软件公司中有多少会针对客户提出的需求变更，让客户确认需求变更书
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作为测试，在团队中，总是最后才知道需求变更，而且需求的变更完全看客户的心情，没有需求评审，这种工作开展的太被动了，作为测试，很郁闷!需求模糊，实施没有确认清楚，就让开发开发，到我们这里更是抹黑过桥，最后上线出现需求差异，大家都会说是测试能力不足，找不出bug！最后上线才被客户提出，真是气人
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这个比较常见了，其实很多公司做产品出现需求变更时，都没有正规的变更流程，这样无形中拖慢了项目的进度，耗资耗力，甚至会出现项目夭折的现象
王涞: 这个比较常见了，其实很多公司做产品出现需求变更时，都没有正规的变更流程，这样无形中拖慢了项目的进度，耗资耗力，甚至会出现项目夭折的现象上线后没有测试出来的bug，很多因为需求不清不楚，耽误时间最后还找我们背黑锅
汪晨: 上线后没有测试出来的bug，很多因为需求不清不楚，耽误时间最后还找我们背黑锅这样的都是小公司的作风，没有测试流程
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&陈春花.　著
&机械工业出版社
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陈春花.　著
机械工业出版社
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九五品品相描述
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版次：1页数：270字数：印刷时间：开本：16开纸张：胶版纸印次：1包装：平装丛书名：国际标准书号ISBN：9【内容推荐】　　横跨商界与学界的中国传奇女性陈春花教授最新力作。直击经营本质四要素：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。帮助企业提升应对不确定性和变化的能力。【作者简介】　　陈春花，华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师，新华都商学院教授、新加坡国立大学管理学院组织与人力资源管理教授，广州市政府决策咨询专家。　　作者曾获两届中国教育部高等学校人文社会科学优秀著作三等奖，2007中国最佳本土商业作者奖，机械工业出版社60周年“最具影响力作者”奖，并蝉联四届华南理工大学“我最喜爱导师”称号。　　作者发表著作20多部，其中代表作《领先之道》、《超越竞争》、《中国企业的下一个机会》、《冬天的作为》、《管理的常识》、《从理念到行为习惯》，主编教材《组织行为学》、《管理沟通》、《企业文化》、《品牌战略管理》，主编“21世纪公共管理与行政管理系列教材”，近3年发表核心期刊论文200多篇。作者另著有随笔集《掬水月在手》、《在苍茫中点灯》、《手比头高》、《从现在出发》和《让心安住》。　　作者曾任山东六和集团总裁，并担任多家企业独立董事或管理顾问。【目录】序　经营的逻辑第1章　经营的基本元素　　顾客价值　　有竞争力的合理成本　　有效的规模　　深具人性关怀的赢利　第2章　战略的本质　　企业之殇与战略思维　　中国企业缺失了什么　　战略思维及其逻辑　　被重新创造的商业世界　　战略务本　操作务实　　归零：思考基本面　第3章　营销的本质　　理解消费者　　营销战略就是在合适的时间做合适的事情　　理解文化营销　　营销的起点与终点　第4章　产品的本质　　产品是企业生命与品牌承载体　　产品意图　　产品承载“精神”　第5章　服务的本质　　服务认知　　服务的真谛　　免费服务的模式对吗　　服务营销：从理念到行动　第6章　共享价值链　　战略的全新出发点　　渠道价值的本质　　协作效应　第7章　品牌的本质　　品牌是顾客体验的总和　　中国企业品牌的能力　　品牌构建的环境　结语　谁会被抛弃　注释【在线试读章节】　　经营的逻辑　　2010年为了梳理管理中的基本问题，我写了《管理的常识》这本书。书籍出版后，很多读者问我，是否也可以把经营中的基本问题做一个梳理，这引发了我写作本书的欲望，特别是华章公司的周中华总经理，为此专门和我沟通，建议我能否也写一本关于经营的常识。我也觉得有必要做这样的梳理，以帮助大家澄清经营上的一些认知偏差。从2010年到现在，写作断断续续，一方面源于需要将过去自己有关经营的思考整理出来，另一方面源于需要深入到企业的经营实践中，在一个完全不确定的环境下确认我自己认知的合理性。　　与中国企业共同成长的20多年时间里，我曾为国内大大小小公司的董事会和CEO提供咨询和服务，自己也曾有幸直接承担CEO的职责。这些深入的交流以及完整的绩效担当，让我注意到，每一个优秀的企业家和经理人，总是可以帮助企业实现年复一年的赢利和成长。无论顺境还是逆境，他们总是可以自如地超越；他们能够透过复杂的商业现象和错综复杂的市场脉络，找到企业经营的核心要素，让公司的每个成员理解这些核心要素，并落实到企业的经营行动中。　　那么这些核心要素到底是什么？怎样才可以帮助企业实现有价值的增长？尤其是在一个完全不确定的、不再提供增长的环境中，如何能不受环境的约束，获得企业自身的成长？这些都是我所关注和需要面对的问题。20多年的观察、研究和实践，让我深深地了解到：成功的企业从来都关注那些最基本的要素，从来都可以回归到基本层面上做努力，这也正是它们取得成功的秘诀。它们取得成功的秘诀让我关注到了规律性的认知，这就是有关“经营的本质”的判断与行动。　　若静下心来思考，经营并没有我们感受到的那样复杂。企业活动中的一些普遍的规律可以帮助我们化繁为简，透过复杂的商业现象找到企业经营中的基本要素，并让公司里的每个人都能理解这些最基本的要素，从而使每个员工的行动与这些最基本的要素相关。如果能够做到这一点，每个人都会感到公司经营的这些最基本要素与他们的工作息息相关，并从中获得最大的成就感和满足感，而公司也能因此获得赢利性的成长。　　经营的基本元素只有四个：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。每个人都可以掌握这四个最基本的要素，并且可以培养自己沿着这四个要素做出选择和判断的思维习惯。所以对于战略、营销、产品、价值链、服务、品牌本质的认识，都是基于对这四个基本元素的理解。我想告诉读者的是：企业经营活动遵循着自己的本质规律，一旦掌握了这些基本规律，你就掌握了面对不确定性成竹在胸的能力。　　这本书应该说是我一贯思考的延续，《领先之道》《回归基本层面》《超越竞争》《中国企业的下一个机会》《冬天的作为》这一系列的研究都是在力图解决中国企业如何成长的问题。1992年开始至今，我只是希望在不断变化的市场环境下，持续关注中国企业所面对的问题，并能够找到一条可持续的道路，回归经营本质是今天不得不做出的选择和调整。　　本书思想的基础来自于自己长期不懈地观察那些最成功的中国企业之思考和行动。在本书中，读者将会看到这些成功的企业运用经营的本质要素展开行动，并取得成功的过程。所以我非常感谢美的集团、华为公司、新希望六和集团、TCL集团、腾讯公司、阿里巴巴、西部超导科技公司等，也感谢和我一起研究这些企业案例的刘祯和陈鸿志同学，以及袁璐编辑。这些成功的企业非常了解自己的顾客，也非常清晰地理解成本、规模与赢利的结构，它们所采取的行动和选择，人人都可以运用。当你学会回归到本质去思考和行动，你就会减少很多不必要的浪费，你会看到一切努力都会富有成效。更重要的是，你会更有激情，因为能够看到你所投入的资源和努力，都可以帮助到公司成长，而你自己的能力也会大大地提升。　　我深信，对于不断变化的环境，企业需要回归到顾客层面去做全面的改变和调整，而改变的方法就是回归经营的本质去思考和行动，本书所体现的正是这个观点。我非常期待看到这本书的每位读者，能够先抛开自己的经营经验，虽然这些经验曾经帮助你获得成功，未来有可能也会帮助你成功，但是抓住过去不放无助于你锻炼自己的思维和提高自己的能力，也不能帮助你更好地去应对不断涌现的新情况。　　一个学生讲了一个关于皮鞋的小故事，我转述如下：　　很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更无以数计。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：“国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？”国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，采纳了这个建议。据说，这就是“皮鞋”的由来。　　这正是我想表达的观点，过去30多年的中国经济快速增长，的确造就了非常成功的一大批企业和企业管理者，但这并不能说明这些企业和企业管理者一定能够保证未来的成功，尤其是如果这些成功并不是来源于最基本的经营元素，而是来源于资源和环境的增长。事实上，未来属于那些能够赶在变化之前就做出准确判断，围绕着经营基本元素做出改变的人。如果故步自封、固守自己的核心优势，不愿创新，就会被市场所抛弃，这也是我在本书最后一部分特别强调的内容。袁璐编辑问我，为什么不把创新作为单独的一章来写？他问得非常好，我之所以没有把创新作为单独的一章来写，是因为创新需要体现在每一个行动中，创新已经是必备的基本能力，如果不能够创造性地理解经营的基本元素，也就无法真正实现经营本身。　　陈春花　　日于广州?天河?五山
启功三绝：画作、书法、文稿，附赠启功《竹石图》卷轴
侯刚.，李强.，柴剑虹.编选，章景怀.审定
【正版全新】国家动物博物馆精品研究----动物多样性
总主编郑光美.李志毅.黎雪.本册主编张劲硕.张帆.
红楼梦（线装本）
曹雪芹.，高鹗.　著
智慧瑜伽——商羯罗的《自我知识》
（印）商羯罗.　著，（印）斯瓦米·尼哈拉南达英.　译，王志成.　汉译并释论.
安娜·卡列尼娜（上下册）(世界十大文学名著)(如果有两个全世界都接受的小说家，那么一个会是托尔斯泰，另一个恐怕就是狄更斯了。)
（俄罗斯）托尔斯泰.　著，草婴.　译
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> 企业管理毕业论文（2018年）精选范文10篇
本文是企业管理论文，本文在检验这些研究的基础上,还考虑到三者不同交互对顾客沉默行为的影响。整个研究把研究对象定位、位于那些面对服务失误时保持沉默,没有直接向服务企业抱怨。
本文是企业管理论文，笔者认为企业管理大致包含了战略管理、营销管理、商战管理、物资管理、质量管理、成本管理、财务管理、资本运营、人力资源及领导力提升等多个方面，是对企业管理工作的阐述和总结。今天该网为大家推荐一篇企业管理范文，供大家参考。
企业管理毕业论文（2018年）精选范文一：服务失误情境下的顾客沉默行为研究
1.1问题提出
服务行业的高交互性、同步性,服务产品的无形性、同步性、异质性等属性,决定服务的零缺陷难以实现,所以服务失误也自然在所难免。
面对服务失误不同的顾客将产生不同应对行为。在TARP的调查中发现,顾客在面临服务失误时,抱怨行为只会发生在损害发生之后。也就是说,如果服务失误是微小,顾客可能不会做出直接袍怨反应,转而采取其他一些企业不会知晓的方式去表达自己的经历。这种&顾客沉默&现象在营销领域十分普遍。统计表明,高达95%的顾客不会向企业直接提出投诉。换言之,大部分不满意的顾客会接受低水平的服务。TARP机构的调查揭示,不向企业直接袍怨的&沉默&顾客中,约有5-9成的人很可能选捧与企业竞争者保持交易关系;而即使当服务企业通过服务补救淆除顾客对先前服务失误造成的不满,送些顾客仍然有可能保持沉默。
在高度强调顾客保留的服务行业,沉默的顾客使得企业在无形中丧失了顾客资源。因此,有必要对遭遇服务失误后不直接向企业表这自己不满的&沉默&顾客进行研究,帮助企业更好地识别这类顾客,做好顾客挽留工作。
.....................
