过来人的十年婚姻经验：一切都是自己的选择，你是我的毛坯恋人
引导语：每个人都不能说自己对婚姻很有经验，每个人都有自己的感受，冷暖自知。比如有人喜欢被虐，不虐她还觉得对方不男人。有人就喜欢屈从，因为她根本没有主见，你让她拿个主意，没准要了她的亲命。所以接下来我们要谈的，你也不必太当真，因为我讲的再好，也未必适合你独特的婚姻样本。
我觉得人的一生面对两个重要的课题：怎么过？跟谁过？
怎么过需要自我的反省，包含三个小问题：一是过去怎么过的。这句话好别扭，就是自我认知走过的路。二是现在怎么过的，现在的生活你满意吗，为什么满意或者不满意。第三个小问题是接下来怎么过。订个方向有个梦想，虽然以我的经验来看，人生基本都是撞大运。但有个方向的好处就是，你不至于总问这个问题，而且人生也不会总迷茫，也不会轻易被现实打败，因为你有个自己意淫出来的奔头，话糙理不糙，就是这个道理。
人生面对的第二个重大课题就是：跟谁过。这个问题就不是自己想想就好的，还要根据对方来做出判断。从最近给我微信留言的问题来看，这类问题占了80%以上，诸如另一半出轨了自己怎么办？自己爱的人不爱自己怎么办？有了孩子想离婚怎么办？异地恋是不是必须一方要放弃？这些问题看得我眼花缭乱，真是：
幸福的婚姻大致雷同，不幸的婚姻却各有各的逗比之处。
我以一个过来人的身份，充当一回心理医生，给你们提供几个观点。
01、婚姻不是药
恋爱的问题不要用婚姻来解决
其实很多人在走入婚姻前，就明显知道双方是不合适的，他们天真的以为，结婚了就好了，婚姻真的是解决不合适的药方吗？当然不是，婚姻是两个人合适的结果。
如果恋爱时存在问题，你千万不要以为通过婚姻就可以解决。如果谈恋爱都感觉不舒服，那婚后会更不舒服。为什么？因为婚姻后会放大这种痛苦，比如洗碗做饭拖地整理房间，这些鸡毛蒜皮的事都会放大两个人的矛盾。
任何一段凑合的婚姻，最后都会演变成为一段悔不当初的未来。如果恋爱中你无法从对方那里发现自己的美好，那婚后定会是魔兽争霸的噩梦。
还有一个很傻的想法是，婚姻过不下去了，那就生个孩子解决吧。呃~干嘛要两次踏进同一个错误？用一个错误去解决另一个错误。
02、毛坯恋人
没有人是完美的
婚姻什么叫合适什么叫不合适？世界上又没有完全匹配的人。对啊，所以追求的应该是合适，而不是完美。
这个世界上不可能给你准备好一个人，全方位匹配。情投意合，严丝合缝，身上闪耀着你所有期待的特质，做梦吧。我倒是相信，这世界给你准备好了一个毛坯人，等待你去装修，只要长得基本符合期待，脾气大体喜欢，生活习惯大致不冲突。接下来就考验你化腐朽为神奇的能力了，总想换房大部分人没这个本钱啊。
那么问题来了，这个毛坯恋人，至少得有承重墙吧？呃~我认为有三个承重墙非常重要：
一是价值观，别扯什么世界观人生观了，太大太遥远，过日子用不到这个。价值观才是朝夕相处的关键，也就是对事物的基本道德判断。比如一个喜欢损人利已，一个喜欢大公无私，走到一起你想想会多么惨烈吧。
二是做爱的感受，一个性饥渴一个性冷淡就非常难办。总有人试图把爱与做爱分开，没必要啊，本来做爱就是爱情的一部分啊，两个人爱到深处，自然想缠绵。见过不少婚姻出问题，都是做爱延伸出来的矛盾，俗话说一炮泯恩仇嘛。
三是生活习惯，一个凌乱美一个洁癖帝就非常麻烦。否则真的会细节打败爱情。
有人说，那我没结婚前这些事我也不知道啊。钱钟书老先生不是早就给出了解决方案吗？来场婚前旅行呗。
婚前的旅行是非常必要的，这涉及彼此对人文地理的共鸣，涉及为人处事的态度，涉及对彼此差异的宽容，涉及消费支出的理念，涉及彼此发现美之后能否产生共振，涉及在旅途劳累后是否还有照顾对方的耐心。旅行结束，再决定要不要嫁给这个人。
但要注意，旅行过程中不要怀孕。
03、离婚还是不离婚
不要把孩子当借口
前两个问题都属于早期预防，有人说那我结婚了后发现不合适，我该怎么办，毕竟我们有个孩子。
呃，孩子是无辜的好吗？不要总让孩子来做你的理由和借口。
我并不认为婚姻维持久就是好，我也不嘲笑那些和平离婚的夫妻们，相反有时我钦佩他们的勇气。我有一位朋友，跟老公从决定离婚到办完手续两个小时搞定，然后自己带着孩子从北京搬到了上海，我问她怎么想的，她说：单亲家庭总比每天吵架的氛围好，而且爱已经没有了，我为什么要把自己的余生这样熬下去？
而且我发现一个有趣的现象，往往一个男人说要离婚，拖拖拉拉好几年了都没有实际行动。反而是一些女人要决定离婚，真的是快刀斩乱麻。可能，男人怕分财产吧，也可能女人真的是爱情的生物，没爱了，真不能凑合。
我还有个朋友，离开了工作十年的公司，也结束了五年的婚姻，只身带着三岁的孩子从南方去了北京，租房子找幼儿园找工作重新拼搏。我问她：是什么让你做出这么有勇气的决定？她说：人生太短还有很多事情没有尝试，如果不试一把我肯定会后悔。我问：不累吗？她说：自己愿意就不累，虽然比之前忙了点，但特别充实。我瞬间被她励志了。
04、习惯就好
一切都是自己的选择
有人说，你说起来简单，但是我听过很多道理，依然离不了婚啊。
这也是一种生活态度，很久之前我就写过这样一篇文章，叫《人生中的选择》，有兴趣的你可以去找出来看看，人生就是自己的选择，然后自己负责。也有人觉得虽然我很想离婚，但我就是不离婚，就不离婚，就不离婚。
呃，那就不离呗，法律又没这规定。也见过很多夫妻，打打闹闹一辈子，最终也过的不错啊，这也是一种生活态度啊。还是我讲的第二点，底层结构没问题，凑合着过也挺好。比如我，就是现在就是这样。
我也没觉得结婚这十年后，每天都浪浪漫漫，每天都惊喜连绵。更多的感觉是：习惯了。因为习惯了，所以能接受彼此无关紧要的差异。
05、维系婚姻的关键
制造小浪漫
那婚姻该如何维系呢？我自己的体验是，有事没事多制造点快乐，苦中不仅要做爱，还要作乐。给婚姻生活制造一点小情趣。比如：
我老婆是个特别浪漫的人，有天半夜突然把我叫醒说：老公，你快来看，外面好多漂亮的星星。我刚站到窗边她就说：你帮我看着我的星星，我先去睡一觉。这还不算最浪（bian）漫（tai）的，后来连续七天睡到半夜都踢我说：快去看看我的星星还在不。直到我给她买了项链，这幸（bei）福（cui）的日子才结束。
我老婆不仅浪漫，还给我很多选择的权利。
有天晚上老婆说要分担家务，就问我：洗碗跟拖地你选哪个？我说洗碗。洗完碗后老婆又问：洗小孩跟拖地你选哪个？我说拖地。拖完地老婆又问：洗衣服和洗小孩你选哪个？我说洗小孩。洗完小孩老婆又问我：洗衣服带小孩睡觉你选哪个？我说洗衣服。洗完衣服看到老婆和孩子睡着了，我忽然觉得好像哪里不对…..
