主播课堂-新主播如何成为月入十万的主播网红
在经济这么不好的年代，失业、公司倒闭、厂房关门、店铺生意冷淡，却依旧还有人收入颇丰，且能月入十万以上！！！本前辈觉得这个世界太不公平了！所以今天想深扒一下主播们！教大家如何成为月入十万的主播网红，抢抢他们的饭碗。
新老主播竞争激烈，收入差距大
只有少部分顶尖大主播像YY、花椒、一直播等大平台的大主播才能够实现外界传言的高收入，大部分主播的收入都处于中低水平。据调研数据显示，月收入1万元以上的顶尖大主播仅占5%，而月收入在1万元以下的普通主播却高达95%，更有超过7成主播月收入在100元以下。而你正处于那拥挤的95%行列，那么作为新主播该如何突出重围呢？
年轻美貌不再是优势，学会每天进步一点
其实做主播就是一门情商学，年轻且颜值爆表都不过是直播间的大众脸，据统计，在各类直播人群中，90后已成为主力军，82%的主播人群出生于（18-27岁）。即使你美的沉鱼落雁，看多了都会疲劳，只是玩家疲劳期的长短问题而已！所以即使你是江南水乡的撑伞妹子，也要努力学会东北的喊麦文化；即使你是个爱撸串爱联盟的爽朗妹子，有时候你也要学会温文尔雅的说话。尊重你的每一个粉丝，即使他们跟你格格不入，每个喜欢你的人你都要感恩，因为这不仅是对你的肯定，而且也是你日后成为大主播的前提条件。
有点经验的主播都知道，这个世界上是没有人可以拒绝真诚，用心去学、用心去做的主播会更容易赢得粉丝的心，就更不用说为你停留为你刷礼物了。也许你会问，怎样才是用心呢？
歌单有定期更换吗？
好听的歌也能吸引用户在你的直播间多停驻一会儿。
话题每天都有足够多吗？
或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然的想让一个人注册帐号愿意和你聊天。
你坚持长时间直播了吗？
每天2个小时？还是3个小时？是不是一言不合就罢工？据分析了解，顶尖大主播其中有36%比例人群拥有直播经验在三年以上。当直播的周期和每天直播时间越长，其粉丝累积数量越多，超过三年以上直播经验的主播，粉丝数量在50万以上的占比高达84%，仅有6%为5000人以下。
粉丝数量对新人主播的影响
很多人不理解粉丝多意味着什么？据分析，粉丝数量在1000人以下的主播中，只有2%是顶级大主播；粉丝数量增加到1万以上5万以下，顶级大主播数量增加到17%；如果粉丝数量在5万至10万，顶级大主播数量则超过40%；一旦粉丝数量晋升至50万到100万这一区间，就有超过70%的机会成为顶尖大主播。
而顶级大主播的其中经济来源之一——打赏，这就是主播粉丝数量优劣势的直接体现，随着粉丝的积累，带动人气的上涨引领着主播的地位逐步提升，也影响着主播的变现渠道更加丰富多样化。因此，粉丝数量越多，主播高收入的可能性也就越大。
对于主播而言，面对高薪主播的收入鸿沟，要审视自身的发展方向，快速调整并掌握先机，才能够在快速变化的市场环境和数百万主播竞争中脱颖而出。
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今日搜狐热点走访：网络主播月入20-80万，网红级可达200万
网红主播张优网络直播正在进入全民时代，就连小米科技创始人雷军、万达董事长等企业大咖也于近期曝光镜头前，亲自参与直播。一边是企业大咖争做网红，另一边则是资本推手频频涌入网络直播领域，掀起“烧钱大战”。行业报告显示，2015年直播行业市场规模约为150亿元，到2020年，总规模还将上升至1060亿元。然而在火热的投资热潮背后，网络直播究竟是怎样玩法，他们果真是网红、财富的造梦工厂吗？对此，南都历时2个星期，从网络主播、幕后推手、直播平台等该行业产业链中最主要的三个方面调查直击，试图还原热潮背后最真实的行业生态。