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回首2016年，我和各种在朋友圈里辞旧迎新的朋友们一样，感慨万千。尤其是在工作上，在2016年想了很多，做了些全新的尝试。今天我想和大家分享一下关于我运营企业公众账号的事情，在这件事上，我困惑过、欣喜过、绝望过也遗憾过。然而在2016年12月，这个微信公众号基本上算是宣告死亡了。
这到底是怎么样的一个公众号
该公众号是隶属于某个创业型公司下面的一个部门级内部孵化项目，它主要面向互联网运营从业者，更具体来说是工龄0到5年的电商细分领域的运营从业者。给他们提供一个互相学习成长、增进业务能力的平台。通过运营课程音频直播和干货文章来吸引粉丝并进行互动。主要竞争对手有：鸟哥笔记、馒头商学院、91运营运营、乔布简历、三节课。
以下是我们团队做到的成绩：
粉丝增长：1个月粉丝数上千，2个月上2k，最高峰的时候近4k。单节课程直播群人数最高纪录超过500人。
关于这个公众号的文章阅读量数据统计（截止到发文时）
注：表中的数字是我可以统计到的数据，还有很多散落在鸟哥笔记等合作公众号、大V转载以及未纳入到微信公众号底部菜单中的文章都未统计，预计总数是表中数字的1.2倍，即约102w的阅读总量。
这是我所在的团队花了5个月的时间做出来的成绩，而我所在的团队最多的时候也才6个人。伴随该公众号整个生命周期的困境是老板没有给这个项目分配任何资金和部门外的人力支持，却要求我们在几个月内做到上万粉丝，这也是制约公众号发展的一个主要原因。
公众号的成长中遇到的问题
课程报名环节
在课程宣传实际过程中，总有人反反馈说听课报名方式冗长、不明确。为此，团队所有人头脑风暴过多个课程报名的流程方案。用户的目的其实很单纯，就是听课；而作为公众号运营来说，让更多的人听课仅仅是个短期目标，长期目标则是让公众号自身的粉丝数量得到快速提高。做过运营的朋友都知道，单动作达成多目标的运营项目是非常痛苦而又普遍存在的。
课程直播工具
因为是做知识传授型的直播，所以我们把寻找直播工具的注意力主要放在音频直播工具上，用过乔布简历和沪江网各自的直播平台后，最终决定用微信群语音直播方式。其优点是便于听众用户的留存和转化。管理员能对于未报名即来听课的用户进行管控。
课程直播的内容
我们做了个中短期的课程计划。基于运营人员所需要的职业知识，不同的使用场景和知识的深浅程度进行拆分。最终将课程拆分成6大期，每期都由数节小课程组成。
在确定课程框架后需要做的则是课程讲师的选择和内容的搭建。由于我在前文提到的公司没有给这个项目拨款的原因，在公众号的初期几乎请不到任何讲师。第一期一共6门课，其中4门课需要从团队内部挖掘讲师。我一个人负责2门。（另外两门只能靠团队负责人自己掏腰包卖人情来邀请好友客座支持）为了制定这2门课程，我特意去听了不少竞品的直播课程，和团队一起分析课程的思路解构和演讲要领并改了无数次课件。
微信公众号的流量获取
公众号新建后的第一波宣传是靠身边的人脉，虽然可以拉到不少粉丝并获得二次传播，但是并没有达到裂变式的成长速度。所以在做第二波宣传时想通过其他公众号或者是社区论坛进行推广。整个团队花了近2个星期对相关的投放渠道进行筛选，但由于没有市场费用，真正能转化成合作的渠道寥寥无几。好在和乔布简历和鸟哥笔记的两次合作有点成效。第一期课程结束，公众号粉丝终于破了1000。
第二期课程，成长的拐点（粉丝数破2K）
从严格意义上来说，我们并不是真的在市场宣传上没有投入一分钱，在第一期课程结束时，差不多花了100多元，全都是团队负责人自掏腰包，这还不算他为了邀请外部导师自己花的人情费。尽管如此，这一切在老板眼里，这个项目的收益仍然是0，没有任何的粉丝变现，并且距离当初的1w粉丝的目标相差十倍。受制于经费压力，团队负责人被迫做出了个在现在看来非常错误但是又不得不做的无奈决定——第二期课程需要做粉丝变现。
