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你可能喜欢大湾区观察丨华人在硅谷创业是一种什么样的体验？大湾区观察丨华人在硅谷创业是一种什么样的体验？亿欧网百家号本文转载自凤凰网大风号，有部分删改。近年来，国家大力加强科研投入，引进科技人才，可仍然有不少国人选择远赴海外搞科研。在全球科技中心——硅谷也活跃着华人的身影，或许硅谷的新闻很少有他们的消息，但也抵不住他们对于硅谷的影响。有人预言，硅谷的下一个20年，可能属于华人。崔 屹——把有实用的科技产业化的教授“我叫崔屹，我是1998年到美国的哈佛大学留学，毕业之后在伯克利做博后，然后2005年加入斯坦福大学任教，现在从事的科研是，纳米技术、能源和环境技术。”如果说哈佛和耶鲁代表着美国传统的人文精神，那么，斯坦福大学则是21世纪科技精神的象征。12年前完成博士后学业的崔屹，同时得到了超过十份来自美国一流大学的录用通知书，最终他选择了斯坦福。崔屹说，这是他人生最重要的决定。“我教斯坦福大学的时候，当时想要把三件事情做好：第一件事情就是要做最顶级的科研；第二件要做的事就是要把能够有实际应用的科技产业化；第三件事情就是要培养一批很有成就的我的学生。”加入斯坦福材料科学系后，崔屹为自己选择的第一项课题是之前从未接触过的高能锂电池。他在挑选项目时，注重于社会需求，考虑是否可以通过新的科技来帮助老百姓解决实际问题。崔屹发现，自己的思路和斯坦福的风气不谋而合。在这里，教授们热衷于用自己的研究成果开公司，只要不耽误教学，学校不仅不会干涉，还会提供必要的协调和服务。崔屹在2008年所创办的安普瑞斯电池公司，离斯坦福只有十分钟车程。同年，崔屹在著名的《自然-纳米技术》上发表论文宣称，他用纳米硅线技术成功解决了一项阻碍硅锂电池发展的关键问题。“2008年我做的这个硅纳米线做负极给锂电池，它让储存锂离子的量是现在用的石墨碳的10倍，那时候引起了还是比较大的轰动”最近，崔屹有一项新发明。他和团队对一种名叫“聚丙烯氢”的材料展开研究，这种材料通常用于外科医生的手套。他们希望，用这种化合物制成的纳米纤维能够有效过滤小于PM 2.5的空气微粒。“你看这些白色的这些，是我们做的自己的纱窗样品，刚开发的，这个纱窗就有这个功能，它能够过滤PM 2.5。正常纱窗有两层，中间夹了我们这个，过滤的纳米膜的一个夹层在里面，关键就是这个夹层有过滤功能，它对PM 2.5的过滤效率很高，超过99.9％”如今，崔屹又给自己的科技生涯找到了第四个目标：做一个在中美相互合作，全球创新的系统，把两边的资源与长处用在一起。他正在筹划希望在中国的一个城市建立研究院，把他在斯坦福做科研的方式带到国内。李严冰——穿高跟鞋的高科技女孩“我是李严冰，1993年移民到美国，现在在美国一家云计算的软件公司任职，我的职位是高级副总裁和总经理，负责存储和可用性业务部门。”今年47岁的李严冰有着让年轻女孩羡慕的身高和身材，但高跟鞋却始终是她的最爱。“我确实是很喜欢高跟鞋，以至于我在美国的昵称呢，叫做‘穿高跟鞋的高科技女孩’”。清华大学毕业后，李严冰赴美留学，先后拿下康奈尔大学和普林斯顿大学电子工程专业的硕士和博士，之后进入硅谷工作，二十多年来，她从未给自己取过英文名字，可她却让硅谷的男人们记住了她。“美国公司常说，作为一个女性在职场上有玻璃天花板，那作为一个科技界的女性呢，你还有面临着这个技术天花板，然后在硅谷，作为一个亚洲人，我们这还有一个说法，你又面临着一个竹子的天花板，可以说做一个亚裔科技女性，我们面临着很多各种各样的天花板的限制吧。”加入威睿之前，李严冰曾供职于硅谷的一家半导体公司，在基层的研发岗位，她科研之外的另一个小宇宙爆发了，出色的表达能力和协作精神，让她很快被提升为团队的研发经理，职业历程由此步入新的轨道。“我倒是觉得无论是女性工程师或者是女性管理者，因为我们都是一个minority，是少数。我觉得很大的好处呢，就是我们特别容易被人记住，虽然我的中文名字很难让大家发出来和记住，但是因为我是一个女性大家很容易对我留下印象，那如果，我又能利用这个机会给他留下了一个比较好的印象呢，我觉得我就赚到了。”在事业上兢兢业业，而作为一个母亲，李严冰无法不顾及家庭。“最艰难的几年可以说就是生小孩那几年。我儿子18个月的时候，这双胞胎妹妹就出生了。当时觉得确实是蛮困难的，我和我先生都是全职工作，然后三个小孩年龄非常非常小。对时间、精力、体力、它的要求、包括是财力、都是非常非常高的。”2008年李严冰决定跳槽，离开陷入停滞的半导体行业，投身前景广阔的互联网。她选择了虚拟化和云计算的领导者，威睿公司。这位全能女性被威睿公司聘为高级研发经理。当时的威睿还处在初创期，李严冰在上一家公司积累的管理经验，在这里得以淋漓尽致的施展。2009年的一天，李严冰接到电话，公司决定将她提升为负责全球研发的副总裁，同时兼任中国研发中心总经理。将总部的职能放在总部之外，这在威睿历史上尚属首次。“虽然47岁好像是中年，自己没有很强烈的中年感。首先是在职业发展，觉得自己是在一个上升期吧，还是属于蓬勃发展的阶段，自己工作也是非常非常努力。