新希望乳业控股有限公司 快速消费品
新希望乳业控股有限公司
快速消费品
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诚聘英才：新希望乳业控股有限公司是新希望集团旗下的集团化乳业企业。新希望乳业控股公司正式组建于2006年7月，公司控(参)股了中国国内9家乳品企业，分布于西南、华东、华北，构成了新希望乳业发展的阶段性战略布局。在新希望乳业联合体中，有中国农业部认定的国家级农业产业化重点龙头企业4家，其余为省级农业产业化龙头企业。新希望乳业是中国奶业协会副理事长单位，中国乳制品工业协会副理会长单位、中国西部乳业发展协作会会长单位。新希望乳业控股有限公司注册地为四川省成都市锦江工业开发区，注册资本金4.8亿元人民币，法定代表人为黄代云先生。新希望乳业引进了具有国际水准的生产加工线，年加工能力80万吨；新希望乳业在全国拥有11个奶源基地，10个直属牛场，自有奶牛近1.5万头，控制10万头奶牛，年收购鲜乳约30万吨。新希望乳业控股公司控(参)股公司有&&四川新希望乳业有限公司(四川成都)、昆明新希望雪兰牛奶有限公司(云南昆明)、云南新希望邓川蝶泉乳业有限公司(云南大理)、杭州新希望...
**先生/小姐
经营地址：
云南昆明石林彝族自治县成都
法人名称：
新希望乳业控股有限公司
主要经营产品：
快速消费品
经营范围：
乳及乳制品、饮料和冷冻食品的经营、项目策划、咨询服务；牲畜的饲养；乳及乳制品、饮料和冷冻食品的研发；预包装食品、乳制品、农畜产品的批发；奶业基地的建设与经营（以上范围不含国家法律法规限制或禁止的项目，涉及许可的凭相关许可证开展经营活动）。
**先生/小姐
注册资本：
48000 万元
经营模式：
人数规模：
成立时间：
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验 证 码：新希望乳业冲击A股 资产负债率超70%
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　　4月27日，新希望乳业股份有限公司（以下简称“新希望乳业”）在证监会网站更新招股书，计划通过本次IPO募集资金约5.04亿元，此举预示该公司朝上市之路再迈一步。
　　此前，新希望乳业曾有境外上市计划并以放弃告终。日，新希望乳业首次向证监会递交申报稿。
　　据4月27日披露的最新招股书显示，2015年、2016年新希望乳业有着高于同业可比公司均值1.6、1.8倍的资产负债率。申报上市前一年内，4家企业突击入股新希望乳业。环保方面，公司报告期内受到9起行政处罚，总计被罚45万元。
　　针对新希望乳业IPO相关问题，新京报记者5月5日联系新希望方面采访，对方称“目前处于上市静默期，不便回复”。
　　资产负债率高于同业均值1.6倍、1.8倍
　　新希望乳业是一家专业从事乳制品及含乳饮料的研发、生产及销售的企业。根据最新招股书，该公司2015年、2016年、2017年连续三年的营业收入分别约为39.15亿元、40.53亿元、44.22亿元，相对应的净利润分别为2.97亿元、1.46亿元、2.16亿元。
　　截至日、日和日，公司合并口径的资产负债率分别为70.10%、76.01%和66.09%。
　　新希望乳业表示，2016年末资产负债率较2015年末上升的主要原因是公司2016年末长期借款增加较多，2017年末较2016年末下降的主要原因是其他应付款和带息负债降低导致负债下降。
　　财报显示，新希望乳业的负债构成以短期借款为主。2015年公司长期借款为0元，2016年长期借款却高达4.2亿元，2017年长期借款下降至2.6亿元。
　　记者注意到，2015年和2016年，新希望乳业的资产负债率与同行业其他公司相比为最高，分别达到当年同业可比公司均值的1.6倍和1.8倍。
　　为什么新希望乳业的资产负债率如此之高？官方对此的解释为：公司融资渠道相比一般上市公司较为单一，资产负债结构中向新希望财务有限公司、银行的短期借款及其他应付款较多，使得负债占比较高，导致资产负债率高于同行业水平。
　　除融资渠道单一外，分析人士认为快速扩张或是新希望乳业“债台高筑”的原因之一。公开资料显示，近三年来新希望乳业不断兼并收购，将北京大黍、朝日乳业、朝日农业等公司纳入麾下，还与澳大利亚三家公司成立合资企业重金打造上下游企业链。
　　据新京报此前报道，乳业专家宋亮曾表示：“兼并使新希望乳业实现从西南到全国的跨区域运营，但也给其带来了较高的资产负债率。”
