查看: 21647|回复: 0
象智投：创业挣钱，第一步做什么？手把手教你，筹划创业项目
TA的每日心情开心 15:19签到天数: 5 天连续签到: 1 天[LV.2]偶尔看看I
象智投：创业挣钱，第一步做什么？手把手教你，筹划创业项目
01道 项目有没有道？行不行得通？ 说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。 我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地！ 一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。 所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。 02人 这个项目在验证阶段需要多少人。 从两个方便考虑： 一是技能，直接考察过往的工作经验即可。 二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。 项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。 03钱 启动项目到预期阶段需要多少钱。 首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。 其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。 最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。 04天时 在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。 创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。 打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽！这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。 05地利 地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。 要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。 举例北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。 06制度 最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。 什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。 一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。 除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。 对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。 07运气 创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。 但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。 任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。 成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。 上面7点是纸面的谋划，下面讲具体怎么操盘： file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6C95.tmp.jpg 1选择一个大方向 创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。 通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。 一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。 怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。 举例好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;
陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。 具体大方向如何呢？ 三个考虑点： 一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。 二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。 三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。 如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。 当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CA6.tmp.jpg 2选择一个切入点 一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。 以O2O为例O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。
餐饮还太大，再缩小到快餐。
接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快？解决订餐方便？解决客户信息管理？还是味道更好更便宜？一开始只需要解决一点。
比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。
最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。
