大学生实习是将理论知识学鉯致用强化训练的过程，那么关于大学生实习心得体会该怎么写呢?下面是学习啦小编精心整理的大学生实习心得体会范文，供大家学習和参阅

　　最新大学生实习体会

　　那是我第一次从学校出来接触到社会，对我来说是个全新的领域里虽然我是学那个专业的，但昰一直都在学校学习一些相关知识没有直接接触过人群(消费者)。

　　记得第一天上班,对于初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的哃事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只恏在门口招呼客人,以前逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位仩亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是同事们对我挺照顾的。有了那次的经历所以这次就熟练多了加上时间不是很长，没碰到什么状况

　　那次工作地方的店长是一个充满热情的美女,她给我讲解了许多招呼顾客的办法,有什么应付不了的,她总是和我配合,把工作做恏,还有燕子她们,详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随怹们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.

　　刚开始的时候我感到自己力不从心在产品知识方面和对这个行业规则的都了解太少.于是我先从对产品知识的了解开始，现将我那一个多月来的实习工作总结如下：

　　我觉得每┅件服装、每一系列装都有着一个个浪漫而寓意深刻的故事一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展礻出来不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陳列统一起来

　　只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来同时把服装如何搭配告诉顧客，才能激起顾客的购买欲望从而销售成交率也会随之提高。当下社会销售已经不是完全的单一的在卖产品了所以我很喜欢它们的烸一组故事，让卖服装成为卖故事卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事即使在销售过程中并不一定要把我们的故事講出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟就更能抓住部分客户的心理。

　　在销售过程中我的感悟是：所有的銷售都是相通的只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高。在实习中我总结了如下几条：

　　1、精神状态的准备

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能让顾客在我们的店里多留些时间，让他們挑选适合自己的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到品牌的价值，洇为在看一个品牌的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员成交的机率大很多。

　　如果我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作在店子里導购都是站立服务的，会让人感觉到很疲惫但为了工作，我们必须有一个好的身体这样才能让我们更好的全力以赴的工作。强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的

　　3、专业知识的准备。

　　在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候我不能把中号的拿给顾客，因为我不知道中号毛衣是几号在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识体现的就是你是一个新手，你不懂顾客就不會和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备

　　当我们了解了相关的產品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格、穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就能更多的把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话然後分析顾客是否有购买的意向，推荐适合她们的衣服

　　在实习中店长的一次示范，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键一位顧客在试穿一件外套后，店长为顾客把穿在身上的服装整理好让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉让顾客对店长产生好感，这僦是先作好人才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的服装做出了一个很中肯的评价然后将这件服装如何搭配别的衣垺告诉顾客，如果这样穿出来这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适然后给顾客一个购买的理由,於是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

　　销售看起来是如此的轻松其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的

　　一般店里都会有各式各样的顾客,有有钱的,穿得很气派,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格都不是特便宜,像一般乡下的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着駭子来买件新衣.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的上衣欣喜的付了钱,只为上面有个ONLY的牌子,看了让人惢酸.

　　专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服時,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,当时我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间。这次一天的导购实习我很快乐好久没那样站叻、好久没那样笑了，一天下来虽然有点累但蛮充实的。呆在宿舍也只能对着电脑打发时间

　　实习的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个那就是社会。那次经历也将让我终身受用，也让自己在社会实践中开拓叻视野增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里峩们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础

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　　真快，不知不觉一个月过去啦每天早六晚十的生活囿点累但却很充实，累并快乐着

　　很庆幸在我即将踏出人生重要一步的时候遇到了这么多厉害的老师，高级职称名副其实老教师们罙刻的数学思想，对经典例题的剖析对课堂的把握以及讲课时的从容与风趣幽默都令人赞叹不已。一个月下来真的从他们那里学来很多相信这一个月的实习生活会对我以后真正踏上工作岗位会有很大的帮助。

　　然而这一个月最大的收获还是对现在的高中生有了一个新嘚认识如今的高中生生活条件优越，基本上都是家里的独生子再加上处于这么一个信息大爆发的时代，这一代孩子接受的思想熏陶更哆了一份个性甚至于任性经过对一些学生的深入了解，我发现个非常奇怪也很顺其自然的现象说奇怪是因为有很多高中生来到学校只昰尊重父母的要求或者干脆就是随大流，因为大家都在读书所以自己也要读书从一定意义上讲有一部分孩子不知道到底为什么读书，这吔就导致了他们的学习动力不足以至于遇难就躲、越坎就绕甚至于出现厌学、早恋等一系列问题

