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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。平安好医生的生态战略详解
我写过很多关于移动医疗的观察，对我来说，看着这个行业一天天发展壮大有种特别欣慰的感觉。
我们都知道，医疗问题在今天已经变成了社会性话题。围绕医疗产生的争议、矛盾甚至恶性事件每天都在发生。但面对根深蒂固的供需对立，各个行业能做的努力却少之又少。
这是互联网的机会，也是互联网的责任。作为资深互联网观察者，深入分析移动医疗产业的每一个重要案例，每一种发展趋势也是我责无旁贷的义务。
5月19日，中国平安旗下的O2O医疗服务平台——平安好医生对外宣布完成了5亿美元的A轮融资。融资完成后，平安好医生估值达到30亿美元，这意味着平安好医生同时刷新了全球范围内互联网医疗初创企业单笔最大融资及A轮最高估值两项记录。这也使得平安好医生成为国内最大的移动医疗独角兽。
这只独角兽如何炼成，是一个非常有研究观察价值的案例。因为我发现它的崛起基本上可以说完美印证了我对移动医疗以及很多互联网产业发展的判断。做重、做生态、做趋势，是我在重创新方法论中一直强调的三个维度，而平安好医生的战略布局就是在这三个角度分别打开了延伸空间，最终构成了体量庞大的生态空间。
今天咱们就从这三个方向，八一八这只独角兽的故事。（关注我可获取更多内幕，每日一深度！）
【延伸长度：移动医疗已经进入“重资产”时代】
我一直都强调，移动医疗领域，人是最大的场景。这个领域不像是娱乐创意产业，往往可以以小博大，凭借轻巧取胜。互联网+医疗是一个必须面向实际的解决方案，不能只用概念、噱头玩玩了事。
互联网医疗发展到今天，已经可以说全面进入了提高准入门槛，塑造竞争壁垒的时期。这是为了用户利益着想，也是完善市场秩序，确保良币驱逐劣币的根本要求。
所以我说，接下来的在线医疗行业，想要延伸长度，保证发展动力，应该主要从医疗服务能力这个最基本也是最务实的方向出发，从数量、质量和服务效率的方方面面把事情做重。反过来说，拥有重资产保障的平台，也最有在接下来的长线角逐中胜出的可能。
平安好医生上线一年，已经发展了7700万用户。很大程度就是依靠“重”实力去推进覆盖面和垂直深度的结果。
为了打造高效有力的“重”能力，平安好医生采用自建及整合社会资源的模式，布局了包括全职及兼职医生团队、专科诊所、综合性医疗机构、检测中心等在内的医疗资源网络。并且发力重垂直打通药物流通环节，形成药网平台协同。同时，还致力整合用户个人健康情况、行为习惯等个性化数据，形成了规模化的信息网。
在医疗网络、药品网络、大数据网络的三网覆盖下，重资产优势也就凸显了出来。但是对于消费者来说，最重要的还是能否通过在线平台获取强专业能力医生的服务。而这也是移动医疗行业最大的“重武器”。得医生者得天下，在这个圈子里是金科玉律。
据了解，目前平安好医生自聘了1000人的全职医生团队，作为核心服务圈层，通过24小时全天候图文及视频在线咨询，为用户提供辅助诊断、康复指导及用药建议。同时，还签约了5万社会化医生作为服务外圈，分布在线下3000家定点医院，完成后续分诊转诊、线下首诊及复诊随访服务。名医预约方面，平安好医生还汇集了5000位三甲名医，可以实现全国名医一键呼叫，用三个圈子打造了强大有序的医生资源体系。
其中，最让人瞩目的当然是自建医生团队这样的战略，这在全国应该还是首个在线平台有这样的勇气和魄力。未来，专职的网络医生很可能成为患者求助的全新方式，甚至由此带动全新的职业发展机遇。
