六、六步连环转介绍法

　　王先生，您很早就在我这里买了保险，想必对我们的工作有一些兴趣。比如，我们是如何开展工作的？

　　其实您已经知道，我做的是一项与人打交道的工作，也就是每天都要和大量的人打交道，向他们提供保险咨询，可是我和您一样，都是普通人。而且每个人认识的人都有限，那么我从哪里来那么多的人和他们打交道呢？

　　其实很简单，我的朋友、客户都会把他们的亲戚、朋友介绍给我，这样我就能持续工作直到今天了。

　　也请您给我介绍几位朋友，好吗？

　　王先生，其实我并不是要您帮我推销保险，实际上您也不知道哪些人能够买保险，因为您不是我们这一行的人。即使是我，也并不是向所有能认识的人推销保险，我挑选客户必须要满足三个条件：

　　第一：他必须有爱心、有责任感，知道怎样爱护他的家人。就像您这样。

　　第二：他必须能当机立断，拿的定主意。您也用事实证明了您是这样的人。

　　第三：他必须有一定的经济能力，买得起保险，您同样证明了这一点。

　　王先生，我相信这样一句话：近朱者赤。像您这样有爱心、有责任感；遇事当机立断；事业成功的人，身边的朋友也是这样。请您介绍几个这样的朋友给我，好吗？

　　王先生，我还有一些情况要对您说明一下：

　　通常我们的业务员都会用90%的时间为开发新客户。10％的时间为客户做产品。

　　而我一直希望能把最好的产品提供给我的客户，所以我把上述的情况调转过来，也就是说，我用90%的时间为客户做产品，而用10%的时间开发新客户。

　　可您也明白我只是个普通人，要同时做好您们的产品工作，又要做好开发工作，只能依靠您们的帮助了。

　　请问，您的朋友们都在哪里工作？

　　王先生，非常感谢您对我的信任，我热爱我的工作，我要终身地从事人寿保险事业，我要终身地为您提供优质的产品，不让您的保单成为孤儿保单，来回报您对我的支持与信任！

　　不过王先生您也知道，我的工作需要不断开发新的客户，这需要您的支持与帮助，有您的支持与帮助我才能在这个行业长期做下去，并且会越来越好，这样我才能长期为您提供优质的产品。

　　请问您有哪位朋友事业做得比较成功？

　　王先生，有一点我忘了说明，我不会冒然去打扰您的朋友，我会很礼貌的打去一个电话，在他能愉快的接受的情况下，预约一个时间，再登门拜访。如果他确实不愿接受，我会很礼貌的挂断电话，今后也不会再打扰他。

　　记得我们的相识也是这样开始的。

　　请问，您最好的朋友电话是多少？让我和他们联系一下。

　　看的出来，W先生是一个很讲义气、够朋友的人，我讲完下面一段话就走，决不再让您为难。

　　我不知道您最好的朋友是谁，假如有一天，您去参加这位最好朋友的葬礼。（很抱歉打这样的比方，但我还希望您能有耐心听完）

　　葬礼上，人们通常会对死者的家属说“节哀顺便，有什么困难尽管开口”之类的话。 这时候，您这位好朋友的妻子牵着两个孩子对您说：“大哥，孩子的父亲一走，家里全乱了套，打发完讨债的，家里所剩无几，再过两个星期孩子们就要开学了，可现在学费还差五六百呢”。

　　请问，这时候您会帮她吗？

　　对，当然您会帮她的，那是您最好朋友的家人啊。

　　过了两个星期，那位朋友的妻子又来到您家里：“大哥，今年学校开学要加收赞助费，我这里的东西东拼西凑还差两千元，只能先向您借了，孩子长大后会记得您的大恩的！”

　　这时候，您还会帮她吗？那可是您最好的朋友啊！

　　两个月以后，那个可怜的妻子又来到您家里：“大哥，我们家老二得了急病，很严重，必须住院治疗，可是医院一定要先交一万元押金才肯留住院！大哥呀！您一定要救救孩子呀！”

　　王先生，这时候，您还会帮她吗？

　　王先生，相信您现在已经知道，怎样才能真正帮助到您的朋友，而不需要花费您的时间和金钱。

　　请问您最好的朋友怎么称呼？让我和他谈谈。