1万8走了，老张讨要年薪。你们看给多少合适【熊猫tv吧】_百度贴吧
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1万8走了，老张讨要年薪。你们看给多少合适
金龙是个努力的人
周二珂都跑了、3月1号海鲜台首播。
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多数主播都是没签约时候的节目好看签约以后都有点划水，连一哥一姐都是鸽子，熊猫养老台实至名归。
为了直播效果，爹妈都敢拿来赌咒发誓，熊猫好意思不给第一高薪？
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老张低调吹牛了吧，道具安排吃骨灰那个视频一波，怕是要凉了
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保存至快速回贴&p&别的不会，就会拿Offer！&/p&&p&毕业至今3年，大大小小的面试没少参加，Offer几乎十拿九稳。后期自己干猎头，每天的工作就是帮别人修改简历跟辅导面试，帮助面试者拿Offer。 面试次数多了就会发现，很多人面试被PASS，并不是因为自己专业技能不够。被录用的人，也往往不是专业技能最强的人。&/p&&p&&br&因为企业通过面试考察的，不仅仅是专业技能这一个点，还有另外三点（价值观、稳定性、性价比）。而这三点，是可以通过一些面试技巧来达到逆转局面的目的的。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面分享一些非常简单，但又非常有用的面试技巧&/p&&p&&b&备注：以下技巧 适用于应聘企业基层或中层岗位。应聘总监级高层有另外的方法，暂且不谈。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技巧一：面试前就留下跟其他面试者不一样的好印象&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&操作方式：&/p&&p&面试前10分钟发个消息，注明名字跟岗位，获得印象跟好感！&/p&&p&有始有终，面完后再发个消息，表示感谢，加深印象！并暗示自己在等对方的答复！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eb654ed2d354073dca3068dace3d61b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&538& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&技巧二、把控好 企业“味道”&/b&&/p&&p&什么叫企业“味道”？&/p&&p&简单讲就是企业的氛围、文化、价值观等&/p&&p&&br&&/p&&p&“味道”可以通过一些细节看出来。比如官网内容、JD语言风格、员工的年龄跟精神面貌、面试官的谈吐，甚至装修风格，墙上的文字等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&确定味道后再有的放矢，事半功倍！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果公司整体比较年轻活跃逗比性质的，那就表现得轻松活跃一点，多微笑。&/p&&p&如果公司整体比较严肃感觉很正式，那就表现得严肃认真一些，多注意一下礼仪。&/p&&p&如果公司整体比较青春热血、激昂澎湃，那就表现得热血狼性一点，强调自己吃苦耐劳、敢想敢拼与超强的执行力。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的味道跟公司的味道一致了，对方会觉得有那么一些“自己人”的感觉，快速增加好感！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&但是&/b&&/p&&p&&b&如果面试过程中感受到公司的氛围与文化跟自己的本性与办事方式差别很大的话，不建议改变自己的“味道”去入职，不然以后工作过程中内心会很累干不长久！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技巧三、自我介绍&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&多数情况下，自我介绍是面试过程中的必经环节，一次好的自我介绍能大大增加你的入职成功率。&/p&&p&自我介绍一般把控在1~2分钟之内最佳，时间有限，说清楚3点即可：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、简单背景介绍&/p&&p&2、公司为什么要选你&/p&&p&3、你为什么要选择公司&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&背景介绍&/b&&/p&&p&名字，几几年生，几几年毕业，工作年限。如果你的大学比较牛或者专业跟岗位对口的话，那就要提一下，否则可不提。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公司为什么选择你&/b&&/p&&p&分析岗位JD，挑选出最重要的3点（知彼），再针对性地说自己做过该3点（知己）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你为什么选择公司&/b&&/p&&p&可从公司的行业，产品、企业文化、团队氛围等角度入手，任选一二。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&举例：&br&X经理您好，我叫XXX，XX年出生，XX年毕业，之前在XX公司担任XX职位X年。（背景介绍）&br&&br&面试之前我有简单了解过贵公司的XX岗位的招聘职责，主要是AAA，BBB，CCC三大板块。而这三大板块，恰好也是我之前一直在做的事情并取得了一些小小成就。（知己知彼）&br&贵公司属于XX行业，并且是一家年轻的创业型公司，这两点非常吸引我。XX行业是我多年来一直所关注的，并立志长期在该行业发展。创业型公司对我来讲意味着挑战跟机遇，意味着强大的执行力与创造力，我非常喜欢这样的环境跟氛围。（为什么选择该公司）&br&&br&所以那天我看见贵公司的招聘需求后，立刻投递了简历，今天非常荣幸能够跟您面对面沟通！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&自我介绍完成后，紧接着是面试官与你的问答环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&技巧四、常见问答&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于面试官的提问&/p&&p&表面上是问问题，实则是在考察你的四个基本点：&/p&&p&&br&&/p&&p&价值观&/p&&p&专业性&/p&&p&稳定性&/p&&p&性价比&/p&&p&&br&&/p&&p&回答问题之前，简单想想，该问题属于哪一类？&/p&&p&&br&&/p&&p&专业性跟薪资方面的问题，对方一般都是直接问，但价值观跟稳定性常会采用“间接”的方式！&/p&&p&&br&&/p&&p&比如：&/p&&p&&b&你为什么要从上一家企业离职？&/b&（稳定性问题）&/p&&p&&br&&/p&&p&此题几乎是跳槽面试必问题目，看似简单，但无数人挂在该题上！&/p&&p&如果直接回答说 上家企业XXX不好，所以离职。&/p&&p&那如果XXX刚好也是现在这家公司存在的问题呢？&/p&&p&面试官会认为你会因为同样的原因离开公司，然后将你PASS掉！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（此处很多伙伴跟我交流，说是需要在此时讲出真实原因，因为求职是双向选择，如果现在这家企业存在同样问题，则不入职。）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&没错，求职是双向选择的，但“双向”并非同时存在，从选择的角度来讲，面试分为“他选择你阶段”与 “你选择他阶段”。&/p&&p&&br&&/p&&p&此处很明显，你处于被选择阶段，所以我建议不要在此处直接说出&b&抱怨性&/b&的离职原因（时机不对），而应在“你选择他阶段”通过提问的方式，确定公司是否存在某些你顾及的问题，效果会更好！&/p&&p&&br&&/p&&p&那如何在自己处于被动阶段回答“你为什么要从上一家企业离职的问题呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&找到老东家跟现在这家的最大区别，然后作答。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如：&/p&&p&上家是个大公司，现在是个小公司。&/p&&p&则可回答：&/p&&p&之前公司规模较大，每个员工负责的面比较窄，接触到的知识面比较有限，而自己倾向于在小公司，接触到的东西多，可以充分发挥自己的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&再比如：&/p&&p&上家公司主打海外业务，这家公司只做国内。&/p&&p&则可回答：&/p&&p&因为XX原因，不能长期出差国外，想长期在国内工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你家住哪儿？&/b&&/p&&p&接到这个问题的话得恭喜你了，对方大多是对你有意思。但如果你家离得太远或者是在外地，那企业也会有所顾忌（很多企业包括大公司会优先考虑本地人，在本地人中又会优先考虑家离公司近的。当然，前提是其他水平差不多，才会“优先”考虑。）&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你家就在附近，那是你的稳定性优势&/p&&p&如果家不在附近，那就提出解决方案打消他的顾虑。&/p&&p&回答：我家在XXX，离公司XX小时车程，路程有些远，不过如果有幸能加入贵公司的话，我可以在公司附近的XX小区或XXX楼盘租一个房子长期住下来！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你还有什么要问的吗？&/b&&/p&&p&很多人在这个地方会问到薪资、福利、双不双休，加不加班等等&/p&&p&如果企业已经明确提出让你入职了，那可以问清楚。&/p&&p&但如果企业还没有表明会给你发Offer或暗示邀请你入职，可先暂时别问这些问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那这题怎么答呢？