普世追求用心思,金钱美女权势是什么生肖_百度知道
普世追求用心思,金钱美女权势是什么生肖
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第001期：聪明难缠钻牛角，利益熏心易动摇；无欲无我成霸业，一一相连它最高。 　　第002期：日归夜出怕叫声，即弱且强善抗争；同室操戈本罕见，生肖规律假亦真。 　　第003期：夏日如虫三伏天，咬遍四肢像火煎；豪饮难止浑身渴，偶然轻风也值钱。 　　第004期：两面人生谁悟透，四海为家愿奔波；呼啸而过羞回首，苍上鬓边已蹉跎。 　　第005期：历尽沧桑有胆赌，刘秀起义续汉书。前后呼应称帝国，名代中华敢低估？ 　　第006期：还原人性迎春彩，信仰自由民开怀；乡间塞车忙串户，轿中神明左右摇！ 　　第007期：深闺藏秀半遮脸，清流九曲城中蜒；一坝拦就水如画，高速公铁造福田。 　　第008期：横冲直撞为家计，凶猛恶毒讨生机；背井离乡创奇迹，潮汕赤子志不移。 　　第009期：门窗两闭规风险，屋内门声动难眠；妻问风从何处进？夫答估计自九天！ 　　第010期：忍饥挨饿还歌颂，开工睡意犹朦胧；守口如瓶不出事，闲来多唱东方红！ 　　第011期：郁郁葱葱如拱墙，车前日影穿梭忙；二五前后可计算，前人栽树后人凉。 　　第012期：动物世界人主宰，凶猛温顺各安排；仔细推敲送旺数，七彩纷腾一定开。 　　第013期：风云变幻一海峡，对峙难解怎妥协；玄机时势且借用，那能民族不团结？ 　　第014期：论不完钓岛形势，是突围还是克制；百年来初起沉疴，虽弱小棉里藏刺！ 　　第015期：志得意满塑形象，笑看成败真英雄；屏蔽六合求完美，恨透管家两皆凶。 　　第016期：天增岁月人增岁，春满乾坤福满堂。一醉无忧容乱语，不管头上两鬓霜！ 　　第016期：天增岁月人增岁，四九减四八点坑。一醉无忧容乱语，不管头上两鬓霜！ 　　第017期：辛勤构筑稍见端，随心所欲业不专；闭门造车频施压，六神无主靠何方？ 　　第018期：家仇国恨怒冲冠，和平总为富贵忙；衣食住行有保证，回归山林最休闲！ 　　第019期：时事揉合最特殊，预测难保十不输；力求准确加有趣，来邮情节任监督。 　　第020期：竞技角逐近尾声，名列前茅励国人；心如明镜知盈缺，四海生平善权衡。 　　第021期：明月清风初夏晴，莺歌燕舞万象新。三四前后成一线，特在其中仔细寻。 　　第022期：三阳开泰和风暖，两季交叉生机还；本宜新枝泉水少，今年洪泽涝山川。 　　第023期：久违雨季忆孩提，街灯孤冷散步希。两岸猿声蹄不住，借用场景喻凄迷。 　　第024期：绞尽脑汁为何因，近者聪明远是精；世人能脱利之外，二一吉数重如轻。 　　第025期：盛世回首真不易，创业守业倍珍惜。三访六问推改革，固本尝试抓契机。 　　第026期：聪明细致少祸端，锐志阳刚前路宽；若得相济最美满，一一左右有玄关。 　　第027期：运背时乖莫怨命，世事如棋局局新。传统虽旧足信赖，轮回三九敢欺心？ 　　第028期：理性第一勿狂注，娱己娱人不贪图；有趣研究两不误，坦荡诚恳夜明珠。 　　第029期：利欲熏心拒最难，寝食与共刘关张。回顾桃园三结义，一样相同叫担当！ 　　第030期：夏夜凭栏凉风轻，挽臂细语总柔情；碧海隔岸鼓浪屿，五彩缤纷耀四邻。 　　第031期：老调重弹皆平凡，国计民生干不完。两会代表商国是，五星红旗在飘扬。 　　第032期：明知忧虑如摇篮，于事无补徒悲伤；进退两端莫失据，五常在心看自然。 　　第033期：湖底龟裂作物干，绝处逢生恨老天。加强增雨催甘露，三七前后降人间。 　　第034期：盖世英雄力拔山，破釜沉舟把名扬；宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。 　　第035期：彩珠滚滚随机搅，公证直播众人瞧。公益彩票岂二意，谁将6和套生肖？ 　　第036期：万里跋涉险十分，深入民间西游魂；悟空悟能沙和尚，白马唐僧闹新春。 　　第037期：紧张一年总放开，五指掐算敞心怀。盈利多少何挂意，安比团圆悠乐哉！ 　　第038期：孝道一谈不知歇，怀橘遗亲自吴越。随父九江访袁术，儿时懂事长博学。 　　第039期：媒体偷拍二人行，十指相扣似真心。听说圈内潜规则，手愿给牵能扬名！ 　　第040期：哲学教义岂混淆？借风使船半神妖。正道无偏同日月，囊括四海彻云霄！ 　　第041期：受虐继母芦花衣，父亲知情欲休妻。跪求无怨合家乐，一六对应开本期。 　　第042期：坎坷崎区路艰辛，拨乱反正到如今。三朝改革有自信，笑傲四海见功勋！ 　　第043期：太极周易无不通，五星三辰在掌中。鞠躬尽瘁称贤达，能征善战也落空！ 　　第044期：战败而逃心胆怯，大脚林侯找失鞋。举旗复转配成对，疑似援兵反告捷！ 　　第045期：举步维艰难睹物，回头乍见夜明珠。朴实流畅更有趣，多少权衡可开出！ 　　第046期：小学中学都用心，全面学识已大龄；半老毕业无特色，十八前后宜专精。 　　第047期：世间何物最憧景？古今中外数爱情。书或现实愿受骗，佛倡寡欲孤单行！ 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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&p&谢邀。&/p&&p&我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。&/p&&p&我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。&/p&&br&&p&在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。&/p&&p&告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。&/p&&br&&p&说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学一样。 然后没有然后了。&/p&&br&&p&这篇文章写的方法论，而不是具体的方法。&/p&&p&但是悲哀的是，人们往往会说，我懒得看你叨逼叨，我要具体的方法。&/p&&p&对不起，你可以关了，因为具体的方法你得自己去找。&/p&&br&&p&你说，死缠烂打的方式。能做好销售吗？ 能。
&/p&&p&你说，我以前分享的方式，客户让我赚100，我回馈50给他。能做好吗？ 能。&/p&&p&你说，腿勤，嘴勤的方式，能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，装孙子能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，高冷，提供专业知识。 能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，各种书籍中的各类套路能做好销售吗？ 能。&/p&&p&你说，出卖色相能做好销售吗？ 能。&/p&&p&等等等等。&/p&&p&倘若，我上述的例子每个人都出本书，告诉你， 要死缠烂打才能成功，要腿勤脚勤才能成功。&/p&&p&他们也没瞎说，他们确实成功了。&/p&&p&我当年看乔吉拉德。说他给客户拉车门就成交了一单。&/p&&p&然后我去试，很多次之后，没卵用。 然后我大骂：卧槽，骗子。&/p&&p&可是别人确确实实成交了啊。为什么我也做了同样的事没有成交呢？&/p&&p&若干年之后的今天，让我回顾往事，具体的某一单是如何成交的。&/p&&p&我不知道。我真的不知道。。。。。。&/p&&p&我只能归咎于某一个细节做到位了。 可事实到底如何？&/p&&p&只是某一个细节做好了成交的吗？ 不尽然把。&/p&&p&也许只是类似于开车门的细节，成了导火索。最后促成了。&/p&&p&最后复盘的时候，我会说。哦，我客户开了个车门，他买单了。&/p&&p&我以前说过，销售是一个综合能力考核。&/p&&p&&b&且做好销售有一万种方法，且都不能复制。&/b&&/p&&p&&b&每个人都只是不断的尝试，且到了合适自己的方法。&/b&&/p&&p&&b&仅此而已。&/b&&/p&&br&&p&第二，知识和经验是两码事。&/p&&p&比如，我告诉你，水烧开了会沸腾，会烫手。这是知识。&/p&&p&但是你永远不知道“烫”到底是什么。只有你去摸一次，你才知道什么是“烫”。这是经验。&/p&&p&你要尽可能多的去尝试。&/p&&br&&p&我试图在找一种就算你没做过销售，你也听得懂的人话来诠释如何做销售。&/p&&p&最终我找到了。 我们拿追女孩来诠释销售到底是什么。&/p&&p&你把姑娘追到手了和你把东西成功推销出去，本质是一样一样的。