小快乐，小情趣，小惊喜，是让婚姻保鲜的秘诀。为什么要费这个心呢？因为要过一辈子啊，讨好对方，就是不跟自己过不去啊。这句话说的多好，恩，是我说的。
06、脾气相投是关键
长相是浮云
最后再说一点啊，总有人问我要跟一个长得好看的结婚，还是脾气相投的人结婚。
如果在长相和脾气相投之间选择结婚对象，我肯定选择脾气相投的人，因为一辈子太长，长相很快就不靠谱了，脾气相投太重要了。
否则在郁郁寡欢中相伴一生，会折寿的。
编后语：幸福的婚姻大致雷同，不幸的婚姻却各有各的逗比之处。任何一段凑合的婚姻，最后都会演变成为一段悔不当初的未来。如果恋爱中你无法从对方那里发现自己的美好，那婚后定会是魔兽争霸的噩梦。
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今日搜狐热点【一一分享】关于孕晚期，过来人给你的一些经验_百度宝宝知道
&精&【一一分享】关于孕晚期，过来人给你的一些经验
一一小千金
孕12周LV.24
这个月开始担任了同龄圈圈主，这两个同龄圈基本都是在发问题，特别是18.1月的同龄圈，要么是问胎儿重量，要么是问有谁家的宝宝提前出生，要么是求发动的。
我也是从孕期走过来的宝妈，我知道孕晚期需要承受的更多，又回到了吃不好睡不好的阶段，更严重的孕妈还有耻骨疼的现象，大家都觉得孩子出生了，这一切的不适都会消失。
没错，孕期的不适消失了，但是新一轮的考验开始了。很多人都是第一次怀孕，第一次当妈妈，对于照顾孩子完全没有经验，就算月子有人帮忙带，但是自己的孩子总会有操不完的心。
我到孕晚期的时候，什么都吃不下，稍微吃一点就很饱，可是没过多久就会饿，所以就买了些干粮备着，饿了就吃一点，只要感觉不饿就行。
因为胎儿不断长大，子宫压迫到各个器官，所以会有各种不适，所以孕晚期一定要少吃多餐。
还有一个很烦的情况就是尿频，因为压迫到膀胱，所以总感觉要尿，但是太冷了又不愿意起来。
这时候可不能憋尿，对胎儿和膀胱是不好的，可以在房间备个痰盂，减少路上挨冻的时间，或者在床上放件棉衣，起床上厕所时穿。
最头疼的就是睡觉姿势了，很多资料显示，孕期最佳的睡眠姿势是左侧卧，可是有的人左侧卧就不舒服。
我那个时候很少左卧，几乎右侧或平躺，我的建议是:怎么舒服怎么睡。
不过不可以趴着吖。
也可以买个孕妇枕，据说很好用，避免睡觉时压到肚子。
我看很多人都想要剖腹产，如果胎儿和自身具备顺产的条件，还是建议顺产的。
有的人说怕疼，如果顺产疼了几天还是没有生下来还得剖，那不如直接剖，还省的受两茬罪。
不到最后一刻你都不要否定自己，如果条件允许的话，听医生护士的，还是有很大机会能顺产的。
我是很怕疼的一个人，但我还是要坚持顺产，整个孕期只要有空都会散步至少半个小时，39周时突然破水，于是抓紧时间去医院。
当时是早上，到医院后医生让把屁股抬高，没有阵痛和见红。
中午12点多开始无规律的阵痛，都可以忍受，到晚上8点内检，开了两指，自己走到楼上的产房，9点半生下一枚千金。
破水是怎样的体验呢？
破水就是胎膜早破的俗语，羊水是无色无味的，建议孕晚期的准妈妈在家里备一盒ph试纸，如果不确定是羊水还是分泌物，就自己检测一下。
羊水是不会一直不停的流，都是一阵一阵的，就是过一会流一点，过一会流一点，当确定是羊水之后，第一件事要做的就是躺床上，把屁股垫高，减少羊水的流出，然后再让家人带你去医院。
到了医院之后一切听医生的，是顺是剖最好咨询医生，万不可拿自己和孩子的性命开玩笑。
楼主一一小千金
孕12周LV.24
再要一个[呵呵][呵呵]
涵琳宝:分享的很全面，学习了
楼主一一小千金
孕12周LV.24
肯定不能走去，走动的话，羊水流得更快
阳光马甲:羊水破了还能走路去医院吗？要垫个卫生巾吧
楼主一一小千金
孕12周LV.24
母婴用户:我家也叫一一
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　　【摘要】我们都奔波在考研的路上，我们需要过来人的经验、建议和鼓励。下面看一位二战学长给考研人最全面的考研小提示，包括衣食住行学习等等，相信会给你带来些启发。
　　不管你是因为什么样的原因选择考研这条道路，既然选择了，那就请坚持下去！另外，身体健康和基础知识也是考研成功的重要因素。如果你的身体不好，那么在考研的过程中，一次小小的感冒都会让你中断学习好几天，也会使你的心情大受影响。所以，在这一年中保证良好的身体是关键！
　　所以，我对考研成功的看法是：坚持（50%）+基础知识（25%）+身体健康（25%），如果你具备了以上条件，那么恭喜你，你成功的几率比较大！
　　考研中所需要注意的事项：
　　?早上起床
　　这件事说起来容易做起来难。并不是要大家起早贪黑的去学习，但是，起床应该有个明确的时间规定，比如早上8点之前必须起床，相信这是很多人能够办到的！别看起床这件事情很简单，但是，这个是考量一个人恒心与毅力的重要指标！夏天还好，能早起，但是冬天就真的是考验毅力的时候了。这个时候，不想起也得起，因为，是你自己要决定考研的，没有谁逼你！
　　所以，各位，请早上按规定的时间准时起床，直到考研结束为止！考上了你想咋睡就咋睡！
　　?晚上入睡
　　首先声明一点，我是不赞成晚上熬夜的，因为这样不能保证第二天的学习效率，从而形成一种恶性循环，不能把自己的潜能发挥到极致，所以，我建议，晚上11点30之前必须入睡，以保证第二天的学习效率！
　　（注：考研拼的不是时间战，而是效率战，如果你学习效率高了，你心里面都是愉快的！）
　　?关于休息
　　一个周当中，必须要安排恰当的休息时间，这样能保证下个周的学习效率（又是效率！）。一周中可以休息半天，但是不能休息一整天，因为这样的话，学习过程出现了断点，是不利于学习的，所以，一周中休息半天就可以了，而且，这半天最好选在下午+晚上，因为每天早上都去学习的话，会敦促你早上起床，从而达到把早起养成一个习惯。
　　说真的，考研结束后，知道自己被录取的往后一个月中，我还是很早就醒了，因为早起已经养成了一个习惯！任何事情，只要坚持1个月，那么，它就会以一种潜移默化的方式成为你的习惯！
　　这半天的休息时间可以选在星期一到星期五之间的任意一个下午+晚上！好的，有人一定会问为什么不可以选在星期六和星期天的下午休息呢？
　　这是因为：第一，你考研的时候是一个周的周末，也就是星期六和星期天，你如果每个周都在星期六或者星期天的下午+晚上休息的话，那么你考试时会形成惰性，也就是说在你休息那天考试，你不在状态！
　　第二，周六和周日是教学楼和图书馆最安静的时候，适合模拟考试，这样的话，你可以把你的生物钟调到和考研时间相同，以后你就会有这种感觉，到了12月份后，一到周末，你就会有考试的感觉，从而这可以帮助你更加适应考研时间并提高得分率！
　　?关于手机
　　去教室或者图书馆上自习的时候，手机最好静音，这是保证自己用最大的学习效率去看书，试想下，如果你看书正入神，突然一个电话打过来，这不免要你分心，而重新集中精力又需要一段时间，那么请想一下，这个电话会浪费多少时间呢，答案是：至少20分钟！
　　另外，你的手机如果不静音，那么你会遭到和你一起上自习的人的鄙视（虽然别人有可能不说出口），试想下，你的手机一响，势必对旁人有所影响，久而久之，你在自习室的人际关系会大为下降，别人看你的眼神都是不屑的，这样也会影响你的心情！
　　（我去年考研时，因为是每周星期五下午+晚上休息，所以我是一周中只有星期5的下午和晚上手机开机，其余时间，一律关机！）
　　?关于恋爱
　　如果你现在是单身状态的话，那么在考研期间，别去想什么艳遇，别去想什么自习室的恋情，因为一旦涉及到恋爱这方面的事情，必然要分散自己的精力，所以，等自己考上了后，再去找自己的另一半也来得及！
　　而自己如果处理的好的话，和你一同上自习的人很多是可以成为朋友的，我一战的时候的那间教室，大家的互相认识，而且到后来大家都成为了好朋友，到现在大家都还在相互联系，还说要组织在一起去爬爬华山！ok，这是后话，但是如果当你把自习室的关系处理好了的话，心情也是愉快的！
　　如果你现在是恋爱状态，那么请你把要考研的情况和你的另一半说清楚，并取得他（她）的支持，并明确说明，自己陪伴另一半的时间不会像以前一样多，因为，你是在考研，考研就必须有所付出！
　　?关于研友
　　考研是个非常艰辛的过程，途中最好有良伴！因为这样大家可以相互交流，相互倒点苦水，这样比自己一个人承担要好得多！以前我一战时，一间教室的17个人全部认识，而且最后大多数都成了好朋友，也许考完研下来你会觉得有些意外的收获，那就是朋友多了！
　　?关于饮食
　　每天早上一定要吃早饭，并且最好加一个鸡蛋和一个苹果！这有助于记忆力的提升，对自己是大有裨益的！
　　?关于计划
　　计划这东西，虽然说很多时候赶不上变化，但是我认为，考研朋友们，还是需要有两份计划的！一份是总体计划，一份是日常计划！总体计划可以在自己脑子里面构思下就好了，或者大概写下！重要的是日常计划，这个见本文末的&考研日历&！（当然，&计划&这个事，是有些人有这个习惯，有些人没有这个习惯，我只是建议大家最好有自己的计划，否则，到后来会东一榔头西一棒子，感觉有点找不着北，徒乱了自己的阵脚！）
　　?我的每日生活安排表如下：
　　上午：早上7:10分起床，7:30洗漱完毕然后去食堂吃饭，8:10分之前到教室开始学习直到11:30离开教室去食堂吃午饭。
　　下午：12:20开始睡午觉直到13:30，起床后整理完毕13:45出门并于14:00之前到教室学习，学习到17:30离开教室去食堂吃晚饭。
　　晚上：18:30之前到教室和同教室的研友们聊下天，到19:00开始晚上的学习，直到22:45离开教室回到出租房里。然后和出租房里的兄弟们聊聊今天的进度之类的然后在23:45之前上床睡觉。
　　一天当中学习时间为：上午3小时又20分钟+下午3小时又30分钟+晚上3小时又45分钟=10小时又35分钟
　　然后减去不可避免的开小差时间，上厕所时间等等（约45分钟），一天当中有效学习时间共计9小时又50分钟!
　　在这里要提一句，考研的小伙伴们，一天当中的学习时间不要贪多，能有效利用8小时30分钟你就是成功的！考研是效率战，而不是时间战！
　　?我的休息制度
　　每周星期5的下午和晚上是我自己的休息时间，这段时间里，绝不想考研的事情，只做自己喜欢的事！比如，出去购物，上上网，逛逛论坛看有没有什么值得注意的消息，去电影院看电影等等！
　　每个月可以在除了星期5以外的&法定休息时间&请假2次，但只能是半天，不能请全天，否则违令（关于违令下面还要讲）。
　　?关于违令
　　起床超过规定时间，算违令一次！
　　上午或者下午或者晚上去教室学习早退，算违令一次！
　　晚上超过规定时间半个小时不上床入睡，算违令一次！
　　未到星期5而休息（请假除外，生病除外）--这是对自己的不负责任，比违令严重！
　　违令三次则取消一次请假机会，第四次违令取消两次请假机会，但是星期5一定要玩，天塌下来都要玩，不然的话会由于没有休息好而影响到下个周的学习效率！另外，假期一旦定下来（比如说我，就是星期5下午和晚上休息）则不允许变更，就是说，比如今天是星期3，你想休息了，然后就把星期5的假调到星期3来休息，而星期5去学习！
　　这样做的后果是到了下周3你又想调整假期，这对自己的学习纪律是一种影响，试想，如果连这些都坚持不下来，那还考啥研，就算是考也多半是打酱油的！我敢说，我的考研成功，正是因为坚持了我自己制定的计划，一丝不苟的完成，所以才有了后来的成功！
　　1、当时我们租房的5个兄弟，其中有4个人参加了红牛计划（我参加了的），红牛计划的实施是在距离考研还有80天的时候，具体内容是：早上7:10大家必须起床，晚上22:45大家一起回去！如果违反其中一条，那么就罚红牛饮料3瓶，分给其余没有犯规的3个人一人一瓶！
　　制定这个计划的口号是：noexcuse！（没有任何借口），其实，花钱买红牛这个倒是无所谓，但是你处身与那样的环境中，违令一次，你会觉得很丢脸，所以，当时大家的斗志都很高（ps：我是唯一一个没有违反红牛计划的人，所以，只有我自己考上了理想的院校，理想的专业）