1.2研究自的
采取沉默行为的顾客也会有抱怨行为,只不过他们是向除了企业之外的他人或机构抱怨,而这种抱怨对企业是不利的。企业一直在寻求得到顾客的反馈,甚至不惜金钱来奖励顾客积极参与到反馈当中来。因为顾客的反馈信息对于企业来说是十分宝贵的,它能让企业认识到现有服务的不足与需要改进之处,顾客的反馈信息能帮助提升服务水平。甚至,顾客会以主人翁的也态来提出一些有价值的意见和建议。因此,企业要去思考顾客为什么选择向他们沉默及如何将这些沉默的顾客转化为&建言&的顾客。愿意向企业去抱怨的顾客在乎企业为他们提供的服务的好坏。同时,送些顾客如果被认真对待,他们有可能成为企业的忠实顾客。同时,企业的长足发展依赖于保留老顾客,尤其是在老顾客价值受到重视之后,企业工作重屯、就由原来吸引新的顾客进入转向保留住已有顾客。但是在顾客流失比较严重的服务行业,如何有效地保留顾客一直困扰着企业(范秀成等,2009)。在这些保持沉默的顾客中,他们的行为意向是很难判断的,并且不同的沉默行为会导致不同的行为结果。
为深化和拓展服务失误情境下的消费者行为研究,丰富消费者行为的研究,在借鉴已有关于员工沉默和顾客抱怨行为的内容的基础上提出本文研究。已有的对失误归因、补救公平性和转换成本的研究发现,不同归因、不同公平性感知和不同转换成本的感知对顾客的购后行为有着不同的影响。本文在检验这些研究的基础上,还考虑到三者不同交互对顾客沉默行为的影响。整个研究把研究对象定位、位于那些面对服务失误时保持沉默,没有直接向服务企业抱怨或投诉,但又对服务企业长远发展极为不利的顾客行为上,这恰恰是己有研巧所普遍忽视的,具有一定的创新性和开拓性。
....................
2.1服务失误归因的相关研究
2.1.1服务失误的定义
服务的无形性、异质性,生产消费的同步性、易逝性等特点决定了在高互动性的服务行业,服务失误的发生难W避免。学者们也指出,服务失误是任何企业都要面对的,即使再完善的服务体系,也无法遮免服务失误的发生。对服务失误发生后的处理更是直接关系到企业是否能提高顾客满意度和顾客保留率。因此服务失误的研究颇具现实意义。虽然从上世纪80年代后学术界就对服务失误展开了大量的研究,但迄今为止,学者并未达成一致。整理往文献I对服务失误的定义大致如下表所示:
从主流的观点来看,对服务失误的定义大都从是否达到顾客的期望值角度出发。一旦企业提供服务的水平、质量不能达到顾客的期望,服务失误就出现了。
.....................
2.2服务补救公平性相关
2.2.1服务补救的定义
尽管国外学者对服务补救研究较多,但他们的侧重点主要可分为三个方面:侧重解决服务的失败、侧重补救的过程、侧重补救的效果。虽然学者们从多个角度给与了服务补救不同的定义,但目前为止,学术界对服务补救的含义仍未达成一致。通过整理己有的文献,对服务补救定义归纳如下表;
..................
3研究假设.........25
3.1概念界定..........25
3.1.1失误归因...........25
3.1.2服务补救公平性.......25
4研究设计...........30
4.1实验设计...........30
4.1.1实验对象...........30
4.1.2实验材料...........30
5数据分析...........37
5.1实验样本分析...........37
5.2信度分析............37
5.1实验样本分析
我们通过物质激励的方式,招募360位被试参与实验,共分为8个小组,每个小组人数在45人左右。回收数据%0份,剔除无效数据17份(其中实验一剔除14份,实验二剔除3份),得到有效数据343份(实验一166份,实验二177份)。各组实验有效被试数见表5-1
343位被试中男性共有94名,占比约27.4%,女性被试共有249名,占比约72.6%。被试中,有14人年龄介于25-30岁,其余均为25岁下在校学生。这其中,本科生为2%人,占比74.6%,研究生及上学历81人,占比23.6%。专科生有6人,占比1.8%。由于实验被试对象选定为学生群体,我们未对他们的收入情况进行统计。被试都有与宽带运营商打交道的经历,被试中经历过宽带问题的占比87.2%。
....................
6结论与展望
本章节将对上一章的结论做深入的分析及讨论。本文借用均因及公平等理论探究服务失误情境下归因、补救公平性及转换成本对顾客沉默行为的影响,得出了一些有益于服务企业对待服务失误的处理方法。同时,本研究也免不了存在一些不足之处,作者也将会进行说明并对未来的可进行的研究进行一些展望。
6.1研究结论
本研究旨在探求服务失误情境下归因、补救公平性和转换成本对顾客沉默的影响。整个研究希望能科学地探求服务失误后这些因素及它们的交互对顾客可能采取的沉默类型的影响。通过实验收集得到的数据并进行实证分析,文章所提到一系列假设也得到了数据的支持。本研究主要得到下结论:第一,顾客裕失误归因于自身时更可能选择默许性沉默,将失误归因于企业时更可能选择漠视性沉默;第二,高转换成本使顾客更可能选择默许性沉默,低转换成本使顾客更可能选择漠视性沉默;第三,失误归因于企业时,高转换成本使顾客更可能选择默许性沉默,低转换成本使顾客更可能选择漠视性沉默。而当失误归因于顾客自身时,转换成本高低与否,顾客都更可能选择默许性沉默;第四,公平的服务补救使顾客更可能选择默许性沉默,不公平的服务补救使顾客更可能选择漠视性沉默;第五,服务补救不公平时,高转换成本使顾客更可能选择默许性沉默,低转换成本使顾客更可能选择漠视性沉默。而当服务补救公平时,转换成本高低与否,顾客都更有可能选择默许性沉默。
本研究定位于服务失误情境下,指出顾客不喜欢向企业直接表达自己的不满。设其中的原因很多,对企业造成的影响也是多方面的。在高度强调顾客保留的服务行业,留住老顾客的成本要远远低于开发新顾客而且老顾客所带来的利润是新顾客无法比拟的。所以在对研究的假设进行验证分析及讨论的基础上,我们得出本研究的一些管理启示。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文二：北京文化创意产业出口贸易现状及策略分析
第 1 章 &绪论
1.1 选题背景
当今社会，全球文化创意经济快速发展，根据《2013 创意经济报告》披露的数据来看，文化创意产业在创造经济价值、就业、国际贸易方面的贡献尤为明显，联合国贸易和发展会议就曾披露，2005 年的全球文化创意产业市场总值达到 1.3 万亿美元，对全球GDP 的贡献超过 7%。据统计，2009 年全球文化创意产业实现了 &4.2 万亿美元的产值，五年间的平均增速超过 25%。2013 联合国贸易发展会议报告指出 2011 年世界文化创意产品及服务贸易总额达到 6240 亿美元，在十年内增长了一倍以上，同时文化创意产业年均经济增长率为 8.8%，值得关注的是，发展中国家在文化创意产品出口方面的增长速度尤为突出，达到年均增长 12.1%。由此可见，文化创意产业已经成为世界经济中最具活力的产业之一，在全球经济中占据愈加重要的位置，也成为许多国家和地区实现经济复苏、扩大就业空间的重要支柱型产业。
目前，全球众多国家及地区都将促进文化创意产业的发展提上议程，我国也在不断提高对文化创意产业及贸易的关注度，十八大报告中提到要将我国建设成为文化强国的关键是提高国家文化软实力、将文化产业发展成为国民经济支柱性产业，同时促进我国文化&走出去&。2014 年，国务院印发《关于发展对外文化贸易的意见》，确立了扩大文化产品及服务出口、大力发展文化贸易的目标。
在此背景下，北京市在&十二五&规划纲要提出了建设&世界城市&、&创意之都&的发展目标，加强文化创意产业进出口贸易、盈利能力、国际竞争力、国际影响力正是提高北京&软实力&、&文化创意&的必经之路。近几年北京加快产业转型升级、正全面优化空间布局，并在
年文化创意产业功能区建设发展规划中提出构建&一核、一带、两轴、多中心&的空间发展格局，不断促进文化创意产业成为首都经济新的增长点，北京文化软实力有了显著提升，作为全国文化中心的功能性明显增强。在国际贸易方面，随着中国经济的飞速发展及各项国际活动在北京召集举办，吸引了全世界对中国、北京的关注，同时依托众多金融机构、文化创意型企业在京的聚集，以及国家文化贸易口岸、艺术交流中心、空港保税区等服务机构的支撑，北京文化贸易规模大幅上升、文化创意产业交流更加紧密，逐渐成为北京对外贸易新的增长点。
.....................