&/p&&p&销售一个前提：你销售的产品是什么不重要。 你自己本人才是真正的产品。&/p&&p&客户之所以买你的东西，更多的是认可了你。倘若只是你卖的产品好是大牌。&/p&&p&你的核心竞争力在哪？&/p&&br&&p&好，我们开始。&/p&&p&明天你就要和你心爱的姑娘约会了。&/p&&p&你会怎么办？&/p&&p&这感觉是不是很熟悉？ 对，和你做销售马上要见客户是一样一样的。&/p&&br&&p&首先。&/p&&p&你约会的话不可能随意的穿吧？ 那很多人为啥见客户的时候，推销的时候。&/p&&p&穿的跟傻逼一样呢？&/p&&p&不要求你穿的特别好，起码得精致，干净利索。&/p&&p&我开民宿常常会有各类的销售过来找我。&/p&&p&最过分的一次，一个销售过来找我聊合作。 我扫了他一眼。&/p&&p&穿着并不合身的西装不说，肩头都是头皮屑。 看着都心烦，还聊天。聊毛啊。&/p&&p&鞋上的污垢在黑色牛皮上熠熠生辉。&/p&&p&这哥们约会的时候一定不是这样打扮的吧？ 为啥到我这来就是这幅样子？&/p&&br&&p&二，&/p&&p&这哥们说自己的某某地方的销售，负责这个区balabalabala。&/p&&p&我听了他介绍十几分钟产品后，他来了一句。我们今天做活动，买了送啥。&/p&&p&我tm就奇怪了。你约会的时候，表明身份后，直接就说。我们啪啪啪吧？&/p&&p&这时候你是姑娘的话你怎么说？&/p&&p&既然这样，为啥刚见到我，表明身份后直接就要我买他们产品？&/p&&br&&p&三，&/p&&p&他叨逼叨了十来分钟，主题就一个，他们的产品多牛逼，多屌。现在买送东西。&/p&&p&现在又不是一个物资匮乏的时代。&/p&&p&我听你说几句产品就买单啊。 况且你们的产品竞争对手又多。&/p&&p&你拿什么来征服我？ 即便是刚需的产品。&/p&&p&我不能去淘宝买？ 我不能去别家实体店买？我不得对比下？&/p&&p&同样的道理。 一个姑娘从16岁进入青春期开始，身边围绕着无数的男人。&/p&&p&你拿什么和你情敌竞争？&/p&&p&你第一次和妹子约会，一上来就各种吹牛逼。 劳资多有钱，多屌。&/p&&p&你是妹子的话，你怎么回答。&/p&&br&&p&四，&/p&&p&那问题来了。不聊产品的话我和客户说啥。。&/p&&p&对，貌似真的没啥说的。你和姑娘约会的时候会不会也没啥说的？也许会。&/p&&p&但起码会唠唠家常，扯扯淡把。 在浅显聊天的过程中找到姑娘的兴趣爱好点。&/p&&p&然后找到共同话题。&/p&&p&那又衍生出第二个问题。&/p&&p&姑娘能和我出来约会，起码不在是陌生人了。&/p&&p&很简单，你非要第一次见到客户就一定目的性明确啊。&/p&&p&如果我是上述的那个销售，我进别人民宿后，我会说：哇，装修的好漂亮。&/p&&p&我参观参观。然后和客户聊聊家常，装修的事等等。&/p&&p&然后：加个微信吧，有空带朋友过来住下。 哦，对了，我是卖什么产品的。&/p&&p&有时候我会在微信里发一下，你要是不喜欢看，把我屏蔽了。&/p&&p&时不时点个赞，评论下他的朋友圈，聊下天。&/p&&p&我就问你，当我需要他卖的那个产品的时候，我第一时间想到的是谁？&/p&&br&&p&五，&/p&&p&又衍生出一个问题。&/p&&p&你会说，我是卖房子的，卖车的，卖家装的。 怎么可能会向你们这样。恰好到你院子了。&/p&&p&恰好如何如何。&/p&&p&这个问题就是：如何拓展资源。&/p&&p&还是回到追妹子上面。&/p&&p&你从来没有任何社交活动，也不主动去参与。每天撸啊撸，dota。&/p&&p&身边妹子的资源无非就是同事，部分客户，同学啊什么的。 &/p&&p&你说，不行，这些都搞不定。&/p&&p&你就不会去加一些同城群，参加一些豆瓣的聚会。&/p&&p&妹子资源多了。总有一只瞎猫遇上你吧。&/p&&br&&p&这是我前年，参加了几场同城聚会，又花了2小时，女生群拉了150人。&/p&&p&打算自己做同城活动平台，组织。&/p&&p&男生群就不用说了。 爆了。&/p&&p&只是后来这个项目搁置了，最后夭折了。&/p&&p&我就问你，假如我是卖车的。 我这个平台弄出来了。 请问我有销量没有？&/p&&p&我需要刻意去推销吗？ &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f8d5e164bec077937ba_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a708024aae6da13334d3ccc9c9035a75_r.jpg&&&/figure&&p&六，&/p&&p&你的核心竞争力在哪。&/p&&p&放在追姑娘上面就是：你的魅力体现在哪？&/p&&p&暖男也好，担当也罢，总要有一个闪光点让人看到吧。&/p&&p&当然我说的是你本人的核心竞争力。并不是你卖的产品。&/p&&p&在说这个问题之前，我想问，你们做销售到底是为啥。&/p&&p&很多邀请我都没回，也懒得回。因为看他们的描述，我知道他很有上进心。&/p&&p&但是创业也好，做销售也罢。上进心往往和捷径是比较模糊的。&/p&&p&是因为看到别人赚到钱了，所以我也进入这个行业。&/p&&p&这是上进心吗？&/p&&br&&p&物竞天择，适者生存。&/p&&p&管理能力，人际交往能力能力，煽动力，学习能力，等等都算是核心竞争力。&/p&&p&多去积累自己的知识，多参加一些聚会，活动。学会和人打交道。&/p&&p&不要去羡慕别人，多问问你自己，你究竟哪一点是不可替代的。&/p&&p&不管是对客户，朋友，还是妹子。&/p&&br&&p&七，&/p&&p&势均力敌。&/p&&p&很多人迷信别人说的啥小的知识点。&/p&&p&我观察出来的就有一个。 “笑”&/p&&p&很多人说，你为啥不常笑呢， 不管对方是谁。&/p&&p&你怎么做销售。 这问题就TM和喝酒一样。&/p&&p&我不喝酒 我销售一样做的好。&/p&&p&现在的时代大家跟多的是合作。 包括销售也是一样。&/p&&p&什么叫合作？ 是我具备一定你需要的能力。我们达成共识。OK，我们合作。&/p&&p&姑娘为啥喜欢你，也是因为你身上具备她需要的东西。&/p&&p&没能力，你笑成傻逼都没用。&/p&&br&&p&八，&/p&&p&不管对象是谁，你要学会沟通，聆听。&/p&&p&聆听不是让你仔细听他说话，而是要知道他的画外音。&/p&&p&一些简单的例子。&/p&&p&姑娘说，你就别来接我了，挺麻烦的。&/p&&p&你真的不去接？&/p&&p&姑娘说，不要花，又放不了多长时间。&/p&&p&你真的不买？&/p&&p&这是老生常谈的问题了，很多人都写过，说过。&/p&&br&&p&那我出一道题：&/p&&p&姑娘或者客户说，上次期末考试，就差几分就得了第一名。&/p&&p&字面意思：没得第一。&/p&&p&话中话：她和第一就差一点点。&/p&&p&话后话：寻求认同的期许。&/p&&br&&p&分析出来她是在寻求认同的时候，给她想要的结果就行了。&/p&&p&回答： 那个第一名下次就没那么好运了。&/p&&br&&p&九，&/p&&p&有一个例子，很多销售的书籍都提到过。&/p&&p&一对夫妻去买餐具。&/p&&p&老公一看，卧槽，那么贵。 不买了。走。&/p&&p&营业员怎么说的：先生，就是因为贵，您觉得您妻子还敢让你去洗碗吗？&/p&&p&男人一听哈哈大笑。&/p&&p&所以，我们在沟通的过程中&/p&&p&要解决的第一个问题就是：要让对方听的进去。&/p&&p&2，要对方听的合理。对方有什么好处。&/p&&p&3，让对方听的乐意。&/p&&p&4，沟通的目的不是为了证明对方是错的，而是两个人达成共识。&/p&&p&找到那个交际。&/p&&p&还有，在沟通过程中间。&/p&&p&情感和事实是有区别的，这个方面姑娘容易理解。&/p&&p&因为男人理性，女人感性。&/p&&p&不要搞混，搞混了就很难沟通。&/p&&p&人的大脑，情感和理性是两个不同的工作区域。&/p&&p&通常人的左脑负责理智，逻辑，事实层面。&/p&&p&右脑负责感觉，情感，情绪。&/p&&p&所以你想要说服一个人的时候，要让他右脑开始工作。&/p&&br&&p&还是一个比较常见的例子： 姑娘问，你谈过多少女朋友。&/p&&p&男人一下到了逻辑事实层面。 回到具体的数字。&/p&&p&最好的答案是什么： 别提她们，在我心里她们加起来都不如你。&/p&&br&&p&十，&/p&&p&附加值。&/p&&p&你能提供的产品还有没有别的附加值。&/p&&p&和你追姑娘也是一样，你不光长得帅，卧槽，还有钱。&/p&&p&不光还有钱，还会做饭。 那你就碉堡了。&/p&&p&你卖的马桶还能煲饭，碉堡了。&/p&&p&当然这是玩笑。&/p&&p&比如：卖古玩的，每一个古玩都有故事，只是真假不得而知。&/p&&p&比如：我开民宿的，里面的一砖一瓦都有文化。 卖的是文化。&/p&&p&比如：罗永浩，表面是卖手机，其实卖你一个匠人梦想。&/p&&p&然后取决你怎么说，多去描述一些他想要的生活。&/p&&p&怎么描述？ &/p&&p&问题来了。&/p&&p&每一场的销售都是一个攻坚战。&/p&&p&你得去分析当事人，不能用一个模板套用所有的客户。&/p&&p&和他交流的时候，看他到底是喜欢什么，想过什么样的生活，然后卖他想要。&/p&&p&再者说，人的兴趣都是激发出来的。你把画面描述的很好，他就会很向往。&/p&&p&让他可以自己去脑补。&/p&&br&&p&推荐两个人吧，去学习搜集一些浪漫的废话。&/p&&p&张小娴散文集，张德芬。 &/p&&p&尽管我不怎么喜欢她们，但是她们那些废话很多时候还是很洗脑，很有用的。&/p&&p&最重要的是，学一种思维方式。。如何转换逻辑，开启别人的右脑。&/p&
