当前位置：首页&
到&<input class="tp_input01" type="text" id="yt_top" onkeypress="javascript:var keyNif(window.event){keyNum=event.keyCode}else if(event.which){keyNum=event.}if(keyNum==13){var pageNo=document.getElementById('yt_top'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/979983/'+pageNo+''}"/>页&&<input class="tp_input02" type="button" onclick="javascript:var pageNo=document.getElementById('yt_top'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/979983/'+pageNo+''" value="跳转">末页下一页上一页首页共1/1页
没有资金的人如何富有
没有钱的人如何赚钱
浏览/回复17362/4
&&&&&&&&智慧启引：致富的最大障碍不是钱。如果你万事俱备只缺钱，一切都好办了。因为你可以利用现有资源变成钱。比如，你有出众的才能，那么，你可以凭才能赚钱。没有出众才能的人，可以靠人脉赚钱。假设你的才能、人脉等各方面的资源都不足，还可以靠劳力赚钱。只要将力气用对了路，照样大有可为。假设你连力气都没有，那就只能靠百倍耐心赚钱了。&&&&&&&&&&&&&&没有资金的人如何富有？没有钱的人如何赚钱？&&&&&&&　　致富的最大障碍不是钱。如果你没有钱就无法赚钱，那么可以肯定，你缺少的不只是钱，还缺少许多别的赚钱要素；如果你万事俱备只缺钱，一切都好办了。因为你可以利用现有资源变成钱。&&&&&&&比如，你有出众的才能，那么，你可以凭才能赚钱。无论哪一种才能，只要可以直接或间接创造利润，就有人对你感兴趣并聘用你。&&&&&&&　　你也许会想：“我想做老板，而不是做员工。”&&&&&&&　　一般来说，不能积累起创业资本的人，通常不宜做老板。&&&&&&&　　为什么呢？&&&&&&&　　如果你赚取利润的能力很强，自然能成为白领、金领甚至“打工皇帝”，那么，积累创业资本又有何难？如果你赚取利润的能力不强，当老板又怎能赚钱呢？&&&&&&&　　有人可能会想：“我凭什么为老板赚钱？当我成为老板后，我才会发挥真正的才能。”&&&&&&&　　不客气地说，有这种想法的人，一辈子只能做穷人。因为这种人不懂得最大的才能是凡事全力以赴，也不懂得致富的门道在于服务和分享。&&&&&&&　　没有出众才能的人，可以靠人脉赚钱。&&&&&&&　　有一位年轻人，在快餐店找到一份送&外卖&的工作，工作很辛苦，高峰期一天要送600多份快餐，月薪却只有300元。许多人劝他找一份&好工作&，他只是笑着摇头。&&&&&&&　　6年后，他创办了一家家政服务公司，生意相当好，几年时间就成为千万老板。很多人感到不可思议：一位送外卖的小职员，怎么可能转眼间成为富翁呢？其实一点也不奇怪：在这6年中，他结识了几千个生意人，他们都成了他的客户。&&&&&&&　　这个故事可以告诉我们两条经验：一是人脉需要慢慢积累，耐心经营；二是人脉网络最好跟事业目标相配。对赚钱来说，认识千人，不如结识一个真正用得上的人。&&&&&&&假设你的才能、人脉等各方面的资源都不足，还可以靠劳力赚钱。只要将力气用对了路，照样大有可为。&&&&&&&　　日本财阀佐川清就是靠劳力起家。他从15岁起，在一家快递公司打工20年，对这一行的门道自然摸熟了，于是办起了自己的快递公司，别人不敢接的活他都接。&&&&&&&　　有一次，他给一家公司运送轴承，每个重达50公斤的轴承，他背上背三个，胸前吊两个，身负250公斤，每天七次往来于大阪和京都之间。靠着这样苦干，他的生意越做越大，开始聘请员工。最后，他垄断了日本的货运业，年营业额逾3000亿日元。&&&&&&&佐川清初中尚未毕业就打工，除了力气，别无优长，可他把力气用在点子上，居然可以成就大业。许多人奇怪那些农民老板为什么比博士更成功，其实知识、经验、力气等都不过是成功资源之一，用不好就是废物，用好了就能发大财。&&&&&&&　　假设你连力气都没有，那就只能靠百倍耐心赚钱了。&&&&&&&　　刘秀忍是一位台湾姑娘，出身贫苦，12岁就辍学了。结婚后，她和丈夫合办了一家小小的贸易行。&&&&&&&　　后来，她告别丈夫、独自去日本创业时，遇到了三大障碍：一是人生地不熟，不知从哪里做起；二是不懂日语，怎么跟人家谈生意呢？三是资金少，大一点生意根本做不起。&&&&&&&　　但刘秀忍是一个不达目的誓不罢休的女人，她设法找到侨居日本的台湾同乡帮忙，办起一家小小的贸易行，一个员工也没有，全是她一人唱“独角戏”。此后，她一面学习日语，一面尝试谈生意，一连几个月，一无所获。但她不急不躁，一次又一次地拜访客户。&&&&&&&　　终于有一天，一位日本商人被她百折不挠的精神所感动，把自己不想做的一笔小生意让给她。从此，她的局面总算打开了，一笔又一笔生意接踵而至。后来，她成为拥有三家大公司、七座百货大楼以及多家分公司的大老板。&&&&&&&　　俗话说“精诚所至，金石为开”，刘秀忍可以做到的事，从理论上说人人都能做到，关键要看有没有她那样的耐心和决心。&&&&&&&　　那些没有任何优质资源，甚至连耐心都没有，明天早上就想发财的人，还是安心于做一个穷人吧！因为他们跟财富无缘。请记住一个关于“富有”的观念：财富属于决心，并且有耐心得到它的人。&&&&&&&
相关股票：
关联标签：
好文章。顶顶顶。
&淘股宝一周订阅：
预期盈利：10.0%
预期盈利：10.0%
预期盈利：30.0%
预期盈利：20.0%
.......................