“相比起做生意的姐姐，我的收入没她高，但工作却比她忙碌，所以我不觉得当直播很轻松。她也劝我不要做这一行，太辛苦了。”曾经顶着“宅男女神”称号的ChinaJoy（游戏行业大型展会）知名show girl、网红主播张优表示，如果3年后工作变化不大，将会考虑离开这个行业，“肯定是优胜劣汰，主播也要不断给自己充电。”为此，不久前她发布了自己的第一张音乐专辑，尝试走不一样的路。网络直播正在进入全民时代。就连小米科技创始人雷军，也将发布会挪到直播平台上进行，并成为当之无愧的网红。目前，从直播的内容来看，主播主要有三类：秀场主播，类似Y Y这样；游戏主播，如斗鱼；还有泛娱乐主播，如映客。而根据一份网络流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到200万/月，相当于2400万/年，堪比一线明星。那么，外表看起来酷炫的主播行业真相究竟如何？ 网红主播月入10万不在话下2015以来，中国的网络直播市场呈现爆发式的增长。根据艾媒咨询今年4月底发布的《2016年中国在线直播行业专题研究》报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近40 0万。映客等网络直播则早在2015年便对外宣布，月活跃用户超过千万人。大量用户进入这个领域，大量的网红也在这期间收获大量粉丝。传言中，网红主播的收入堪比一线明星——— 此前网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，“身价”最高的主播签约价已达到一月200万，也即是一年2400万元。对此，在游戏行业和直播行业聚集了众多“粉丝”的张优告诉南都记者，通过直播及游戏推广，月收入达到10万不在话下，而她收入较高的月份更是有几十万进账。此前曾是深圳一名朝九晚五的白领的洪小乔，如今转身已经成为一名全职“主播”，在旗下的哈你直播拥有超过30万的粉丝。洪小乔告诉南都记者，现阶段她的收入来源主要还是粉丝刷的礼物，但每天具体的收入并不固定，“最高的一天收入好几万。”不过，某网络直播平台一名负责“包装”主播的品牌推广人士向南都记者透露，网红们的收入并不止于此，直播时游客所送的虚拟礼物是主播们所有收入中的重头戏，分别由网络直播平台、签约频道、主播来分成。“网络直播平台分成占50%，公会10%-20%（部分平台没有这一环节），主播自己则拿30%-40%不等。”另外，网友在某频道开爵位，开守护，主播也会分到提成，并且比例会更高。南都记者调查获悉，广告赞助费也是收入之一，部分网红主播可吸引大量用户观看，当粉丝数达到万人级别时，很多商家就会选择进入该频道做广告，所以主播也可以借此获得一笔不菲的广告费。此外，当主播在圈内建立人气后，会受到追捧参加一些其他频道的活动，以及参与线下的主持和暖场活动等，获得另外一部分额外收入。“最优质的网络主播一个月大概有70万-80万元的总收入，中上的主播则能有20万-30万元的总收入。主播个人从中分成后，收入相当不俗。”上述品牌推广人士表示。 当主播也要有粉丝运营意识就在这一过程中，各个网络直播平台迅速扩张，并获得实实在在的收入。华创证券近期发布的一份分析报告指出，直播行业2015年已经有120亿元的市场规模，预计到2020年这一规模将达到1060亿，增长将近10倍。高收入和新奇之外，要成为一名网红并不容易。洪小乔认为，选对合适的平台很重要。她告诉南都记者，自己上位得如此之快，也跟当初选中合适的直播平台有关。“陌陌年轻人比较多，我比较喜欢跟他们打交道，积累新粉丝也比较容易，我的粉丝还会建立粉丝群，现在我的收入的确比当白领的时候好了很多，时间也自由了些。”选平台只是第一步。