1.2 选题意义
1.2.1 &理论意义
首先各国家地区对于文化创意产业产品及服务的定义、分类各有不同，在研究北京文化创意产业出口贸易前需要对其内涵、涉及范围进行分析。其次，目前关于北京文化创意产业的相关研究主要集中在对其发展现状、产业结构的研究，缺少对其国际贸易方面的理论支持，没有形成较为完整的科学框架体系。因此本论文借鉴现有关于我国文化创意产业出口贸易相关理论、研究方法，并结合与其他国家或地区存在的差异，分析北京文化创意产业出口贸易现状及影响因素，探讨北京市文化创意产业出口贸易的独特性，为北京文化创意产业实现&走出去&以及将北京建设成为&世界城市&的战略目标提供理论支持。
1.2.2 &现实意义
众所周知，大多数自然资源会随着时间的流逝而消失殆尽，其对各产业经济增长的促进作用会逐渐减弱，而文化创意产业具有低能耗、高效益的特点，能够在出口贸易过程中高度整合、传递文化价值和创意观念，能够提高附加值创造更多经济价值。&十二五&期间，北京文化创意产业进一步发展，2012 年，全市文化创意产业收入首次突破 1万亿元，实现增加值 2189.2 亿元，占 GDP 比重达 12.3%。2013 年北京市文化创意产业实现增加值 2406.7 亿元，增速为 9.1%，高于 GDP 将近 1.5 个百分点；全市规模以上文化创意企业实现收入 10022 亿元，同比增长 7.6%，全市文化贸易进出口总额达到 35.3亿美元，同比增长 15.7%，目前文化创意产业作为北京市支柱产业已经排到了第二位。然而作为尚处在发展初期的新兴产业，中国及北京在文化创意产业出口贸易方面都存在以劳动密集型加工行业为主的不利现象，缺乏品牌优势，附加值、利润率较低，因此对中国及北京国际影响力的推动作用不显著。
鉴于此，本论文对北京文化创意产业出口总量、贸易差额、增长速度等数据指标进行研究，科学合理的分析影响该产业出口贸易的主要因素、存在的问题，借鉴发达国家成功经验，探讨克服目前贸易劣势、提高贸易规模的策略。本文研究成果可应用于提升北京文化创意产业在海外市场的影响力，增强北京&软实力&和综合竞争力，进而加快北京建设成为&世界城市&的步伐，具有较大现实意义。
......................
第 2 章 &文化创意产业出口贸易理论综述
2.1 文化创意产业相关概念研究与界定
2.1.1 文化产业 & & &文化产业&一词最早出现于 20 世纪 30&40 年代法兰克福学派的早期作品中，这些作品痛斥艺术商品化，认为艺术商品化将为资本主义和流行文化产业的兴起提供意识形态上的合法性，含有消极色彩。这些悲观主义观点还基于：文化和经济互相敌对，两者有完全不同的逻辑所推动，当我们试图将两者融合时，文化的完整性就会遭到破坏。
然而，到了 20 世纪 60 年代，许多学者开始意识到，商品化过程未必会导致文化表现的衰退，相反，两者是相辅相成的。因此到了 20 世纪 80 年代，&文化产业&一词不再带有原先的贬义色彩，联合国教科文组织还在全世界范围内传播&文化产业&一词，并将其定义为：将文化的概念符号、创新思想与产业的各种功能相融合，按照工业标准生产、再生产、存储以及分配文化产品和服务的一系列活动。
我国对文化产业进行描述是在 2004 年发布的《文化及相关产业统计分类》中，将文化及其相关产业表述为&向社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动的集合&[3]。文化产品不仅广泛存在于音乐、美术、著作、时尚设计以及影视制作等技术密集型产业中，在发展中国家大量的文化产品还集中于劳动密集型产业。
2.1.2 创意产业
&创意产业&一词是由英国首次提出，1997 年 5 月为振兴经济，英国成立创意产业特别工作小组，在 1998 年发布的《创意产业专题报》中定义了创意产业：以个人创造性为投入、以知识产权为产出、以创造财富和增加就业为特性。随着时代的发展，不同国家及学者对创意产业的定义也在不断地推陈出新，2001 年约翰&霍金斯在《创意经济：如何从创意中盈利》一书中，从经济视角提出了创意经济是由：版权、专利、商标和设计四种行业构成的。
.........................
2.2 文化创意产业出口贸易相关研究综述
2.2.1 国内研究综述
随着我国经济的崛起，国内诸多学者开始关注文化创意产业出口贸易现状及其面对的机遇与挑战，通过对我国文化创意产业出口额的实证分析，在引力模型的基础上，阐述了我国与贸易伙伴国的经济水平、人均购买力、语言、教育水平、文化距离、地理距离等因素对我国文化创意产业出口贸易的影响。白远（2010）从我国对文化创意产品的消费力角度分析了我国文化创意产品进出口情况，指出中国与发达国家相比是一个出口大国消费小国。张颖（2010）分析了我国创意产品出口现状的特点，同时借鉴国外创意产品出口的理论经验，提出了促进我国创意产品走出去的政策建议。曲国明基于RCA、TC 指数，分析了我国与美国在创意产业方面竞争力的差异，提出中国目前文化创意产品还未充分利用优势资源，竞争力水平不高的现状。曲如晓、韩丽丽（2011）提出文化距离对中国文化产品贸易的贸易流量的影响方式，认为贸易对象国之间较大的文化距离会阻碍中国文化产品的出口。许陈生、程娟（2013）认为在国际化程度高的进口国家，文化距离会给中国文化创意产业出口造成阻碍。顾乃华、夏杰长（2007）通过因子分析法得出北京、上海、广州的文化产业综合竞争力位列我国前三。
我国学者的研究对象主要是中国文化创意产业对外贸易，但对各省市的相关情况的研究并不多见。金元浦（2006）认为北京发展文化创意产业，也是适应北京城市的新的定位，在国际城市的竞争中建立新的基点，积极参与国际竞争，进一步打造文化北京、国际化大都市的高端品牌形象的必要战略。徐瑾（2009）认为北京文化创意产业贸易存在逆差，提出发展文化创意产业、扭转逆差的政策建议。尹秀艳（2009）认为北京文化创意产业正在以更加优化的产业结构、良好的盈利水平逐渐成为首都经济增长的支柱产业，但提出北京文化创意产业市场化程度低，国有资本与民间资本比重不合理阻碍北京文化创意产业进出口贸易，并从政策、人才、海外推广等方面给予建议。张炜、姚海棠（2011）运用灰色关联度分析，对北京文化创意产业及贸易发展的影响因素进行了实证研究，专利授权数量、科技研发投入，使用外资情况、文化创意企业资产总额，高技术与北京文化创意产业发展有较大影响。胡艳超（2012）认为文化创意产业收入、文化创意产业资产额、专利申请数、专利授权数和人均文化产业经费等因素能够促进文化创意产业增加值。
......................
第 3 章 北京文化创意产业出口贸易现状分析 ........................... 14
3.1 北京文化创意产业出口的基本情况概述 ........................ 14
3.1.1 北京文化创意产业发展现状 ............... 14
3.1.2 北京文化创意产业出口贸易现状 .............. 16
第 4 章 北京文化创意产业出口贸易影响因素 .......................... 37
4.1 引力模型构建 ........&37
4.2 变量选择 ............................ 38
第 5 章 北京市文化创意产业出口贸易应采取的策略 .................... 45
5.1 提高国民经济水平 &引导居民消费习惯 ..................... 45
5.2 重视本土文化保护 &高效利用文化资源 ................ 45
第 5 章 &北京市文化创意产业出口贸易应采取的策略
基于以上对北京文化创意产业出口贸易现状的分析，结合文化创意产品及服务出口贸易影响因素的实证分析，本文提出促进北京文化创意产业的发展及出口贸易增长的相关建议。
5.1 提高国民经济水平 &引导居民消费习惯
首先，北京需要提高经济水平及人均可支配收入，为本土文化创意产业提供一定的消费基础。作为中国政治、经济、文化中心的北京，提升文化创意产业走出去效率对发扬中华文化的促进作用尤为明显。前文提到国民生产总值的提高，能扩大文化创意产业出口贸易规模，同时，居民人均购买力水平与国民生产总值成正相关，这说明政府应重视经济增长，提高居民可支配收入，居民的购买力提升有助于为文化创意产业提供更多的发展空间，促进产业不断升级。
其次，北京需引导居民消费观念，提高精神文化欣赏水平，尽量满足国内消费需求。文化创意产业需要通过具有创造性、文化艺术性的表现形式传递文化内涵、满足消费者的精神文化需求，正如日本文化创意产业基于消费者的需求不断改善产品及服务，再通过各种技术手段不断创新，使日本文化在本国与海外市场获得较高辨识度。通过增加文化娱乐设施基础建设，降低博物馆、美术馆、等文化场所的进入门槛，转变现有消费观念，提升消费者对精神文化方面的消费需求，刺激文化创意产业产品及服务质量优化，在扩大国内市场的同时也能够 &提升北京文化创意产业出口贸易规模。
......................