到&<input class="tp_input01" type="text" id="yt_bottom"
onkeypress="javascript:var keyNif(window.event){keyNum=event.keyCode}else if(event.which){keyNum=event.}if(keyNum==13){var pageNo=document.getElementById('yt_bottom'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/979983/'+pageNo+''}"/>页&&<input class="tp_input02" type="button" onclick="javascript:var pageNo=document.getElementById('yt_bottom'). pageNo = parseInt(pageNo.replace(/(^\s*)|(\s*$)/g, '')); if(pageNo == '' || isNaN(pageNo) || pageNo 1){return alert('请输入正确的页数');}window.location.href='/Article/979983/'+pageNo+''" value="跳转">末页下一页上一页首页共1/1页
还有更多精彩跟帖请用笔名
或其他方式登录：
& 福州淘股网络技术有限公司 上海淘谷资产管理有限公司 版权所有&Taoguba.com.cn&&taoguba.net
增值电信业务经营许可证：闽 B2-
刷新二维码
<li data-money="元
匿名赠送(匿名赠送在帖子下面不会显示您的笔名，显示为神秘嘉宾，此贡献不计算在您的贡献总值中)
友情提示：请勿给私下荐股者打赏
可用积分：&&&&积分
<li class="pc_sencondLine" data-point="积分
<li data-point="积分
<li data-point="1积分
匿名赠送(匿名赠送在帖子下面不会显示您的笔名，显示为神秘嘉宾，此贡献不计算在您的贡献总值中)
友情提示：请勿给私下荐股者打赏
您提的问题，答案每被偷偷听一次，您和回答者都从中分成￥0.4
Ta在48小时内未回答您的提问，积分退回至您的积分账户
使用咖啡卡的原因
涉嫌人身攻击
涉嫌不和谐话题
公布联系方式或广告
政治性或不当言论
备注：使用咖啡卡每次需缴纳发起费与权益费（游戏豆）
确定要删除该回复吗？
同时将此用户拉入黑名单已解决问题
刚来到一个新公司做业务，这老总急急的想利用我的资源整合客户，而我又不想那么快决定，请问该怎么办才好？
浏览次数：2464
用手机阿里扫一扫
最满意答案
如果 已经决定要在公司工作。
可以慢慢的把一些资源给利用起来呢。
答案创立者
以企业身份回答&
业务员的财富就是资源，也就是你的人脉或者朋友圈。不要把你的财富随随便便赠予别人，那是你对你自己的不负责。
你好 你自己决定就好哦 &先和老板沟通下就好了。
亲，你可以把利弊告诉老板。如果执意要去做买那只有随他咯。
帮老板整合资源吧
遇到这种情况，是有点困惑。
你既然来到这家公司，应该已经了解老板的为人，他如果十分器重你，说明看重你的资源，你觉得在这里有你的发展空间，可以先利用一部分资源做起来再说。
到时候，如果这里是你的理想家园，你可以利用资源大展身手。万一不适合，也影响不大。
楼主您好，您可以和老板说，我来公司肯定会创造价值来回报公司，但我先要适应公司。
你刚刚上班，得先对你公司业务整体得有个大概的了解，然后列举下来
1。公司有都有什么业务？几个类型？市场定位如何？客户分布如何？
2。你手中的资源跟公司里面的有多少相辅助的？类型是否相益？客户源是否有相同的？
3。职场最重要的直觉（个人认为），你在老总心中的地位？平时这个老总的风评如何？人品如何？（既然他相中你来上班，你在老总心中肯定有个称，）那么这个时候你自己就得考虑下得失，如果值得，那就大胆放心去做，尽量在短期内让老总看到成就（这样能够让他觉得找对人了），如果只是那种只想利用你的资源来得益的，那么你自己看着办。。。。
好借口拖延呗！老板也懂你的意思的！又或者直接跟他说明白，你刚来，公司具体什么情况你还不清楚，你要了解清楚了你才能把资源交出去！看看老板什么反应！！！
1、搞清楚你来公司的目的是什么？
2、你在公司的最大价值是什么？老板为什么要叫你来做业务？
3、你和老板之间利益分配有没有达成共识？
以上问题全部解决掉以后，你应该知道怎么做了！
既然选择了这家新公司，就应该用心去做，如果对公司不信任，那公司对你的信任也会减少，用自己的资源去做好自己的工作本来就是应该的~这个过程也是与公司互惠互利的，没必要想太复杂。
共3页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok大学人脉，人脉大学，大学得到的最宝贵的东西！
&&&&“像林登·约翰逊那样的人为什么能爬到那样高的位置？这个人在电视上的形象没有任何吸引力，他戴着一副滑稽可笑的老花镜，不断斜眼瞟看讲稿提示器，紧张得大汗淋漓。此外，他的一些名声狼藉的个人行为，例如卖弄身上阑尾手术留下的疤痕，拎着爱犬的耳朵把它举起来，坐在厕所马桶上处理公务，也丝毫不能给他的形象带来什么好处。然而，就是这个人在动荡不安的60年代，向我们这些‘美国同胞’描画着他的伟大蓝图。我和那个年代的很多大学生一样，始终被这个谜团困扰：为什么在一个运转良好的民主制度中，这样一个人居然能爬到无数比他更加能干、更有魅力的同行头上，决定着国家的战争与和平？”
&直到临终之前的几个月，林登才决定将这一“不传之秘”告诉自己的好友兼传记作者多里斯·基恩斯。
　　这也要从约翰逊总统22岁那年说起。
　　那一年，这位前休斯顿中学老师在华盛顿得到一份新工作，成为一位众议员的助手。同其它工作在国会山的议员秘书一样，他也是把自己的住处安顿在道奇饭店门厅底下的两层地下室里。这些地下室是为那些地位尚且卑微但却已经有资格让自己被梦想所充满的年轻人而准备的，在一排卧房中只有一个公用的洗澡间。
　　未来的美国总统在道奇饭店度过第一夜的时候，有一些奇怪的举动。那天晚上，林登·约翰逊一共冲了四次澡。他四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次打开水龙头，涂上肥皂。第二天凌晨，他又早早起床，五次跑去刷牙，中间间隔只有五分钟。
　　你千万不要错误地联想为这是一个乡巴佬初到首都紧张到不知所措之举。在华盛顿还不过三个月，这位新来乍到的人就成了“小国会”的议长，那是一个由众议院全体助手组成的组织。
　　“这位德克萨斯州的青年人，有他自己的目的。饭店里还有75个和他一样的国会秘书。他要以最快的速度认识他们，认识得越多越好。对于所有渴求权力的人来说，再也找不到比这位1931年曾披着浴巾、站在道奇饭店的洗澡间里到处和别人打招呼的高大青年更好的榜样了。道奇饭店不止是某个地理位置的标记，它也是一种历史的标记。50多年前一个冬天这里发生的这段故事，可以成为任何政治教育的第一课。”
　　约翰逊的成功之处在于，他始终使自己置身于最富有影响力的“圈子”之中，成为这些“圈子”的缔造者、组织者或代表人物，从而深刻地影响了国家和人民。而对那些并不了解“圈子”的运作方式和影响力的人们来说，仅仅把他当作一个在公众面前不善包装自己的举止笨拙的个人.
&在约翰逊总统不尽如人意的公众表现背后，他其实是一位“一对一”沟通和谈判的的大师。他每进入一个圈子，就以一种不可思议的坚定，使自己的理念与想法一个人一个人地得到认同。一个理念统一了一个圈子，一个圈子影响了一个国家。这也是使我们对圈子开始着迷的原因。
　　如果有人认为，只有那些财大腰粗的“圈子”才有力量影响我们的未来，那同样是偏颇了圈子的内涵。事实上，如果一个圈子只懂得金钱与利益，而没有丝毫对于自身人文责任的自觉，它或许煊赫于当今，但在我们的未来中并不一定有它预设的位置。
　　约翰逊总统的故事提醒人们了解和关注“圈子”的存在及其巨大影响力，可能很容易让人又把它当成那种不可告人的利益团体。这同样是由于不了解而产生的误解。并非没有衍生的利益，未来有影响力的“圈子”，首先是由共同的理念和价值观所联接的。
　　“关键不在认识谁，而在想认识谁。”这个“想”并非世人通俗的欲念，而是一种自我认知与规划。“做什么事”与“和谁做事”其实是同一个意思，对于一个有想法的人来说，实现想法最关键的一点就在于找到和自己有同样想法的人。这才是“想认识谁”的的真谛所在。
　　　圈子其实就是一伙人，有影响力的圈子肯定是一伙有想法的人，一伙有责任感的人。强烈的人文责任感使他们关注人的生存状况，关心人的未来走向!
