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如何用P4P打造爆款-快速提升推广评分[P4P干货]
发布于： 16:13
本文解决以下二个问题：
一、为啥要用P4P（外贸直通车）
二、怎么玩好P4P
我们先看第一个问题：
一、为啥要用P4P大家先看一组数据。在上面输入alibaba.com, 点击Alexa查询。看到什么呢？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_e95edaa256f882.png');" />
界面继续向下拖，看看alibaba.com这个网站一天大概多少人访问呢？大概4千万。大致访问阿里巴巴哪些页面呢？
请看下图：看看发现什么秘密呢？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_2aa92dca419b.png');" />
有没看到一个 offer.alibaba.com 的网址，这个占了近一半的流量是什么网站呢？它流量从哪里来的呢？
自己进入offer.alibaba.com 搜索一下，你看看出来的结果你就明白了。
搜索后，你会发现这个里面出现的都是P4P产品，也就是说目前阿里巴巴的流量主要是引流主要是引到P4P上面了，P4P是做好阿里国际的一个大势了！ 接下来的问题是怎么用好P4P呢？
二、怎么玩好P4P
以前的文章和视频和大家分享过，让P4P每分钱花在刀刃上核心是&提升推广评分“。推广评分主要又以下三方面决定
1. 关键词和产品的匹配度
2. 产品信息完整度
3. 买家喜好度
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_713107_bf8ee800f0363a3.png');" />
前面讲的方法按照《阿里国际站产品信息规范》修改产品可以提升前两个指标1.关键词和产品的匹配度和 2.产品信息完整性
第3个指标&买家喜好度& 主要体现在产品被老外的点击率和询盘率，那么怎么提升买家喜好度呢？ 今天讲的”P4P产品爆款策略“就可以很好的提升！
先看下图，我们来快速理解一下什么是P4P爆款策略。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_713107_cb23c985d9b051c.png');" />
简单的说，就是把多个相关的关键词设置优先推广，指向同一款产品，这样设置的话，老外搜索这些关键词，优先出现的是同一款产品（爆款），这一款产品就可以很多的积累数据，有更多的点击和询盘量，自然提升了第三个指标”买家喜好度“。下面我们来看下关键词和产品名称具体怎么设置?
注意这个里面的关键词，都是P4P推广的关键词，把这组词语都设置优先推广到同一款产品上面
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_1dc8f84ae8d4.png');" />
举个例子，看一下，请认真看下图！
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1507/thread/309_dbee8efeca2e7f.png');" />
让Apple，Red Apple, Fresh Apple和Fuji Apple这几个相关的词语，都”设置优先推广“指向同一款产品（2015 New Fuji Fresh Red Apple）即可，这样这几个词语产品的P4P带来的点击量和询盘量都集中到了一个产品上面，不需要设置很多词语都指向一款产品，根据经验3-4个词语指向同一款就比较理想，这样买家喜好度提升就非常快了！
这个策略刚开始的时候，个别词语推广评分会比较低，随着数据积累，成本会越来越低的！
爆款策略提升买家喜好度的思路大致就是这样，具体细节我将通过一个视频来解决大家的问题，此外，一般P4P账号上面有几百甚至上千个关键词，如何快速合理的设置价格呢？我将录制一个视频《提升P4P推广评分的绝招》，放到阿里培训之家，尽情期待！
视频: 快速提升P4P推广评分的绝招-产品爆款
[cn于 09:48编辑了帖子]
共19条评分，
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名人堂名人
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发布于： 16:18
关于前面内容和阿里国际操作视频，请看上面这个链接！
铜币4338枚
发布于： 16:34
地球已经无法阻止你的脚步了!
铜币1441枚
发布于： 17:16
所有的离开，那都是背叛。
用户名cnitlx
发布于： 19:48
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发布于： 20:01
发布于： 20:03
：http://peixun.alibaba.com/list/search.htm?keyword=%25E4%25B8%25A5%25E6%259D%25B0关于前面内容和阿里国际操作视频，请看上面这个链接！ 新人来学习的，非常不错，谢谢哈
发布于： 20:11
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
发布于： 20:59
地球已经无法阻止你的脚步了!
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data-hash="read_重天#
发布于： 08:32
如果开通了P4P，一定要发挥好作用
欢迎加入小苹果的交流群 等你哟~
外贸研究生
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发布于： 09:13
看了以后受益匪浅啊，期待楼主更多的分享！
阿里国际站营销推广第一品牌--深圳点石成金
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发布于： 09:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名gzmifan
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发布于： 09:41
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发布于： 09:42
非常详细的分析分享，谢谢分享的啦！
外贸人，越努力越幸运， you are the best!
