扩展你的内容营销活动的4个技巧
官方的说法是:市场营销已经取代了出境游市场，成为了“山巅之王”(King of the
Hill)。截至2015年，公司通过入站营销(被客户发现)比出站营销(直接向客户推销)更有可能获得更高的ROI。即便如此，许多企业仍将海外营销作为核心战略。
内容营销可以说是当今最有利的入站营销形式。在其核心，内容营销是一种战略营销方式，专注于创造和传播有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和保留一个明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行为。
在最近的调查中，营销人员继续将内容营销作为最有效和越来越有价值的营销策略之一。与此同时，企业并不总是能获得最大的利润，因为他们没有采用正确的策略。
以下是帮助贵公司拓展内容营销活动的四个策略:
1、考虑并锁定你的主要受众
最好的目标是那些不断转换的小观众，而不是一个更大的观众，最终成为一个不皈依的观众群体。为了更好地了解你的受众，分析当前市场的趋势。
在内容营销方面，你的特定受众在做什么?一个令人印象深刻的跟踪目标受众行为的工具是BuzzSumo，它帮助公司分析哪些内容对任何特定主题的表现最好，以及它们的竞争对手的内容是如何与任何给定的主题相关的。
同样重要的是要记住，你的内容营销活动可能会随着你的公司和产品的发展而有很大的调整。不要只是猜测话题，而是要确保它能回应你的目标受众所传达的需求和渴望。创建内容和受众之间的动态关系是保持内容营销新鲜的关键方法之一，这将使访问者经常转换为客户。
2、了解并将你的目标与期望的结果相一致
在为你的活动制作内容之前，你应该知道你为什么要从商业的角度来做这件事。
你是否只是想建立对自己业务的认识?你是否需要保留客户，但增加他们的购买率?你是在努力把顾客转化为福音传道者，通过口口相传来促进销售吗?
正如这些问题所表明的，通过成功的内容营销活动可以获得许多合法的商业成果，而为了你自己的成功，你需要确立你的目标。
如果你想要建立起意识，你可以通过社交媒体来分享你的内容(比如商业领袖、有大量追随者的人等等)，你知道你的目标受众是常客。
如果你希望留住你现在的客户，让他们多买些东西，那就提供丰富的内容，让他们了解与你产品相关的关键概念，并加深他们与你的品牌的联系。
如果你想把你的客户转化为布道者，设计有趣的内容，客户可以分享他们自己，这将在你的公司周围创造一个热点。
在开始一项内容营销活动之前，明确你希望取得什么样的商业成果，将有助于你最有效地开发和执行该活动。
3、去你的客户所在的地方
一旦你了解了你的客户基础和你自己的内容营销目标，你就会知道在哪里最能达到目标。大部分内容营销都是内部的(比如公司的博客)，但是也有其他的领域，你也应该把你的内容推送到。
联系你所在行业的领导者和高端出版物，看看他们是否有兴趣在他们自己的博客上发布你的内容，这样你就可以接触到他们的听众。最后，考虑到人们在社交媒体上花了多少时间，重要的是你要在你的社交媒体账户上分享你的内容，以最大化你的影响力。
同时，确保你不只是在正确的地方和你的内容营销，而是你在正确的时间。有了一个内容计划，你的公司就会有动力，并且会产生很多好的想法，以达到你的客户，如果你以一致的速度发布，你就能更快地建立一个听众，并且人们知道你的期望是什么。
为了帮助在网上创建这种一致性，可以尝试一个类似于Buffer的工具，它可以让你自动地安排你的日程，减少你每天监控你的日程的需要。
4、提供一个独特的角度
在这个数字时代，你的潜在客户正沉浸在信息中。你必须想办法脱颖而出。创建内容提供了一个独特的角度来解释为什么他们应该和你的竞争对手合作。
一个独特的角度的例子是使用有洞察力的内容将你的公司定位为一个特定领域的思想领袖。人们非常愿意顺从某个领域的专家，所以最聪明的公司会让他们的专家直接与他们的客户沟通，作为一种强大的内容营销形式。
例如，Toptal是一家提供自由职业技术人才的公司，并为开发人员和雇佣开发人员提供博客。开发人员自己为博客提供内容，允许公司从他们的客户公司正在寻找的人才中产生有远见的见解。这种方法在客户之间建立了信心，他们得到了与该公司合作的优质产品。