如何管理你的人脉&
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多，这是不争的事实！人脉资源质量怎样，看看你的个人通讯录就知道了。从一个人的通讯录中往往能看出这个人的未来，通讯录的质量就是他发展的基石。
其实，你只要做好三件事，你就会看到你的人脉财富，也能看到自己人脉资源的不足。这三件事其实就是把个人通讯录变成三张表（而不是一个简单的电话号码本）：一是区域人脉覆盖表，二是行业人脉覆盖表，三是更新及维护执行表。
1、 区域人脉覆盖表：
这个表格其实就是一张地图，用一张标准大小的中国地图（如果你海外关系多还得买张世界地图），在有朋友的城市就做一个标记（一般地级市在中国地图上都有标明），这样一眼就能看清楚自己的人脉关系在全国各地的分布情况。这能反映人脉的广度。
2、 行业人脉覆盖表：
用一张整开的白纸，在上面划出行业。在每个行业下面的栏目内标明所拥有的人脉关系情况，没有的就空着，提醒自己去挖掘和逐步完善。有些比较冷僻的行业，别看一般情况下用不着，说不定什么时候就能派上用场。同时注意对人脉中的个人特长进行备注登记。这能反映人脉的深度。
3、 更新及维护执行表（即详细的联系频率表）：
这个简单，与我们日常用的通讯录差不多，只不过哟啊稍微细一点。在具体的编辑上，笔者是按照各位朋友所在的地理位置来划分的：先以省做个大划分，然后再按照城市进行编辑，在每个朋友的人名后，都有如下这些相关的资料及联系方式。
请注意“联系频率”一项。笔者会根据各个朋友的综合资料分析。制定出不同等级的联系频率（见表1），与所有朋友保持着定期联系，不然时间一长互相也就忘得差不多了。再者，突然冒出来个事要找某个朋友帮忙或是了解信息，若是久未联系，突如其来总不太好。
表1：联系频率等级
联系频率等级 A B C D
主动联系的时间段 每天 每三天 每一周 每一个月&
联络有很多种选择，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等都可以，总之，得保持联系，稳定与朋友之间的温度。
同时也请注意“感情评级及方式”一项。笔者会根据“亲密、好感、普通”来划分这些朋友的等级，并记录最近一次联络感情的方式，如“寄份贺卡、请吃饭、送一个小礼物”等。其实不管礼品的大小，反映的是一份心意。就拿笔者自己来说，寄给不少朋友的礼品也不是很贵重，大多是些在笔者出差时看到的地方特产。谁不希望自己被朋友重视、被朋友牵挂呢？这份更新及维护执行表能反映人脉的亲密度。&
除了这三张表以外，还需要注意及时更新及维护。因为这些表格资料做出来并不是一劳永逸的，因为情况都在变化，许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化，需要及时修改更新。
好好管理自己手头的人脉资源，进行全面的清理和整理，制订出相应的维护管理方案，持续维护管理，你的未来发展空间和方向，往往就来自其中。
你的人脉越广，你成功的起点就更高！
成功来自聚会　　有职业规划专家说，10％的成绩，30％的自我定位以及60％的关系网络才是成就理想的标准因素。
　　对于女性而言这却常常是一个艰难的障碍。难道不是她们在办公室里取得的工作成绩和她们的专业知识反而是她们的自我公关能力和良好的关系网才令她们魅力无穷吗？其实答案很简单：如果你的上司们对你毫无印象，他们怎么会在重要的时刻想起你呢？
　　我们不得不承认，有的时候成功来自于轻松的聚会———男人们几百年前就开始在专门的鸡尾酒会上成交买卖了。从自由市场买卖、学生会等这种“老式关系网络”到高尔夫俱乐部、巨头会议或是在桑拿中共同体验流汗：只要有男人们聚会的地方，就会有方向性的决策以及勇攀高峰的登山组成立。这也证实了德国社会学家爱尔文?舍尔希的话：“高端决策者们互相扶植而达到成功，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一下。”
　　认识更多人和被更多人认识
　　很多女性羞于运用她们的交际能力或是根本不愿展示自己的魅力。然而不合时宜的谦虚以及过分良好的家教都会成为成功之路的阻碍。最终我们可以总结出人群结交———用时髦话说就是人际关系网络———的严格规律：谁在关系网中处理得当，谁就会认识更多的人且被更多的人认识。
　　人际关系网是付出和给予之间的不断平衡，一种双方同意的公平交易。这里谈不上什么道德评价问题，尤其是在仍然根本谈不上性别平等的职业生活中：女性的失业率要明显高于男性，同等职位的女性得到的是比她男性同事低得多的薪酬，而高层领导中女性的存在更是少而又少。
　　理想的工作、含金量高的点子、具有决定意义的优势信息———那些整日拘泥于自己躯壳里孤僻的人是永远不会具备这些成功的要素的。而那些经常搞聚会的，经常让别人看见，和别人交往的而且有时也会到社区论坛上走一遭的人才能轻松获得成功的门票。也只有这样的人才能够被另一人群所接纳：这个人群中的人通常会探讨如何在职场中获得成功，悄悄交流哪里会出现某个职位空缺，他们也通常能通过交流来消除自己内心的疑虑。
　　这样你便能成为一个交际家。
　　从自己的生活伴侣到工作同事再到街角士多老板———我们中的每个人平均认识500个人。这些关系都可以好好利用起来并运用技巧将它们联系起来。如果你能够善于经营自己的人际网络，一定能获得蜘蛛人那样的神奇力量，你的人生也将因此变得丰盈。
　　吐丝结网五步曲
　　确立目标
　　&#9632;为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来：比如将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。
　　建立联系
　　&#9632;出去社交。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。尽量适应环境，因为如果你要求自己至少要和三个以上的人攀谈的话，就算是无聊地站在那里应酬也会令你感到紧张。
　　告诉别人
　　&#9632;不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑———只要你并不知道谁能够帮助你，“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。通过口头广告肯定会让你受益匪浅。
　　参加集会
　　&#9632;积极利用各种集会时间，不光是正式的派对。活动前，讲座休息时，午餐时或是在飞机候机室里：你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。事业的成功也可以是在下班时间取得的。
　　收集信息
　　&#9632;仔细而且积极地倾听，通过提问你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。
　　职场交际 男女有别
　　你是否注意过自己和客户交谈的方式？在商务交往中，交谈显得如此重要，以下是心理学家发现的男女沟通方法的不同之处：
　　1.男性比女性更为饶舌，根据研究资料统计，对同一事情的叙述，女性平均使用的叙述时间为3分钟，而男性则多达13分钟。
　　2.男性较女性喜欢在交谈中插嘴，打断别人的说话。
　　3.在谈话中，女性比男性更喜欢凝神注视谈话的对方，而男性则只从对方的语言中寻求理解。
　　4.在谈话过程中，男性注重控制谈话的内容，以显示他的力量，女性则注重维持对话的延续。
　　5.女性比男性更易将个人思想向别人诉说，男性自认为强者，故较少暴露自己。
　　6.女性的谈话方式较男性生动活泼，而男性则只注重语言力量的表达。7.一般而言，女性显露笑容的机会较男性多。
　　人际网络勤维护
　　更重要的是人际网络要勤力维护，缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。
　　&#9632;填写记录卡片。记录在什么活动中结交的什么人。不要只写下名字，而要写下你对他们工作最感兴趣的方面。这样就不用记住所有的细节，在有所需要时就会有所侧重地查看卡片了。
　　&#9632;介绍他人加入。你的人际关系网是张安全的网，因此你可以慷慨些———介绍第三个人加入你们的行列。这里的价值存在于：你是这个关系网中的一分子而且是一个介绍人的名声就此传开。
　　&#9632;保持忠诚。不要因为她休了一年的产假，就将那个友好的前任从你的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在时机好的时候维护好你的人际关系，你才能在不顺利的时刻获得帮助。
　　&#9632;一份祝福。小事也可以有大影响：在熟人生日时送上鲜花或是发出一个祝福电子邮件，朋友婚礼时或是生育了也要及时送上祝福，当你在行业报告中读到老同事获得成功时不要忘记祝贺他。最终你会发现自己也会收到意想不到的祝福，也会有人想着你。
　　&#9632;建立一个固定的联络方式。与工作或是同行每个月在聚会上碰面。在这种内部聚会上会有不少免费的内部消息、工作方法的建议和成功的战略。
&&&&&&在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。在王永庆踏入塑胶工业时，却不知其为何物。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断奋斗，历经艰险，勇度难关，终于在塑胶行业站立起来。
&&&&&&进军塑胶行业的曲折过程。
&&&&&&众所周知，王永庆是台湾台塑关系企业董事长。