谢邀。我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。 在此之前，我想说，知乎很多写方法的。具体的方法。告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。 说实话，有用吗？ 有。但是为什么看完后和当年看成功学…
&p&房地产相关从业15年以上。见识过90年代房地产泡沫后的残局，也目睹了近十几年来的房地产的疯狂。鉴于身份的原因，可耻地匿了。
我谨代表个人意见胡诌一通，不保证质量亦不代表任何其他人或者组织。&/p&&p&首先回答有没有泡沫，答案肯定是有。
再回答是否有经济危机征兆，呵呵，这个很难回答。见仁见智吧。当然，所处的行业不同，感知亦不一样。对于实体经济而言，特别是传统型中小型生产型企业，感觉也许一直处在经济危机之中几年了。&/p&&p&&b&工业企业不好过。&/b&
小型生产型企业倒闭量还是比较大的，不去现场看不知道，我参与过的某些工业区的调研，以前90年度红红火火的生产型企业，大多数已经倒闭了，墙壁上到处贴着“厂房招租”。90年代那里很多打工仔，下班时候热热闹闹的，现在冷冷清清。所以，对于他们来说，肯定是经济危机了。小厂所在的厂房，如果是村的土地，基本上现在是闲置，招租也没几个人去租。如果是内资企业自己的土地，基本上想方设法搞“城市更新”，也就是把工业用地改为商业用地，再建设所谓的40年使用年限的“公寓”卖掉。如果是外资企业的土地，他们一般把土地由政府的土地开发中心收储。我所在的区域，有几家知名的外企走了，土地由土地中心有偿收回。
当然，有人说“转型升级”。的确，高科技企业目前还不错的，所在区域的科技园还是有增长的，目前还不错，特别是那些能上创业板或者上新三板的，领导也很重视。当然，可能是运营成本的原因，很多工业型企业已经转移到内地或者国外，也说不定。我只说我看到的。&/p&&p&&b&房地产企业也不轻松。&/b&
房价长时间的较快上涨，民怨好像比较大，好像把责任都归咎于房地产开发商。其实，他们也不轻松。当然，开发商早期拿的地是很便宜的，2003年之前都可以协议出让，我见过很多90年代拿的地块都是10元/平方的出让金（注意，不是楼面地价），开发出来卖几万，当然利润可观。不过，这样地已经不多了，基本上开发完毕了。现在拿的地多数都是通过拍卖，成本高了很多。不过，谨慎的开发商已经很少公开市场拿地了，都是想方设法与早期拿地的企业合作开发。特别是外资和港资的房地产企业，更是谨慎了。目前比较激进的，大多数是央企，因为银行借给他的钱多，即使经济崩盘了，也不是自己的钱嘛。所以，近些年玩地王基本上都是央企干的。08年的时候，房企资金非常、非常紧张，有些差点破产。所以，别看人家房地产企业好像很牛逼，其实，如果真的经济崩了，他们也会死的很惨。房地产是个高资产、高投入的行业，现在利润率已经不像那么高了。其实，近几年公开市场拿地的企业，如果在2016年前开发完毕卖出的，他们的利润率还不如2016年炒房的投资客赚的比例高。我跟很多中小房地产企业主或者大型房地产企业的高层管理人员聊过经济和房地产的话题，其实他们也看不准未来一定涨还是会暴跌，他们自己也如履薄冰。但是，不管房地产未来怎样，公司总是要运作的，有那么多员工需要养，资金需要周转。至于大家认为的房地产企业的暴利，现在已经不存在了。&/p&&p&&b&房子真的很稀缺吗？&/b&
房地产已经不仅仅是个产业的问题，其实是个金融的问题。高层说房子是用来住的，不是用来炒的。呵呵，如果不解决金融的问题，房地产永远都解不了被炒的怪圈。至于住，其实中国现有房屋存量，足够20亿人居住都绰绰有余。也许有人说我这个数据是瞎编的，的确，我是管中窥豹瞎猜的，呵呵，随便看看就好。其实，猜得很保守。那随便举一个某城市的一个区的农村房屋为例吧（城市人口变动大，农村人口相对固定），这个数据绝对是准确而且真实的。某区现有农户15万户（其实每户都很小，为了能分配宅基地和多获取征地补偿款，基本上满18岁就分出一户，真实的家庭还没有这么多），农村人口40万人，目前已登记的宅基地房屋是24万幢，未登记的违建宅基地还有22万幢。这个数据不包含农村人口买的商品房或者购买国有土地上建设的房屋，仅仅是集体土地上的宅基地房屋，是幢，不是套！你自己算算，40万人是不是可以每人一幢绰绰有余？（以上所有数据其实详尽到个位，为不暴露，故只说大数）这是东部某一线城市某个近郊区的数据，还不是人口输出地区的农村宅基地数据。在人口输出地区，大量的宅基地房屋，整幢就是住两个老人，或者空置。房屋的空置率，其实大大的超出你们的想象。城市稍好，农村尤甚。别信什么农村宅基地一户一宅，一户八宅我都见过，只是人家不办证。土著城市居民的房屋拥有量，也是一家有几套房。当然，近些年才进入该城市的年轻人不得不面对已经被超高的房价，压力很大。但是，他们的父母在老家基本上也是有房的嘛。不要轻信“一线房子永远不够”，那句话是建立在中国经济永远持续高速增长的前提下的。如果发生战争或者经济危机了，还有那么多人进入所谓的一线城市吗？&/p&&p&&b&地方政府对房地产持什么态度？&/b&
对于地方政府而言，其实不是房价上涨的推手，他们也没那个能力。注意，是说的是地方！再上面的我不敢说了啦，也别问我。有人说国土部门坐庄，囤地等拉高再卖。呵呵，他们既没坐庄的能力，也没有坐庄的动力。土地拿不拿出来拍卖，都是市长一句话。市长想的是我只能干几年，有地赶紧卖，挂掉的钱才是我的政绩，难道去留给下一任？土地出让金是收支两条线，出让金多少与国土部门没关系，都是直接进入财政账户。卖多卖少反正都不是我的，也没有提成，关键是要完成市长交代的卖地任务。当然，底价设定不能低于成本也要考虑市场热度。最关键的是省以下没有农用地转建设用地的审批权，想多卖也没货。有人也许理解不来这种思维，好吧，那换位思考一下:假如你是现任某市市长，你能保证在这个位置呆多少年？你还想不想再上台阶？你想不想做点让人看得见的政绩？巨量地方债利息每年要不要还？假如现在有块地符合出让条件，也有有实力的开发商有意向，你会不会捂地不卖？当然，地方政府乐见房价永远上涨。第一，GDP数据好看。2016年经济很差，但是GDP增长率不能太丢人嘛，于是，某区长亲自督阵，要求负责房地产预售的部门给开发企业挨个打电话，多报成交量。这是真人真事。第二，地价高了，财政也水涨船高。领导都是炒短线的，我的任上城市基础设施建设和民生服务，都是要花钱的。08年地不好卖，开发商没钱拿地。某宗地出让，收储成本是8亿，国土部门建议10亿为底价出让。市长发飙了，必须成本价赶紧卖了。说，我现在卖了能修路建广场，难道还留给下一任吗？第三，地方政府不负责房价的涨跌，也没能力负责房价的涨跌。你随便去查看一下你当地城市的所有政府部门的三定方案，有哪一个部门三定方案里写着要负责房价涨跌的？没有！房价涨跌是市场的行为。没有市长想囤地不卖，也没有市长想地卖不出去，没有市长能预测房价的涨跌。其实，房地产管理部门没人炒房，因为自己无法预测，而且他们普遍认为现在泡沫已经比较大，因为他们知道他们的成本有多低。现在对于房价最乐观的，往往是那些不怎么懂经济的普通市民。&/p&&p&&b&房价暴涨的根源是什么？&/b&