打架？吵架？搞定保安？哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办？请看第四点。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CA7.tmp.jpg 3明细工作量迅速推进到底 选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。 如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。 如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CA8.tmp.jpg 4调整切入点，再次推进 如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。 继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CA9.tmp.jpg 5扩张 找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CB9.tmp.jpg 6建立门槛 业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。 如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。 file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps6CBA.tmp.jpg 7退出 没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。 首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。 其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。 如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。学习更多赚钱知识，请下载象智投app，更多精彩内容等着您，行动就能创造财富！“象智投”创新的黄金资产管理平台，为普通消费者和投资者提供黄金买卖、存金生息和黄金结构化产品一站式增值服务，和线下国际知名品牌“千旗黄金”合作输出实金提取服务，打造“黄金+互联网”资产配置新生态。为庆祝新版本上线,象智投推出新人限时专享活动,即可注册就送299元现金红包,活动时间有限,投资的朋友们抓紧机会,先到先得哦。 网址:http://t.cn/Rg5SmYA https://gds.xaifin.com/translate/activity/poster/xr.png待解决问题
现在看一个人是不是成功，都是看挣不挣钱来衡量的
浏览次数：193
用手机阿里扫一扫
以企业身份回答&
很多人都是这样认为的吧！只能说在这个残酷的现实社会里想要保留一颗初心真的很难，重要的还是看你自己是如何想的吧！
很多人都是这么看的
顺其自然啊
对的，没钱说出来的话 不响
在这个&浮夸&的社会中，保留那一份初心是很难的，就如同佛系一样，有人认为是追求一种平淡的生活，而有人确认为是一种无能的表现，每个人都有不同的看法吧，只是我认为能够带给身边人开心快乐就够了，如果可以我宁愿成为像卓别林那样的小丑，带给开心快乐！
是呀，现在它是衡量一切的标准
嗯，现在社会很现实。
没办法，现在这个社会就是这样的啊，不得不跟风啊
其实不是的，还看颜值，看人的气质修养，看人言行举止，关键还是要自信要有主见。
1 时代的不同，现在这个时候是财富价值比较时代，人最直接的感官及时财富来进行比较，
2 财富是体现，从社会中赚取财富的能力，然而能力，又能够给你带来财富，
3 因为人攀比心，比较心理的区别，所以只管的感觉确实是钱来很衡量
4 然而，针对成功人的定义，不同人的看法是不一样的
共2页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok结婚四年多，老公是在一些小商店派送奶粉的，我结婚后就没去工作，和老公一起送货，一起努力挣钱。我们有一-找法网（findlaw.cn)
结婚四年多，老公是在一些小商店派送奶粉的，我结婚后就没去工作，和老公一起送货，一起努力挣钱。我们有一
结婚四年多，老公是在一些小商店派送奶粉的，我结婚后就没去工作，和老公一起送货，一起努力挣钱。我们有一个孩子，三岁多了，从孩子生下来他和婆婆就从来也没管过，一直是我母亲在照顾，我们还一起买了一套两室一厅一厨一卫的房子，这个房子属于集体户，所以没有过户手续。另外也给老家的婆婆新翻修了房子。可是，就在前不久，他突然提出要离婚，还有人上门逼我腾房子，我才知道他偷偷的把房子给卖了，而且他早就把自己名下的两辆车过户到他父亲的名下，后来我还听别人说他还买了套房子，住着另一个女人，而这个房子在他妹妹名下。我就这样被逼上了法庭，调解的时候，他不要孩子，也不打算给我钱，就一心一意要房子，并一口咬定房子是他的婚前财产，我们调解失败。现在已经到二审了，他在法院里找了人，人家都替他说话，法院不公平公正，可我却没有证据，现在我孤儿寡母，不知道该怎么办，也不知道房子该怎么样才能守住，我只想要孩子还有这个房子，希望有好心人能帮帮我。
你这种情况，家庭共有财产比较复杂，何况己到了二审，建议聘请律师帮你，若你没有经济能力，可以申请法律援助，让政府给你指派法律援助律师！
房子是婚后财产，处分的时候你也是权利人，现在可以要求他把处置房子的钱分一半给你。
建议找个律师，二审维持的可能性比较大
你说的二审是现在在市法院审理吗，你可以委托律师处理
免费快速咨询，获得专业律师解答！
当前律师在线 3270 人今日律师解答 2768 条
其他类似咨询垄上传媒陈接峰：传统媒体不能挣钱都是失败者
我的图书馆
垄上传媒陈接峰：传统媒体不能挣钱都是失败者
　　他现为湖北长江垄上传媒集团频道运营中心主任。之前，陈接峰当过大学老师，干过电视台新闻记者，玩过广告策划，做过电视媒体品牌咨询顾问。做电视频道总监期间，把当地的地面频道做到了第一，收视超过在当地一直垄断收视地位的中央台综合频道、安徽卫视。他创办的电视节目，在首播时间段内，全部垄断了当地收视第一的交椅。
　　湖北长江垄上传媒集团有限公司是湖北广播电视台和荆州市人民政府于2012年5月合作组建的全国首个以服务“三农”为主题的传媒企业集团。集团采用“频道+公司”模式，线上线下一体化运作，开发传媒与农业融合的多种新业态。
　　垄上传媒集团重点打造湖北电视台垄上频道，以会员制服务方式为主。2013年，垄上传媒集团线上广告经营收入6500万元，较2012年增长400%。线下产业经营由2013年的4亿元翻倍增长为2014年的8亿元。会员人数超过30万。
　　以下为陈接峰的分享干货。如时间有限，可以只读以下核心观点，获得概要。