结论与研究展望
本文以文化创意产业产品及服务的结构层次为基础，分析了北京文化创意产业出口贸易现状及国际竞争力水平，通过 SWOT 分析及构建引力模型的方式分析影响北京文化创意产业出口贸易的主要因素，最后为提高出口贸易规模、国际竞争力方面提出相关建议。
（1）本文概括了文化创意产业的特点在于&文化&与&创意&的高度融合，指出文化创意产品及服务比同行业普通产品及服务更具核心文化内涵，附加更高经济价值，应作为北京大力发展的朝阳产业。
（2）依据北京文化创意产业近年来的出口情况，发现该产业整体规模不断扩大，但略有贸易逆差态势，在文化创意产品方面尤为严重，而在文化创意服务方面表现为贸易顺差。结合国际市场占有率（MS）、显性比较优势指数（RCA）、贸易竞争力指数（TC），发现北京在文化创意产业国际市场占有率极低、不及我国整体水平，国际竞争力较弱，但有增长趋势，其中文化创意服务的竞争力高于文化创意产品。各细分行业中，视觉艺术品、宣纸、毛笔、乐器、广告宣传具有国际竞争优势，产业整体表现出贸易结构不均衡的现象。
（3）通过 STWO 分析，发现目前北京具备的优势包括：经济水平不断增长、文化极为资源丰富、具备创意人才培养条件及多项鼓励型政策，面临的劣势在于：文化体制改革不完善、对丰富文化资源的创意开发能力不足、缺少有国际竞争力、影响力的知名品牌。此外，国际外部环境的不断变化不仅会给北京带来了更多发展机遇，同时需克服竞争对手增多及海外投资风险上升等因素的挑战。
（4）根据文化创意产业特点、行业结构以及面临的优势、劣势、机遇与挑战，提出可能影响其出口贸易的因变量，然后通过构建引力模型，分析回归结果，发现北京经济水平、贸易对象国的经济水平、教育水平、文化距离会对文化创意产业出口贸易产生促进作用，语言差异会对其产生消极影响。
（5）最后，本文结合上述现状及影响因素，提出北京应通过提高国民经济水平、高效利用文化资源、强化政府扶持力度、优化海外市场格局、实施品牌战略管理的方式，促进文化创意产业出口贸易。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文三：电子商务环境下百货业经营模式的变革与创新
第一章 绪论
1.1 选题背景
改革开放后的 30 年，由于生产力水平和消费水平的提升，零售业得到了快速的发展。中国入世之后，零售业也成为最早对外开放的行业之一。随着零售业的快速发展和大量外资零售企业的涌入，零售业业态呈现出多样化的趋势，例如百货店、购物中心、超级市场、专业店、专卖店、便利店、网店等。特别是随着信息技术的发展和人们消费习惯的改变，网络零售业发展迅速，并对以实体店经营为主的传统零售业造成巨大的冲击。截至 2014 年 12 月，我国网民规模达 6.49 亿，全年共计新增网民 3117 万人，其中网络购物用户规模达到了 3.61 亿，较上一年度增长了 19.7%，占网民规模的 55.6%。互联网普及率较 2013 年提升了 2.1 个百分点，达到了 47.9%。
截至2014 年 12 月，我国手机网民规模达 5.57 亿，较 2013 年增加 5672 万人。使用手机终端上网的占网民数量的 85.8% ，手机仍然是占首位的上网终端。随着智能手机终端的普及，中国开始步入移动互联网时代。随着网民数量的快速增长和网络设施的不断完善，中国网络零售业也快速增长，并且呈现出普及化、全球化、移动化的发展趋势。根据易观智库发布的 2014 年度互联网发展报告，中国网上零售交易规模达到 28637.2 亿元，增速达到了 45%。2006 年网络零售额仅有 260亿，到了 2013 年增长到 2.8 万多亿元，约占社会消费品零售总额的 10.7%，并且首次突破了 10%。
除了网络经济的冲击外，中国宏观经济形势的调整、&三公&消费的削减，再加上房租人工等成本上升的幅度加大，传统零售业发展速度明显放慢，发展的前景遇到了较多的问题。例如从 2012 年下半年开始很多零售业态陆续关闭了大量的店铺，开始了所谓的&关店潮&。截至 2013 年 12 月 31 日，中国排名前十的百货企业共计关店 8 家，关店比 2012 年提高一倍。营业额虽然处于上升，但是利润增幅却在下降。2013 年上半年，78 家零售上市公司总营业额为 4420.5亿元，同比增长 10.78%，净利润 137 亿元，同比下跌 2.95%。在 78 家零售上市公司中有 35 家利润为负。
为了迎接互联网时代的调整，众多传统零售业企业正在寻求转型。例如苏宁全面转型&云商模式&，银泰寻求与天猫的合作来探索网络零售的业务，王府井百货也开始了建设自由的电子商务平台。但是传统零售业的转型不是一番风顺，在转型的过程中会遇到各种挑战。例如苏宁 2013 年度业绩报告显示营业收入1054.3 亿元，较上年增长 7.19%，但净利润却同比下跌 86%。利润下降的重要原因是实行价格线上与线下的同步。
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1.2 国内外研究动态
1.2.1 国内研究现状很多学者
从零售业态创新的角度进行了研究。余伟萍、鲁强（2010）从战略的角度出发，对业态和业务两个方面进行业务改造，以此来寻找适合零售企业发展的中长期战略。他们的研究对本地中小型零售企业的发展有一定的借鉴意义，但并不适合大量连锁零售企业。李飞（2007）的研究指出，零售业态的创新需要通过选择目标客户，分析竞争对手的优劣，准确的市场定位以及营销要素的组合来实现。这些学者的研究对于零售业态的创新有一定的借鉴意义，但随着零售业态的理论与实践不断丰富，需要更加广泛的研究范围。
王军（2013）以中国服装零售业为例，探讨了传统零售业发展电子商务的路径。首先从总结中国传统零售业以及电子商务发展的现状入手，认为传统零售与电子商务的发展存在内在联系。其次从服装行业、交易规模、电子商务用户、市场竞争等方面分析服装行业发展电子商务的现状，认为传统服装零售会受到网络购物和服装制造业的双重挤压，行业生存环境恶化；同时还分析传统零售业发展电子商务在交易信任、交易平台设计、产品、物流配送等方面存在很多问题。最后阐述了传统零售业发展电子商务需要从营销策略、信息技术策略、物流策略、人才策略进行调整和创新。
顾伟（2013）认为互联网的发展对传统零售业带来前所未有的冲击，传统零售业只有通过根本性的变革才能摆脱当前的困境。当前零售业的发展依靠区域和规模扩张的时代已经结束，正向以客户体验为中心的多渠道方向转变。传统零售业转型过程中最重要是对实体店面和物流的改造。多渠道零售的转型应不仅是开展互联网业务，还有注重&虚实&结合，整合零售价值链，优化零售供应链。传统零售企业的转型是企业的重大战略行动，在战略层面需要有明确的定位，在执行层面需要整合各种资源，在组织、技术、经营管理等方面做出调整。
李晶（2012）从价值链的视角分析洛阳某零售企业的内部、外部、产业价值链系统，明确其在竞争中的优劣势。在分析内部价值链的基础上，明确内部价值链的关键环节，优化供应链核心环节。他还构建了零售企业的外部价值链模型和横向的价值链模型，为获取竞争优势提供了良好的工具。同时提出里一系列措施来优化内外部供应链系统。
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第二章 理论基础
本文以电子商务环境下的百货业经营模式为主要研究对象，主要涉及的理论有价值链、供应链、市场营销等理论。本章将对百货业、电子商务等概念进行界定，并梳理价值链、供应链、市场营销等理论，为后续研究奠定理论基础。
2.1 概念界定
2.1.1 电子商务
电子商务是在数字化电子方式基础上进行的商务数据交换等相关活动，其主要包括：电子数据交换、电子资金转账、电子邮件发送以及互联网等技术，这些技术被用于国家、企业和个人之间进行的无纸化信息业务的交换②。凡是通过电信网络实现数据传输及储存来完成商业活动的过程都可称之为电子商务。电子商务的兴起加快了商业交易的速度，加快信息流通的速度，节约了时间成本和管理成本，提高了企业的服务水平。电子商务可以分为企业内部、企业对企业及企业对消费者之间三种类型。电子商务应用于企业内部，强化了企业的系统化管理，推进企业业务流程的自动化、流程化管理，实现管理信息的共享，为解决企业内部系统性问题提供良好的平台。企业对企业（B2B）的电子商务模式实现企业凭借互联网快速地处理业务，满足客户的需求。企业对个人（B2C）又被称之为网上购物，是人们所熟知的电子商务模式。
美国著名的战略学家迈克尔&波特认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。这些活动可以用一个价值链来表明。一系列的企业活动组成了企业的价值创造过程，这些过程可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括进料后勤、生产、发货后勤、销售、售后服务等；而辅助活动包括企业基础设施、采购、技术研发、人力资源管理等。所谓价值链就是这些相互关联的经营管理活动构成的价值创造过程。
企业内部的基本活动和辅助活动构成了企业的内部价值链，而某一产业的上下游企业的价值活动组成了行业价值链。无论是内部价值链还是行业价值链，价值链上的活动都会对最终价值的创造产生影响。但是根据迈克尔&波特的价值链理，并不是每一个活动都能够创造价值，只有一些关键环节才能创造价值，这些环节被称之为&战略环节&。企业的竞争优势来源于这些特定的&战略环节&。波特认为，企业间的竞争不是某一个环节的竞争而是整体价值链的竞争。
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2.2&营销相关理论
美国市场营销学家菲利普&科特勒对市场营销给出的定义是市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。企业通过为了完成战略目标执行市场营销职能，发现、分析、选择和利用市场机会。市场营销的管理过程主要包括市场环境分析、市场细分、目标市场选择以及市场定位、市场策略的制定和组织实施。
美国市场学家温德尔&史密斯(Wendell R.Smith)于 1956 年提出市场细分的概念。市场细分指的是组织根据需求的某些特征为依据，结合自身条件，区分出不同的顾客群体。由于总体市场过大、企业资源有限，企业很难为总体的市场提供全面的产品与服务。这样以来就可以把总体市场划分为具有共同特征的子市场，这样就可以选择某个子市场提供产品和服务。
美国营销学家艾&里斯和杰克特劳特在 1972 年提出市场定位的概念。市场定位是组织根据产品在市场上所出的位置，针对顾客对产品特征的重视程度，为顾客塑造具有鲜明个性的形象，同时把这种形象传递给顾客，同时在在细分市场上占有有利地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位主要包括产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位。通过市场定位，组织可以找到自己在市场中合适的位置。产品、价格、渠道和促销，即 4P，是市场营销策略的四要素。