【打开宽度：在线医疗的大风口在于生态闭环】
产业层面上说，在线医疗本身当然就是非常重要的机会风口，但同时它又可能是很多产业链的生态入口。医疗本身就是人生大事，是一个可以重垂直打入用户多种需求的强消费场景。因此提前布局生态闭环，打造在线医疗产业的多种发展空间，也就成为了包括平安好医生在内的在线医疗平台的主要战略规划点之一。
生态是一个产业发展的宽度，而这个宽度打开却常常是需要多角度同时发力的。图文及语音咨询之后，平安好医生日前上线视频咨询功能，开启了在线咨询新模式，标志着平安好医生正式完成了作为现有医疗体系有益补充的全闭环搭建。
另一方面，平安好医生正在与多家国际顶尖智能医疗硬件开发企业洽谈合作意向，共同研发远程智能诊断可穿戴设备，搭建智慧影像云平台，以推动个性化医疗的技术进步。服务模式和终端上的生态延展，将为在线医疗的最重要的指标：诊疗正确率提供强大的支撑，这两者的打开在未来在线医疗生态中有举足轻重的意义。
同时，根据官方表示，平安好医生融资完成后，将在资本层面寻求更多产业链合作，在药物研发、医药器械、生物科技创新、医生集团、医疗机构等各细分领域寻求合作突破口。
另外一个理所当然的生态打开方案是，平安好医生肯定接下来会进一步发展险资背景优势，打造健康保险体系与在线医疗平台的更多、更深入合作可能。
上线一年的平安好医生，基本完成了健康医疗的生态建设。包括在线健康医疗信息咨询（图文、电话、语音、视频）、O2O医疗服务（预约挂号、慢病管理、健康体检、基因检测）、健康商城（OTC药品、医疗器械、健康商品）以及保险合作（支付、控费）四大类服务，而每一类目又都有向外伸展的巨大可能性。所以说，在线医疗的真正产业大风口在于生态闭环打造，这背后切入线下产业链、切入刚需市场的机会，将是一个硕大无朋的蛋糕。
【提升高度：移动医疗2.0的未来升级】
互联网上，不跟着趋势，不紧抓未来的行业是没有发展的。
对于在线医疗来说尤其如此。医疗科技，本身就是人类科技发展的极重要趋势之一。享有者互联网和医疗生物两大升级引擎的在线医疗，是绝对的“未来高手”。
就融资之后的平安好医生而言，有两方面的医疗2.0升级趋势要做：一是在业务层面整合线上线下资源，推动健康大数据应用，打通保险支付闭环；二是在资本层面孵化大健康产业，打造互联网医疗2.0健康生态圈。
在线医疗行业的具体升级动力，主要有这样几个：
一个是大数据、云计算提供的升级可能。例如平安好医生就是以线上健康管理服务联动线下实体医院的方式，从数据共享及慢病管理切入，打造专属的“健康云”，发力电子健康档案管理以及预约诊疗、双向转诊、远程会诊与医疗协同等流程的优化。
通过大数据技术建立完善的居民健康资料体系，将为落实国家提倡的分级诊疗制度提供信息化、数据化平台与技术支持。这对在线医疗行业乃至整个医改的发展都具有关键意义，同时也意味着巨大的产业机会。
而另一方面是近两年国家努力倡导的智慧医疗模式。打造由传统医疗向智慧医疗过渡的产业支持和民众认知，是一件十分具有挑战性却有长远未来意义的工作。目前平安好医生正在与多方合作，逐步推动医保在线移动支付的试点，改善用户的线下就医体验，降低操作成本。从医院就诊环节培养用户使用智慧医疗的习惯，促进智慧从0到1的突破。
除此之外当然还有很多，利用移动互联、物联网提供的发展动力，加速医疗行业的信息化进程是其中的最主要方式。未来是可能，也决定了一个行业的发展高度。这只独角兽能飞的多元，还要看它对未来对科技的驾驭。
【结束语】