　　4公司“突击入股” 两家系去年成立
　　根据招股书显示，新希望乳业的前身为新希望乳业控股有限公司，后者成立于2006年，由四川新希望农业股份有限公司（现更名为“新希望六和股份有限公司”）100%控股。
　　2011年9月和2015年6月，发行人的前身经历过两次股权转让，控股股东最终变成Universal Dairy Limited，依然是100%控股。
　　2016年12月，新希望乳业控股有限公司整体变更为新希望乳业股份有限公司，新增股东为西藏新之望创业投资有限公司占比6.46%。此后，公司又进行了两次增资。
　　从招股书来看，截至2017年6月，公司共有6家股东，新增四家股东分别为新希望投资集团有限公司（占比17.49%）、DailyDairy.Limited（占比2.63%）、苏州惠风投资企业（有限合伙）（占比1.46%）、杭州金色衣谷投资管理合伙企业（有限合伙）（占比0.50%）。
　　也就是说，新希望乳业在初次申报IPO前一年内新增了4家股东，累计持股数约1.7亿股，总占股比例为22.08%。
　　记者注意到，新希望投资集团有限公司法定代表人和第一大股东均为刘永好，持股比例为62.34%。
　　新希望乳业招股书显示，刘永好和Liu Chang（刘永好女儿，新加坡籍）为公司的共同实际控制人。截至日，Liu Chang 通过Universal Dairy Limited持有发行人72.8844%的股份，刘永好通过新希望投资集团有限公司持有发行人17.4914%的股份，根据双方一致行动协议的约定，刘永好及Liu Chang父女为发行人的共同实际控制人。
　　DailyDairy的唯一股东为Dairyprotein,L.P。Dairyprotein,L.P.的普通合伙人为Dairyprotein GP,Ltd.，Dairyprotein GP,Ltd.的唯一股东为Alex Tianli ZHANG，为加拿大国籍。
　　值得注意的是，新增股东中两家国内公司均成立于去年4月。
　　苏州惠风，日成立，公司由缪晓航、许耀强、薛纯和陈平四位合伙人共同设立，累计出资500万元，总计持股100%。去年5月，4人将其持有的苏州双喜乳业全部股权转让给发行人。
　　杭州金色衣谷设立于日，合伙人林永裕和吴秀美为夫妻关系，二人共出资50万元、100%控股公司。其中，林永裕是发行人子公司杭州双峰乳业原自然人股东。2017年5月，为规范发行人董事、监事和高级管理人员的对外投资情况，林永裕将其持有的杭州双峰乳业全部股权转让给发行人。
　　报告期受到9起行政处罚 总计罚款45万
　　新希望乳业系乳制品及含乳饮料加工生产企业，属于国家环保部规定的重污染行业。因此，环保风险成为公司经营面临的主要风险之一，也是会对公司持续盈利能力产生重大不利影响的因素之一。
　　公开资料显示，新希望乳业在2015年、2016年、2017年的环保投入费用分别为1855.6万元、1358.06万元、1984.55万元。另外，在本次IPO募集资金运用项目有关环境保护方面预计将投入资金595万元。
　　关于环保处罚情况，招股书显示：新希望乳业报告期受到9起行政处罚，经新京报记者统计，总计罚款约为45万元。根据处罚分类，这9起行政处罚中，有4起环保处罚，受罚主体分别为杭州双峰乳业、云南蝶泉乳业、安徽白帝牧业（2起）。
　　对此，新希望乳业表示：上述受罚主体除蓝海乳业外均取得了做出行政处罚决定主管部门出具的非重大违法违规证明，确认上述主体相关行为已完成整改且不构成重大违法违规行为，未对公司经营构成重大不利影响。
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　　刘永好父女资本版图曝光，85家子公司浮出水面
　　由《福布斯》杂志发布的“2017年度中国富豪排行榜400强”名单中，刘永好家族以321.1亿元财富排名第46位。因刘永好是四川成都人、其创建的新希望集团亦位于成都，因此刘永好家族蝉联了四川省首富的宝座。
　　随着新希望乳业招股书的披露，作为拟上市公司的共同实际控制人，刘永好及其女儿Liu Chang的资本版图也首度相对完整地展现在公众面前。
　　新希望集团于1997 年注册成立，是由刘永好发起创立的家族民营企业。在新希望集团的股权结构中，自2003年7月至今持续保持刘永好、Liu Chang和李巍（刘永好配偶）家族三人共同持股，且刘永好的持股比例始终保持在62%左右，Liu Chang的持股比例始终保持在36%左右。
