在线提问 问题标题： 问题描述：(简陋的描述会导致问题被最后回答、没有针对性回答甚至无法解答。请确保问题描述的足够清楚。)地产人加班多加薪少，逆袭全靠跳槽！只有2%的精英月薪过5万！
大公司——特别是世界500强令人神往，但并不一定满足个人的诉求；中小企业没有那么耀眼的光环，但或许可以给到你更高的薪水……有时候，选择确实比努力更重要。地产人应该如此找自己的坑，127家上市房企的薪酬大数据或许能够给你指明道路。
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不是地产人浮躁
跳槽确实有助于升职加薪
对外行来说，房地产行业是一个高薪行业，因为过去二十多年时间里，整个行业的净利润高得一度让房地产开发商“赚钱赚得自己都不好意思”。现在，即便平均净利润率已经跌破8了，但是比制造业等诸多行业，还是要滋润得多。
一 地产人光鲜的外表下，其实也满是艰辛
各行各业的人都吐槽自己的行业辛苦，羡慕别人的行业。但除非垄断，否则没有哪个行业是可以轻松赚大钱的——房地产行业有一段躺着赚钱的时光，但那多半与一般的员工无关，而且现在已经一去不复返了。
中国的楼市是政策市，变化的节奏很快，即便是恒大、碧桂园这样的大型房企，也要靠快周转来熨平政策周期波动的风险。不断的压缩工期，必然要求员工加班加点。
年中国上市房地产企业薪酬报告显示（以下简称“报告”），八成以上员工加班是常态，60%的员工平均每周加班时长在25小时以内，其中，因为工作量大，正常时间无法完成，或者因为领导临时布置而“不得不”加班的情况占比超53%。而且多数员工属于“无偿”加班，或仅有象征性补贴。
▲ 来源：地产人网
以开会为例，由于整个开发业务涉及的链条长，要沟通协调的事项多而杂，挑灯夜战是常有的事。明源君有个朋友，大学是工商管理专业，并不懂工程、招采之类，现在却是这方面的专家。问及原因，其表示，他当年在现在某TOP5标杆房企工作，每个星期天都开会，27个部门，一次开十几个小时。27个部门中，只有三四个是与其工作相关的，但是他并不能听完这几个部门的工作汇报和沟通完就走，也不能玩手机，实在太无聊，于是找些工程、招采的专业书籍来看（看书是被允许的），加上经常去工地，自己爱思考，理论结合实际，很快就成为了专家……
二 内部晋升很难，跳槽才能实现升职加薪
如果付出都能够得到认可，并得到相应的回报，大部分人都会觉得，苦点累点也都值了。不过，虽然整个房地产行业的收入水平仅次于金融行业，但是，具体到公司，具体到部门，再具体到个人，情况会大不一样。
比如，前段时间就有不少业内人士向明源君吐槽，某牛气冲天的房企竟然面临无法发年终奖的困境。再加上世上没有绝对的公平，这注定了一部分人钱没给够，心也受委屈了……
调研数据显示，68%以上地产人月薪不到一万，其中月薪元的占40.09%，5000元以下的占27.91%；月薪上万的32%里，元的占比20.03%，元占比10.01%；月薪超过5万元的高收入员工，仅占2.03%……
不过，工作辛苦，月薪低不是最痛苦的，最痛苦的是看不到希望。报告显示，过去一年，未涨薪的地产人数占53%，降薪人数占比11%，涨薪人数占比36%，但多数员工薪酬涨幅仅在10%以内。30%的员工表示，自己几乎看不到晋升的可能，35%的员工认为自己仅有微小的晋升空间。仅有16%的员工相信“付出就会有收获”，只要自己努力，公司就能提供升职加薪的机会。
因此，超60%的地产人有跳槽的想跳槽或者转行也就不奇怪了。事实上，跳槽确实不失为升职加薪的捷径。
比如坊间盛传，一名过去在其他房企的年薪是三、四十万的项目总，入职职B企位于广东东莞市清溪镇项目之后，拿地六个月就卖楼，深圳楼市火爆带动下，该项目开盘首日即录得10亿销售额。项目净利率达到了20%，远超集团规定的12%达标线。按照项目总在B企合伙人计划中的分红比例，该项目总从2000多万奖金额中分了1100万！
