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如何做图书的宣传海报
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你可能喜欢　　微博作为营销利器，已在全国乃至全球范围内广而推之。本文选取微博上影响力较大的图书发行企业为案例，对微博在图书营销方面的" />
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图书微博营销的策略与原则
　　微博作为营销利器，已在全国乃至全球范围内广而推之。本文选取微博上影响力较大的图书发行企业为案例，对微博在图书营销方面的应用与效益进行探析。 中国论文网 http://www.xzbu.com/1/view-4302913.htm　　一、图书微博营销的兴起与种类 　　截至2012年12月底，我国微博用户已达3亿，其中新浪微博用户突破1亿。基于此，本文的相关数据分析均以新浪微博为例，探讨微博作为图书营销的新平台，在近两年多样化运用的现状与成果。 　　企业或者个人注册微博，利用更新微博内容，将相关产品的形态或评价呈现给受众，借此达到扩大知名度从而提高产品销量，这些相关行为就是微博营销。[1] 　　出版发行企业的微博，大体分为个人和企业两类：个人微博通常以个人名义注册，通过获取大量粉丝来扩大信息分享力度；企业微博通常以企业名义注册，以代表其企业进行相关营销活动。 　　在新浪微博中，出版社注册户为111个，其中有以个人名义注册的，也有一些出版社不在此列。在“找人”搜索栏中输入关键字“出版”，得到的结果有1000多个。这表明，传统的出版单位已开始注重将微博营销作为开拓市场的全新手段。 　　二、 图书微博营销的策略 　　出版企业在进行微博营销时，首先要进行的是对自身微博的培育，大致方式有：一是以企业名称注册，只有一个微博，并以相关出版人微博配合，构建微博网；二是拥有多个微博配合相关出版人的微博构建微博网。[2]前者可以集中力量对单一的微博进行培育，后者呈树状结构分布，虽然前期会分散一定精力，但过了瓶颈期后，其效应更为明显。 　　笔者选取了新浪微博上比较知名的磨铁和中信两家出版单位进行了案例调查。这两家单位有比较典型的微博网，分布较为密集，培育时间较长，有了一定的粉丝数量，进行微博图书营销的活动也较多。 　　中信出版社总编辑潘岳拥有40余万粉丝，中信出版社下有第一分社、第二分社、第三分社，旗下杂志精致时光ITIME、中信出版社副总编、中信出版社新媒体总经理等，这些单位的微博组成了一强大的树状微博网，通过众多的粉丝形成强大的沟通渠道。[3] 　　磨铁微博网较之中信更强大，网络分枝更为深入，在子单位下还有一级子单位，并且总的粉丝数要多于中信。磨铁图书微博网下属有磨铁图书、磨铁图书销售中心、磨铁第四精神卫生中心、磨铁第一编辑中心、磨铁第二编辑中心、磨铁数盟、磨铁童盟铁蛋文化、磨铁图书官方店、文治Lab、野马图书、磨铁图书5中心、文治图书、黑天鹅图书等子单位，其中磨铁第三编辑中心下属单位磨铁千书出版、磨铁数盟下属单位磨铁中文网、磨铁童盟铁蛋文化下属单位磨铁童盟产品二部和磨铁童盟期刊部等也都有自己的微博。[4] 　　通过微博网和粉丝关注使新书信息得到广泛发布是微博图书营销的基本思路。[5] 　　一是发布新书书讯。企业或个人通过一则简短的书讯将新书在微博上公之于众，然后经粉丝转发将信息发布出去。书讯的形式有新书简评、新书的宣传视频等。微博的用户多为草根民众，出版企业在使用微博进行图书营销时，生硬的语言会使人失去轻松的感觉而不易接受。平民化、生活化的语言可以拉近与粉丝的距离，达到较好宣传效果。 　　新书的宣传视频使新书信息更具动感也更直观。在微博上，一则宣传视频通常有3～5分钟，图文并茂，将图书信息内容呈现出来。而通常采用宣传视频的图书都是一些重磅图书。 　　发布新书的同时，各种优惠活动会同步进行，在微博上对所发布图书的书讯进行转发便可随机赠送新书已经成为一种普遍的宣传手段，借此调动粉丝的转发积极性，从而使信息散布更为广泛。 　　二是开展书评活动。微博书评是一种随着微博兴起而出现的一种新的书评形式。与传统书评相比，微博书评具有自身的特点，因篇幅的限制，微博书评以短小精悍的形式呈现，人人皆可参与。[6]通过微博书评，新书可以以热点形态进入公众视野，而且图书编辑也可以从微博书评中汲取营养。 　　传统媒体对于微博书评比较青睐，出版企业、图书公司与网络媒体合力推广等外因促使微博书评受到欢迎。书评作者在140字以内对图书的内容、形式进行价值判断，并可以附带图片、链接等内容扩展形式。 　　三是定期的微博书评。传统媒体与网络媒体合作，以某一时间周期循环进行微博书评的征集，同时将高质量的微博书评在网媒和纸媒同时呈现。在征集微博书评的同时进行各种奖励活动，以期在某一周期内形成热点关注的效应。 　　