暑期班招生这么难？方法用对了，生源不断！暑期班招生这么难？方法用对了，生源不断！欧美思教育百家号点击「OMS教育云」关注我们吧！暑招是一年之中辅导班的重头戏，如果暑招你没做好，那么这个辅导班你可以说是白办了。暑招这么重要，那在招生上有什么不一样的吗?今天我就来跟大家分享一下暑期班课招生的一些小技巧。体验课招生技巧有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。这样的招生方式，是不是让做教育培训的你瞬间就恍然大悟？不仅如此，是不是立马就有想执行的冲动？微信营销招生微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。网络宣传招生我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。教育讲座招生培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：1、 新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？2、 七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！3、 中考和普通考试有什么区别？4、 新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？亲子活动招生1、 收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。2、 校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。3、 配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。传统地推招生1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。2、 暑期地推重点在商超、社区。教师包装招生1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。结束语：班课的招生方式和传统的一对一招生模式要区分开来，不能按照传统的一对一模式招生，无需跟一对一一样精细营销，更应该多注重群体的力量，用从众的方式抓住从众心理的客户。不是说暑期的招生精力全部要放到班课上，传统的一对一招生工作亦不能放下，毕竟弯道超车，暑期加速是超过同桌的好时机。本文来源于网络，如有涉及内容版权问题，请随时联系我们，以便于我们更正或删除。更多精彩文章 ↓↓↓掩护孩子乘机逃票的背后，家长想过对于孩子的影响吗？超3000人报名，11万人查看，这样的招生效果怎么做到的？家校沟通是机构生存的关键！快来看看你的机构都做到了么？OMS教育云 是 专为教育机构打造集招生、营销、家校服务、业务管理于一体的互联网工具，其中招生云是吸粉+分享+成交无缝衔接，帮助2000家机构实现生源增涨500%，校长睡觉也能收钱的掌上招生利器。客服联系方式：010-公众微信号：OMS教育云本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。欧美思教育百家号最近更新：简介:帮助教育者成就梦想，用管理改变学校命运作者最新文章相关文章北京学为贵-学员问答
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暑期班招生热来临 怎样选班才能受益?(图)
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资料图片　　虽然离暑期到来还有一段时间，但记者走访福州各大培训机构发现，针对于暑期班的招生宣传已经成为培训机构这段时间的重头戏，在培训机构里，前来咨询和报名暑期班的家长也不在少数。“暑期班花样太多了，都不知道如何选择，但是还是要早点定比较好，到了后面好的班级都会没有名额的。”家长许女士为女儿选择了一个新初一的课程，“提早学习让她先适应初中的学习。”
新型的暑期课程受追捧
记者发现暑期班的种类可谓是多得不可胜数，从不同的年龄段来看，暑期班分小儿类和中学类。少儿类的暑期班主要针对新六年级的学生进行的，主要是帮助复习四、五年级的课程和预习新六年级的课程，从而帮助实现走向名牌初中的目的。而中学类的暑期班大都是针对新初一和新高一的课程，利用暑期的培训让学生提前适应初中或高中学习。从不同的类型来看，暑期班还分课补类和兴趣培养类，课补类主要是以各个年级的学习来报名，有些是进行查缺补漏，还有一些是进行提前预习新知识，为的是让学生更能胜任下一学期的学习。而兴趣培养类的课程则更广泛一些，包括音乐、美术等的兴趣培训，为的是培训学生的兴趣爱好，更加丰富暑期生活。除了这些普遍存在的暑期班课程外，记者了解到，为了让暑期两个月的学习能更好地学以致用，一些培训机构还推出了针对学习方法和思维训练的课程。