你还有什么要问的吗？？？&/b&&/p&&p&回答1：&/p&&p&作为公司的管理层，您认为优秀的员工应该具备哪些特质呢？&/p&&p&这个问题很少面试者会问到，能给对方留下深刻印象，并引发他的思考，也体现了自己想当优秀员工的上进心！一箭三雕！&/p&&p&&br&&/p&&p&回答2：&/p&&p&“如果有幸能被贵公司录用的话，请问有没有什么 需要我在入职前，提前学习和准备的。”&/p&&p&不论他是否回答你，你的积极态度，都会为你加分！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&必杀技——面试作品&/b&&/p&&p&&b&这个技能学会了简直不要太爽&/b&&/p&&p&如果你面试的是你非常想去但又把握不大的公司，请一定一定一定花时间准备一份面试作品，这能大大提高你的竞争力。&/p&&p&面试作品体现了你的态度，对这次面试的重视程度，以及你的办事思维，能够较大地增加你的成功几率，是将其他面试对手KO掉的有力一击！&/p&&p&&br&&/p&&p&举例：&/p&&p&一位应届生同学去某家互联网公司面试，并带上了自己的面试作品。面试后同学和公司总监互加了微信好友，图一为总监发的朋友圈截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cad475d01bbe1eb73c7e7b6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cad475d01bbe1eb73c7e7b6_r.jpg&&&figcaption&↑ 图一 ↑&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&都知道面试作品效果好，但如何制作面试作品却很少人知道？&/p&&p&&br&&/p&&p&感兴趣的朋友可在我的公众号“小牛成长笔记”内回复“作品”下载我面试某互联网运营岗位的原版PPT，以供参考与交流（图二）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1dadeee53a3d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1dadeee53a3d_r.jpg&&&figcaption&↑ 图二 ↑&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&技巧五、面试结束后&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&面试完一般会在1~3天收到企业答复，如果收到入职邀请。则要在入职前问清楚自己真正想问的问题，这个时候问比在面试过程中问更加掌控主动权，&b&特别是薪资上的谈判。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不管入职哪家公司，入职前都需确保清楚以下3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、你离开老东家的原因是否同样在新公司存在？&/p&&p&比如你离职是因为天天加班到10点，那就得问清楚公司的加班情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、薪资结构跟福利是怎样的？&/p&&p&&br&&/p&&p&3、其他你非常在乎的特殊问题!&/p&&hr&&p&好啦，以上就是我关于职场面试的小小心得。&/p&&p&&br&&/p&&p&面试的基本门槛是简历的制作，对写简历不清楚的伙伴可参考我的另一篇实用型文章：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&简历上的哪些内容才是 HR 眼中的干货？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，祝愿即将找工作的伙伴，能够入职一家自己喜欢的公司跟职位。开开心心上班，兢兢业业工作，平平安安回家！&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，感谢阅读&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9a41cca17dd3346dacc9b11b9de8125f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9a41cca17dd3346dacc9b11b9de8125f_r.jpg&&&/figure&
别的不会，就会拿Offer！毕业至今3年，大大小小的面试没少参加，Offer几乎十拿九稳。后期自己干猎头，每天的工作就是帮别人修改简历跟辅导面试，帮助面试者拿Offer。 面试次数多了就会发现，很多人面试被PASS，并不是因为自己专业技能不够。被录用的人，也…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-204fd8bfe509e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-204fd8bfe509e_r.jpg&&&/figure&&p&先看一组2018年1月份数据：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d13a71c2ab42e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d13a71c2ab42e_r.jpg&&&figcaption&来源：公众号-餐饮投资那些事&/figcaption&&/figure&&p&这组数据背后意味着什么？&/p&&p&北上广深新开的店比倒闭的更少了。&b&意味着市场已经进入成熟化了。已经出现供大于求的局面了。&/b&&/p&&p&再来看第六次人口普查数据，&/p&&p&80后为2.28亿人，90后为1.74亿人，00后为1.46亿人&/p&&p&这组数据背后又意味着什么？&/p&&p&&b&意味着中国人口增长的红利也没有了。&/b&&/p&&p&盒马鲜生，永辉等新物种的崛起。以及迅速攻城拔寨。&/p&&p&也间接&b&意味着互联网线上爆发的红利也没有了&/b&。这些巨头开始跨界融合新零售，转战线下餐饮行业蚕食流量了。&/p&&p&外卖的市场份额突破了3000亿，&/p&&p&意味着外卖正在崛起，不断的渗透堂食的市场份额。&/p&&p&以上四组信息和数据，透露着什么？&/p&&p&餐饮已经由增量市场进入一个存量市场经济时代。&/p&&p&并且这个趋势将会在接下来两三年迅速地从北上广深下沉到二三线城市。&/p&&p&意味着当市场已经没有太大增量，在一个存量市场的基础上，蛋糕只有这么大，只剩下弱肉强食，优胜劣汰了。&/p&&p&意味着&b&当一个行业逐步进入存量经济时代，必然是行业从散小乱差向品牌化、规模化、连锁化加速集中的时代。&/b&&/p&&p&他山之石 可以攻玉。&/p&&p&我们可以先从一些其他高纬竞争的行业的发展史中，窥探到一些底层规律。&/p&&p&从互联网行业的千团大战，到如今的美团点评一统江湖。&/p&&p&从各种打车软件，到现在滴滴优步合并，一统江湖。&/p&&p&以前满大街的星级酒店和街边小旅馆，现在都是如家，七天，汉庭了。&/p&&p&以前的啤酒行业里，最多的时候3500多个品牌，现在呢，还能数出二十个吗？&/p&&p&空调行业，最多的时候一千多个品牌，现在呢还能数出十个吗？&/p&&p&曾经满大街的凉茶，现在除了王老吉和加多宝还剩多少？&/p&&p&在一些高度成熟的行业里，最终形成的竞争格局基本都是老大压倒性垄断，老二老三打的你死我活，老四老五活得苟延馋喘。其他品牌要嘛在狭缝中生存，要嘛被大企业直接收购，除此之外就只剩倒闭了。&/p&&p&每一个行业发展成熟的过程都是其他90%，甚至99%企业的死亡过程。&/p&&p&每一个强势崛起的大品牌，脚底下都踩着一大堆的尸骨。一将功成万骨枯。&/p&&p&尽管中国的餐饮行业由于其南北文化和口味的差异属性，以及门店覆盖三公里体验和刚需属性，以及依赖大量组织运营人力资源等综合因素，决定了这个行业复杂程度远远大于其他行业，竞争也远远还没有达到白热化的程度。&/p&&p&接下来再看几个信号。&/p&&p&正新鸡排一万家店，张亮麻辣烫4500家店，五谷鱼粉4000家店。杨国福5000家店，今年计划拓展1600家店。&/p&&p&麦当劳宣布独立中国区域业务，2000家店全部升级成未来餐厅，并开始往三线城市下沉。&/p&&p&老乡鸡营收20个亿，融资2个亿，未来五年将开到1600家店。&/p&&p&星巴克未来三年将计划在中国拓展2000家店。&/p&&p&乡村基今年拓展到600家店。&/p&&p&.....&/p&&p&喜茶，西贝，海底捞，乐凯撒，巴奴，喜家德，木屋烧烤，呷哺呷哺，等等上百个大品牌宣布今年均有过百店的拓展的计划，都在疯狂的攻城拔寨。&/p&&p&这些信号背后又意味着什么？&/p&&p&&b&意味着在接下来的存量市场里，这些规模化的大品牌在完成一线城市全面布局，占领制高点后，形成强大的品牌势能，必将开始大规模往二三线城市下沉，去收割其他这些模仿品牌，以及没有品牌势能的小品牌的市场。&/b&&/p&&p&你试着想象一下。假如你所在的城市有20家火锅店，这时候海底捞杀进3家，巴奴再杀进3家。市场蛋糕只有这么大。将会是一种什么竞争局面？&/p&&p&这些一线品牌，有成熟的运营体系，标准化的管理机制，有强大的资本优势，有自己的供应链基地和物流配送保障，极强的房租议价能力和拿铺优势，强大的营销资源和品牌获客能力，以及强大的组织能力和人才吸附能力，背后还有一批顶尖的咨询公司在运筹帷幄。&/p&&p&每块板子都比你长，当他们杀到你隔壁的时候，请问你怎么跟他打？&/p&&p&站在消费者的角度，他们选择一些大品牌，心里能有一种莫名的安全感，他们不用担心自己被坑，不用担心食品安全，不用担心自己得不到好的服务体验，不用担心产品品质，除了请客有面子还能发朋友圈。在同样的购买门槛下，他们为什么不选这些大品牌而要选你。&/p&&p&而另一些地方区域中小品牌要发展和扩张，直接进北上广深向品类老大发起正面进攻的可能性很低，迫于生存发展的需要，错开这些大品牌的锋芒，采用侧翼迂回战术，往五六七线城市下沉深耕去收割一些街边店，夫妻店的市场份额的可能性很大。&/p&&p&物竞天择，适者生存，弱肉强食，自然选择。&/p&&p&蛋糕只有这么大，有人生就要有人死，商业的世界就是这么残酷。&/p&&p&不管是人类的进化史，还是商业的进化史，以及今后餐饮行业的进化史，他们的底层逻辑都是相通的。