为了让课程质量对得起为课程交学费的用户，第二期课程全部聘用外部导师。因为公司层面的压力，我们在讲师仍然待定的情况下，就把课程宣传和整体定价提前公布了。结果可想而知，三位数的定价像一座围城，把大多数的人挡在了课程外。（最郁闷的是这个定价是我们调查问卷和多次头脑风暴后达成一致的价格，现在看来，和当年的美国兰登总统大选事件一样，是一个典型的统计学陷阱）。被围城困住的还有我们自己：二期课程打包价卖不动，就尝试卖单节课，为了撬动销量居然卖的比打包价除以课程数的均价还便宜，还在不同渠道提供了不少限量免费名额。同时对于收费课程的课件在公众号上是否公开的问题，团队内部一直存在争议。
此役，虽然获得了几千元的课程收入，但是在课程直播的听众人数上，已经不能和之前同日而语。而且此次付费课程的部分用户是企业单，也就是某公司领导付钱让下属来听课的。事实证明，在业余课程这种自我意愿占绝对主导的消费场景中，由企业领导越俎代庖带来的粉丝质量简直是垃圾中的战斗机，除了这一锤子买卖以外，并没有给公众号的粉丝数量带来任何提升。
与此同时，给公众号运营起辅助作用的微信社群也一直做得不温不火。每个外部讲师在课程结束后基本上没有给课程社群带来任何的活跃度，并且社群内部也没有自我成长出活跃用户和KOL，导致每天社群最活跃的时候也就是每天管理员把早报发进群里后的短短十几分钟内，没有在群里起到带节奏的作用。
第三期课程，最后的悲歌（粉丝数破3K）
在第三期课程开展前，包括我在内的几个团队成员已经退出了该团队，所以导致人力分配更加捉襟见肘。公众号文章质量明显下降，赶工之嫌跃然纸上。第三期课程吸取了第二期急于粉丝变现的失败经验，重新改成了免费课程。但是在邀请外部讲师的流程和节奏上没有任何进步，第三期作为进阶课程，主打的是“迎战双十一”，我试听了两节课，讲师啰嗦内容无聊，没有兴趣听第三次了，并且我估计到这个公众号的日子快到头了。
压倒骆驼的最后一根稻草的事是：和91运营网谈判近2个月的联合收费课程最终黄了，失去了这笔看上去很可观的收入，让团队走向土崩瓦解。
2016年12月，当最后一位成员退出后，该项目正式死亡。然而这一切并没有通知公众号和社群的粉丝们。留给微信群中几个比较铁的粉丝的只有收不到答复的期许：
即使是这样直白的呼吁，呼应者也寥寥。出于感情，我也曾在退出团队后尝试着引导一下群内聊天话题，可是往往变成了一言堂。
如果时间倒流，我会做哪些改善
假如时间可以倒流，假如老板不会如此一毛不拔，让现在的我回头去拯救历史的话，我觉得通过以下几个方面，能让公众号活更久。
精益创新，小步快跑。在公众号成立初期，团队能够对于电商运营的知识点有比较好的归纳和概括固然OK。但是不需要一上来就对外抛出这么大的概念，很容易让自己画地为牢，故步自封。
课程的制作包装应该更加情景化，而不是用不同的知识点简单地进行切割。实际工作中，大部分知识点都是交织在一起的，用非黑即白的方式进行知识点的切割非常僵化。其次，纯概念型的课题不利于课程的包装。这两者有什么区别，举个例子:使用场景式包装：教你如何在5分钟以内做完一份原本需要半个小时的数据统计；知识点式包装：如何快速上手excel数据透视表。
讲师的甄选必须慎重严格。在竞争对手那里输出过优秀课程的讲师在市场费用允许的情况下都要请来。由这么多竞争对手给我们做市场筛选，我们完全有底气做出精品课程。有了人气，之后自然会有人愿意来做课程首发。
花钱投放。我们手上其实有不少质量还不错的渠道，接下来舍得花钱即可（提升ROI是下一个步骤的事情）。在这时代，不抱着一颗合作共赢的态度做事业，那和闭门造车无异。