四是联合举办微博书评大赛。这些比赛通常由传统媒体、网络媒体联合，并邀请名人助阵。2011年4月，当当网联合腾讯微博发起了“2011年中国首届微博书评大赛”，助阵的名人有李承鹏、罗永浩等。在这届比赛中，上线首日收到的微博书评达上万条。2011年8月，《广州日报》联合广州市委宣传部、市社科院、大洋网、广州购书中心、新浪微博等举办了一次“微博书评大赛”，在各大网站均有专题页面，收到微博书评作品达到12万件。 　　在进行微博图书营销时，热门事件和名人效应是一个可借助的跳板。一个名人的粉丝数少则几十万，多则上百万。如此巨大的效应无疑会得到更为广泛的传播。2012年伦敦奥运会举世瞩目。中国羽毛球选手林丹的首部个人传记《直到世界尽头》在此期间发布。林丹签约的磨铁图书的老总沈浩波在林丹夺得金牌后第一时间发布了林丹自传的网络海报，磨铁图书[8]和林丹本人[9]也转发了此条微博。这条微博的转发量在第一时间就达到了一万，而《直到世界尽头》最终实现了近20万册销量，这在当今图书市场不景气的大背景下，颇令人羡慕，而其中图书微博营销功不可没。 　　三、图书微博营销的原则 　　1.简短有吸引力的标题。 　　信息急速爆炸的网络时代，“标题党”不再是贬义词，而是眼球经济的第一要素。 　　2.包含强烈的号召力。 　　营销必须告诉受众做什么，为什么，有明确而强烈的召唤，才能促成购买。还以长江文艺出版社官方微博为例，重点书《星光下的灵魂》活动广告，此次“晒幸福”为期一个月，每天都为官方微博贡献了100名左右的粉丝，该书在头3个月的宣传期便达到了10万册的销量。 　　3.抓牢你试图影响的浏览者。 　　每个活动都不是一次完成的，突发情况需要应急处理，活动效果需要调整方向，这些都可以通过不间断的微博营销，影响和实施于你的受众。以长江文艺官方微博为例，一次小众的活动，却实现了非常有效的目标读者宣传。 　　4.使用不同的促销方法。 　　微博与网络书店的天然同一性，使得微博的图书促销往往和网络书店合作绑定。而这样的合作，通常能够在几天内实现几百册以上的销售。最重要的是，与网络书店有过良好合作的图书，通常会在其出版发行时都能得到不俗的关注度和推广力。 　　四、结 语 　　微博营销正越来越受关注，微博图书营销也越来越受到出版企业的青睐，营销方法也越来越多样和成熟。[10]在可预见期内，这一方式还将延续，更多的媒体和企业也将加入进来并与之联合。微博图书营销将不仅在图书宣传方面发力，还会吸引电子商务企业参与合作，届时，在微博进行图书营销活动将形成完整的体系，更加成熟。微博，改变了世界，微博图书营销，必将给出版业带来新的发展机遇。 　　注释： 　　[1]http：//baike.baidu.com/view/2939221.htm 　　[2]张彦：《浅析出版社微博营销的几种模式》[J].《数字无限》2011年第7期 　　[3]http：//e.weibo.com/citicpub？ref 　　[4]http：//e.weibo.com/xiron2010？ref 　　[5]莫梅锋、魏霞、王旖旎：《粉丝助力：出版社微博营销成可能》[J].《编辑之友》2011年第9期 　　[6]郑妍：《微博时代的图书营销策略》[J].《编辑丛刊》2010年第2期 　　[7]http：//weibo.com/shenhaoboblog？page 　　[8]http：//e.weibo.com/xiron2010？ref 　　[9]http：//weibo.com/u/？page 　　[10] 刘学明、刘程程：《微博时代的图书营销》[J].《出版科学》2011年第5期 　　（长江文艺出版社）
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图书封面审定需要注意的几个方面
　　封面，是图书的“脸”，这张“脸”的美丑，反映了图书的内在与格调，也在一定程度上决定了图书的命运。除美丑的判定标准之外，对这张“脸”的评价，还有其特定的行业标准。也就是说，图书的封面，不但要设计得美观，还要符合图书的产品特性，遵从图书行业的规范，才算是“能出来见人的脸”。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-6718852.htm　　对于封面设计者来说，往往更多关注的是封面的美丑，或者说封面是否吸引读者，而对封面是否合乎标准，处理是否妥当并不在意，有的封面设计者将行业规范视为束缚封面设计的枷锁，为了眼前的小利而置之不顾，更有甚者，为了使封面抓人眼球，施展各种手段，不惜将良知也抛在一边。这是对读者极大的不尊重，也是对图书的不敬。 　　出版社加强对图书封面的审定，是十分重要的工作。这关系到出版社是不是尊重读者，是不是尊重作者；是不是对自己所出的图书保有敬意，是不是对整个图书产业心怀敬畏。 　　下面根据笔者的工作实践，浅谈图书封面审定时需要注意的几点。