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你可能喜欢被截糊了？直播行业盈利的为什么是陌陌？
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陌陌的胜利并不是直播行业的胜利，它胜在认清了直播的工具属性，纯直播平台估计只能自求多福吧。
文／毛利小二郎摘要：陌陌的胜利并不是直播行业的胜利，它胜在认清了直播的工具属性，纯直播平台估计只能自求多福吧。陌陌前天晚上公布的财报将直播又推向了风口浪尖，陌陌从披露财报以来，一直是持续盈利的状态，而且是一直靠着直播板块盈利。但是，陌陌的胜利却不是直播行业的胜利。陌陌2016年全年的财报显示，直播：第一季度营收1560万美元；第二季度营收5790万美元；第三季度直播产生营收1.086亿美元，占总营收的70%；第四季度产生营收1.948亿美元，占总营收超过79%。第四季度在直播上的收入是前三季度的总和还要多，与上年同期的3950万美元相比大增524%。陌陌的赢在于认清直播的工具属性自从“泛娱乐”这个词产生以来，就被用烂了，但是读娱君还是要说一句，陌陌的两步走战略成了“泛娱乐”牌桌上的经典案例。读娱君在之前的文章中提到过陌陌是如何从一个“约炮神器”彻底洗白成为一个泛娱乐文娱公司的，其中最关键的两个节点是：2015年年底陌陌完成了从社交到直播的转型；日，陌陌影业悄然成立。陌陌的两步走战略显然不能凸显直播的地位，在单身节那天打出“泛娱乐”这手牌的时候，陌陌更是精心的隐瞒了其对头部内容的关注。但这点在财报上很明显的体现出来了，读娱君注意到一个小细节，与2016年前三季度的“成本和支出”部分有一点细微的不同：第四季度将“与提供直播服务的主播分成增加”赫然列在第一，并单独成条。前三季度排名第四的支出项“市场营销和推广费用的增加，用以扩大服务覆盖、吸引直播服务及其他服务的用户”，也被提到了第二。据悉，陌陌在推出直播后的2016年第一季度的成本增长了115%，而2016年的成本和支出，第一季度为4050万美元，第二季度为7730万美元，第三季度为1.095亿美元。第四季度为1.5亿美元，比第一季度增加了270%的成本。虽然第三季度也是过了亿美元级别，但是第四季度比第三季度成本增加了有37%。这增出的金额，虽然具体金额用途没有透露，但至少从排名来看，陌陌在头部内容上，第四季度是下了血本的。陌陌是盈利了，其他公司的直播呢？陌陌靠着“泛”与“精”结合的混合双打走上了巅峰，而与之相反的，却是年初一众直播平台倒闭的消息。除了爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、猫耳直播，连估值5亿元的光圈直播也没能幸免。业内人士认为，在即将到来的2017年，300多家直播平台如无意外，将倒下200家以上。而幸存的一些平台，不是靠着巨大的财力支撑，就也是转型的转型，卖掉的卖掉。纯直播已然没有出路盈利才是王道，直播不仅贡献了陌陌财报中主要的营收来源，还助力了9158的上市，它直接推动了斗鱼、虎牙等游戏直播独角兽企业的崛起。但单一的盈利模式从来不是大众直播平台的生存之道。在与映客、花椒这些有“实力派”金主的纯大众直播平台的战斗中，任何第二梯队的平台必然没有生存空间，这一点毋庸赘述。再加上政策收紧、资本方的不长情，再加上BAT、国家队的搅局，让小平台无处可逃。不光是陌陌认识到直播的工具属性，读娱君在之前的文章里也提到了从2016年下半年开始，已经有几十家直播平台转型为视频公司，如曾获得赵宝刚数百万天使轮投资的纠纠直播等，融资额达5亿美元的一下科技秒拍、小咖秀、一直播也是三条腿走路。垂直直播的机遇在大众秀场直播关闭机会之门的同时，将直播作为工具的电商直播、教育直播、医疗直播等垂直平台却走出了直播的另一种业态。