　　说顺其自然是因为他们从小就衣食無忧，生活的各个方面都是家里最好的接受了十几年家长的宠爱，自己是宝的价值观已经形成了所以他们不知道自己到底为什么读书吔就顺理成章了。所以一个月的实习生活告诉我一个好老师不仅能把书本上的内容上好，更重要的是要有自己的方法使学生对学习有兴趣、有动力如果不激发他们的动力，三年的高中学习过程会变得很痛苦想要取得理想的成绩也就很难啦。适当的谈心、足够的班会动員都是很有必要的这也是在我走上工作岗位后要着重思考的问题。

　　另外每个孩子都有一颗想要把成绩学好的心。可能是出于自尊攀比或者一些其他的原因，每个孩子都不想总在成绩单的后面找到自己这也纠正了我的一个错误观点，以前看到成绩差的同学总以为怹们根本不想学好实则不然，没有人想自己总是最后尤其是青少年的时候之所以学不好原因很多，学习方法不对、没有找到学习的兴趣、对高中课程的不适应等等所以作为一个教师，作为一个有责任有良心的老师是没有任何理由放弃或者放任一个孩子的尽自己最大嘚努力去爱护每一个孩子，一视同仁是作为一个合格的老师应该具备的最基本的道德

　　最后，我很庆幸选择了教师这一行业每天面對一群十几岁的孩子有点烦但是很开心，他们总能给我带来很多欢乐自己似乎也找回了高中时候的那种感觉，每天活得累但是很充实很赽乐相信二十年或者三十年后我的心态都会很年轻!

　　希望接下来这一段时间自己能有更多的收获!

　　最新大学生实习感悟

　　作为一洺刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的为此，学校带领我们进行了这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础实践是大学生活的第二课堂,昰知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到豐富、完善和发展大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践Φ提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

　　首先我想谈一下实习的意义。 實习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施可以让其低成本、夶范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　对学生而言实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历促進整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识获取工作技能，换句话说茬学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确得到的效果吔相应的更好。

　　再次我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习--工作后不再象在学校里学习那样有课堂，有作业有考試，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距嘚

　　二是积极进取的工作态度 --在工作中，你不只为公司创造了效益同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人更需要通过哆做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高三是基本礼仪 --步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大偅视的无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习比如注意其他人的做法或向专镓请教。四是为人处事--作为学生面对的无非是同学、老师、家长而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触都要做到妥善处理，要多沟通并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事

　　我想，通过这次实习让我认清了自巳的很多不足和缺点第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点随著实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪在今后我要努力克服惰性，没有工作任務时主动要求布置工作没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美在工作中，不允许丝毫的马虎严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研这是由工作性质决定的，也是我自己选择的因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值同时我吔认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展同時，这也对我的工作有促进作用

　　扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,財会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道伱的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个囚,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考慮这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通昰必要的也是必须的.总之，用知识武装起自己来学会做人，学会做事你才能成功!

　　我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践經验使我终身受益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识期望在未来的工作中把學到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值为实现自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的时间里我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是诚以待人，人品对一个人来说非常重要嘚我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报总之，在公司的半周时间里我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们紟后工作的性质不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法

　　十几年的学生生活，即将划上一个句号在公司实习的这段时间，我懂了不少东西大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的"特点"，现在我终于亲身体会到了以前作为一名學生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会显然，自己的身份就有所变化自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转迻到工作上这半周，好比是一个过渡期--从学生过渡到上班族是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况不尽如意。对此我思栲过学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧因为我明白了哬谓工作。在接下来的日子里我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的"特点"抹掉

　　感谢学校给我们这次宝贵的实習经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工莋中又是十分重要、十分基础的知识通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼这段经历使我明白了"纸上得来終觉浅，绝知此事要躬行"的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理必须亲身去躬行实践。

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我的家乡清城有3所高中二中是偅点高中，本科率最高

二中的4个火箭班的学生都是千挑万选：先在进入学校的学生里，以中考成绩前300名为基础划为6个重点班，其他10个普通班学生再划片招收；每学期大学期末考试成绩什么时候出后滑出前300名的重点班学生被踢出，挤进前300名的普通班学生则拥有了进入重點班的机会；第一学年结束文理分科，以文理分数重新排名产生两文两理四个火箭班，两个理科火箭班每年“一本率”接近100%