　　1.即使是全国最牛的电视台，一晚上收视人口还不到1000万，对传统卫视来说，这是一个很可悲的收视率。
　　2. 决定媒体命运这帮人，大多是 95年之前靠关系进电视台和报纸的。这帮人能把传统媒体带到什么位置，我们闭着眼睛也能想得到。
　　3. 传统媒体做产业、做终端都有非常强的优势，就看你怎么玩。重要的是怎么把钱挣来，能挣钱就是有价值的，不能挣钱都是失败者。
　　4. 我们希望用3到5年的时间，让这个城市80%的人口，吃喝拉撒睡都和这个平台发生直接关系，这样产业链的布局才算成功。
　　首先做一个自我介绍，我的经历比较复杂：大学毕业后当了四年老师，然后又到了媒体。先是在一个很小城市电视台——芜湖电视台生活频道，然后又到了湖北电视台的一个频道。今年的8月份，刚刚又回到学校当老师。我分享的题目是《平台为王，媒体产业链模式的构建》——从好看的内容到有用的平台。
　　一、即使最牛的卫视收视率也很可悲
　　传统媒体人现在在想些什么?这很重要，我们现在想的东西可能是未来5到10年我们要走的路径。现在的现状是，几多欢喜几多愁。你看最牛的湖南卫视，晚间黄金剧场收视才1.0(上周山东卫视宣称自己晚间黄金4小时收视接近2.0)，这是一个什么概念?
　　事实上，对传统卫视来说，这不值得标榜，也没有什么引以为豪的。就拿湖南卫视晚间黄金档1.0的收视率来说，全国可收视人口12亿，按照湖南卫视覆盖率90%、全国平均开机率30%算，一个晚上可收视率的人口充其量400万到800万人之间，实际上是很可悲的一个收视率。全国13个亿，一个晚上的收视人口还不到1000万，所以电视媒体下滑的趋势是不可避免的。所以我们很羡慕QQ、这些平台，因为你们访问量动辄就达几千万。
　　那传统媒体现在在做什么?可以这么说，狼还没有来，自己的孩子就已经吓得晕死过去。这是传统媒体的一个普遍的心态。卫视要的是什么?是影响力，这是卫视的广告模式决定的。因为他要卖广告，没有影响力卖不掉。不要看卫视炒的很热闹，实际上，只有做的好的一线卫视过的比较滋润，到了第五名之后，这些卫视都是入不敷出的。比如湖北卫视我很清楚，每年的亏损都以亿为单位，经常进来7、8个亿，出去要10几个亿。
　　卫视之外，地面频道要什么?广东的模式是要收视，卖给4A公司，现在4A不买了，所以从2012年开始，广东的地面频道，尤其是城市电视台，广告下滑非常厉害。2012年广东几个城市电视台能做6、7个亿的广告，现在变成2、3个亿了。
　　全国其他的地面频道呢，到底在玩什么?每一个地方的模式是不一样的，但我认为无论怎么玩，构建良好的生态才是出路。传统媒体并不是一无是处，在产业链这块，电视媒体摸索出一定的经验和成功的案例。
　　电视媒体和新媒体不一样的地方，在于电视媒体是聚众的，新媒体是分众的，这一点对我们来说是优势。每一次新技术革新，推动媒体的是形态变化，但仅形态变化是不够的。跨界整合、跨界营销，这不仅是传统媒体要走的路，我个人认为，新媒体同样也面临这个问题。所以我认为，到目前为止，真正里程碑式的媒体没有出现，无论是传统媒体，还是新媒体。　　
　　打个比方，纸媒是骑马，电视开始骑自行车，网路媒体是富二代开私人飞机。你总不能一直开飞机到处跑，在目前这个生态环境里，有时候骑马也是奢侈品，所以纸媒成为奢侈品我觉得是一个思路。
　　二、体制内不作为给了各位巨大机会
　　下一步，做新媒体也好，做产业链也好，我们做什么?要想清楚这个，必须先回答三个问题。
　　第一，我们要的是工具，还是媒体?我认为媒体的本质特点有两个，一个是传播，一个是议题设置。达不到这两个要素，算不上是一个媒体，顶多只能算一个工具。所以目前，很多新媒体还处在工具阶段，远没有实现媒体本质上的飞跃。正是因为这一点，媒体发展还有巨大的上升空间。
　　第二 我们追求的是什么，是梦想，还是市场?这是一个很有意思的命题。我认为，没有梦想市场迟早是别人的，但是没有市场，梦想就只能是怀抱了。苹果重新定义了智能手机，亚马逊重新定义了书店，特斯拉重新定义了汽车，谁来重新定义电视?无论小米也好，乐视也好，显然目前我们没有看到它给我们带来革命性的变化。
　　第三，是创造用户，还是迎合需求?我认为，一流媒体是善于创造需求的媒体，二流的媒体是善于引导需求的媒体，三流的媒体是迎合需求的媒体。很多的传统媒体为什么走的比较艰难，就是因为我们始终在第三个境界，始终在迎合需求，没有往第二阶段和第一阶段走。新媒体之所以走的比我们要舒畅一点，幸福指数高一点，是因为新媒体已经在创造需求这个阶段。
　　总的来说，体制内的不作为，给了新媒体巨大的机会。在座的很多都是传统媒体的，肯定知道传统媒体都是谁在做，以及这些人在想什么。决定媒体命运这帮人，大多是 95年之前进电视台和报纸的，都是靠一点关系的。这帮人能把传统媒体带到什么位置，我们闭着眼睛也能想得到，传统媒体不可能有太大的上升空间。　　
　　还有几个问题我也一直在思考，比如信息的需求到底是不是第一位的。我们发现，10年前提出精品立台、文化立台和新闻立台的电视台，没有一个做起来的。海量的信息实际上已经成为垃圾，腾讯应该有数据，可以知道每天推送的信息，有多少被收看。所以，必看性才是媒介化生存的制胜法宝，必用性才是平台化生存的秘密武器。
　　三、全新的产业链模式——垄上模式
　　现在我们在做的，就是中国传媒界的一个全新的产业链模式——垄上模式。这是一个“频道+渠道”，线上线下一起运作的全新发展模式。“线上”通过内容播出，打造节目品牌链;“线下”通过农资(农药、化肥、种子)销售、绿色农产品销售、农村信息咨询服务、农村保险等多项业务，打造传媒农业产业链。
　　2013年，垄上传媒集团线上广告经营收入6500万元，较2012年增长400%，线下产业经营超过4亿元，其中20%源自广告，80%源自线下产品。年进步也非常大，从4个亿做到8个亿。
　　线上的垄上频道，意在打造超强的“三农”综合频道。《垄上行》以“村村垄上行、处处为乡亲”为服务理念，每晚直播90分钟，每天直播时段电话进线量超过2000个。《村委会值班室》栏目，主持人扮“村主任、大学生村官、妇女主任”等角色，“一对一”为农民解决实际问题，每天中午50分钟的直播，电话进线量超过1200个。《打工服务社》以农民工兄弟为精准服务对象，内容包括求职招聘、技能培训、讨薪维权、情感关怀等方面。去年我们做了一场活动，现场去了12万人，这是很多省级卫视，包括新媒体都难以比拟的。
　　线下的垄上渠道注重布局，包括新公社、新农会、绿色农业等。新公社目前我们直营店是72家，加盟店600家，主要做农资。新公社的农资直营超市，宽敞明亮、货源齐备、质量有保证、价格还公道，是传统农资小店、夫妻店完全没法比的。我们核心竞争力在“六统一”的服务模式，统一测土、统一配肥、统一供种、统一农药防治、统一栽培管理、统一组织收购。我们建立了一个覆盖湖北省的数据库，细化到每一个村庄的土壤结构，养料结构。去了以后，只要报出名字和身份证号码，马上就能看到你土地的面积、酸碱性等，然后定点配送适合种植的种子，定量配送土壤的养分。并且只要你在我们这里面享受过前面五个统一里任何一个，后面我们统一收购，解决了上市销售的问题。