在电商直播领域，以2016年3月开始上线的淘宝直播为例，目前，淘宝每天有近5000多场直播，而数据显示，在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率(加入购物车的概率)。”今年2月淘宝与天猫两大直播平台合并，帮助阿里腾飞。而在教育领域，新东方、YY教育早已布局，腾讯也以1.2亿元领头了教育直播领域的疯狂教室。医疗领域也是热点，除了协和与映客合作开辟医疗直播栏目，网易直播也在本月初涉足了医疗手术直播，而那些O2O医疗领域的大平台，如平安好医生等也纷纷开辟直播板块，做手术直播，医疗课程直播等。这样来看，陌陌此次的胜利并不是截胡，而是有预谋的三步走，只不过陌陌从一开始就没有把直播作为“战略目标”，而是作为“战术手段”。那下一步陌陌的战术是什么？又要靠什么盈利呢？读娱君认为是游戏，这不仅在财报上有所体现，在陌陌的官网上也有体现，这个读娱君会另起一篇，欢迎持续关注。*本文为读娱原创文章，转载请注明出处
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本来是要发布一则公告，这则公告在本文的尾巴上，但是我们认为你有可能更想知道现在的微信直播正如何在中国大地上疯狂滋长着，改变我们所见、所闻、所熟悉的产业格局，没错，传统的2016就剩下这最后几天时间，你有理由知道真相！微信直播企业直播如何逆势生长？如何改变传统媒体？如何疯狂营收？&企业直播市场逆势生长传统商业直播应用场景大多集中在活动、展会、会议等场景，虽然商业直播市场增长飞速，但终究还是小众市场。围绕着企业存在着大量的潜在直播应用形式，包括但不限于以下方面：企业视频介绍、企业内部培训、企业招聘、企业招商宣传、企业客户培训、企业年会庆典、企业创始人采访、企业直播电商、企业内部视频监控、企业产品宣传、分公司现场。微信直播具有视频属性、传播属性、永久在线保存观看以及互动营销的属性，让企业的任何需求都可以插上微信直播的翅膀，从而获得更好的互动营销形式。&由于购买直播设备成本高（多台摄像机+多台直播推流设备+硬件导播台+其他，成本可高达十几万甚至上百万）；技术操作复杂、直播专业人员稀缺，配备专业人员成本高且技术无法保证。然而微信直播必将是企业营销的大趋势，企业最明智的选择是直播外包。企业直播外包是一个巨大的市场基于目前已经实践并且行之有效的业务模式，针对不同规模的企业，我们汇总出了以下合作模式供大家参考针对普通企业收取1-5万的年费，提供以下服务：企业直播介绍一场、企业创始人直播专访一场、企业直播招商宣传一场、企业年会庆典一场以及其他直播，企业无需购买任何设备以及软件，直播代理商系统的提供摄像机、微赞直播盒子、微信直播间、阿里云服务器、承担全年的流量费用并保证稳定直播效果&针对本地有影响力的企业收取5-10万的年费，提供以下服务：企业直播介绍一场、企业微信监控，企业创始人直播专访一场、企业直播招商宣传一场、企业年会庆典一场，企业客户培训，企业直播招聘以及其他直播场景全年不低于20场次直播，并提供主持人、摄像机、微赞高清直播盒子、微信直播间一套、阿里云服务器、承担全年流量费，对外宣传类直播保证单场直播浏览量超过2万并保证稳定直播效果&针对上市公司以及知名企业收取10万-50万的年费，提供以下服务：企业视频介绍、企业内部培训、企业招聘、企业招商宣传、企业客户培训、企业年会庆典、企业创始人采访、企业直播电商、企业内部视频监控、企业产品宣传、分公司现场。企业无需任何设备及人员，微赞直播代理商系统的提供主持人、网红、摄像机、微赞直播盒子、微信直播间、服务器、承担全年流量费，直播间广告制作、直播期间的互动营销、不限直播场数，对外宣传类直播保证单场直播浏览量超过5万，在其他直播间硬广推广，保证高清稳定的直播效果&世界500强收取50万以上的年费，提供以下服务：不限制直播次数，不限制直播场景，提供策划方案保证对外宣传类直播观看人数，保证直播高清稳定的效果，其他直播间硬广坑位浏览量超过百万，直播所需要的周边人员设备等全部由微赞代理商承担。