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个人经营跟小企业再阿里巴巴上面做生意有何优缺点？
各位朋友们大家好：我是一名福建的小伙子，去年刚毕业不久，在一家建筑公司里面上班，但是我发现，做建筑行业根本不是我的兴趣爱好，所以我决定改行。到底改什么好呢？本身我是福建人，我们那边最著名的就是茶叶，电子，水暖行业等等&&但是我最感兴趣的还是茶叶跟电子这两样，但是我刚毕业不久，资金又不多，出了社会就不能总靠着爸爸妈妈，所以我自己去找亲戚朋友借了，连同自己的资金大概有3完左右。如果要开实体店铺的话资金肯定是不足的，所以我决定在淘宝上开一间网店，产品定位就是茶叶跟电子！这是我计划的第一步，我计划的第二步是打算做一家自己的网站，但是本身我没有技术，也不知道网站的成本得有多大，所以我盯上了从小关注到大的阿里巴巴。我想在这上面做推广，但是我个人没有注册公司，只能以个体经营注册，加上现在做这两个行业的又这么多，如果我加入了诚信通不知道会不会有结果。请各位有经验的前辈们多多指导，小弟会感谢你们的！
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　　是专门的商业信息平台。　　他有两种解决模式，　　一是公司拥有的500多信息员提供的专业的人力信息服务。　　二是在ALIBABA注册的公司间的信息对接。就是说，供应商登陆信息，求购商登陆信息，然后供求双方在平台上对接。　　收益方式是中间费用。和EBAY/TAOBAO的模式有些相近。　　他没有什么营销方式。根本不需要营销。　　优点是信息针对性强，效率高；缺点是技术含量还不太好。　　阿里平台是不错！！不过山西李氏目前还是免费会员，个人打算是通过先多接触一点阿里，了解下这里面的道道，比如；什么时候发信息合适，关键词选哪些，怎样让自己进入行业排名。有实力的话还是做百度推广的效果好点目前对于我们这个行业来说！　　有阿里旺号的朋友都经常接到福建茶叶，，，的一些信息，一天最少有10条，很常见也很平常！！你可以看下你那能做出什么特色 或者有什么优势 比如先小量从一些客户品茗。
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小企业经营战略--小企业可选择的行业类型与经营方向（P 98页）.ppt
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小企业经营战略--小企业可选择的行业类型与经营方向（P 98页）
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小企业经营战略
学习曰标与提示 1．了解小企业经营者的含义，以及小企业经营者的类型与特点； 2．阐述小企业的经营基础； 3．识别小企业的经营战略；
4．描述小企业可选择的行业类型与经营方向。
小企业的经营是小企业根据对自身实际情况和所处环境的分析，利用有限的资源开展能够促进自己不断发展并能够实现预期目标的经济活动。经营是小企业发展的本质 特征，或者说是小企业生存与发展的重点.
小企业经营者
一、小企业经蕾者
1．小企业经营者的含义 经营者指有能力影响企业的日常生产经营活动，并对企业的长期发展负责任的人，也就是人们常说的管理者或企业家。
大企业所有权与经营权一般不分离，把经营者称为经理或总经理。小企业所有权与经营权往往是一体的，因此我们一般把小企业的经营者叫做企业家。
2．小企业经营者的能力对企业发展的影响
日本著名经营学家，早稻田大学名誉教授认为：企业能否正常成长取决于企业经营者的能力或者说是企业经营者需要做的工作。 企业经营者的能力：第一，努力促成企业目标的实现；第二，尽可能满足成员的要求；第三，努力使企业的价值或动机人格化；第四，反映出企业成员的意愿；第五，企业的经营者既是企业活动的领导者，也是维系者。 3．小企业经营者的经历对企业发展的影响
销售额增长率在105％～120%之间，曾做过经理人员的经营者效率最高；销售额增长率在120％一140％之间，从事过营销工作的经营者效率最高；销售额增长率在140％以上的，出身于技术工作的经营者效率最高，
4．小企业经营者的学历及专业对企业发展的影响
日本企业的经营者中，大专以上学历者占85％以上，专业中，文科占50％以上，其中经济学为25％，法学15％，经营学为5％，政治学为6％。，其中工科占绝大多数为34％。当企业发展到一定规模以上。且发展越大，企业高层经营者中，文科越多。（理工科的逻辑思维，文科出身的人偏重形象思维）
二、小企业经营者的类型
1．以是否自己企业为标准根据是否自己创办企业，小企业经营者可以划分为两种类型： 业家型”经营者和“继承者型”经营者。
1 “创业家型”经营者。 ①依附型经营者。②独立型经营者。 （2）继承者型经营者。继承遗产或作为接班人者。 2．以经营者的特质为标准，可以把小企业经营者划分为三种类型：“技术专家型”经营者（具有专长忽视调动员工积极性） 、“鼓动家型”经营者（与技术型反之）和“战略家型”经营者（具有战略眼光） 。
三、小企业经营者的特点
2．灵活性 3、冒险性 4．集团性 四、小企业经营者的能力与开发
1、小企业经营者必须具备的能力 （1）洞察能力。洞察能力是指企业经营者冷静地观察、分析竞争对手的动向、行业整体及社会整体的趋势并作出正确判断的能力。