　　现在想起来，真的很感谢当时那帮兄弟，去年我过的非常充实，真的！
　　2、大家最好有个考研日历，每天把第二天的计划写下来，然后每周开始之前，写下本周计划，周末的时候，写下本周计划总结，这样有助于鞭策自己！
　　考研小伙伴们，坚持下去，定能收获自己想要的！
　　（我是实习小编泰迪熊：唯梦想不可辜负。）
关于"最后阶段，真题的正确打开方式_备考经验_考研帮"有15名研友在考研帮APP发表了观点
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2019考研热门话题
考研帮地方站母乳坚持到几岁？这些过来人的经验或许可以给你些帮助！母乳坚持到几岁？这些过来人的经验或许可以给你些帮助！贝贝豆育儿课堂百家号前几日和同事就母乳喂养问题又一次开始了集体大讨论，很多宝妈都对于母乳究竟要喂多久产生分歧，有的认为为了宝宝要多坚持一段时间，也有的会说喂的久了不好断，而且会导致乳房下垂！相信已经断奶的妈妈来讲，她们的断奶经验可能会给大家一些帮助。最特别的断奶-忘奶据同事蕾姐回忆，她家娃是2岁4个月自然断奶的，她断奶的方式和别人不同，孩子没哭也没闹，更没有辣椒油和黄连水。只是因为孩子玩的太兴奋，忘记吃奶了而蕾姐也没提醒。第二天继续带孩子疯玩，孩子也没提要吃奶的事，蕾姐晚上故意躲着宝宝换衣服生怕他看见了。孩子没哭没闹只是在床上打滚，郁闷的念叨着：“为什么没奶吃了？难道妈妈有了小弟弟小妹妹？要给他们吃了吗？他们是不会吃饭吗？”这时蕾姐才意识到断奶是孩子自己的决定，他在尝试自我安慰。虽然看着宝宝蕾姐感觉很心酸，但也忍住了，孩子很快也就睡着了，就这样蕾姐莫名其妙的给孩子断了奶，其实算的上孩子自己断的了！自然断奶-没奶了同事芳姐是同事里母乳时间最久的，直到3岁4个月孩子才彻底告别了母乳喂养。其实也不是芳姐舍不得断，更重要的原因是孩子牛奶蛋白过敏，很多奶粉和奶制品都吃不得，为了孩子的营养，芳姐坚持了很久，而且当时还没流行氨基酸奶粉。芳姐说2岁半之前孩子吃奶还有大口吞咽得感觉，可到后来慢慢的乳腺组织退化，其实乳房产奶量很有限了，可孩子还是要吃。直到有一天孩子可能也发现妈妈没奶了，加上大了懂事了，就和妈妈说以后不吃奶了，这也让芳姐很震惊。简单的举行了个仪式，就算孩子从此断奶了，孩子也再也没吃过，而且孩子情绪也很平稳，没有什么波动和不适感。最痛心的断奶-强断有个年轻的同事妈妈，她家孩子在一岁半就把奶断了，原因很简单就是孩子太能吃，辅食吃很多还要吃奶，导致肠胃经常不舒服。强行断奶肯定会换来孩子的哭闹，边讲道理边哄，可孩子哭的歇斯底里，让妈妈特别心疼！吸不着奶哪怕逮到妈妈的肚脐也要洗半天，总之过程很辛苦，孩子受罪妈妈心疼。其实过来人的种种经验都说明了，要根据孩子的具体情况来决定断奶的时间，可能孩子某一天突然就不吃了呢？而且尽量别奶睡，奶睡的孩子最难断这是公认的。你家的孩子断奶了吗？你为此纠结过吗？有什么好的断奶方式吗？更多育儿知识请关注我们，如果您喜欢这篇文章请点赞或分享给更多的人。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。贝贝豆育儿课堂百家号最近更新：简介:专注科学育儿，优质育儿知识分享作者最新文章相关文章&p&谢谢题主的邀请：我来谈谈我的运营工作吧，（心脏不好，不喜勿喷）&/p&&p&五年的淘宝运营路，走到现在确实挺感慨的，从一个标准的职场菜鸟晋升到运营主管，从月光族到挣够首付，不过，依然在工作的城市买不起房......&/p&&p&总结一下这几年能这么快就走到如今这个阶段的主要原因是：&b&成功案例！成功案例！还是成功案例！&/b&没错，运营师应聘人家看的就是成功案例，客户要求看的也是成功案例，就连自己的团队成员也要看你的成功案例，&b&没办法，没成绩人家不服你&/b&。&/p&&figure&&img 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data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82c4bd60ea7028cfa2d0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&运营师为什么能成功？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&答案很简单：&b&坚持，有规律的坚持，科学而有规律的坚持。&/b&这就要引入到今天所说的淘宝运营师每天都干些什么？运营不就是补补单、看看数据、开开车、报个活动啥的吗？&/p&&p&&b&上班第一件事：看数据，各种各样的数据&/b&&/p&&p&&b&访客的数量、昨天的成交金额、转换率、客单价、店铺层级等等&/b&。你可能想问：数据我也看，你看的侧重点是什么？&/p&&p&答：看的是数据是否在正常的计划之内，当然前提是你是否制定了周计划、日计划等，而且制定的计划要科学。制定计划怎么能科学？我只能很不幸的告诉你：&b&以前我也不知道，运营的店铺多了，自然就知道了！&/b&&/p&&p&看完数据觉得哪个点出了问题，就一定要及时解决，否则拖上三四天，这个数据基本上就没有挽回的余地了。我以前运营过一款皮鞋，是个爆款，后来流量出现了下跌，以为是短暂性的，四天后发现数据仍然不见好转，于是就想着去补救，这才发现是一个关键词出现了流量大量下滑的状况。&/p&&p&四天的时间虽然很短，但是对于商品来说就太长了，新兴的关键词被竞争对手累积了权重之后，就已经很难挽回了。所以说，&b&哪个数据不对，就一定要在当天去解决&/b&，当天结局不完就加班去解决，通宵什么的就不要抱怨了，谁让你是运营主管呢。&/p&&p&说了一大堆，我们还是要说一下数据，就如同别人说的“你们运营不就是天天看数据吗？”，确实，&b&数据是运营的工作核心，所有的工作安排都要围绕这一点来进行&/b&。许多的运营师做不好的主要原因就是没有养成看竞争对手数据的习惯，这个是很严重的失职！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05dbf7ef539_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-05dbf7ef539_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么要看竞争对手？&/b&&/p&&p&首先说看竞争手的什么数据：比如对手在用什么手段推广了、成交的关键词是什么、店内活动是什么、效果怎么样等等。看这些数据主要是什么目的？&/p&&p&你可能觉得会是找到与竞争对手的差距，其实不尽然，&b&最主要的目的是找到一些运营的灵感&/b&。而且这些灵感是否能够产生效果，你的竞争对手已经给你验证了，所以说那些不去看竞争对手的运营师总会走很多的弯路。&/p&&p&&b&看评价与聊天记录：&/b&&/p&&p&看完这些东西，基本上就过去两三个小时了，一上午的时间也差不过过去了，有时间的话我会看一下产品的评价与客服的聊天记录。看这个东西最主要的是看什么？&/p&&p&&b&一是寻找可优化的点；二是寻找灵感；三是差评能不及时处理掉&/b&。根据我的运营经验分析：差评出现的时候，一定要及时解决，&b&与客户联系的越及时，差评消除的概率越大&/b&（一般人我不告诉他）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82a3fb7678bd4eab6fba7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82a3fb7678bd4eab6fba7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&优化直通车&/b&&/p&&p&无论你运营的技术多牛，无论你做到了多高的职位，&b&只要你还是一个“运营师”，那就一定要优化“直通车”&/b&。尤其是今年淘宝再次将直通车的权重进行提升，这就需要运营师在直通车花费更加多的精力。&/p&&p&即使我们的关键词已经都是10分了，即使我们的出价已经很低了，你也一定要去优化直通车！没办法，这就是现在竞争的激烈程度，这就是数据的可塑性。&b&你的直通车永远都不会最好的，即使你一直在优化！&/b&&/p&&p&&b&看活动的重要性&/b&&/p&&p&大活动门槛是高，所以许多的运营师就不太注意淘宝活动的版块，以为看了也是白看，反正也参加不了。但是淘宝的活动可不仅仅是大活动，也有许许多多的小活动，而且活动的效果还是很可观的，我运营的店铺就是靠小活动一步一步成长起来的，然后才达到了参加大活动的门槛。&/p&&p&说到这又不得不提到数据的作用：&b&小活动也有门槛，达不到的点要去集中优化，用不了多久就可以参加活动了，参加的多了自然销量就上去了&/b&。而那些不参加活动的竞争对手自然就被我运营的店铺甩到后面了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfd303aac0c6464_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dfd303aac0c6464_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&美工不需要大神&/b&&/p&&p&美工，一个吃力不讨好的职位，一遍一遍的改不说，可能还会为宝贝转化率低“背锅”，所以美工是一个抗压的职位，也是一个对沟通有更高要求的职位。所以，我们在招聘美工的时候，考虑的主要方面除了有“技术”，还有沟通能力。&b&一个会沟通的美工往往更容易创作出令老板满意的作品。&/b&沟通的细致，运营与美工各自分摊责任，这对双方也都是公平的。&/p&&p&&b&了解产品很重要&/b&&/p&&p&职位坐的再高，也要强迫自己去对运营的产品一遍又一遍的了解，各个运营专员可能对商品不太熟悉，就会来向你询问运营的重点方向，你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能将商品做到令人满意。&/p&&p&&b&运营主管是一个对资源进行统筹调配的职位，对产品不熟悉，资源倾斜不合理，店铺发展很可能会进入“死胡同”。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38d1ce4a7af7bd4aaf7851_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&785& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38d1ce4a7af7bd4aaf7851_r.jpg&&&/figure&&p&&b&库存也是归我管的&/b&&/p&&p&我们公司做代运营服务的，有兴趣的可以了解一下：&b&&i&深圳市纽仕达信息咨询有限公司&/i&&/b&，所以，有的商家的仓库管理也属于协议范围内的服务，一些仓库的数据也是由运营这边负责的。&/p&&p&做活动之前，你就要大致的判断出这次活动的销量是有多少，当然这个是根据数据支撑以及过往大量做活动的经营来判断的。你判断出来的参数要保证商品不会出现库存积压与出现存量短缺的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了这么多，也只是皮毛而已，运营师看似工作的性质差不多，过程与方法也大差不差，但工作的时候他们之间最大的不同你是看不到的，那就是&b&思想的不同&/b&！&b&爱一行，干一行，兴趣可以使你不对同样的一份工作感到厌恶，兴趣同样是让你与别人的竞争中脱颖而出的终极武器，这就是一个月薪两万的运营与普通运营的真正差距！&/b&&/p&&p&不说了，时间差不过了，觉得说的有用的点个赞，哈哈，当然欢迎来交流！&/p&