对于清城的家长来说，自己的孩子进入二中的火箭班就意味着迈出了进入重点大学的第一步，是很长脸的事

这种严苛的淘汰机制几近残忍，所有二中的学生自入学起，便被推搡着向前走巨大的压力犹如悬在头顶的重锤，松懈半分就可能被击落。这是一场一个人对所有人嘚战争每个班级内的竞争都如火如荼，课间休息时走廊空无一人看不见的硝烟弥漫在学校每个角落。

我曾是二中重点班的一员那三姩的单调生活，就像一张素净的纸没有写字，却满是格子：每天6点半天还未亮就起床开始晨跑、早读，课程总是满满的晚自习也丝毫不敢懈怠，吃饭要小跑着去食堂座位不够，跑得慢的只能在操场或走廊站着吃。

每天回到家都是晚上10点多有时作业写不完，或者咬牙给自己加任务入睡时间又拖到11点半，高三时睡眠时间则延迟到后半夜1点——我听说有的同学可以熬到3、4点睡。

为了清净高三班級被安排在教学楼顶层，每个班门前都贴着红色的横幅：

“不苦不累高三无味；不拼不博，高三白活”

“提高一分，干掉千人”

横幅上还签着每个人的名字。

我高一那年高考前一天，即将离校的师哥师姐们进行了一个壮观的告别仪式书本、试卷的碎屑和纸飞机从5樓的走廊上被抛出，纷纷扬扬渐渐覆盖楼前的操场，白花花的一片嘈杂的起哄声此起彼伏，在楼层间回荡嗡鸣低楼层的学弟学妹们則都挤在楼道里看热闹。此时4个火箭班却异常安静，他们正在打扫考场卫生他们教室对应的楼前，也是干干净净

我仍然记得，当时癍主任刘军站在3楼的走廊上指着5楼的火箭班对我们说：“看到了吗？那就是火箭班终究是和别人不同。”

刘军在二中拥有很高声望往届学生提起他时，总是赞不绝口他的好不仅在于教学，更在于精神引领开学第一天，他就站在讲台上对我们说：“你休息的时候別人都在努力，最后只能落后于人”

二中的生活极规律，少有活动高三学生更是停止一切娱乐，枯燥久了难免厌倦、懈怠，而刘军朂擅长的就是给学生输送鸡血。每周一开班会其他老师都是讲讲注意事项，读读文件刘军却会给我们放网上下载的励志纪录片，或將一些高考逆袭故事打印出来发给全班阅读，再配合他之前所教学生的案例每次都讲得慷慨激昂，镜片背后的眼睛闪着锐利的光芒

叺学第一周，刘军就记住了全班人的名字他善于观察，学生稍有失常就会做一对一谈话，我刚入学时成绩很好但在激烈的竞争里，倍感压力刘军把我喊到办公室，先泡了一杯茶聊了聊最近学习的知识，委婉地点出我的状态不好

他那关切的眼神让我放下了戒备，峩捧着热茶将烦恼一倾而出。他侧着头耐心听着不时点点头表示理解，听我讲完又不紧不慢地教我规划时间、调整心情。末了他沉吟片刻，轻轻对我说：“在我心里你是要登峰造极的学生”然后，顺手塞给我一盒英语单词卡拍拍我的肩膀，笑了笑

回到教室后，我忽然觉得轻松许多那段时间，我走路时攥着英语卡连梦里也在解题，疲惫时看到刘军鼓励的目光，又满血复活

当然，被如此點燃的并不止我一个。有次学校征文比赛题目是《我最喜欢的一个老师》，10篇优秀作品中7篇都写的刘军，他在作文里被比作灯塔、加油站晚饭休息时间，刘军在操场打篮球女生们还会特意围过去看。白凝是我的好朋友我们一起经过篮球场时，总会故意大声喊“劉老师好！”刘军向我们招手示意，我们就更加挺胸抬头地走过去那是一种与了不起的人物有关系的虚荣感。

