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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-31 19:58 标签： 翻去说这些额
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　　8月7日，京东家具超级品类日的开启，让消费者们展现了前所未有的热情。京东数据显示，8月7日当天京东家具超级品类日的销售额达到前30天日均销售额的3.6倍，重点品牌销售额最高则达到了前30日日均销售额的24.78倍，京东家具超级品类日圆满收官。

　　从品牌方面来看，重点品牌在此次京东家具超级品类日活动中的表现尤为亮眼，喜临门、全友、A家、芝华仕等大牌的销售额均有数倍至数十倍的增长。其中，喜临门8月7日当天的销售额达到前30日日均销售额的24.78倍，全友家具达到17.46倍，A家家具是前30日日均销售的11.38倍，芝华仕是前30日日均销售的10.45倍，好太太晾衣机前30日日均销售的8.83倍。

　　事实上，随着消费升级的到来，服务水平对用户购买决策的影响逐渐增加，越来越多的用户选择京东配送，自营家具前9小时销售额达前7日日均的9倍，全天自营床垫环比前30日日均增长500%，电脑椅环比前30日日均增长135%，沙发环比前30日日均增长400%。总的来看，重点品牌及京东自营家居产品的高增长，既反映出消费升级趋势下消费者对于品牌与品质的重视，也表明京东已经为众多消费者所信赖的线上品质家具平台。

　　跨品类联合营销，同样成为京东家具超级品类日“吸粉”的一大利器。数据显示，京东家具联合空气净化器、灯具、宠物鱼缸、绿植等品类共同打造创新健康生活“活氧新居”，相关品类当日销售额均达前30天日均销售的1倍以上。

　　在线下，京东家具也开展了大规模的营销活动，如上海陆家嘴震旦大厦户外大屏广告、深圳同泰时代广场大屏、广州珠江游轮、福州光电大厦LED、南宁三祺大厦LED、桂林花生唐商业广场大屏等均有京东家具超级品类日的活动展示。这既增强了京东家具超级品类日的线下营销氛围，也使线下与线上形成了良好的互动，成为“无界”营销的又一典范。

　　除此之外，京东家具还与京东公益开展了大规模的公益活动，超级品类日活动期间订单金额每达到1000元即为阿拉善植树基金捐赠1元。这一活动得到了22个家具品牌的响应，在消费者中引发了强烈反响。

　　业内人士分析认为，重点品牌的高增长及跨品类联合营销的成功，得益于京东在家具领域多年的布局与耕耘。“超级品类日”作为京东最知名的品牌活动之一，其背后展现出的是京东在技术、品牌、营销等领域的强劲实力，由此消费者也将品质与京东划上了等号。基于此，未来京东将在推进家居消费品质升级的同时，引领行业营销、服务等领域的变革，让理想的生活更快进入千家万户。

　　注：此文属于中国消费网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。

一般企业都会遵循一个传统定律，就是中间必死定律，要么做最高的，要么做最低的，中间不高不低的那部分最容易被干死。一般看来，服装服饰分为两种:一种是超一流品牌，价格非常贵，另外一种就是没什么品牌，很便宜，质量也不好。两级分化很严重。柳井正的优衣库就想做中间的部分，不仅价格便宜，而且质量也要好。很多的竞争对手也在强调这个，但是真正能做到这个不多。
很多人认为优衣库的商业模式说白了就是优质低价。也就是快时尚。但是我认为。他最厉害的在于一手抓低价，一手转逼格。也就是把低价格做成高逼格。这也是痛点法则最有杀伤力，最有技术难度的打法
大幅缩减SKU，靠爆品模式取胜。
柳井正有过一个内部宣言：利用最强的产品——因为最强产品将驱动一切。
什么是最强的产品？就是，向顾客展示“购买的理由”。
日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据：500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数，即便在优衣库的旗舰店，5000平米大的面积，也是500种。500种怎么了？
这是一个非常少的数字，跟其他快时尚品牌ZARA、H&M;相比，优衣库的商品数不到他们的十分之一。这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好，就是一本万利。卖得不好，库存就会堆积如山。但是你要想办法把所有产品卖光，不产生任何机会损失，也不产生任何库存损失。这种模式就是我们常说的爆品模式。因为产品少，每一种产品都是至关重要的，优衣库只做基本款，基本款的库存不叫库存，反而时尚产品做得越多，越容易产生库存。
优衣库这个公司真是屡败屡战的典范。
优衣库早期的海外发展都是惨败，为什么？
没有B格，早期优衣库在美国都是开在郊外的购物中心，开了几家店，都不成功，灰溜溜退出市场。
就是靠一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置，其次是店面面积很大，至少是标准店的两倍以上。优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。
举个例子，中国人最有B格消费，优衣库就把全球最大旗舰店在开在上海。位置在上海最繁华的淮海路，营业面积超过8000平方米，甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店，因为太大了。
优衣库开店一般是这么干的，现在选择最大城市最贵的地段，轰轰烈烈开一家新店，吸引消费者注意，提高优衣库的知名度，关键是提升B格，之后再开出其他分店，靠这些分店吸金。
但以上两招，很多公司都可以学习。
柳井正最毒辣的是第三板斧：用变态级的技术流提升B格。
用变态级的技术流提升B格。
优衣库的成长史，也是一个技术流爆品的发展史，简单看一下：
2000年，推出超级爆品摇粒绒。
2003年，HEAT TECH产品发布，这个系列后来大卖1200万件。
2004年，引爆女性用户的BRA-T产品发布。
2007年，保温性男女内衣发布。
2008年，机洗不缩水的可机洗毛衣发售。
2009年，超薄羽绒服发售。
这些产品也在中国引发狂潮。
优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技。
比如，HeatTech 纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。
优衣库另外一招就是：拼工艺。
优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。
优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的，但一定会选技术最强的工厂。
很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。
我买过一条优衣库的牛仔裤，才299。它竟然用的是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻20%。
当然，这种B格也建立强大的壁垒。而且，这种技术流的玩法过去很少有服装公司这么干，却被优衣库玩到极致。
所以，既有低价格，又有高B格，才是优衣库真正的秘密。
有个公司是优衣库的中国门徒，就是凡客。凡客此前遇到很大的挫折，就是做到的低价格，却败在B格上。凡客这两年大刀阔斧做转型，一个重要的提升动作就是提升B格。

凡客是不是也大刀阔斧做减法，推爆品，而且引入大牌设计师。

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