　　我们想通过3到5年的数据库建设，把整个湖北28000个自然村落的每一个家庭的人口情况、家庭消费情况、家庭购买力情况都放在数据库里面。甚至我们会细化到你家的电视机是哪一年买的，什么牌子，经过评估后告诉你，最近可以免费以旧换新配送给你。表面看这免费，实际上我们在产业链其他地方把钱收回来。你用了我的电视机，内置的所有的软件都是我的，就像客户端一样，你打开电视机看到的是新公社的开关机页面。我们的收视率也变相强制性的提高，你不看都不行，比如强制性的把一些频道屏蔽掉。
　　总的来说，传统媒体做产业链怎么做?我们认为有六个方向：品牌广告、销售分账、TV团购、节目产业链、自建终端、产品代理。传统广告模式是把观众变成广告客户的消费者，产业改革模式是把电视频道变成了具有渠道性质的销售型媒体，这是我们的理论基础。TV团购我们做的非常成功，是全国唯一一个做TV团购还卖票的模式。我们每场团购限量3000张，每张100块钱，但是这100块钱相当于1000块人民币。第一场团购的时候，还找了武警过来，因为真是水泄不通。这是一个很大的奇迹，是我们贡献给中国城市电视台一个很重要的模式。
　　所以传统媒体做产业、做终端有非常强的优势，就看你怎么玩。很多传统媒体做新媒体的时候总想做一个媒体终端，做一个APP，实际上做不做并不重要，重要的是怎么把钱挣来，能挣钱就是有价值的，不能挣钱都是失败者。
　　四、每一个制片人都是一个产品经理
　　现在电视频道面临四大变革，播出模式上从录播到直播，生产模式上从栏目制到项目制，营销模式上从广告模式到产业模式，经营模式上从内容为王到服务为王。每一个制片人都是一个产品经理，给你一个目标考核，完成目标后能拿到多少钱。如果在一个小电视台做项目经理，每年可以分到50到100万，他一定拼命干。我们已经意识到，对地面媒体、小媒体来说，内容为王是很难的，第一财经的节目我们做不了，因为我们拿不到资源，所以我们就把服务为王作为能够改变的核心的敲门砖。
　　从好看的内容到有用的平台路径是怎么走的?简单来说，就是节目+会员+渠道+产品。节目用户一定要成为数据库会员，会员沉淀在我们的渠道里，从渠道里变成我们的产品。这是我们的一个食物链，我们的产业链就是按照这个食物链一层一层的开展。
　　产业链的构建有三个层次。第一个层次是把传统的电视台转换成商务网站和呼叫中心，第二个层次是把传统观众转化为会员和消费者，第三个层次，是在前两者的基础上，跟供应商、渠道商、物流商合作。做地面频道的话，我们希望用3到5年的时间，让这个城市80%的人口，吃喝拉撒睡都和这个平台发生直接关系，这样产业链的布局才算成功。
　　我总结了电视媒体产业发展的基本规律，第一，基本思路上，把观众变成粉丝，把粉丝变成观众。先把散落的观众变成有数据化的可控的粉丝。再把散落在新媒体上的粉丝变成我们的观众，这样传统媒体产业链才能建起来。第二，基本路径上，媒体的产业一定是基于数据库的产业，离开数据库的产业都是不可持续的，也形成不了链条。第三，发展趋势上，三流的媒体卖广告，二流媒体卖影响力，一流媒体卖平台。严格讲传统媒体，无论报纸也好，电视也好，到现在没有哪一家做到卖平台这一个层面了，做的比较好的湖南卫视卖的也是影响力。卖平台的很多，像阿里巴巴，一旦做到卖平台这一步，资本市场就会看好，我们就想做到卖平台这一步。
　　很多人都在讲传统媒体产业链到底该怎么做，我这里有两点基本判断。第一，只要涉足重资产，都不可能成功，房地产也不例外。垄上模式发展受到了制约，就是因为我们做了重资产模式，投资了很多实体店，一个500万，10个5000万，100个就是5个亿，短时间内很难做到爆发式的增长。第二，一定是以媒体作为产业的DNA，来获得核心竞争力，才具备可持续的竞争力，否则都是忽悠。如果核心基因不是媒体，你很难形成核心竞争力。你今天投资10个亿，马上就会被拿100亿的干掉了。
喜欢该文的人也喜欢您当前的位置 ：&&&&&&&&&&正文
马云：电子商务不赚钱？那是方式不对
　作者：易潇
　编辑：郑津
阿里巴巴集团执行主席马云
　　首届世界互联网大会今天在浙江乌镇正式举行。20日下午，阿里巴巴集团执行主席马云在“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛上发言，为以下是发言要点：
　　阿里巴巴的成功之道
　　阿里巴巴经过15年的发展到了今天，应该来讲我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业一起做互联网，我昨天讲了20年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司，那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业，无数人失败，剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人，中国黄页很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
　　所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因？其实没有中国黄页，没有无数个失败我们是不会走到今天的，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有从商的人，MBA跟我们做企业的差异，许多人MBA毕业以后很难做创业者，或者做创业者很难成功，因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的，看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例，人学了成功的案例就会想入非非，觉得我也可以成功，我创业十多年来最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的？因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上个很好的人，运气很好，刚好碰上个很好的事，刚好在对的时间做了一个对的事情。
　　但是失败，我经过很多案例发现基本上企业做事情失败的地方都差不多，所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%？所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后再找好未来的规律。
