& &这个其实并不是一个帖子哈哈，其实就是我今天要写时搜索问大家时遇到了一个，当时我把我的想法思考发到了朋友，后来和一个朋友聊了一下的过程，我觉得应该能帮到一部分人吧，所以就复制粘贴发过来了，希望能帮到你。
& 收集与市调的时候会有一个漏洞在里边，收集的数据源如果不认真思考是否是客观的符合自己需求的，数据源就很容易误导与影响你。 在收集类目的问大家数据，但是问大家数据存在一个问题也就是，问大家的数据大部分都是消费者看过你家评价后产生的疑问，你家的影响了消费者购买，消费者怕买错，确认一下这个问题。 每一家的问大家问题也不同，但是这个问大家是符合你的吗？ 如果我想收集消费者数据，写出一个迎合文案来，但是数据源都出问题了，我的文案还会好吗？ 好比卖水发热产品，评价里有人说出厂没加水用起来麻烦，那么问大家里就会有出厂加水了吗？如果我们主图写，产品出厂已加水。这个文案能打动消费者吗？ 数据有毒。
& 然而，我真正想要的数据源是什么呢？我想要消费者头脑中的第一印象，第一想法是什么？迎合消费者第一念头的是什么？ 好比我买笔记本我这个人群是办公我主要是开网页多，每天同时打开几十的网页。如果有人主图写了，冲浪专用开再多网页也不会卡。我点击的可能性就会很大。 然而这样的问题我不会在问大家中问，很有可能我会问客服。 我要的是这方面的数据源来启发我写文案，并不是售后端的问题，我需要买之前的售前端想法……
& 和朋友讨论了一下，刚才提到的问题，讨论是这样的：
& 写迎合消费者的文案来说，我要迎合消费者本质我就要知道消费者究竟的本质需求是什么，而不是从问大家差评里边收集出来的后端数据源，我们写好的文案提升点击率更多的是前端的数据源。
& 那么我们可以换个概念来理解，消费者购物的时候，我们把它分成两个需求，显性需求与隐性需求，显性需求来说，我们从收集差评问大家，市调这方面我们都能收集到显性需求，这个我觉得显性需求是满足了消费者的底层本质需求后衍生出的需求，这个需求必须建立在隐形需求的本质需求之上，如果没有隐形的本质需求不存在显性需求。
& 好比粘钩来说，最底层的本质隐形需求就是粘，够粘不会掉，而有味道吗？，能反复帖吗？会生锈吗？这些显性需求，我们能一手接触到的很容易得到的都是显性需求，这些需求要建立在隐形需求之上，就像盖楼房一样，如果没有一层的楼，不可能隔空盖出第二层楼。
& 而我个人认为，在写文案是，应该写第一层的隐性需求，我们必须满足隐形需求才能打动消费者。我们的包装我们给消费者的感觉感觉决定了消费者下单，包装指的是给消费者传达的感觉，付出消费能超出预期值，包含文案视觉服务等等，产品决定了重复消费。
& 对于隐性需求，应该如何做呢？对于隐性需求这个本质需要自行提炼，一般来说本质大家都能提炼出来，一个产品出来肯定是解决了一个问题，这个产品既然大众你肯定也知道他解决了什么问题，那么这个问题应该就是本质，抓本质来说，可以用陌生转熟悉来抓。
& 隐性需求在淘宝上如何运用提升点击率，目前思考可以通过两点。
& 1，图片：给消费者传达的视觉冲击力，人类到目前上百万年了，一直都是视觉型动物，视觉给人带来的感觉与冲击传达效率最好。
针对图片我们应该拍摄针对性的功能性图片，图片能够直接传达出本质隐性需求，举个栗子，好比我们卖马桶的，想要形容马桶不会破，直接PS一个大象上去我们的大脑就能立马接收到，这个马桶质量很好不容易破。
& 栗子二，我们继续拿粘钩来说，卖粘钩主要体现粘不粘，那么我们拍照直接粘钩上挂一桶水，或者神图一样的粘钩上挂一个孩子，粘钩依然没有脱落，那么我们头脑能立刻接收到商家传递的信号，这个粘钩不会掉特别粘，这个是文字无法给消费者的感觉，视觉才能产生这种直接的冲击力。
2，文字：文字来说是文明时代的产物，文字不如视觉带来的冲击力大，传达效率高，因为文字还要消费者理解，文字比较抽象。但是有些产品就是不好拍照形容，视觉传达不好做，那么文字也一样。