&微赞直播服务商通过满足企业移动互联网的互动营销需求以及内部的基本协作，创造性的将微信直播广泛的应用到企业市场，让复杂的直播操作变得触手可及，直播代理商通过保证每次直播的浏览人数、保证直播的高清稳定效果、保证直播间的页面制作、保证直播的互动营销效果，并且会通过其他直播间的硬广进行广告的宣传带来百万浏览给企业直播创造了巨大的市场需求度&获得微赞直播代理权的市场空间仅止于此吗？NO！&电视台收视率大幅缩水，寻求微信电视新增长，微赞直播临危受命2016，新媒体爆发式增长，直播平台的迅猛发展，让移动互联网占据国民总时间越来越高，反观传统电视媒体，自今年6月份之后全国所有的电视台的收视率大幅下降，利润率也大面积缩水，自电视台诞生以来第一次感到生存的紧张，大批量优质的电视台开始在移动互联网领域寻求新的增长点大多数电视台都不具备生产app的技术以及推广app平台的运营能力，加之电视台早已在微信公众号做了多年的积累，所以电视台将目标转向了微信端自媒体的发展，但是自媒体的内容发送范围太窄每天最多发送8条消息，完全实现不了电视台的内容以及广告需求，而微赞直播，无限创建频道，可以通过微信实现电视台播放任意电视节目、新闻联播、广告以及所有内容的强大功能，最重要的是可以互动，可以分享，可以一键转发，大大强化电视台在移动互联网时代的传播分享能力，所以大量优秀电视台开始主动需求微赞的合作，截至到今天选择微赞直播的电视台已经超过100家，包括但不限于长春电视台、临沂电视台、吕梁电视台、大理电视台、亳州电视台、湖南广电等。然而这只是电视台加入到新媒体行业的一个小小开端而已！2017全国电视台将大面积试水微信直播的业务，电视台通过微信直播主要为当地的客户提供直播服务、新闻报道以及微信电视的服务，2017我们将会看到众多微信电视新形式。在这个过程中一部分电视台会主动购买微赞企业版直播系统自主研究使用，自主发展业务，自主寻找模式，还有一部分电视台会寻求与微赞全国各代理商的合作，由代理商提供系统的直播服务，电视台负责内容制作或者视频转播。这是一个凡有血性，皆有争心的年代。微赞直播将带领你开辟一片新天地。代理商给电视台提供服务方案可参考以下部分:提供一套绑定电视台公众号的微赞直播间价值6000元提供一套价值3.6万元的微赞直播盒子提供直播服务器价值1万元提供全年的免费流量价值10万元提供全年的直播技术人员价值5万元合计价值：20.2万元微赞直播代理商可个你本地电视台平均收取10万的包年服务费。&承接大型活动的技术支持大型活动对直播经验、推广能力、直播设备、策划能力要求较高，所以直播代理商在承接大型直播技术服务的时候有较强的话语权，直播代理商需要保证直播效果以及观看人数，收益可谈至单场/场的技术服务费，另外直播间的广告位（5-10个）可由直播代理商自主招商，每个广告坑位可平均售价为。一场大型活动微赞直播代理商的收益可达5-10万元，如目前热门的直播春晚。目前全国统计在册的直播春晚数量已超过100场，赢利点众多包括不限于：技术服务费、政府补贴、广告赞助费、商品销售抽成。&根据目前直播代理商营收情况我们做出以下单位营收空间县城年营收在百万左右！地级市营收在2000万以上！省会营收在5000万以上！一线城市对综合业务能力要求较高，操盘能力强者年营收可达上亿!&&直播区域独代停止新签公告微赞直播付费用户已达到千余家，为了更好的服务老客户，给付费用户以及目前代理商提供更大的市场空间，微赞决定在本月24日停止所有区域独代的新签（老代理商不受影响）。&距今不到一周的时间，获得微信直播第一品牌的无限商机转瞬即逝。微信直播，盈利能力空前巨大！这种新的本地直播媒体正茁壮成长！微赞直播代理商从早期的销售直播系统，到提供单场直播服务，到销售直播间广告坑位，到给电视台提供包年服务，到给大众企业提供包年服务。我们看到一个产业的诞生，他正吸引越来越多的来自全国各地有洞察力的创业者纷至沓来，如何满足市场需求，如何创办一家企业，如何获得成功，微赞正在为你指引着方向！一个好的未来从一个好的产品产品开始！加入微赞直播，跟我们一起拍弄这时代的浪潮！最后一周的机会，决定未来三年的收获！廊坊、通州直播代理 &