为了你自己的事业，试着把你的专长与你的产品或服务结合起来，为你的听众提供独特的见解，成为你领域的思想领袖。
虽然未来在内容营销和使用it的公司方面看起来很有前途，但这四种策略应该为你有效地利用内容营销来提升公司业绩提供有用的指导方针。
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3秒自动关闭窗口颠覆内容营销的6种策略
近期，国外知名数字营销研究机构ClickZ 发布了一篇《颠覆内容营销的6种策略》的文章，原文从内容审核、内容时间轴、买家角色、内容分析、SEO和关键词分析等6方面详细介绍了内容营销的策略。
“唯一不变的就是变。”这句话对内容营销来说十分受用，而变革的目的是为了巩固优势，补强自身劣势。
变革的过程是痛苦的，但随着内容营销策略在分析和评价方面的越来越具象化，变革似乎势不可挡。
一、内容审核
内容审核能够帮助营销者对所有有价值的信息进行概览，尤其是当营销人员试图筛选出内容营销策略中关键性的信息时，或是寻找可优化的点时，内容审核就显得格外重要。
而在排除流量、用户参与度、站点停留时间和社交分享等因素后，为了评估每篇内容的表现效果并吸引更多的用户关注，及时更新内容审核就显得不可或缺。更甚一步来讲，不管是从内容出版，还是链接，亦或是内容长度等角度出发，内容审核从某种程度上能够帮助营销者分析出一切提升营销效果的细节。
下面列出在内容审核中需要注意的几点：
所有的点都包含在内容审核中了吗？
内容审核是否在有序地进行？
是否存在无用链接？
标题是否清晰，具吸引力并已经进行了优化？
以往的旧内容是否仍然使用？是否需要进行更新？
是否还存在你已经不再使用的页面？
当检查完以上所有的点后，就需要着手填补内容中的漏洞并抓住任何能够创造新内容的机会，或是任何能够帮助往期内容导入流量的方式。
内容审核举例（by UXmastery）
二、内容时间轴
对内容营销者来说，如何做好内容营销的时间规划格外重要。因为好的内容时间规划能够帮助厘清现有内容，强化已发布的内容并巩固营销结果。
为了更有效地保障内容营销的效果，在对内容营销时间做规划的基础上，还要不断对其进行滚动式的更新。
而以下几点能够将这一过程变简易化：
你的内容营销时间轴是否最新？
在内容营销上，你的行动是否和时间安排保持一致？
还有哪些能够帮你快速提升进程的方式方法？
你是否将进程中的重要节点添加到时间轴中？
你的内容是否与正常的广告系别保持一致？
你是否需要调整你的内容来提高整体的销售周期？
不同类别的文章是否能够正确链接到适当的内容上？
你是否使用了正确的关键词？
内容营销时间轴从某种程度上也体现着其活动中各阶段的成效，因此在时间规划安排、促销和内容效果追踪等方面上，也存在着非常大的进步空间。
内容时间轴举例（by Hubspot）
三、买家角色
塑造买家角色同样非常重要，或从某种程度上讲可以模拟受众的意见，理解理想状态下的用户并进行准确的定位。
然而，基于不同的内容营销策略，买家的角色也可能因此改变，随之而来的则是对买家的角色的检讨，以及这些塑造出的买家角色是否能够真实的反应出真正的受众。
以下几点帮你回顾买家角色：
你何时塑造了现有的买家角色？
这些买家角色是否和你的受众相关？
你是否需要更多的信息来对这些买家角色进行更新？
你是否该塑造新的买家角色？
更新升级后的买家角色能够帮助营销者更精准地识别受众，理解他们的真实需求并推送给他们最适合的信息，最终帮你达成目标，克服困难。
图：Buffer
四、内容分析
诸如谷歌分析等一些能够对内容效果进行监测的平台，由于本身提供了用户行为、地理分布等信息，所以在内容营销策略中也扮演着重要的角色。
下面是一些衡量指标：
单人阅览数
站点停留时间
推荐连结流量
搜索关键词
以上关键指标的数据分析能够帮营销人员锁定普遍受大众喜爱的内容从而保证持续的浏览量。当然，同时也可能促使对原有内容进行更新，或基于原有内容的灵感，生产出新的内容。
用户喜爱的内容页面浏览数据