　　电子商务不赚钱？那是方式不对
　　有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，阿里的生态系统，他学会怎么利用好人家的物流、怎么利用好支付的体系，这个解决好才有可能。
　　未来全球电子商务一定是社会化的，任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有的支付都用你，没有任何一家公司采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是个社会化。
　　做生意要想到三个W
　　做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。
　　第二件事情是合作伙伴一定要赢。
　　第三你要赢，三个W少一个W你找不到那个网页，三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去。所以我们今天来看第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用？不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用，瞎掰。
　　说淘宝假货多的人基本没在上面买过东西
　　对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝和阿里巴巴市场上你们假货很多，说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。因为你如果真正有这个能力，让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。购物你想买个劳斯莱斯，25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的，这是你自己太贪。
　　所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货去调查一下，他们最怕到淘宝网上去卖，原因很简单，我们很简单地查出谁在卖，公安马上就扑上去了，前几年很难找到，今天晚上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展，如果有假货每天销售额能够六七十亿吗？
　　发言实录如下：
　　在乌镇交流电子商务，电子商务这个词也许再过几年就是没有E了，就是商务，在浙江我经常想起一个人，古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样，但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。
　　第二个，胡雪岩给我们做了一个坏的榜样，红顶商人，这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路，因为钱权是不能碰在一起的，做了生意一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做，黑顶更不能做，应该要做的事你自己知道，你有什么、要什么、发展什么，所以在浙江这个地方出了很多了不起的商人，但我们每个人都在思考，这辈子你到底有什么？你要什么？又准备放弃什么？
　　这句话是几年以前一位非常尊敬的一个前辈跟我讲的，他说马云你走到现在为止你要去思考一个问题，你到底有什么？你要什么？你放弃什么？
　　阿里巴巴经过15年的发展到了今天，应该来讲我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业一起做互联网，我昨天讲了20年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司，那叫因特网。将近20年的时候无数人在互联网创业，无数人失败，剩下了我们几个。我可能是中国最早的从事商业互联网的人，中国黄页很多人都忘掉了这个字，1995年我们成立了这家公司。
　　所以人家说阿里巴巴今天特别成功是什么原因？其实没有中国黄页，没有无数个失败我们是不会走到今天的，任何一棵大树下面一定有巨大的营养，巨大的营养来自于这个时代很多人犯的错误，其实我觉得我们所有从商的人，MBA跟我们做企业的差异，许多人MBA毕业以后很难做创业者，或者做创业者很难成功，因为MBA教的很多东西告诉大家人家是怎么成功的，看的许多案例都是学习别人怎么成功的案例，人学了成功的案例就会想入非非，觉得我也可以成功，我创业十多年来最大的心得体会永远去思考别人是怎么失败的？因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你刚好碰上个很好的人，运气很好，刚好碰上个很好的事，刚好在对的时间做了一个对的事情。
　　但是失败，我经过很多案例发现基本上企业做事情失败的地方都差不多，所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%？所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后再找好未来的规律。
　　这是我这几年花最多时间去思考的事，因为创建阿里巴巴在，起初完全不懂互联网，不懂计算机，也不懂科技、发展，我从来没受过这样的训练，也没做过商业的训练，甚至连会计的训练都没有受过，我们是怎么走到今天的？一个CEO要去思考他自己的强项、思考未来。
　　今天跟大家讲的跨境电子商务，我们讲到电子商务，以前我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很奇怪，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接受，一个很重要的原因是什么？因为我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好不是今天做的是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功，你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会，凭什么你会比别人聪明？