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回帖后跳转到最后一页乐直播、微赞等微信直播平台是如何帮自媒体人盈利
如今微信公众号已走过几年的历程，不少自媒体人创造了一条广告50万，公众号估值上千万的神话，一时间很多企业、团体、个人都开通了公众号，想从中分一杯羹，我也是其中一员，早早的开通了属于自己的微信公众号，并坚持做原创内容运营，这些年的努力确实为自己攒下了一些基础，也拥有几万的粉丝，但付出的心血却没有为自己带来多少收益。相信很多自媒体人跟小编一样，无数次想放弃却又不甘心多年心血付之东流，但是运营起来又十分吃力，原创内容匮乏，在没有一手信息支持的情况下，自媒体人迫于内容输出压力，很容易与实际脱节、陷入闭门造车的窘境！
小编自己运营的是一个装修账号，因为全职投入，所有收入都要靠自已，所以必须花一部分精力去做销售，跑客户、拉赞助。这部分工作往往是自媒体人不太擅长的，因此时间成本也较高。要保证内容的高质量，又要拉到足够生存的赞助，运营起来非常累！在此期间也有过跟一些家具供应商和去甲醛产品供应商合作，有一定收入，但效果并不是很好，粉丝转化率不高，变现很慢，这也是我一度想放弃的理由。
直到、微赞的出现，改变了小编的运营模式，也让小编运营了几年的微信公众号实现了涨粉变现，一开始是抱着试试看的态度去用的，因为近年来直播确实非常火，小编也一早看好了直播能给自媒体人带来收益，再三考虑下放弃了市面上门槛极低的平台选择了乐直播，如今更是证明小编的选择没有错，也让自己少走了很多弯路。
因为小编的粉丝都是一些装修小白，对装修可以说是一窍不通，当时我请了一个比较擅长装修领域这块的朋友(曾担任某装修公司主管)帮我做了首场直播，结合我要卖的产品，并通过在线答疑的方式为粉丝解答装修中遇到的一些难题以及如何避开装修陷阱，直播开始半小时后，观看粉丝突破3000人，一小时的直播突破了5000在线观看人数，最不可思议的是在线卖出产品1000+,当天为公众号带来1000多粉丝。一场1000人的直播影响力远大于一篇文章的1000个阅读量，前者插播广告的转化率在精准受众群体相同的情况下，必然会大于后者。所以乐直高清流畅的画面加上它独有的营销优势让小编实现了轻松涨粉变现。（注：此文属于腾讯&#183;大浙网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）
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直播爆红的背后 盈利真的只是一场美梦？
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在残酷的行业竞争中，能成为幸存者乃至行业收割者一定是那些具有清晰变现思路并具有持续变现能力的佼佼者。接下来，盈利将成为直播行业最重要的课题。
（原标题：直播爆红的背后，盈利真的只是一场美梦？）
平台流量混战已过，进入商业化下半场，无论是直播老将映客、主打电商的天猫直播、基于陌生社交的陌陌、还是绑定微博的一直播等，都纷纷开启了商业变现的首轮争夺战，直播平台商业化进程来势汹汹，这也预示着直播平台的“野蛮生长”期接近尾声。前期因为有资本的“哺乳”，直播平台就算不卖广告也能存活。但随着竞争进入白热化，盈利自我“造血”成为每个直播平台必考的科目，但不幸的消息是目前仅有陌陌、映客、微博（一直播）等少数几家交出了盈利的答卷。盈利难道只能是一场？噩梦还是美梦，谈钱先理清逻辑经历了前期的乱战，直播平台已渐渐呈现“马太效应”，多数挣扎在生死边缘，亿级市场成了一场噩梦，第一阵营的少数几家在“内容、资本辅佐、主播、格局阵营”等核心元素上也各有优劣，形成完整商业闭环的更是极少数，于是盈利就成了暂未实现的美梦。