基于重要指标在内容营销策略中的重要程度及促进作用，数据分析也可以用于内容时间轴，内容审核以及买家角色等方面。
五、搜索引擎优化（SEO）
在对内容营销策略更新时，虽然并不一定要呈现出全面的搜索引擎优化分析结果，但SEO仍然能帮营销人员进行一些必要的调整并提升内容的质量。
六、关键词分析
关键词的运用也会对内容的流量造成一定的影响（不论是积极还是消极方面的），所以这就需要对关键词，尤其是以往内容中的关键词做经常性的分析。是否所有的关键词都与每篇内容相关？是否需要添加新关键词？某些关键词是否需要去掉？
而需要创建新关键词时，某些能够帮助产生高相关性和良好效果的工具就脱颖而出，这些工具能够帮助营销者从以往内容中获取流量并促使新内容的生成。
一篇内容的标题不仅能够影响读者的第一印象，而且对内容的搜索量也会产生影响。因此，创建清晰明确和直接的标题就显得至关重要。最好不超过60个字符，尽可能使用主要的关键字（但同时要与内容匹配）等。
翻看往期的内容并对这些标题进行分析，尝试对标题进行优化。
当对内容营销策略进行调整时，也可以适当地对站点搜索引擎优化造成干扰的内容进行清除。
当意外创建了两个相同的页面时，其重复性的内容将会影响搜索体验，这时候就需要使用内容审核的功能，找出并删除。
邮件营销也是内容营销策略中的一种方式，并可能伴随着对内容的分析而被验证，目的是提升点击率、流量等随之而来的公开指标。
而邮件和统计数据不断迭代的测试也能帮你提升重要的指标，甚至营销策略。
更甚者，能够帮营销者更新邮件联系人，保留重要联系人，删除垃圾邮件等。通过这样的方式，就能够保留内容营销策略中最重要的受众，进而产生更有效的营销结果。
一个有效的内容营销策略需要被定期的评估并进行更新，进而跟上受众和站点的步伐。
但如果有些事情未能按照你的期许发展，这时也不要立刻弃之如履，时间会替你去验证。这也就是所谓的内容营销策略升级。
本文由（微信号：Avazu2013）授权梅花网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
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微信公众号：梅花网导读：利用社交媒体拓展业务的的8种方式，所以使用社交媒体来吸引客户是促进业务发展的好方法，仍然有无数营销人员和小企业主忽视了社交媒体营销的力量，社交媒体是推广您的公司并与您的潜在客户建立关系的一种非常经济有效的方式，因为社交媒体推广几乎可以使用任何业务，虽然社交媒体可以带来很多好处，但是如何有效地利用这些平台可能有点难度，以下列出了8种方式，帮助您使用社交媒体宣传您的公司，为什么要使用社交媒体？，消利用社交媒体拓展业务的的8种方式 现代社会充满了各种网络技术和移动设备，所以使用社交媒体来吸引客户是促进业务发展的好方法。然而，仍然有无数营销人员和小企业主忽视了社交媒体营销的力量。
社交媒体是推广您的公司并与您的潜在客户建立关系的一种非常经济有效的方式。无论其公司规模或何种行业，因为社交媒体推广几乎可以使用任何业务。 虽然社交媒体可以带来很多好处，但是如何有效地利用这些平台可能有点难度。以下列出了8种方式，帮助您使用社交媒体宣传您的公司，并与客户建立持久的关系。 为什么要使用社交媒体？ 新技术的出现和广泛使用已经改变了现代文化的许多方面，包括我们的购物习惯。消费者每天在社交媒体上花费大量的时间，精明的公司已经抓住了这一点。社交媒体营销除了具有成本效益，推动贵公司在社交媒体上有很多优势，其中一些包括： ?定位公司个性 ?分享行业知识 ?使您成为行业引领者 ?建立品牌知名度 ?为您的网站生成更多流量 ?促进SEO ?提高客户忠诚度 使用社交媒体的另一个重要原因是情感方面。由于社交媒体是娱乐和互动休闲的源泉，消费者对传统营销渠道的态度更加开放，因此更容易接受您的营销工作。 使用社交媒体促进业务的方式 您可以通过社交媒体许多不同的方式宣传您的公司。话虽如此，您必须非常重视您的观众和行业。创建买家角色，或虚构描绘完美的客户，将帮助您为您的帖子和分享的内容设置正确的语气。 