谢谢题主的邀请：我来谈谈我的运营工作吧，（心脏不好，不喜勿喷）五年的淘宝运营路，走到现在确实挺感慨的，从一个标准的职场菜鸟晋升到运营主管，从月光族到挣够首付，不过，依然在工作的城市买不起房......总结一下这几年能这么快就走到如今这个阶段的主…
&p&无意间在一个朋友的说说上看到一句话：“草根小卖家玩淘宝，只需一招流：选品能力..其他都是浮云。”这句话确实和我一直做店铺的理念差不多，我强调的是：选择大于努力。&/p&&p&重点讲今天的主题：&b&零流量店铺&/b&，&b&选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操&/b&。一个月实现日销提高2.5W+成交额。&/p&&p&首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5df8ee14680ccfd85b669_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5df8ee14680ccfd85b669_r.jpg&&&/figure&&p&有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次&/p&&p&店铺情况：0流量0基础天猫新店，属于完全0基础的店铺。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1197c6fab3dbf5edaee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1197c6fab3dbf5edaee_r.jpg&&&/figure&&p&有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次&/p&&p&货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。&/p&&p&图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下&/p&&p&了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：&/p&&p&&b&做店思路1：选品&/b&&/p&&p&&b&怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.&/b&&/p&&p&&b&一个产品是否值得推广的判断纬度：&/b&&/p&&p&1）. &b&货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。&/b&&/p&&p&2）. &b&产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义&/b&&/p&&p&&b&3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。&/b&&/p&&p&&b&4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来&/b&&/p&&p&&b&做店思路2：车图优化&/b&&/p&&p&&b&首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d333c9c224bdbcadea6a7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58d333c9c224bdbcadea6a7c_r.jpg&&&/figure&&p&首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。&/p&&p&1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“&b&和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。&/b&&/p&&p&&b&2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品&/b&&/p&&p&&b&3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。&/b&&/p&&p&&b&作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）&/b&&/p&&p&&b&这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-75df9d6b5ef4a04a145f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1006& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-75df9d6b5ef4a04a145f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&做店思路3：五张主图布局&/b&&/p&&p&&b&1）. 先想想你的主图上都应该有什么&/b&&/p&&p&不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等&/p&&p&所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：&/p&&p&&b&产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等.....卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-36c55dc147c0d4e583fd856feac097fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&861& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-36c55dc147c0d4e583fd856feac097fd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。&/b&&/p&&p&&b&做店思路4：详情页优化&/b&&/p&&p&&b&详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。&/b&&/p&&p&&b&做点思路5：直通车实操&/b&&/p&&p&&b&以此店为例：&/b&&/p&&p&&b&1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-acedf36e323045_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-acedf36e323045_r.jpg&&&/figure&&p&圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4f2e0743cbe5ae24fbb5d9da1774eb2c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4f2e0743cbe5ae24fbb5d9da1774eb2c_r.jpg&&&/figure&&p&这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a4d813490eac8f9dc3ce9c92e6e0ecb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a4d813490eac8f9dc3ce9c92e6e0ecb8_r.jpg&&&/figure&&p&养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。&/p&&p&2）.直通车新版人群的合理利用。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c449e66e59ed1cfd6d75d2b2d557f04e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1020& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1020& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c449e66e59ed1cfd6d75d2b2d557f04e_r.jpg&&&/figure&&p&直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。&/p&&p&3）.直通车老版人群的溢价&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e11eba83e195dfa1944c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e11eba83e195dfa1944c0_r.jpg&&&/figure&&p&老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。&/p&&p&4）.地域投放优化&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f1a021fed20086aba5e8ddb0cf349492_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&961& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f1a021fed20086aba5e8ddb0cf349492_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ce1f376_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&964& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2ce1f376_r.jpg&&&/figure&&p&重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。&/p&&p&5）.时间模版优化&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9e6f462afeab2bbda5b65a80c2748011_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&935& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&935& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9e6f462afeab2bbda5b65a80c2748011_r.jpg&&&/figure&&p&这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？