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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-25 20:10 标签： 猎头合作合同
17被浏览2,541分享邀请回答54 条评论分享收藏感谢收起猎上网如何精准匹配求职者和猎头？
“现在账上B轮的钱还没花完。”8月30日，在猎上网C轮融资发布会现场，辛小蝶交代了公司的现金流状况。2014年4月，猎上网完成1000万美元A轮融资。同年11月，猎上网完成2000万美元B轮融资。
3年前，猎上网还在上海莘庄的一个30平米的环境里办公，团队一共9人。猎上网在二楼，饿了么在四楼。3年后，猎上网完成2亿人民币C轮融资。目前平台注册用人企业3万多家，合作猎企2万多家，注册猎头顾问6万多，2015年平台交易额1.5亿，目前月度平均成交额在2000万-3000万之间。
创办猎上网之前，辛小蝶做了8年猎头公司。2012年公司关闭时，公司一年的销售额达到2000万。
“猎头公司完全是靠人头堆起来的。”猎头公司团队一般在10个人左右，辛小蝶曾把自己的团队扩充到60人，但依然无法完成规模化发展。辛小蝶说，传统猎头公司做得再久，也无法沉淀猎头的服务行为、服务数据。
辛小蝶决定关闭原有公司，做猎头交易平台，为猎头服务，搭建猎头行业的基础设施。“如果我不关闭，平台和公司会有利益冲突。我服务于猎头，又跟它竞争，它怎么信任你？”
猎头的工作模式就像一场竞速运动，谁先跑到终点谁就可以拿到佣金。在这场竞速中，猎头首先要拿到客户需求，分析企业用人需求之后，进行简历搜索，对人才进行筛选之后推荐给雇主企业面试。
传统猎头的痛点是企业的用人需求和猎头手头的资源永远是脱层的。打车软件出现之前，出租车司机永远不知道下一单的目的地是哪里，可能司机原本想在回家途中接顺路的乘客，但结果却是南辕北辙。在HR没有发布需求之前，猎头永远不知道企业的用人需求是什么。“你接到HR的用人需求，但你手里没有这样的人才，而你手里有的人才，恰恰没有接到这样的职位。”
猎上网第一步完成的是帮助猎头解决找职位的问题。辛小蝶表示，猎头可以省去找客户的时间，也能够消化自己的库存。第二步，就是要把猎头从找简历的环节中解放出来。
上个月，猎上网发布了“滴一猎头”App，将业务逻辑延伸到求职者端。在“滴一猎头”上，求职者输入求职意向、工作经历等内容，可以一键呼叫猎头。猎上网通过大数据精准匹配猎头与求职者进行一对一沟通，猎头经过专业判断确认求职者的价值之后，与求职者达成合作，求职者也可以委托猎头推荐。
“招聘行业不缺信息，缺的是精准。”在创立之初，猎上网就在不断沉淀平台上猎头服务行为和企业用人数据，描绘用户画像。“算法是一个训练的过程，就像射击运动员，越练越准。”辛小蝶说。
传统猎头公司推荐的候选人没有通过试用期，采取的是不退佣金补人的方式。为了尽快打开平台的漏斗，获得优质职位，猎上网在创立初推出对结果负责的服务模式。在猎上网，企业HR发布职位时自主定价，平台最终按照实际成交价格收取猎头费用，企业在候选人入职后的两周内付款给猎上网，猎上网负责费用托管。候选人通过试用期后平台把佣金给猎头公司，如果未过试用期，则退回给雇主企业。猎上网收取猎头公司每一笔20%左右的服务费。
这种模式吸引了大量企业发布职位，但整个交易过程的全部风险由猎头承担，且对用人企业没有任何约束。辛小蝶告诉界面记者，猎上网人力资源交易链的基础设施建设基本完成，通过沉淀猎头的服务行为和信用数据，猎上网在逐步为猎头顾问、猎头企业和用人企业建立社会化信用体系。
例如阿里巴巴、平安集团，过试用期的数据非常高，这些企业选人谨慎，也能留住人，信用等级自然高。有一些企业发展特别快，但是用人方面还不成熟，猎头帮企业快速找到了人，但企业却留不住人才，信用评级就会相对较低。“通过征信体系来判断退百分之百还是部分佣金给企业。”辛小蝶说。
猎头企业在猎上网也有信用评级，就像淘宝的皇冠、钻石卖家，平台会将所有资源都向优质服务商倾斜。对于高信用等级的猎头顾问，猎上网即将开放定价权利，同时，一旦雇主企业发放offer，平台就会按比例分配佣金给猎头企业。
辛小蝶说，通过搭建人力资源交易链的基础设施，把猎头从寻找职位和简历中解放出来，猎头就可以专注于简历筛选、招聘需求理解和对人选的把控。
“猎头最有价值的部分是服务的专业和高效，而分工的颗粒度决定了众包得模式是否高效。”辛小蝶说，平台想实现的是帮助猎头成为细分领域的招聘专家，往候选人职位生涯顾问的方向发展。
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猎上网:从接单到推荐只用1个小时,猎头顾问如何高效做单?
