如何打通小语种市场，收获外贸大订单？
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如何打通小语种市场，收获外贸大订单？
2013年被称为外贸的丰收之年，因为对于中国众多外贸企业来说，他们在年底的全球网购热潮中都赚得钵满盆满，尤其是来自俄罗斯、巴西等小语种国家的需求，让他们的外贸订单出现了暴涨。
不过，也有企业透露，尽管小语种市场的网购需求急剧增长，但由于语言的障碍，中国的外贸企业要从中获得订单并不容易。那么，到底有什么办法能够低成本、快速地覆盖小语种市场，低成本走向国际化呢？
小语种市场的网购订单暴涨
根据目前最新的统计数据来看，小语种市场目前非常火热，特别是俄罗斯和巴西两大市场。火热的市场背后是中国外贸企业的订单暴涨。在2013年终购物季上，其公司订单暴增，主要订单集中在俄罗斯、巴西、乌克兰。 俄罗斯、巴西、乌克兰、阿根廷等新兴市场从2013年下半年开始迅速发展，订单量急剧增加，让中国外贸电商企业饱尝了一顿岁末大餐。
语言障碍导致订单转化率极低
据外贸网络营销机构聚焦网络——一家为上万家外贸企业做过外贸服务的公司来说，有过来求合作、谋发展的一些客户反映来自巴西、印尼、中东、欧洲等小语种国家的访客量占到网站总访客量的20%，但是订单转换率超低，不到1%。面对小语种市场一个个有可能到手的订单“不翼而飞”，企业负责人可谓“心如刀割”。问题到底出现在哪里？——当然是语言的问题。俄语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等等对中国人来说看似“天书”的各种语言，有如一道道鸿沟横亘在他们与顾客之间，使得那些订单“看得见，却摸不着”。
轻松解决以上问题
面对小语种国家顾客订单转化率低的问题，众多外贸企业开始积极寻找解决方案。可是碍于翻译成本、运营人员成本网站推广成本高，而且不能达到多语言站点同步上新、多语言站点的优化推广不能及时精准营销等等问题，都不敢贸然开发多语言网站。聚焦网络独自研发出的全网营销系统，以其全终端设备支持、全球语言支持、全后台打通、全面搜索引擎优化、全营销推广对接、全渠道入口推广深得客户支持，特别是“全球语言支持”更是为众多外贸企业提供了一个解决以上语言问题的重要平台！
全网营销系统以网站多语言建设平台为切入点，通过平台服务，为客户提供一个简单易懂，可自主操作的全球一体化平台，通过国际化平台，客户将自己的产品和服务拓展到世界的每个角落。通过多语言站点建设和优化，网站吸引了跟多来自小语种国家的客户，订单转化率得以大幅度的提高。
总的来讲，小语种市场充满着无限机遇，国内电商想尽快占领小语种市场，成为国际化的公司，还需要走很长的历程。特别是在网站全球一体化道路上，值得互联网外贸人士的考量和实践。
& & & & 广州聚焦网络技术有限公司作为全球首家人工智能营销机构，是一家集技术研发与网络营销服务为一体的创新型高新技术企业。成立于2005年，总部位于广州，在佛山、深圳、东莞等地设立多家分公司，拥有超过300人的优秀团队。公司以“让网络营销更简单有效”为使命，自主研发出全球首创的全网通AI营销系统，为企业提供一站式AI网络整合营销解决方案，助力17000多家企业实现网络营销升级，包括诺斯贝尔、法迪奥、源田机械、黛富妮、雅图涂料、中山雷蒙照明等国内知名企业。
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亲，你要结合你的学习目的，这要看你工作针对于哪些国家最受企业认可语种：日语　　理由：每年报名人数高达20万人，考试成绩已成为企业招聘时衡量日语水平的重要依据　　目前在中国，日语已成为除英语外学习人数最多的语言。日语作为小语种类的实力派，其受关注度及市场认可度都比较高。　　从就业角度来看，良好的日语口语能力可使职场人士在日企如鱼得水，晋升空间大大增加。日语等级能力考试由于是官方组织的考试，权威性认可度都相对较高，加之近年来的改革更为人性化，所以，历年来此项考试的证书都是职场中最为认可的证书。同时，日语口译岗位资格证书、商务日语能力考试(BJT)证书、J.TEST等证书的认知度也在不断提升。因此，白领人士在选择此类培训课程时，多会以获取证书提高职场竞争力为目的。培训市场涌现出很多为白领量身打造的日语网络课程，即节省了时间又方便了学习。　　最富有人气语种：法语　　理由：留学中必须考TCF的法国院校数量远远多于必考TEF的法国院校　　近年来，法语的发展态势十分迅猛，我国的法语学习群体也在持续走高。TCF考试作为法国国际教育研究中心组织的一种权威的法文水平考试，报考人数长期占主导地位。从留学角度而言，限定必须考TCF的法国院校数量也远多于必考TEF的法国院校。　　法语考试中的TEF和TCF两大考试国内认可度较高，报考人数最多，法国企业招聘海外员工也往往会用此作为参考。法语网络课堂近年来也是越炒越热，不少学生和工作人士反应：网络课程很方便而且效果很不错。　　最有学习价值的语种：德语　　理由：学员中以提高德语水平的中高层人士数量居多　　选择进修德语的多为企业的中高层人士。一般是为了在职业生涯获得更好的发展或者是在德企工作交流方便。目前德语等级考试中最为常见的是全球统一的德福考试(TDN)以及DSH考试。根据考试成绩，应试者将得到由德福考试院签发的不同等级证书。而DSH是德国大学对于入学者的德语水平的一个标准性的考试。　　最佳新秀语种：西班牙语　　理由：西班牙语作为世界六大通用语言之一，上升势头迅猛　　从小语种考试办公室8月份进行的“小语种考试”的报名情况来看，西班牙语报考人数与往年有较大幅度增长，受关注度也在普遍升高。而目前学习西班牙语言的人群虽然基数不大，但上升势头迅猛，主要由于西班牙语属世界六大通用语言之一。很多国家都说西班牙语，包括巴西、阿根廷、墨西哥等地。“即便是在美国，如果你仅凭英语未必能从东海岸一直走到西海岸，而西班牙语却能。”　　从就业角度来看，会西班牙语的人才极少，工作极其走俏，就业后的薪资待遇相比其他小语种也普遍略高一筹。
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优势一：全球买家本国母语中的权重越来越大
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据2012年阿里巴巴官方问卷调查数据显示，全球买家在采购时，使用英语的时间比例为60%，剩余40%的时间，买家使用本国的母语采集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。同时，根据2012年google&trends跟踪用户的搜索习惯，大量的分析数据再次证明，非英语国家采用的母语和英语的比例为4：6让全球的买家使用母语采购已经是电子商务的大趋势之一。由此海外的市场需求越来越大。
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