能达到这水平的当然是凤毛麟角，不过跳槽涨薪的幅度确实会比在同一个公司快。因为同一个岗位的新进者比老员工薪水高，在很多公司几乎是不成文的规定。最奇葩的是，明源君一个朋友的公司，如果你一直呆在公司，涨薪幅度会较少，但是你可以先离职，然后再应聘这个职位，薪水就会大幅提高……一次涨薪30%的跳槽只能算合格，50%才能算良好。
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跳槽也有风险
选择适合自己的才是最好的
同样的岗位，新员工比老员工工资高有一定的合理性，比如新员工可以带来新的思路，可以产生鲶鱼效应等，即便从风险补偿的角度看，也会给到他高一点——跳槽是有风险的，这也是为什么说，跳槽一次薪水涨30%只能算勉强及格。
因此，跳之前，一定要想清楚，自己到底想要的是什么，对方能否满足你的要求，到底值不值得跳。
一 想要稳定和镀金，那就去知名的大公司
对一般的员工来说，大房企的薪水不一定比小房企高。但是，大房企的好处一是稳定，二是可以镀金。
首先看第一点，稳定。现在行业集中度迅速提高，中小房企面临“人为刀俎我为鱼肉”的危机，而且大房企的薪资待遇，就整个行业的平均水平来说，还是极具竞争力的。
在“2016中国房地产最佳雇主企业”30强中，要么是像恒大、万科、碧桂园这种千亿级别的房企，要么是像鸿坤、卓越、金科、融侨、亿达等快速发展型的企业。但同时入榜“2016中国房地产最佳雇主企业”30强、“2016中国房地产优质人才培养企业”10强、“2016中国房地产优质福利企业”10强的，还是万科、中海、龙湖、世茂、碧桂园这样排名十分靠前的企业。
以上面提到的2016年发不出年终奖的某标杆房企为例，年终奖发不下，涨薪幅度会受到影响，但薪水还是会正常发放的。
其次是大房企可以为个人的履历镀金，对于正处于快速成长期的地产人来说，这一点可能比薪资的多少更加重要，对于刚走出大学校门入行的年轻人来说，这甚至可能决定你未来的命运。因为如果你前5年得到了很好的历练，打下了很好的基础，到第六年，你赚取的薪资很可能比你前5年的总和还要多……
远一点的例子是，当年万科的郁亮带队到龙湖去参观学习之后，龙湖优秀的一面被业内皆知，导致业内针对龙湖员工的挖人热情高涨。近一点的例子是，迅猛发展的华夏幸福制定了一个“千人计划”的挖人战略，针对的目标房企是：万科、中海、龙湖、碧桂园、恒大、融创、绿城、旭辉、泰禾。
其中一些有专业限制，比如融创的挖营销条线人员；绿城的挖设计条线员工；恒大的挖投资和营销条线人员。而对万科、中海、龙湖、碧桂园、旭辉这5家公司则无限制——任意专业背景且是5年司龄以上的人员，都有机会到华夏幸福工作；此外，中海的“海之子”、万科的“新动力”也挖。为了吸引到人才，“千人计划”给到的薪资条件是在原有职位基础上最高可增加50%。“速腾计划对口2-3年工作经验以上的中海、龙湖、万科的员工，工资涨幅25万元。由此可见，知名房企工作履历的含金量还是很高的。
二 在大企业无法突破，可以去小点的企业
当然，大房企虽好，但萝卜白菜各有所爱，毕竟好与不好，是根据个人所处的阶段，以及境况来决定的。对于已经在业内从业多年，在大房企的上升空间渺茫的，可以跟投的份额较少，又想挑战更高收入的，跳往小一点但实力还不差的房企不失为一种选择。
报告显示，相比大房企，中小房企的薪水涨幅分化比较明显，总体上，房企净利润增幅与薪资总额增幅不同步，甚至大相径庭。过去一年薪酬总额领涨前十中，中、小房企扎堆出现。当然，薪资总额大幅攀升既有是因为当期员工人数剧增（比如中江地产、香江控股）的，也有一些因为业绩和利润快速增加，员工的福利待遇提升的。