产品是企业提供给能够满足市场需求的东西，一般可分为五个层次即核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品。为了打造企业产品的差异化，产品的品牌化是最佳的选择。品牌能够使产品与其他企业区别开来，为企业获得较高的顾客忠诚度。企业定价的目的在于生存、获得利润，同时也是获取竞争优势的重要手段。渠道是企业的产品和服务由生产领域进入到用户手中所依赖的组织。渠道是连接生产与消费的通道，是保证企业再生产的重要环节。促销的方式有多种，如广告、销售促进、公共关系、人员推销等，对产品销售的推进有着不可替代的作用。
本章首先对百货业和电子商务进行了概念的界定，明确了本文的研究主题与范围。其次，梳理了价值链理论，明确了价值链和价值链分析法的概念。价值链理论为分析当前中国百货业价值链结构和进行价值链的重构奠定了理论基础。再次，本文梳理了供应链相关理论，明确供应链和供应链管理的概念，为供应链环节的创新提供理论基础。市场营销同样是价值链中重要的环节，市场营销的相关理论为市场营销环节的变革与创新提供了相关的理论依据。
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第三章 中国百货业发展及问题分析...................13
3.1 中国百货业的发展历史.................13
3.1.1 萌芽期（1900 年-1949 年）..........13
3.1.2 起步期（1950 年-1978 年）...........13
第四章 电子商务环境下百货业经营模式的变革....................19
4.1 百货业经营模式分析.....................19
4.1.1 国外百货业主要经营模式.............19
4.1.2 中国百货业主要经营模式...................20
第五章 基于价值链重构的百货业经营模式的创新...................35
5.1 开启全渠道的零售模式...............35
5.1.1 开拓网络销售渠道................35
5.1.2 促进线上与线下渠道的融合.............36
第五章 基于价值链重构的百货业经营模式的创新
本文的上一章确立自营模式为战略转型核心，并通过重构其价值链来实现。为实现价值链的重构，克服价值链重构存在的困难，企业需要对价值链进行整合，还需要对价值链各个环节的进行创新。
5.1 开启全渠道的零售模式
所谓全渠道零售指的是零售企业尽可能的采用所能利用的零售渠道，例如实体店面、电子商务、移动电子商务，满足消费多样化的消费需求。这种零售模式通过整合各个零售渠道，为顾客提供无差别的消费体验。当然所谓渠道零售并不是要求企业开发所有的零售渠道，而是适时整合各类渠道。百货企业进行自营模式的战略变革是开启全渠道模式的良好时机。百货业重建自营模式的同时，充分考虑电商的冲击，寻求全渠道模式的变革。目前，国内一些百货企业通过自建电商网站、入住第三方平台等方式开启了全渠道模式的探索。
5.1.1 开拓网络销售渠道
网络零售虽然对百货业带来很大的冲击，但是也为百货业的发展带来了机遇。百货业通过凭借其线下优势大力发挥电子商务，利用电子商务改造线下业务。目前一些百货企业或开发电子商务平台或寻求与第三方电商平台的战略合作开拓线上业务。
1.建立线上网站或者入驻电商平台
百货企业自建网上商城或者借助 B2C 平台开拓网络销售渠道和提供服务。这是目前最常见的传统零售商多渠道零售的模式。2011 年，银泰百货与天猫商城达成战略合作，自此银泰百货正式人驻天猫。此外，2011 年，银泰百货就已经开通网上商城银泰网，顾客可以在银泰网订购中意的商品并进行支付。2011 年，北京王府井百货也在电子商务的冲击下，进行 020 尝试，开通王府井百货旗下网上商城。
开发电商平台需要大量的资金投入和专业化的运营团队，同时需要较长时间的推广。这对于很多规模较小的中小百货企业来说不是最好的选择，但却可以选择第三方的电商平台。第三方电商平台，例如淘宝网为很多中小型的百货业了提供了良好的发展平台。这些电商平台具有较高的品牌，吸引大量的流量，为企业提供完善高效的服务，最重要的是需要的费用较低成本投入。而且管理相对简单，不需要特别专业化的团队，节约人力成本。但是这一类电商平台入住的商家较多，新入平台的企业很难在众多的商户中脱颖而出。要想获得较高的信用等级也需要长期的经营。电商平台中的同类产品竞争比较激烈，产品质量也良莠不齐。
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第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
百货业是零售业的重要业态形式，在商品流通中发挥着重要的作用。由于当前经济的下行、市场激烈的竞争、网络经济的冲击、成本的提升等原因，百货业面临严峻的发展形势。随着电子商务的发展，传统零售业与网络零售的融合趋势日益明显，为百货业的变革与创新提供了良好的条件。本文的主要结论有:
1.本文梳理了中国百货业发展的历史和国外重要的百货业经营模式，总结了当前百货业发展存在的主要问题和网络零售对百货业的影响。通过分析发现，品牌联营的经营模式是百货业陷入经营困境的重要原因。百货业摆脱当前经营困境的主要途径是变革当前的经营模式。
2.本文通过建立百货业经营模式绩效评价指标体系，并运用模糊综合评价模式对当前主要经营模式进行评价，发现自营模式优于当前联营为主的经营模式。
3.以自营模式为核心的百货业变革需要对价值链结构进行重构，并需要对价值链的各个环节进行变革和创新。
当前是中国传统零售业转型的重要时期，以百货业为代表的传统零售业的变革已经成为当前零售业发展的重大课题。百货企业的变革是一个复杂的系统工程，本文在百货企业变革的很多环节的研究仍然存在不足。例如在电子商务环境下，百货企业开发网络销售渠道，需要对企业原有的业务流程进行变革。为了保障企业经营模式的变革，在企业组织结构和人才培养模式方向还需要深入的研究。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文四：大部制下河北铁路政府管理新模式研究
第一章 & 绪论
1.1 &选题背景
2013 年十二届全国人民代表大会审议《国务院关于提请审议国务院机构改革和职能转变方案》的议案。根据该方案，实行铁路政企分开，将铁道部拟定铁路发展规划和政策的行政职责划入交通运输部；组建国家铁路局，由交通运输部管理，承担铁道部的其他行政职责等；组建中国铁路总公司，承担铁道部的企业职责；不再保留铁道部。大部制改革为我国铁路发展展开了新的一页，也为河北省铁路发展注入了新的活力，经济环境、政策支持有利于河北省铁路发展。大部制管理体制下，河北省铁路管理局将实行国家铁路、合资铁路、地方铁路（含专用铁路、铁路专用线）综合一体化的政府管理职能，铁路原有的管理模式已经不适应大部制深化改革发展的需要。目前，河北省内铁路管理机构主要有三个：河北省交通运输厅下属的河北省铁路管理局，河北省发改委下设的铁路建设管理办公室，以及河北安全生产管理局监管二处下设的铁路道口安全管理委员会办公室。这些铁路的管理机构分别属于不同的厅局，造成了职能交叉、多头管理、重复管理，体制不顺，无法形成合力，阻碍着河北铁路的建设与发展。同时，京津冀一体化的逐步成熟，也需要交通作为先行军，为京津冀一体化服务，一体化区域内的交通规划与实施离不开三个省市政府组织机构的相应对接。因此，大部管理体制下，河北省铁路管理局必须转变职能，研究如何建立适应铁路京津冀一体化发展的、新的河北铁路政府管理机构及新的管理职能及模式，研究深化创新铁路安全、信息管理模式，探索一条在政府引导下充分利用市场机制加快铁路发展的新路子，通过对河北省国家铁路、合资铁路、地方铁路（含专用铁路、铁路专用线）现有管理模式的研究，剖析利弊，创新管理模式，不断提高我省铁路管理水平和效益。
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1.2 &研究内容
论文拟在大部制改革背景以及河北铁路现实管理现状上，通过对我省国家铁路、合资铁路、地方铁路(含专用铁路、铁路专用线)现有管理模式的研究，剖析利弊，创新管理模式，探索在政府引导下充分利用市场机制加快铁路发展的途经，为铁路管理部门改革提供科学的决策依据和数据支持，全面提升我省铁路核心发展能力和竞争优势，为其他地区铁路发展提供经验和借鉴，推动全国各地区铁路管理的改革。
具体而言，论文试图从以下三个方面，研究河北铁路政府管理新模式：
(1)大部制下河北铁路政府管理组织机构及职能管理模式研究：论文拟通过对我省国家铁路、合资铁路、地方铁路(含专用铁路、铁路专用线)现有管理模式的研究，对原有管理模式、机构和职能，进行剖析利弊，整合优化，创新铁路政府管理模式。
(2)大部制下河北省铁路安全政府管理模式研究：探讨大部制下河北省铁路运营安全管理的制度设计。
(3)大部制下河北省铁路信息化政府管理模式研究 &：信息化在铁路发展中具有重要地位和支撑作用，应探讨河北省铁路信息化政府管理模式，坚持统一规划、统一标准、互联互通、资源共享的原则，全面推进铁路信息化建设，大力发展数字化、智能化、可视化铁路，深入开发和综合利用信息资源，充分发挥信息化整体效益。
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第二章 & 国内外研究现状
2.1 & 国外研究现状
2.1.1 &国外铁路改革
国际上各个国家的铁路发展，大都经历了一次或者多次改革，各个国家经过了长期的探索、研究以及实践，都取得了一定的成效。分析各国改革经验教训，可为我国铁路改革提供参考。
德国的铁路在实现政企分开之后，政府继续承担基本角色，实现了盈利。德国的铁路改革计划分为三步：合并两德铁路，成立德国铁路股份公司，剥离政府职能&在股份公司内设立五个相互独立的子公司，分别负责路网、长途客运、短途客运、货运和车站服务&撤销德国铁路股份公司，五个子公司单独上市，实现私有化。在实际操作中德国的铁路改革已经初步完成了前两个步骤，第三步由于受金融危机的不确定因素影响，通过上市实现私有化的进程受阻，目前德铁仍为国有独资的股份公司。企业化后的德国铁路以多样化的市场需求为目标，以运输业务领域为核心，以车站开发等为补充，实现了多元化经营。在行政职能方面，德国政府对铁路的监管主要有两个层面：(1)联邦交通部下设的铁道司负责德国联邦的铁路立法、发展规划、投资审批、资产管理、运营管理、综合联络等业务内容。(2)联邦铁路管理局和联邦铁路资产局。其中联邦铁路管理局负责：路网规划和审批企业线路规划、审查铁路公司筹资及使用情况、铁路运营许可审批、铁路监督、设备和技术标准规范的制定与修订、安全事故的调查与处理、保护铁路市场竞争等七大职责； &联邦铁路资产局主要负责德国铁路的资产、债务管理，改革前退休人员养老金支付。