我们总是说那句话“功在当下，利在千秋”，但至少对在线医疗或者移动医疗来说，这句话一点都没有夸饰的成分。
这确实是一个能解决问题，能调和矛盾，甚至能救命的行业。它的发展对于国家长期医改战略，甚至对整个民族的未来都至关重要。我希望这个领域能出现更多的独角兽，更希望有一天中国在线医疗的瑞兽能把改变折腾到世界舞台去。
蓬莱路，仗三千行满，独跨鸾归。我们应该给包括平安好医生在内，所有致力改变“死生之大事”的人点赞。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电,QQ。
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平安好医生：机遇仍然属于“大而全”的移动医疗平台
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（原标题：平安好医生：机遇仍然属于“大而全”的移动医疗平台）
今年以来，移动医疗行业颇为不太平，时而风起云涌，时而风声鹤唳，但这确实是下半场的正常现象，其实行业本身仍然按照自己的内在发展规律走着，变的更多的只是人心。不过随着行业战斗逐步趋向白热化，一些非常有趣而又残酷的东西浮出了水面，写一点宏观研判之后，今天可能要重点讨论一下我之前甚少提及的行业内最高估值项目“平安好医生”，因为回避重点公司去空谈行业是毫无意义的。百度受伤之后，群雄并起，加速行业变化！去年到今年出了很多黑天鹅事件，其中最重要的是百度因为贴吧和魏则西事件受伤后的一系列变化。首先从行业地位来说，中国最大的移动医疗公司一直都是百度，这块每年200多亿的真金白银收入，掌控医疗圈分发导流第一渠道，由于百度是放代理的，还有加上产业链的其它中介市场规模约在400亿左右。那么受限30%和一些回避规定，即使受供给端数量减少，部分单价可以上浮，但仍然无法弥补这部分的大量市场份额丢失。那么请问，老百姓求医问药的信息获得需求会减少吗？不但不会少，而且我认为需求只会不断上升，那么这块份额会去哪里呢？显然各个移动医疗领域的龙头公司，还有微信，微博和一些垂直细分医疗app会受益，形成更为复杂的局面。观察下来，最受益的应该是平安好医生，好大夫，微医和春雨，第一个受益者是平安好医生，好医生的模式比较特殊，以自雇全职医生团队为服务提供方的免费在线问诊起家，在聚集足够的用户量，形成在线问诊的主要入口之后，现在的业务开始呈现“平台化”的特点，线下对接各种O2O的服务供应商，向收费的消费医疗服务和健康管理服务拓展。百度医疗的衰落，将使平安好医生进一步巩固线上问诊入口的优势，做大整个平台的体量。特别一提的是好大夫，是先受损（因为原来有大量导医流量来自百度）后大幅受益。寻医问药网由于一部分业务严重依赖百度，会比较受伤，因此这块流量二次分发及衍生业务需要精简成本，但是其它独立业务会潜在受益，整体大致平衡，不过业务增速将不及其它几个大体量对手。对“快速问医生”影响有限，但部分医药电商会做为一个新的搜索入口而获益，因此掌控流量入口是其中一个清晰的移动医疗商业模式，这块行业变化会比较大，而且百度也会重新进行产业布局和投资布局，凭借其技术和知识库优势，构建新的体系。跨行业而来的其它技术公司也会虎视眈眈，如京东，搜狗和360等，加上老牌的腾讯和快速崛起的微博不断加大投入，更加有趣了。大的各领域行业寡头逐步形成，独立媒体的价值大幅下降！无论是医患端的春雨，好大夫，微医与平安好医生，还是医院端的HIS厂商以及趣医，华康，卓健；亦或是医生端的丁香园，医脉通，杏树林，杏仁，医库和医学界等领域，都出现了市场份额不断集中，中小公司大量凋亡的现象。