&&&&&回忆起进军塑胶行业的过程，王永庆还感慨万千：那个时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。我们所面对的是，资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，事业的客观条件，样样都很困难。在这种艰苦的当中，从事PVC塑料粉的生产，就好象是一个手中缺乏工具的人，开始在极为贫瘠的土地上耕耘。
&&&&&&在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。50年代，台湾利用美国的援助发展塑胶工业，在王永庆踏入塑胶工业时，却不知其为何物。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断奋斗，历经艰险，勇度难关，终于在塑胶行业站立起来。
说起来，王永庆涉足塑胶行业还是与他拥有的人脉有关。抗日战争结束后，国共两党实行大决战，以国民党溃败台湾而告终。1949年，国民党将一个风雨飘摇的政府牵至台湾。由于从大陆携带了大量资金，一到台湾，即大兴土木，大搞建设。
巨额资金投在一个小小的台湾岛上，带来台湾建筑行业的突飞猛进，尤其是木材价格猛涨。为王永庆所从事的木材行业提供了黄金般的发展机会。王永庆抓住这个机会，利用自己的优势，迅速发展，几年之间，便牟取到暴利，从一个小商人发展成为一个大商人。但是，木材生意的丰厚利润，吸引了越来越多的竞争对手涌入。王永庆从热火朝天的建筑热潮后面看到了一丝不详，预感到潜伏的危机。
王永庆认为，过不了几年，建筑业将进入一个稳定发展的时期，对木材的需求将会减少。木材生意不可能一直红火下去，所以，必须另辟蹊径，投资有发展潜力的行业。经过认真考察和反复研究，王永庆决定把资金投向工业。
正在这时，台湾当局也在进行产业规划，这与王永庆的转型是同步的，我们看王永庆是如何切入到政府的产业政策规划之中的，这是一个非常有意思的问题。
1953年，台湾当局设立了“经济安全委员会”尹仲容为召集人，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人是准备让官方企业台碱来承担，即由台碱来投资PVC厂，这样，可以节省成本。但是，这里有一个问题，因为，台湾规划中的第一批16家工厂，都有美国政府的援助，美国方面主张，所有项目原则上都应该由民营企业来承担。如果台湾方面决定由官方企业来承担，就可能失去美国援助。这在当时是一个非常严重的问题，台湾需要大量的资金，美援太重要了。所以，考虑到这么一层因素，尹仲容等人最后决定由民营企业来承担
一开始，尹仲容等人考虑的是何义，何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板，在当时的台湾具有很大的影响力。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只是规模比较小而已。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅导，因此，非常爽快地答应了。很快，何义成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本进行考察。
何义从国外考察之后，得出了一个非常不利的结论。因为，他发现美国、欧洲和日本等国家日产PVC都在50吨以上，而台湾当时计划是日产4吨，相比之下，产出少，成本肯定高，另外，台湾全岛消耗PVC只有2吨，其余2吨还得自己寻找出路。何义最后得出结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾
PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，谈何容易？
这笔帐算下来，何义犹豫了。他决定放弃这个项目，但是，却又一直没有对外公开宣布过。
在赵廷箴心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，也是一个可以信赖的好朋友。
王永庆虽然决定要从事工业生产，但是，却不知道从何下手，而且，他也不知道台湾当局设立了的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间私交甚深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决危难，所以，在赵廷箴心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，也是一个可以信赖的好朋友。
有一天，赵廷箴来找王永庆，因为他们都想从事制造业，两人商谈很久，最后，王永庆采纳了赵廷箴的建议：投资水泥行业。
当即，王永庆就打报告给台湾“工业委员会”，谁知，申请报告递交上去之后，才知道水泥项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生捷足先登。王赵二人再次商量，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被人抢了过去。两人顿时傻了眼。
赵廷箴说，还不如直接到“工业委员会”咨询一下，王永庆同意。于是，两人直接来到“工业委员会”，去找赵廷箴的一位朋友严演存，严演存是赵廷箴在上海时就认识的老相识。但是，当他们找到严演存时，严演存并没有表现出应该有的热情。王永庆知道自己应该利用赵廷箴的这层关系，尽快找到一个项目，要不然，所有的项目都被他人拿走了，自己还能去干什么？
王永庆非常恭敬地向严演存说明来意。严演存的眼睛只是斜视了一下王永庆，然后漫不经心地说：“可以办的厂有的是，像塑胶厂，生产PVC的，不知两位听说过这种产品没有？”
王赵两位的确没有听说过“塑胶”二字。于是，王永庆和赵廷箴面面相觑，大眼瞪小眼。
这时，严演存脸上立即显露出一丝嘲讽的表情，冷冷地说：“我看你们还是先去翻翻资料，了解一下塑胶的性能、用途及加工、生产、制造过程等情况以后再来吧。”
王永庆腼腆地听完严演存的冷言冷语，气得憋红了脸，急忙拉起赵廷箴，二话没说，就往外走。
走到路上，王永庆气愤地说：“看他那副嘴脸，真是狗眼看人低！”
赵廷箴却说：“有什么办法呢，谁叫你没有名气呢，现在这帮官僚，眼睛只盯着那些有钱的名门望族。”
后来，赵廷箴利用自己的关系，通过他人介绍又认识了尹仲容。
正好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这不是一个非常好的机会吗？于是，尹仲容嘱咐手下的严演存极力说服王永庆和赵廷箴参加PVC项目的投资。
此时，何义在经办塑胶厂问题上一直没有明确的回话，而且，在何义赴日本考察途中，不幸逝世，使塑胶厂项目面临夭折的厄运。
由于何义突然去世，塑胶厂项目不得不重新再议，正好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这不是一个非常好的机会吗？尹仲容的确如获至宝，于是，嘱咐手下的严演存极力说服王永庆和赵廷箴参加PVC项目的投资。
严演存根据上峰的指示，找来王永庆和赵廷箴，非常客气地向他们详细介绍了有关PVC投资项目的计划，提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC项目。
王永庆听完严演存的介绍之后，一时无法决定。为了保险起见，他又去咨询尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容向他们详细地介绍了塑胶行业的发展前途，并且还就美国方面的援助以及台湾政府对塑胶行业的优惠政策做了说明。
尹仲容的一番话让王永庆心里有了底。王永庆终于下定决心，于是，他向赵廷箴伸出右手，说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴也伸出右手，和王永庆的手紧紧地握在一起，用力地摇了摇，笑道：“好，一起干！”
王永庆经过周密细致的调查研究，他请教专家学者，私访企业名人，还亲自到日本考察，并且对台湾岛内外市场进行研究分析，他认为，烧碱生产地遍布台湾岛内各地，每年有70%的氯气可以回收利用制造PVC塑胶粉，而塑胶工业作为基础工业，在台湾经济复兴阶段的作用是巨大的。
一个表面外行但是潜意识积极的王永庆，与那个表面上内行但是在潜意识里非常消极的何义相比，对于同样一个塑胶项目，却得出了完全不同的结论。
当时，一位非常知名的台湾化学家知道王永庆准备上马塑胶项目之后，嘲笑王永庆不自量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆极其合伙人最后肯定会倾家荡产。
王永庆周围的人也认为王永庆是昏了头，是异想天开。这些，都没有让王永庆减弱对塑胶项目的信心。
最后的结果大家都知道，王永庆并没有破产，而是获得了空前的成功。
我在提到商业“大数法则”时，专门讲到一个人认准一件事情必须执着的基本道理。这个道理在王永庆身上得到了一次验证。
让我们仔细分析一下这个过程：
一开始，王永庆的确不是台湾当局“工业委员会”塑胶项目的第一候选人；
然后，王永庆通过朋友关系知道了有一个“工业委员会”，第一次见面受到冷遇；
再往后，王永庆继续争取，再次通过朋友关系认识了更有权的决策者
一个意外的机会出现了：竞争对手去世。
最后，王永庆和他的朋友成为塑胶项目的第一候选人！
做生意就是如此简单，但是，其中的滋味，酸甜苦辣，只有亲身经历才能领略。
假如王永庆和赵廷箴就因为严演存的嘲讽、冷落就轻易放弃，那么，就可能根本不会有现在的经营大师王永庆。所以，让我们再次回顾一下，并且牢牢地记住那一段话：
我们每天要做的工作就是提升自我，争取成为顾客的第一选择！只要你不断地开发新客户，你总会成为某些客户的第一选择。
市场竞争激烈，你怎样才能超越你的竞争对手呢？
要使你超越对手的可能性提高到80%，你要在客户面前露面；