　　我认为商人寻找一个机会，今天做明天就成功的机会基本没有，因为这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的年轻人我也目瞪口呆，他们怎么那么聪明？比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。你坚持十年到十五年，不要怕范错误，你这个远见确定好以后要找一批优秀的团队，优秀的人一起去干，因为你不懂技术，你要找到懂技术的人，学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，就要去找到懂财务的人你怎么去配合他工作，这件事情就有点机会。
　　阿里跟别人巨大的差异在于我们对未来的坚持，我很早以前跟大家探讨什么是战略？战略就是你知道这样搞下去一定有未来，所以你在那儿挖个坑等在那儿，人家一定会跑到那个坑面前来的。
　　我开过玩笑，我基本不响应政府的号召，原因是什么？你必须判断这样下去，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你现在先把它做起来，等政府一号召，你赶紧换地方。
　　政府跟市场是一样的，你必须在市场之前进行判断，所以阿里跟其他公司可能有比较大的差异，我们对未来是有不同的坚持。
　　第二，阿里的创始人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而聚集了很多这样的人才。
　　第三，要有足够的耐心，有人说要有足够的钱，不！其实你只要对未来有个执著，第二个，你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断地学习，把它变成营养，我相信钱自己会来。追着钱是没有意义的，钱是追人的，人要是追钱一点出息都没有，其实我们去谈风险投资，昨天大家在讲看见这个人眼光真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨探讨互联网，我兴趣就大增，你感觉问人家要钱眼睛里面就不对，眼神也不对了，你有的时候跟人家做投资的时候，你要去要风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是来要钱的，否则你基本上就矮了一截。
　　所以阿里在六七年以前、三五年以前都充满了争执，我们上市前的两个月很多人认为我们这个公司是不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道阿里巴巴比这些人想象的好多了。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为你那么好，你无所不能，其实我知道我们根本没那么好，现在是最危险的时候，别人觉得你们这个公司什么事情都能做，一个人认为自己什么都懂、麻烦事情就来了，所以我认为胡雪岩最后脑子转坏了，就那个了。
　　所以我们每个人要明白自己的界限，自己要做什么、想做什么，开场之前我把这个商业的想法跟大家做出一些分享。
　　接下来，我想跟大家交流的是电子商务，其实阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成就电子商务的公司，阿里巴巴的生意模式全世界很少看到。人家有个亚马逊、人家有个易贝怎么中国搞出这么个东西出来，这是中国独特的情况下诞生出来的，因为在14年以前、15年以前我们确定做电子商务、互联网的时候，我们做了一个很重要的决定，我们是做大企业还是做小企业？我们如果做大企业，可能挣钱容易一点，给那时候最流行的词叫“电子商务解决方案”，如果你搞定叫大国企，搞定跨国企业搞一个电子商务很快能挣到钱，你通过公关手段去搞定一个项目，我们认为这不是我们的强项，我们也做不了这个。
　　我们认为互联网如果是是一个世纪最大变化的技术，它一定是做昨天做不到的事情，是什么东西昨天做不到呢？就是帮助那些小企业锁定那种昨天没有得到帮助的人，解放那些小企业的生产力，解放能够让那些小企业具有IT的能力。所以我们是15年以前锁定只做小企业，只帮小企业，所以导致于我们的方向跟别人完全不一样。
　　小企业是非常难做的，大家查一下13、14年以前，我那时候刚看了一个电影《阿甘正传》，我是嘴硬，所有的投资者，我去了风险投资在硅谷，三十几家风险投资都说我们对你没兴趣，因为你这个生意一定不成功，原因是什么？美国没这样的商业模式凭什么你们中国就会诞生出来？他们问得也对，因为那时候在中国做互联网所有的公司都是美国拷贝过来的，而我们要想做中小企业基本上人家想都没想过，蚊子大腿肉有多少？你是挖不出东西的。
　　所以我觉得《阿甘正传》的电影告诉我，没有人通过抓鲸鱼赚出钱来，但人们却能从虾米身上挖出肉来。你要想从每个人身上拿一点点，你就必须为每个单个创造技术价值，而且别的技术公司做不到的。所以15年以来阿里巴巴只专注于中小企业，我们也犯了无数的错误，直到七八年以前我们越来越明白一个道理，要想帮助小企业，你必须要建立一个生态系统。所以我们今天的生意模式确实是被逼出来的。
　　我们发现帮助一个很小的企业，你从它身上只能挣到三四十块钱的，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他沟通，给他做解决方案？小企业的需求是很多的，需要物流、诚信、信息、数据，以及支付。整个体系我们没办法全做完，所以我们必须引进各种各样的合作伙伴一起来干，每个人在这里面拿到一点点你才有可能，才有机会成功。
　　做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢。第二件事情是合作伙伴一定要赢。第三你要赢，三个W少一个W你找不到那个网页，三个赢少了任何一个，这生意都没法做下去。
　　所以我们今天来看第一点我们做任何的产品和服务都要问一个问题，这对客户来讲有没有用？不要只是工程师觉这个东西太好了，结果没人用，瞎掰。
　　第二，这么多人参与，参与者能不能有机会。
　　第三，干了那么多事情，你到底能不能活着？如果不能活着怎么能坚持下去？
　　这些我认为是阿里巴巴独特的商业模式，在中国成千上万的小企业需要这样的支持，我们的出发点来自哪里？出发点也不是要帮助小企业成就多了不起的使命，我们只是在所有人都做大企业的时候做了小企业，我们没路可选。
　　95年我开始创业的时候我发现很多困难，要人没人，要钱没钱，要技术没技术。但如果我们能解决共享技术和人才的问题这事情就好办了，所以我们纯粹一个大方向没有设计出这么一个商业模式。你要说15年以前我们就想到今天，那是忽视八道，但是我今天必须要想明白15年以后要干什么，因为今天我们算有人了，有技术了，有数据了，对未来的思考越来越清楚了，我们就必须要思考未来要做什么。