都是不断集中的一个过程，只不过行业属性，规模集中的速度快慢而已。&/p&&p&所以，基于以上信息，我斗胆对于未来三年的中国餐饮市场先做个预判。&/p&&p&&b&◎1&/b&&/p&&p&接下来的中国餐饮，将是一个加盟市场风口爆发的黄金时间。&/p&&p&理由很简单，其他淘宝，快消品，等等成熟行业的创业机会将越来越少，这些人要生存必然有一大批人往将往餐饮行业转行。因为餐饮行业看起来还是很美好。只不过这个风口机会只属于这些盈利能力较强的创新型品牌，以及规模过百的连锁加盟品牌。&/p&&p&所以，老餐饮人的机会来了，如果要做加盟要迅速的集中资源跑大规模，形成头部效益，将稳稳的赚五年以上的钱。&/p&&p&&b&◎2&/b&&/p&&p&在接下来三年里，中国过万家的连锁品牌将出现十个以上，过千家的连锁品牌将出现几百个以上。餐饮行业必将规模化集中。&/p&&p&理由也很简单，越来越多的资本将进入餐饮，同时也绑架着这些品牌跑大规模，形成马太效应。&/p&&p&&b&◎3&/b&&/p&&p&整个餐饮市场将进入一个大量品牌细分和品牌创新的时代。&/p&&p&理由很简单，一些其他行业的人带着科技互联网等技术和概念等体验，融合跨进餐饮来打劫，从品牌出生的那一刻就带有创新的基因；&/p&&p&其次，当生存环境和生存结构发生变化，必然倒逼一些老餐饮人谋求创新。新一轮的市场必然呈现百花齐放的竞争格局。&/p&&p&&b&◎4&/b&&/p&&p&接下来餐饮市场将步入洗牌阶段。&/p&&p&最先倒的，倒的最多的，是这批自己什么都不懂，贪图免加盟费或者加盟费便宜，碰上不靠谱的加盟公司，欲哭无泪的加盟店。&/p&&p&理由很简单。基本上都是产品线单一，产品没有竞争力，加盟商自身也没有运营能力，品牌没有获客力，不重视品牌管理，这种现象只能算加盟商为自己的认知交智商税。&/p&&p&&b&◎5&/b&&/p&&p&其次倒的是这批把餐饮当情怀，当副业，当兼职的概念品牌。&/p&&p&理由也很简单，十几年来我就没看过有哪个人可以不用心就能把餐饮做好。&/p&&p&&b&◎6&/b&&/p&&p&倒的就是这批后知后觉，固步自封的老餐饮人和夫妻店，常年不思进取，没有危机意识，小富即安，最后当竞争加剧，危机来临，却发现已经被温水煮青蛙给耗到苟延馋喘而死。&/p&&p&不信你们看，以后将会看到一些干了上十年的老餐饮人花钱去加盟新餐饮品牌的局面。因为过去的经验已经不值钱了。&/p&&p&&b&◎7&/b&&/p&&p&倒的就是这批没有供应链和组织力，盲目追品类风口的小连锁品牌，以及一些山寨品牌和模仿品牌。&/p&&p&因为，你的发心就决定了，当行业红利没有了，你的企业也就步入瓶颈了。所以说，没有什么品类风口，风口人人都看得到，不属于你的风口不叫风口，品类风口的原点还是创始人。&/p&&p&&b&◎8&/b&&/p&&p&最后倒的将是一些不大不小几十家店连锁规模的餐饮集团。&/p&&p&因为一边又想追风口，一边又想做大加盟，一边又想做好直营，什么都想抓，什么都想要，而自身组织进化能力差，资源无法聚焦，品牌又没有核心价值，没有品牌势能。&/p&&p&这种没有战略眼光的多品牌矩阵模型，即使做到一定规模，也只是赘肉式增长，倒起来也就是一个晚上的事，前人种树，后人乘凉，一捅就破，培育好的市场一夜之间就被别人收割了。&/p&&p&很多人会觉得我在危言耸听。&/p&&p&当市场竞争格局一边是供大于求，一边不断有外行杀进来搅局，一边是三高一低的压力，一边是大品牌的高速扩张，对于一些低于市场平均价值，或者无法提供差异化的价值餐厅，自然逐步进入各种打折促销，以及抽血式的价格战，最终逐渐退出市场。&/p&&p&一只爬行的蚂蚁，它在前进途中所有的困难坎坷，包括前路上即将遇到的蜘蛛，食蚁兽，等一切的潜在危险，它自己都无法知悉。只有它行到跟前，才能无奈的接受命运的审判。&/p&&p&而你能够在这一切发生之前就了如指掌，&/p&&p&原因就是，小蚂蚁只能在二维平面爬行，而你却可以从第三个维度“高度”上俯瞰全局。&/p&&p&你比它上升了一个维度。&/p&&p&一个人，一个组织，一个企业在这复杂的商业世界里砥砺前行，我们自己又何尝不是一只蚂蚁？&/p&&p&创业是创未来。是用未来的眼界解决当下的问题，比的是对趋势，看的远，看的深，看的清，看的准，的能力。&/p&&p&在趋势面前，先知先觉者得先机，后知后觉者被动，不知不觉者无力回天。&/p&&p&&b&最后，给相关从业人员的一些建议。&/b&&/p&&p&&b&1.&/b&对于一些老餐饮人，思想要与时俱进。保持迭代精进的进化能力，永远不要试图消费者忠诚于你，而是应该试图忠诚于消费者。&/p&&p&适者生存，不进则退，商业的世界没有一成不变，它就是这么残酷。&/p&&p&&b&2.&/b&对于一些小个体户，船小依然好掉头，多思考为客户做正确且有价值的事情，你能创造出更好的价值，就有人为这个价值买单。&/p&&p&&b&3.&/b&对于一些模仿和山寨起家，喜欢追风口的品牌来说，起点不重要，重要的是你的精进迭代速度。&/p&&p&在增量市场里，抢地盘比练内功重要，在存量市场里，要靠价值取胜，要未雨绸缪，在财务状况还好的时候要尽快建立和强化自己的品牌，不要等到火烧眉毛了，再来考虑怎么救火。&/p&&p&&b&4.&/b&对于一些地方小连锁品牌，不要把战线拉的太长，要控制自己的欲望。店不是开的多开的大就有面子，店要开的强，活得好才是王道，要聚焦自身资源，深挖洞，广积粮，缓称王。&/p&&p&深耕一个区域，建立起自己的根据地，把自己的品牌做强，提前做好防范，即使强龙来了也压不过你这条地头蛇。&/p&&p&&b&5.&/b&对于一些处于高速发展的企业来说，就像一辆车以100码速度驶入高速，这台车只有前进没有倒退。&/p&&p&人的思维天然有遮蔽性。人的后脑勺是没有眼睛的，视角是180度向前的。有时候我们的价值就好比这台车的后视镜，一台车有了后视镜才能在一些拐弯超车，和切换赛道等关键决策点上避免翻车的可能。&/p&&p&&b&6.&/b&对于一些已经步入失速点的鸡肋业务，比起盲目的坚持，及时止损也是最好的选择，很多垂眼死边缘挣扎的企业，只是因为付出太多，得失心太重，不甘心。&/p&&p&有过失败经验的人，现在回过头来看你三五年前的企业，你会觉得早死早超生。创业掉的每一个坑，你能爬出来都是财富，爬不出来就是坟墓。&/p&&p&&b&7.&/b&对于准备跨界进餐饮行业，创立新品牌的人来说，盲目的自信是对自身的一种诋毁，要保有敬畏心，多算多胜，少算少胜，宁愿多花三个月去筹备，不要去花三年来调整。&/p&&p&如果你压上全部身家，两年后背上一屁股外债退场，再回过头来看你现在的自己，就不会为了今天的聪明而沾沾自喜了。这个世界没有这么多乔布斯。&/p&&p&商场如战场，在战场上不管你胜多少次，无非获得一些战利品，但你败一次可能就命都没了。&/p&&p&同样，创业是一场猜的到开头，却猜不到结尾的游戏。光靠努力，坚持，奋斗，激情是远远不够的，更多的是需要深度思考要有战略眼光，先做正确的事，再正确的做事。&/p&&p&新年的第一篇文章，没有恭喜发财，财源广进的祝福，也没有撸起袖子加油干的鸡汤。献给各位读者的只是一剂清醒剂。&/p&&p&可能我说的都是错的。但我希望每位关注我的读者能在别人还在后知后觉的时候，你已经先知先觉的提前布局。用未来的眼界解决当下的问题。&/p&&p&最后，与所有在顺境中自我加压，逆境中奋勇前进的餐饮人共勉，2018愿你更好。&/p&&p&——————&/p&&p&我是寿文彬，为餐饮品牌顶层设计的，欢迎关注我的微信公众号（寿文彬餐饮策划：XMGCYCH）&/p&&p&&i&还可以看看这些实操案例：&/i&&/p&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&自助餐的破局之道（附案例解析）&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&餐饮策划机构：如何用30天挽救一家注定要赔本的餐厅？&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&餐饮策划机构：餐饮如何迈过从1到10家店的坎？(附实操案例分享)&/a&&/li&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&餐饮策划机构：投资600万的餐厅起死回生之路（实操案例）&/a&&/li&&/ul&
先看一组2018年1月份数据：这组数据背后意味着什么？北上广深新开的店比倒闭的更少了。意味着市场已经进入成熟化了。已经出现供大于求的局面了。再来看第六次人口普查数据，80后为2.28亿人，90后为1.74亿人，00后为1.46亿人这组数据背后又意味着什么？意味…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-955b69f7ff113c5e949ee5a_b.jpg& data-rawwidth=&1171& data-rawheight=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1171& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-955b69f7ff113c5e949ee5a_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ce9ab0ccf350a929d0076d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ce9ab0ccf350a929d0076d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&过去一年里，我对谈了近百名年薪近百万的成功人士，也因「裁员」话题采访过几十名被企业裁掉的员工，和这么多人交流后，我常在想一个问题：&b&究竟是什么因素，让人与人之间的差距如此巨大？&/b&&/p&&p&能够举出来的因素，数不胜数。我翻阅了与这些人的采访笔记后，发现了一些共通点：&b&很多人性与生俱来的缺陷，是人生必须要避开的事。&/b&&/p&&p&若避开，即便不成功，也会有幸福的平凡生活，要知道幸福本身就有多奢侈。&/p&&p&若避不开，轻则穷困潦倒一生，重则无数灾难如影随形。&b&会毁掉你人生的事情，有哪些呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.不知道自己想要什么&/b&&/p&&p&从来都不能确定自己真正想要什么的人，注定庸庸碌碌一生，甚至，潦草一生。我们能发现，但凡在某个领域获得极高成就的人，都是及早就知道自己想要什么的人。&/p&&p&生活从不该是及时行乐，「&b&车到山前必有路&/b&」的另一层含义可能是「&b&不见棺材不落泪&/b&」。&/p&&p&连自己最想要什么都不知道，你还怎么期待生活能给你什么精彩？