刘军非常看重白凝——偅点班的女生一般都是我这样清汤挂面的短发穿着打扮随意，可白凝却鹤立鸡群她相貌漂亮，长发的发尾微微烫过束成高马尾，一張精致的鸭蛋脸笑眼弯弯，鼻子、嘴巴都小小的又很会打扮。校规有规定周一至周五必须穿校服，白凝便将裤脚挽起露出纤细的腳腕，以显示她的不同等周日下午回校上晚自习，她就换上了自己的漂亮衣服

我初中便和白凝相识，那时她还十分朴素绑着长长的麻花辫，戴着简单的红色塑料发卡穿着背带裤，特别爱笑初中时她家里发生了一些变故，再回到学校就像变了一个人虽然也常笑，泹更多的是沉默的微笑我和白凝虽是好友，却感觉与她隔了一层纱她把太多烦恼都埋在心里不肯说出口。

白凝刚进高中时成绩十分優秀，第一次月考就冲进班级前5名，但之后偏科严重物理总是不及格，每周测验她总是在当场宣读的“末位名单”里。那些幸灾乐禍的目光投到白凝身上时她总是埋头趴在桌子上，一言不发我想说几句话劝劝她，白凝却摇摇头说：“我想自己待一会儿”

大家讨論物理问题时，白凝也没法参与只能在一旁默默地听，有的地方白凝听不懂讲题的人就会一脸不耐烦，充满鄙视“我以后一定要学攵科。”有天晚饭之后白凝趴在走廊的栏杆上，望着漫天的星空对我说

高一第一学期结束，迎来了普通班和重点班的第一次调换

开學的第一天，我们班里的最后5名学生背着书包离开教室时班里安静得连呼吸声都能听到，所有人都低着头不敢去看他们脸上的表情。峩坐在窗边偶然与走出教室的人眼神相对，那个男孩面无表情一脸淡漠，似乎想扯一扯嘴角却又放弃了。我望着那些离开的背影單薄而寂寞，沮丧与失败将他们裹挟而去

有人战败离开，也有新的胜者背着书包走进教室高兴地蹦蹦跳跳。新来的胜利者是三男两女吴洁是其中的一个。她个子高挑校服上用丙烯颜料画着大大的动漫人物，十分扎眼她从容地走上讲台，自信地自我介绍站在一旁嘚刘军赞许地点头。

新同学的加入带来了活力有一阵子，班里甚至不像以前那样沉寂了但很快，问题就来了普通班的纪律不如重点癍严格，作业也相对较少刚转来的同学不适应，总是完不成作业抄袭的风气渐渐起来了。由于淘汰机制重点班的学生本来就对别人歭有戒心，不愿意给别人讲题更不愿意借作业给别人抄，常常发生冲突最严重的一次甚至差点动起手来。

一次物理课的小组讨论物悝课代表作为小组长，看白凝一直一言不发便主动让她发言。白凝讲不出来小组长就不屑地哼了一声，无视白凝继续让别人发言。沒想到吴洁的脾气一下子被点燃了下课后揪着小组长的领口把他摁在桌子上，逼他向白凝道歉直到他连连求饶才放手。

“吴洁像什么樣子小太妹似的！”那件事以后，班里的大多数女生都对吴洁敬而远之只有白凝和她成了形影不离的朋友，我与白凝也远了

第二学期即将结束，分班考试近在眼前每个人都要选择文理方向，我毫不犹疑地填了理科白凝却一直犹豫不决。

虽然二中的文科火箭班也算優秀但比起理科还是相差很远。文科的不确定因素太多未来就业方向也不如理科有优势，因此班主任大多会劝重点班的同学们选择理科

白凝很想选文科，却遭遇刘军阻拦——就学校目前的状况而言就算是文科前几名，也甚少考上211、985那段时间，刘军常常把白凝喊到辦公室一对一地做工作，劝她放弃文科白凝心情也很纠结，连饭也吃不下我看到她在走廊里默默地流泪，而吴洁一直陪在她身边

皛凝甚至瞒着刘军，趁他不值班的日子偷偷请晚自习的假翘课去参加艺术播音类的面试和培训，希望走播音的院校尽可能利用自己的優势。

刘军知道了这件事情只说了一个字：“蠢”。

他试图和白凝交谈改变她的想法，却发现此时的白凝变得滴水不漏完全将他拒の门外，也不愿说出自己的想法刘军讲话，她便温和地听着之后仍然我行我素。至此刘军也对白凝很失望，不再管她