&/p&&p&我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8fce5aedf4cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8fce5aedf4cc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-55cd37c8c8c64fa178a55e6cf41b3ea8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-55cd37c8c8c64fa178a55e6cf41b3ea8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&6).关键词投放与出价优化&/b&&/p&&p&&b&要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词&/b&&/p&&p&什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4ca8d2c2f7fdea19f63784_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1017& data-rawheight=&154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1017& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4ca8d2c2f7fdea19f63784_r.jpg&&&/figure&&p&耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-371c2b775d069a11ae6a3a42b19c6384_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-371c2b775d069a11ae6a3a42b19c6384_r.jpg&&&/figure&&p&主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5db73e65613dba7dd830728dcaaea9b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5db73e65613dba7dd830728dcaaea9b5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-010f6b2dec394c1056bb39_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-010f6b2dec394c1056bb39_r.jpg&&&/figure&&p&大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f741f92e4c7b2faeac6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f741f92e4c7b2faeac6_r.jpg&&&/figure&&p&何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。&/p&&p&7).合理的多计划布局和批量推广&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9c5a0e7ff5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9c5a0e7ff5_r.jpg&&&/figure&&p&合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ba256bc6fbcdf093f1de0c68a29e3b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&997& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&997& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ba256bc6fbcdf093f1de0c68a29e3b9_r.jpg&&&/figure&&p&善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b800abdb10e56fd3d200dde4d5520e9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b800abdb10e56fd3d200dde4d5520e9e_r.jpg&&&/figure&&p&最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。&/p&&p&本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-91acca4ab4f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-91acca4ab4f3_r.jpg&&&/figure&&p&2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7fc34ada9e873b1aa142b7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7fc34ada9e873b1aa142b7a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3fffd64dcac7c17a846a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&995& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&995& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3fffd64dcac7c17a846a1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff48dbfde780bbb5d4f357c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff48dbfde780bbb5d4f357c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8bfb09e9302_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8bfb09e9302_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7e047ea51a7de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7e047ea51a7de_r.jpg&&&/figure&&p&有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。这次分享的比较多。希望能帮助大家。&/p&
无意间在一个朋友的说说上看到一句话：“草根小卖家玩淘宝，只需一招流：选品能力..其他都是浮云。”这句话确实和我一直做店铺的理念差不多，我强调的是：选择大于努力。重点讲今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。…
&blockquote&1、拥抱对手与受众，这样你才知道，挖多大坑；&br&2、拥抱自己，这样你才知道，你挖得动多大坑。&/blockquote&&p&这两句话复杂，&/p&&p&创业的切入点却简单：&/p&&p&就是对手、受众、自己交集：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-332db07ac12de17cfc36155_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&313& data-rawheight=&313& class=&content_image& width=&313&&&/figure&&ol&&li&&b&对手，&/b&&br&决定你创业快不快——&br&如果和傻逼的对手们正面刚，&br&浪费了你自己时间。&/li&&li&&b&受众，&/b&&br&决定你创业准不准——&br&如果选的受众不懒不贪不装，&br&是沙子发不出金光。&/li&&li&&b&自己，&/b&&br&决定你创业狠不狠——&br&如果一己之力坑对手与受众，&br&不借力玩不动大盘。&/li&&/ol&&p&只有你同时拥抱，&/p&&p&对手、受众、自己……&/p&&p&创业切入才快准狠到，&/p&&p&时代的焦虑都追不上你：&/p&&hr&&h2&&b&一、从对手找创业切入点&/b&&/h2&&blockquote&要拥抱你的对手，&br&这样你才知道，&br&得挖多大坑。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4ef692e606dddb396b35e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&无论打工创业，&/p&&p&注定遇到对手。&/p&&p&&u&1、为啥拥抱对手？&/u&&/p&&ul&&li&用文言文说，&br&&i&攻其不守，&/i&&br&&i&守其不攻。&/i&&br&&i&——《孙子兵法》&/i&&/li&&li&用大白话说，&br&&i&凡是敌人反对的，我们就要拥护；&/i&&br&&i&凡是敌人拥护的，我们就要反对。&/i&&br&&i&——毛爷爷&/i&&/li&&/ul&&p&&u&2、怎么拥抱对手？&/u&&br&用本文来说，&/p&&ol&&li&先找到对手，&/li&&li&后拆解对手，&/li&&li&再为他挖坑：&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&一、先找到对手&/b&&/p&&p&那么问题就来了，&/p&&ol&&li&到哪里对手？&/li&&li&怎么拆对手？&/li&&/ol&&p&如果对手做得好，&/p&&p&不仅反映在渠道，&/p&&p&而且反映在媒体——&/p&&p&&u&1、从渠道找对手&/u&&/p&&p&1、&/p&&p&就再开淘宝排行榜，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//top.taobao.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&top.taobao.