2 决策能力。决策能力是指小企业经营者根据市场调查、需求预测和对本企业的经营分析，针对某一问题或课题作出某项决策的能力。决策能力主要包括：设备投资的决策能力，技术改造的决策能力，产品开发的决策能力，扩大销售的决策能力，人才开发的决策能力，筹措资金的决策能力等。
3 统帅能力。 4 说服能力。 5 人际关系能力。
6 创新能力。创新能力是指小企业经营者冲破传统势力的束缚，敢于创新、勇于进取的能力。企业无论大小都需要创新能力，但创新能力对于小企业尤为重要，也是企业生命力的重要体现。创新能力包括制度的创新能力、市场的创新能力、产品的创新能力、技术的创新能力等。
2．小企业经营者的能力开发 1 进修。 2 自学。 3 参加研讨会。 4 建立研究会。 5 参观考察。
小企业经营的基础
小企业经营基础:小企业的经营理念、经营方式和小企业现代化经营发展的环境条件。 一、小企业的经营理念 小企业的经营理念，是指在小企业的经营发展过程中，能够反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。 具体来说，主要通过企业的基本原则和基本方针来反映。小企业基本原则的主要内容一般包括业务实施的基本标准、日常经营活动的基本行为规范和行为标准。小企业的基本方针是指把企业的基本原则付诸实施的具体行为准则。多数企业的基本原则是赚取利润，但是，利润并不是企业存在与经营的惟一目的，除此之外还有询多其他的目的，如股东价值最大化、服务社会等。 小企业的经营理念是不断发展变化的。
二、小企业的经营方式
所谓经营方式，是指企业在分析外部环境和内在条件的基础上，为谋求生存和发展而作出的具有长远性、全局性的谋划方案。
小企业的经营方式，是指小企业在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。 1、专业化经营 2．利基经营 3．差异化经营 4．联合经营 5、特许经营
三、小企业的经营
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　　小的美丽动人(Small is beautiful)，这曾经是一句出名的语。小的企业不仅美丽动人，同样能基业长青。
　　永远都想把企业做大，所谓不想当将军的兵不是好兵。但企业不能为做大而做大。如果企业不能控制资本风险，那么作为一个小企业，发挥自己独特的优势，也是很美丽的。
　　企业规模做大的好处是显而易见的，规模大能形成规模效应，相对的单位成本就相对减少，表现在资本成本、营销成本、生产成本的边际效应等多个方面。而小企业对于大企业而言，最大的优势在于其灵活性、反应速度以及应变能力，更容易抓住市场潮流和商机。　
　　同时小企业的成本较低，小企业的领导核心往往是者，组织结构相对简单，管理架构扁平，人与人之间可以便捷地面对面直接沟通。尽管小企业的单位资本成本、营销成本等等高于大企业，但管理成本则是较低的。　
　　非常突出的是中小企业具有吸收农村的和国有企业转制产生的剩余劳动力的能力。据全国第三次工业普查资料显示，同样的额，创办工业小企业提供的就业岗位为工业大企业的5倍多，创办小企业相对大企业对经济资源的要求更少，创办速度更快，因而能够提供大量的就业机会。　
　　看到这点，就不难明白中小企业对社会的贡献，小的美丽动人(Small is beautiful)，不只因为企业的灵活，更在于对社会的贡献。也是解决社会就业问题的主要途径。在经济发达的美国，联邦政府专门设立了美国小署(Small Business Administration，简称SBA)，专门解决美国小企业、经营和向国外促销其产品等问题，从政府层面来扶持小企业，并提供诸多免费。　
　　同时，企业的“速生速灭”现象告诉我们，一些还不具备核心竞争优势的企业如果盲目“做大”，盲目“多元化”，盲目追求高速度，发展到一定阶段，力有不逮，就会轰然倒下。具体的例子数不胜数。北京的全聚德在汕头开店，只开了三年就关张了，为什么？原因就在于光有速度，市场没摸透。　
　　从投资价值和经营效益角度，企业规模从来不是评价标准。无论大企业和小企业，评估一个企业经营是否成功的标准始终都是投资回报率(Return on Investment，简称ROI，总股本投资所得的收益或亏损)和资产回报率(Return on Asset，简称ROA，总资产所产生的收益或亏损)。小企业一样可以产生高的投资回报率和资产回报率。小企业完全不用妄自菲薄。　
　　与此同时，当小企业想扩大规模发展成大企业，特别需要注意的就是对规模扩大所带来的资金风险的控制。尤其在中国目前的资本市场环境中，小企业的成长面对更多的困难，如果没有很好的风险控制能力，小还是必须的。一批批民营企业倒下去实际上常常是资金链出了问题。　
　　我们可以通过酸性比率(Acid Test Ratio)来评估企业经营中的资金风险(酸性测试比率，用以衡量一家公司是否拥有足够的短期资产，在无需出售的情况下解决其短期负债)。这个比率在中国民营企业中常常小于1，说明企业实际上是缺钱的，手上的现金通常是债务资金，主要为的贷款。这造成企业的抗风险能力差，因为公司经营一旦出现困难，债务资金往往最先要求撤回，这在公司最需要流动资金的时候发生是杀伤力极大的。同样的原因导致小公司在成长为大公司的过程中，资金风险剧增。　
　　因此，对许多小企业来说，小不仅美丽可爱，更是生存之道。
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