&/p&&p&&b&2.眼高手低，说得好听，从不动手&/b&&/p&&p&我们常在小区楼下见到两老头下棋，高谈世界政治局势，似乎全球领导人的战略他都了如指掌，实际上，真问起他专业知识，他一无所知。&/p&&p&眼高手低不是年轻人的专利，每个年代都有只说不做的人。如果你从年轻起便永远喊口号，却不肯做出实际举动，那么，你会在未来变成你最不喜欢的中年人和老年人。&/p&&p&&b&别再一无是处后，再玻璃心大喊现实太残酷不能实现梦想&/b&，可能是你根本没有为梦想付出什么，配不上你口中的梦想罢了。&/p&&p&&b&3.急于听夸奖，拒绝听坏话&/b&&/p&&p&大多数成功的人，是从不在意别人如何评价他的好与坏，他的眼光很远，只看得见常人连仰视也看不见的目标，至于现阶段赞美和批评，根本算不上什么。&/p&&p&别总是等待别人取悦你，也别放低身段取悦别人换来称赞，更不要听到批评就愤怒反击，或者灰心意冷放弃。&/p&&p&他们的评价，无论赞美或辱骂，都是一时的，不要被冲昏了头，记住你的目标，坚持下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.否认甚至诋毁别人的成功&/b&&/p&&p&「瞧她那发嗲卖骚的样子，肯定是潜规则才爬到高管位置的！」&/p&&p&「他文笔那么差，肯定是会炒作，才那么红！」&/p&&p&「这个人不就是家里有点钱，又特别会讨好人吗，把他资源给我，我肯定更厉害！」&/p&&p&……&/p&&p&在生活中容易说出以上话语的人，多是混得很惨的人，才会如此义愤填膺。&/p&&p&只看得见他人不好的地方，不肯肯定他人优秀的部分，更不肯自己做处出改变，你对他人成功的诋毁，象征你自身失败的灾难。&/p&&p&&b&5.拖延症&/b&&/p&&p&关于拖延，我写过不少文章。请相信我：&b&拖延一定会毁掉你的。&/b&&/p&&p&别洋洋自得炫耀自己用最后一天完成的论文和别人花了一个月做的论文质量差不多，如果让你感到自豪的事情如此简单，你还能指望你自己能做多大的事情？&/p&&p&任何真正有成效的事情，都要靠大量时间不断修正，才能艳惊四座。&/p&&p&&b&拖延症不是完美主义，是缺乏时间管理意识，浪费的大量时间，最终会让你变得极为平庸来偿还。&/b&&/p&&p&&b&6.爱指责别人&/b&&/p&&p&「早知道这样，就不让你帮忙了！」&/p&&p&「我早就说了吧，你看现在，早点听我的不就好了！」&/p&&p&「这样肯定不行，肯定不可能的！你居然不听我好意相劝，你这个人，死脑筋！」&/p&&p&「我是对的，你是错的！」&/p&&p&……&/p&&p&有些人的评论是评论，有些人的评论则是乱喷，脑子是个好东西，希望每个人都有。爱指责别人的人，下次请你开口前，掂量掂量自己有没有指责他人的斤两，不然，你真可能被当作笑话。&/p&&p&&b&7.态度消极，负能量极重&/b&&/p&&p&如果有一个人，不停在你耳边传播以下理论，请你一定要离他们远点——&/p&&p&「社会太不公了，我这么穷，肯定是制度的问题！」&/p&&p&「我的同事/上司/老师/同学/前任是傻逼，他们可恶心可脑残了！」&/p&&p&「那么努力有什么用啊，还不是给有钱人打工！还不如瞎玩玩呢！」&/p&&p&「这事那么难，我为什么要做啊？好累啊，我不想做了！」&/p&&p&&b&态度消极的人，生活不会给他积极的回应。&/b&&/p&&p&&b&负能量爆棚的人，他们永远只能被阴暗面所笼罩。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8.轻言放弃&/b&&/p&&p&轻言放弃的人，多半还有三分钟热血的习惯。&/p&&p&看了篇励志文章或者高燃电影，立刻决定洗心革面，好好做件大事。然而，任何让人赞叹的成果，往往过程都是极为枯燥和无聊的，甚至会有苦难和折磨，在面临挑战时，在身处折磨时，失败者首先想的不是如何解决问题，而是马上放弃。&/p&&p&那么容易放弃，又将困难夸大其辞，成功者是这类人才叫不公平，所幸，这类人不会成功。&/p&&p&&b&9.推卸责任&/b&&/p&&p&&b&爱推卸责任的人，还爱抢功。&/b&&/p&&p&在团队协作时，有什么轻松好做的事，抢着去做，把难的事情交给别人，当团队获得荣耀时，他第一个跳出来，抢功劳，当事情失败后，立刻装作没事儿，把责任全部推到别人身上。&/p&&p&这类人最大的特点就是：&b&自私&/b&。&/p&&p&自私的人，不会有太多朋友，别忘了，当得罪人多了后，你落水后，不会有人来救。&br&&/p&&p&&b&10.从每次机会中总会看到疑问&/b&&/p&&p&成功者的最大特质：&b&在危机中，看见可能性，从而弯道超车。&/b&&/p&&p&比如说前两年是互联网行业资本寒冬，他们会如此思考：当所有企业都面临困难时，如果我找到解决方案，最后活下来的人会是我。&/p&&p&还有老生常谈的是红利期，一件事情，正处红利期时，没多少人能看到，红利期过去后，所有人都知道，失败者会嘲笑仍想踏入失去红利期领域的人，而成功者会这么想：既然失去了红利期，证明很多人准备撤退，并且，红利期之后是稳定期，我抓住机会，一定能行。&/p&&p&失败者会在机会来临时，这么想：会不会失败？这么做风险太大吧？我会不会不被支持？&/p&&p&我常说：&b&追求不稳定，让不稳定变得稳定，才是真正的稳定。愿你能懂这句话的含义&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上 10 件「危险」的事，你中了多少？&/p&&p&一定要避开人生中能过避开也必须避开的事情，当将这些恶劣行为保留到中年，你已经无法回头，当未来已经被毁灭时，你无法挽救，&b&愿亡羊们能及时补牢&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&文章首发公众号 简族（ID ：jianzu1126），欢迎搜索关注，可以听的电台公众号。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&微信公众号搜：&b&简族&/b&&/p&&p&回复『&b&城&/b&』到公众号后台，就能阅读【城鉴】专栏，收到关于上海、北京、深圳、杭州、成都等城市的群像人物内容。&/p&&p&回复『&b&女&/b&』到公众号后台，就能阅读【女言】专栏，收到关于三毛、林徽因、陆小曼、蔡文姬等的人物解析。&/p&&p&回复『&b&人&/b&』到公众号后台，就能阅读【沙粒·人】专栏，收到关于社会上形形色色有闪光点的各类人物采访。&/p&&p&回复『&b&失&/b&』到公众号后台，就能阅读【失人招领】专栏，收到关于成长路上失去和得到的数篇都市人物故事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&「简族」，青年精神图谱，每一个人都值得被记录。&/b&&/p&&p&&b&听说，比同龄人更有思想更优秀的人，都关注了「简族」。&/b&&/p&
过去一年里，我对谈了近百名年薪近百万的成功人士，也因「裁员」话题采访过几十名被企业裁掉的员工，和这么多人交流后，我常在想一个问题：究竟是什么因素，让人与人之间的差距如此巨大？能够举出来的因素，数不胜数。我翻阅了与这些人的采访笔记后，发现了…
邀请我回答这个，几天前已经回答过一个类似问题 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自学PHP有哪些书籍和教程值得推荐？ - Summer 的回答 - 知乎&/a&。&br&&br&为方便查阅，下面贴出来。&br&&br&我在整理这份方案时，也是为了让新手少走弯路，提高学习效率，把更多的时间放到项目练习上，同学们可以参考下。&br&&br&作者：Summer&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&自学PHP有哪些书籍和教程值得推荐？ - Summer 的回答 - 知乎&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&刚给一位亲戚整理了一份关于 Web 开发学习的方案，他也是想成为 PHP 攻城狮，所以这里也贴一下给他的学习路线和思路。&br&&br&网络上教程太多，五花八门，为他总结这份方案的目的，在于最高效的学习。真的不需要看 100 个 PHP 基础课程或者书籍来学习 「PHP Web 开发」。「PHP Web 开发」是技能，只需要看刚刚需要的知识，然后做项目练习，在练习中成长。这个方案，也兼顾了 &a data-hash=&b5aeebc9dc9& href=&//www.zhihu.com/people/b5aeebc9dc9& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@countryRoad& data-hovercard=&p$b$b5aeebc9dc9&&@countryRoad&/a& 同学提到的，**保护学习的乐趣**，找到舒适感，获取成就感，在积极的过程中学习是最高效。&br&&br&PHP 无法单独学，因为是 Web 开发的专属语言，需要整套的 Web 开发知识。Web 最基本的学习可以从 HTML+CSS 开始。第一步是学习一下下面这个交互课程：&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imooc.com/learn/9& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HTML+CSS基础课程-慕课网&/a&&br&&br&交互课程的好处是可以实时反馈，并且一开始不需要为开发环境的事情担忧，直接上手。注意上面那个课程不要求完全学会，过一遍即可，不懂的东西先记起来，然后跳过，后面再不断 Review ，不要妄想一下子学会全部。编程是 「技能」多一点，重在练习，这里我们只求知道个大概，以方便后面其他课程的继续。&br&&br&接下来就是 PHP 基础和进阶课程了：&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imooc.com/learn/54& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PHP入门篇_PHP入门视频教程-慕课网&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imooc.com/learn/26& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PHP进阶篇_php视频教程-慕课网&/a&&br&&br&还是跟学习 HTML 一样，过一遍即可，我们的目的只求知道个大概，以方便后面其他课程的继续，不懂得东西后面等我们慢慢上手，找到舒适感了，再逐个击破。