美国铁路以私营为主，铁路运营具有天然的垄断性，因此早期美国政府对铁路行业进行了严格的管制。美国的铁路改革大致经历了这样的一个历程：铁路的充分扩张，路网建设完成，处于优势地位&汽车、水运、空运、管道等替代竞争开始出现&设立&州际商业委员会(ICC)&，对铁路进行严格管制，起初可以起到积极作用，但是限制了铁路行业的活力&铁路行业面临财务危机&19世纪 80 年代推出一系列法律(特别以放宽铁路运输限制，增加企业自主定价权为核心的斯塔格斯)和一系列的举措(客货分离、帮助铁路公司资产重组、允许市场进入和推出、推动铁路行业内部整合、放宽价格管制、鼓励竞争)后，美国铁路运营商经过一系列的兼并与重组形成了现在的 7 &家规模较大、实力雄厚的上市公司，美国的铁路再次焕发出活力。目前，美国铁路的行政管理主要有地面运输委员会(STB)、美国联邦铁路管理局( FRA)等负责。其中，STB 取代 ICC 负责铁路公司的兼并、联合的审批；适度的运价管制及运价投诉受理；监督铁路枢纽、线路等基础设施的公平开放；新建、废弃线路审批。而 FRA 负责铁路运输安全标准与法规的制订及其监督实施。同时美国的铁路内部也存在着行业协会协调内部关系。
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2.2 &国内研究现状
2.2.1 &国内铁路改革
左大杰认为网运分离有利于引领民间资本进入铁路运输领域、提高铁路运输效率、提高运输市场竞争，建议形成一家路网公司，多家运输公司的局面，并提出了实现网运分离的三个步骤：货运改革&客运改革&拆分铁路总公司。李华等基于网运分离模式，提出了市场化的动车组管理模式。
赵坚批判了网运分离的观点，认为我国应将铁路改革成为两层面竞争的三大区域铁路公司，以实现我国铁路打破垄断、重塑铁路运输企业、引入竞争、提高效率、吸引民间资本、加快铁路发展的目标。两层面竞争的三大区域铁路公司可以减少分界口数量以提高运营效率；分割后的区域公司承担铁路的投、建、管、用，改变了以往铁道部统一投资偿债的模式，利于激发铁路建设活力；民间资本可以从投资专线铁路、购买支线铁路、投资建设火车租赁公司、区域铁路公司上市后购买股票等方式投资铁路。赵坚认为网运分离会因为严重的信息不对称造成交易成本较高；网运分离由于调度权归路网公司所有，运输公司无法获得独立的市场地位，而路网公司则一家独大，继续垄断。
我国铁路建设的资金难题主要有三个：(1)高负债，截止 2012 年底，铁路总负债 2.23 万亿，仅 13 年需支付利息就高达 1300 亿元；(2)盈利困难；(3)新线投资困难。过去十年里铁道部先后出台了《关于鼓励支持和引导非公有制经济参与铁路建设经营的实施意见》(2005 年 7 月出台，允许国内非公有资本进入允许外资进入的铁路建设、运输经营及运输装备制造领域)、《&十一五&铁路投融资体制改革推进方案》（2006 年出台，鼓励多元化投资）、《铁道部关于鼓励和引导民间资本投资铁路的实施意见》（2012 年 5 月出台，明确社会资本及地方政府可有铁路项目的所有权及经营权、鼓励铁路用地资源综合利用、增加铁路运输价格弹性、研究设立铁路发展基金）吸引民间资本投资铁路。但是由于铁路规模效应明显，投资铁路的民间资本参与经营管理尚不现实。
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第三章 & 政府规制与政府约束理论简介..............10
3.1 & 规制的概念 ..................... 10
3.2 & 政府规制理论 ...................... 11
第四章 & 河北铁路现状及问题.....16
4.1 & 政府多头管理 ............... 16
4.1.1 & 河北省铁路管理局 ..................16
4.1.2 & 铁路建设管理办公室 .............16
第五章 & 河北铁路政府管理新模式建议................19
5.1 & 河北铁路政府管理机构与职能的改革 ................ 19
第五章 & 河北铁路政府管理新模式建议
5.1 &河北铁路政府管理机构与职能的改革
5.1.1 &改革的原则
5.1.1.1 & 效率和公平&&政府机构和职能改革的基本价值取向
改革的背后都有一定的价值观支配，政府机构的改革也是如此，政府机构改革的内容和效果一定程度上取决于其价值取向。政府机构是国家实现公共管理、实现国家意志的工具和载体，其基本的价值取向应该是效率和公平。
具体而言，基于效率和公平的价值取向，徐邦友在其博士论文《自负的制度》中，对政府规制的价值追求做了四个方面的总结：
(1)抑制经济权力。经济权力是在人们的经济活动过程中，基于对生产资料和经济资源的占有，通过经营管理权、产品和财产分配权等多种权力形式表现出来的控制、支配甚至统治的权力。经济权利不仅体现在经济上对资源的处置和分割，也体现在社会属性上基于对经济资源的占有而产生的对社会管理和社会意识施加影响的权力，还体现在对政治决策、政治目标、政治体制、政治资源分配上的影响。
任何占有一定资源的市场主体都拥有经济权力，因此也便存在滥用经济权力的可能。经济权力的膨胀和滥用会影响资源分配的效率和公平，因此政府规制的价值取向之一便是抑制经济权力。
(2)促进公平分配。公平分配的不是自然而然实现的。市场机制的成熟与完善在一定程度上保障了初级的公平分配&&资源不以人意志为转移的流向效率高的地方。效率原则也便是最初的公平原则，即按照效率来分配资源，但是效率原则的自由放任会导致社会利益分配的极大不公平，即富者越富、贫者越贫。因此，政府管制特别是经济性管制的主要目标并不是为了增加收益，而是为了实现公平分配。
(3)保障公共安全。在公共安全方面，政府作为公众的代理人责任重大。众多的公共交通事故、食品安全事故等各种各样的事故以及各种对公众安全形成威胁的潜在风险都为政府的社会性管制提供了理由。政府在保障公共安全方面，主要保障：产品质量安全、产品生产和服务的安全。
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第六章 & 结论与展望
6.1 &论文的主要结论
大部制下河北铁路的政府管理模式主要为了满足政府规制的公平与效率和京津冀一体化的实际需求。本论文针对河北省铁路政府管理现状和存在问题，在充分调研和分析国内外研究现状基础上，对现有河北铁路政府管理模式进行研究，剖析利弊，探讨和创新了河北省铁路政府职能和机构、安全和信息管理新模式，对于提升铁路政府规制和管理效率及水平，提高河北省铁路管理的经济和社会效益具有重要的理论研究和实际应用价值。
本论文形成了以下主要结论：
1、铁路行业的特点及目前所处的阶段，要求政府规制过程更加注重效率，通过增加职能和合并机构，理顺管理关系，一方面可以提升铁路规制效率，另一方面可为京津冀一体化下发挥交通的先导作用铺平道路。
2、比较欧盟、美国、日本的先进的安全管理方式，结合我国目前普遍的安全管理模式，建立了法律、政府、企业三位一体基于安全评鉴、安全监督双重管理的安全管理体系。并基于河北省内铁路不均衡的发展现状，提出了以低成本的&云计算&为核心的信息管理模式。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文五：废旧纺织品静脉产业链模型构建及运行机制研究
第 1 章 &绪论
1.1 &研究背景
我国每年纤维加工总量约达 5000 万吨，除桑蚕丝外，由于自身资源结构的原因，每年要进口大量的棉花、羊毛及其他合成纤维所需的原料，是名副其实的纺织品原料进口大国。与之相对比，我国年产生超过 2000 万吨废旧纺织品，废旧纺织品年综合利用量约为300 万吨，综合利用率仅为 15%。根据废旧纺织品综合利用产业技术创新战略联盟数据推算：废旧纺织品综合利用率每提高一个百分点，约可节约化学纤维 15 万吨，天然纤维 7万吨，每年节约原油 25 万吨，耕地 20 万亩，既能节约资源同时又能降低我国纺织纤维原料的对外依赖程度，有巨大的经济效益、环境效益和社会效益。
但是，目前在我国大部分地区，大量家庭消费的纺织品混置于一般垃圾中被焚烧或者填埋，得不到分离、回收及再利用。一方面是由于这部分废旧纺织品分散于各家各户，回收体系的不完备、居民的回收意识水平参差不齐等因素导致回收难。另一方面是由于废旧纺织品回收再利用行业本身发展的局限性导致回收上来的废旧纺织品处理不当甚至没有处理渠道。作为一种资源回收再利用的静脉产业部门，除了废旧纺织品回收再利用过程本身所产生的环境效益，废旧纺织品的处理还通常与公益还有着密不可分的联系，具有很强的外部效应，需要政府部门的支持与规制。而废旧纺织品作为一种放错位置的资源，只有通过市场化的手段才能达到资源优化配置的目的。因此，废旧纺织品回收再利用产业的发展要在给予循环经济企业政策引导、规制和适当优惠政策的同时，注意培育多数循环经济企业的自生能力，充分发挥静脉产业的潜能。
随着废旧纺织品回收再利用的效益逐渐突出，越来越多的市场参与者的进入推动了废旧纺织品回收再利用静脉产业的形成。从产业角度来看，废旧纺织品的回收和处理分别是回收再利用产业的上下游部门，和其他产业一样，废旧纺织品回收再利用包含原料、生产、销售等多个环节。回收环节为该产业提供原材料，再加工是该产业的生产部门，二手产品、再生产品的销售是该产业的销售部门。通过全行业各部门的协同发展，废旧纺织品作为原材料经过加工或再造，转化为二手产品或再生产品投入市场。回收、分拣、再加工、再制造、销售等产业链上任何一个环节缺失或出现问题，都将影响废旧纺织品回收再利用产业的发展，而如果静脉产业链上下游可以形成某种合作模式，便能提高系统抗风险能力，提高系统生产效率，达到经济效益和社会效益的最优，因此本文从产业链系统角度对废旧纺织品回收再利用进行了分析。
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1.2 &研究目的和意义
1.2.1 &研究目的
本文的写作目的在于构建废旧纺织品回收再利用的产业链模型，为废旧纺织品回收再利用上下游企业探索更为有效的合作模式，对废旧纺织品静脉产业进行统筹规划，为废旧纺织品静脉产业链的运行提供可能的模式选择，并发掘静脉产业链上的价值增值和经济效益，最终提高全行业的经济效益和效率，促进废旧纺织品回收再利用产业的高效发展，在全纺织服装行业实现最优消耗、最适消费和最少废弃。
1.2.2 &研究意义
（1）理论意义
提出以纺织原料的减量化、再利用和再循环为基础的废旧纺织品回收再利用静脉产业链及其&5+4+2&模型，形成纺织服装行业废弃物到原料或产品的回路。从纺织行业&原料&&产品&&原料&循环的角度丰富了循环经济学、静脉产业经济学的涵义，搭建了逆向的纺织服装产业链并全程模拟了纺织服装静脉产业链的逆向运行过程，使纺织服装产业链的内涵更为完整。
（2）现实意义