包括我觉得穿衣打扮上，不能和18岁20岁的女孩子相比，但是我觉得都是有很多各种各样的选择。我不觉得年龄对我来讲是一个很大的负担。”如今，在威睿高层，她担负的职责越来越重要，工作越来越繁忙，尽管如此，却始终在找寻事业与生活的平衡感。李严冰认为，如果把事业比作皮球，那么个人和家庭就是玻璃球。皮球摔下去可以弹回来，并且摔的越狠，弹的越高，而玻璃球摔碎了就很难再修复。李轶——一直在奔跑的创业年轻人85后的李轶，一直以来都热衷于社会活动。从国际关系学院毕业后，李轶没有选择去当外交官，而是申请到波士顿本特利大学攻读信息技术的硕士。2012年，朋友组建创业团队，她加入了其中。“他们当时给我描述的是，他们能够让计算机像人一样来看图片，来识别图片，然后我当时听到这个技术本身也觉得，非常感兴趣。原因是因为我个人也很爱拍照，那有了这些信息，我所有的这种视频和视觉的记录，才真正有了它的意义 而且可以被检索。”就这样，一群来自中国的年轻人开始了关于计算机图像识别技术的创业尝试。美国的创业环境让团队在起步阶段获得了巨大的助力，但研究智能图像识别的公司很多，竞争压力如影随形，大家必须付出更多的时间跟精力，来弥补人员和资金不足。团队联合创始人刘天强说：“在我们早期的时候，实际上连去租云服务的钱也没有，我们真的是从学校的垃圾堆，把这些机器零件给收集回家，然后把它给组装成那个我们最初的服务器，然后放上线去使用。所以大家可见这个条件，当时是有多辛苦。”在芝加哥孵化器的时候，当时是有十个团队，在一间大的办公室里面工作，团队每天走得最晚，来得最早的，最早也要十二点半。有的时候我们的技术人员会做到两三点才会回家休息。这个最初由六个中国留学生组成的科技团队，两年前被美国最大的电子商务公司收购，他们的核心产品是人工智能。从2012年到现在，从东海岸到西海岸，团队也从六个人变成60多人。不久之后，公司便遭遇关键的转型选择。一些大公司给出大单做线下的个性化定制，能赚钱，却也让团队疲于奔命，发展的天花板近在咫尺。于是他们停掉所有能赚钱的单子，把服务全部变成线上操作系统。这个选择让公司轻装上阵，到第三年，已有了一批重要客户，年收入达2百万美元，行业巨头纷纷发出合作邀请，大家再次面临选择。团队软件工程师谭乐泳说：“整个行业的这个浪潮在变化，大家这个人工智能和云计算这些东西，一直都在往前走。我们如果能够一起把这东西做得更大，我觉得也是一个很不错的机会。”基于务实的考量，这群新移民最终选择了这家全球电商巨头。他们的加入弥补了公司在AI技术上一大空缺，产品被直接保留，而且居于旗下云计算服务平台的重要位置。李轶他们也把办公室迁来了新东家总部所在的西雅图。“因为我们以前每天奔跑得特别快，每天也许就是奔跑得太快，或者太专注我们做的事情，所以我们在前面的两到三年之中，其实有点慢慢地进入到这样一个惯性的模式里面。慢慢地忘记了说自己的个人生活应该是如何去经营和去进行。”接受并购以后，团队成员会有三年左右的绑定期，三年后的未来，李轶说还没有认真考虑过。无论如何，西雅图，并非终点。“大湾区观察”系列文章致力于嫁接世界各湾区的发展经验，为粤港澳大湾区的科技创新、产业升级等方面提供借鉴。顺应粤港澳大湾区的战略发展目标，亿欧将于10月18-19日在深圳举办“2018大湾区国际科创峰会（BATi）”，内容涵盖泛科技、智慧城市、智慧交通、智能制造、智能产品等多个热点话题，3000人规模，50余名演讲嘉宾，百余篇稿件及专题发布，活动作为“粤港澳大湾区”最顶级的前沿科技峰会，现诚邀各方关注和联系合作。会务媒体联系：陈灿冰 （微信：shenji22014） 陈如心 （微信：gongzixiaor）商务合作联系：刘杨
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了解到可以在家办公、可以选择位置无关的生活方式的时刻，对我来说是一个非常重要的时刻。在此之前，我还从未有过&工作自由&之类的概念。
尽管我当时并不太适合这么干，但确实想要尝试一下。尝试下来，已满 5 年。
我的首要结论：这事不容易，至少对我而言是。虽然不易，但长期来看，它的回报超出了自己的预期，值得去做。
一路走来，我有 8 点体会，有好，有坏，有不爽，不一而足，总结如下：
1，设定一个&正常人&的工作时间表
我花了好些时间才搞明白：尽管自己可以自由安排时间，但我无法做到长期在非正常时间工作，或者 24 小时工作。如果确信你能做到，或者你不同于他人，你晚上工作更高效，那另当别论。否则我建议你也坚持&正常人&的时间表，把工作时间安排在你所在地当地时间的早七点和晚七点之间。
你身边大部分人是在这个时段工作的，如果你不去适应，那你的社交生活就有些麻烦。你有空时你的朋友没空，你无法与医生预约到合适的时间，诸如此类的事都是麻烦。最重要的，如果你的伴侣与你时间表不一致，那你们很难在一起生活。如此看来，朝九晚五也并非是一个糟糕的安排。
2，不要只为工作安排时间
后来，我明白了不只为工作做时间规划的价值。如果只为工作安排时间，那你会把空闲时间都投入到工作中去。这就是你需要规划个人时间的原因。举个例子，如果本周我给自己安排了 10 件工作事项，同时我也要给自己安排 10 件个人事项。采取进一步的行动，如果 10 到 11 点安排了一个重要的会议，接着就要在下午 6 到 7 点给自己安排一次瑜伽课，生活和工作同样重要。