这些要点不涉及封面的美学设计、个性差别等“美丑”层面，重点关照的是封面怎样才能“见人”的问题。 　　合乎行业标准 　　图书的封面首先要合乎图书行业的规定标准。封面，指的是包在书心和书名页外面起到保护作用的图书外表部分，一般分为面封、封二、底封、封三、书脊五个部分。 　　对封面的审定，首先要看封面是否起到标示图书的种种属性的作用。 　　（1）面封是否标示书名、作者名、出版者名这三要素。 　　书名既包括主书名，也包括副书名；在用汉字表达的同时，还要有其汉语拼音；多卷书要印卷次；丛书要印丛书名。 　　不但要署完整的作者名字，还要标清著作方式，如著、编著、主编、译等，翻译图书应在原作者名前标明国籍。 　　出版者名要用出版社规范的署名方式，字体、Logo都要合乎出版者的设计标准。 　　常有一些图书的设计，为了照顾面封主图案的效果，对面封三要素任意摆放，随意取合。尤其是有的文艺类图书，为了追求所谓的简洁大方的设计风格，只在面封保留书名，其他一律舍弃。看似有个性，其实是不符合行业要求的。 　　（2）书脊的内容和编排格式由国家标准《图书和其他出版物的书脊规则》规定。宽度大于或等于5毫米的书脊，均应印上相应内容。一般图书应印上主书名和出版者名，若空间允许，还应加上作者名，也可加上副书名。 　　（3）底封应该印有定价、书号及其条形码。 　　按照国家标准，“中国标准书号应以条码格式印刷在封底（或护封）的右下角，条码符号上方印OCR―B字体的中国标准书号。”“条码符号条的方向与边线平行。”条码距离底封的右边线和底部均不小于15毫米。 　　审定时特别要注意，底封的书号、定价与版权页标示的是否一致。笔者在工作中，多次发现两者不一致的情况出现。有的封面，因为是委托社外的美术设计工作室来完成，而这类工作室往往承接不同出版社的设计任务，所以搞错书号条码的情况时有发生。这就有赖于封面审定者多加留意，以避免因书号错误而造成的经济损失和对出版社形象的损害。 　　避免政治性差错 　　对出版物而言，政治性差错是最严重的质量问题；对于封面而言，如果出现政治性差错，那后果是不可想象的。不要错误地以为，在封面这么短小的文字篇幅和图片中出现政治性问题的可能性较低，实际上，因为封而要以其精准的语言和图案涵盖全部书的内容，因此常常出现表述不准确、不客观，甚至可称之为政治性的差错出现。 　　例如，一本励志类的图书，在内容简介里提到；“本书出版后深受读者欢迎，在台湾、韩国、日本的读者中掀起阅读热潮。”这是典型的将我国台湾与其他主权国家并列的错误。又如，一本旅游类的图书封面，采用的主图是一张来自国外网站的地图，出现了明显的名称标注错误。 　　这类错误，如果审定者不加注意，或者是审定者政治意识欠缺，很容易忽视，造成严重的后果。对图书封面审定者而言，始终保持高度的政治敏感性，从各个方面有效地规避政治性差错，是极为重要的工作职责，必须要抓牢做好。首先是要有明确的政治意识，时刻保持高度的政治敏感性；不能因书稿题材、体裁或读者对象的不同而对封面疏于审查。其次是要完全掌握出版法律法规及其他相关文件的管理规定，并严格按照规定执行。再有，要掌握好处理政治性细节问题的方法和技巧。总之，封面的政治性差错是完全可以避免的，关键在于设计人员、责任编辑尤其是最终审定人员有没有始终绷紧政治安全这根弦，始终保持高度的政治敏感性，始终怀有高度的政治责任感。 　　保持格调健康 　　格调健康，不单单指的是图书内容，更包括封面的设计。 　　有的图书封面，为了达到吸引读者注意的目的，打着另类的幌子，采用低俗化的处理方法，尤其是在面封的主图案上，不惜采用含有情色意味、渲染暴力恐怖、充满血腥的手法，甚至在目标人群为低年龄段的图书上，也利用青少年的好奇心，采用这种风格的设计。往小了说，这是一种非常短视的行为，影响了出版社自身的发展；往大了说，这伤害的是整个出版行业，伤害了文化的发展。 　　保持格调健康，是图书出版者义不容辞的责任。 　　格调健康并不是一个不好操作的词语，更不是一个站在吸引读者对立面的词语。对于封面审定者而言，有一个简单的判定标准：假定你是一个孩子的父母，你愿不愿意自己的孩子看到你手中的这个封面？ 　　规避版权风险 　　图书的封面用图，往往是设计人员从图库或图片网站中选取的。设计者考虑更多的是图片是否合适，对于是不是正版图片，有没有侵权的可能，并不是每个设计者都考虑过的。这就有赖审定者起到提醒设计者增强版权意识、判断何为公版图片的作用。美术设计人员往往还存在一个误区，认为虽然不是公版图片，但自己进行了“修图”处理，也就规避了侵权风险。殊不知法律对于侵权与否，有着严格判定标准，不是个人的“想当然”。