就目前中国而言，影响房地产价格的根源在于金融！这个不多说，涉及整个国家的金融运作的问题。敢于高溢价拍地是因为货币宽松，敢于炒房是因为货币宽松，疯狂买房是因为对于货币贬值的恐慌。房价因为金融而疯狂，也最终因为金融而一地鸡毛。一切不以金融的角度下手的“调控”，都是忽悠！房价暴涨是不是金融问题，就用一个简单的例子说吧：你随便用你现在居住的房子的租金与房屋估价做一个对比，你自己算算，如果按照目前市价出租，你需要多少年才能达到目前房屋估值的金额？有很多房子，你的土地出让年限到期，建筑物寿命到期，按照目前的房租水平，仍然赚不回目前房子的估价，更别说银行利息和装修成本了。呵呵，这个时候你会说“要考虑人民币贬值”“未来租金会涨”，那么，你是不是又绕回到金融的问题上了？对于货币贬值的忧虑是不是金融问题呢？房价的问题，目前就是个金融问题。房子已经远远超出了居住功能，而是资金炒作标的物。假如最终一地鸡毛，虽然房地产会首当其冲，但是根源不是房地产这个产业。这个世界最能预测房价涨跌的，是前机械工业部部长的儿子，印钞印的头发都白了，辛苦了。&/p&&p&——————————————————————————————————————————-
非常感谢这么多的赞，出乎我的意料，竟然没被骂得狗血淋头。但是，我仍然不敢取消匿名。
鉴于网络评论与行业实情也许存在一定的偏差，感恩厚爱，那我趁空隙继续分享一下个人见解。&/p&&p&&b&1.房价与地价，地方政府更关心哪一个？&/b&
很多人以为房价是地方政府预谋性炒高的。先说观点，免得有人说我“洗地”。地方政府没有这个预谋，也没这个能力，上面我不知道，也不敢瞎说。政府也许没有预谋性的炒高，也没有这个主观意愿，但是多重政策事实上造成了房价的上涨。主观意愿与实际效果是两码事。有多少想减肥的人，却又整天吃喝无度，效果如何呢？从业十几年，参加的会议无数，看到的文件也无法计数，但是我从来没有听到过要求把房价拉高的指示，也从来没有看到过这样的文件。甚至，饭桌上或者私下闲聊都没有这样的意向！当然，我这个层面最多接触到省市区级的领导，国家层面的也只是在电视上看过，我指的是地方政府。如果说政府有什么意愿的话，当然是永远平缓温和上涨最好，暴涨暴跌都头疼。不说别的，就是信访也够人烦。08年房价跌幅比较大，信访的怪事层出不穷。有个老太婆与开发商交了定金看中了某套房，当时房价是8K，但是眼看房价在跌，老太婆不去签约，开发商多次催促都不去，后来开发商把房子卖给了其他人，也办证了。09年在四万亿的刺激下，房价暴涨，那套房市价2.8W。于是老太婆多次信访，扬言跳楼，还拉来电视台。2013年房价微跌，某个楼盘业主集体拉横幅，说开发商违约和欺诈，说旁边宣称的省一级学校原来只是市一级，要求退房。现在经历2016年的暴涨，房价翻倍了，也就没人拉横幅了。说句实话，地方政府根本就不关心房价，领导层甚至不知道现在市场的疯狂，也不知道具体的市场价格走势。房价不像股市，有个分时图和K线图，一目了然。当然，领导要知道房价，很容易，但是他们都很忙，有很多事情需要关注，自己又不炒房，哪里会去关注房价的实时走势呢？再说了，即使他们关注房价，最多那个自己管辖范围的成交均价，那个有什么意义？郊区与市区差别大了。所以，某位600帝的笑话为什么会出来，不少他傻，而是因为他真的不知道市价如何。房价对于老百姓来说影响生计，但是领导与其说关注房价，还不如说他们关注房地产这个产业。政府关心地价，这是真的，因为土地财政，那是他的钱袋子。 在土地的开发利用上，国家层面与地方层面是存在不同想法的。地方为了政绩，恨不得所有的土地都批为建设用地，拿来出让。但是国家为了保住耕地和维护生态，那样是不允许的。所以，利用土地利用总体规划和建设用地指标两个来卡。如果建设用地量已经超出了上一轮的土地利用总体规划，那么下一轮你就得减量规划。所以我说，土地供给的总开关在上面，反而地方政府没那么大的能耐 。&/p&&p&&b&2.政府能操纵房价涨跌吗？&/b&
呵呵，政府不希望暴涨，但是暴涨了；你说他能控制暴跌么？真正暴跌起来，一定是多方面因素的集中结果。当然，不是说政府的措施对房地产没有任何影响。影响一定有，但是不是决定性影响。比如，放开限购，比如增减土地供应。土地出让，是根据土地收储成本结合目前市场的反映。一般一块地出让前，都是会邀请多个开发商做个推介预热，了解他们的兴趣度，然后根据市场情况决定推出拍卖。这个对于市场肯定有影响。但是，世道不好的时候，虽然市长很想变现拿钱搞政绩，但是开发商没兴趣，也只能作罢，拍卖流拍也是蛮丢人的。当然，中央有这个能力，关键在水龙头的收放。不过，几次的刺激都是因为经济太差了。但是，水不是无止境可以乱放的，火玩多了也不一定控制得住。这个世界上没有任何一个政府希望房地产暴涨暴跌，市场表现形式都不是他们故意操控的结果。市场上没有神，政府也不例外。如果有一天暴跌，一定是多个因素的结合，而不是某个神一手遮天。理想与现实，往往是有差距的。如果神那么厉害，那么我们建国时的豪言壮语与伟大理想早就实现了，何至于今日仍在追梦？&/p&&p&&b&3.关于房产税。&/b&
呵呵，本不想说这个，但是看到媒体又在预热了。作为普通市民，你根本无需关心这个。房产税会不会收？以后一定会收。我在2013就看到过几套方案，也征求过意见，其实一直在研究。什么时候拿出来？随时都可以拿出来，只是不想拿出来，也没必要拿出来。根据中共中央办公厅、国务院办公厅于2017年1月印发了《关于创新政府配置资源方式的指导意见》中提到“在维护全国统一大市场的前提下，支持各地区在新型城镇化、国资国企改革、区域性金融市场和金融机构、房地产税、养老和医疗保障等方面探索创新”的表述，我个人认为，可能是权利下放，税率由各省结合本地区的实际情况自行确定。房产税以后应该不是全国一刀切，应该是中央放权各地各省自行开征。某人搞得分税制，地方如果不给土地财政，那还让它活不？目前有土地财政，卖地收出让金比收房产税来的简单、来的快、来得多，在没有改革土地财政之前，房产税地方政府积极性没那么大。哪天改革土地财政了，房产税必须祭出，也许不需要那么久，在那之前就要搞。其实，不动产统一登记就是为了开征铺路嘛……全国一个汇总的数据库，别想蒙我少报。从目前来看，不管那套方案，对于仅仅是自住房屋的普通市民，都跟你没关系，你帮着利益集团叫嚷啥呢？人家房多多们还没出声呢。房产税能不能降房价？这个不一定，都说了房地产的根源在于金融。但是，房产税对于炒作和过量持有房产一定有恐吓作用。房产税会不会转嫁租客？转嫁肯定是会的，但是前提是你的房子能租出去且能转嫁到。租赁市场不一定由根据取得成本决定，更多是根据供需量或者需求方的承受能力而定。不然，就不会出现如此低的租售比。现在持有房产除融资成本外没有太多成本，租不租无所谓。但是当有了房产税，过量房屋持有者都希望能出租以抵扣持有成本，那时候租赁市场供货量巨大，你还想加租转嫁？这个想法很美好。&/p&&p&&b&4.关于炒房团和中介从业人员。&/b&
炒房一直存在，这个无需隐晦。纵观近十来年的炒房人群，其实变化还是比较大的。2008年之前是一波，与2011年前的是一波，与现在的是一波，好像主体发生了一定的变化。记得08年之前，大炒家手上握着上百套房源的大有人在。山西的煤老板去北京都是论单元或者论幢谈价钱的，他们有比较大的议价能力。后来08年之后发现房价下行的时候根本好出手，就逐渐没那么疯狂了。2011年星空发现四万亿真的流毒无穷，于是搞出限购限贷打补丁，自此之后就没有大炒家了，但是那时候中小炒家崛起了。至于现在，是全民炒房了，连路边的老太太都知道炒房是个包赚不陪的好买卖。早期的大炒家早就全身而退了，有很多转向其他资本运作，有些转向国外炒。现在的炒家，其实是普通老百姓，不用去翻查房产档案，这个从交易中心门口的车与交易双方的气质就可以看出来。所以，不要憎恨现在的炒房人，其实他们跟你我一样，是普通的老百姓。他们最多是个中产，只是他们也想通过这个赚点钱。当然，行情好的时候，利润率真的很高，轻资产、高杠杠、高收益，他们的利润率甚至比开发商建楼的还高。不过，不要光看到贼吃肉，没看到贼挨打，不好卖的时候，交易量急剧下降，脱手非常艰难，比股市跌停板还难卖出，哪个时候就是拼买入成本的时候了。呵呵，真正的大老板是不炒房的，别说这几年投资移民较多，就是在十年前，我见到很多大老板都是外国公民了，这个完全不影响他在中国赚钱。当然，他们手上握有不少物业是真的，但是不是以炒房为目的。现在炒房的多数是这几年工厂做不下去了来炒房的小老板，还有就是普通工薪阶层，搞多一套以待日后大发。2016年的交易量还有个因素就是换房。A新白领全家攒了几年钱，于是在郊区买个小房子了；原来在郊区买了小房子的B把房子卖给了A，去C手里买了一套大一点的；C以上的资金流向就不一定清楚了，有些不排除流向国外异市场投资去了。所以说，其实国家现在不怎么害怕房地产问题，因为无论的自住还是投资现在都是刚需接盘为主了。高层一直强调防范系统性金融风险，其实刚需接盘最稳定，降低金融风险。只要还有一口气在，按照中华民族吃苦耐劳的优良品质，哪怕是负资产还是会咬着牙继续供的嘛。至于中国现阶段的中介人员，基本上都是只起到一个交易撮合的作用，距离专业水平和专业服务仍有很大差距。