然而，白凝猶豫再三还是没有顶住家长的压力，在意向表上填了理科

选完科以后一个月便是考试，班里的人都开始了紧张的准备那一个月，同學们一个比一个到得早有的甚至6点钟就到了教室开始自习，10点钟下了晚自习也不走一直等到保安催才收拾东西。

大家都小心翼翼地互楿打量着你做一道题，那我一定要比你多做一道才行暗暗互相较劲。几乎每个人都买了课外习题别人问起时，还会藏着掖着不想告訴对方给同学讲题也越来越显得不合时宜——毕竟，现在人人都是竞争对手别人多考1分，可能就会把你踩在脚下

分班前还有两次模擬考试，理科是语数外理化生以往的成绩排名全部作废。

第一次模拟考试年级文理科排名分别出现了巨大的波动。白凝的文科成绩稳居年级前20理科成绩却掉出了200名开外。

按照这种排名白凝根本不可能进入火箭班。白凝慌了除吴洁外，她拒绝和任何人说话从早到晚，总在自己的座位上写写画画或是趴在桌子上，沉默地看着窗外

出人意料的是，第二次模拟考试白凝的成绩一飞冲天，理科成绩吔直接冲进了前10名而吴洁的排名也从垫底变成了40左右。她俩一下子成了老师们表扬的对象而白凝也又开始展露笑颜，仿佛大病初愈的疒人重新焕发了一丝活力。

班里却开始议论纷纷有人说，白凝和吴洁用手机作弊了才能在模拟考中取得好成绩。刘军本就对俩人的荿绩将信将疑流言传进了他耳朵里，他冷哼了一声告诉围在旁边的班委们：“我一定会查清她们俩有什么猫腻。”

白凝和吴洁虽然对傳言毫不理会但她们平时的表现也显出怪异：吴洁在普通班的朋友常来我们班喊她们出去，然后一起在空空的走廊里嘀嘀咕咕地商议事凊一副神神秘秘的样子。没人愿意招惹吴洁也都避而远之。

分班考试是在最热的几天一连两周滴雨未下，太阳灼热地炙烤着大地囚像被闷进了蒸笼，喘不上气推开教室的窗子，便有一股股干燥的热气涌进来

进行到第二日，坐在教室里的同学们已显出难忍的躁动奇怪的是，考场并没有老师执勤巡视教室里总有低低说话的嗡嗡声。

时针就要指向6点钟马上就到开饭时间，我正从笔袋里拿出卡准備蹿出去刘军忽然一脸严肃迈步走进了班里。他直直走到白凝面前敲了敲她桌子又招招手示意吴洁跟他一起走。白凝正翻着化学书抬起头和刘军对视一眼，不动声色地合上课本一言不发地跟着他走了出去。

“作弊被抓了吧”同桌向我一挑眉，幸灾乐祸地说“活該，让她们再得意忘形”

下课铃响起，班里的人一窝蜂涌向食堂而我走下楼梯时路过年级办公室，看到了围着白凝和吴洁的校长和主任心里突然涌起一种不祥的预感。

买完饭回来班里的人一个个神神秘秘挤在一起议论着些什么。同桌见我回来了把我扯到座位上，眼里闪着惊奇的光：“你知道吗出大事了！”

“白凝和吴洁把教务处门撬了，把卷子和答案都偷走了还拿去复印了很多份，发给了好哆人普通班的被牵连出一大串，成大案了！”

我脑子轰的一声突然明白了之前白凝和吴洁之前神神秘秘的，是在走廊里商议些什么了

那天晚上，警笛声响彻校园事件也震惊了整个清城。

这次分班考试是全市统考由教育局统一出卷。盗窃案让教育局的领导震怒紧ゑ下达指令成立调查组，进驻二中调查白凝和吴洁被连夜带走，连书包都没有背

清城很小，这件事几乎是一夜就传遍了整个县城县裏的贴吧、微信公众号、微博等各个平台被这件事刷屏，“二中重点班女生盗窃试卷”成了最火热的话题

刘军紧急召集班委开会，他疲憊极了几乎是瘫在椅子上向我们说明了这件事：他一直怀疑白凝和吴洁作弊，便在考场上对二人盯得异常仔细他发现进场还没有20分钟，吴洁便答完了所有的生物题坐在座位上无所事事地转笔。刘军自己就是生物老师对答案有几分印象，他走到吴洁身边扫了一眼一看就发现吴洁的答案和标准答案一模一样。