　　规避封面的版权风险，看似只是为了挽回可能的经济损失，实际保护的是一个出版单位的企业形象。 　　注意编校质量 　　编校质量是图书的生命线，这一点无须赘述。作为书的“脸面”，封面上如果出现了不应有的编校错误，那就如脸上有污物一般扎眼。对封面的文字差错的计算方法要严于内文，每处按2个差错计。这体现了对封面文字质量的重视。笔者认为，从业者应该更严格地要求自身――在封面上一个错漏都不应出现。不因为别的，只因为：不应该。 　　坚持客观宣传 　　封面对于书的品相以及由此带来的销量来讲实在太重要了，正是看到了它的重要性，有的出版者什么宣传语都敢往封面上写，言过其实的情况时有发生。这对消费者是一种不尊重，甚至说严重点，涉嫌欺诈。 　　笔者认为，既然印在封面上的宣传语是为了起到提起读者注意、突出本书卖点、促进销售的作用，那么它的性质就是广告的性质，应当参照广告法的规定，避免使用不妥当的语言。笔者认为在工作中，应注意纠正封面宣传语的以下几点不当倾向。 　　（1）表述绝对化。有的书自称“史上最权威、最全面”，这个“最”是从何得来的呢？难道只是空口一说么？ 　　（2）贬低同类书。有的书自夸“比《××××××》还要好看的历史书”，且不论是否真的如此，单说这是谁来评定的呢？这类比较，只会徒增读者的反感。 　　（3）数据不实。很多书在封面上标称“畅销多少万册”“多少万读者从中受益”，这类信息不是不可以宣传，但一定要准确、真实。 　　（4）借用国家机关、国家领导人的名义宣传。这是广告法中明令禁止的行为，作为图书宣传，也应遵守。 　　（5）文字游戏，忽悠读者。有的编辑为了自己策划的书跟畅销书、名作者扯上关系，以便推动这本书的销售，想尽办法，玩弄文字游戏，目的只有一个，就是混淆概念，让读者错信此书具有很高的购买价值。 　　（6）让读者不舒服的表述。“读过这本书，你就知道，之前的书都白读了”“一本可以颠覆你所有既有观念的巨作”，这类表述，看似很“抓人”，其实是在拿读者当傻瓜，只会引起读者的不快。 　　（7）伪书。这是性质最恶劣的一类宣传手法，原新闻出版总署对此有着严格的界定：第一类，（外国本没有的图书）伪造外国作者及虚假评论。如伪造所谓哈佛等外国著名学府的教授或外国畅销书作家，伪造国际知名媒体、人物的评论，伪造国外图书畅销信息。第二类，盗用国外已有影响或畅销图书的书名及相关信息，包括原外文名字及所获得的荣誉等，而中文图书内容则完全或部分由自己编写的。第三类，假冒我国著名作者。 　　对伪书，出版管理部门也有严格的查处、惩罚措施。对于出版单位来讲，决不能允许这种虚假、欺诈的行为出现。 　　总之，加强图书封面的审定，是出版者必须要重视的一项工作。这是义不容辞的责任，是与图书的内容质量把控同等重要的责任。 　　（作者单位系北京联合出版公司）
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一，营销策划书撰写原则有哪些
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　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；　　一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。　　二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。　　三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。?封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　•企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　•企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。　　•企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　•企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。　　•市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。　　•企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　•产品价格定位不当。　　•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　•促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　•服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。　　•给予适当数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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