&br&&br&有了上面的基础知识，接下来可以开始学习实战课程了。这是最重要的一步，一个 PHP 工程师的能力，完全是靠项目累积出来的。我们经常笑称为「打怪升级」，从第一个项目开始，每做多一个项目，能力值和经验值就会增加。&br&&br&一个概念要放在脑子里面，这是很多人一路学过来经常猜的坑，那就是：不要看太多书或者文档，要动手做，你真正的 PHP 学习是从你开发第一个项目开始。&br&&br&&b&因为编程是一门技能&/b&，你看再多的书，最多只是知识，知识和技能是有区别的。就如你可以预想到的，一个人看了三个月 NBA 篮球视频，期间连球都没摸到，到了球场肯定还是不会打球。他真正的篮球学习，从他开始动手的那一刻起。&br&&br&PHP 的学习，可以归纳为三个类型：&br&&br&&ol&&li&语言的基础语法学习，这些是 ifelse, while, switch, class, function, trait 等；&/li&&li&内置函数/类学习，这些是 array 的操作，string 的操作，cookie 等；&/li&&li&应用学习，这些是队列、计划任务、注册登录、缓存、邮件、分页、权限管理、ORM等；&/li&&/ol&&br&第一和第二，入门是上面提到的慕课网的交互课程，进修是在 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.php.net/manual/zh/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PHP: PHP 手册 - Manual&/a& 里面。所以后面随着学习的深入，文档要多看，有个心理准备，作为一位 PHP 高级工程师，文档基本上得过 5 ~ 10 遍。&br&&br&第三部分的学习，可以借助一个优秀的框架来学习，站在巨人的肩膀上。跟着框架学习的好处在于你能确保走在一条正确的路径上，框架解决的是实现生产环境中遇到的通用问题，所以基本上框架学习涉及的话题，那都是 PHP 开发中经常会面对的问题，并且你学习到的是解决方案。&br&&br&&p&学习框架提供的每一个功能，并且在学习的时候问下面几个问题：&/p&&ul&&li&这个功能为什么会出现？解决了什么问题？&/li&&li&这个功能通用性有多强？为什么会被放到框架里面？&/li&&li&这个功能在设计上有哪些优于其他框架的地方？&/li&&/ul&&br&PHP 框架首推 Laravel ，原因见这里：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&& 最好的 PHP 框架是什么？为什么？&/a&。&br&&br&Laravel 学习资料，入门先看这个&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//laravel-china.org/topics/3383& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《Laravel 入门教程》&/a& ，这本书是我专为 PHP/Laravel/Web 初学者定制的，也是我的公司 「优帆远扬」 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//estgroupe.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&estgroupe.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
的工程师必修课。 &br&&br&此书将教你如何使用 Laravel 一步一步构建一个类似新浪微博的应用，注册、登录、授权、ORM 使用等，甚至是从 0 到部署。让你从实际开发中体会到 Laravel 开发的敏捷、愉悦与轻松。&br&&br&书中涉及到 HTML、CSS、JavaScript、PHP 和 Laravel 等 Web 开发相关的基础知识。不仅于此，还会对这些基础知识点进行延伸扩展，为你讲解一些在 Web 开发中更为专业、实用的技能，如 Git 工作流、Gulp 前端工作流、Bootstrap 框架基本使用，上线部署代码等。这些知识将为你未来的编程开发奠定下坚实的基础。&br&&br&此书的线索性很强，我们故意这样设计，让读者能跟着线索练习下去。这里的要求是，跟着此书做 5 遍。&br&&br&学完此书，有了第一个项目经验。就可以开始阅读 Laravel 的文档 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//laravel-china.org/docs/home& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&laravel-china.org/docs/&/span&&span class=&invisible&&home&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& ，尝试着去理解文档中涉及的话题。&br&&br&遇到问题可以到 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//laravel-china.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Laravel China 开发者社区 &/a&里面找答案，或者提问题，提问题时注意看下 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//laravel-china.org/topics/3022& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社区发帖和管理规范&/a& 。&br&&br&&blockquote&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//laravel-china.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Laravel China 开发者社区&/a& 这个是国内现在最靠谱的 PHP/Laravel 社区，还算是蛮有技术氛围的，至少我们一班管理员都是一直以这个为目标在努力。&/blockquote&&br&后面的学习就是不断的看 PHP 手册 + Laravel 文档 + 做自己的项目，或者公司项目。&br&&br&还是要强调一下，DO IT 、DO IT 、DO IT 。动手练习是编程的唯一学习方法。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/summerblue& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Summer&/a&
邀请我回答这个，几天前已经回答过一个类似问题 。 为方便查阅，下面贴出来。 我在整理这份方案时，也是为了让新手少走弯路，提高学习效率，把更多的时间放到项目练习上，同学们可以参考下。 作者…
&p&工作的话可以尝试做一两个作品，比如博客、cms(基于框架开发)，实现基本功能，然后完善下。这样底气很轻松很多。四个月时间有点久，如果真心喜欢程序开发，快速学习能力还是蛮重要的，包括以后GET新技能。(14年毕业后6月-9月两个多月时间，在职利用业余时间看了差不多50个视频左右，机械专业，不过有两年CSS、HTML经验)&br&&br&PHP自学入职必备技能请参照:&br&1.硬着头皮啃视频(没必要全部过)，做大量重复练习，以快速熟悉语言习惯。&br&2.基本前端技能(jQuery、CSS、HTML各花一周时间即可，可以直接过w3school)，见过好多PHPer前端技能简直弱爆。&br&3.框架(ThinkPHP)，明白MVC即可，可以看视频，这样速度极快。&br&4.MySQL，了解存储引擎区别，会用phpmyadmin建数据库。&br&5.过Linux(推荐Ubuntu，没必要编译安装，apt-get即可)，学习可以用win集成坏境，工作遇到虚拟机或者纯Linux就瞎了。&br&6.过代码管理工具(Git)，如果用github做实验，请及时删除测试库。&br&&br&进阶请参考技能树(没找到)&br&&br&恭喜你，可以投简历了，而且入职后保持谦虚好学的态度，基本不会被同事嫌弃。&br&接下来一年过一遍各项技能手册，再积累足够项目经验，可以暴击好多人了，当然已经累成狗。。。&br&一入程序深似海，且码且珍惜。&/p&
工作的话可以尝试做一两个作品，比如博客、cms(基于框架开发)，实现基本功能，然后完善下。这样底气很轻松很多。四个月时间有点久，如果真心喜欢程序开发，快速学习能力还是蛮重要的，包括以后GET新技能。(14年毕业后6月-9月两个多月时间，在职利用业余时间…
这跟你学习php的目的有一定关系。 &br& 一般来说，php的应用方向多集中在网站前端，数据处理等。 &br& php有一个官方网站，wiki的php词条里也有学习php的网址引用，同时php开源的网站也很多，比较著名的就又wordpress。 这都可以成为你学习php的现成素材。 &br& 如果你没有任何php基础，需要引导自己入门的 introduction of php programming之类的材料，我推荐一个网站： &br& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.w3school.com.cn/php/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&w3school.com.cn/php/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br& 这里比较详细的介绍了从任意一个linux发行版本搭建mysql + apache + php的轻量级服务器的方法，以及php的基本语法和如何提高php网站构建的其他材料。如果对阅读大量代码缺乏耐心和不喜欢大量阅读英文材料，可以尝试看这个网站学习。
这跟你学习php的目的有一定关系。 一般来说，php的应用方向多集中在网站前端，数据处理等。 php有一个官方网站，wiki的php词条里也有学习php的网址引用，同时php开源的网站也很多，比较著名的就又wordpress。 这都可以成为你学习php的现成素材。 如果你没有…