&满足消费者的隐性需求，我们不能单单只说这个问题，我们要用一个形容词，来传达这个感觉，让他感觉到我们确实符合他的需求。好比如果你是卖暖宝宝的，消费者的底层本质是，安全+舒适+好看，这三个本质都能通过文字+视觉传达，文字方面来说，如果我们单单只是说，我的暖手宝很安全，消费者接受不到这个信号，因为你没有依据支持也不可信服。做文字传达的要用文字巧妙的让消费者感觉到确实是满足我的，这个是很难的，好比我如果想传达安全来说，我就不能说我很安全，我应该从消费者脑海中找安全的东西去建立关联联系，让我的产品和消费者头脑中的安全关联起来，这样才能让消费者感觉到安全。那么我的文案如果这么写，安不安全不是我说了算，国家质检说了才算，配图一个质检报告，这样消费者是不是就能接收到，嗯这个产品确实是安全的。
&关联，关联，关联，关联。与头脑中熟悉的事情关联。
好久不见 点赞
8月16日 23:44&
好久不见哈哈
好久不见 点赞
昨天 9:10&
很不错的分享，支持楼主哦
昨天 13:08&
很不错的分享，支持楼主哦
淘宝学习交流群，每日免费分享干货、高清运营视频，解决店铺没有流量问题
老铁们，淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。 如果你真心想做好，可以加老师微信:，邀请你进电商资源共享交流群。【免费领取最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，有问必答】
老铁们，淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。 如果你真心想做好，可以加老师微信:，邀请你进电商资源共享交流群。【免费领取最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，有问必答】
好久不见 点赞
老铁们，淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。 如果你真心想做好，可以加老师微信:，邀请你进电商资源共享交流群。【免费领取最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，有问必答】
老客户刷单，精准实时标签，凌晨单玩法，支持一单一结。提高销量排名展现，实时加权。
加 xiaoza200，送干货资料，深圳可面谈
安不安全不是我说了算
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
派代小程序——微信上的派代网
您的反馈对我们至关重要！<h3 class="form-title" data-v-6b秒快速估算装修报价㎡立即计算问大家个问题。。。以前我和一个人争论三星苹果谁好，然后他说苹果市值比三星高。当时没什么。现在我有个3个回答wduser_悄悄告诉你，三星生产轮船，飞机，卫星，以及电子产品，并且是全球最大 的内存生产商。wduser_市值高又如何？市值高只能说明公司的经营状况好，不能说产品好。中国农业银行、中国工商银行的市值比花旗银行、瑞士银行的高的多，就能说明，他们的产品好么？其实苹果跟三星相比，苹果的精细化要比三星高，毕竟苹果走的是高端路线，三星更平民化，产品种类较多。其实苹果给人的感觉就是，这是高端手机，我用就说明我跟你们不一样，以前给人以装×的感觉，现在因为烂大街，所以如果他说苹果的市值比三星高，你就说，工行的市值比苹果还高。wduser_是没有他的股份，但是就像有人侮辱你特别喜欢西瓜，别人说西瓜不好吃，难道你还能打他一顿？热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930相关问答1个回答wduser_的空间就急急急急急急急急急急急急1个回答wduser_的空间就急急急急急急急急急急急急1个回答wduser_的空间就急急急急急急急急急急急急1个回答wduser_的空间就急急急急急急急急急急急急3个回答wduser_你好，一般厨房都是有吊柜，又地柜。有下水的管子可以做一个高柜，比较好看。把管子整个抱起来。&,&answer_user_header&:&3个回答wduser_有钱啊 这样的问题丢这么高的分 看着都眼馋