学大教育营销总监林海鹍介绍，一些学习不好的孩子，并不全都是因为他不想学，只是他们没有掌握好的学习方法与正确的思维方法。针对这类型的孩子，要他们在暑期里再进行课本上知识的查缺补漏肯定收效甚微，还不如利用暑期来进行学习方法和思维方式的训练，掌握了正确的学习方法与思维方式才能让学习更加有效率。除此之外，各大培训机构推出的夏令营也是一种摒弃了传统教育模式的新课程。其课堂设置主要分为学习提升营、素质体验营和国内游学三大类。主要是白天学习类课程加上晚间素质类的选修课，将“寓学于玩”的特色很好地融入其中。经过一整天的学习，通过丰富多彩的活动，调动学员的积极性，培养自身潜能与兴趣，提高综合素质。新东方酷学酷玩项目负责人关佳老师表示，新东方推出的“酷学酷玩夏令营”就是这类型的课程，其核心理念就是“营内成长、赢得精彩”，具体说就是寓教于乐，学玩结合，打造别具一格的假期教育体验模式。记者从培训机构了解到，从目前的报名人数来看，一改往年枯燥无味的课程类的补习辅导，夏令营和学习方法、思维训练的课程得到了不少家长与学生的认可与追捧。“暑期本来就是让孩子放松娱乐的时间，这种课程既轻松又能学到东西，何乐而不为呢。”某培训机构里正在给儿子报班的家长林女士对新课程表示满意。
选暑期班首要考虑孩子的需求
暑期班到底要不要上？而面对琳琅满目、五花八门的暑期班课程，如何选择才能对孩子真正有用呢？这也是在暑期里大部分家长最为头疼的事。林海鹍认为，并不是所有的孩子都要上暑期班，也并不是所有的暑期班上了就会对孩子有帮助。暑假本来就是用来放松的，如果再在暑期给孩子报上满满的各种课程，相信其效果肯定不大，在暑期内，还是建议家长利用假期帮助孩子建立良好的学习习惯。在要不要上暑期班的问题上，主要看家长选择暑期班的初衷，有些家长认为，其他人都报暑期班了，我家孩子不学的话肯定要落后一些。还有一些家长则抱有“托管”的心态，放假家里没有人，与其在家里打电脑玩游戏看电视，还不如放在培训机构里，至少有老师看着，安全也能得到保障。其实，报班还是要首先考虑孩子的自身需求，这样才能让学习更见成效。新东方福州学校市场营销部佘毅锋建议，家长不想让孩子在假期荒废学习，在报名课程时要先了解孩子在学习中核心的问题，是因为哪一些知识点不稳固、学习方式出现偏差或依赖，或是因之前孩子在某些科目教学方式误解导致缺乏兴趣甚至排斥。只有找到了孩子们的真正需求所在，再进行专业老师的引导才有利于建立信心并从而转为主学的动力。而对于市面上众多的暑期班，很多培训机构都会误导家长说“输在起跑在线”等，迫使家长让孩子把新学期的知识在暑假中先行学习，其实家长必须清楚孩子们在每阶段对学习的要求是不一样的，像小学应该培养良好的学习态度，而中学更要着重于学习的方法及心理的调整。老师们建议，家长在为小孩报名各类的培训时不要盲目跟风，也不要轻信广告中的承诺或是口号，在选择培训机构时要先看是否有合格的办学许可证，最好在报名前要对该机构的师资力量、教学方式及课程设置等进行充分的了解及对比以选择最适合的课程。好的课程能让孩子在学习进步中多成长，过分着重学习而忽略了身心成长只会“拔苗助长”弄巧成拙。家长们要相信，良好的学习习惯与正确的价值观比学习书本上的知识更为重要。
东快记者陈慧
本文来源：东南快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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暑假来了，让孩子窝在家里看电视可不是妈妈们的选择。于是各种暑期培训班应运而生，不管是英语还是绘画舞蹈，满足了家长对于孩子艺术教育的需求，也给孩子们提供一个暑期娱乐学习场所。当然，学琴也是很多家长愿意给.不过，怎么做?市场有需要，招生还是要有计划才行!&&&&&&&& 　　琴行暑期招生系列招：进小区&&&&&&&& 　　如果要把培训(琴行)做一个分类，估计大的类别之一是小区培训(琴行)，当然现在很多地方也有琴行一条街这种靠近市场的依存方式成为了琴行常见的经营思路，这里肯定有市场，就要看你怎么从竞争对手手里抢过来。&&&&&&&& 　　所以，就有人问了，小区培训应该怎样招生呢?小区培训用什么样的招生和宣传方式比较好呢?在这里笔者就罗列一些小区琴行简单的招生方法，能够用得上的，那就拿去吧。&&&&&&&& 　　小区内部大办演出(这也是现在普遍用的)&&&&&&&& 　　这是琴行实际操作中容易使用的一种宣传方式，也是收效明显的宣传方式。&&&&&&&& 　　怎么让你的潜在消费者看到你，把他们的注意力吸引过来?还有把你的成绩用他们喜闻乐见的方式摆在他们面前这样更好的方式吗?既图了热闹，还赚了人气，而且直接的把你的产品(学生)摆在了他们面前。&&&&&&&& 　　而且，小区内办小型演出的优点，不仅仅在于宣传的作用，它顺带还解决了琴行的另一个问题——怎样给学生一个表现空间的问题。