开篇之前，先问下：朋友，你真的打算学习PHP吗？&br&&figure&&img data-rawheight=&487& data-rawwidth=&732& src=&https://pic2.zhimg.com/50/a55c93df23afd68ecd73_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a55c93df23afd68ecd73_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
也许，你理想中的程序员是这样的：高智商，高收入，敲着键盘，喝着咖啡，听着音乐就能将神一样的产品开发出来，仿佛电脑世界中没有任务他们搞不定的事。&/p&&p&
但现实中，有可能是这样的：&/p&&figure&&img data-rawheight=&525& data-rawwidth=&593& src=&https://pic3.zhimg.com/50/512c6b999f141a77b6d697bcf993ebd9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/512c6b999f141a77b6d697bcf993ebd9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
整天对着电脑，做着在外人看来也许是高深但实际上却是ctrl+c,ctrl+v的活，有着加不完的班，还被贴上‘码农’，甚至‘码畜’的标签···&/p&&p&
上其实就是中国大多数底层程序员的生存状态。对于想进入这个行业的人，必须先明白这一点：编程不是什么高深的事，进入的门槛其实并没那么高，参加培训班，
几个月到半年的时间就能具备从业的能力。但如果仅停留在初级水平，不思进取，且除了码代码之外别无所长，那么生存状态也是相当艰难的，特别是到了三十岁
后，脾气和惰性与日俱增，精力和体力却江河日下，情况就更加窘迫了。&/p&&p&
而那些能一直保持进取，学习新技术并且不局限于技术的程序员，价值便是日益增长，几年后当技术总监、项目经理，业余时间接私单，或者全职当自由开发者，小日子过得也相当自在。&/p&&p&
如果你还继续有学习编程的决心，那么接下来正式讲如何学习PHP.&br&&/p&&p&
想要学习一种技能，先要知道这个技能是什么，有什么用，尤其对于零基础又想学习或者转行做PHP程序员的朋友，更应该对PHP有大致的了解，因为学编程是
一件需要大量耐心去坚持才能掌握的事，虽然难度并不大，但需要日积月累的练习。不少人因好奇而学习，中途又因苦闷枯燥而放弃。半途而废是最为可惜的，不仅
是前功尽弃，而且还会对自己学习新事物的信心造成打击，觉得自己不是学编程的料。其实，PHP在诸多编程语言中，相对而言是比较容易上手的，很适合新手学
习。PHP好不好学完全取决于你这个人好不好学。出问题首先从自己身上找原因，这是程序员必备的素养。程序的执行是不会错的，bug肯定是程序员的错导致
的。&/p&&p&
PHP在WEB领域应用最为广泛，大多数中小网站都是用PHP做的。单纯掌握PHP并不难，难就难在PHP程序员必须懂前端，后端，数据库，服务器。具体的学习顺序是：&/p&&p&
一阶段：扫盲。了解什么是B/S模式，原理上知道从浏览器输入一个url是如何获取到信息的流程。熟悉html，能快速地用div+css写出静态页面，
熟悉js，掌握jquery。在不少小公司，PHP程序员是连前端的活都一起做了的。即使公司有专职做前端的，PHP程序员也必须会看懂，能更改css,
会写基本的js效果，用jquery会大大加快工作的效率，写出风骚的代码。&/p&&p&
第二阶段：PHP基础语法。掌握基本的语法，弄明白什
么是变量、常量、数据类型、熟悉常用的函数。PHP的函数库特别丰富，不可能全部都记住，但至少要将手册上的常用函数都练习过几遍，以后需要用到时才有印
象。不至于自己写了半天，才发现原来这个功能用一个内置的函数就能解决。&/p&&p&
第三阶段：数据库，WEB服务器的学习。PHP的最佳搭档
是：Mysql(数据库),Apache(web服务器),
对于Apache，平时操作得比较少，懂得其配置即可。而Mysql则特别重要。初期懂得如何用PHP操作Mysql进行增删改查，了解常用的Mysql
优化原则，能使用PHP+Mysql写出简单的留言板页面。&/p&&p&
第四阶段：PHP深化。掌握Ajax异步传输，学习面向对象，学习MVC框架并掌握流行的PHP框架，如Yii框架，国内的ThinkPHP框架，形成良好的编码习惯。能快速用框架开发网站。&/p&&p&
第五阶段：大型网站的优化技术：如页面静态化，Memcached缓存技术，MySql数据库深度优化等。&/p&&p&
以上五个阶段仅是PHP初级到中级的水平，距离高级水平（充当WEB架构师）还有较远的路要走。而且不是单单学一门PHP就可以无所不能，PHP不是万能
的，各种编程语言都有其优劣点，语言本身没有高低之差，语言只是实现功能的工具。如果能达到高水平（掌握多种语言，精通一两种语言），就会发现，语言本身
并不重要，编程思想才是最重要的。&/p&&p&
就好比：&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&355& src=&https://pic4.zhimg.com/50/172c45d0b42c3e7f9c67d09b72ad9594_b.jpg& class=&content_image& width=&355&&&/figure&原文来自：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhiqiexing.com/home/article/detail/id/101.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&知且行&/a&&/p&
开篇之前，先问下：朋友，你真的打算学习PHP吗？ 也许，你理想中的程序员是这样的：高智商，高收入，敲着键盘，喝着咖啡，听着音乐就能将神一样的产品开发出来，仿佛电脑世界中没有任务他们搞不定的事。 但现实中，有可能是这样的： 整天对着电脑，做着在外…
&p&如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是&b&人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人。&/b&&/p&&p&我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋、翘课、打架、打球摔断腿这些十年以后都没所谓的事情，其实是一个非常标准的中国学生成长经历。进最好的小学，最好的中学，中考区排名前10，高考分数也足以排入第一梯队。之后我从复旦辍学出国，去的也都是北美最好的大学。&/p&&p&走在这条路上的我，直到大学的时候，都一直认为社会的金字塔就是这样一层一层的筛选形成的。的确，至少从一个校园里的学生的角度来看，中考的失败者们，高考的失败者们，出国留学去了一个不那么知名的大学的留学生们，相比于人大附、清华、哈佛的同龄人，他们被排除在了某一种可能性之外。这种残酷的独木桥就是多少年来鞭策我们每一个人时刻不敢松懈的原因。&/p&&p&毕业以后，起初，父母是达官显贵的去接手家族生意，哈佛毕业的去Top tier投行，清华北大毕业的去知名券商，三本毕业的小学同学去某个不知名的公司领一个月三五千的薪水，这一切都是顺理成章符合设定的。&/p&&p&紧接着过几年，事情慢慢就有点奇怪了。一些在校时候成绩非常优秀的、毕业以后也顺应着期望去投行拼死拼活的，慢慢的受不了了，离开这个行业，去做其他压力小一些的行业，在美国过老婆孩子热炕头的安稳日子；一些教育背景一般般，但是上学的时候就特别“折腾”的同学，回国创业，现在已经小有所成；一些接收父母生意的，干不下去，最后公司卖掉的也有，倒闭的也有；也有一些毫无背景的，工作之余勤勤恳恳的爱好着自己的写作，现在成了小有名气的作者。&/p&&p&在一个经济自由度越来越高，具象的门槛对一个人的发展束缚越来越小的社会，到底什么事情决定了你要走的路呢？&/p&&p&到底是什么东西，让一些学生时代看起来特别优秀的人，后来成了特别平凡的人，而又让那时候看起来平平无奇的一些人，后来做出了一些似乎超越了他水平的事情。我想这样东西在今天和在两千年前是没有区别的。那就是你的渴望。&/p&&p&我必须要说明的一点是，我在这里不是要judge任何人的生活选择。人生最大的幸福就是求仁得仁。平淡生活也好，激烈拼搏也好，只要最终你获得了你想要的，所有的生活都值得被祝福。但是我最终明白的是，&b&人生任何一个阶段的“筛选”都只是一种形式，别被这些一时的标准迷惑。定义你最终归宿的，一定是你能力和欲望综合的那个真实的你。&/b&因为即使你毕业的时候成绩优异获得了一份高薪高压的工作，如果你是个不那么野心勃勃的人，那么你早晚会被压力逼迫离开这份工作；即使你学的是理工干的是码农，如果你最热爱的是写作，那么早晚有一天，你会用你的闲暇时间因为热爱而驱动自己创作。也许你在工作中得到的是薪水，但你的人生在你的写作里。&/p&&p&大多数人应该都会相信，李白如果做了官，他还是会有一天脱靴骂高力士，他还是会有一天浪荡江湖。为什么？因为他那么一个充满浪漫主义情怀的人，是不可能因为一纸封诰就杀死自己心里澎湃的诗情画意的。&/p&&p&所以，再后来，当我每年遇到那些想从事这个行业的应届生的时候，我总是像无数前辈们一样，喜欢问这样的问题：你为什么喜欢做金融？你喜欢金融的哪个细分？你为什么喜欢这个细分？这个行业你认为会带给你什么？&/p&&p&我也一次又一次的听到下面的这些答案：“金融很刺激，能够改变世界”、“金融需要数学头脑，我数学学得很好”、“金融挣钱多，是很体面的工作”、“我喜欢M&A，一种直觉”等等。&/p&&p&当然也会偶尔有那么一两个人，娓娓道来，告诉我他们对行业的认识和了解，告诉我什么事情表明了他们基因中的东西适合这个行业。&/p&&p&第一种人让我哭笑不得，而第二种人，哪怕他们的答案不那么全面和正确，哪怕他们的答案里有一些矫揉造作，我依然认为他们对这份工作的热爱和渴望要远比第一类人强得多，他们可能会在这个行业里生存的更好。因为当你发现这个行业的本质和电影里决定世界的刺激感与高大上毫无关系的时候，还要有一种别的东西让你愿意去从事这份工作。因为不管金融行业可以给你提供多高的薪水，我相信早晚都有那么一刻，你会发现钱的Marginal Utility不如每天下班陪你老婆吃一顿幸福的晚餐、不如一年可以有五个月去周游世界、不如去写一个程序、不如写一篇小说。把一件事做到8分好也许是因为钱，但是把一件事做到极致一定和钱没关系。&/p&&p&另一件想起的事情，是在北美的那些年里，有几年夏天住在温哥华。有一个夏日的晚上，我坐在&br&自家院子门口，看着才六七岁的外甥和外甥女儿在门口的车道上和邻居家的孩子一起追跑打闹。夕阳落下来，整个天边都是红色的，夏天的温哥华一点都不热，落日余晖晒在我身上，暖暖的。那一瞬间，温哥华那种闲散的生活仿佛积累在一起突然拍打在我的心上。