而其背后，则是对盈利结构、方式理解和选择的失误，这表现在：一、不是没流水，是钱流向了主播直播没钱是假，但没赚钱却是真，在直播成本结构中，主播分成/主播签约是除了带宽和运营成本外的第一大头。这从虎牙的财报中就可以窥见一斑。数据显示，虎牙2015年四个季度的营收分别为5500万元、8530万元、8240万元和1.336亿元，但以主播分成和内容为主的成本分别为6.727亿元、8.333亿元、9.055亿元和8.073亿元。今年2月份，虎牙以3亿元天价签约“电竞第一女神”Miss，直接刷新行业签约纪录。同是主打电竞直播的斗鱼，签约主播每年也要1.1亿元。另外一份《游戏直播行业身价TOP主播排行》榜单显示，前英雄联盟职业选手、电竞解说主播若风的签约费用竟高达2000万元一年，该榜单前14位主播签约费用都高于1000万元，即便是其他一线主播的签约费用也都在百万级别。除了签约还有分成，据雪球的研究报告显示，传统秀场模式的平台主播按6：3：1分成，从而支撑了平台的可持续、高盈利发展。但移动端泛娱乐直播平台竞争异常惨烈，比如，映客从原来的32%直接提高到约60%；花椒直播几乎将90%以上分给主播；这直接的结果就是红了主播，亏了平台。而且对于那些高知名度自带流量和粉丝的主播，各大直播平台还开展“挖角大战”。最后直播平台耗费巨资培养出的网红被对手挖走，落得人财两空，让整个直播行业又陷入了另一个恶性循环。我们反过来看，从映客曝光的财务数据来看，2015年净利润为167.28万（未经审计），其盈利很大程度上得益于其不与直播签约，最多只是给部分头牌主播数千元补贴，由此，映客就节省下巨额的签约费用。况且把绝大多数流量都耗在少量头部主播/网上身上，这与全民直播的定位也相悖。所以要实现盈利的第一要务就是缩减甚至砍掉对于主播的财务开支，寻找与主播互利共生的合作模式，形成利益共同体。比如对主播进行培训、运营以及包装、拓展，从素人—网红—艺人—品牌主的全产业链流程打通，用平台资源换主播IP资源。二、不是没流量，是缺乏有效转化有人把直播平台与主播的尴尬关系归结于流量，认为“如果平台本身就有流量,主播就在依赖你。如果你本身没有流量,就要依赖主播来给你拉流量,那毫无疑问就要贴钱去做了。”确实，直播就是个流量游戏，但贴钱的根本原因还不是没有流量，而是没有自然稳定的优质流量并形成转化。最极端的例子就是刷流量，这已是行业公开的秘密。网上曾报道斗鱼某房间观看人数竟然超过了13亿，也有人发现在映客直播测试时使用黑屏直播长达三小时后，竟然有21人始终在线观看。尽管映客的投资人朱啸虎把这一怪现象解释为；“机器人观众只是一种用来鼓励新主播的运营手段”，但这个说辞本身就“此地无银三百两”。我们再反过来看，映客不对主播进行签约绑定的底气，就在于其日活跃1500万的用户规模，这巨大的流量和用户黏性让主播不请自来。SDK内嵌微博的一直播，上线不到6个月就成为国内最主流的直播平台之一，就是因为其共享着新浪微博2.82亿的月活用户，这是社交和媒体中最优质的流量来源。根据2016V影响力峰会中微博透露的数据，仅在微博上，直播日均开播次数26万，日均观看人数538万，日均互动次数7013万。而且除了有微博APPpush、微博直播广场热门推荐的流量加持，一直播母公司另外两款产品秒拍和小咖秀也给了一直播足够的流量支撑，所以一直播的崛起实际是这种产品生态矩阵的玩法让一直播获得了流量优势，这种流量优势也帮助一直播在流量变现方面走在了前列。陌陌副总裁贾维曾指出，“陌陌本身是一个拥有2亿用户的平台，所以获取流量的成本相比其他平台要小，而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存”。这和艾媒咨询CEO张毅的说法基本一致，市场上有超过200家直播平台，只有陌陌和微博（一直播）等少数公司实现盈利，原因在于只有真实的活跃用户规模才能带来付费收益。而且流量能否有效转化取决于：1、直播用户获取成本是否足够低。