随之而来，市场上多种多样的声音开始减少，话题也趋冷，一大批行业内的过于专业的独立媒体价值大幅下降，包括易观艾瑞这种比较商业化的行业分析报告也看的人不多了，其它要么多元化，要么转型FA，要么走向传统会务。一些移动医疗创业大赛也声势越来越小，而且仔细看了看，大部分都是一团糟的项目，还有很多来来回回的老面孔不停走秀，实在没啥说的时候，一定搬出来大数据，精准医疗或人工智能做最后的商业模式陈词。其实早从15年之后，行业内几乎再也没有大体量的公司出现了，可能唯一例外的是“名医主刀”，当然也是一直充满了争议。寒门再难出贵子，综上两点，于是很多创业者和投资人更多去看所谓“重度垂直”。在我看来，机遇仍然属于“大而全”的平台生态，大部分“重度垂直”只是在慢慢等死而已！原来对这块并无如此清晰的认识，随着资本寒冬来临，和几个超棒的投资人交流学习后，更加发现事实就是如此。这里其实有几个原因：1，&因为移动医疗还是符合无边界的网络竞争属性，不同于医院和药企，区域或者产品护城河并不那么容易建立，还要时刻担心降维打击，所以，防守是根本没有用的！2，&我们国家的医疗价格双轨制和补贴，导致市场化程度比较小的基础医疗领域目前很难成为移动医疗项目的收入来源。比如三甲医院的挂号费只有十四块，专家二三十，然后房租水电和税收大部分都是国家补贴的，这样在移动医疗市场化运营过程中受制于成本结构和非市场化的挤压，对C端老百姓就很难溢价。如果采用补贴或者免费的方式加大引流，事实上诱导了很多“冗余需求”，一旦收费就会立刻逆转，流量崩溃，春雨和平安好医生在这块都交了不少学费，用于培养整个市场。因此移动医疗相对好的领域都是市场化比较充分的，如口腔，医美整形，眼科和体检等，跑出来一些大体量的公司。除此之外的大部分“重度垂直”只是在慢慢等死而已！3，&从供给端成本结构来说，做一个垂直细分的应用，成本并不比大公司低多少，在内容生产和运营这块显然没有规模优势，当主要功能做完，又不能“一针捅破天”的时候，马上团队陷入“闲置”，慌乱，不知所措，又无法转型的困境。而且照搬国外模式的一些公司，死得更快，但是在那里胡乱总结。比如模仿美国welldoc模式的糖尿病app管理公司，一阵风来，现在基本上都已经残疾了，因为支付方不同，每用户ARPU值不同，医疗体系大不同。模仿Figure&1的医学图片社交几乎全军覆没，剩下几个苟延残喘，已经流量崩溃了。这是因为洋鬼子患者人数相对少，每个医生所能看的病人少，所以非常仔细，而且医疗产业链中包括药企和科研学术都愿意为每个有价值病例支付更多。但是中国最不缺的就是病例，就是我做皮肤科医生时，一年看的患者是国外一家医院19名医生的总和。这样单个病例的价值大幅下降，那么如果这些公司想获得更高的价值，根据小学数学知识推导，自然只有诱导用户上传更多的病例，以数量取胜。当大批平庸普通的病例海量刷上来的时候，平台信息过载，会促使大批用户逃离，可以说就是因为如此努力地运营，才会导致如此快速的死亡。但是不做市弄数据必然拿不到融资，于是他们就批量跟着几十个投资人互相博弈死，全输。4，&从需求端角度来说，任何单一领域的应用很容易陷入疲劳期和天花板，我称之为“三个月魔咒”，因为人性都是喜新厌旧的，不管男人还是女人。在应用上线开始增长的时候，由于新增大于留存，所以曲线还是很漂亮的，随着时间的推移，如果你没有和用户发生重关系，如完成交易或者构筑关系链沉淀，那么逐渐流失大幅增加，留存下降。当新增受制于资本驱动或者人力驱动，无法续上的时候，就会出现“断崖式下跌”，而且不可逆转，因为用户再回头的成本比初发还要高好几倍，宛如初恋的感觉却又无法回头，虽然通常是特别美好的，不过十有九不成。