废旧纺织品静脉产业链模型的构建，有利于改变废旧纺织品回收的粗放式现状，加强产业整合，降低社会成本，大大提高废旧纺织品的综合利用率，提高产业链的整体经济效益，同时取得更佳的社会效益和环境效益，节约资源、减少污染，具有重大的现实意义。
① 有利于改变废旧纺织品回收的粗放式现状
目前我国废旧纺织品回收整体上还属于粗放式回收，回收单位基本是由成百上千的个体回收者构成的，而正规的回收企业和单位出于自身目的也在互相争夺渠道资源，处于一种无序竞争的状态，效率低下。废旧纺织品静脉产业模型的构建有利于统筹废旧纺织品回收事业，减少盲目铺设回收设备和资源造成的浪费和不良竞争。
② 有利于加强产业整合，提高产业链整体经济效益
通过市场作用或政府调节引导产业链成员单位的合作方向，对废旧纺织品回收再利用企业和单位进行细化的社会分工，加强产业整合，针对不同档次的废旧纺织品开展阶梯利用和深加工，提高废旧纺织品的综合利用率，避免高质量原料用于次等用途所造成的优质资源的损失，增加产品附加值，提高产业链整体的经济效益。
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第 2 章 &理论基础
2.1 &循环经济理论
&循环经济&一词是美国经济学家波尔丁于 20 &世纪 60 &年代在宇宙飞船理论&&《地球像一艘宇宙飞船（Earth as a space ship）》中提出的，是指在人、自然资源和科学技术的大系统内，在资源投入、企业生产、产品消费及其废弃的全过程中，把传统的依赖资源消耗的线形增长的经济，转变为依靠生态型资源循环来发展的经济。循环经济是物质闭环流动型经济，它要求把经济活动组织成为&自然资源&&产品和用品&&再生资源&的闭环式流程。它以&最优消耗、最适消费和最少废弃&为目标，以&3R&为原则，即&减量化（Reduce）、再利用（Reuse）、再循环（Recycle）&。
广义的循环经济是指围绕资源高效利用和环境友好所进行的社会生产和再生活动。循环经济主要包括资源节约和综合利用、废弃物资回收利用、环境保护等产业形态，技术方法有清洁生产、物质流分析、环境管理等，目的是以尽可能少的资源环境代价获得最大的经济效益和社会效益。狭义的循环经济是指通过废物的再利用、再循环等社会生产和再生产活动来发展经济，相当于&垃圾经济&、&废物经济。也就是说广义的循环经济包括动脉经济系统和静脉经济系统，而狭义的循环经济就是静脉经济系统。根据广义循环经济和狭义循环经济的范畴，实现循环经济系统的目标和原则有两种途径：第一种是在全产业（包括动脉产业和静脉产业）过程中注重低消耗、高效率，第二种是在静脉产业中开展对废弃物的回收再利用，其中第二种途径是重点。
循环经济在我国有着深厚的基础，我国古代&天人合一&的思想即强调人与自然的和谐。20 世纪 50 年代以来，国家提倡废旧物品回收再利用，开始建立废旧物资回收系统，20 世纪 70 年代初国家开始环境保护工作，多年来我国在节约综合利用、推进清洁生产、提高资源利用效率和无害化处理方面取得了积极的进展。
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2.2 &静脉产业理论
随着研究越来越深入，循环经济学的一个分支&&以废弃物回收再利用为主的静脉产业经济学逐渐演化出来。二十世纪七八十年代，日本学者吉野敏在《资源型社会的经济学》一书中首次提出静脉产业的概念：以资源和能源开采为起点，到生产、流通、最终消费的整个过程称为动脉过程；以生产或消费产生的废弃物为起点，到废弃物的收集运输、分类、分解、资源化或最终处理的过程称为静脉过程。仿照生物体内血液循环的概念，动脉过程所涉及的产业被称为动脉产业，静脉过程所涉及的产业被称为静脉产业；动脉产业与静脉产业共同构成与人体血液循环系统类似的产业循环闭环系统。
产业是具有某种同一属性的企业的集合，其特征是以向社会提供产品和服务来获取一定收益，静脉产业除具有产业的一般属性外，还有一些自己的特征：① 静脉产业对环境的影响具有外部性：若废旧物资再资源化，减少了环境压力，则产生正外部性；若处理不当或处理过程中产生二次污染，则产生负外部性。② 原料获取对静脉产业发展的影响重大，一方面，静脉产业的形成在一定程度上取决于再生资源的存量，而静脉产业的原料主要是生产生活的废旧物资，因此资源存量与经济发展水平和生活质量密切相关；另一方面静脉产业原料的供应具有分散性，考虑到成本因素，回收企业的形成在种类和地域方面是有选择性的。③ 静脉产业的发展受到动脉产业发展水平的影响，废旧纺织品静脉产业与纺织服装业的发展水平密切相关，纺织服装产业发展水平不同地区，废旧纺织品回收再利用水平有所不同。④ 静脉产业属于微利产业，并且静脉产业的衡量不能仅用单一的经济指标，还要统筹兼顾环境效益和社会效益。
在我国，静脉产业最早是由王朝君于 1987 年在其翻译的日本山田一的《自动化技术》一书提到的。2006 年 6 月，国家环境保护总局在其发布的《静脉产业类生态工业园区的标准》中提出静脉产业的明确定义：静脉产业（资源再利用产业）是以保障环境安全为前提，以节约资源、保护环境为目的，运用先进的技术，将生产和消费过程中产生的废物转化为可重新利用的资源和产品，实现各类废物的再利用和资源化的产业，包括废物转化为再生资源及将再生资源加工为产品的两个过程。静脉产业包括的领域十分广泛，如废旧电池、废旧包装物、废旧电子产品、废旧汽车以及废旧金属、玻璃、橡胶、纸类、纺织品等。虽然我国废旧纺织品静脉产业相较于其他废旧物资回收再利用产业发展起步晚，但是已经引起了行业、社会和群众的高度关注。
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第 3 章 &废旧纺织品静脉产业链分析 .......... 11
3.1 &废旧纺织品静脉产业链的环节 .................11
3.1.1 &回收 ............... 11
3.1.2 &分拣 .................. 13
第 4 章 &废旧纺织品静脉产业链&5+4+2&模型 ............... 21
4.1 &&5+4+2&模型构建及解释 .................... 21
4.1.1 &模型构建 ............... 21
4.1.2 &对模型的解释 ................. 22
第 5 章 &结论和政策建议 .............. 34
5.1 &结论 ............... 34
5.2 &政策建议 .......... 35
第 4 章 &废旧纺织品静脉产业链&5+4+2&模型
上一章对废旧纺织品静脉产业链的环节、主体、组织运行模式进行了具体分析。在产业链 5 个环节共生和 4 大主体协作的基础上，根据系统耦合理论，综合考虑废旧纺织品静脉产业链的2种组织运行模式，本文首次提出了废旧纺织品静脉产业链的&5+4+2&模型。
4.1 &&5+4+2&模型构建及解释
4.1.1 &模型构建
废旧纺织品静脉产业链&5+4+2&模型的两种组织运行模式并非完全并列，而是存在着耦合关系。耦合指两个或两个以上性质相近的系统互相作用，彼此影响和融合，进而形成新的更高一级结构；通过系统耦合结合而成的、新的、成分更为复杂、结构更为合理、更高级的功能体就是耦合系统。系统耦合最早起源于物理学，后逐渐运用到生命科学、地球科学等领域，成为研究综合、复杂生态问题的重要手段。静脉产业经济学与生态经济学存在相同的研究目的。生态产业链是指依据生态学的原理，以恢复和扩大自然资源存量为宗旨，为提高资源基本生产率和社会主体需求，对 2 种或 2 种以上的产业链接进行设计或改造，并开创为一种新的产业系统的活动。静脉产业链的建设同样要实现消耗最优、废弃最少，扩大自然资源的存量、减轻对环境的污染，同时还要实现经济效益和社会效益的最大化，是一个贯穿产业各环节、涉及社会各个层面的庞大的经济系统、生态环境系统和社会系统的耦合体。废旧纺织品静脉产业链&5+4+2&模型如图 7：
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第 5 章 &结论和政策建议
基于循环经济学原理，结合静脉产业经济学理论和产业链理论，本文对废旧纺织品静脉产业链的相关内容做了研究。分析了构成废旧纺织品静脉产业链模型的三大要素：5 个环节、4 大主体、2 种组织运行模式。为探索废旧纺织品静脉产业链的可能的运行模式，推动产业整体发展，本文构建了废旧纺织品回静脉产业链&5+4+2&模型，并且理论与实践相结合，通过实地调研与案例分析相结合的方法，研究了模型构建路径、形成机制和利益协调等问题，得到以下结论：
（1）静脉产业的发展受到再生资源的存量和动脉产业发展水平的影响，因此我国废旧纺织品回收再利用企业布局集中在纺织服装生产、消费大省。
（2）根据我国废旧纺织品回收再利用产业分布情况及不同地区的特点，提出构建废旧纺织品静脉产业链&5+4+2&模型的两种路径：南方地区经济活跃、企业众多，在南方提出以上海为中心的企业主导路径；北京作为我国政治中心，行政资源十分丰富，在北方提出政府主导路径。
（3）&5+4+2&模型能够对废旧纺织品静脉产业进行统筹规划，为上下游企业提供更为有效的合作模式，发掘静脉产业链上的价值增值和经济效益。在回收层面，回收企业形成一定的规模后，边际成本降低，下游企业从回收企业购入原料往往比自己开展回收工作的成本要低。在分拣层面，做好分类分拣工作，针对不同档次的废旧纺织品开展阶梯利用和深加工，避免高质量原料用于次等用途所造成的优质资源的损失，是增加产品附加值、提高经济效益和整体社会效益的根本途径。
本文的研究工作存在一定的局限，首先，虽然作者对上海和北京的多家单位和企业进行了调研走访；但是由于客观条件的限制，不能对当地企业和单位进行全面走访，可能遗漏一些更为合适的合作企业。其次，对&5+4+2&模型运行机制的探讨只限于文字叙述，没有运用博弈论等经济学理论，通过数学模型对企业的行为进行实证研究。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文六：基于UTAUT模型的我国服装企业微信营销研究
第 1 章 绪论
1.1 &研究背景
随着智能手机在我国的广泛应用，使用手机的人数在不断增长。据中国网络互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 36 次中国互联网络发展状况统计报告：截至 2015 年 6 月，我国手机网民规模达 5.94 亿，较 2014 年 12 月增加 3679 &万人，使用手机上网的人群占比2014 年 12 月的 85.8%提升至 88.9%。智能手机催生了各种类型的应用程序，其中最瞩目的是手机即时通信类应用程序，当中微信 APP 的发展速度惊人。从 2011 年 1 月 21 日推出之日起到2015年6月底，微信及WeChat的合并月活跃账户数达到6.00亿。微信 &(WeChat) 是腾讯公司在日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速免费（需消耗少量网络流量）发送语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件&摇一摇&、&漂流瓶&、&朋友圈&、&公众平台&、&语音记事本&等服务插件。微信在用户数量、流量、社交黏性、支付等方面的优势带动了微信购物的高速发展。随着技术不断的进步和完善，微信作为人们日常生活中经常使用的应用软件，不仅能满足日常社交的需要，企业还能在微信平台上推送企业的消息。所以服装企业应该乘势而为，积极利用微信营销这一有效的营销方式，扩大自己的品牌知名度和销售渠道，为服装企业的发展提供助力。