“亲和力、会聊天、热情跟粉丝打招呼，发自内心感谢每位送礼物的粉丝，这些算是我工作上对自己的要求吧。”在小乔看来，这份工作的核心就在于“用心”二字，“中午的12点到2点，晚上的6点到8点，甚至是晚上的11点到第二天凌晨1点，我都会进行直播，自认为也是个比较勤劳的主播，我一般每场直播都要提前半小时准备直播内容，梳妆打扮。”要做好“主播”这份职业，仅靠“颜值”远远不够。“主播本质上是一门即时性的工作，时刻要与观众互动，个人的才华与知识面，聊天水平都不可或缺。”在张优看来，内在的毅力、敬业精神就更不可或缺，“我一直都觉得要做好一两次直播不难，但长久坚持下去，肯定和个人的能力分不开。”“对于一些忠实度高的粉丝，我也会加他们的陌陌或者微信，作为对粉丝的回馈，口头的感谢和反送小礼物也是可行的。”洪小乔认为还要有更多的粉丝运营意识和行动。此外，日常陌陌官方组织的活动她也会积极参与，以便获得更好的推广位置，“官方的活动基本都有我的身影。”张优也有类似观点。“有的主播还会准备小游戏（和粉丝互动）。”“粉丝们可能会觉得我的工作很轻松，其实完全不是，付出的时间远不止‘朝九晚五’。”张优说自己是因为喜欢唱歌才加入繁星直播，不少主播长时间工作嗓子出问题，主播也有职业病。从2016年初至今，进入繁星直播的几个月时间里，张优已经累积了38万的粉丝，但她也坦言，网络主播算是一个吃“青春饭”的行业。南都记者留意到，其实在镜头前的女主播有很多相似点，年龄集中在18- 24岁之间、锥子脸，除某些游戏类专业主播外，其余领域同质化严重，而且并非人人都能成为网红主播。“没有成为网红的一般主播，月工资在三千左右。收入由底薪加上网友送的虚拟礼物的抽成构成。”网名妮妮的一位主播在Q Q上告诉南都记者，底薪是按个人月收入的礼物等级分发，没有达标就没有底薪，底薪从10 0元到1500元不等。 “被包装”才能更容易成为网红易观智库新媒体研究总监庞亿明向南都记者表示，网络直播市场最开始是以秀场的模式出现，随后出现的是游戏直播，在大量游戏玩家的推动之下，网络直播市场“一下子火起来。”在这之后，美拍、小咖秀等短视频应用拉动更多普通用户进入该市场，网络直播市场才真正进入全民时代。现实情况是，被选中、被包装才能提高成为网红的几率。上述网络直播平台品牌推广人士告诉南都记者，推广“网红”主播的过程中，主要分为两类，“一类是邀请已成名的明星开一场直播，这种情况当然就是公司付钱邀请，比如是几十万，但这不存在分成的情况，因为目的是提高我们自身品牌的知名度，具体的成本要视乎是什么样的明星。”更多的情况，是对“有潜质”的主播进行包装。“培养一名素人（非明星、网红的普通人）主播时，我们会利用自身的宣传活动排期、推广位置、幕后的音乐团队等，把他们培养成有影响力的主播。”
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揭网红生产线:最快1个月成为网红 月入最高超8万
揭网红生产线:最快1个月成为网红 月入最高超8万
正在网红孵化公司直播的女主播。
　　如何看待“网红经济”？
　　易观智库资深分析师薛永峰，网红公司是随着娱乐业发展而出现的新的商业模式。前期，这个行业的门槛比较低。后期，职业门槛会越来越高。
　　成都高新区移动互联网秘书长张正刚说，网红经济超越了传统的“先产生流量，再把流量商业变现”的模式，一个个网红个体本身就是基于人格特质的IP资源。华西都市报-封面新闻记者熊英英实习记者申梦芸见习记者杨金祝
　　微博圈粉、淘宝卖货，靠着这条路子，不少网红走上了发家致富之路。如今，网络直播的兴起，越来越多的网红走入大家的视野中。在直播平台上唱歌、跳舞，甚至仅仅是和网友聊天，每月也能收到价值上万元的礼物。对此，有网友表示：“在家上个网都比我挣得多，我也想当网红！”