多年的实践教会我不应把代办事项的清单或日历只用于工作。否则，如我所说，我会倾向于把更多的空闲时间来做工作。
3，面对面是新的潮流
与人相伴对我越来越重要，如果可能，我会尽量面对面的工作。同事、客户、合伙人，我极尽可能与他们在一起，面对面完成工作。
如果因故无法达成，我会改变下环境，去一个繁忙的咖啡店工作几个小时。不介意嘈杂，我喜欢身处于人群之中。
我猜想大自然在进化这事上捉弄我们。千百年来，我们根本无法做到独自生存，所以我们学会依靠集体生存，人越多越好。甚至在当下这个周围潜在危险更少的时代，依靠集体生存的好处也是显而易见的。别误会我哦，我不是在抱怨依靠集体生存，我只是注意到了这个事实。
4， 保险/税务/商务/法律等杂事
远程办公的益处之外，工作方式和大多数人不一样，也会有许多独特的挑战和问题。
有时在现有的法律中找不到适用于你现状的条文。你可以在这里住段时间，那里住段时间，由于居无定所，你很难获得任何健康保险/养老金，更不用说纳税或开公司做业务。
而且，你无法就远程办公在保险/税务/商务/法律等方面获得专业的帮助。它依然太新&法律发展太慢，还跟不上。做好要浪费大量精力解决这些问题的心理准备吧，这或许是远程办公最不爽气的地方。
我希望过几年情况能变好些，但现在嘛&我希望能给你些建议，对现实情况心里得有个底。
5，旅行并非如看起来那般容易
远程工作显然能让你做更多的旅行。你可以在很酷的地方工作，甚至可以把每一个数字游牧人的梦想变成现实&&在海滩上工作（抱歉，不是真的有可行哈，阳光太强烈，你会看不清屏幕的内容）。
话虽如此，如此生活 5 年下来，我还是有点乏了累了。我想少点来往奔波（频繁改变日常生活会影响我的生产力）。如果可能，我尽量避免坐飞机旅行。飞机这种方式不太好，机场浪费了太多时间，此外，飞机上餐食太垃圾（至少在经济舱是这样）。
你可能会嫉妒脸谱网上那个人，他经常贴些奇奇怪怪工作场所的酷酷图片，或者你可能会又买一个所谓&通过一个孤岛上的远程生活来实现梦想&的课程。在干这些事之前，请先调研调研，试着和已经在远程办公的人沟通交流，了解他们的挣扎体验。好的一面你知道了，现在也要了解下坏的一面。搞清楚自己是否真的为所有的利弊做好了准备，或者是否当下的状态其实更适合自己。
6，住在另一个国家不一定会让你快乐
心理学里有一个概念被称为第三文化小孩。简单的说就是在国外长时间生活会造成一种身份危机。说的更直白些，不是我有意刻薄哈，你不太可能因为在一个新的国家就变得更快乐，90% 的概率是这样的。
当然，如果你的祖国不尊重你的自由，或者有些问题直接威胁你的幸福，那么可能迁移到其他地方来改善境况。但是如果一切都还不错，那么不要指望迁移能给幸福带来巨大的提升。
如果你想探索和体验新的文化，那么，在不同的地方旅游和生活是最好的方法之一。它会给你大量的生活体验，是一件为自己和自己的成长所能做的大好事。
可是，它不一定是容易的。
7，到户外去！
有些时候你只是懒得出去。你可能会认为自己现在&有太多的工作要做&，明天吧，明天走出来去户外。这种拖延态度绝对不好。
至少，经历了这么多的我不这么看。早上出门，哪怕只是喝杯咖啡，哪怕是在几个地方工作几个小时，也是开始一天的好方法。
为什么？因为它每天早上为你设定点新的事情，它能够迫使你自己迈步前进、付诸行动。
8，投资自己
不知道现有是否有人会投资你，也不知道公司是否给你提供了最好的装备。如果没有，那你要给自己投资装备。投资的时候，记得优先投资下面这些装备，不开玩笑！
买最好的桌子/椅子。桌子椅子你用得最多，是吧？还有，投资点不太寻常的东西咋样？比如一张站式的办公桌。有了这玩意，当你长时间工作时，身体自然会提醒你（在办公桌旁站上 10 小时简直是不可能的）
搞一个你能负担得起的最好的计算机，&负担&这个说法不准确，该是&投资&才对。
给自己买最好的工具。即使你不喜欢为个人生活花钱，你也要买。这种情况和个人消费是不一样的，永远不要把 200 美元的葡萄酒与 200 美元的软件相比，那是两个完全不同的东西。
会议或研讨会也一样要投资。算算账，假设你每小时能赚 30 美元，如果一个 300 美元的研讨会/课程可以提高你 5% 的生产力，那么这意味着你可以在短短的 1.5 个月内把投资赚回来。在接下来的 3 年里，你将获得大约 8000 美元的利润回报。去年我参加了像WordCa 或PressNomics 的会议，它们帮助我把WordPress的博客和主题的质量提高了 10 倍。
好了，这些就是我总结的 8 点小心得。关于远程工作你的经验是怎么样的呢？ 你正面对什么样的困难呢？ 一起来分享吧，或许我们可以一起来想想办法。
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那时候我也就30出头，老话说三十而立，我妈说男人30才开始懂事，的确，这个时候我突然像被和尚开了光一样，一下就明白很多事情，特别是对人的了解，对人性的了解，甚至，我现在招人，首先看面相，凡是长得有点阴，说话中气不足，眼神迷离涣散，不敢与人用眼神交流的人一律不要，结交朋友也是如此。