对于社群的成长需要注入更多心血。社群管理员带动社群活跃度的能力是有限的，要通过各种方式来挖掘行业小咖想成为大咖的心态，不断培养社群内的KOL以及活跃用户。如果一个社群的成员清一色的都是不动脑子的伸手党，这个群不会给公众号带来仍何价值。
最后，对于变现的问题，我保持慎重。因为……我也不知道怎么变现。但我知道，对于变现的事情有个大前提，就是你对粉丝有足够的影响力，对于路人甲也有相当大的知晓度才行，同时你的粉丝基数够大。有一集《罗辑思维》中罗胖抛出了一个概念，大概意思是：现在没有解决方案的问题不用愁，可以先放放，先把我们能做的事情做了，或许等到我们渐渐成长后，回过头发现，当时那个无从下手的问题在现在看来已经不是问题了。有些事情是水到渠成、顺势而为的，强求不来。
在2016年第四季度，三节课融资了；李叫兽被收购了。与此同时，一个近4000名粉丝的公众号被我曾经所在的团队做死了。
曾经有人通过统计返航战斗机机身上弹孔的位置进行分析并制定出一套装甲补强方案。但是然并卵。因为回来的都是生还者，他们的返航有时只是因为运气。只有那些被击落的失败者才清清楚楚知道这架机器最薄弱之处在哪里。
经历2016劫后余生的我或许以后可以少走很多弯路。
作者：鲤鱼号的舵手，微信公众号：鲤鱼号的舵手
本文由 @鲤鱼号的舵手 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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哇美网︱公众号如何获取线下高留存、精准流量
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（原标题：哇美网︱公众号如何获取线下高留存、精准流量）
哇美网哇美网致力于帮助企业打造高性价比的流量，和全新场景的快速变现方案的线下终端公众号拓客平台。互联网行业在其高速发展初期，诞生了诸多流量红利。但随着线上流量成本不断升高，流量红利已经接近穷尽的今天，回望那些依然在创业路上，或者在互联网生活圈中低头苦干的创业者们，都面临一个现实的问题：流量成本太高，规模化的有效流量有钱也买不到。线上流量越来越贵，大家都在拼命找新的流量入口，探索价值更高，价格更低的流量洼地，嗅到先机的一些流量入口公司应运而生。哇美网成立于2015年9月，是一家专注提供高品质粉丝拓客的公司。哇美线下终端公众号拓客平台，致力于帮助公众号打造高性价比、高留存的粉丝流量，以及全新场景的快速变现方案。哇美网：微信公众号全新场景线下推广的探路者微信公众号发展初期，随便发点内容也能让粉丝量破万的时代已一去不复返。身边的微信公众号运营者也越发感觉到现在增粉越来越难了，市场竞争空前激烈，微信公众号数量的急剧增长，导致用户被严重分散，再加上微信公众号内容的严重同质化，粉丝的口味被磨得十分刁钻。移动互联网时代的信息过载及阅读时间碎片化，单靠推送优质内容来获取粉丝也不容易，内容输出稍出现不够垂直细分、质量参差不齐就可能导致粉丝不增反降。更何况，对于大部分企业和个人来说，并不具备先天的品牌优势，很难有能力做到像papi酱、咪蒙这样每篇推文10 万+阅读量的成绩。不少有前瞻性的公众号运营者开始寻求线下推广渠道，较早能看到的方式是在各大繁华地段，地推人员拿着小礼品和公众号二维码小牌子让路人关注，而效果却让人感到尴尬。随着社会需求的变更，线下推广方式也在很大程度上得到创新，能达成真实、精准的投放，并能近距离接触消费者。线下推广也有了不少成功的实例，如在咖啡厅里，关注公众号就可以免费使用WIFI等等。△哇美网CEO陈懿(亿生)深度决定精准度，精准度决定转化率。国内资深电商企业家、粉丝经济专家、哇美网创始人陈懿(亿生)深谙这个道理，他认为线下场景推广的成败就在于对场景深度的认知，认知越深，匹配越精准，转化率就越高。