别以为中介群体有多高的专业见解，其实他们跟你差不多，鼓吹交易，他才能获取交易佣金，至于其他的，他回答不了，也没有那个想回答的意思。当然，他们的短线市场敏锐度不错，但是中长线他们自己也看不清楚。整体上而言，中介不是房地产也的正面力量，更不是促进房地产业健康发展的力量。房地产炒作，是一个系统性的多元一体运作，背后的主要推手的金融利益集团。这个不多说，了解不深也不敢多说。那家打个比方吧，经历了13年和14年的房市萧条，交易量急速下降，持房各方都很痛苦。15年底降息降转，金融集团就开始蠢蠢欲动了，怎么办？那家拿一个重点一线城市点火！中介、媒体、学者三位一体上，舆论最关键，预期是核心。媒体报道的上海“购房者”星期五就区交易中心拿着被子排队，为了等星期一能办理手续。我们看到这些新闻哑然失笑。呵呵，周末政府机关都不上班啊，再说了，你买了合同签了，非着急连夜排队办证？我相信买过房的都知道，你网签合同了，基本上已经是你的了，无需赶夜办证。真相如何无所谓，但是会带来恐慌。随着媒体的扩散，急速产生羊群效应，于是房市又热了，金融集团又赚了，也解套了，美哉！其实，真正的市场与媒体报道的市场是有差距的。中介除了怂恿交易，鼓动闹事，左右忽悠之外，其实没有太多技术含量。 当然不是说不需要中介，而是这个行业太需要真正的中介了，需要具有真正专业技能的中介，需要具有专业服务意识的中介。目前，中介行业从事得太low，进入门槛也很低，除了撮合交易好像就没啥服务了，其实还需要法律知识、财会税务知识和城建知识的服务，其实这个行业专业化之后有前景。其实，目前中介还有一个重要的特征，就是炒房，他们是房价炒作的重要力量之一。 房地产公司的人才储备那就高很多了。房地业是一个普通的行业，没太多技术含量，也不一定推动科技发展和人类进步，但是关联多个行业。所有在这个行业的从业人员和关联人员，大家都是打份工而已。&/p&&p&房地产市场的乱象，是一个特定区域特定历史发展时期的产物。如果从长远来看，都会回归常态。也许，等过几十年再来回首今日，你会唏嘘不已，无论是关于市场还是人心。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&再次更新一下，删除掉一些敏感信息，顺便贴出对某些知友的问题发表个人意见，因为字数太多，不能在评论里贴出。已经歪楼了，完全偏离了题主的答案，请见谅。&/p&&p&&b&关于土地所有权、土地使用权、土地出让期限、房屋所有权、土地出让金、房产税等问题的个人理解&/b&&/p&&p&1.国体不同造成的土地所有制差异。按照《宪法》宪法第一条的规定,“中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。”你且不要去考虑羊头还是狗肉的问题，这就是中国大陆的国体，所以，土地作为最重要的生产资料之一，必须实行土地所有权公有制。土地所有权分国家所有和集体所有两种公有制所有权。这个，与国外的土地所有权私有制是不同的。所有权是绝对权，是最完全的物权，具有永久性。&/p&&p&2.为什么有个土地使用权？按照法律规定，国家所有的财产，属于国家所有即全民所有，由国务院代表国家行使所有权。但是，国务院不可能去开发嘛，既与职责不符也没那实力。呵呵，《宪法》还说了“我国将长期处于社会主义初级阶段”嘛。那么问题来了，土地咱不能自己下地，又不能卖，那就得找佃农。这需要解决法律上的障碍，于是土地使用权就学着香港设计出来了。香港回归前有“官地”、“民地”之分，所以我们也有国家土地所有权和集体土地所有权。香港的批租制源于它是殖民地且新界是租借的。我们就搞土地使用权出让，根据土地用途给予一定期限的使用权，所有权仍然是公有，使用权可以私有。使用权就是一种用益物权，土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权都是用益物权。用益物权，就是你可以依法享有占有、使用和收益的权利。所以，从法理的意义上来说，所有在中国大陆的土地使用权人其实都是租客，你交的出让金不是土地所有权的购买对价，是长期性的租金一次性缴纳。&/p&&p&3.土地使用年限怎么规定？住宅为什么是70年？70年后怎么办？土地出让年限的相关规定是依据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》（ 国务院令第55号）第十二条的规定，土地使用权出让最高年限按用途确定：居住用地七十年工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。70年后怎么办呢？按照《物权法》第一百四十九条的规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。所以，70年的土地使用权根本不用担心，到期后自动续期，当然土地出让金还是要再交的。不过，70年后的世界，也许没有人能预测吧，嘿嘿。&/p&&p&4.土地使用权的实质是什么？呵呵，法理上而言，土地使用权人只是长期性的租客。但是，实际使用的过程中与国外的土地所有权其实在绝大部分的权能上是没有差别的。土地是不动产，你无法抠起来背着走。不管是所有权还是使用权，你能利用的权利也无非是占有、使用、收益、处分、继承等等。当然，有些地方是有差别的，比如，《物权法》第一百三十六条规定“建设用地使用权可以在土地的地表、地上或者地下分别设立”，也就是你的是地表使用权，地下和地上的没出让给你之前不是你的，还有地下资源也不是你的。还有，出让期限到期后还需要出让金的，不是一劳永逸的。既然大陆的土地使用权在实际使用的过程中与国外的土地所有权其实在绝大部分的权能上是没有差别，那么“土地所有权”是一个已经虚化了的概念，搞个土地所有权与使用权分离，完美地用公有制的内裤遮住了私有制的隐秘部位。呵呵，你肯定不认同这个观点。那么，既然国有土地是全民所有，你作为公民，中华人民共和国每一寸土地你都是共有权人之一，可是你享受过比私有制土地所有权的国家公民多一分钱的土地收益吗？&/p&&p&5.房屋所有权又是什么？房屋所有权就是房屋产权，不是房地产权，说白了就是那房子是你的。还是那句话，所有权是绝对权，是最完全的物权，永久性的。那么问题来了，房子是永久的，地的使用是有期限的，咋整？法律已经想好了套路，《物权法》第一百四十六条、一百四十七条、《城市房地产管理法》第三十二条、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第二十三条、第二十四条的规定，大陆实行“房随地走”、“地随房走”的“房地一体”原则。土地使用权和房屋所有权必须由同一主体享有，房屋和其占用范围内的土地使用权必须一同转让、出租和抵押。你买了房子，其实也买了土地使用权。当然，对于初独栋别墅外的绝大多数有房阶层来说，你的房不是国外的house,而是apartment/flat，你分摊的土地使用权也就一丁点。土地使用权到期你据不续期，按照法理，你有本事是可以把房子抠了拖走的，那上面的都是你的。其实，国外也有这种。英国就有一些公寓，你买了房子，但是地是别人的或者是国家的，房屋所有权人只有土地的租借权，中国绝大多数房屋的性质其实就是这种。再白话一点，就是你买了房屋的所有权，租了土地使用权。虽然，房屋所有权与土地使用权是皮毛一体的关系，但是的确有差别的。其实，这种类似也存在于其他情况，比如，林地权和林木权。林地是某村的，树是你种的，树你可以砍走，地不能拿走。&/p&&p&6.出让金和房产税是什么东西？土地出让金，目前的全称应该是国有土地使用权出让金（集体土地使用权出让现实还不普遍），也就是政府在一定时段内将土地使用权出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地出让期间的价款。请注意关于时间的状语和定语。土地使用权出让金不是土地所有权的买卖价款。房产税就是以房屋为征税对象，向房屋所有权人征收的一种财产税，主要是房屋持有阶段的一种税，不同于房屋取得、处分阶段的税种。注意：房产税不是房地产税！别以为房产税是什么新鲜事物，其实早已有之。政务院1950年1月公布的《全国税政实施要则》和1951年8月颁布的《城市房地产税暂行条例》（政财[号）就已经有了房产税、地产税等税种。只是，那会儿中国还没有搞社会主义改造呢，土地所有权还是可以私有的。后来，社会主义改造完成，土地已经全部公有了，对内也就没有必要征收了，只针对在中国有房产的外国企业和个人征收。再说了，那时候屁民也没几个在国有土地上有自己的房。日，国务院也发布过《中华人民共和国房产税暂行条例》（国发（1986）90号），规定房产税由产权所有人缴纳。只是，后来房地产立国，为了避免打击买房者，早就于2011年1月废止了。所以，别以为房产税是什么新鲜事物，也别以为要征收需要太大的动静，根本不需要上升到人大立法的高度。对比出让金和房产税，你应该已经知道两者根本不是一个东西，即使开征也在法理上也毫无障碍，不属于双重征税。只是，什么时候开征、怎么征收的问题。至于房产税会不会增加房屋持有人的税负，那是肯定的。不过，按照目前的思路和民意，仅仅自住的房屋，不需要担忧这个问题。未来是征房产税还是征收房地产税，现在还不明朗，目前试点的都是房产税。不过根据中共中央办公厅、国务院办公厅于2017年1月印发了《关于创新政府配置资源方式的指导意见》中提到“在维护全国统一大市场的前提下，支持各地区在新型城镇化、国资国企改革、区域性金融市场和金融机构、房地产税、养老和医疗保障等方面探索创新”的表述，征房地产税也说不定。我个人还是认为，可能是权利下放，税率由各省结合本地区的实际情况自行确定。&/p&&br&&p&顺便声明下：本人不打算取匿，也不求关注，因为我很少发言。关注我也没用，如果要买卖房屋的知友最好听取银行和中介的意见，他们才是房价短线走势的知情人和推手。我也不是WPY，没用网评宣传任务，发言纯属个人瞎掰，不足为信。在这里对所有求关注的知友统一致歉！&/p&