很多琴行的学生留不住，或者说教琴的效果不明显，很大的一个原因就在于，琴行没有完整的激励机制。比如孩子练琴特别出彩，怎样让它表现出来呢?&&&&&&&& 　　实用的方式当然是让把他推到舞台上去，可是很多小区琴行根本就没有足够大的场地来举办音乐会，怎么办?挪到户外去!如果能把在小区内部举办一些小型演出常态化，那是好不过了。&&&&&&&& 　　实用的广告不能错过&&&&&&&& 　　说到琴行的宣传广告，很多小区琴行基本上只做过发传单的工作，这样的方式对于小区内部来说，不算太差，但是也不算太好，因为也有很多琴行表示，现在发传单这样的宣传方式效果基本上微乎其微。但是还是有一些比较针对性的广告比较适合琴行使用。&&&&&&&& 　　比如电梯广告，作为深入小区内部的广告，这使得琴行可以获得足够多的曝光度，缺点嘛，对于本小利微的琴行来说，费用算是一个不大不小的问题。而且几乎没有任何广告能够保证自己天然有效，也有琴行在做了一年的电梯广告之后，毫不犹豫的放弃了继续。原因就是“没什么效果”。&&&&&&&& 　　还有琴行做过的宣传是直接“入户”。跟报纸的发行合作，所报纸一起进入到户主的家中，这样的准确投放对于琴行的宣传作用也比较明显，因为阅读报纸、杂志的家庭和琴行需要的客户之间有比较高的重合度。&&&&&&&& 　　如果有两个企业，一个企业在国内举办了一场大型活动，另外一个在国外举行了一场大型活动，在你的印象中，会觉得哪一个企业的能力更大一点?大多数人都会觉得去国外的企业运作能力会更强。&&&&&&&& 　　这就是“外来的和尚会念经”效应，所以琴行的活动中，一年里面不妨准备一场走出去的活动，比如你扎根在某一个小区，但是如果你的某一场活动能够在市内出名的广场或者剧院内举办，那么消费者对你的印象可以大大的改变。&&&&&&&& 　　当然，既然是做广告，那么琴行就一定要注意效果的问题，每一位来店里咨询的顾客不妨问问是从哪里知道自己的琴行，用来作为以后宣传策略的调整，要不然钱白花了多少都不知道。&&&&&&&& 　　其实，一个小区作为一个不算太大的人口聚集单元，无论琴行采取哪一种宣传，花费都是可以控制的范围之内，效果也是短期内可以出现的。不过，有太多的琴行舍不得投入还希望有大的产出，这就属于一个思维的问题，不论多大的琴行，应该都要给每年预留出一部分的宣传招生支出。支出之后，做好广告效果统计，看你的每一个学员知道你的渠道在哪。到底是直接通过店面、还是通过老学员介绍，或者是通过琴行的某一场活动，以及做的一些硬性广告。&&&&&&&& 　　只有对于这些数据有了一定的直观的比较之后，才有可能谈效果的问题，要不然任何的宣传都是抓瞎，一笔糊涂账，那么如果琴行周围没有强大的竞争对手还好，一旦出现一个思路清晰，宣传有序的琴行，那么被打败基本上也是分分钟的事情。&&&&&&&& 　　琴行暑期招生系列第二招：关于传单的正确写法&&&&&&&& 　　千万别瞧不起传单!&&&&&&&& 　　在用不起电视广告的时候，传单还真是一个物美有价廉的招生方法之一。&&&&&&&& 　　而且培训机构策划传单的内容是个技术活，下面关于传单的10种正确写法真的很实用，推荐收藏!&&&&&&&& 　　一、你要先搞明白，你的广告是给谁看的?做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。&&&&&&&& 　　别说你不知道30岁和40岁的家长不一样在哪里?这么说吧，阅历、经济、文化都决定了他们对哪一类广告更为敏感，例如月收入1万和5万的家庭就会有太多的不相同，想清楚要对那类家长进行推广。&&&&&&&& 　　二、看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。&&&&&&&& 　　三、看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么?培训学校有没有卖点，这是必须回答这样一个问题，比如说传统的培训行业，当你的校址附近500米外就有新东方、学大等机构的时候，为什么消费者终要选择在你这里学习小升初、中考一对一?&&&&&&&& 　　没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?&&&&&&&& 　　四、不管是任何广告、传单，颜色不能过4种!&&&&&&&& 　　如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。&&&&&&&& 　　同时传单正面尽量不要过100个字，反面在300个左右。&&&&&&&& 　　毕竟，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。想想自己平时是怎么对待其他单页的，你就会明白。&&&&&&&& 　　五、任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了，比如：怕上人气高就喝王老吉!