于是他瞄准了如今使用率极高的投币类设备。投币类设备如娃娃机、自动售卖机、充电桩、游戏机、按摩椅、洗衣机等等，在各大人流密集的商场、店铺使用频率极高，而且设备的大部分使用者是有消费能力的年轻人，他们都有移动支付习惯，但是市场上大部分的投币类设备还是处于“纸币兑硬币”的支付使用模式，这明显跟年轻消费者的支付习惯不匹配。为投币类设备增设移动支付功能，既能与年轻消费者的支付习惯匹配，方便使用，又能为投币类设备商家增加收入，此外，哇美网以此为微信公众号线下推广的流量入口，通过关注公众号免费使用设备和提供优惠的方式，成功地为公众号增加有效真实粉丝。场景就是附加值。场景由时间，地点，人物，事件和链接方式组成，具备所有的想象力的因素。哇美网在全新场景下的线下推广的新尝试，为微信公众号线下推广提供了可观的参考价值。哇美网：线下终端机、公众号双赢的桥接据资料显示，目前国内现有投币类设备约2000万台，大部分投币设备依旧是“纸币兑换硬币”的支付方式启动，而这样传统的支付方式与年轻一代消费者的移动支付习惯相悖。以娃娃机为例子，娃娃机在今天早已是成熟的娱乐产业链，在各大商场、繁华地段随处可见，大部分消费者都是习惯移动支付的年轻人，但目前国内存量约200万台娃娃机中，带有移动支付功能的设备仅有5%。这意味着，开发移动支付功能将为娃娃机一类娱乐性投币设备带来新的消费热潮。与大部分投币类设备的处境一样，公众号运营也正处于瓶颈期。在海量信息的背景下，公众号想要存活下来没有几把刷子是不行的。拼命地做内容，做体验，想要在市场新老更迭之际找到自己的立足之地，但粉丝增长缓慢、图文内容打开率变低、用户退订等问题始终困扰着公众号运营者。而在线上流量成本高昂的当下，线下流量的利用便成了未来公众号争相竞争的资源。△左一 哇美联合创始人、维码器发明人 刘志栋基于以上行业的状况，广东哇美网络技术有限公司合资企业广州扬盛计算机软件有限公司独创研发的维码器专利移动支付盒子(专利号：ZL 9885.8)，能为娃娃机等娱乐、消费投币设备开通移动支付功能，并以此为流量入口，为微信公众号提供高效的线下推广投放渠道，吸引高质量、高留存的粉丝流量，达到双赢的目的。哇美网：打造高质量、高留存、高转化的精准线下流量入口长期以来，大家做公众号都在图量级的增长。公众号不断积累着粉丝资源，不断地利用粉丝经济发展壮大，以此来转化变现。但其实并不是只要是用户多，点击阅读量大，那么这个公众号才是有价值。举个例子，一个公众号辛辛苦苦两个月攒了2000粉，或许在很多人眼里并不值得一提。但如果这2000粉个个都是拥有着极强的精准性和转化率的衣食父母，那就不能同一而语了。据统计，截至2016年12月，哇美网在全国拥有38000台各类线下终端支付设备，2017年将全力推进公众号广告投放业务下线，全力拓展线下终端支付机数量至10万台，预计日吸粉量可达200万个，为广告主创造一个可长期可控的线下流量红利入口。△娃娃机试玩现场火爆哇美网为投币类设备提供移动支付功能，当消费者进入移动支付页面，哇美网为消费者提供关注公众号获“免费使用”和“消费优惠”机会的选项，实现为公众号导流推广增加粉丝的商业目的。而现阶段有移动支付习惯的大部分为年轻、消费能力强的群体，客观上对公众号的电商转化有极大帮助。因此公众号通过哇美线下推广平台获取的新增粉丝高精准、高转化的几率极大。哇美网：打造全新场景的快速变现方案场景的需求分为两种，一种是实时需求，一种是延伸场景需求。对于线下推广的普遍口碑是，线下推广虽然有助于微信公众号快速增粉，但它的粉丝留存率往往偏低。作为一个普通用户，在通过关注微信公众号享受了当前所需要的“使用”的实时需求后，如果关注的微信公众号质量不高或提供的信息并不能满足用户的延时场景需求的时候，用户还是会选择取消关注的。哇美网创始人陈懿(亿生)，在至今几近二十年的创业时间里，他深深了解到，只有击中用户内心的服务，才是最优质的服务，才是触及用户内心需求的最高境界。本着“为企业打造高性价比的流量及全新场景的快速变现方案”的初衷，亿生创办了哇美网，除了为公众号提供量级的粉丝增长，还在公众号内容运营上有透彻的理解。