　　我认为包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、腾讯也好、亚马逊也好、谷歌也好，我们这些人都是幸运的。我们都是在合适的时候做了合适的选择，碰上了合适的人才有了今天。但是我们现在最大的问题是思考如何再能够坚持15年到20年。所以我们昨天是为了我们的乐趣而活着，大家可能去看看我们以前讲过的很多的话，确实是这样，那时候哪来的收入，没有营业额、没有利润，但是让我们每天活着兴高采烈是什么？是客户的感谢信，前十年阿里巴巴考量我们成功的重要准则，不是我们有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功？如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么？那就是放弃自己的利益，让别人先成功。
　　21世纪做企业，很重要的是做企业一定要用好IT，这个世纪做企业一定要做好DT，互联网代表这个世纪最了不起的东西，利他主义。相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功你才能成功。我今天讲这句话放在这儿，一百年以后我们来证明，我们都不会活到那儿，但是我说到一百年以后你们看，这个世纪一定是以我为中心，变成以他人为中心。
　　IT的核心思想是让自己越来越强大，数据信息获得快、我的能力越强，我钱越多我越强大，其实别人会越来越弱小。IT时代诞生了无数的巨头，DT时代你只能倒过来，别人越强大你才能强大，IT到DT时代，未来20年到30年一个重要的标志是你的思想是如何帮助别人成功。
　　第二个DT时代一个非常非常重要的是体验，体验很有意思，就是感受。我们上世纪讲了很多服务，我们不断地增加服务能力，其实客户要的不是服务，客户要的是体验。今天我看到很多小姑娘站到那边，很多餐厅门口说欢迎你，二十几个姑娘说欢迎你，我说你们这个服务不好，他说我派了20个姑娘门口接你，还不好？其实我只要一个开开心心的体验就好。
　　体验是这个世纪很了不起的一个技能，这个技能不是工程师拥有，不是老板拥有。体验是这个世纪人的情商造成的。上个世纪拼的是智商，这个世纪拼的是情商，而情商就是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要，所以体验时代会出现女人越来越厉害。因为很重要一点，女人思考别人比思考自己多，女人要照顾老公、孩子，才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心，所以你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。
　　阿里巴巴很有意思，我们公司可能是全世界IT公司中女性最多的一个公司，有一个美国记者问我，怎么那么多女孩？我说有什么问题吗？我还以为这个东西上市也不能上了，我们有46%的员工是女性，本来有49%到50%的，我们前段时间收购了两家公司，男人太多，把我们给降下来了。我们36%的管理层是女性，我们23%的高级管理层是女性，我们有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我们从来没把她们当女性看过。因为我觉得首先她们是人，体验做得确实好，因为这些女性她懂得怎么去服务别人，怎么去理解别人，怎么去支持别人。这个也是非常关键的，21世纪很多东西都会发生很大的变化，所以你的服务、你的技术再好，但是没有办法做到体验，也是不行。
　　我这儿没有说比尔盖茨，很多年以前我去了微软。有一个畅想未来的房子，说这是微软设计21世纪最牛的房子。我很好奇跑进去，半天以后跑出来，我说这个地方不行，这是工程师想象中，全是电脑控制的，吃药了几点钟跳下两颗药，如果程序出了问题，你跑也跑不出来的，没有体验的感觉。你舒服，你突然发现你是被电脑控制的，而不是逆控制着电脑，这样下去问题就大了，所以包括很多人在畅想未来，我发现绝大部分是工程师在畅想未来，最畅想的就是你孩子希望要干吗？你希望你的孩子生活在一个山清水秀舒适的生活下面，工作是工作，整个思考是体验的思考。
　　第三个，透明度。做任何事情，21世纪由于出现了数据、出现了互联网，你要想隐隐藏藏躲点东西，不可能。今天讨论隐私的问题，20年以后基本上观念都转变了。我记得1995年我第一次到北京讨论互联网，有一批专家坐在北京，是中国科协召开的一次会议，20几个专家坐在一起讨论未来互联网，我被邀请了一个，我坐在那边愣了，中国还没出现互联网，怎么20几个专家出来了？大家讨论未来互联网这个不对，那个不对，我们必须控制这个、控制那个，不控制这个会出问题。我那时候不以为然，我第一个那时候认为中国没有专家，第二个我认为他们担心的问题是瞎担心。事实证明20年过去了，他们担心的问题一个没出现，没担心的问题都出来了，所以对未来的判断直接影响到你将来的一种思考，所以在IT时代走向DT时代的时候，小企业变成了关键，那么我们回到未来的电子商务，我们应该去怎么思考？未来的电子商务对阿里巴巴到今天这个位置，我们还是要问一个问题，我们到底为谁而生存着？我们是不是解决了我们15年以前提出让天下没有难做生意这个想法？
　　上市之前我就想得更透了，我们再把名气搞搞大？这世界上最悲剧的是有名没钱。第二个悲剧是再加上有钱。这个很多人没这个感受，反正我有这个感受了。
　　第一，不能要有名，男人有名倒霉的事情就来了，男人有钱，这钱你花不掉，你要想成为一个大商人，因为你的乐趣在于别人成功的乐趣，你看到很多人看见跟你笑，由于你帮了我们家老婆，由于你帮了我们家儿子，这种乐趣远远是钱买不到的，你再有钱，人家发自内心地说这个东西真好，其实我也知道这个东西跟我没关系，我也从来没写过一个程序。所以把这些问题想明白，你要继续保持这样的乐趣，别人开心了你开心了，别人的体验好了你感受好了，这其实是一样。
　　我认为对于阿里巴巴来讲，我们继续要思考一个问题，我们如何帮助更多的小企业成长起来，不仅仅是中国，应该去思考全球，我们还有很多问题没解决呢，中国有太多的小企业今天并没有这样，最近大家讲得很多，电商有很多的问题，假货的问题，知识产权的问题，包括我们刚刚讲草信的问题，解决这些问题才是乐趣所在，解决这些问题才让你存在。如果这些问题让政府来解决了，你基本上又玩完了，轮不到你什么事情了，而且政府也解决了那么多年也没解决好。
　　这个问题是一个技术、社会、教育、文化各种合在一起才有可能解决，而这个问题的解决可能是20年以后我们电子商务能够对这个社会巨大的贡献之一，是因为我们而解决了假货。是因为我们解决了知识产权在中国盗版假货的问题，是因为我们解决了中国企业那么多年来建立不起来信用的体系，这是我们对这个时代巨大的贡献，因为这些问题解决了，人们的体验会更好，这个问题我认为是乐趣所在。因为我们今天巴西的、美国的、阿根廷的小企业都开始进来了，我自己觉得全球化，以前的全球化其实是美国化，我不说美国化好还是不好，但是有一点是肯定的，全球化的核心是给当地创造价值，给当地创造就业，给当地创造税收。