到了企业中高层的薪酬，中小房企的薪资跳跃的幅度更大，标杆房企高管的薪酬与行业水平接近，而中小房企喜欢走极端（这意味着你到一个小一点的房企，薪水可能会有一个大幅度的提升）。以2015年为例，报告显示，高管层薪酬占管理费用比前10的企业都是中小房企，平均值为0.18，而像万科、碧桂园、富力等重点标杆房企仅占0.025，这里面有中小房企规模较小，管理层占总员工的比例较大因素在里面，但二者的对比还是很鲜明的。
像万科、富力这样的企业，管理层的持股比例较高，股权激励到位，降低了管理层对于薪酬的要求。但对于身处类似企业，无法晋升，继而获得股权激励，或者更高的项目跟投份额的话，跳槽到规模略小，但实力不错的房企，显然是不错的选择。
▲ 来源：公司公告、明源地产研究院
其实，随着行业集中度的提高，各梯队房企销售金额集中度均出现大幅提升，百强房企销售金额集中度已占半壁江山，只要不跳往排名太靠后的房企，其实不会差到哪里去。何况，行业集中度提高的同时，各细分领域也大有可为。
比如，明源君认识一个老总，此前在现TOP50房企担任高管，但远远不如其现在在一个小房企赚得多，因为现在这家小房企操盘的文旅地产项目净利润率达20%以上，而且他本人又还是个股东——虽然是小股东。
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无论怎么跳
核心还得看看自己有几把刷子
此前，明源君也写过工资和年终奖的事，一些公司由于事业合伙人或跟投制度给员工带来了赚钱机会，加上业绩出众，年终收入上千万，个别甚至上亿。对此，不少人留言称，应该更关注基层员工的福利待遇，而不是最顶端的那一小撮。
确实，能得到高薪的毕竟是少数，毕竟基层是大多数，平均的意义也不大，随便找个人跟首富王健林平均一下，两个人的财富依然可以排名全国前列。不过，现实的情况却是《圣经》里《马太福音》第25章说的那样：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。
调研数据显示，2016年国内房企从具体操作到集团高管四大层级的平均薪资为23万元、49万元、149万元、262万元。2015年的集团高管与操作层级间的最大落差为8.1倍，到2016年扩大到10倍！
可以预见到，未来这种差距还会继续扩大，不止是一个公司，一个行业，整个国家和世界都是如此。操作层级岗位技术要求偏低，就业人员供应远超岗位需求，薪资水平自然不高。即便你身处碧桂园这种全员都可以跟投的公司，最多有只能跟投20万。
举个例子，网上流传着一首调侃工程类的打油诗——售楼部的美女，工程部的汉，项目部的光棍满街转……可谓一把辛酸泪。不过，报告显示，部门高管层级方面，从年薪总额看，工程类部门高管平均薪酬最高，达172万元，接下来才是管理类部门高管（152万元）、辅助类部门高管（134万元）。
因此，想要薪水高还不止是跳槽就能解决的，核心还得看自己有几把刷子，有没有足够的竞争力。当华夏幸福大肆挖角的时候，身处目标房企的你，会否成为其挖的对象？跳槽解决短期的涨幅，核心能力决定长期的薪资水平！
作者：明源地产研究院副主编 艾振强。探讨及交流，可添加作者微信：arunme。
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今日搜狐热点90后晋升快靠跳槽？业内人士：跳槽未必就升职加薪
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　　从初入职场到如今日渐成为职场主力，90后的职场表现总是舆论焦点。在与&前辈&的对比较量中，各种评判纷至沓来，而&喜欢跳槽&几乎是90后不变的标签。
　　日前，一项基于大数据发布的《中国千禧一代商业决策者洞察》报告，再次让&跳来跳去&的90后引起话题讨论。根据这份报告，在从基层到总监级别的升职过程中，和60后、70后平均需要10年之久相比，90后的晋升速度加快，仅需4年，而其中一个重要原因就是跳槽多。
　　对此，不少人力资源从业者认为，跳槽是个&技术活儿&，即使通过&包装&在跳槽时获得了职位和待遇的提升，后期无法胜任工作依然难以得到长久的职业发展，过于频繁的跳槽经历是减分项。