外贸研究生
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发布于： 09:48
开了P4P曝光是真的很高。单点击和反馈都不高
铜币9826枚
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发布于： 09:49
铜币1851枚
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发布于： 10:00
严老师，我一直没弄明白一个事情， 你说的这个是说客户如果在Goole直接搜索产品进入阿里巴巴，是进的Offer.alibaba.com, 但我实验了下，好像不是呢 & & & &客户怎么搜索才会进入offer.alibaba,com, 直接搜索？
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发布于： 11:54
真不错，值得好好学习下！！
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发布于： 14:14
你造福各位外贸网友啦！
用户名zcycn
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发布于： 14:59
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外贸独行侠
福步币 12 块
阅读权限 120
P4P到最后会怎么样
现在做的人也不是很多，假设越来越多，第一页全都是P4P，阿里岂不是赚high了，一次点击几百块？
不做P4P都特么死翘翘？
阿里不是想着办法帮助大家找到客户，从而吸引我们投资，而是一味想着如果赚我们的供应商的钱。一年3万的投资，多少人根本赚不回来。以前有中小企业国际市场开拓资金补助，东北能报70%，2015年取消这个补助，3万全得自己掏腰包。
鸡肋的感觉
UID 1146233
福步币 70 块
阅读权限 60
所以要学会如何用好P4P。而且要结合阿里最近更新的发布规则。
2年前还可以通过一次技巧来提升排名，那现在基本上是靠分析客户行为来提升排名了。
UID 2423191
阅读权限 40
hello，楼主，这想法有点极端了，首页38个产品，主栏目上只有5个P4P的位置，就是加上顶级展位，也就6个。也就是说还有32个，所以还是有很大的机会靠操作，数据积累等 等 方法上首页的。
外贸独行侠
福步币 12 块
阅读权限 120
回复 #3 阿里巴巴Chris胡 的帖子
P4P下面就是我的产品，呵呵。。。
UID 1036584
阅读权限 30
来自 美丽厦门
P4P对google就知道了！
UID 1956950
阅读权限 40
阿里绝对不是长久之计。这个时候应该有其他更适合的平台应运而生才对啊
UID 2290606
阅读权限 40
炒鸡无奈..近期跳槽到新公司 才慢慢学会阿里规则的一小点..
谁知道一招P4P就把人搞坏了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com已解决问题
如果排除P4P,我要怎么去提高产品的曝光跟反馈呢?
因为我们是三个月前开通了P4P,曝光确实上升了,那如果排除P4P的因素,如果做才能使产品的曝光跟反馈上来呢?
浏览次数：192
用手机阿里扫一扫
最满意答案
如果说要排除P4P的原因，要提高曝光，我觉得就要从产品信息下功夫了，特别是产品关键词要符合买家的搜索习惯、突出产品特点、优势，还有产品详情最好图表文结合，或者用国际版e助手的详情模板，加上营销文案吸引客户眼球，在提高产品信息质量的同时，增加店铺询盘，实现曝光转化率。
答案创立者
以企业身份回答&
我的思路大概是这样的：1、查看数据管家&知己&我的效果。查看按月度统计查看询盘流量概览。只能做趋势判断2、整理热搜词，依次查询热搜词排名情况。然后检查下问题产品，对零效果产品，重复铺货的产品再处理下
建议楼主可以从产品的关键词，可以多用一些长尾词去补充到标题中去，还有产品的图片和详情也要优化下，其实也可以自己去开发客户啦，坚持发开发信我觉得还是有效果的。
做热度高的关键词排名，打造爆款，想详细了解，私聊我
建议楼主多发有效果的产品，基于热门搜素词的相关关键词，以及P4P里的有热度的关键词，以及google adwords
我们也这种情况，只是提高了一点曝光点击和垃圾询盘
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名人堂名人
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阅读：149396回复：642
如何快速定位并找出外贸直通车P4P存在问题到底在哪里？
发布于： 11:09
很多人让帮助他看看P4P到底存在什么问题呢？ 其实P4P问题诊断还是有一定的套路的，主要是从下面的四个角度来做分析：
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1610/thread/309_a58bf372c11c7.png');" />
其中，“询盘转化率”是一个P4P最最重要的指标，怎么计算的呢？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1610/thread/309_cd4c.png');" />
如果询盘转化率太低，表明需要很多点击量才有询盘，具体来说，这个指标怎么通过Excel方式从数据管家找出来呢？
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1610/thread/309_713107_faef7e65ca51e48.png');" />
通过这个表格，可以清楚看出“到底的转化率问题，还是流量问题”，如果反馈率很低，烧再多钱都是浪费，应该先提示转换率；当转化率提升后，再看流量部分P4P所占的比重，可以看出是是自然排名的问题还是P4P流量的问题
具体操作细节建议看视频：
《玩转外贸直通车之诊断篇》
里面用的快速定位P4P问题Excel表格和视频回帖查看！
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[cn于 10:09编辑了帖子]
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用户名cnsytron
发布于： 11:18
外贸研究生
用户名cnyqye
发布于： 11:21
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用户名sdguancheng
发布于： 11:27
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发布于： 08:27
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外贸本科生
用户名cnbeachtowel
发布于： 09:18
外贸本科生
用户名keylux
发布于： 09:24
发布于： 09:52
来看看，谢谢分享
用户名cnzjhuida
发布于： 10:36
来学习的！多谢分享！
用户名hnzhenheng
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发布于： 11:29
老师果然是老师
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发布于： 11:40
谢谢圈主的分享！
用户名cnvcvd
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发布于： 11:53
用户名cndqvj
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发布于： 12:07
用户名cnffnm
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发布于： 12:44
来看看啊看啊看
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发布于： 14:25
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发布于： 15:31
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用户名baoshitrade
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发布于： 15:40
外贸本科生
用户名baoshitrade
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发布于： 15:40
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发布于： 15:54
用户名tyssopos
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发布于： 16:12
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