护肤搭配达人
网红一词是越来越火热，其中有些网红有自己的淘宝店，且销量业绩都很高，那么网红店都是通过什么方式能轻松超越了经营多年的品牌店呢？
解析为什么网红的淘宝店这么火
1、网红店一般都主打单品，不会过多宣传品类
打造爆款模式，确实有利于非品牌型的时尚类目。
2、产品价格都不高，介于100-300之间
网红店主都很清楚自己店铺的消费群体，大多是一些年轻的00后、90后妹子，她们都喜爱个性、时尚，同时又希望天天都能买新衣服，自然他们不会说趋向于买比较高单价的服装。
3、单品图都是网红自己的街拍，既有场景又能节省模特成本
单品图都是网红自己的街拍，既有场景又能节省模特成本比很多品牌电商的模特图更亲民。
4、接地气的单品详情页，介绍别具一格，角色带入感非常强
每款衣服网红都会有一个场景的带入，然后对这款衣服讲讲故事，讲讲一些经历，更加有温度，更加能激起消费者的内心共鸣。
5、有更直接的导流方式，如直播
网红一般都有自己的粉丝，因此就有一个先天优势就是自带流量，而视频直播模式就是把这些流量聚集在一起。
所以网红的淘宝店能这么火自然有它火的原因和道理。接下来就让小编为大家推荐一些口碑不错的网红店铺！
推荐理由：小复古碎花灯芯绒连衣裙 ，打破纯色单调更甜美可爱，让清新优雅升级，上身效果很好，带点小波浪的衣摆，浓浓的休闲随意感，看似简单的构思却匠心独运，印花设计带来意想不到的效果，衣身的碎花设计浪漫唯美，配以和风的印花图案。
钱夫人家 雪梨定制
推荐理由： 我觉得衬衫在春夏时节要有的一款单品，它可以很好的应对春季变换不定的气温，不管单穿还是搭配都恰到好处。相对于常见的纯色衬衫或者是条纹衬衫，印花款的衬衫更会给人眼前一亮的感觉。
爱爱丸原创设计
推荐理由：运动风有点像冲锋衣的上衣，是春天超喜欢的单品，有点校服的感觉，但是整体还是运动、时髦的噢，想想就是活泼俏皮的少女形象展现在眼前。
missa米莎家
推荐理由：这个颜色是白搭的，基本外套的颜色ta是hold住的！这款t就是常规款，并没有太多花俏的地方，宽宽松松不会凸显赘肉，手臂长度也是刚刚好在这个“乱”穿衣的季节刚好需要呢。
小维独家定制
推荐理由：深秋，初春有了它统统搞定！精干帅气的廓形，利落又有型。重工的是衣身处散落的精致的花柄、蝴蝶刺绣设计，细密饱满的针脚，尽显质感，前身处四条立体分割线设计，造型感和层次感加倍！
推荐理由： 格子的元素一直受到妹子们的追捧，这款衬衫和常规衬衫不同，它非常韩范，同时又很小女生带着点小小的性感，充满小心机的双V领，打破常规衬衫的领口版型，这款更加有女人味。
林珊珊 Sunny33
推荐理由：略微宽松的版型，经典的圆领方便穿脱又不挑脸型，给身体足够的活动空间又很是显瘦，属于不挑身材的百搭款。胸前的英文字母和涂抹采用的是经典的撞色手法，给人一种迎面扑来的时髦感，同时又增添了浓浓的青春气息，而且又很吸睛。
馨帮帮自制
推荐理由：现在入手，搭配外套穿就很好看啦，到了夏天就可以单穿了。面料透气舒适，不会感到闷热的，性价比很高。而且这款印花图个人真的很喜欢，简单又有自己的小特色，而且图案上还有笑脸点缀，是不是很可爱。
MAOMAO STUDIO 女装定制
推荐理由：早春必备的露肩毛衣，这款最吸引人的地方就是它的大翻一字领，微微露出锁骨，散发出小女人的温柔，最有特色也是很时尚的美背设计，真的很有特色的展现出完整的线条美，可以搭百褶裙又可以搭牛仔裤，可以搭女人的单鞋也可以搭帅气的小皮鞋，露肩的程度还可以自己调节。
ifashion渔不二自制
推荐理由：这件是有一点点蝙蝠袖，偏休闲一些，然后领子部分有做拼接设计，袖口的系带设计是整件的亮点无论是搭配裤子还是裙子都透着一股气质，前后都是V领的设计也是很赞的啦。
推荐理由：蜜蜂的设计，色泽饱满充满着诗情画意感，这种趣味性的小东西，总是瞬间能够唤起我的购买欲，纱线刺绣，工艺打造出立体感的绣花，针脚紧密、均匀、层次分明，犹如纹身般招展。
推荐理由：除了显而易见的微喇叭袖之外，其实肩部的纽扣其实是可以解开的，解开之后就变成一件小露肩的衬衫，跟露背露胸相比，比较偏向露肩的女生更多，其实露一个小小的肩膀，不用太多肌肤暴露在外面，也是同样非常有设计感，轻松就能摇身一变成为一位时尚潮人。
推荐理由：非常好看的一款衬衫，双翻领的设计让人眼前一亮的感觉。领口的小波浪撞色是特殊工艺的制作，胸前丝绒的蝴蝶结可自由调节长度，为俏皮可爱加分不少~简约的文艺复古风，上身效果非常的好，简单又显气质的一款。淘宝直播对商家影响多大？ 看官方咋说
稿源：亿邦动力网
【亿邦动力网讯】直播兴起之后，各大电商平台也纷纷开始尝试，其中最引人关注的应该是淘宝直播。有业内人士认为，直播已经成为了最新的流量入口，所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中，不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽，而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播，就丧失了流量的入口，到时候就只能求各个直播平台了。”淘宝直播页面淘宝直播一上线，大量商家都纷纷尝试，利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。但与之相对的是，同样有大批商家还在踟蹰之中，观察着直播这一新的营销形式的转化率等情况。一位资深零售人士直言，直播这种形式对于品牌商制作即时性内容的能力大大加强了，而且也需要一定的资金实体，这是一场大卖家之间的洗牌和升级游戏，和中小卖家没有什么关系。