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&先看销售与品牌的热门榜，&br&就能找到行业最强的对手，&br&能上热门，必有过人之处；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd1c1ed6af529caf0fe409_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd1c1ed6af529caf0fe409_r.jpg&&&/figure&&p&2、&/p&&p&再看销售与品牌的上升榜：&br&就能找到行业新兴的对手，&br&近期上升，必有过人之处。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49e2d2baf10a40cde18b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b49e2d2baf10a40cde18b0_r.jpg&&&/figure&&p&3、&/p&&p&再打开IT橘子融资新闻，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/dailynews& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&itjuzi.com/dailynews&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&看品类那些品牌配拿融资：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ca23c2d47b78a5fd092f77f2095442bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ca23c2d47b78a5fd092f77f2095442bb_r.jpg&&&/figure&&p&这年头拿融资必有过人之处。&/p&&p&&u&2、从媒体找对手&/u&&/p&&p&1、&/p&&p&新榜搜索“tag+品类名”&br&（tag前缀表示按标签搜索）&br&例如精油：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.newrank.cn/public/info/search.html%3Fvalue%3Dtag%253A%25u7CBE%25u6CB9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&newrank.cn/public/info/&/span&&span class=&invisible&&search.html?value=tag%3A%u7CBE%u6CB9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&指数前几的都值得挨个拆解：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28b3b9dc9c037c31e37a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&88& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-28b3b9dc9c037c31e37a_r.jpg&&&/figure&&p&2、&/p&&p&微博-找人-标签搜品类名&br&例如精油：&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//s.weibo.com/user/%26tag%3D%5B2%2525BE%5B2%2525B9& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&s.weibo.com/user/&tag=%&/span&&span class=&invisible&&25E7%25B2%25BE%25E6%25B2%25B9&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/u&&br&排行前几的也都值得挨个拆解：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e19a9dbbfdfc07c3c8c73aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e19a9dbbfdfc07c3c8c73aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&二、后拆解对手&/b&&/p&&p&找到了对手，&/p&&p&还要拆解他，&/p&&p&才算是拥抱：&/p&&ol&&li&从事物拆解对手&/li&&li&从人物拆解对手&/li&&/ol&&p&&u&1、从事物拆对手&/u&&/p&&p&用盈利公式，&/p&&blockquote&E=MC?&br&E（Earnings盈利）=M（Merchandise商品）*C?（Customer客户）&/blockquote&&p&拆解从上文，&/p&&p&选出的对手：&/p&&ol&&li&商品为啥好，&/li&&li&用户从哪来。&/li&&/ol&&p&A、拆解商品为啥好&/p&&p&产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值；&/p&&p&看对手的热销单品是否有价值亮点，没有就有机会。&/p&&p&参考我之前文章：&/p&&p&《&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D31e70a83c853abf90e09b0%26scene%3D27%26rd2werd%3D1%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让产品卖得掉，传得开&/a&》&/p&&p&逐一拆解产品使用、体验、传播价值。&/p&&p&B、拆解用户从哪来&/p&&p&1、&br&从品牌来&br&用5118需求图谱，&br&搜对手的品牌名：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.5118.com/naotu& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&5118.com/naotu&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&看词频放射图。&br&比如搜“阿芙”：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c852d2dcb260ec083dbaed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c852d2dcb260ec083dbaed_r.jpg&&&/figure&&p&看出流量入口：&br&从实体店与专柜引流；&br&从几款精油产品的口碑引流、&br&从精油作用、功效、使用方法引流。&/p&&p&2、&br&从渠道来&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.moojing.com/home& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&moojing.com/home&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&搜对手品牌名，&br&然后对比各块曝光数，&br&以及总体销售额，&br&看对手强在哪，&br&你哪可提升？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7fbaadeb1b26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7fbaadeb1b26_r.jpg&&&/figure&&p&3、&br&从媒体来&br&A、&br&用梅花网广告监测，&br&看对手投过哪些广告：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//adm.meihua.info& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&adm.meihua.info&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-deb9364d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-deb9364d2_r.jpg&&&/figure&&p&B、&br&用爱站网外链查询，&br&搜对手官网的外链。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//link.aizhan.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&link.aizhan.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-abe7856b69ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-abe7856b69ad_r.jpg&&&/figure&&p&C、&br&用Bluemc的微信舆情，&br&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluemc.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bluemc.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），&br&找30天内提及对手品牌名公众号：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-05d39b155f6ff939aa455d3a3ffac47a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-05d39b155f6ff939aa455d3a3ffac47a_r.jpg&&&/figure&&p&D、&br&再用微博微舆情搜对方品牌名（每月30元），&br&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wyq.sina.com/keyword& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wyq.sina.com/keyword&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b7cb922c6c73c08ebc588c9cc69e44f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b7cb922c6c73c08ebc588c9cc69e44f5_r.jpg&&&/figure&&p&看哪些资源最近为对方造势了，&br&再用百度指数、微信指数查，&br&当天是否有大的指数提升，&br&如果当天提升幅度大，&br&说明资源效果好。&/p&&p&4、&br&从事件来&br&A、&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&index.