　　如何才能成为网红？网红能挣多少？未来的路怎么走？就此，我们采访了几位成都的网红，并对网红孵化、经纪公司进行了调查，试图还原整个网红生产线。
　　网络直播营收达304亿元
　　4月23日，位于成都锦江区东大街某写字楼39层，骆文军，某网红经纪公司的负责人，正透过办公室巨大的落地窗欣赏窗外风景，摆在他面前的不仅是林立的高楼，还有网络直播的一片蓝海。
　　数据显示，2017年我国网络表演（直播）市场整体营收规模达到304.5亿元，网络直播用户规模达到4.22亿人，年增长率达到22.6%。不少年轻人趁着这股直播热潮，一跃成为月入过万的网络主播。
　　事实上，在这些走红的网络主播背后，有相当部分是靠专业经纪团队的精心包装。
　　近日，记者也走访了成都的网红经纪公司，了解从一个“素人”（普通人）到网红的全过程。
　　一家位于成都青羊区的网红包装公司里，配有专业的录音棚、化妆间和舞蹈房，以及20多个精心布置的直播间。舞蹈房内，几个身材高挑的艺人正在进行形体训练。而在直播间内，几个年轻女孩正在对着手机镜头直播。
　　该公司运营总监邵暑东介绍，从去年6月成立至今，不到一年的时间已经签约艺人1189名，而这只是成都众多网红经纪公司中的一家。
　　孵化网红流失率高 七成主播干不满三个月
　　从“素人”到网红主播，需要经历一个坎坷的过程。所有进入网红经纪公司的艺人，都需要经过严格面试和筛选。上述公司负责人邵暑东介绍，公司会考察他们的五官、性格和才艺，五官端正、性格开朗并具备一定才艺的人，才有可能成为公司签约艺人。
　　另一家公司负责人李旭提出对艺人自身条件要“多维度衡量”，包括语言能力、沟通能力、知识储备以及对社会的认知、甚至对于生活的理解等等，而不是纯看颜值。
　　公司签约只是第一步，这些“有潜质”的新人进来后，公司会对他们进行重点培训和包装，开设穿搭、妆容设计等基础课程，“从一个素人成长为主播，一般需3个月。学习能力比较强的，最快只需要1个月。”邵暑东说。
　　而经过这些公司选拔出来的主播一旦正式入职，每天至少要直播3个小时，多的甚至要6-7小时。
　　据了解，新入职网络主播收入来源主要靠网友打赏，但前期收入也非常不稳定。有的主播会因为一段时间收入减少而放弃，因此主播流动性也非常大。
　　骆文军说，如今人人都能当主播，但要成为网红主播并不是一件容易的事，来公司应聘的人能坚持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能坚持，还要能保持平常心，只有情商高的主播才能做得长久。”
　　流失率高的现状，李旭也深有体会。“我们公司真正能坚持做下去，并走在前端的只有几人。三个月实习期过后，只有30%的人还留着，也就是说，淘汰率高达70%。”
　　什么样的主播才算是“高情商”？骆文军认为，最重要的是要把粉丝当朋友。“和粉丝找到一个聊天的共同点，人家喜欢你的性格、聊开心了，才会进行后续消费。如果主播只是抱着要礼物的心态，那肯定做不长。”
　　邵暑东提到，一些女主播平时也会为粉丝们准备些贴心小礼物，亲手做小饼干给各地粉丝寄过去，冬天为东北地区的粉丝织围巾。“走心的套路加之适当的距离感，更有益于主播和粉丝间的相处。”
　　收入礼物与平台、公司五五分 超6成主播月收入1-2万
　　对外界而言，大家最好奇的是网红究竟能挣多少钱？她们背后的“包装”公司如何盈利？
　　对此，骆文军说，公司目前活跃在线上的两千多名网红主播中，月收入1-2万的占比超过60%，其次是4-8万的，只有几千元或者超过8万元的都是少数，而月收入上百万元的更是“凤毛麟角”。当然也有运气成分，有的主播就是会遇到很大方的粉丝，一送礼物就是几万元。