社交媒体营销活动可以做得非常有效，特别是如果它们被用作更大的营销计划的一部分，如入站式营销策略。以下是使用社交媒体营销的一些有效方式： 1-使用多个社交媒体平台 尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反，您可以选择一组两三个不同的平台，通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每一个可用的社交媒体渠道; 相反，您应该研究潜在客户的行为和主要客户群，以确定他们最常使用哪些平台，并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。 2-利用Chatbot工具 Chatbots改变了企业与客户群体的互动方式，并且通过chatbot工具平台，您可以在几分钟内创建机器人角色与客户互动，而无需任何编码知识。 Chatbots是通过其首选设备和应用程序覆盖受众群体的方式来推广您的公司和业务。更好的一点是，chatbot可以帮助您： ?在个人的层面上与观众接触 ?推出量身定制的营销活动 ?全天候回答客户的问题 ?为客户提供自助服务选项 ?通过邮件，帖子和评论直接接受订单 请记住，您的机器人将成为您的品牌的代表，因此您需要花费时间和精力去建设和优化它，并及时进行必要的调整，保证您的机器人顺利运行，帮助客户解决相关问题。 3-分享您的内容 创造有价值的内容是一个很好的开始，但是您必须通过合适的渠道进行发布，以吸引观众。使用您的社交媒体平台分享您创建的内容，可以为您的网站带来更多流量。您可以用以下方式来增加与观众接触的机会： ?以创造性的标题开始 ?在帖子中使用吸引眼球的相关媒体如图片和视频 ?针对特定群体 ?确定分享帖子的最佳时机 4-设置促销和奖励计划 消费者积极地与公司社交媒体页面互动的主要原因之一是因为他们知道他们可以获得折扣或参与某种促销活动。因此您应该通过偶尔的社交媒体促销活动来奖励您的忠实客户。更好的是，设置一个定期的奖励计划，您的客户可以用积分兑换现金以便获得将来打折活动。 5-展现企业个性 请记住，社交媒体不仅仅是分享链接，所以应该适量分享不同方面的帖子，来展现公司个性。每七个帖子中大概有一个应该是促销，而其他帖子则是用来与您的观众互动，展示您公司的个性。 6-付费社交广告 推广您的帖子是创造大量追随者的基础，同时可以实现与更多的用户互动。由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中，因此可以覆盖更广泛的受众群体。社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能，因此您可以随时进行调整，以降低成本并提高转化率。 将目标客户群作为一个整体 所有社交媒体平台的一个共同点在于，他们允许志同道合的用户组建小组和社群。您可以分享内容至适合您的买家角色的特定社区，以最大限度地发挥您的帖子和故事的影响力。 您也可以选择创建自己的品牌社群。虽然这可能需要更多的时间，但您将建立一个忠实的追随者基础，让他们更好地进入您的销售渠道，最终成为客户。 8-不断尝试 不幸的是，想要实现成功的社交媒体营销并没有通用方式或捷径。为了找到适合您公司的社交媒体营销方式，您必须不断尝试并更改您的帖子的元素和内容。您可以用A / B测试来确定您应该使用的语气，措辞，图片，发布时间，以及其他功能。但要注意一点，在社交媒体上发布错误的东西可能会对您的业务产生不利影响。 最后… 社交媒体平台为拓展公司业务提供了一个很棒的机会，并可以实现也目标客户在更深层次上的联系。使用上述方式可以帮您更充分地利用您的社交媒体平台，并为当前和未来的客户建立长久的关系奠定坚实的基础。 以上由海外社交营销专家，镁好社交整理分享！ 包含总结汇报、人文社科、旅游景点、文档下载、考试资料、办公文档、经管营销、教程攻略、专业文献、教学研究、资格考试、外语学习、行业论文以及利用社交媒体拓展业务的的8种方式等内容。
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