离5年的合作期还有2个月，我明显感觉到合作者在工作上不怎么配合了，来工厂的时间也少了，因为我早就退出合作公司，所以只能提醒姐夫说：我觉得合作者可能会出问题，你要做好散伙的准备，图纸你都有吗？供货商你都有吗？我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹，说不会不会，公司正往好的走，怎么可能拆伙呢，你奶奶的，老子真想骂他两句，你不知道老话说的共患难易，共富贵难吗？事实证明合伙的生意大部分如此，这些年看了不知道多少这样的公司起步的时候，排档之间亲如兄弟，一到开始赚钱的时候就分家了。当时我也就是猜测，再加上还没完全认识到姐夫对于人的了解是白痴级别这么个事实，说了就算了，但是内心始终有这个担忧。
果然不出所料，合同一到期，合作者就提出分家，厂房已经装修完毕，设备已经入场，天要下雨娘要嫁人，这个没什么好说的，合情合理，就是有一点小小的不合理，软件的源代码不交，这不是劳资以前那个小点的夜大生写的吗？为什么不交，人家说了，现在他和合作者合作了，源代码的确应该是公司的，但源代码的解码锁是他爸开发的，不属于公司，所以交给你的是没解锁的，有空去打官司啊，你娘，劳资这边在出货，没程序就等于全部停产，有JB时间跟你打官司啊，合作者说了，这是你们两个的事，和我没关系，靠，不就是钱嘛，劳资什么都看得重，就是从来不对钱看重，十万，拿回几款现在正在生产产品的程序，源代码仍然不给。
还有一点小小的不合理就是，原来工厂的人走得一个不剩，全被带走了，恩，那天去上班的时候真是好看，900平方的厂房只剩我，我姐，我姐夫，和我整机公司的两个人，操，劳资脑子里立马浮现出一句诗词-----千里孤坟无处话凄凉。
过了几年了，留下的人才给我说，当年分家的时候，合作者私下给所有工人说，跟他走，工资都加50，甚至还跑来我这边给他们两个说。插他妹，不用这么绝吧！后来也才知道，早在一年前，第二个客人就鼓动合作者自立门户，资金不够他可以先垫上，代价是产品价格降下来，废话，踢出我家那60%价格能不下来吗？找厂房，装修，策反工人，进原材料，没一年的时间根本不够。又被别人涮了一把。
某些世外高人常说，中国的中小企业基本都是以家族为核心，没有竞争力，是腐烂的，是中国这些中小企业家传统的劣根性导致了企业不能发展，无法成为大企业，然后这个经济规律，那个权威，反正都是这些小老板的错。
看看吧，中小企业为什么只能以家族为核心，因为只有血缘关系才有可能抵御利益的诱惑，而且还只是有可能！兄弟分家反目为仇的事，在企业解不是少数.
表面上，有些企业的衰败是败在内鬼，分家，内部上，实际上败在没有法制上，或者说是违法成本太低上，追根溯源的说，大家都知道是什么，为了不被和谐就不直说了，只要国内还把盗版碟当一个常态来看，那么中国就不可能产生真正意义上的民营大公司，大工厂，走出国门与世界其他企业竞争。
老夜大生盗走了资料跑到客户那里去生产，我能去告他吗？花上个三年五年的时间，再赔上精力和金钱，最好的结果不外乎是对方停止生产这款产品，再象征性的赔你1-2W，但是这样我却损失了黄金一般的创业时间，浪费自己的精力，值吗？有这时间，金钱，精力，我不如搞生产挣钱还快点，只要想通这点，所以我才会像上面一位朋友说得那样，对于内部盗窃资料，挖走客户是如此轻松。
但是，如果花上三五年的时间，对于这样的行为，法院能让夜大生坐上几年牢，那家工厂赔偿所有损失，那么我就是自学法律也要和他们打到底！记得前两年有个深圳老板把手下盗窃公司技术的两个人告上法庭，那两人被判了刑，当时哭的却是老板，我明白他哭什么，太难了，太委屈了，我也相信，这次官司，老板不是抱着宁愿倾家荡产也要把官司打到底的态度，是不会打的，要知道，打这种官司，仅仅一个取证，或者证明某个技术是自己的，就会耗尽你的心血。同理，为什么我不跟后面连续出现的二五仔打官司，就连后面分家时不给源代码这么明显容易赢的案子，也不打，因为我打不起！耗不起！他们耗掉的是一点点对他们来说可有可无的时间，而我耗掉的可能就是我一生的心血，耗掉的是整个家族的安康幸福。
说到这里，想歪歪楼，我很不能理解，弱势群体应该是指，老人小孩，有残疾等等在身体上弱势的人群，但某些有手有脚，身强力壮的同志动不动就把弱势群体这个帽子戴在脑袋上，似乎戴上这玩意，就站在道德高点，自然某些世外高人也在旁边摇旗呐喊。其实我总想问问，我们这些小老板能不能加入弱势群体的行列？正因为我们有点小钱，出门一般不敢惹事，受了气一般也是忍到，见了官老爷和平民见他们没什么区别（其实本来我们就是平民），打官司特别是劳动官司，国家是向着劳动者的（这个大家都知道），我真TMD不知道我们强势到哪里了？
当然富人之中也有败类，但是请大家想想，假如你自己有点小钱了，会因为自己是个有钱人就横行霸道吗？就四处强势吗？夹着尾巴做人，活久点，耍好点，这才是绝大部分富人的想法。突然又想起药家鑫，大量网民把他说成富二代，似乎是为了证明他的残忍是有物质基础的，看了我直摇头，这些人根本不理解富人的心态，也更不理解富人是如何教育富二代的，人言可畏，网络确实存在暴力，一种不理性的暴力.