房地产相关从业15年以上。见识过90年代房地产泡沫后的残局，也目睹了近十几年来的房地产的疯狂。鉴于身份的原因，可耻地匿了。
我谨代表个人意见胡诌一通，不保证质量亦不代表任何其他人或者组织。首先回答有没有泡沫，答案肯定是有。
再回答是否有经济危机…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-78ed855adb77e4_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-78ed855adb77e4_r.jpg&&&/figure&&p&一转眼，2017年已经过了近30分之1，就在你感觉新年才刚刚开始，等着下班放假回家过年的时候，时光就这么偷偷的溜了一小步。&/p&&p&而人与人之间的差别，往往就是这一小步。&/p&&p&30分之1，说多不多，说少其实也不少。每一个30分之1，你都比别人进步一点点，等到年底，你就进步了一大块。&/p&&p&第一篇专栏，献给我在知乎的第一篇回答，略作调整，希望能与大家一同进步，不足之处，望不吝指出。&/p&&br&&br&1，&br&&br&我家境并不算好，但爸妈从小就疼爱，从不让我干活，想吃什么想玩什么，也都一一满足。而他们唯一的期望，就是我的学业，与大部分中国父母一样。&br&&br&也许是天生有些小聪明，我还算争气，从小到大成绩一直很好，但其实，我除了学习，其他的各方面都是空白。这一点，在刚工作的那段时间，给了我很大的打击。&br&&br&印象比较深刻的一次，是公司有一个新的项目，上司想让我去负责。&br&&br&这是个很难得的机会，用同事的话说，为了得到这个项目，他愿意被睡。这没什么，关键是上司是男的，而他，也是男的。&br&&br&由此可见，这项目是有多诱人了。&br&&br&但由于这是我完全没接触过的东西，所以心里不禁发怵，犹豫了半天，最终推脱掉了。&br&&br&上司对我非常失望，然后这个项目就交给了其他的同事。&br&&br&其实那个同事也对这个项目一无所知，但他边学边做，不停的请教别人，找人帮忙，后来这项目就真被他做成了，他的能力也因此得到了极大的提升，之后不断被重用，眼瞅着就是迎娶白富美，走上人间巅峰的节奏。&br&&br&后来有一次吃饭，上司语重心长的跟我说：&br&&br&“你想什么事都准备妥当了再去做，哪有这种好事，你还以为你在学校啊，准备一个学期再来考试，门都没有。&br&&br&谁是一开始就什么都会的，都是边做边学的，根本就没有时间给你准备，机会是不等人的。你不懂可以去问别人，你可以找人帮你，你看那谁不就到处找人帮忙吗，你闷在那里纠结是不行的。”&br&&br&原文记不太清楚了，意思大致如此。这番话给了我很大的启发，甚至可以说是颠覆性的。&br&&br&在这之后，我开始尝试着去硬着头皮接下一些自己不太熟的业务，边学边做，不懂的，就找人请教。&br&&br&虽然一开始做的并不好，甚至有些项目还搞砸了，但这过程中，我的能力得到了肉眼看得见的提升，各方面都得到了极大的成长。&br&&br&&b&这就是我的第一个思维转变：&br&&br&永远不要等着准备好了再去做，机会是不等人的，边学边做才是最快的成长方法。&/b&&br&&br&&br&2，&br&&br&在我工作第二个年头的时候，我开始对未来感到迷茫。&br&&br&其实据我所知，大多数人在工作一两年的时候，都会开始迷茫。&br&&br&我是一个很容易多想的人，只要一有时间，就在那里思考。我甚至觉得，中国未来在世界的哲学地位，妥了，因为有我。&br&&br&从上句话你也许能感觉得出来，没错，我走火入魔了。&br&&br&那是一个雾霾很重的上午，挤在地铁里胸口发堵，结果还是迟到了，为了赶时间，路上摔了一跤，到了公司还给小头头批了两句，还真他妈的天时地利人不和了。&br&&br&借着一股子未冷的血气，不待明月，也等不及明天，一咬牙就递交了辞呈，然后闲赋在家，整天打座冥想，害老妈以为我入了邪教。&br&&br&杨绛有一句话很有名，她说你的问题就是书读太少却想的太多。&br&&br&这也是我的问题。&br&&br&我读书确实不多，学生时期天天研究学业，没什么时间读课外书。另外，我阅历也不多，年龄也不够，但又非常迷茫，所以只能局限在很小的范围内一直在那里想啊想啊想。&br&&br&想来想去，想不出去。&br&&br&就好像一只井底的青蛙，一直在思考外面的世界一样。&br&&br&坏处是很多的。&br&&br&第一，非常耽误时间，加剧了我的拖延症。&br&&br&第二，非常消耗精力，坐办公室一天，什么活没干，但到家就累瘫了。&br&&br&第三，由于知识太少，见识太少，想的东西完全没有质量，没产出任何有用的东西来。&br&&br&但我意识到这个问题，已经是四年之后了。&br&&br&以前我以为只要在那想，就能想清楚。后来随着阅历增多，年龄渐长，慢慢的就发现，很多以前想不明白的，其实不需要想，你看见了，就懂了。&br&&br&现在，我已经很少去想那些没什么意义的东西了。确定好自己的目标，然后多做事，多看书。想不明白的，就不再去想，就算想，也不要停下来想，要边做边想，边读边想，这样才是高质量的思考。&br&&br&&b&这就是我的第二个思维转变：&br&&br&你的问题就在于读书太少而想的太多，永远不要在无意义的思考上耗费太多时间，多读书，多行动，只有在知识和阅历增长之后，你的思考才会更有价值。&/b&&br&&br&&br&3，&br&&br&有一段时间，我很不平衡。&br&&br&我的工作很辛苦，难度也高，但赚的钱却不如一些没我辛苦的同学。&br&&br&有一天，我家里电线坏了，就打电话找来维修师傅。那次坏的很严重，电线抽不出来，要重新打洞铺线才行，反正两个维修师傅忙活了很久，最后加上新的电线之类的材料钱，以及两个人忙活了半天的工钱，也才一共200。&br&&br&他们比我更辛苦，而且也并不是完全没有技术含量，但赚的钱却比我少太多。&br&&br&这时我忽然想明白，你赚钱的多少，与你的劳动强度，技能水平，有关系，但都不大。&br&&br&关键在于你的不可替代性，以及你所在的平台，你的行业。&br&&br&我有年薪百万的投行朋友，也有年薪40~50万的程序员朋友，也有年薪10万的传统行业朋友，他们都是高材生，精英，也都非常努力，但收入却天差地别。&br&&br&这就是行业的区别！&br&&br&选对行业非常重要。当然，工作的意义并非收入一个衡量维度，但收入始终是非常重要的一个维度，而且在一个新兴的，有朝气的，精英聚集的行业，从哪方面来说，都会是更好的选择。&br&&br&另外，提升自己的不可替代性也非常重要。&br&&br&如果你的工作分分钟可以被一个实习生替代，那老板为什么要给你那么高的薪水？&br&&br&只有你变得不可替代了，你的议价能力才能提高。&br&&br&不可替代性其实包括很多，一种是你业务水平的提升，一种是你是复合型人才，另外一种是积累人脉。&br&&br&提高业务水平很容易理解，就是不断提升你的专业水准。&br&&br&而复合型，则指的是，能够将两种或多种不同的技能进行融合，从而产生新的技能。&br&&br&举个简单的例子，比如你拥有较强的写作能力，同时又对电影非常有研究，那你就可以去写影评，在知乎、豆瓣、微信公众号发表，很容易就成为所谓大V。&br&&br&具体如何组合，哪些可以组合，大家可以结合自己的优势去思考，总之，不同技能的融合，可以让你变得独特，且不可替代。