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1.2 &研究意义
1.2.1 &理论意义
现在越来越多的企业开始关注人们碎片时间的使用，在碎片时间中人们一般都在使用手机，一些吸引人们使用的 APP 不断涌现，其中比较有名的就有 QQ，微博、微信等，其中微信是新兴出现并逐渐成为人们日常生活中使用频率较高的 APP，企业通过微信平台和微信朋友圈进行营销。当前，服装企业在我国虽然关于微信及微信营销的研究较多，但是基于整合型科技技术模型的服装企业微信营销的理论研究较少，这篇文章可以丰富服装企业微信营销的理论知识，有针对性的对空白部分补充、完善和发展，构建一套适合于服装企业的策略体系。
1.2.2 &现实意义
本文从消费者角度出发，结合整合型科技接受模型（UTAUT 模型），说明消费者对服装企业微信营销采纳行为的影响因素，并为服装企业今后发展提出相应的建议，为服装企业制定合理的微信营销方式提供理论基础。&
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第 2 章 &文献综述
2.1 &服装企业微信营销的研究现状
服装企业微信营销是指服装企业营销方式的一种，他借助微信平台对服饰进行推广。戚蕾、张莉（2013）在《企业微信营销》提出企业只要有微信平台账号，就可以把需要宣传企业的素材、产品信息和促销活动放到平台上就可以宣传了。覃凯(2012)的《微信在企业营销中的利与弊》阐释微信营销和其他营销方式相比具有很大的优势，通过 LSB+查看附近的人功能、二维码扫码功能、微信公众平台和朋友圈功能促进企业的宣传，为企业开辟新的营销方式。朱宁(2013)的《微营销&&自媒体时代服装营销的新途径》认为服装企业的微信营销传播特征是传播形式多样式、传播内容私密性和传播距离覆盖面积广，这样促进了商家在微信上开始试水品牌营销。张永美、丁嘉玲、王厉冰(2014)的《服装微营销&&模式与策略》中阐述了微信公众平台是服装企业参与到微信营销的主要方式，微信粉丝在关注企业发布的时尚资讯时还可以在线购物，与传统营销方式相比，服装企业在微信平台发布的文字、图片、声音、视频使得用户深入了解企业商品和服装品牌，扩大了知名度和增加了收益。魏琳琳在《服装微信营销的几点探讨》中指出服装企业在微信平台上不仅能提供及时的咨询服务，精准的营销服务定位，还能降低服装企业广告宣传成本和稳定和再生客户资源。马智勇(2014)在《服装业微营销策略分析》中指出，微营销可以加速企业宣传的扩散，刺激消费者的购买欲，企业要充分运用这个平台，做好宣传推动服装企业的发展。车艳妮在《微信营销的问题与对策&以服装业为例》中认为，微信营销对服装业的发展有很大的促进作用，服装企业需要利用好微信营销的优势，但是同时也要正视服装企业在微信营销存在的问题，采取相应的改进措施，进一步来促进我国服装业的良性发展。在我国当前对于服装企业微信研究的书籍相对较少，大多是关于微信营销的书籍，主要有方建华的《微信营销与运营解密》，林大亮、程小永和陈俊的《微信营销与运营攻略》，韩日田的《深度微信：营销、运营、创业与微信》，朱国文的《微信营销达人》，程小永、李国建联合撰写的《微信营销解密》，熊涛和张兵编著的《玩转微信营销实战手册》等著作，他们著作中主要的观点是如何通过微信这一大众化便利性很强的平台创造商业价值。通过对微信的基本功能的论述，来分析其优势、劣势、机会和威胁，结合营销的相关著作，分析了行业微信营销的方法、技巧和策略。服装企业微信营销的商业价值是：第一，微信是一个免费即时大众化的通讯软件，消费者和企业的进入平台较低，而且企业在微信平台发布的信息、图片和视频具有高到达率、高精准度、高接受率和高便利性的特点，这对企业来说能扩大了其宣传力度和精准度。第二，这也在扩大了企业的销售渠道，实现销售渠道的多元化。服装企业在微信公众平台上发布的商品信息或者是促销信息，可以激发消费者的购物欲望，而且在微信上获得的信息在一定程度上促进消费者在微信平台直接支付，转变了消费者的购物习惯，增加了消费者的黏性，最终都会促进了企业消费数量的增长。第三，服装企业微信营销的重要特点一对一互动、娱乐活动与企业宣传结合在一起，既具有私密性、及时性和娱乐性。一方面，企业与用户的交流是单独的，不会受到其他因素影响；另一方面，企业发布的商品信息不止是单方面的传达，而是基于用户的关注度和趣味性为主的互动，企业通过扫码得优惠券，扔漂流瓶和捡瓶子等互动中建立和消费者良好的关系，客服人员通过微信平台与用户的交流帮助企业树立良好的品牌形象。第四，服装企业微信营销和传统营销紧密结合起来。
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2.2 &我国服装企业微信营销的发展现状
2.2.1 &我国服装行业分析
随着人们生活水平的不断提高，人们注重提升衣食住行的品质。其中，&衣&排在人们需要的首位，突出了服装在人们生活中的重要地位。服装是我国日常生活中必不可少的，与我们生活息息相关。在我国，服装企业的竞争十分激烈，国内服装企业和国外服装企业争相在中国市场上占据有利的销售先机，不断开阔新的销售方式，来扩大销售量。传统的营销方式&实体店营销，消费者在讨价还价方面有足够的优势，议价能力较强，这会增加企业培训员工成本。随着我国互联网科技发展迅速，服装企业的销售方式呈现多样化，淘宝网、京东、微博、微信平台都在宣传和销售服装，线上线下都在齐齐发力，不仅能会使服装企业的销售量增加，还会节约服装企业租店面、雇员工等方面的支出。
2.2.2 &我国服装企业微信营销的优势
(1) &精准锁定目标客户
服装企业微信平台能够对其粉丝进行管理，能通过消费者的微信基本信息、浏览记录和地理位置信息可以获得消费者的消费偏好、消费能力和消费习惯，服装企业把相关服装信息和折扣信息推送到粉丝的手机上，增加广告的点击量，从而吸引粉丝的进一步关注，这种精准的广告推送比传统广告更容易也更出效果。
(2) &节约成本
成本不仅包括货币资金，还包括所耗费的时间、精力和体力等，也就是说越方便顾客越能降低顾客选购的成本，更能吸引消费者的购买。微信营销是服装企业营销方式的一种，服装企业通过微信公众平台、二维码和朋友圈的形式与用户交流。服装企业在微信公众平台对用户发布相关服装信息和售卖信息，用户不仅了解到更多的服装信息，而且能够直接在线支付。服装企业微信营销的操作简单成本较低，节约了服装企业的宣传成本。
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第 3 章 &模型构建与假设提出 .......13
3.1 &模型框架设计 ....... 13
3.1.1 &模型框架设计原理............. 13
3.1.2 &模型框架结构 ..................... 13
第 4 章 &服装企业微信营销发展策略 ............................. 35
4.1 &提高用户对服装企业微信平台的绩效期望 ................ 35
4.2 &重视服装企业微信平台的互动性 ............ 35
4.3 &服装企业微信内容以消费者为中心 ....................... 36
第 5 章 &结论与展望 ............. 38
5.1 &研究结论 ........... 38
第 4 章 服装企业微信营销发展策略
4.1 &提高用户对服装企业微信平台的绩效期望
通过对模型中的验证分析得出，绩效期望越大，用户关注服装微信平台的意愿越强，从而也会促进用户购买服装企业的服装。反之，用户对服装企业微信平台的不感兴趣，会促使用户购买意愿降低，绩效期望与购买意愿成正相关。一方面，企业应该意识到微信营销带来的益处。服装企业的高层领导应该重视微信营销，调研和开展相关活动，需要成立专门微信营销部门，把微信营销当作日常工作的部分，并和其他工作内容相互联系，在制定企业运营方案时，微信营销要纳入到规划范围，宣传、策划、运营都要涉及，进行系统条例的一体化经营管理，通过微信平台，了解消费者的关注点及需求，整合相关数据，归纳分析，指导企业向着正确的方向发展，并通过线上的微信平台与线下的实体经营相结合，全面发展。另一方面，企业要通过微信平台的便捷性及趣味性吸引用户关注。 &企业需要创建订阅号或者是服务号，并在微信平台建立运营系统，优化微信平台，使得微信界面符合消费者的偏好，或服装企业在销售本品牌服装时，增加企业的微信公众号二维码，方便消费者添加关注。经过一段时间之后，服装企业就把目标客户增加到了其微信平台上，增加了其用户黏度，提高了用户的绩效期望，增加了用户购买意愿从而促进了购买行为。服装企业为用户提供动态浏览、信息搜索、文字或图片信息发布、交流互动等为提高了用户的绩效期望和努力期望，使用户不受时间和空间的限制随时随地就可以得到有用信息，增加了服装企业好评率。
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第 5 章 &结论与展望
5.1 &研究结论
我国服装企业的微信发展处于不断上升的阶段，微信的功能逐渐完善，庞大的微信用户都为服装企业的微信发展提供了强有力的支撑。本文通过 UTAUT 模型，分析消费者的接受度，来确定今后我国服装企业今后发展的路径。
首先，我国服装企业的研究和发展现状及优势分析。本文通过对服装企业微信的研究发现，我国对服装企业微信营销的书籍还比较少，因此，对服装企业微信营销研究有理论和现实的必要性。
其次，本文基于 UTAUT 模型的服装企业微信营销研究，从消费者的角度对服装企业微信的采纳行为进行实证分析，在原模型六个基本变量的基础上，增加了适用于微信营销的信息质量和感知风险这两个变量，它们分别对消费者的使用意愿和购买行为有明显相关性。
最后，通过实证分析之后，服装企业应该提升自己的服务水平和服务质量来满足消费者的需求。服装企业应该重视微信这个平台，完善硬件条件；发布的信息有效和及时；优化消费者体验，增加购物便利性；还应该保障消费者的支付安全。消费者也应该努力学习微信的操作。
参考文献（略）
企业管理毕业论文（2018年）精选范文七：基于价值链的甘肃省中药上市公司竞争力研究
1.1 研究背景
中华民族视中医药产业为文化瑰宝，历史延续时间大约为五千多年，通过我国劳动人民同疾病长期斗争，中医药的灵魂被劳动人民通过经验获悉：中医药是组成我国优秀文化遗产不可或缺的一部分。随着社会的发展，人类生存条件和自然环境的变化