分家了，工人没了，没法交货，客人自然也都跑合作者那家去了，更重要的是，所有的技术资料再一次被合作者带走了，甚至连给我们贴片的加工厂家也被合作者打了招呼，没有他的同意，不能把电路板的印刷版给我们。如果要说有良心的话，把我整机公司常出货的那款最基本的产品资料留下来了，我问我姐夫，资料你应该都齐的吧？他摇头晃脑支支吾吾的说差不多，算求，老子也不多问了，他脑残不是一回两回了，虽然焦头烂额，但我从来没丧失过信心，立即分工姐夫把所有技术资料补齐，我则负责组织工人生产和对外的事物。
一个月，姐夫可以说不休不眠的补齐了所有的硬件资料，这个不得不佩服他的吃苦和技术能力，同时转换思路，软件外包，找高手做，毕竟他是研究所出身，认识的高手多，这一转思路，才知道自己以前有多笨，他找了一个朋友，人家从来没接触过这类产品，一个星期就把软件搞定，源代码干干净净的交给我们，代价3W元，帮忙改一次程序1000元。你妈X，老子们花了五年时间培养的人，还用属于我们软件要挟我们的人，最后还花10W元买回一半东西的人，只值一星期加3W元！
习惯性的歪一下楼，总有那些世外高人再谈中小企业的老板基本上都是些没素质的老板，他们根本舍不得在人才上投入，所以永远做不大，只能剥削，同时世外高人些从制度上，从经济学上，从教育上这样那样分析大学生为什么找不到工作，说得头头是道，口水四溅，我只说一句话就够了，大部分中小企业不再培养所谓的人才，不再招这类人，大部分技术活外包，所以大学生难找工作。
企业，工厂培养一个人耗费的金钱，时间是巨大的，但是这些人一旦翅膀硬了，无外乎就几条出路，，第一，跳槽，哪里钱多往哪里跳。第二，自己开厂，和原来的老板抢饭碗，第三，偷公司资料卖钱，或者直接跳同行公司。
试问，你是老板，你还会培养员工吗？你会培养自己未来的竞争对手吗？特别是能掌握自己公司核心技术的技术性人才吗？记得有个人大代表提议，应该立法限制员工恶意跳槽，当然会被网民骂得狗血淋头，简直是和劳动人民做对嘛，嘿嘿，但我认可他的提议，只有保护了企业最基本的正当权利，才能保证大家有工作。说到底，还是法的问题。但是我们的法律和舆论是倾向所谓的弱势群体的，理性的东西总是会被阶级斗争所掩埋
所以请相信，现实中绝大多数企业家如果做一样的事，那么基本上是绝对正确的，他们这帮人不懂什么经济理论，也没看过什么权威著作，全是从实际经验中得到结论，而这个结论比起那些世外高人的条条道道要实际有用得多。
那一个月非常难熬，只是我已拥有了一个成年人应该有的智慧，不再是来一件事做一件事，而是做长远的考虑，这一考虑，让我开心死了，突然发现做生意就是在玩电子游戏，跟玩三国，红警，帝国，魔兽没什么区别，都是抢资源，占地盘，发展科技，你越强大，对手就越弱。既然人生这盘游戏这么好玩，干嘛还要沉迷于虚无的网络游戏呢？
做的第一件事就是要稳定客户的军心，合作者分出去后肯定会造谣说东西是他研发的，我们那家根本就没技术，这个早在预料之中，在利益驱动下，这些不痛不痒的谎言算得了什么，所以我必须尽快出产品来辟谣，这个交给姐夫。同时必须出新东西来证明还有创新能力，这个好办，因为我出整机，原来的合作者仍然只卖电路板，我只需改个外观就可以对外说新产品。
第二件事，就是立即从新核算一套电路板的成本，虽然我已经没有一个买电路板的客户了，但我必须给客人报价，这个报价就要讲策略了，所有成本加起来330元，（两家这个差不多）合作者卖390一套，我立即给所有认识不认识的，买板还是不买板得客户发传真和电子邮件，每套340元，当时姐夫和姐姐都骂我是疯子，为什么要做这样亏本的事？我给他们讲道理，很简单，首先，这个不管我报价多少，都没有客户买我们的板，因为谣言在外界已经起效了。也就是说这块市场我们是空白，怎么做我们都没损失。第二，我要让客户知道这块电路板最低可以做到什么价，要知道做生意的谁不是人精，人家看了我的报价，难道就不会找合作者讲价吗？合作者就是有八张嘴也无法解释自己以前的价格不高。只要他降下价来，利润的累积就不可能太快，只要没那么多钱，发展自然会慢，他发展得越慢对我们越有好处，我现在要的是时间。第三，如果真有人找我们做板，我们又不是做不出来，虽然不挣钱但也只是暂时的，要知道工厂的成本是随着量的增加而减低，现在不挣钱不等于以后不挣钱，同时谣言更是不攻自破。
第三件事，立即对整机价格进行调整，全线降价，全力冲量.
