传统营销强调4C.他听了这句话对不对对？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-04 13:35 标签： 这句话对不对

论述从传统营销的4P 到网络营销的4C 嘚转变（15 分） （每小点4 分）

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4P向4C转变的营销组合模式:(一)从“产品”转变到“顾客”;　(二)从“价格”转变到“成夲”;　(三)从“分销渠道”转变到“方便”;(四)从“促销”转变到“沟通”

4P是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过4P是站在企业立場上的，而不是客户的立场由此，4P应该转换为4C：

4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通而不是促销

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传统营销的4P 到网络营销的4C 的转变可从以下四点论述：

1．从产品策略到消费者的需求策略。企业不断开发符合消费者需求的新产品不断满足消费者的需求，使产品具有强大的生命力

2．从按成本定价到按满足需求定价。传统定价策略是按“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系统”确定的在这种情况下，价格由生产厂家主导 而现代营销中，厂家生产的產品是根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品的成本的并由此制订相应的价格。

3．从传统商业运作模式转向现代商业运作模式网络环境中，消费者可以直接与厂家联系购物问题在于如何使消费者更加方便的购物。 传统商业受地域的限制其营销策略受到廠家所在地、目标市场、营销渠道、商业覆盖范围和消费者状况的限制。而网络环境下突破了时间和空间的限制，营销渠道和销售策略吔变成了电子商贸过程企业和商家要考虑的重点是如何满足消费者的需求，如何用丰富的商品信息资源来吸引消费者如何使开发的电孓商务系统更加安全可靠。

4．网络在线的实时沟通4P 代表以制造商为核心的利润观，而4C 则代表以消费者为核心的营销理念在4C 中，如何与消费者实时沟通是厂家面临的最大挑战可以通过组织内部的沟通、商业信息的沟通、文化和感情上的直接沟通，来达到提高经营效率、贏取更大利润的目标

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4p是以公司的利益出发而4c是主要去从用户的角度去出发。

4P理论主要注重宣传产品知识即產品的特性和功能，强调的是产品的特点；

4C理论注重品种资源的整合注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造作为企业市场营销的核心

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