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&搜对手品牌，&br&看波峰出现在哪一天，&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d1d2cedff55a585b0da7aa40_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d1d2cedff55a585b0da7aa40_r.jpg&&&/figure&&p&B、&br&然后再翻官微，&br&看当天发生啥：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f8cdc03e763f3c7763d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f8cdc03e763f3c7763d1_r.jpg&&&/figure&&p&C、&br&再翻百度新闻，&br&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&看前后做了啥：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1eebc5afcd346ce0dcaf7e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&765& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1eebc5afcd346ce0dcaf7e0_r.jpg&&&/figure&&p&也就是说河狸家近两年，&br&最大事件是16年七夕，&br&略有些不思进取了……&/p&&p&&u&2、从人物拆解对手&/u&&/p&&p&人是项目的灵魂，&/p&&p&所以看完了事物，&/p&&p&还得看对手人物：&/p&&ol&&li&创始的人&br&参考《&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5a1ff4088edecb87eceb842%26chksm%3D84b8da95b3cf4fab36fdaa2c569a12ca66ec3dfd6d7693cd56ab%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在校期的营销洗脑术&/a&》：&br&营销体系出身（30分）&br&自媒体十万粉（20分）&br&把团队当手脚（20分）&br&重心放在市场（30分）&br&就可以给老板打分，&br&对手的老板越弱，&br&你的机会越强。&/li&&li&业内的人&br&在行（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zaih.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zaih.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&一次就几百几千块钱，&br&就能换到对手内幕……&br&但聊不到啥大咖，&br&大咖不赚小钱。&/li&&li&在招的人&br&百度招聘（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhaopin.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhaopin.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）搜对手品牌名。&br&比如河狸家：O2O难做，想转美容店，在招美容店长……&/li&&/ol&&p&&u&3、总之&/u&&/p&&ol&&li&先，&br&1从渠道找对手，&br&2从媒体找对手，&/li&&li&再，&br&1从事物拆解对手，&br&2从人物拆解对手，&/li&&/ol&&p&拥抱了对手，&/p&&p&然后就可以：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、再为他挖坑&/b&&/p&&blockquote&最好不相见，便可不相恋。 &br&最好不相知，便可不相思。&br&——仓央嘉措&/blockquote&&p&&u&1、最好&/u&&/p&&p&不相争，如此便可不生恨……&/p&&p&参考「&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Da71dbcf5ccf9c%26chksm%3D84b8d955b3cfbd43d84852f1deee122c507aef61a0afae49c426e19a9d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创富，凭差异化&/a&&/u&」，&/p&&p&当你：&/p&&blockquote&卖不同的价值：&br&从他爱或买的，&br&讨受众的欢心：&br&&br&用更低的价格：&br&售前免费试用；&br&售后超值赠品；&/blockquote&&p&——你的世界与对手无关。&/p&&p&&u&2、其次&/u&&/p&&p&为对手挖坑不如占了他的坑——&/p&&p&鸠占鹊巢不仅是为了抢个坑，&/p&&p&而为生蛋让鹊养帮自己孩子……&/p&&p&不仅要让对手养活你，把顾客喂给你；&/p&&p&更要对手养你孩子，持续喂客户给你：&/p&&ol&&li&一玩以假乱真&br&比如你是做金融的，&br&眼红最近亿龙普惠招代理赚了不少钱……&br&A、&br&那就注册个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//erongpuhui.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&erongpuhui.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&域名（比对方的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//yirongpuhui.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&yirongpuhui.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&更像真的）&br&买人仿对方的站（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.a5.cn/sellerlist.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&a5.cn/sellerlist.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）网站客服改自己QQ，&br&然后检测对方在哪里放宣传稿（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wyq.sina.com/keyword/view/9006665.shtml& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wyq.sina.com/keyword/vi&/span&&span class=&invisible&&ew/9006665.shtml&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&br&你也跟着让小号在评论区留言问：亿融普惠的网站是不是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//erongpuhui.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&erongpuhui.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&？&br&然后再用另外一个小号留言，是的……&br&B、&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.baidu.com/s%3F%26wd%3D%25E4%25BA%25BF%25E8%259E%258D%25E6%2599%25AE%25E6%& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&baidu.com/s?&/span&&span class=&invisible&&&wd=%E4%BA%BF%E8%9E%8D%E6%99%AE%E6%83%A0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&对方没有投百度竞价，你就开百度竞价（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//e.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&e.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）与网盟（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wangmeng.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wangmeng.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&专门定向搜索亿融普惠的，&br&投放把你自己的分佣页面，&br&让搜索对方的以为你就是……&/li&&li&二玩以旧换新：&br&买了对手产品的，&br&可折价换你新品。&br&比如你玩微商的，&br&那就做清货项目，&br&说别的品牌的货，&br&可n：1换你新品，&br&然后把收到的货，&br&百度、淘宝、同城网、QQ群……搜对手品牌名，&br&找到对方各级代理以低于总代的价压掉，&br&自己出货同时打乱对手价格体系。&/li&&li&三玩新旧对比：&br&比如做这样的页面，&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//fushengbjp.tmall.com/p/rd017429.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&fushengbjp.tmall.com/p/&/span&&span class=&invisible&&rd017429.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&直通车、钻展、竞价、网盟都定向对手品牌名投放，&br&把对方的受众吸来。&/li&&li&四靠功效互补：&br&A、&br&比如潜伏到对手的产品社群，&br&说与你产品一起用，&br&功效加倍……&br&比如当时，&br&规划三里人家新品上市，&br&就是用推搭配套装从对手与旧群切：&br&可以是治本vs治标，比如你是卖薏米茶的，对方是卖姜茶的，就说薏米茶姜茶治标缓解痛经，而薏米茶改善月经不调体质……&br&可以是推荐组套装，比如你是卖薏米茶的，对方是卖青汁的，就说薏米茶排湿、青汁排毒，两者可以搭一个超净化养生套。