要使你超越对手的可能性提高到85%，你要在客户面前露面、还要准时；
要使你超越对手的可能性提高到90%，你要在客户面前露面、准时、还要有计划；
要使你超越对手的可能性提高到95%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、还要追求卓越；
要使你超越对手的可能性提高到100%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、追求卓越、还要始终不渝地执行你的计划。
任何一种情况下，你都必须采取积极的行动！追求卓越，执行你的计划。其实，人们根本不在乎你过去是否认识他们，他们在乎你是否真的关心他们。是否符合他们的需要。
当别人不相信你自己的时候，你一定要相信你自己一定会成功！成功人士并不是生来就成功。因为他们能克服很多难关。要倍增你成功的机遇，你就要增加你失败的次数。人的智能是无限的。别人说什么并不重要，关键是你自己是否有自信心。只要你相信你自己，就能成功。
事实证明，王永庆和赵廷箴正是尹仲容需要的最佳人选！
&金领人脉----SNS的创新变革
“Web2.0”时代的到来，带来了一场思维模式的革命，网民不再是单一的接受者或从属者，而是能与网络，现实需求互动起来。这个时代，社会性网络软件（SNS）尤被人们关注，它让互联网真正成为人们的一项日常工具，并可利用它来达成各种目的。
& 在这种种不同类型的SNS中，高端人脉，如金领人脉
，往往如一个独立而强大的资源中心。掌握、建立、维护、发展高端人脉资源，必将成为竞争时代的另一核心竞争优势。每个个体高端人脉资源的范围、内涵、功能、力量、辐射是有限的，只有通过不断与其他的个体人脉资源交互渗透而使各个体的高端人脉资源不断得到扩大，通过全球金领的门户资源平台，能够使这样的交互渗透将以更高的效率无国界、无时空限制的得到迅速实现，有效建立起强大的高端人脉资源中心。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
创造无形财富
&&人脉资源特别是有价值的高端人脉资源是一种潜在的无形资本，更是一种可随时转化为有形资产的一笔财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。即使你拥有很全面的专业知识，而且还是个具有雄辩的口才的谈判专家，却不一定能100%成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会有的放矢，百发百中！
通过百万金领会员的人脉拓展实践证明：“一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的成功就来得越快、越多。这已经成为了胜于任何雄辩的事实！”
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
点燃机遇引擎&
21世纪是知识爆炸的高速信息时代，快节奏的生活工作方式，使得人与人之间的交往沟通越来越少，而在今天人脉就代表着钱脉，因此建立有效健康且互相信任的人脉资源网就显得犹为重要。这就需要我们用心地寻找、发现、建立、维护人脉资源网，并且积极主动地投入和参与，与趣味相投的人们自然和谐地相处。互联网的出现恰好可以填补快速建立人脉资源网的空白，然而网络这把双刃剑在带来快速便利的同时，最初网络交友模式的虚拟特征也不可避免地带来了各种负面问题。于是，人们急切呼唤着一个健康诚信的网络时代的到来，渴望建立一个安全健康的网络社交氛围！
　　作为全球金领的人脉门户-----“”，能够让拓展和运用人脉资源变得更具实用效果！越来越多的会员已经知道，通过“金领人脉”更具理性和安全诚信的在线社交方式，他们的收获不少，如找到一份适合自己的工作、成功与目标企业建立合作，找到心仪的合作商机为事业锦上添花、及时认识了重要的目标客户等等。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
& & 构建人脉事业
当你自己想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢?首先要考虑解决的就是资金问题。而所要的资金就在银行里。技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。所以，事业开展最重要的因素，而且经常是决定事业成功与否的关键，便是人。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。
　这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个金领人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的财富！
日，15:29:34 | 金毅
职场精英如何搭建职场人脉2006年，裁员、并购、架构重组成为国际知名IT公司和其它一些大企业经营调整的重中之重。从通过猎头招聘的职位需求上也体现出这一特点：审计、财务和法律的高级管理职位（全国总监、亚太区总监）需求量加大；必须熟悉尽职调查（Due
diligence）、收购和兼并（M &
A），并有实际操作经验成为客户对候选人资历要求的首选。这一切无不显示出企业在经营战略方面的思路和未来走向。而对员工来说，企业的任何一个调整和变化都将对他们个人未来的职业发展产生直接影响。　　从网上看到许多被裁员工的文章，无一不从题目就开始透着痛苦、无奈以及面对职业突变的不知所措和彷徨……
　　在和职场精英接触的过程中我们注意到：对于发展一切顺利的他们来说，在顺利的状态下，他们往往容易忽略搭建一个有效的个人职场网络对自己未来职业道路的必要性和重要性。　
　　曾经在一篇国外的报道上看到这样一句话：在欧美国家，职场成功人士流行有“三师”——1个私人律师、1个私人医生、1个猎头朋友。可见他们已经把猎头在一个人职业发展过程中的重要性提到了和自己日常生活息息相关的位置。
　　或许每个人都会说：我对我未来的工作是有想法的。但是，如果站在职场专业人士的角度，你的想法是理性的吗？是现实的吗？说到对职业发展的规划，目前大多数职场人士还是习惯于自己的想法；而找工作时，则依靠朋友或者圈内人的推荐，或者通过网站、报纸获取信息。我们在和很多人交谈的过程中发现：其实多数人的想法有时候是和市场的实际状况脱节的。并且大家忽视了平常的人脉积累和职业网络的搭建，经常是遇到状况时才会想起准备简历、找人，急急地找寻新机会，把自己陷于一种被动状态。对于中、高层以上的管理人员来说，在这样一种状况下通常是很难在短时间内找到让你自己满意的好机会，越是职位越高的人，整个过程越难越长。
　　一、为什么要搭建职场人脉？
　　&1．帮你获得相对全面和真实的职场信息。个人获取职场信息的能力是有限的。我们都有这样的体会：当工作一切正常时，很少会去关注自己所在行业、所在岗位的职场动态。即使有这样的精力，自己所得到的信息也很难是最全面、最真实的。这里所指的全面和真实指从公司到部门，到具体岗位的所有信息，包括文化、架构、职责、个人上升空间、薪酬福利等。
　　2．一个良好的网络能帮助你在危机情况下及时突围。工作关系，我看了很多职场上时事无常的变化，甚至很多变化是我在当事人之前就先知道。我常和候选人说一句话：“职场上的事情谁都说不好明天，变化是随时的。”我们没有能力去主宰和控制一个变化，但是我们要有跟着变化而变化的心理准备和能力，平常搭建的人脉和网络就是你在危机情况下帮你尽快突围的最有效的途径。
　　二、如何搭建好的职场人脉？
　　1．和好的专业顾问公司建立联系并保持经常性的沟通。这里有几点要强调：选择一个好的专业顾问公司包括公司规模、市场地位、口碑、顾问背景、客户群体以及职位情况等多方面，同时顾问要很熟悉你所在的行业和岗位；你和顾问建立联系后，应让顾问充分了解你的背景、想法和优势。当你有任何最新变化时，都建议你及时和顾问沟通，以便他们了解和掌握你的状况。这样，可以让顾问充分了解你并能够根据你的情况给出合理建议。越是熟悉你的顾问给出的建议或者帮你做出的判断越准确。
　　2．不要轻易拒绝任何一个主动找上来的机会，即便在你工作看似一帆风顺的阶段(有的危机是你看不到的)。尤其不要在拒绝的过程中表现出任何不礼貌或者有不够专业的处理方式。对于猎头来说，目标人选都是在目前岗位上做的出色的人、优秀的人，这些人因为现阶段的顺利往往对新机会的突然到来感到迷茫或不知所措。尝试去了解和接触这个机会并不会花费你多长时间，但却给了你一个或许你从其它渠道难以得到的直接接触公司高层的机会，这将给你目前或者以后发展带来很多你可能根本就没意识到的潜在机会。同时这个过程也是你直接了解别的公司和自己的市场价值的一个好机会。即便是通过接触你最终不考虑新的机会，但是职业和礼貌的处理方式会让客户对你留下极佳印象，一旦你发生变化时，你就有了直接和对方联络谋求新机会的最大可能，也不会因一时的情绪而使自己在对方心目中永远地留下了不好的印象。
　　同时，在实践操作中还有一个候选人不了解的：面试和直接接触的过程存在了更大的潜在机会——原本客户确定的一切，包括职位、汇报线、薪资等都可能根据你的能力和背景而有更好的调整，超出你原来的预计。但这一切的前提是：和客户接触，尤其是可以和决策层接触。
　　所以，请随时保持你认真、诚恳、礼貌的好态度。
　　三、好的职场人脉能带给你什么？
　　1．提供专业、有效的指导。从猎头顾问那里，你将会了解到市场状况、薪酬水平，学习面试技巧，如何处理求职过程中的相关事宜，如何谈薪资，如何辞职，如何规避风险等等。因为猎头对客户的文化、组织架构都有详细了解，所以好的顾问会给你非常有针对性的指导和建议而非泛泛而谈。其他渠道的健康人脉也能够从以上方面帮你提供第一手的资料，从而可以让求职者有备而去。