　　根据招股书，除了新希望乳业之外，刘永好和Liu Chang直接持有股权的一级子公司有9家，其中5家在境内、4家在境外；父女二人控制的二级子公司有12家，其中8家在境内、4家在境外；实际控制人控制的与发行人存在关联交易的其他子公司有64家。招股书中，84家子公司的财务数据被集中披露。加上新希望乳业，刘永好父女共持有85家子公司。
　　新京报记者注意到，在新希望乳业递交的第一版申报稿里，集中披露财务数据的子公司总数为78家。
　　据记者了解，以上数据并非父女二人实际控制公司的总数，招股书也透露有几家公司的财务数据为合并口径之后的数据。此外，新希望集团官网显示，集团拥有“子公司超过600家”。
　　此外，招股书中关于刘永好家族其他成员对外投资或实际控制的企业情况也有披露：李巍作为刘永好的配偶和Liu Chang的母亲，其对外投资或实际控制的企业有9家。（阎侠）
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新希望乳业：在失望中倔强成长
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　　5月6日，国家食品药品监督管理总局公布了一批全国范围的食品抽检报告，蝶泉乳业和雪兰牛奶生产的5批次产品酸度不合格。据了解，所涉及的5批次产品均生产于去年10-12月间，主要是纯牛奶(学生奶灭菌乳)和高原纯牛奶。在此次事件之前，新希望乳业还因为旗下V美饮料标注两个生产日期而被消费者举报，并被怀疑篡改日期。
外界认为，在国家对乳制品监管越来越严格的情况，新希望乳业却接连出事，这跟其分散而又庞大的管理体系不无关系。
　　新希望：行动力很强的乳业新兵
　　新希望是一个在中国乳业市场中颇为特殊的企业：2001年之前从没涉足过乳业；之后，对全国各地的乳企展开了强势收购。展开收购之初，现在的新希望乳业控股有限公司还没有成立。掌管新希望乳业未来发展方向的，是当时新希望集团旗下的乳业事业部。
　　新希望集团最初的成功是依靠饲料和养殖，2001年，饲料行业从利润高峰逐渐减退，新希望集团开始考虑下一个高利润行业，乳业便是他们新的目标。新希望集团董事长刘永好曾在公开场合多次表示，新希望要组建一支乳业“联合舰队”，在乳业投资10亿元，以拉动20亿-30亿元的存量资产，使乳业年销售额达到50亿-60亿元。
　　当年，新希望集团决定放弃投资泰国新希望清迈饲料有限公司项目，将拟用于该项目的配股募集资金3000万元人民币改投向国内乳业项目――安徽白帝乳业项目。这是新希望集团较早涉足的乳业项目，由此，一个关于创建“联合舰队”的乳业巨头梦开始实施。
　　2002年开始，新希望集团进军乳业的动作快如闪电。6年时间内，先后收购四川华西、阳平乳业、安徽白帝乳业、长春苗苗豆乳集团、河北天香乳业、杭州双峰乳业、青岛琴牌乳业、云南蝶泉乳业、雪兰乳业等11家地方性乳企，并参股重庆天友乳业。2004年，新希望乳业控股有限公司成立，至此，新希望形成了分布于西南、东北、华东、华北市场的“乳业联合体”。
　　这是一个特殊的“联合体”，在刘永好看来，新希望集团通过并购，在乳业领域形成了一个12亿元的产业规模，不久的将来，他们会迈入中国乳业第一梯队，跟蒙牛、伊利对等，形成中国乳业三足鼎立的局势。
　　当时，新希望乳业对自己未来的发展规划是：“收购→整合(品牌、资源)→联动→全国(市场)→前三甲”。思路和规划看起来都顺理成章，但事实却不怎么简单。
　
陷入并购机制性泥淖之中
　　令新希望没有想到的是，对未来的畅想恰恰因为收购行为本身化为无影。对地域性中小型乳企有过多年研究的乳业营销From EMKT.com.cn专家侯军伟告诉新金融记者，因为新希望集团所到之处收购的都是各地畜牧局、农垦局所办乳企，大都属于国有性质企业，这就注定了新希望乳业梦想在以后的发展中面临太多琐碎的难题。
对　　于这种收购思路，侯军伟分析，进入2000年，个体经济繁荣，国有企业迎来改制浪潮，各地国有性质乳企亦是如此。“国退民进的时代，地方政府特别希望引进民营资本，而新希望集团这个时候又急于扩张自己的乳业市场，这就是新希望集团扩张的背景。”
　　在侯军伟看来，新希望的这种收购思路其实是来源于其饲料产业。据了解，新希望集团50多家饲料企业，其中有37家是通过联合兼并的方式。而且其所兼并的企业中，大多数也是国企性质。
　　“从他们的并购轨迹可以看出，他们最初是想用做饲料的思路去做乳业，可是，那根本不是一回事，乳业的操作要复杂得多。”侯军伟对新金融记者说。