&行业小白死磕BD打破公司纪录08年的时候，Alex跳槽到了一家猎头公司。老板看他是HR出身，便安排他去做BD。其实刚从甲方出来的时候，他并没有多少资源的，BD的活儿做起来特别累。那会儿猎头行业还不像今天这么发达，用得起猎头的都是行业内排名前几十强的公司，外资的民营的大小同行们都盯着这些金主手里的预算，像他这样的小白猎头，想签单是难上加难。&没有过硬的关系，就得拿出过硬的本事。&白天照例是做线索收集的事儿，在招聘网站和报纸上找有需求的公司，挨个列好目标公司的List，再通过114或者网上搜索拿到前台的电话，编各种的借口找到HR们约拜访。到了晚上HR们都下班了，打前台电话也没人接，Alex又拿出那些公司的list开始研究客户的需求，把职位需求相似的公司圈起来，网上找资料研究公司，问同事学习岗位要求。到下一次打电话的时候，他已经可以跟HR谈市场上的人才趋势、其他公司的招聘情况，慢慢的终于有人开始约他上门谈合作了。那一年年终的时候，他竟然打破了公司的BD签约纪录。通过一段时间对客户的潜心研究，他掌握了快速切入陌生行业的方法论，无论碰到什么样的企业，都能在一周内摸透对方的招聘方向。由此，他养成了对一切陌生事物保持好奇的习惯，愿意去花时间了解新的公司、模式和行业趋势，关注正在发生的行业变化。这一习惯也被他用来分析自己所在的猎头行业。谨慎求证后，大胆尝试线上新渠道遇见猎上网是在2015年。那一年有许多类似的平台快速崛起，最知名的当属已经拿到了两轮融资的猎上网。在一次和朋友的交流中Alex了解到最近有许多公司开始走跟平台合作的模式了，据说效果还不错。&习惯先做调研再下结论的他，把猎上网的相关新闻翻了个遍，从产品介绍到融资新闻。又通过朋友调研了一些已经合作的猎头公司，这一圈下来，听到了不少或正面或负面的消息，新兴的平台模式带来的争议在圈内还真不少，详细了解一番，Alex有了自己的判断：可以一试。&&这几年互联网经济的崛起已经渗透到了生活的各个方面，在他看来，没有哪个行业能够逃离互联网。和趋势作对显然不是一件明智的事情，与其坐等互联网来改造，倒不如先进去瞧个究竟。&公司刚刚签约的时候，Alex只开了一个账号自己试着推。对产品的操作和平台运营规则熟悉了，逐渐开始拉下面的顾问上平台。&用Alex的话说，平台是对于线下猎头公司很好的补充。现在的猎头行业的竞争非常激烈，大家都在抢客户抢时间尽量多的卖候选人，线下签客户时间长手续多，有时候改个合同来回就得一个多月。通过猎上网可以给看机会的候选人快速匹配到职位，或者把曾经联系过的优秀人才人卖出去。前几个月做成的某公司百万年薪副总裁岗位，就是这么来的。&百万年薪职位手到擒来猎上的PA第一次推荐这个岗位时，他并没有太在意。没过几天，PA又打来电话了，说这HR真的很着急，如果有人可以立刻安排面试。 拗不过PA的执着，只好答应花点时间去找找看，如果能找到人的话就推。放下电话后，Alex仔细看了一下职位的JD和调研，发现前几个月联系过的人里面好像有人还真的合适。他花了五分钟时间在公司数据库里搜索一番，找出了两份特别不错的简历，立即拨通对方的电话打了过去。不到一个小时，这两个人的资料已经通过猎上网发送到了HR的邮箱。果然，HR第二天一上班就打来电话安排面试。成单异乎寻常的顺利，唯一的意外出现在了Offer环节，两个候选人都通过了面试，他又不得不出面替企业安抚落选者。今年是Alex做猎头的第十个年头，像这样资历的同行多数已经脱离一线转型做管理。他也在最近升任公司合伙人，挂上了高管级的头衔。不过，从内心来说，他还是喜欢在一线做单，特别享受那种成单带来的满足。或许是做猎头太久了，有点上瘾了吧。
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