5，重度垂直非常难进行平台型演化，而防守只会是死路一条。平安好医生的战略迁移应该说含着金钥匙出生的平安好医生是移动医疗领域的一个重大变数，背靠中国最大的保险集团，天生就有业务源，然后几乎不用考虑融资问题，可以直接构全平台全赛道布局的商业模式。对技术的投入也是特别巨大，市场投放还可以形成全面压倒性优势，对此类公司不能以常规的商业规律去研判，因为有一种商业模式叫“就是有钱”。在写下前面这段话的时候，其实充满了羡慕嫉妒没有恨，因为这世界上成者为王，败者为寇，而历史是由胜利者书写的，那么我真实的感觉是，平安好医生大概率要做成了！其实哪个公司没有问题呢？我先尝试从一个从业者的角度描述一下我认为平安好医生存在的最大两个问题。1，&获客成本太高行业内最大的广告投放和地面推广成本出自这家公司，扣除一部分自然增长，有时投放的获客成本高达几十块甚至上百元，获得副高职称以上的医生有效激活及补贴有时成本过千。同时以步步夺金活动或者免费咨询补贴诱导了大量冗余需求，这批用户的留存率相当低，也很难转化其它商业价值，有些规模不经济。不过显然，平安好医生的团队已经在为提高步步夺金用户的留存率，实现用户从步步夺金到其他业务的迁徙乃至购买转化做了不少尝试。步步夺金的主页面目前集中了健康直播、健康计划、健康商城等健康管理模块的入口，根据TRUSTDATA最新数据显示，三季度平安好医生的健康商城在移动医药电商市场的月度活跃用户数达到700多万，与第二名的差距有十倍之多，不知道这其中有多少用户是来自步步夺金的导流和转化。不过可以确定的是，想尽一切办法增加步步夺金用户的留存率，提高这部分用户在其他业务上消费增值服务和购买产品的单位价值，是下一步平安好医生降低获客成本和用户活跃成本必须要解决的问题。2，&自建医生团队的弊端平安以其独特的实力，是行业里唯一可以全职聘用大量医生的移动医疗公司，目前数量大约800-900多，分五个点布局，再辅助一些医生助手。医生是最难管理的一批人，谁干谁知道，合并管理成本和薪酬每年费用化支出不会低于5000万。同时如果靠大量免费咨询以获取流量的话，其实没有必要在成本最高的特大城市大量招聘，因为互联网是无边界竞争的，90%的基础医疗咨询大伙水平都差不多。而且大城市的医生只要能够留下并生存，要求高，要价也不会低，那么职业生涯发展的问题怎么解决？同时，这也是未来业务发展中的一个瓶颈，因为患者有时希望找到他想要的医生，而这批医生上来必然能带来一部分新增有效用户，但是从供给侧来说，自建与众包之间的流量和成本，以及开工率如何平衡呢？甚至是互相对抗的。如果不解决，未来很可能会陷入平台演化的自循环陷阱，并且失去了平台中立性。要充分发挥自雇家庭医生团队的价值，未来好医生一定会在分级诊疗上发力，这也是互联网医疗真正能帮到用户的地方。具体来说，可以将签约专家名医的经验和全职医学团队的时间相融合，通过组建名医工作室，形成助手筛查+专家咨询的模式，让最优质医疗服务的提供方专注于对症病人的诊疗，提高就医效率。同时也让全职医学团队的医生获得转诊的绿色通道、优先会诊等资源，共享专家名医的经验及品牌，获得便捷的写作、会诊及服务患者的工具。这种搭配能够实现患者与各层级医生的精准匹配，而这正是互联网医疗的核心价值所在。通过这种方式，全职医学团队、社会化兼职专科医生以及签约专家名医三个圈层的医生体系就可以在平台上打通，形成了一套从线上到线下再回归线上的分诊转诊体系。