　　按照他的说法，直播这种模式下，公司主要的收入模式是分成。一般规矩是主播收到礼物，平台分成30%-50% ，经 济 公 司 分 到10%-15%，最低5%。主播个人分到40%-50%。按照平台的不同，可能比例会稍有差异。
　　如果是提供全方位网红包装的公司则略有不同。邵暑东形容公司是“前期经纪公司养艺人，后期艺人养公司”。他介绍，前期公司负责旗下艺人的课程培训、与商家接洽，费用都由公司承担。后期，当主播有了一定关注度和粉丝量后，便可接广告、推销产品等商演活动，再和公司分成。
　　虽然并未说明具体收益分成，但该公司负责人透露，公司收益情况符合“二八定律”，即公司签约培养的艺人中有80%会走，最后20%的留下来。而这20%的人的收入，会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱。成
　　都网红生存样本调查线下活动直播 一小时3000元
　　肉脸仙姑
　　职业：全职网络主播年龄：23岁粉丝数：100万+月收入：3-4万元
　　带着精心设计的妆发，架好三脚架，调整手机镜头位置，打开直播软件……每个周末，网络主播“肉脸仙姑”便会在直播平台上与网友互动。这个23岁的乐山姑娘从2016年开始做网络主播，如今已累积100多万粉丝。
　　她告诉记者，“刚开始每天直播2个小时，主要是和粉丝聊天、唱歌，第1个月挣了六七千元，第2个月一万多，刚开始的大半年都靠在直播平台上收礼物挣钱。”如今，新媒体线下推广成为她最主要收入来源。一场1小时左右的线下活动直播，能挣到元不等。
　　“圈内能挣钱的很多，我这种只能算中等水平。”即便如此，她对自己目前的状态很满意。“唯一不好的就是越来越宅，除了工作就不爱出门，也没时间谈恋爱，现在工作就是最大爱好。”
　　一口气直播9小时 2个月收礼物挣6万元笑笑年龄：22岁职业：全职网络主播粉丝数：单个平台20万月收入：3万元
　　表演专业出身的笑笑长相乖巧，从大学二年级就开始直播。最初也只是娱乐消遣，毕业后经朋友介绍去了某个平台做专职网络主播，靠着直播间收礼物，两个月就赚了6万块。
　　尝到甜头后，笑笑开始精心策划直播内容。有时候是唱歌，有的是以美食、旅游为主题。“街边直播搭讪漂亮的小姐姐，为男粉丝要来了微信号，那直播间里小礼物难免是要走一波了，大家喜欢看这种。”
　　由于粉丝观看的时间高峰大多在晚上，她有时会从凌晨1点直播到6点，有时单次直播时长高达9小时。“公司规定全职主播有效时长是4个小时，但对我来说远远不够，想要突破就得多播。”
　　笑笑说，自己现阶段目标是多直播多积累粉丝，粉丝够多了再尝试转型。
　　月挣3000元零花钱 美妆博主都是有钱人
　　Sydney
　　年龄：23岁职业：兼职美妆博主粉丝数：微博1万+月收入：3000元
　　95后成都姑娘Sydney创业开了家传媒公司，同时也在兼职做美妆博主。从今年2月开始在微博上写美妆文章、分享美妆知识，不到2个月时间吸引了1万多粉丝。
　　自己身边接触的美妆博主里，70%-80%的家庭条件都很好，因为做美妆博主前期投入很大，护肤品、彩妆品、单反相机等都需要自费。
　　她告诉记者，美妆博主赚钱的主要渠道是接产品推广。资深美妆博主微博推一条产品，费用高达几千块。而她现在在微博上做一条推广价格1000元左右。一个月挣3000多元就当零花钱。
　　Sydney说：“从事这一行后给自己带来的最大变化，身边很久没联系的朋友，也会找到我的联系方式，打电话来咨询，让我推荐化妆品。”自己下一步的计划是跟直播平台合作，还将推出更多的美妆视频。
　　来源：华西都市报
责任编辑：陈琰 SN225
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