　　年轻人的流动性大
　　采访张怡静时，碰巧是她辞职的第二天。这个月，她将入职上海另一家公关公司。
　　&跳槽说明自己还年轻，经得起折腾。&1991年出生的张怡静觉得，跳槽是保持竞争力、维持工资议价能力的方式，无法做到父辈那样&在一个单位干一辈子&。
　　2014年硕士研究生毕业后的4年间，张怡静一共换了3份工作。&公关行业，很多情况是要跟着客户资源走，有节奏地&跳&，才能不断学到新东西。&
　　此前，智联招聘针对2018年白领春季跳槽意愿的调研显示：93.2%的白领有跳槽意向，53.9%的白领不满3年就要跳槽一次，35.9%的白领认为频繁跳槽意味着更多的可能和机遇。
　　27岁的&码农&刘子豪在北京一家知名互联网公司上班。进入公司的第3年，他已经自称&老人&，在他的描述中，&很多同事工作一年不到就走人了&。
　　上个月竞聘负责人岗位失败，坚定了刘子豪跳槽的决心。身为&985&院校毕业的硕士被工作1年不到的1996年出生的&新人&击败，这让他感到&很不爽&。
　　对于90后&不爽就走&的行事风格，北京一家互联网公司的80后高级总监郑友平深有体会。他所在的公司，年轻技术人员的流动性很大，&能坚持4年不&跳&的比例很低&。他解释称，技术类专业通用性强，&好找下家&。
　　无忧精英网日前发布的《职场精英2018年春季跳槽意愿报告》也显示，IT互联网行业的白领&跳槽率&较高，金融、房地产、汽车行业紧随其后。
　　跳槽涨薪并非是个人能力增值
　　跳槽理由林林总总，但归结起来还是为了工资和职业发展。
　　&只要胆子大，翻倍都不怕。&张怡静的两次跳槽，每次加薪近乎50%，月薪已经从最初的5000多元提升到1.2万元。她也曾尝试在原公司要求调薪，但不是遭到婉拒，就是涨幅达不到预期。
　　刘子豪告诉记者，身边同事跳槽后升职加薪的不在少数。&面试能力强的人，跳槽时更容易谈出好价钱。&他解释说，像自己这种业务能力强，但是人际关系处理不好的人，跳槽后涨薪、晋升的空间和可能性很大。
　　在北京一家国有银行工作的李菲菲向记者介绍了另一种跳槽加速升职加薪的情况。
　　她的一些同事在积累了一定客户资源后，从&四大行&跳去民营银行或信托公司，往往也能迅速涨薪。在她看来，&大公司做人，小公司做事&，在大公司&吃得开&不仅要靠能力，还受资历、人际关系等影响，但小公司往往更实际，看重员工创造价值的能力。
　　&互联网行业每年都会因为资金涌入产生井喷式蹿升，很多时候，并非是个人能力增值，而是新入职的公司正处于某个命中趋势的位置，所以入职的初始待遇被资本环境整体催高。&在北京一家小型互联网企业工作的90后刘鹏认为，跳槽加速涨薪的背后，也与求职者所处的行业大环境有关，这也是为什么很多互联网企业会出现新员工比老员工薪水还高的&薪酬倒挂&现象，而这种现象在传统行业很少出现。
　　频繁跳槽是减分项
　　跳槽加速升职加薪的背后有一种确实存在的职场现象，即跳槽加薪往往高于内部调薪，&外来的和尚&似乎更好&念经&。
　　而这也是刘子豪一直以来的困惑。他向记者举例，公司之前有一名研发人员月薪9000元，提出涨薪2000元，公司没同意，后来这个同事跳去别的公司薪水涨了五成，然后人力部门用1.3万元又招了一名新的研发人员，&为什么公司宁愿花更多的钱招一位新人，也不愿满足老员工的涨薪要求呢？&
　　做了8年HR的严丽萍这样解释，每个公司都有固定的薪酬制度，一般每年的涨薪幅度是稳定的。一旦有员工通过辞职施压的方式获得加薪，就会给其他员工造成心理波动，特别是同期入职的员工，从公司管理的角度出发，这比高薪重新招人的成本大得多。而且，健康的员工体系需要流动，新员工加入对工作环境也有正面影响，能产生&鲶鱼效应&。
　　在她看来，跳槽涨薪幅度较大通常是因为存在&信息溢价&，特别是在一些新兴行业，这种情况会更常见。