“所以很多中小卖家看不懂，也做不来，而很多大卖家已经提前做好了布局。”但也有商家不同意这种观点。“直播业务只是面向特定的人群，可能会火爆一时，但是难以长期持续。所以淘宝直播业务对商家的影响没有那么大。”面对外界的种种声音和言论，淘宝网是怎样看待自身的直播业务呢?亿邦动力网日前和淘宝直播方面的负责人进行了深入沟通。以下信息根据双方沟通内容整理。亿邦动力网：淘宝直播未来的发展思路是怎样的?淘宝直播负责人：我们希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式，就是把主播的粉丝属性，互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播、第三类是红人店主。目前，店铺、微淘、直播广场和广告流量，都已经围绕直播内容流转起来，能够作为直播的全线资源进行同步。亿邦动力网：淘宝直播如何进行内容方面的布局，将通过怎样的内容吸引用户?淘宝直播负责人：淘宝直播作为消费类直播，它的内容组成是一条长尾，分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体：达人可以教你各种美妆搭配的知识，同我们还在延伸出海外直播，让消费者能够发现全球各种各样的好东西，在韩国逛街，在法国逛老佛爷，甚至未来里约奥运也会有专线接过去，带大家感受奥运会的内容。在我们看来，淘宝直播只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给用户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来，我们优先考虑的是和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。亿邦动力网：电商直播和其他泛娱乐型直播的最大区别是什么?以淘宝直播负责人：淘宝直播为代表的消费类直播，在我们看来与泛娱乐类直播是处于不同生态之中。用户心智也是有所不同的。消费者进入淘宝直播观看的心智就是消费导向的，从数据上看，淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看用户，就有32万的加购(把直播推荐商品放入购物车)，从商业模式上看，现在平台上的主播收入来源主要有两类，广告佣金与店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中，依据自身经验分享商品，如能对用户购物形成指引或达成商家推广任务，主播可获得推广佣金;另外，淘宝直播独家建立了一套“边看边买”体系，主播们在直播中，就可以直接推荐消费者购买自家店铺相关商品，完成销售变现。淘宝还上线了V任务平台，未来，将会有一个超过千万卖家的广告市场全面开放。亿邦动力网：淘宝直播产品的推出对于商家来说有怎样的影响和作用?淘宝直播负责人：技术的革新本质还是在于赋能商家，实际上包括短视频在内的多媒体展现方式将在已经在淘宝上得到充分广泛的应用。类似于张大奕这样的网红早就开始尝试视频方式与消费者互动，在手机淘宝之上，也有大量商家开始通过直播来与粉丝之间进行互动，一些优秀的商家直播，甚至能够吸引数十万人的在线观看。从结果上看，直播对于商家来说提升是毋庸置疑的，类似像张大奕直播带来两千万成交，村红直播卖了26万枚鸡蛋，欧莱雅两小时卖了10000支口红。亿邦动力网：面对淘宝直播、红人、达人这种新的营销工具，商家现在处于什么样的状况中?商家如何积极参与其中，主要的参与方式与手段是什么?淘宝直播负责人：针对想要尝试直播，转型红人店铺的商家来说，可以利用淘宝直播、红人、达人等工具，迅速找到自己的目标受众，形成自己店铺的粉丝群体。而一般商家，也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。亿邦动力网：淘宝直播是否存在聚集流量的红利期，怎样的商家可以获得该红利?淘宝直播负责人：在我们看来，淘宝直播的出现，其实代表着淘宝平台已经由流量运营，进入到了粉丝运营的时代。只要我们愿意为了年轻一代去创造，为了年轻一代去有创意，我们相信所有淘宝卖家能够享受到粉丝运营带来的改变。亿邦动力网：淘宝直播希望最终达到怎样的效果?淘宝直播负责人：正如我们所说的，未来希望，卖家人人可以做主播，买家处处可以看直播。亿邦动力网：淘宝直播的出现和发展，会对整个淘宝生态带来怎样的变化和影响?淘宝直播负责人：在我们看来，伴随着淘宝直播以及一系列内容平台的出现，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体，吸引更多用户，创造商业机会。
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“每天直播11-12个小时，每天要熟记7120多种产品的信息，连续十余天只能睡3-4个小时。”在淘宝直播拥有180万粉丝的超级达人薇娅，早在10月份就进入到了“双11”的备战状态，而今天她在做着双11晚会直播最后的彩排。今年双11晚会，她作为“双十一直播主播天团”之一将与主持人李晨搭档直播后台的准备花絮，而晚会深夜结束后，她还会回到自己的直播间，再进行两个小时的直播。薇娅，现在是淘宝直播界的大红人，粉丝也喜欢叫她Viya，她的直播场均观看人数有80万。她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录，今年9月她的引导成交额更是惊人，达到了1个亿。2016年她包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。