上面的兄弟们说的很清楚了 不过他们级别都很高 是不是考虑把分给我？？1个回答wduser_选择装修公司既是选择未来半辈子的生活品质，如果因为装修的原因导致装出来的家质量有问题，环保有问题，这不仅是金钱的影响，也会对家庭成员的健康产生影响，所以很多人都很关心怎么选择装修公...3个回答wduser_呵呵,发aaa到bbb就是编辑信息aaa发到bbb, 手机下载音乐有几种方法，一是通过数据线连接pc进行文件传输 二是通过红外或者蓝牙等五线传输工具从pc或者其他手机传输文件,但是...2个回答wduser_去检查那天的饮食很重要，会影响当天的检查效果。我上次去检查时由于中午喝了豆奖和鸡蛋。下午去检查时尿蛋白也高。第二天我又去验小便，就一切正常了。6个回答wduser_张晓风的《到山中去》，《地毯的那一端》，史铁生的《我与地坛》等测黄道吉日抢平台优惠我认识一个女孩子，我问她 你想嫁啦！她就说那你还不行动 。很想问问大家这是什么意思啊？
(20条回答)
var sogou_ad_id=731549;
var sogou_ad_height=160;
var sogou_ad_width=690;问大家一个问题女朋友老是给你反旧事。你们说好吗？_百度知道
问大家一个问题女朋友老是给你反旧事。你们说好吗？
&#xe6b9;答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
证明她在乎你
擅长：暂未定制
这个不一定，如果她提起的是一些你对她做的好的事，她感到满意的事，她总是提起说明她对你现在所作所为的不满，希望你变得和以前一样
她说我她在老家没钱了找我要。我就找老板拿钱老板就给了我一千块钱。我给了她五百我给她说你先用着，我给她说老板现在也没钱，你要是用完我在想办法给你弄钱，。
你不能总是这样满足她，这样下去她的希望越来越大，你的承受范围越来越小，迟早有一天会绷不住的
本回答被网友采纳
采纳数：587
获赞数：1012
不好！让人烦
为你推荐：
其他类似问题
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。保险受益人可以指定什么样的人 可以是朋友吗_股城理财
保险受益人可以指定什么样的人 可以是朋友吗
发布：股城理财
保险受益人一般是指在接受保险合同利益的人，特别是在人寿保险中，是需要填写保险受益人的。很多人在保险受益人的填写，都会产生很多疑问，那么保险受益人可以指定什么样的人？保险受益人可以是朋友吗？下文就来带大家了解一下。
如今保险受益人可以指定什么样的人
1、投保人指定受益人时须经被保险人同意。投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。保险受益人
2、被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。
3、第四十条被保险人或者投保人可以指定一人或者数人为。
4、受益人为数人的，或者可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
5、第四十一条被或者投保人可以受益人并书面通知保险人。保险人收到变更受益人的书面通知后，应当在保险单或者其他上批注或者附贴批单。
保险受益人可以是朋友吗
你好，我国《保险法》对受益人的范围和资格是没有限制的，也就是说，受益人可以是任何人，但是在实际操作中，通常会要求客户进行生存调查，主要还是要求受益人与投保人、保险人之间存在一定的关系。根据《法》的规定，受益人可以指定和变更，只有当受益人出现骗保的情况，这个受益人就会丧失受益权，不再是受益人。
总的来说，根据《》，保险受益人是可以填写便宜的，但需要通过麻烦的麻烦流程，最后提醒一下大家，由于人身保险往往会涉及巨额的保费，填写非直属亲人作为人，会产生较大的道德风险，一定要多留意。