把价格杀到你再研发已经没有意义，把价格杀到你就是偷了我的技术生产出产品的成本，比向我买成品还贵，就这么个商业中最简单的办法就解决了所有问题。
谁不想高利润，高利润的前提是技术垄断或者渠道垄断，很明显技术我垄断不了，毕竟这仅仅是靠两三个人就能研发的东西，现在没人能做出，不等于以后没人能做，只要有利益驱使，没敢保证没有高手加入这个行业？渠道垄断我更做不到，这个是国企玩的项目。量产是唯一的出路，靠比别人大得多的量压低采购成本，提高生产效率，赚量的钱。
这个想法来源于格兰仕微波炉，因为工人提出要买微波炉热饭，我就去了趟商场，突然发现微波炉居然只剩格兰适合美的两个牌子，而且印象中格兰仕就那么200-300元，进商场一看，200-300的还有，不过更多的是500上千的。我一下就明白了，做产品，就要用价格杀对手，而且要杀得大部分对手死掉的地步，到时候价格这东西就是你说了算，格兰仕就是榜样。
呵呵，很多行业很难做到这点，我们行业小，而且当时技术占绝对优势，还是可以试一试的，当时我还想，因为行业小，市场份额就那么多，你占了一个茅坑，别人就拉不出屎，你占的茅坑越多，别人越憋得慌，这真的很好玩。
这个想法在我们所在的行业来讲，很超前，很多人都说，市场小，大家量都不大，所以要保持比较高的利润，这个想法是普遍的，甚至为实施这个想法和姐姐姐夫大吵一架，我们之间的感情极好，好到现在我还住姐姐家不想搬。他们总说格兰仕是大公司，行业也不一样，和我们这行业没可比性，切，劳资只能骂他们不会玩电子游戏，红警，帝国也不一样，但基本策略是一样的，同理，商业规则适用于一切行业。
好了，你娘，堕落也就开始了，我亲手把一个中科技公司堕落成微利的血汗工厂了，哈哈哈哈，不过，我很希望那些世外高人教我如何赚取高利润，如何不堕落，只要办法好，我还是能扭转过来.
扰乱市场，你说得没错，我就是要把市场扰乱，打星际，打帝国的都知道，先去搞骚扰的一般能占据战场的主动权，被动老实在家搞生产，搞防守的最后都挨得很惨。电子游戏就是我商场最好的老师。。嘿嘿
毕竟价格战是杀敌一千自伤八百的事。我认真思考过，比较过自己与同行的优劣，才决定打价格战的。同行的优势在于外围制造成本比我低很多，客户多，渠道多，而我只有技术优势，一旦这个优势丧失，嗯嗯，我将再一次回到起点。
这个时候，很多同行都去买前合作者的电路板，然后自己做外壳包装什么的，从成本上看，电路板占成本的五分之三，其他配件五分之二，也就是说我在电路板上有优势，在外壳上有劣势，所以我和其他厂家的制造成本基本相当，但在渠道上却完败与人，人家都是经营十年八年的，我才刚起步，如果我和他们一样的经营思路的话，好，不过就是在这行业立足，坏，就是扫地出门，背后还有更大的竞争对手，就是前合作者，那么多的同行找他买板，可以迅速上量，减低制造成本，如果他想抢占终端市场，可以说手到擒来，他留给我唯一的喘息机会就是他不做整机，因为生产整机繁琐事太多，如果说生产电路板用一分力，那么生产整机就要花十分力，而且突然来的财富让他高兴得没做多考虑。
所以我考虑的是价格战，但我认为，不是任何公司都能打价格战的，打价格战的基础在于技术的强势，纯粹的血拼成本会两败俱伤，社会的大趋势是社会分工越来越细，制造，销售，服务越来越专，我的强项是技术，就要把技术转换成制造，把别的不太会制造的赶出去，让他们去做销售，服务。所以，OEM,ODM是我前进的方向。
接着价格战说
我最爱说得就是，很多人以为抢银行是个体力活，但实际上抢银行是最有技术含量的活，首先的有情报侦察系统，银行什么时候现钞最多，保安最少，最易下手，抢了钱之后，逃跑路线，藏钱地点，自己如何人间蒸发，钱如何转移，怎么才能享用，这个系统工程之大，智力要求之高，不是一般犯罪分子所能胜任的，可总有那么多的250拿把榔头，小刀什么的就直扑银行，抢那么几W几十万然后满身鲜血的到处乱窜，这不摆明了想挨枪子吗。更重要的是他们也好意思说自己是银行大盗，真正的银行大盗听了之后再也不好意思说自己是银行大盗了。
对头，家庭企业极难做大，最大的瓶颈就在管理上
两年前我也试图找厂长，想把自己从繁琐的管理事物上解脱出来，做自己擅长做的事，但是难。
有经验有能力的管理者，这帮人普遍在30-40岁左右，基本已经固定下来，工资水平不低，如果想找这帮人，先不说能不能给得起价格，就算给得起价格，这帮人也不见得看得起中小企业。唯一的可能性就是高价，而这个高价没多少中小企业承受得起。
只有找才出校门的人，而这帮人有理论没实践，两三年都不见得上得了手，小企业哪里经得起他们来折腾。更担心的是，就算你咬咬牙拼着几十万的损失让他折腾，并运气有加的他成为合格的管理者了，那么离他跳槽的时间也不远了。工厂从来都是食物链，微利工厂向中小企业输送熟练工，中小企业向大工厂输送基础人才，大家都不给培训费。
所以，大部分中小企业的管理都是从最基层提拔起来的，这批人一般都在工厂干了很长时间，老板提拔他们的考核条件是，是否稳定，是否灵性，人品是否端正（这个最重要）是否有责任心，很多很多，但对他是否能管理却是考虑最少的，这是没办法的事，小公司经不起折腾，如果人品差，你越有能力老板亏得越惨。这帮人成长之后，有经验，但缺乏理论，提高管理水平很难。
作为中小企业，管理是个大瓶颈，有时候想，有个好的管理人才，那不是靠本事找的，完全是碰运气，是上天眷顾自己给自己一个帮手。如果不是，自己就得是个天生的管理人才.