&br&&br&另外，人脉也是一种稀缺资源。&br&&br&比如，你与某个人认识，但并不算多深厚的交情，但要谈合作的话，和他完全不熟的人相比，还是有着很大区别的，他更愿意相信你，且可能会给更优惠的条件。&br&&br&很多时候，我们身处在一个行业内，会觉得很多东西都是理所当然的，并不是那么宝贵。但要知道，行业外的人，想要找到合适的人办事，经常是求告无门的。&br&&br&当你在一个行业足够久了，你的行业人脉将变得不可替代。尤其是一些管理岗位，大部分的工作都需要协作，需要你去调动资源，而只有掌握了人脉的人，才能做成这种事，这不是一个实习生可以替代的了的。&br&&br&这里，我的建议是，三种都需要兼顾，不能只闷头发展一种。不要有太大的短板，否则在未来，你很容易因市场或政策的改动而变得被动。&br&&br&&b&这就是我的第三个思维转变：&br&&br&你的赚钱能力与你的专业水平及劳动强度关系不大，更重要的是你所在的行业、平台和你的不可替代性。想要在职场中获得更好的发展，想要赚更多的钱，只有去提高自己的不可替代性，这也是应对未来市场、政策变数的唯一方法。&/b&&br&&br&&p&***&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些道理是你踏入社会才明白的？ - 血公子的回答 - 知乎&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e6a9aa63ad4d9f00cf0e2_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e6a9aa63ad4d9f00cf0e2_r.jpg&&&/figure&
一转眼，2017年已经过了近30分之1，就在你感觉新年才刚刚开始，等着下班放假回家过年的时候，时光就这么偷偷的溜了一小步。而人与人之间的差别，往往就是这一小步。30分之1，说多不多，说少其实也不少。每一个30分之1，你都比别人进步一点点，等到年底，你…
&p&从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。&/p&&p&以下6个方法，每个方法都从两个方面详细阐述：“为什么有效”（认知心理学理论），以及“怎样高效利用”（理论照进现实），另外，部分理论还结合了年初参加职业考试的经历，这场考试也让我真切体会到高效学习的威力和魅力，学习真不是一件苦差事！&/p&&p&&b&1、注意力稳定性理论：必须有目的的预习。&/b&&/p&&p&注意力稳定性。注意力不能长时间保持稳定，而是周期性起伏变化，通俗讲就是课堂45分钟，真正有效时间大约不到20分钟，这不是以个人意志为转移的。因此，要成为学霸，有效的课堂时间必须用来听重点，听难点，听方法思路的，而要做到这一点，有目的的提前预习非常重要，必须要带着问题听讲。很多人不明白这一点，要么不预习，要么稀里糊涂预习，虽然瞪大眼睛听讲，最后只能自证智商确实存在差异！&/p&&p&之所以将这条放到第一点，一是课堂听重点太重要了，另外就是对于N多年没踏入课堂的人来讲，集中精神听讲基本不可能，时不时就刷刷朋友圈、看看新闻，坐立难安，尽管大多数时候在开小差，但我对上课内容吸收非常高效，这归功于有目的的预习，带着问题听课，一旦老师讲解到问题内容，自然就全神贯注！&/p&&p&&b&2、记忆衰退理论：必须及时复习。&/b&&/p&&p&德国心理学家艾宾浩斯研究发现，遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘速度很快，以后逐渐缓慢。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/209ee28a1d0bfabc59ae60_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&上面曲线告诉我们及时复习非常重要，但实验又证实，合理安排复习时间也非常重要，并非复习就有效果，正确的时间点进行复习就会事半功倍！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic1.zhimg.com/82f9bd79ea3bb4c05dc3a40_r.jpg&&&/figure&&p&什么才是最佳的时间节点，实验给出的建议是5分钟后重复一遍，20分钟后再重复一遍，1小时后，12小时后，1天后，2天后，5天后，8天后，14天后就会记得很牢，很难再遗忘。但对于较为繁重的学习，这近乎不太可能，我个人的实践是：即时复述很关键（短期记忆转化成长期记忆），12小时或睡前温习很重要（最好是通过题目巩固），1天后、2天后、8天后三次复习，效果通常就已经非常不错。&/p&&p&&b&3、记忆编码理论：必须动手构建知识树。&/b&&/p&&p&认知心理学研究指出，记忆效果取决于信息编码方式，“深层次”加工比“浅层次”加工更有利于知识的记忆和提取。换句话说，记忆和理解取决于如何加工信息。加工深度很难衡量、定义，因时而异，但有效的深加工肯定是在记忆内容和已知信息间建立联系，而建立知识树是最为有效的方式，通过树形结构把知识串联、和组织！&/p&&p&以年初的考试学习为例，在我眼中，书本不是一个个知识点的无序堆积，而是一个树形结构，一个节点就是一个问题，我要做的，就是建立并完善这课知识树，在学习中不断调整、增删节点，不断发展、壮大这棵知识树。知识树一旦被搭建出来，每一个节点就是一次思考，每一次思考就是与周边知识节点的一次连接，知识之间的联系就越来越紧密，知识树也就越来越有条理，越来越有生命力，很多问题自然而然就能触类旁通、融会贯通，而不是杂乱无章的一团浆糊，毫无头绪！&/p&&p&具体搭建方法可参见思维导图，为限制篇幅这里不细述，已经发布在公众号《终身学习？不懂这个方法都是白学》。&/p&&p&&b&4、内隐语言理论：打破学习错觉。&/b&&/p&&p&很多时候我们自认为学得好，是错将熟悉当做知道。比如我们学习一个章节内容，画了重点记号，甚至还做了笔记，这时我们可能会认为学得很好，对知识点也了如指掌，但如果合上书做个简单的自我检测，瞬间就会忘掉三四成。再比如，问自己一个经典问题：“什么是囚徒困境”？心里是不是很快闪出“两个人”、“博弈”、“策略”等关键词，觉得对这个问题很熟悉，但如果我要求用你完整描述出来，你真的知道吗？&/p&&p&这种学习错觉（误将熟悉当知道）是内隐语言与外部语言的差异造成的。语言分为内隐语言和外部语言。通俗讲，内隐语言是我们自问自答或不出声的言语，外部语言就是我们正常交谈或小声默念。内隐语言过于隐秘、快捷、破碎，而外部语言（或者书写表达）是逻辑、完整、成体系的，但如果一个知识点能用内隐语言描述，我们就误以为很熟悉。&/p&&p&具体到学习中，对一个知识点进行复习时，内隐语言抓住了几个关键点，我们就会产生学习错觉，误以为都知道，但知识点不是孤岛，是由逻辑关系构成的，这需要外部语言去描述、串联，唯有经过外部语言检验，才是真正的掌握理解！因此，必须将内部语言转换成外部语言。认知心理学推荐生成与测试两种办法：&/p&&p&生成效应是指向同学、朋友、家人解释解释所学知识，在解释过程中，主动思考组织知识，构建出知识的逻辑性和条理性。有经验的童鞋都知道，很多灵感都是在给别人讲题中产生，甚至是请教别人时恍然大悟，另外做讲座之类的对掌握知识非常有用！&/p&&p&测试是指对知识点进行自我提问，然后将答案小声说出来，或者完整写出来，不能心里一晃而过几个关键词就觉得了解然后测试结束。&/p&&p&&b&5、情绪绩效理论：压力是资源。&/b&&/p&&p&学习是为了提高自身，但对学生及成人教育而言，考场发挥也非常重要，临场心态非常关键，那一刻的心态抵得上几个礼拜、几个月甚至几年的苦功！这就涉及情绪绩效理，即情绪唤醒水平和绩效间存在着倒U型曲线的关系，情绪太低或太高都会损害绩效。所以适当的压力是有好处的，完全没有压力或压力过高都会影响发挥。&/p&&p&压力的最新研究还表明，我们对压力的认知会改变这一压力曲线（大致是左、右平移）。比如一个实验证实，如果人们被简单告知“你是那种在压力下表现更好的人”，他们实际表现会提高33%，即使这只是随便说说也无妨，重要的是信息改变了个人对压力的评估方式。所以，视压力为资源，会让我们在压力下表现更好（向右平移），而谈压色变则会让哪怕一丁点的压力都影像我们发挥（向左平移）。&/p&&p&&b&6、合理休息：休息也是学习。&/b&