　　随后几年，新希望在乳业领域面临的问题小到处理国企职工买断工龄，大到对11家乳企的整合，每一步都很艰难。相关资料显示，并购之后，云南蝶泉、安徽白帝、青岛琴牌等企业职工都曾有过上街、堵政府大门的行为，他们的矛头指向是政府对他们历史问题处理不公。单是因为稳定员工、给员工发放补贴，新希望在最初几年就花费了500万元。
　　乳业分析师宋亮认为，对于新希望来说，最大的损失是在这几年中，中国乳业市场迎来了快速发展的机遇，而新希望集团却被困在这些烦琐的事务中，在市场上毫无建树，如此操作，新希望在乳业领域也不会有太大的空间。
　　撬不动乳业市场
　　收购地方性国企给新希望带来了难以预料的难题，然而对各个企业的整合不力则对新希望乳业的发展造成了长远的影响。
　　侯军伟告诉新金融记者，直到3年多前，新希望乳业仅有云南雪兰乳业等两家子公司盈利，其余全部亏损。
　　“亏损的原因比较复杂。”侯军伟说。新希望在各个地方收购的企业，在当地的规模和影响力都不算太大。以河北新希望天香乳业为例，这是一个做乳酸菌饮料的乳企，主要走酒店供应的渠道。在被新希望收购之前，河北有三鹿和君乐宝，连跟天香同样走酒店供应渠道的妙士都比它名气大。
　　2002年之后，中国乳业市场是常温奶市场膨胀的阶段，乳酸菌饮料渐渐被消费者遗忘，市场占有率越来越小，利润也越来越低，天香乳业逐渐陷入亏损。
　　此外，在2007年被新希望乳业抛弃的长春新希望乳业有限公司也是因为亏损。长春新希望乳业有限公司前身是东北老牌国企长春苗苗豆乳集团。2002年，新希望集团出资2400万元收购苗苗豆乳集团60%股权，成立长春新希望乳业有限公司。当时，这是第一个冠名“新希望”的子公司。在随后的几年中，新希望又追加3400万元资金，占有其85%的股权。
　　2007年5月，新希望发布《关于转让长春新希望乳业有限公司股权的议案》，表示由于公司控股子公司长春新希望近年来的经营状况较差，2005年和2006年分别亏损了510万元和721万元，月又亏损了约180万元，因此拟将所持有的长春新希望85%的股权以700万元的价格全部转让给广泽集团。
至此，新希望集团退出了东北市场，至今也没有再进入。新希望乳业一位离职管理人员告诉新金融记者，其实当时退出还因为经营成本问题。东北离西南太远，公司经常派人往返东北和四川，仅是这些费用，就是不小的开支。
　　查阅新希望集团2010年之前公开的年报还可以看到，新希望乳业2006年-2009年净利润分别为-1525万元、-2827万元、-1822万元和425万元，2010年上半年则亏损2001万元。2010年，新希望乳业被从上司公司中剥离。多数分析人士认为跟其始终不盈利有直接关系。
　　子公司的全面亏损带给新希望乳业的另一大影响是，从子公司到总公司高管频繁离职。2004年8月，从四川新希望农业股份有限公司副总经理一职调任新希望乳业总裁的曾勇被称为是新希望乳业任期最久的高管。在他之前，短短一年之内，新希望乳业曾多次换帅，包括佳宝乳业前总经理尚振法、三元乳业前副总张列兵、雪宝乳业前总经理李发抒。
　　2010年，新希望乳业新上任一年多的执行总裁、常务副总裁李成云离职。值得一提的是，李成云曾供职于伊利、蒙牛。到新希望乳业任职之后，新希望提出了乳业“3年进五强，5年进三甲”的目标。但显然，新希望乳业2008年、2009年亏损的现实让这一目标变得太远。
　　“新希望乳业之前一直没有找到撬动市场的那个点。”侯军伟说。在他看来，这个能撬动市场的点主要是指产品。新希望收购的都是城市型乳企，这就决定了他们的产品以“鲜奶”为主。但是10年前，在中国市场占有率越来越大的是常温奶。加上“限‘鲜’令”的实施，让新希望乳业变得十分纠结。“没有独特的产品，也没有很好的营销方案，最终，新希望乳业变得有些束手束脚。”侯军伟表示。
　　据悉，新希望乳业还曾试图整合各地的资源，推出统一的新希望乳制品。比如在老酸奶明胶事件之后，推出以怀旧、质朴为主题的“城市记忆”系列凝固型酸奶。
　　“这款产品价位属于中高端，从推广效果看做得比以往都有收获。”侯军伟说。但是如今的市场上更流行的乳制品是常温酸奶、有机奶和乳酸菌饮料，所以这款“城市记忆”系列产品在消费者心中没有停留太久。
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关于作者：
冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:，MSN:，EMAIL:
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