而借势直播，薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2017年销售额已接近3个亿。一路走红的背后，是鲜为人知的背后的故事。创业遭遇危机靠卖房周转资金曾经，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。不过，薇娅告诉记者，艺人并不适合自己。薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，很快，她从娱乐圈回到服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到广州、西安。2011年，淘宝创业成为一种风潮，看到商机的薇娅关掉全部线下店，转战淘宝。“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆，作为一名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。薇娅认为，她找到了一条适合自己的路。不过，由于没经验，上网后的生意并不好，库存严重。2015年是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年双11，天猫交易额突破912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例地在这一年突破1000万元。但最后一盘算，她差不多赔掉300万，而前前后后，店铺已经亏损600多万元。薇娅告诉记者，东西很好，总是看不到好的结果，即便是原本卖100多，只卖99，性价比很高的服装，也没人要。咬紧了牙关，她把广州一套120多平方米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，换回了小店继续的生存。淘宝直播5小时卖出7000万2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。令薇娅没想到的是，从此她便踏上了风口。2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。到了第二个月，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。直到日的直播，更是让她成了带货能力7000万的销售女郎。她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。粉丝刷屏抛出的留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺新上一件。“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”薇娅的运营总监奥利回忆起那场7000万的直播，至今很感慨。他说，这场直播一直从7点播到12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数更是达到1230万。计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。最终，销量停在6979万。带货女王的背后是对行业的资深了解薇娅认为，淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。薇娅还向记者特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识。作为主播，要尽其所能地为粉丝着想，粉丝才会真正围绕在主播周围，主播才有一呼百应的号召力。以直播5小时卖出7000万那次为例，薇娅告诉记者，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。于是，她找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流。但彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对于她来说也是一个挑战。9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在500个款式中跳出了60款；10月7日，她又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。其间，她排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。薇娅说，这样的选款并非依据“个人喜好”，粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。因其原有的线下服装生意的经验、对服装的喜爱以及对相关知识的专业性，薇娅得到了粉丝的信任与认可，为此，粉丝和她之间的关系，与几年前的买卖关系也大不一样。就在前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”由于直播很费嗓子，这两年薇娅的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散。薇娅说，都是粉丝寄来的，越多人信任，压力就越大，现在有180万的粉丝，也是180万份责任。
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