曾翻译一篇长达44页的学习论文《The Role of Deliberate Practice in the Acquisition of Expert Performance》（《异类》等畅销书就是以该论文为原型），译文为《刻意练习：成就天才表现》，该论文对合理休息的描述非常精准：&/p&&blockquote&A number of training studies in real life have compared the efficiency of practice durations ranging from 1 -8 hr per day. These studies show essentially no benefit from dura-tions exceeding 4 hr per day and reduced benefits from practice exceeding 2 hr (Welford, 1968; Woodworth & Schlosberg, 1954).
&br&有很多关于学习时间与效率的研究，这些研究证实：超过2小时学习效果就逐渐递减，超过4小时根本就没有效果了。因此合理的休息与高效率的学习同等重要，长时间无效学习尤其会让人心生厌恶。 &br& one would expect that the level of practice an individual can sustain for long periods of time is limited by the individual's ability to recover and thereby main-tain a steady state from day to day. After the individual has slowly adapted to a constant level of practice, increases ought to be possible. In contrast, if an individual cannot recover each day from a given level of practice, sustaining that level will lead to exhaustion and mental fatigue. &br& 要想长期能够保持稳定的学习效率，就不能一次过度消耗甚至透支，要确保每次学习时精力都能够恢复。一旦过度透支，不仅会造成效率低下，甚至带来精神疲劳，削弱动机和坚持动力，很多少年天才通常过于急功近利（或被迫），致使兴趣、热情被消耗干净，最后无法坚持而失败。&/blockquote&&p&对于长期的学习，明智的做法是，控制每天的高强度学习时间，避免精神疲劳或逆反心理，简而言之：&/p&&p&1）短期内，要合理调配好学习与休息，避免过度透支精力和兴趣，要细水长流。&/p&&p&2）长期看，长时间的坚持学习，能够让身心能逐步适应，之后可逐渐增加学习量和学习强度。&/p&&p&另外，认知心理学有一个“间隔效应”：分几段时间来学习，不要试图一次学完所有东西，这会大大提高学习效率（在知乎答题更是如此，比如本题我陆陆续续写了快3天，每天写一点压力不大，状态还好，如果非要一次性写完，答案要么太水，要么兴趣透支就此封笔）。此外，研究还证实，学习之后休息或睡一会，能有效提高记忆效果。&/p&&p&以上。影响学习效率的理论还有很多，比如注意力切换损耗理论，记忆构建理论，格式塔理论，学习区理论等等，将在下篇分享。&/p&&br&&br&&p&PS：公众号搜「高太爷」 ，后台回复“刻意练习”获取学习论文及译文；回复“学习之道”获取《学习之道》笔记及思维导图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f4c8aefab347ef258513f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f4c8aefab347ef258513f_r.jpg&&&/figure&
从小被教育好好学习，但却从没人教我怎样好好学习，直到接触心理学尤其是认知心理学，才发现以前的学习多么低效，高效的学习又多么迷人！知其然更要知其所以然，心理学视角探究学习理论，既能将常用的老方法化腐朽为神奇，又能指导我们培养新的高效方法。以…
&p&兄弟，你要的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。&b&我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。&/b&&/p&&p&你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，&b&你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。&/b&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”。人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，&b&帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，&/b&花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。&b&你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。&/b& &/li&&/ul&&p&读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，&b&经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。&/b&他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。&b&对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。&/b&&/p&&p&每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。&b&但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——&/b&&/p&&blockquote&&b&非得你自己去做一回生意不可。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。&/p&&p&评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。&/p&&p&不信，我来陪你走一遍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&首先你要选产品。&/b&&/blockquote&&p&&b&你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？&/p&&p&肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。&/p&&p&&b&老龄化也是一个明显的趋势。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。&/p&&p&&br&&/p&&p&你能根据这些公开信息分析出什么商机么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。&/b&搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。&/p&&p&&b&选产品的第二个标准是能复制粘贴。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。&/p&&p&你会开一家广告公司？还是做个漫画家？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。&b&因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。&/b&每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&做生意的第二步是定价。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：&/p&&p&36英寸 松下牌