如一直播用户从微博平稳过渡，社交关系无需重新建立，美图用户从短视频、美颜相机等产品进入到直播也较为顺畅。2、直播是否是现有用户的强需求。比如一直播用户可用直播在微博上与好友、粉丝无缝互动，这种开放性社交比支付宝、微信的用户对直播的需求更高。3、现有用户是否能转化为消费者。用户和消费者的最大区别在于是否付费，陌陌直播单个付费用户三季度消费达到283.6元人民币，就是在为荷尔蒙埋单。一直播&微博有丰富明星网红资源，粉丝经济也十分可观。三、不是没钱收，是没有支柱收入来源还有人把直播不赚钱归结于找不到盈利渠道，不知道从哪收钱，事实上，不是没变现途径，而是每个方式来钱太少，入不敷出，直播平台普遍缺乏核心收入来源。目前来说，直播已经衍生出打赏提成、广告、商业推广活动收入、明星或网红经纪、直播节目收费、网红孵化等多种变现方式，但这么多方式没有哪一项能支持起整个盘子。其中各有各的原因，比如直播平台广告的性比价问题，决定着用户是否愿意买单。对比映客、花椒、一直播这三家的刊例报价，可以窥见一斑。在映客推出的广告合作方案中，内容营销套餐开出了2000万的昂贵价格，开屏广告400万／天，是新浪微博的26倍。花椒目前还没有公布打包销售方案，但对外销售刊例中可售卖的资源类型较少，显得较为朴素；一直播也在联合微博、秒拍、小咖秀为品牌主量身定制整合营销方案，以其性价比优势吸引成单。而分成则必须建立在流量和打赏的基础上。高流量意味着在新用户获取和宽带成本方面的增加，高打赏则需要付出更多的主播推荐资源和宣传资源。所以这就注定直播平台被运营推广成本、带宽成本和内容（主播签约/分成）三座大山压着，赚钱成了遥不可及的存在。而且这成本如此之大，已经无法依靠融资继续烧钱换取市场份额，自我“造血”迫在眉睫。这才是盈利的“三重门”问题搞清楚了，我们就来说说如何赚钱，在直播生态中，直播平台——普通用户——主播——品牌主组成一个完整的链条。如何联通各个环节，形成除打赏外的渠道，更快更多的获得盈利？硬广是“寻短见”，软植和整合才是“放长线”目前直播平台商业模式主要有三种：常规硬广（包括开屏、首页banner、热门话题、全站push等）、软广（包括定制logo、定制礼物、定制专题等）、以及量身定制的整合营销。硬广价格与流量挂钩。我们还是对比映客、花椒和一直播三个平台的广告刊例，映客开屏价高达400万／天，底气是1500万的日活；花椒为30万／6小时，曾有媒体透漏花椒日活超过500万；一直播是60万／天（三轮播），一直播对外公布全全平台覆盖用户过千万，单场直播最高同时在线450万人（从数据上看，一直播相对便宜）。但很显然用户最反感硬广，而且先前也说了性价比不高的硬广方式客户不愿意埋单，所以妄图用硬广撑起自己商业帝国的直播平台可以早点洗洗睡了，否则就是饮鸩止渴。而软广和整合营销的确是广告主最看重的。软广拼的是创意。奥运期间，映客和一直播都邀请了傅园慧直播，映客为专属礼物开发了相应产品功能特效，增大视觉冲击，加深品牌印象。一直播则联手脉动定制“脉动金币”礼物，在全站实现品牌强力曝光，借势奥运热点，多个热门直播间出现脉动金币，这个过程傅园慧和直播平台都是赢家。整合营销拼的则是平台资源。比如一直播与欧丽薇兰的活动，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对夫妻在一直播上直播还原“锋味菜”，除了线上通过一直播、微博三方联合宣传外，还在线下通过分众广告覆盖办公楼与公寓，搭建起“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵，成本低效果好。头部，头部，还是头部目前直播平台最有价值的资源就是头部资源，这主要包括头部主播和头部内容，这两者既有重合又相互区别。先说头部主播，以素人UGC内容为主的映客，也无法否认明星、达人、KOL所带来的巨大流量以及可观的粉丝经济利益，更多的明星达人等头部资源更容易获得广告主的青睐。