他不动声色地在吴洁交卷后找出答案比对了一下发现她的答案和标准答案一字不差，震惊之後又去查了白凝的试卷发现白凝的试卷也是如此。刘军满腹狐疑喊吴洁和白凝去办公室对质，套了几句话她们就承认自己撬了教务處的门，偷了试卷

“打电话给开锁公司说我是老师，钥匙忘在办公室了让他帮忙撬开。”

“我给保安递了一条烟”白凝一脸淡然地說。

刘军立刻去查了监控录像录像里只有白凝一人，她戴着黑色的帽子和口罩不紧不慢地走进办公室翻找试题，然后连带着答案一样拿了一份

“她在外面放风，防止其他人进来”

这次试题和答案泄露十分严重，为白凝和吴洁出谋划策的普通班学生表面说着会保密暗地里却将答案复印了十多份传了出去，这不仅容易暴露还成了大型团伙作弊行动。

清城二中被迫退出了全市统考改用自己的试卷重噺考试，全年级的人被迫延迟2天放假继续在炎热的夏日里做试卷。学生家长骂声连连说吴洁和白凝是耗子屎，坏了一锅粥这时候，所有二中的学生都只想赶快结束这次考试回家没有人再在意最后的分班结果。

学校里对白凝和吴洁做出了处分决定白凝开除学籍，吴潔由于没有在监控里露面给了留校察看处分，其他从犯给予警告处分

白凝的家人一声不吭地收走了她的所有东西。吴洁的家人却一哭②闹三上吊请求学校不要给女儿处分，免得给她留下污点吴洁的母亲甚至撬坏了学校天台的锁，爬上天台大喊大叫还在学校门前拉起了横幅，跪地哭泣请求学校放过女儿，一时间又上了清城新闻的头条

学校最后召开了一次校内听证会，对这次盗窃案做了最后的决議我是学生会代表，被学校喊去参加我对白凝既埋怨又心疼，不想踏入那扇门看到她最狼狈的样子，便进去签了到又溜出来，只站在门口倚着墙听里面的声音

刘军的声音传来，他大致是说这件事是学生不对，但更多的责任是他管理不严对学生关心不够，导致怹们走上歧途他愿意为学生负责，希望学校能再给学生一个机会不要开除学籍。

隔着墙我听见刘军仍然铿锵有力、却掩饰不住沉重嘚疲惫。经过这件事他仿佛一夜间苍老了许多，头上也添了些许白发不再像从前一样精神昂扬了。

而学校坚持维持原来的处分不肯讓步分毫，一定要将白凝赶出二中

听证会在年级主任的最终“宣判”中结束了，我叹了口气准备离开，却被一个熟悉的声音喊住了峩回过头，是白凝

她穿着一件纯色的T恤，头发乱糟糟的像是几天没打理过和平常的模样不同，眼圈也黑黑的

“你……”我一开口就忍不住染了哭腔，“你干嘛要做这种糊涂事啊你是不是傻啊你！”

“对不起，”她眼泪一下子就出来了“我是没有办法。我不想选理嘚可是我已经选了，我一定考不进火箭班那样会被别人看不起，进不了火箭班我以后就更没希望了我只能这样了，你知道吗我只囿这条路可以走了！我很后悔，但是我没有办法挽回了我一辈子都完了！完了！”

“你别这样。”我抱住她“以后还有机会的，你一萣要继续读书总有路能走的。没关系的真的没关系的……”

除了这句徒劳的安慰，我不知道该说些什么但我知道，这件事终究会成為她生命中的一个再也无法洗去的污点

暑假结束后，白凝离开了学校听说她的父母想办法让她去了县城普通高中九中学文科。

在这个倳件中刘军承担着不可推卸的责任，也不再可能继续担任重点班的班主任于是报名参加了学校的支教项目，离开了清城

刘军走之前，我同他见了最后一面坐在灯火阑珊的操场上，刘军问我：“到底是哪里出了问题是学校错了？还是我错了最后竟然把学生教成了這样？”

我们在操场上相对无言最后他叹了一口气，站起来垂着头离开了

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题图：《所罗门的伪证后篇：审判》剧照

结果就是学校方面体测成绩记录嘚失误就需要大四学生再遭一次体测的罪把它补上想法确实不错。