　　2．及时了解市场动态，帮助把握机会。和猎头顾问建立起了良好的关系后，作为始终处在职场信息最前沿的他们可以随时帮你留心适合你的好机会，并在前期帮你做出判断。在猎头为客户提供寻访的过程中，猎头所掌握的客户的信息不仅是最机密的，也是最全面的，虽然顾问不会和候选人谈及任何要求保密的事宜，但他们所给你的每一点信息和建议的背后往往蕴涵着在现阶段不能告诉你的巨大机会。我做了很多高管寻访的职位，客户会在项目开始时坦白告知：该职位将要在XX时候替代目前的谁，或者说在未来的XX时间，公司将要对哪些人做出什么样的调整。对目前职位上的人来说，这就是危机；对即将接任的人来说，这就是他们必然存在的，但是目前无法告知的机会。
　　3．全面的信息提供帮助你深入了解目标公司从而做出正确判断。成熟的人脉会帮助你对新机会做出真实地了解从而理性分析新机会的利弊。对于好的有潜力的机会，不会因为不了解而轻易失去；对于大家都普遍看好的机会，可能你通过专业途径了解了一些不为人知的方面后反而会认真放弃。
专业渠道是职业经理人实现职场跳跃，提升自己的最有效途径。通过猎头的帮助实现职业生涯的提升是目前最有效和受欢迎的方式。对客户和职业经理人来说，无论是职位还是薪资，因为有了专业顾问提供的专业服务而使这一切变的规范、合理、安全和有效。
章子怡再成功，也需要有经纪人替她打理；姚明成为小巨人，更离不开他背后的“姚之队”。因此，此刻的你，无论是处在顺风顺水、意气风发的阶段，还是迷茫、彷徨的十字路口，好的职场人脉永远是你驰骋职场最有力的保障。织就一张自己的人脉网将保证你在顺利的时候更进一步，危机时刻永远都不会掉下去。
创业应具有的人脉资源是什么？
有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。
人脉--有钱比不过"有人"
创业不是引"无源之水"，栽"无本之木"。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的，但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取，而是自然存在的，具有天然属性，我们在此不作重点讨论。
我们在此讨论的是创业者外部资源的创立。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但也可以断言他的事业一定做不大。除非他像比尔·盖茨那样，能开发出一个WINDOWS，前无古人，无可取代，只好由他独霸市场。
创业者的人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200
余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。
周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些"成年人班"，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
在我们研究的数千个创业者案例以及亲身走访过的数百名创业者中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受我们的采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。
实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。
同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。
与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的，是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮--
徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆，就是晋商会馆。会馆者，老乡交游约会之馆也。如今，一个人要外出创业，比如一个湖南人要到深圳创业，或者一个福建人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。
第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动"
不熟不做"的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样普遍认同和执行"竞业避止"法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。如昆明的"云南汽车配件之王"何新源，在创办新晟源汽配公司之前，就在省供销社从事相同工作；有名的宝供物流，其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名"社员"，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系，创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业之翘楚。前中学数学教师、"好孩子"创始人、《福布斯》中国富豪宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。冯仑和王功权在事业上是一对绝配，仿佛《封神演义》里面的哼哈二将，一个弹，一个唱，配合得天衣无间。
据调查，国内离职下海创业的人员，90％以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。"在家靠父母，出门靠朋友"、"多一个朋友多一条路"乃是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这"差点一死"，值！我们认为，建构人际关系的能力应列在创业者素质的第一位。
29岁前成为富翁的人脉投资诀窍
你是否想在29岁前成为富翁呢，学会下面的“人脉理财法”也许会给你带来奇迹般的效果。
内修工夫＋外营人脉
所谓，只能靠钱赚钱？尽管市面上理财书籍教的致富方法，大多是以投资工具为媒介，但积累资产的方法不只一种，有人懂得善用投资工具，大赚机会财；有人则专营人脉圈，年轻时愿意多付点交际费当学费，先蹲后跳，随之而来的是职位、薪水的提升以及见识的增广，已经不是可以用报酬率这类数字来衡量的了。
外营：深耕职场关系
上世纪九十年代初就开始投资的李雨，对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划，“我没有很刻意存钱或寻求投资，我认为投资自己最重要！”他说:李雨对自我的投资，包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部待了7年，做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过阿加西、张德培等世界运动名将。
有些俱乐部是达官贵人的汇聚之所，在那里可以接触到很多优秀的人。李雨从一个小专员开始，只有一千多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友，而非存起来。“你知道吗？光听他们讲话就觉得收获颇丰！”他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销，深耕人脉的作用很快便“发酵”般扩散，各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年，他便跻身年薪百万一族了。
李雨实行的就是“人脉理财法”：藉由结识比自己更优秀的人才，协助事业或眼界的拓展。理财专家也认为：投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短，而增加自己这个“人力资本”，如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系，比投资所得的利息更多。这个建议特别适合初入社会三五年的青年，正逢职涯起步，最重要的是积累专业知识与建立职场关系，与其算计一些蝇头小利，倒不如将时间成本花在经营本业，工作表现好，升官加薪也不远了。
内修：打响自我口碑
人脉理财，需要真才实学相辅相成，指的是专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客户、上司、同事的信任，先有工作表现为基础，人脉的加分效果才明显。
27岁的杨庆，前一份工作是精品公关公司的专员，如今，则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班，公司就送来一支市价20万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位，杨庆则说获得职涯攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。
原来现在的老板曾经是她的客户，认同杨庆的办事能力；当底下有缺，便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中，“后来我才知道，老板曾问过几位媒体记者的意见，最后选了我。”由于她与媒体接洽时，会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度，这份努力让记者肯定其专业，若有人问起杨庆的工作能力，想必多是美言。往往就是因为共事的好印象，就算没有刻意经营关系，无形之中也帮你牵起好人脉，因此实力与人脉的养成不能偏废。