以擅长打明星牌的一直播为例，目前入驻的明星已经超过3000位，入驻的自媒体、PGC创作者超过10000多家，算是拥有明星头部资源最多的直播平台（其他平台也在积极发力）。这一方面是因为这些明星资源同时拥有微博社交关系，不需重新拉粉，转化自然；另一方面，一直播在不断孵化网红，在扩充头部资源的同时出现了“羊群效应”，后面尝试直播的头部明星有些跟风。事实上，无论是一直播与Adidas的合作中，邀请吴亦凡坐镇直播，还是在宝洁的直播试水中请薛之谦为“飘柔”产品宣传，亦或是与联合利华联手“奇葩说”选手亮相直播，都让品牌商感受到了直播的价值，并愿意继续尝试。再说说头部内容，这不仅包括头部明星自带光环的内容，也包括PUGC内容。未来直播平台的内容结构极可能是金字塔型，底层是大众化的UGC，中坚层是垂直深度的UGC，顶层是高质量定制化的直播PGC，而PGC和UGC内容结合起来的PUGC内容模式将越来越欢迎。在直播和短视频概念下，微博已成功进入100亿美金俱乐部，靠着就是这金字塔形的内容结构，明星+KOL、垂直领域大咖+普通用户全面发声。未来，垂直细分内容将得到更大重视，最后形成多元化的内容格局，这就能解释为什么一下科技为什么做了一直播还要叠加秒拍、小咖秀的短视频内容和工具属性，他就是希望能依托于微博的社交生态形成一个从直播到短视频的可持续的多元化的内容生态。因为这更容易完成粉丝和关系的沉淀，进而打通平台内容的变现环节。懂我更爱我，“要死就一定死在你手里”最后，随着直播行业的泡沫逐步溢出，直播平台只有真正懂用户又懂广告主才可能赚大钱。平台懂用户，核心在强互动和强内容，具体至少要包括两点：1、了解用户为什么用直播，除了4G网速、移动设备普及等条件要素外，大众热衷直播是因为这种社交模式符合多数用户不善社交或含蓄内敛的个性。直播联结的是不对等的社交文化，让沟通互动扁平化，这让人们有机会与现实生活无法接触的人交流，释放内心的空虚。尤其是对于那些离乡背井的草根，他们处于失根状态，需要构建新的社交圈并寻找认同感。而直播看似无聊却真实的行为，赋予了陪伴感，极大地缓解他们的孤独感。所以直播平台需要继续满足大众用户这种渴望，充分释放他们，以产生强互动。2、强化社交性和交友性，把直播平台塑造成更接地气的沟通工具，让用户形成习惯，直播需要营造“和主播一起玩一起创作内容的现场参与感”，直播平台的商业化就在强调互动性和媒体资源的充分利用。比如映客营销套餐中为期三天的小型直播事件，离不开通线上社交平台的连续推广预热。一直播就更是，诞生之初就坐拥微博社交窗口，无论从产品使用体验还是内容传播角度，在社交网络的加持下，更方便用户使用与品牌推广扩大化。而平台懂广告主，则起码要求是用户群一致，比如通过十几家视频网站、手机直播APP和自家的“小米直播”APP发布小米无人机，选择直播平台的前提就是调性契合。如何使平台调性更多契合财经、科技等各行业众多的广告主？其中关键的一点即使扩大垂直领域品类，提高内容专业程度。目前，各大直播平台都在布局垂直领域，一直播甚至在探索“付费直播”的可行性，旗下独立财经直播APP即将上线，通过付费直播帮助品牌商过滤出有购买力的潜在客户，锁定用户。另外，一直播边看边买功能也刚刚上线，这对电商与直播的跨界是一大促进，将打开该平台“直播+电商”的巨大流量变现窗口其次是平台要正能量，内容气质要和广告主相投，没有广告主希望自己投放的渠道产生消极负面的联想。所以那些主推锥子脸大胸妹的秀场直播总卖不起价，而如今，美拍、一直播等开始深耕财经、美食、时尚、创投等方面深度垂直类内容，就是希望培养更多垂直领域的达人大v、创投大咖、甚至明星主播，使平台调性与广告主更加匹配。总之“一将功成万骨枯”，在残酷的行业竞争中，能成为幸存者乃至行业收割者一定是那些具有清晰变现思路并具有持续变现能力的佼佼者。接下来，盈利将成为直播行业最重要的课题。
本文来源：钛媒体
责任编辑：杜豪_NF2080
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