　　严丽萍的说法得到了人力资源专员陈琪的证实。&老东家知道你的底细，有相对明确的定价范围，而新东家只能订一个宽泛范围，作为招新人不可避免的成本和风险，这就给溢价留下了空间。&陈琪说，有时，求职者原任职公司有很多在做相同领域的人，但新公司在这一领域碰巧是空白，那他所具备的能力和经验就具备了不可替代性，也就给加薪提供可能。
　　不过，严丽萍和陈琪都明确，即使在跳槽时通过包装和面试表现获得了与实际能力不符的待遇和职位，后期无法胜任工作依然难以得到长久的职业发展，跳槽是个&技术活儿&，过于频繁的跳槽经历在简历上肯定是减分项。
编辑：黄佐春
责任编辑：刘亮
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24小时点击排行用跳槽换升职加薪的四大诀窍！-薪酬福利-138job中国美容人才网资讯跳槽就是加薪？未必！ : 经理人分享
跳槽就是加薪？未必！
Managershare：年底来了，跳槽季来了。但如果跳槽是为了加薪，还是先想想清楚吧。对一些起薪就在4、5千的人来说，你们永远都不会懂工资慢慢往上爬的心酸；而对一些起薪在2、3千的人来说，工资上到5k简直就是跨过了一道坎！前程无忧论坛曾就“工资爬到5千，你花了多少时间？”做相关调查讨论。固然不同行业、职能和地区之间需要分类讨论，但在加薪方式的部分，超过八成的网友都选择了“跳槽加薪”。那么，跳槽必然加薪吗？答案是未必。根据前程无忧“2014年第三季度求职者跳槽意愿度调查”的结果显示，63%的职场人在最近一次跳槽中薪资有所增长；同时，仍有22%的职场人在最近一次的跳槽中薪资持平，甚至有9%的职场人薪资不升反跌；而另有6%的职场人在跳槽后虽然薪资降低了，但所幸有其他福利补偿。四成职场人在跳槽后未能如愿得到加薪的现状，值得不明真相的群众引以为戒。很显然，跳槽简单，而加薪跳槽也并非轻而易举。如何在跳槽中最大程度争取加薪？一、知己知彼我们都知道，急于摆脱老东家而盲目跳槽的情况一般风险较大。这里说的“盲目”是指没有经过深思熟虑且目标不清，是对新东家和新工作的目标，同时也是对自我要求的目标。梳理自己的经验和优势，知道自己有“几斤几两”，了解自己适合在怎样的岗位上，都是跳槽前需要考虑的内容。如果说职场新人出于对工作的未知而盲目求职还值得原谅，那有经验的职场人盲目跳槽而浪费自己的优势就简直是“暴敛天物”了。二、理性面试理想的情况是：企业招聘时，明确岗位需要具备怎样素质和条件的人才；个人求职时，明确了解自己的素质和条件，并且目标明确。那么在这种情况下，招聘就是一场只要条件匹配，就能握手言和的事。但现实显然不能如此机械化，主客观因素会影响求职双方，作用于整场面试。然而，无论是对求职者还是企业而言，相比偏主观的面试，偏客观的面试一定更加专业且适合。职场人该有的职业态度和专业素养在面试时的表现相信更在很大程度上有所加分，一场理性的面试更能检验职场人和面试官的水平。跳槽面试时将关注和展现的重点放在工作本身，成熟度高的职场人更得面试官青睐。三、专业谈薪所谓专业谈薪，首先需要职场人正视谈薪这件事。为自己的劳动争取合理报酬这件事本身就是无可厚非的，无需谈及薪酬而有意谦虚；反过来也是一样，“狮子大开口”的前提应当是自己有足够的资本成为企业最适合的人选。其次是对于期望薪资的确定。对于行业薪酬的把握通常有两种方式：第一种信息来源于同行之间的交流和传递，这对职场人的工作年限和社交能力都相对有所限制；第二种则是前程无忧手机客户端的薪酬查询功能，根据不同地区、行业、职能和公司性质给到的薪酬水平相信能为职场人在确定自己的期望薪资范围时提供一些有价值的参考。
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作者：世界经理人博客
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