我觉得自己就像一个老年人，每天在这个有雪山有大海的地方，每天遛狗、做饭、和朋友打打牌、陪陪小朋友。&/p&&p&我想很多住在海外移民城市的人都有过相似的感觉。温哥华、墨尔本、Orange County，这些地方就像是一个个巨大的养老院，整个城市与世无争的安坐在那里，和北京上海纽约这种分秒必争的地方形成最鲜明的对比。我也猜想很多中国人奋斗了一辈子就就是希望自己从中国这个压迫感过剩的社会里逃出来。但是在那个晚霞美如画的夏日傍晚，我唯一的想法就是我要逃出来。我才不到25岁，我要离开这个地方，我还想滚滚红尘，我还想做一些什么事情，我还想怎么样都好，但是我不想静止。&/p&&p&我拿到job offer回国的时候，我也知道这不见得是一个多么好的选择，但是这对于当时的我来说，是一个正确的选择。因为迈出这一步，我才知道接下来一个新的我想要什么，而不是在旧的我身体里活活困死。&/p&&p&回到问题上。我想绝大多数中国学生回首自己在学校里的日子，甚至是迈入社会的日子，最应该遗憾没有一开始就被告知的是，&b&人生最重要的事情就是如何清楚地认识自己。我是谁，我的性格如何，我有什么优缺点，我适合做什么，我喜欢或不喜欢什么样的生活方式。这也是我们目前的教育体制最大的缺失。残酷的社会压力逼迫我们通过复制所谓的成功道路来获取社会资源，而完全忽视了人的内在动能才是决定你位置的根本因素。&/b&&/p&&p&这些东西最终会决定你愿意为什么奋斗，最终会决定你对一份事业的热情和责任心，最终会决定你把自己放在什么样的位置是舒服的，最终会决定你人生的意义。&/p&&p&&b&最重要的是，这些问题的答案很复杂，不见得立刻就有答案，这些问题的答案还是不断变化的&/b&，这些问题需要你以自己和世界的样子互为对照，去不断地追问，又不断地在追问后塑造。&/p&&p&这需要漫长的时间，会发生很多反复，你会不认识自己，也会不断地重新认识自己。&/p&&p&&b&世俗的选择永远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价。那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好，因为越早，你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下。&/b&&/p&&p&以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：近期一个开交流圈子的想法，欢迎大家给我私信或留言。感谢！&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=&internal&&skiptomylou：开张迎客，欢迎大家加入我的交流圈子&/a&
如果在截止目前的人生里，有什么事情是我认为我领悟到的最重要的，那就是人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人。我的成长经历，如果刨去在学校里因为纪律不好、早恋…
题主现在的状态，跟我大学即将毕业的时候比较像。我说点我自己的经历和感悟吧，看看能不能对你有点帮助。&br&-----&br&1、&b&赚钱太轻松的，真的会迷茫&/b&&br&大学最后一年，同学们都忙着找工作，实习。&br&我一边考驾照，一边在网上折腾着挣钱，开网店，卖某种产品。具体是啥产品就不说了，说出来不光彩。&br&那个产品，一单的利润是300-700。最高的一单拿过1300的利润。&br&那时候，赚钱特别轻松。把供货信息发布到网上，每天睡觉睡到自然醒，只要把电脑和手机开着就行，接电话谈价格，谈好发货，货到付款，等着顺丰给我打钱。就这么简单。&br&收入，都是按天来算的，一天赚300，一天赚700，一天赚1000多。最厉害的时候，一天赚2000多。&br&那时候，我的同学们，找工作、实习，一个月的工资才，能拿到2000月薪的都很少，毕竟是还没毕业的大学生。&br&那时候，我特别得意，也特别迷茫。感觉赚钱太轻松了，自己已经比同龄人强很太多了……&br&有时候，睡过头了没接到电话，一天的收入就是0。也不在意。因为第二天还会有钱赚。&br&赚钱太轻松了，真的会迷茫，不知道赚钱能干啥，除了请同学吃饭，嘚瑟一下收入，时间长了，貌似也没啥意思……&br&&br&2、&b&钱来的快，去的也快&/b&&br&当时，是在西安，西安的消费水平比较低，啥都便宜。&br&当我一天赚钱比同学一个月赚的都多的时候，在迷茫中，我开始了各种想方设法的花钱。&br&-一开始，请宿舍的同学吃饭，晚上撸串喝啤酒，一两百搞定。我挣的多。&br&-后来请同校的外班校友吃饭，学生嘛，能吃啥好的？两三百搞定。&br&-再后来，请网友吃饭。当时加了一个西安租房群。群里都是全国各地来西安的网友。隔三差五，在家呆不住了，就在群里喊一声：谁在钟楼附近？我请吃午饭/晚饭。-那段时间，真的是把钟楼附近人均100以下的饭馆都吃遍了。&br&-再后来，请人吃饭已经满足不了我的迷茫+蛋疼了。经某个女网友的带领下，开始天天往夜店跑了。一周7天，5天晚上都在夜店里呆着。即喜欢夜店的劲爆节奏，又喜欢夜店里喝过一次酒就算朋友的快节奏。从大学毕业季的5。6月份，到全国同庆的10月1，没事就在夜店泡着。&br&夜店喝酒，也不点贵的，就点580-880的套餐。感觉也花不了多少钱。要是喝不完，酒还能存着，下次再来还能喝。&br&期间认识过形形色色的人，卖保险的，银行上班的小领导，搞服装批发的小老板，陕北的土豪老乡，当然，也有大家喜闻乐见的各种不同“形态”的年轻姑娘。&br&这段时间，花钱最多。手里一有钱，全败了。&br&到最后，喝酒，熬夜，吃饭不规律，搞的身体巨差。&br&直到10月1那天，突然想要回家看看爸妈，一看银行卡，钱没少挣，卡里才存了不到2万……&br&再看看自己有啥？租来的房子，屌丝到极点的衣服鞋子。赚钱不比同学少，可是，除了买了个手机，其他啥都是跟大学毕业前一样。&br&就这天，突然觉得，我这样赚钱花钱，好像很没意思。觉得自己完全不会花钱……&br&---题主赚钱多，好歹还买了房子。这点就比我强太多了。毕竟没乱花钱。&br&如果当初，我把那一年时间赚来的钱攒起来，或许能在西安付个房子的首付了。&br&&br&=第二次更新=&br&3、&b&年轻人，千万不要赚快钱&/b&&br&毕业后第一个国庆节，回到爸妈身边呆了7.8天，深深的感觉到爸妈赚钱的不容易，也深深的感觉到自己赚钱太容易。&br&回到西安后，在出租房里，下定决心要好好赚钱，好好攒钱，好孝敬爸妈。此时，已经十月份了。&br&由于我做的产品有淡旺季的现象，夏天销量最好，冬天就是淡季，十月份开始，出单就越来越差了。在最想攒钱的时候，买卖变差了，这对自信心是一个挺大的打击。&br&自己心里也很清楚，自己在卖的这个产品，是不能持久的。于是，就开始把目光转向别的产品或者项目。&br&因为一开始就做的是暴利的产品，一单就是几百上千的利润，再找别的项目的时候，各种分析过后，那些一单利润才几块或者几十块的项目，基本就看不上了，嫌累，嫌少。&br&当时的思想状态，我自己觉得没有什么不妥的，觉得自己还是比较有本事的，最起码比自己认识的大多数同龄人都牛多了。&br&现在想来，当时的我，思想问题是最严重的时候，当时的我却并不知道。&br&时光飞逝，一面是看着暴利且轻松的生意越来越差，一面是找各种赚钱的项目还各种看不上，得过且过的，就混过去三四个月的时间，从开始赚上这快钱开始，我基本上就开始过上了了不用努力的日子，俗称：混日子。&br&-现在的我，最想对当时的我说：年轻人，在没有足够的自控力的时候，千万千万不要赚快钱！千万千万不要赚省力的钱！&br&赚快钱，赚省力的钱，如果没有自控力，就会如同那些靠卖身赚钱的女子一样，一直深陷，沉沦下去。一旦做了这行，习惯了赚快钱，就很难放下身心去做那些即辛苦，赚的又少的事情了。&br&&br&4、&b&心高气傲，却经不起诱惑&/b&&br&瞎混，混完了整个2012年。2013年的时候，我跑到了我舅舅身边。&br&我舅舅在杭州，办了个厂，做的是传统行业，需要个懂网络的人来给公司做点网络方面的事情，于是我就来了。&br&我舅舅是个典型的技术型的创业者。在我舅舅身边，我给公司做网络相关的事情，开车接送外地来厂考察的客户，偶尔还采购厂里需要的零碎配件之类的。工作半年多，整体来说，应该算是平淡且安稳的。&br&那段时间里，开阔了眼界，知道了什么是价值观，还学到了不少别的东西。&br&但是，最后，我还是在厂里呆不住，自己提出离职了，不想在公司里继续干下去了。&br&当时的我，觉得自己还年轻，自己也聪明，不应该日复一日的上着每天都差不多的班，不该做那些没有什么挑战性的事情。&br&与此同时，我在网络上认识的一些人，在我上班工作的这段时间里，一个个的都开始暴富了。以前都跟我一样，甚至还不如我的屌丝们，我上班一个月3500，人家却几万，十几万的赚着大钱，我当时是个什么心情？&br&这也是导致我离职的原因之一。&br&&br&5、&b&不走正路，专盯歪门邪道&/b&&br&2012年的时候，微信兴起，整个网络都在探索微信的盈利模式，微信营销这个概念，开始出现了。好像就是2012年的时候，微信开了公众号。2012年的后半段，正好是我成天在网上找各种赚钱的项目的时候。偶然的，我进入了一个全国最大的，跟微信营销相关的QQ群。一开始是500人群，后来扩展到2000人。在那群里，因为我分析研究过的各种项目比较多，群里的人，一说什么项目，什么产品，我分分钟就能给他们说出个123来，还能告诉他们该怎么做。&br&纸上谈兵的时候，什么产品定位，引流技巧，提高转化率，话术，项目的优化、复制、扩大、系统化之类的，谁在群里@我，我就能在群聊里噼里啪啦说一堆，偶尔装个B，还能引起群里一大群不如我的人鼓掌、吹捧，只为哄我高兴了多说一点。&br&在微信公众号刚出来的时候，对于微信营销，主流的认知都是要做公众号。就跟做微博大号一样，要做公众大号。很多人也是这么在做的。&br&而当时，我和群里的一小部分屌丝，都是倾向于做朋友圈的，都想依托朋友圈卖产品，赚快钱。对，就是现在的微商，最早期的状态。那个时候，微信号可以批量注册，随便注册。微信定位，可以随便定。下一款国外的英文版的改gps的安卓app，就全国各地的到处刷“附近的人”，随便改个美女头像，就能引来无数男人加友好。&br&对于想靠微信赚钱的人来说，那真是个混乱无序的时代。啥都没人管。&br&当时，我主要目的是找项目，做测试。测试出微信赚钱的技巧，就发布在群里，让别人去做，就为得个装逼的内心满足感。&br&我测试过好多东西，引色流，这个词，懂的应该知道是什么意思。一个号，加满男人，然后各种办法赚钱变现。好多东西都能变成钱，除了坑和骗，卖各种为人不齿的东西，是主要的变现方法。XX娃娃，XX药，XX网站VIP，XX信息，XX培训，这些个一般老百姓不知道的东西，真心赚钱。13年的时候，暴富的令我嫉妒的那些人，做的就是这些我测试好以后说出去的东西。&br&13年，从我舅公司离职以后，我又一个人回到了西安。