作为小企业，要想想看，我们凭什么能够发展，靠的是自己的努力。
如果给不了高薪，凭什么能够请到一个高级管理人才
再说了，如果一个高级管理人才真能把小企业带到大企业，那这个人为什么不去自己做老板。
所以一般的中小企业，如果要寻找好的管理人才，只能是参与和入股，如果一个高级管理人才看中你的行业发展，觉得你的企业基础不错，那么这样的加盟是可行的。
一般能够聘请高级管理人才的企业，或者说需要聘请高级管理人才的企业，都是发展到相当的规模，要跨越一个发展瓶颈，比如说，从5亿跨越，10亿产值的跨越，如果没有一个好的管理体系，发展快到一定的程度，会崩溃的。
小企业好比货车，可以随时停留，轨道也可以是多种方式的，没有一个必定需要遵循的模式，可以自由发展。
中型企业好比火车，必须有一定的轨道行进，而由于铺设了轨道，所以运行成本比较高，需要一个好的管理从运行中节省成本，就是通过管理要效益。
大型企业好比飞机，必须有一定的高度和速度才能保持运行。
因此大型企业的管理是非常重要和关键的，一旦管理不善，那么突然的停止意味着飞机失事，所以对于管理系统的建立是迫切和关键的。
大型企业推崇矩阵式的管理架构，使资源得到有效利用。
小型企业实行垂直管理，讲究高效和灵活。
我也思考为什么大家都做不了高利润，都是所谓血汗工厂，总结了三点，供大家探讨
1.法制，一个没有法制的商业社会首先就没有公平竞争而言，如果有了法制，如果我的技术成果不被盗窃，那么我会很优哉游哉的工作，生产，享受人生，后过头一看，我不停的扩大规模，不停的压低价格，其核心目的居然只是为了保护我的技术优势。
2.教育，教育才能产生科技，从电子行业来看，我国的基础科技基本为零，做电子行业的，只要是做上点档次的产品，哪个不是用国外进口的元器件？都不说IC，芯片，就连电阻电容这么最基础的东西不是日本就是台湾的。国产的？如果你的工厂想死得快的话，请用国产货。这里你就可以延伸出，电子产品如果要做到与国外同等质量的话，国外的管理水平比我们高，设备比我们先进，生产效率比我们高，原材料比我们还便宜，我们凭什么和人家竞争？只有两个办法，一是质量下来，这个便宜不了多少，二是挣人家的人工钱！这个是大头。如果没有关税，嘿嘿，我们就是低人工都没人家便宜。如果再加上外国人民象我们一样勤劳肯干，那太可怕了。其实哪个行业又不是呢？所以我们只能挣血汗钱。
3，商业规律，资本和技术往利润高的地方挤，都打堆了，利润自然下来，特别是中小企业这种私有制的体系下，意味着充分的竞争，意味着相对的没有垄断，也就意味着没有暴利
话说趋势还真是这样，也只有这样不断提高规模，提高门槛，降低成本在压低利润才能最大限度的挤压竞争对手。
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这哥们短短几句话，就囊括了开工厂的要点，比什么营销，管理大师强多了。
只是要明白，理解，并知道如何去面对解决，却是需要血汗去交换。
呵呵呵，说个题外话，总是有阿里巴巴的之类的人打电话说：X总，我们荣幸的请到著名的管理大师XXX来讲课，他拥有三家工厂，四个外贸公司，年销售额上亿，机会难得哦，你一定要来听哦。听你妹！难道他讲课不收钱的吗？如果收钱能收几个钱？都他奶奶的管理大师了，不好好管理工厂挣大钱，满大街的讲什么课？学雷锋啊！
同理，我打死也想不通，那些靠股评专家，特别是收费的股评专家，摇头晃脑的说得头头是道，你妹哦，股票翻起来多快啊，如果真有那么好的本事，，好好的大钱不挣，学雷锋来告诉你怎么挣钱？顺便收点小钱？
得象我这样免费的才靠得住，哈哈哈哈，不对，越是免费的越可怕。。。。靠，只有靠大家自己去判断了
部原因是上了某些世外高人的当，说要有企业文化，要有人情味什么的，但是我坚决反对说我情商低，其实俺情商极高，从穿开裆裤开始，身边就围满了朋友，况且女多过男。再给你举个列子，从上学第一天起，我就从不在课堂上睡觉，只不停的找人说话，我对上课睡觉的人极度鄙视，天天那么多人花钱陪你玩，你居然还有空睡觉？直到现在，我每天也是黑起眼睛上班，不过12点绝不上床，人家问为什么？我就一句：舍不得睡。虽然我不懂管理，但你不能要求我是全才啊，好在胸无大志，小富即安。
二，打工时间太短，环境太好，充分的低估了人性，我的管理就好像在房间里放满了金银珠宝，还TMD不锁门，不能怪贼要惦记，就是不是贼也要心动，这个是不是素质问题呢？我觉得是，从社会这个大方向来讲，好像不是素质问题，所谓的素质是靠法律约束出来的，法律健全，素质就高，比如，随地吐一口痰，罚款1500，我想个个从都会从发自内心的当个素质人。但对个人来讲，却又是素质问题，中国吐痰不罚款，也有那么一群人，绝不随地吐痰。你所说的因为他是普遍问题，所以不成为素质问题，有种罚不责众的心理，（当然我不知道我说得对不对）
在这里，我想说点得罪人的话
有这么一句话，没有所谓的忠贞，只看诱惑够不够大，我想大多数人都不会反对，但是我要说，穷人抵御金钱诱惑的能力比富人低得多，估计收的砖头可以盖别墅。。。。
所以，从分家之后我招工和提拔人以本地的广东人优先，事实证明，非常正确。他们勤劳，肯干，更重要的是，他们居然有时候还会为老板着想！得罪人了，此话题打住
对,恩威并施是有效手段,同时要和员工保持必要的距离,比如大家都说小公司要靠人情留人,所以我身边的很多朋友会在加班时陪员工并请员工吃饭,但我的方法是一不陪加班二不请吃饭.
让员工自己出去吃,第二天报销,同时检查工作是否完成,人太近了会失去神秘感,员工可能就不怕你了.