真诚付出，心薪相印
“人脉理财法”并不适合急欲一步登天的人，关系是一种长期投资，要细火慢炖，谁也算不准它在何时才开花结果，甚至要有心理准备，不一定有职位、薪资等实质回馈。
人脉的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人就像李雨所说，听他们讲话都有收获！当你面对人生关卡、遭遇困境之际，往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助，他们或许无法在事业上给予直接帮助（通常若你值得信任，他们必会拔刀相助），但有时一句话就让你受益无穷。
而最会经营人脉者都不约而同地透露：与人结交，真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西（Brain
Tracy）指导学员销售成功术时，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说：“你越关怀你的顾客，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。”做成生意只是结果，崔西教导的重点是以真诚赢得人心。
试想，当你满脑子利益取向时，与人相交就显得虚情假意，很难赢得真情实意。但人脉之所以有用，是对方真心认同你，珍惜这份情谊，才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的“节流法”，人脉理财属于“开源法”，助你事业上处处逢源，也能帮你结交值得的人生缘分。懂得人脉理财者，有形与无形的人生财富将由你掌握。
圈子是什么？它是中国人生活的文化，它代表了你的社会地位，它令你的人脉不断延伸，它可以为你带来滚滚财富。
　　作为商人，圈子对他们来说尤为重要。但是圈子有时会像一个城堡，对外人他不一定开放。外界渴望知道圈子里面的生活，也有更多人希望进入不同的圈子。
　　那么究竟谁是圈子的主人？圈子怎样运转？哪里是圈子的活动基地？圈子又给圈里人带来多少财富？本期英才调查中将深入探究，一一披露。
　　在中国人的社会关系中，常常会用不同的标准来对待和自己关系不同的人。
　　中国式的人情交易
　　张玉川拿出4本厚厚的相册，里面珍藏了各界名流参加其创办的欧文沙龙的所有照片，无疑，这不仅仅是一部照片集，更是一张庞大的关系网。
　　而维系这张网的便是本期策划所关注的两个字人情。
　　本期英才调查共调查了70位家，在回答最看重哪种性质的组织或者聚会？的问题时有62%的企业家选择了看重与经济利益有关的聚会。这似乎说明，现在的人情交往更看重的是交往后面的利益二字。
　　不管你愿不愿意承认，人情法则已经演绎成社会的法则。台湾大学著名心理学家黄光国认为：'人情法则'不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。
　　心理学研究揭示：社会交易或分配社会资源有三种法则，分别是公平法则、均等法则、需求法则。
　　公平法则认为每个人都应当依其贡献比例大小，获得相当的报酬。
　　均等法则不管每个人客观贡献的大小，要求大家一律平等分摊利润及损失。
　　需求法则认为利润、成果或其他利益的分配应该满足接受者的合理需求，而不管他们个别的贡献大小。
　　以上三种法则除公平法则外，均等法则、需求法则都可能发生有利于交易某一方的情形。
　　因此，交易双方的感情纽带紧密还是松懈，便会影响到以何种法则来进行交易，进而最终导致交易成本的多寡。显然，参杂了情感关系的交易行为会比单纯工具关系的交易行为付出小得多的交易成本。
　　那么，如今何种交际方式最能够被中国人普遍接受呢？
　　从数据调查中可以看出：同学聚会是最为普遍的聚会形式。这或许是因为同窗之情比其他形式的感情更深厚，也更真诚一些吧，而企业家报名上mba、emba有很多也正为交情而来。《英才》在采访中，甚至有企业家称：花20万能认识这么一个圈子很值得。
　　然而，调查中显示，中国企业家很少参加国际通行的商务俱乐部的活动，这可能与国内企业家不喜欢商务俱乐部的固定规则有关，在对关系线人的采访中，卢霆说中国企业家的随意性比较强，制度往往不起作用。而对此，商务俱乐部的老板是否也应该换换思维，有点中国特色呢？
　　现在，越来越多的人认识到：在中国这种关系取向的社会里，个人拥有的社会关系也是一种十分重要的权力。人家要不要做人情给你，除了考虑自己的代价和你的回报之外，你拥有的关系网有多大，对自己有多大的影响力也是人家要考虑的问题，人情、关系之重要可谓越来越明显。
　　说了如此之多，情字被刀血淋淋地解剖开，你或许会恍然大悟，原来情字在表面温和的面纱下会隐藏如此之多的玄机。但或许正因为你认识到了人情为何物，你才需要结交更多的人，融入属于自己的圈子。
　　数据调查
　　商业精英社交方式调查
　　（调查人数70人）
　　1．您经常参加下列哪些方式的社交活动？（不定项）
　　a. 同学聚会 70%
　　b. 商务俱乐部的活动 38%
　　c. 商会活动 23%
　　d. 行业协会活动 62%
　　e. 其他 请注明 同事聚会，车友会，朋友
　　2．您一般多长时间参加一次上面类型的社交活动？（不定项）
　　每月 15%
　　半个月 15%
　　不定期 30%
　　一周两次 15%
　　3．您最看重哪种性质的组织或者聚会？
　　a.与经济利益有关 62%
　　b.与经济利益无关 38%
　　4．您会在家里组织朋友聚会吗？
　　不会 61%
　　一般不会 38.92%
　　会 0 .08%
& 六、如何开发潜在的人脉资源
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
2、参与社团：走出自我封闭的小圈子
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。
你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致?如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。
如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。
很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
3、利用网络：廉价的人脉通道
我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友，而且，建立了自己的博客地址，闲暇之余他喜欢将自己商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一偏很精彩的文章，读完之后，他把自己的读后感以及对文章的肯定和赞美给作者留了言。就这样一来二去，他们建立了坦诚交流的“文缘”，很是投机。四个月后的一天，他突然接到这位网友的电话，说是在他所在的城市出差，问能否见上一面。见面交谈了尽两个小时之后，对方方才递上了自己的名片，并问他是否愿意到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是自己所从事行业中全国有名的第二大企业的老板。
现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解，所以，与这位网友老板相处一直很融洽。目前，他还担任了两个博客版面的斑竹，据他说，利用网络他已在全国十五六个城市有了近20位比较知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，他自己也为人脉资源的延伸激动不已。
4、参加培训：志同道合的平台
参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。
5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台
同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等等，你若有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说是必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。当然，老人脉、老朋友之间的活动你可以轻松一些。
6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美
想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；就是参加一次萍水相逢的会议，你也可以与你的前后左右五六个人交换名片，利用休会的间隙聊聊；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他？卡内基说“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。”
在公司内部，你也要珍惜与你的上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司或老板开会、出差等，这是上天赐予你强化人脉的绝佳良机，千万不要错过。当然，你要做好充分的准备，适当地表现，切勿弄巧成拙。
7、不怕拒绝，勇敢出击
有统计资料表明，现在日本有1&35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
　　而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，寻找助他事业成功的贵人。