一边继续卖之前的产品混日子，一边继续在网上了解各种各样的歪门邪道，不正规的东西。&br&2013年一整年，基本就是在不正经的赚钱道路上越走越远。&br&不是说靠着不正经的手段或者产品赚了多少钱，因为我根本就没赚多少钱。而是，我的视线，基本都投注到了网络上各种各样的不正规的赚钱手法上。&br&色情、赌博、做假、炒作、删帖、盗号、抹黑敲诈、诈骗、坑人、等等等等涉及到网络上的负面的东西，都在我的视线范围内……&br&--现在想想，以前的自己，真的是差点就走上罪恶的道路了。幸好，自己天生胆小，又背负着莫名其妙的道德感，测试过后，便没有去做那些能快速赚钱的事情。&br&包括前几年到现在一直很火的微商，不论是传销式微商，还是卖不正规产品的暴利微商，我一直清楚的知道那是坑人，也做不长久，就没有去碰。&br&眼看着那些做微商的金字塔顶层，一个个的月入几十万，我也不羡慕。因为我清楚的知道，那种赚钱方式和赚钱速度，赚的越多，心里会越不安，不安的睡不着觉，做梦都会惊醒的那种。&br&&br&=第三次更新=&br&-在店里忙了一天，本打算一到家就趴电脑上继续更几段经历感悟的。不巧，一上知乎就看到评论区里有人说我写的毫无逻辑，答非所问。我也一时没忍住，就多花了点时间回复他。&br&正好借着这个事情，写一些与经历感悟无关的文字↓↓↓&br&a、觉得我写的假，吹牛逼，狗屁不通，不值一看的，尽请拉黑，并返回上一页，千万不要接着往下看了。因为我还会继续狗屁不通的写下去。&br&b、有的文字写出来，有类似经历或者心理路程的人看到了，会有共鸣。评论区里，也出现好些个年纪轻就赚过比同龄人更多的钱的人。理解万岁！&br&c、我实际操作过的项目，并不多。只是测试的多，都是浅尝即止。看到我的答案里某些关键词，而正想去做的人，不要私信我，我绝对不教的。一是因为，那些都是我12-15年之间测试过的，现在都16年快过完了，操作方法和要点，并不一定还适用。二是因为，如果我跟你说了怎么做，你赚钱了，我会羡慕嫉妒，真的。要是我跟你说了，你没发现并不赚钱，是个坑，那你就不开心了，这也是真的。正反都是吃力不讨好的事情，我肯定不说。&br&d、我更喜欢看到评论区里出现一个又一个令人眼前一亮的跟赚钱有关的案例或者故事，而不是无脑喷人的评论。谢谢大家配合。&br&&br&6、&b&赚钱的方法，都挺简单&/b&&br&把2013年混过去以后，到了2014年。这一年，我开始操作几个利润能被我看的上，又没有巨大风险的产品。产品特点，还是跟我一直追求的一样：暴利，快速，轻松。这一年里，卖过3种产品。现在就说其中2种，免得又有人说我吹牛逼。&br&-第一种，手串，对，就是大家熟悉的那句话“不车珠子可惜了”。&br&卖这个东西之前，分析过市场、利润、成本、可复制性、扩大化操作方案、以及最重要的：风险。&br&觉得一切ok，我能干。&br&于是，我就上1688，各种价位的手串成品拿样。拿了成品不算，还拿半成品，半成品拿了不算，还拿原材料，就是直接拿木头。&br&观察好不同价位的产品的差异，心里就有数了。&br&搞了一大堆便宜货放手里。拍照，修图，标个高价（进货成本加上300-500），发到各个有精准流量的地方。留下联系方式，坐等小白上门挨宰。&br&看这套路，简单不？就这么简单！能赚钱不？能不能赚钱，能赚多少钱，取决于发帖量。发帖量上来了，只要主动来联系的，30%都能变成钱。&br&你还别不信。做过保险的，大概都懂一个词：大数法则。&br&项目操作的核心技巧：靠定价和文案过滤掉非目标人群，靠发帖量保证出单量。&br&文案怎么写，我不说。&br&我就说说怎么扩大发帖量吧。&br&经常混天涯和贴吧的，大概都知道有很多广告贴，黄图哥，标题党，seo贴。&br&我发广告，一是靠软件，顶贴机或者按键精灵。二是靠人工操作。舍得分钱，招代理，招兼职，让别人给我使劲发，扩大出单量。结合seo，标题党，小白购物心态，有技巧的发广告。再结合自己的利润率，有技巧的分钱给干活的人。&br&--题主第2条写的，不知道该给员工分钱，还是走了老的继续招新的。在这里，我个人的意见是，计算一下自己投入产出比，别光盯着金钱，把时间和精力也算进去。然后再决定是分钱给老兵还是花时间带新兵。&br&-第二种，做旧的古董。这也是个暴利的买卖。&br&本来我不懂这个，打死我都不会把视线转向这个领域。只是某天跟相熟的顺丰小哥闲聊，听他说起西安城内某个回民老大爷，没事就爱在网上买古董，卖古董，也不知道真假，每次都是几千几万的买，几千几万的往出买，都是走顺丰。听顺丰小哥说，甚至还有人揣着现金跑去老大爷家里去买古董的，估摸着卖的是真货吧？&br&然后，我就开始注意这方面的赚钱方法了。&br&有的人，喜欢把假的当真的卖，这个很难。&br&有的人，就是把假的当假的卖，反而还卖的很好。&br&也有的人，就是特别喜欢买假古董。买去干啥？我也不知道。&br&后来我又发现，有的人特别迷信！信风水运势，信鬼神果报！&br&艾玛，自己试着卖过一段时间以后，发现利润还行，就是出单不太稳定。可能一星期卖好几个，可能一个月才卖一个。没事就卖着，反正不费心。至于哪里进货，怎么卖，卖给什么人，我还是不说。自己上网逮着某些案例自己研究去。&br&研究别人的广告，才能知道怎么赚钱。&br&没事多跟顺丰小哥聊聊天，也能知道附近几公里内能赚钱的暴利产品。&br&-2014年，乱花钱的毛病还没改，除了在现实里学会个去足浴店洗脚，还学会在网络上给主播花钱，主要在YY和6间房里玩，钱来的快，礼物咻咻咻的也就出去了。一年到头，也没攒下几个钱。当初说好的攒钱呢？&br&&br&=第四次更新=&br&7、&b&赚钱也有基本规律（关于项目、行业的一点思考）&/b&&br&做那种来钱又快又轻松的项目，就如评论区里有人说的，有钱赚的时候，非常的爽。一旦出现淡季，或者收入下滑，甚至完全0收入的时候，尤其是连续好几天没钱赚的时候，那心情，简直令人抓狂。2014年的几个产品做下来，收入还是不稳定。比如手串，也受季节影响，淡旺季明显。&br&没事的时候我就琢磨怎么把收入给稳定下来，既想要暴利与轻松，又想要稳定持久，一直欲求之而不得。&br&某一天，在足浴店里按脚的时候，听到一个电视节目，是非洲动物纪录片一类的。突然听到节目里的一个词：生命周期。当时我瞬间就把这个词给联系到赚钱上了。&br&把赚钱的项目，比作一个生物，生命周期，也就是出生，成长，繁殖，衰退，死亡的过程。&br&单个的生物，比如苍蝇，生命周期短，只有1-2个月。单个的项目，比如卖手串，生命周期也短。旺季一过，就是艰难生存，能不能熬过冬天，还真不好说。&br&放眼到苍蝇这一类生物群体，群体性生命周期就显得很长了。从小到大，就没见苍蝇死完过。&br&而手串也是。不管我卖不卖手串，手串这个行业整体还是依然存在，我不卖了，还有别人在卖，依然是在不停的赚钱的。&br&搞明白赚钱项目与生物之间的相似性以后，就明白了一个道理：&br&-小打小闹的赚钱，做一个类似苍蝇蚊子一样的小个体，一般寿命都短。先天性的优势和劣势并存。&br&-如果利用好个体小，繁殖迅速，种群容易扩大的这些优势，把单个项目做成一个种群，那么，就能极大的延长生命周期，才能更持久的赚钱。&br&
具体例子，参考《海底捞》（因为我家今年正在做火锅相关的买卖，最近对火锅相关的公司企业比较熟，就拿这来举例子），海底捞创始人自述，从一个4张桌子的小店做起（出生），做出优势，越做越好（成长），全国到处开分店，极大的增强生命力（繁殖）。&br&按照生命发展规律，在海底捞繁殖能力达到顶峰的时候，接下来，就该衰退了，这是个必然。&br&
仿佛顿悟般的产生了对项目的认知以后，审视了一下我在做的事情，基本都是生命周期很短的小项目。虽然可以高速成长（快速赚钱），但是没有太强的繁殖能力，个体的抗风险能力低，最后的结果，必然是快速的衰退，死亡。&br&
做想赚钱，必须从需求入手。需求越强，赚钱越容易。需求越弱，赚钱越难。个体需求维持的越长，个体项目生命周期越长。群体需求越旺盛，行业生命周期就越长。&br&
我个人认为，需求，决定着生命周期中的繁殖速度。参考案例：遍地开花的专科医院和大保健。&br&
除了需求，做买卖还涉及到一个是否重复消费的问题，我觉得，这决定着成长速度。&br&当然，以上只是我个人的不完全思考，漏洞还很多，很不完善。&br&由上面的理论指导，在2014年最后一季，天气开始冷了起来，我就做起了健康相关的产品。特点是：暴利，强需求，可重复消费，可持续发展。&br&当时是在淘宝上做的，因为淘宝的搜索流量精准，积累顾客最容易。然而，成也淘宝，败也淘宝。&br&2015年，这个项目赚钱赚了半年多，刚刚跨入项目成长期，还没来得及等到第二个旺季就夭折了。&br&死因：淘宝政策改变，提高经营门槛，严打不正规产品（我一个人搞，没开公司，没有注册品牌，没有经营相关类目产品的资质）。&br&再加上同行眼红，我就算想方设法绕开了淘宝系统的监管，却绕不开同行的举报。&br&淘宝小店终于还是倒闭了，这是个悲剧结尾的故事……&br&后来我还想过，淘宝干不了，那就换阵地，挪挪窝，产品不变，走微商路线，传销式的发展，也是够猛的。但是仔细一盘算，我这项目的死因，不是销售渠道的问题，而是产品自身的问题，这是硬伤。不解决产品自身的问题，不往正规里做，就算搞微商，把规模搞大了，万一被相关部门监管一下，还是死，做的越大，风险越大。毕竟这两年，被抓、被监管、被罚款的微商也越来越多了，很多兜里有钱的微商都在忐忑不安的考虑转型，考虑正规化。&br&==在某些角度上，针对题主的第5条，关于项目、行业。我这一次的更新，一些个人的思考，也许能给大家提供一点参考价值。&br&&br&8、=我是按时间线来写的，现在写到15年中旬了。在14年、15年这两年，关注的事情，思考过的事情，比较多也比较杂，很多跟赚钱有关的经历感悟都很碎片化，不太好写。不知道要不要继续更新下去。
题主现在的状态，跟我大学即将毕业的时候比较像。我说点我自己的经历和感悟吧，看看能不能对你有点帮助。 ----- 1、赚钱太轻松的，真的会迷茫 大学最后一年，同学们都忙着找工作，实习。 我一边考驾照，一边在网上折腾着挣钱，开网店，卖某种产品。具体是啥…
&p&&b&我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。&/b&&/p&&p&1、赚钱者依赖不对称信息&/p&&p&2、创业素质：驾驭无序化&/p&&p&3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）&/p&&p&4、“关系支点”重于“关系”&/p&&p&5、最佳商业模式：工业化（低边际成本）&/p&&p&6、借钱——营造确定性&/p&&p&7、 “赚钱”的陷阱&/p&&p&8、股权分配：不施恩原则&/p&&p&9、什么叫“白手起家挣了一百万”&br&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&/p&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在