亿生认为，在运营公众号的目的上，导入流量和增加关注都只是表面文章，最终的目标是为粉丝提供有效服务，也就是说，结合线下推广的步伐，公众号提高自身质量和深入了解粉丝需求，才能更有效提高粉丝留存率。哇美网在全国各省市不断投放新型支付设备，通过全国的超过11种泛娱乐、泛应用线下终端快速获取精准的真实用户，并为广告主提供推广方案，让广告主结合推广效果进行可选择性场景的定向推广，按广告实际效果付费，做到广告投放收益最大化。眼球在哪里，流量就在哪里。几乎每一个中国手机用户都装了微信，移动互联网几乎三分之一的时间用在了微信。覆盖用户规模最大，打开频次最多，使用时间最长，除了微信还有谁?今天大家都在说流量红利已经结束，但其实微信仍旧有可挖掘的流量价值，线上流量的成本变高了，这意味着要提早布局流量商业化变现方式，哇美网线下终端机流量导入也许就是新一波流量红利形成的契机。
本文来源：PCPOP
责任编辑：王晓易_NE0011
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微信公众平台投放广告流量主怎么诱导粉丝点击?流量主的收益规则是什么?具体的步骤跟流量主的收益规则
作者：华企商城 阅读次数：950次
发布时间： 08:39:40评论：0条
　　微信公众平台投放广告流量主怎么诱导粉丝点击?流量主的收益规则是什么?具体的步骤跟流量主的收益规则　　今天小编要为大家分析的主题跟流量主相关，如果你也对这方面的内容感兴趣的话，那就请跟上小编我的脚步一起来探讨和学习一下下文吧!但愿能够对各位小伙伴们有所帮助哦!具体的步骤跟流量主的收益规则请接着往下看!但愿对各位小伙伴们有所帮助哦!　　1、“微信公众平台”。　　2、登录微信公众平台。　　3、在微信公众平台左侧有“推广”两个字。　　4、点击“广告主”，申请广告主，但成为广告主，需要微信认证。　　5、点击“流量主”，申请开通，成为流量主，粉丝要求5万。　　成为流量主之后，别人就可以在你的微信公众平台投放广告，并按点击给流量主钱。　　流量主的收益规则是什么?小编这就来为大家解答!　　目前为止，流量主的收益没有固定公式。按照腾讯近期的多次整改来看，小编分析腾讯正在力图使公众号更趋向于内容主导，粉丝互动的方向。　　简单来说，腾讯正在剔除一些走捷径的违规号。重在提高公众号的内容和质量，并通过“内涵”来吸引更多的关注粉丝以便提高点击率。　　流量主的收益是由多种因素综合计算得出的。　　下面小编就来分析一下各相关参数。　　曝光量：广告链接被看到的数。受点击率和广告出价影响。　　点击量：广告链接被点击数。　　点击率：有效点击量 / 曝光量×100%。　　分析　　曝光量：必须是阅读公众号文章并下拉到广告位才可以被记录。如果未下拉至底部，则无曝光量。包括点击查看和没有点击查看的人数。　　PS：换个角度来说，只有同时增加曝光量和点击量才可以提高流量主收益~　　一般而言，受到广告出价的影响，单个有效点击的收益通常在几分到几角之间。　　我们可以通过设置黑名单的方法来将低收益的广告屏蔽。　　方法：流量主-流量管理(最多添加100个)。　　现在大家是不是能够清楚的知道了流量主的相关内容了呢!华企商城更多商品介绍： &&&&&&&&
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