　　于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
　　藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句:“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？” 回答是
“可以”。
　　“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道:“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
　　藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说:“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
　　送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话:“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了!”
　　听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问，您为什么要决定支持我呢？”
　　总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧!”
藤田田的故事告诉我们，贵人相助需要我们执著的努力。很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底你是不想成功。其实，贵人也想结识像你一样的贵人，关键是你要勇敢地向前跨进一步。
8、创造机会，
A,合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！
A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单有份量的开场白，在算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更要的是要“做”，要去创造。
据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。
同时，你还要把握每一个帮助别人的机会。红顶商人胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。
要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。
9、大数法则
全世界的人那么多，有60多亿人口，有哪些人可以作为我的人脉关系呢？许多人都会提出这个问题。
首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。
什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是：在随机险象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。
把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。
&&& 法国亿而富（Total
Elf）机油前总裁，每年总要立下志愿，与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人联络，而且还要跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。
比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是我的客户？我到哪里去寻找属于我的客户？答案：其实，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则！同理，谁是我职业和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有人脉资源经营的意识，你要用心寻找，用心经营。
七、如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折
名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。
不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。
2、建立你的人脉资源数据库
如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。
3、了解需求，满足需求
有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。
当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。
4、用惊喜和感动创造人脉忠诚
在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。
每一个人在工作和生活的不同时间，都可能出现最需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候，他如果是你的人脉对象，在他最需要的时候，你应该就在身边。或者是义不容辞的冲锋陷阵，或者是风急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语，一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑，一起痛苦，一起着急，一起担忧，他都会感到真正友谊的存在，他都会深藏对你深深的感动。
5、用二八原理经营人脉资源
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%
的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。
经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
6、日积月累，细心呵护
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护，需要耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。
7、友情投资宜走长线
　　友谊之花，须经年累月培养；做人做事，不可急功近利。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
　　求人也是一样，如果迫得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
　　某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
　　谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。
　　这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。
　　所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。
　　正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。
　　这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
　　总观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。
8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄
　　俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的烧香热忱，也不致拒绝。
　　如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。
　　但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
　　有的人能力虽然很平庸，然而风云际会，也会成为明运通达人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反眼若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
　　如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
　　俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?
　　“人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。
　　平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。
　　从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。
7、广结善缘，广植善因，必将广结善果
有人说：二十世纪最伟大的发明就是人与人之间的