　　我们以前所有的思考基本上是我的产品如何卖到人家家里去，从人家口袋里掏出钱来，我想阿里巴巴的全球化要思考一个问题，就是如何帮别人把产品卖到我们家来，中国有巨大的需求，中国中产阶级的高速的成长，未来中国我大概七八年以前在硅谷讲话被人笑话了一通，我说中国的互联网用户会超过美国，瞎说，我其实那时候也不像学者和所谓专家，总能拿出各种各样的例证和数据出来，尽管他们的例证和数据这么多年来成功的不多。我就找了一个理由，美国的人口将近三亿，不死人，十年以后还只有三亿人，中国十三亿人搞三亿人上网是轻轻松松的，我就这么个理由，事实上证明中国15年以后，中国的中产阶级人口将跟美国一个国家的人口差不了多少。
　　中国今天的土壤，中国今天的空气、水和环境已经没办法支撑未来三四亿中产阶级需要的各种各样优质的产品和服务，我们必须去思考如何能够把全世界有些很好生产的东西能够满足中产阶级，满足整个亚太地区的需求。地球已经真正变成了村落，大家不要去思考地球，我是在杭州，原来的贸易方式会因为互联网彻底改变。
　　WTO是个伟大的创举，但是这是在上一个世纪，WTO是政府制定的游戏规则、企业执行。而政府制定的游戏规则有的时候是非常难让企业执行的，各国之间是出于政治的原因，而中国跟日本的谈判，中国跟韩国的谈判，韩国跟朝鲜的谈判没有办法站到一起，我们应该建立一个通过市场经济，通过企业家组建起来的商业社会。
　　也许由于互联网的出现，由于DT的出现全世界的小企业会因为这个技术、因为这个支付，因为跨境的物流会联合在一起，就像今天淘宝网站上青海和浙江、浙江和海南、海南和广东整个贸易，如果是各省政府做下来谈判搞个协议永远做不成，一定是商人之间达成一个协议。全世界各国的意识形态、政治观点不一样，但是全世界的商人观点是一样的，诚信、钱。
　　只有这个东西才能打通，而什么是钱？钱背后是信用。随着电子商务越来越多，这才是巨大的机会所在，我们今天也要看意大利也好、法国也好、太多的小企业，他们没机会，今天法国的大品牌都在中国，意大利大品牌也都在中国了。小品牌呢，以前大企业有这个钱、有这个IT，今天小企业没有这个钱、没有这个IT，这给了我们这代人最大的机会，以前我们农村的人是没办法享受到都市的生活，农村的人没有办法享受到整个东京、纽约这种生活。假设互联网能够让农村在山清水秀里面享受都市生活，这个创举也只有一场技术革命才会带来。
　　所以我认为跨境贸易大家不要去讲今天海关的支持，各国海关也是挺奇怪的，我们也在变革。大家在未来三十年到五十年以内我相信没有人能阻挡互联网的力量，互联网本身的生态是能自己完善的。
　　我讲到这里我不想讲细节，一会儿他们会讲细节，我只是想讲一个20、30年以内绝大部分的贸易、跨境贸易、内贸的形式、方式、参与的人都会发生变化。阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造，今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素，什么叫电子商务？很多人说我根本不需要卖，其实今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功，我们广东大批企业原来都是包给别人干的，销售包给别人干，这方面包给别人干以后你就没什么机会了，离消费者近是任何电子商务给企业带来的机会。
　　机会讲完了，昨天我们讲公共的挑战，任何一次技术的革命都有文明的冲突，工业革命很好，蒸汽机火车来了，文明的创作是第一次世界大战和第二次世界大战。今天由于出现了互联网以后，文明的冲突很有意思，不会因为战争，而是我们昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天理念和今天理念的冲突，昨天我说数据的鸿沟，不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。未来20、30年的冲突来自于我们是怎么去解决？对电子商务来讲，假货我认为解决只能靠互联网，今天在淘宝和阿里巴巴市场上你们假货很多，说假货多的人基本在淘宝上没买过东西。因为你如果真正有这个能力，让淘宝和电子商务最大的差异，上世纪是别人说什么你买什么，这世纪是你自己决定你是否有这个能力参与这件事情。购物你想买个劳斯莱斯，25块钱就买一个劳力士手表这是不可能的，这是你自己太贪。
　　所以假货的问题，今天你去广东和福建很多假货去调查一下，他们最怕到淘宝网上去卖，原因很简单，我们很简单地查出谁在卖，公安马上就扑上去了，前几年很难找到，今天晚上你去看这一两年来整个的电子商务在中国的发展，如果有假货每天销售额能够六七十亿吗？
　　第二个问题知识的问题也同样能够解决。有人说电子商务不赚钱，那是因为你方式不对，你做对了，今天中国有90%以上赚钱的电子商务都在一个生态系统，阿里的生态系统，他学会怎么利用好人家的物流、怎么利用好支付的体系，这个解决好才有可能。未来全球电子商务一定是社会化的，任何一家公司可以有这个能力建立一家快递公司运到全世界各地，没有任何一家公司有这个能力建立一个标准，所有的支付都用你，没有任何一家公司采购遍全世界的商品卖给全世界的消费者，这就是个社会化。
　　所以全球经济一体化会因为互联网而加速，会因为互联网而完善，这是我想跟大家今天交流的东西。赚不赚钱你今天干你就想赚钱几乎是不可能。
　　讲一个故事，我跟ebay竞争的时候，2004年的时候我在上海见了一帮小年轻，全是ebay的大卖家，非常大的卖家，我们在一个酒吧里面讨论，那天下了个大雨，我说各位你们有多大？他说我不得了，一个月营业额五万块钱人民币，我说我的看法十年以后你一个月的营业额不到五百万人民币你都不好意思说自己是个卖家，他说你是外行了。大家都说你这是外行，事实证明今天一年你一个月卖五千万，都不好意思说自己在阿里和淘宝系列是大卖家。
　　阿里是基础设施提供商，我们打造一个商业的基础设施，它希望的是所有的人参与、所有人成功，它创造的商业模式是3W，赢赢赢，这是我跟大家胡说八道，里面很多是我们的思考，没办法形成体系，形成体系的工作是专家学者的工作，把这个东西说出来是我们的工作，分享是21世纪DT时代最关键的一种基本技能和品质。
（原标题：马云：电子商务不赚钱？那是方式不对）
我来说两句
热点新闻排行榜
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@staff.enorth.cn |
Enorth.com.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有