&&&&&&&& 　　培训传单忌讳的就是，又说自己钢琴好，又说自己吉他好，通篇下来，都是优点，谁信啊……&&&&&&&& 　　六、要有紧迫感，要有稀缺性。&&&&&&&& 　　例如：为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能取得高分，在10日内仅收20名学员。&&&&&&&& 　　七、要有风险承诺。&&&&&&&& 　　任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。&&&&&&&& 　　如果琴行能够把好处给家长、学员，把风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!&&&&&&&& 　　比如2小时学会初乐理，6小时演奏某某曲目!在消费者看来，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情，毕竟如果是假的，2小时的牛皮是很容易揭穿的!&&&&&&&& 　　八、要有成交的理由，要有号召成交的行动。&&&&&&&& 　　学生为什么要去你的琴行报名?为什么?理由是什么?琴行能给学生带来哪些不一样?&&&&&&&& 　　这不仅是你招生的利器，还是你提高课程价格的法宝。&&&&&&&& 　　九、不要写：请拨打培训电话。&&&&&&&& 　　也不要写：咨询电话，有多少人去咨询呢?到底怎么写?&&&&&&&& 　　前面好处有了，风险解除了，就写：请现在立即拨打：老师免费帮你解答!&&&&&&&& 　　你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是经过很多行业在无数次，现实广告策划中测试过的!&&&&&&&& 　　后特别强调：广告是给家长看的，不是给学生看的，没有学生看了广告就去报名的。&&&&&&&& 　　家长看到你的广告好，才带着孩子去你的学校。&&&&&&&& 　　如此!&&&&&&&& 　　琴行暑期招生系列第三招：初班尝试集体课&&&&&&&& 　　相对于一对一的教学，集体课教学对于初学者而言不仅容易提高学生的兴趣，而且教学形式的优势明显，特点突出。&&&&&&&& 　　相对于传统的一对一教学来说，集体课教学模式对于初须生既拥有了属于自己的学琴时间，又能在上课的过程中，学会听课，丰富作品，借鉴别人出现的问题。其多样化的课堂演奏形式和丰富全面的教学内容使学生不单单是枯燥乏味的动动手指，而是真正培养学生的音乐素养，达到素质教育的目的。&&&&&&&& 　　在课上学生们有了相互学习的机会，而且有了新的动力，竞争也会自然形成。&&&&&&&& 　　互动式教学，让教与学更轻松&&&&&&&& 　　因为教学对象不止一名学生，所以在教学形式上能采取师生互动、生生互动的形式，使学生真正感受到是在愉快的学习氛围中享受音乐、学习音乐。&&&&&&&& 　　集体课教学相对于一对一教学来说，在教学形式上更能推陈出新。&&&&&&&& 　　齐奏、轮奏、接龙等形式的演奏都是集体课中必不可少的。通过齐奏能培养学生相互协作的精神，正因为每个学生在家弹奏乐曲的速度不一，而在课上却要求十几个人弹奏得整齐划一，渐渐对他们节奏感的培养有了一定的促进。&&&&&&&& 　　轮奏和接龙是集体课中学生比较喜欢的教学方式，通常老师把一个曲子分成好几句或者几个段落分配几个学生演奏，这就需要学生注意力相对集中，并对曲子十分熟悉。通过这些趣味性的演奏方式学生不仅能在愉快的氛围中学习更对他们的节奏感和协作力有所培养。&&&&&&&& 　　用游戏来传授知识，在玩的过程中学习&&&&&&&& 　　除了这些教学形式外，通过游戏的方式来学习新的知识也是集体课教学优势之一。&&&&&&&& 　　比如在学习八分音符时老师便给出三种节奏，分别代表小朋友、爸爸、爷爷走路的节奏速度，让学生通过模仿不同人的走路形态来记住八分音符的特征。&&&&&&&& 　　类似这种游戏还有很多，目的是让学生能通过游戏增加他们学习的兴趣，并真正掌握所学的知识，真正做到在学中乐，在乐中学。通过集体课教学，还能促进学生之间的良性竞争，使一些原本要落队的学生跟上大部队。此外通过借鉴别人出现的问题提醒自己不要重蹈覆辙也是促进共同进步的一个很好的教学方法。&&&&&&&& 　　总之，集体课这种教学形式的出现顺应现代教育改革的趋势和发展，尤其是运用这种教学形式进行教学相对于个别教学优势更明显，更能全方位的培养学生的音乐素质。&&&&&&&& 　　琴行暑期招生的招数有什么?看了上面三招之后，是不是也有了更多更全面的了解?暑期即将到来，各暑期培训机构也开始了招生大战。如何让你的培训机构在市场上占据优势，自然要找到对方，才能更好的赢得市场!如有侵权，立即删除。
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