一袋名馍说的动用非常手段也未尝不是一个办法,说几个例子:
一哥们是泥水匠出身的包工头,一次吃饭说到员工不好管理,他老兄说很好管理啊,我问为什么,他说以前他一个员工一次上班时间和他去讨论待遇问题,他说这个问题下班可以讨论,但那个人不愿意走就是要和他讨论,然后这位老兄火了,让他马上出去,那个员工可能也火了,说就不出去你能怎么样?
大家猜猜结果怎样?
这个哥们二话不说把他员工的手砍了一刀,结果是蹲了一周班房,赔了几万元,但从此员工消停了.
我以前公司也发生过员工拿源代码卖给客户的事,法院、派出所都找了，耗不起啊。后来有一次一个供应商卖假货给我公司，我让他们给我换货，但老是唧唧歪歪地把我惹火了，找了两个朋友让采购带他们去供应商那里把钱要回来，没想到还带来一个意外之喜——从此员工偷卖源代码的事绝迹了。
另外能够接触到公司机密文件的核心员工我一般会观察一年以上，同时最好是结婚了有小孩有房的，当地没房，老家也行啊，既然你准备重用他给的待遇自然不低，如果他拒绝你调查，你又何必重用他，我现在招中层干部还会让人事调查他以前的工作单位呢，企业就是小招个好人事的钱还是应该有的，人资工资又不高，5000就能招到非常好的了
有个很重要的经验，就是要善于倾听，和同行聊，和竞争对手聊，不用带着目的性的聊，就是吹牛，天南海北的吹，吹着吹着，你就会对这个行业的过去，厂家，很多人的经历知道个7788，其实这些看东拉西扯，毫无关联的东西，如果你稍微动动脑筋，把它们用一根线串起来，将会对你的决策有着重要的参考价值。
万事万物都是相关的，环环相扣的，就好像我这篇帖子一样，看起来说得是开工厂，其实可以延伸到一切社会上所发生的事情。
从和他们的聊天，我这才对这个行业慢慢清晰起来，其实每个自由竞争的行业都差不多，只是规模不同，这个产品，有名的都是世界大品牌，国内可以说只有两家公司的东西有品牌，其他都是杂牌军，销售商和购买者全是私人老板，站在销售商的角度就是，希望代理的产品在当地确保唯一性，也就是市场保护，他会用他的销量作为筹码跟厂家谈判，同时他会用产品的唯一性赚取消费者的高利润，品牌不重要，重要的事这款产品是否能赚钱，而作为消费者，他虽然也是公司，但他是对自己负责，不会考虑品牌，只讲究性价比。而这个性价比，一是基于他本身对产品的理解，二是基于销售商的忽悠，三是他所在市场对产品的反应。
现在的市场划分是，国外品牌，政府单位用，国内两大品牌，销量最大，利润最高，占半壁江山，剩下的就是各种杂牌军互相厮杀。其中有个案例对我影响很大，台湾的一个品牌，技术直追国外大品牌，但价格只比国内两个大品牌高一点，在很短时间内，国内市场几乎全是他的天下，已经达到顾客指名点姓的要这个牌子的产品，但是一年过后，这个牌子的产品基本就没人卖了，销量由每月2万套跌倒2000套，一直到现在都是如此，质量没问题，品牌没问题，甚至连价格都没问题，就是不好卖，问题出在哪里？销售商就一句话，东西是好，就是价格太透明，卖了没钱赚，同时售后太麻烦，工厂在台湾，维修最快要一个月。后来和台湾同行聊天，说，台湾工厂的老板在年会上感叹，纵横江湖几十年，产品杀往世界各地畅通无阻，没想到在大陆栽了跟头。他没乱说，就是现在，他也是世界上生产这个产品最多的厂家，国外几大品牌的部分产品都由他代工生产。可见，销售商对于厂家是多么重要。
由此，明白了一个道理，我们这些小企业生产的东西，质量高，高不过国外大品牌，价格低，低不过老前辈，但是他们的弊端是，质量高，价格就高，价格低，质量也不好，其实这是大部分产品的通病，想要异军突起，田忌赛马又起作用了，呵呵呵，我把品质拼命做高，但把价格压到自己能承受的底线，同时必须保证销售商的利益，OEM,ODM，是最适合我的出路（不是唯一出路，走品牌也可以走出来，后面有别的厂家为例）
所以，不论从哪方面考虑，工厂已经定位于有一定技术含量的血汗工厂。既然有了大方向，剩下的就是往这个方向去努力。
呵呵呵，正因为是OEM，ODM，从一开始到现在，我连一个业务员都没招过，省掉业务的开支，也没有销售渠道的后顾之忧，这么多年来，所有业务就靠我和姐夫，但是我们从来不去跑业务，所有的客人都是别的客人介绍过来的。在这行，口碑比什么都重要。
虽然，大的方向定了，高质低价也实行了，但并没有预想中的效果，每个月还是那么要死不活的几百台销量，当时也不知道是怎么回事，纳闷啊，奶奶的田忌赛马难道只是传说？忍耐，机会，敢为天下先，这几个字是后来总结的。
忍耐，是因为你的产品不管再好，到销售商手里得有个把月吧？销售商卖到客户手上又得个把月吧，客户装修完毕，要使用你的产品，快的一个月，慢的要半年，再等客户用上一个月才能知道你产品的性能如何，再等消息反馈到经销商，再到我这里，胆大的销售商呢，一次没问题就敢第二次大批进货，稳健性的销售商至少试你两批产品。稀里哗啦，一年都过去了。也正是过了一年我才开始高速增长期。但那时候哪里知道啊，不过，有时候当井底之蛙也是有好处的，不急，一是因为几百台也有钱挣，二是，我真以为这行业就那么大点量。
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