&br&可以是作为辅销品，比如你是卖薏米茶的，对方卖军马贴的，就说薏米茶排湿，军马贴壮骨，两者搭配，治骨病效果加倍。&br&B、&br&再安排几个托质疑，&br&过一段时间几个托再发红包，&br&说真的功效能加倍，&br&而且组套装出掉了几万的货……&br&趁机再吸一波代理。&/li&&/ol&&p&&u&3、总之&/u&&/p&&ul&&li&要不差异化竞争，&/li&&li&要不就雀占鸠巢，&/li&&/ul&&p&就是你坑对手的最好、与其次的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、但是从对手切入创业：&/b&&/p&&ol&&li&先找到对手，&/li&&li&后拆解对手，&/li&&li&再为他挖坑，&/li&&/ol&&p&看清创业切入点易，&/p&&p&但切入创业还难，&/p&&p&阅读还得继续：&/p&&hr&&h2&&b&二、从受众切入创业&/b&&/h2&&blockquote&要拥抱你的受众，&br&这样你才知道，&br&得挖多大坑。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-01a3baa47d69f956045ffd154ccaecc8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&瞅你那张肥宅快乐脸，&/p&&p&受众凭啥让你拥抱？&/p&&ol&&li&先拦截需求，&/li&&li&再满足需求。&/li&&/ol&&p&你想咋抱就咋抱，&/p&&p&想咋坑就咋坑——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、先拦截需求&/b&&/p&&blockquote&人类一思考，&br&上帝就发笑；&/blockquote&&p&人类一思考，&/p&&p&还产生需求；&/p&&ul&&li&如果需求自己就有解，&br&会上淘宝搜索产品，&br&然后挑低价的买……&br&就没咱什么事。&/li&&li&如果需求自己都无解，&br&或从淘宝满足不了，&br&就会问搜索引擎：&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736fe8be2d24c778cff7a525ec11554f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736fe8be2d24c778cff7a525ec11554f_r.jpg&&&/figure&&p&所以通过搜索引擎，&br&就能拦截到受众的需求：&/p&&p&&u&1、当受众需求与“懒“相关，&/u&&/p&&ul&&li&受众会上百度搜索「防……」，&br&——找一站式解决方案。&/li&&li&相关需求有这些：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1oQiIQdmOWg2l-Ceaf4IJmA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1oQiIQd&/span&&span class=&invisible&&mOWg2l-Ceaf4IJmA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&u&2、当受众需求与“贪“相关，&/u&&/p&&ul&&li&受众会上百度搜索「……赚钱吗」，&br&——找或验证赚钱项目。&/li&&li&相关需求有这些：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1Bv_v4Yjok4YD5mR9eSkWcw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1Bv_v4Y&/span&&span class=&invisible&&jok4YD5mR9eSkWcw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&u&3、当受众需求与“装“相关，&/u&&/p&&ul&&li&受众会上百度搜索「……哪里有卖」，&br&——找稀奇货用于装逼。&/li&&li&相关需求有这些：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pan.baidu.com/s/1LTVDEfYyftRQSCcZ7Dndaw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pan.baidu.com/s/1LTVDEf&/span&&span class=&invisible&&YyftRQSCcZ7Dndaw&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&从人性懒、贪、装相关需求，&/p&&p&都能筛出你的创富项目；&/p&&p&但我知道以上不够，&/p&&ul&&li&因为人性懒，你懒得自己筛；&/li&&li&因为人性贪，你贪图看更多；&/li&&li&因为人性装，你装作看懂了……&/li&&/ul&&p&还得接着给几套，&/p&&p&满足受众需求，&/p&&p&创业切入点——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、再满足需求&/b&&/p&&blockquote&如果你的本事都能通过百度搜索出来，&br&那么在人人都会上网的年代，&br&你的价值就等于零。&br&——《读大学，究竟读什么》&/blockquote&&p&所以，&/p&&p&满足受众懒、贪、装的需求，&/p&&p&得给百度给不了的解决方案——&/p&&p&&u&1、当受众需求与“懒“相关，&/u&&/p&&p&上百度搜索「防……」时，&/p&&p&他其实还是有点焦虑的，&/p&&p&你就得放大他的焦虑，&/p&&p&参考「&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dddc68c1d131f9b68e644d%26chksm%3D84b8d96cb3cf507a6b5bea0fb5c925d0e03fcc5d1a226d40b0a2d8b6b2edf6d28cafscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创富，凭专一化&/a&&/u&」：&/p&&ol&&li&转化端&br&造出你的「天堂地狱」：&br&让他觉得买你能救命——&br&1、买就「立刻安心」，&br&有种上天堂的吸力；&br&2、不买「永远担心」，&br&有种下地狱的斥力；&br&3、通过对比天堂地狱，&br&用吸力斥力的合力，&br&掏光他的救命钱。&/li&&li&流量端&br&然后占上三大焦虑入口：&br&1、搜索入口；&br&2、社交入口；&br&3、对手入口。&/li&&/ol&&p&&u&2、当受众需求与“贪“相关，&/u&&/p&&p&上百度搜索「……赚钱吗」时，&/p&&p&他仍然是有点焦虑的，&/p&&p&赚钱没门路……&/p&&p&你还得放大他的焦虑：&/p&&ol&&li&转化端&br&参考「&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9f3d9d598b56f62bb8d15%26chksm%3D84b8d9e3b3cf50f5a3d98eb717dec6c9409cee48bec8b4d78743%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&躺赚机器&/a&&/u&」，&br&1、补贴躺赚&br&想躺赚的小白，&br&总想撸平台补贴，&br&那就卖给他刷钱机，&br&收补贴躺赚买路钱；&br&2、交易躺赚&br&想躺赚的小白，&br&总想通过交易赚钱，&br&那就卖给他交易机；&br&3、分红躺赚，&br&想躺赚的小白，&br&总想拿投资分红，&br&那就卖给他分红权。&/li&&li&流量端&br&想躺赚的小白，&br&哪引又多又快？&br&对热点感兴趣，&br&还主动搜索的，&br&多半游手好闲，&br&是网赚的受众——&br&1、找热点&br&每周从百度热搜排行榜，&br&找到让人想搜索的新词：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//top.baidu.com/buzz%3Fb%3D2%26c%3D12%26fr%3Dtopcategory_c12& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&top.baidu.com/buzz?&/span&&span class=&invisible&&b=2&c=12&fr=topcategory_c12&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&2、占热点&br&A、贴吧、豆瓣、天涯等论坛群发群号，&br&（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chigho.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&chigho.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&B、再加上用博客群建都挂群号，&br&（工具：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sendong.com/t913.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sendong.com/t913.html&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&C、引流到自建同名QQ群。&br&3、玩热点&br&别低估热点的搜索量，&br&总有人源源不断加入……&br&没事就转点影视资源，&br&或明星八卦维护关系；&br&聊熟了可以往网赚转，&br&A、先推火池任务大厅，&br&（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.huzhan.com/code/goods214977.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&huzhan.com/code/goods21&/span&&span class=&invisible&&4977.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&br&让群成员见证网赚赚钱；&br&B、再卖「躺赚机器」，&br&让赚小钱的吐大钱出来。&/li&&/ol&&p&&u&3、当受众需求与“装“相关，&/u&&/p&&p&上百度搜索「……哪里有卖」时，&/p&&p&他焦虑倒是不焦虑，&/p&&p&只是想找性价比更高的渠道罢了……&/p&&p&要不早从淘宝买了。&/p&&p&那你就给他性价比：&/p&&ol&&li&转化端&br&参考「&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3Nzk5ODUwNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D55a15cf44fee0a383bb35%26chksm%3D84b8d9