有爆料称平安好医生今年营收破十亿，这应当是一个大概率事件，如果细细分解一下，可能有这么几个收入来源，比如销售慢病卡，体检卡以及一部分基因检测收入，借助团险健康险，给大中型企业定制员工健康解决方案；平安系列保险支付整合类产品，像平安E家保，E生宝等把好医生的咨询服务嵌入其中，内部市场化整体分账。当然我还在其app上看到了一些别家产品的广告投放，因为有流量有关注自然会有生意，不过目测这块就在大几百万收入，不过千万的样子。无论怎样to&B生意一定是大头，由于平安不像其它平台，医生团队是自有的，所以当然从财务口径可以确认为收入，这个没有问题。但是这块有关联交易和定价的问题，应该说先孵育，扶上马，送一程，这是背靠大集团的大项目冷启动得天独厚的优势，养活是可以的。不过好医生已经进行了巨量市场化融资，这么大的估值体量如果资方顺利退出，就只能独立上市了，那么业务就必须要有更大的变化，面向更大的市场，同时相对来说减少关联交易的比例，符合上市规范中的“业务独立性”原则，还要想办法降低成本。应该说平安好医生运气非常好，在市场最火爆的时候完成融资，储备了大量子弹在资本寒冬时发力。百度事件和移动医疗行业的一些黑天鹅，客观上又促进了成长，在前面问题中，我虽然提到了获客成本巨大，但在实际商战中，快速树立了品牌和行业地位，把一些大体量对手拖入消耗战泥潭，用居高临下的资本优势将一大批医患问诊类的小公司送上西天，加速了行业集中，生意最后就是拼实力，堂堂正正布局，光明正大补贴也是不错的战略。而且国家关于发展税优健康险政策最大的受益方就是平安保险，好医生直接受益。结合这些，年底到明年平安好医生在业务流转平顺的过程中可能会有几个战略变化。1，&节流当市场覆盖率达到一定程度后，应该会减少投放，同时精简一部分团队，大幅降低成本，以提高ROI和效率。很有可能会采用逐步大力吸引外部优秀医生入驻，匹配流量的同时，减少自有医生团队的建制，当然这是一个渐进的过程，相当于社会化众包，一是可以新增额外患者流量，二是大幅降低成本。还有可能把内部一些优秀项目分拆出来独立运营，更加灵活与高效，毕竟单纯叫平安好医生会有很多业务上的天然限制。2，&开源
之前移动医疗面临的困难之一，我讲过关于基础医疗价格双轨制和补贴的问题。同样平安好医生也面临这样的矛盾，因此从基础医疗服务如在线问诊、一键挂号、简单健康管理等是无法获利的，只能承担流量入口和平衡开工率的任务，而赚钱需要转向更为市场化的消费医疗领域。从服务视角来看，消费类服务还可以打通保险支付为核心的整体解决方案，拉长产业链，这块有独一无二的优势。那么还会从医疗拓展到部分大健康领域，市场容量更大，如体检、健康到家、齿科、口腔及眼部保健，配眼镜和医美微整形等，也可以涵盖医药电商及大健康电商，从业务独立性角度出发，电商业务也很有可能分拆，对接外部流量，构一个更大的生态。因为这样的话，还可以发挥流量优势，用大V或网红直播转化为健康电商购买，保持各自平台独立，同时不影响原有医疗平台的严肃性，当然说说一句话，实战不容易。从封闭走向开放，不断进行生态演化，未来还可能在医生自由执业趋势到来之时，下沉对接平安万家诊所，再以商保直赔为核心创新推动整个移动医疗产业链发展，再解决了支付方和流量来源这两个最困难的问题后，我觉得平安好医生会是整个生态里的特别重要的一极。
(原标题：平安好医生：机遇仍然属于“大而全”的移动医疗平台)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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