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“这一点比较好办，只要规定员工的股票按四年期分批兑现，兑现的附加前提是员工不得主动辞职，那么就可以保证拴住他们了。”范胜轩对这事想得很清楚。
　　“那些骨干员工都拿着恒佳电源的内部股份，在收购完成之前，必须给他们一个明确的兑现标准，让这些内部股变成现钱。”王岚提醒道。
　　“兑现标准太高，不仅会让我们最后得到的收益大为减小，同时也会使恒佳的员工有过高的期望。”范胜轩有点担心地说。
　　多次测算和开会讨论后，范胜轩给出的兑现标准是1：1.8，即按1.8元1股收回恒佳电源员工手中的内部股，这已经比恒佳的内部股票溢价了80％。
　　但不知谁将恒佳和爱克森谈判的细节透露出去了，恒佳电源的员工得知恒佳在把他们卖了这么好一个价钱，却只让他们分享如此有限的好处时，都感到非常激愤。他们觉得，恒佳电源能有今天，也凝聚着他们许多无私的劳动，现在如果用很低的价格兑现内部股权，那简直是不把他们的贡献当回事。
　　很快，他们也组织了自己的谈判，并开出了自己的兑现标准：1：8.8！也就是说要溢价780％。
　　谈判是由一些“狼性”最强的人组成的，他们非常精确地计算出，即使他们的那点股票按1：8.8兑现，恒佳还是可以从出售恒佳电源中，获得3亿多美元的净利润。他们很坦率地以这个计算结果作为要价的依据，并以恒佳人特有的严谨风格，将他们的要求和计算过程做成一个精美完整、理由充分的书面报告，规规矩矩地呈交戴明伦，因为他具体负责这件事。
　　如果说恒佳电源是一群“狼”的组合，那么这群“狼”以前是用尖牙利爪对外去捕食的。但今天反过来撕咬起恒佳来，其充满“狼性”的稳准狠和持久坚韧，也让戴明伦大为伤神。
　　报告迅速送到范胜轩的桌面，他草草看了一遍，就勃然大怒，把桌子拍得山响：
　　“简直是反了，完全是歪理十八章。干脆我不卖了，把这些家伙统统炒掉，重新招人来干，1：8.8哼，我要让他们1：1.8都拿不到。”
　　好在戴明伦在给他这份报告时，早就预料到他的反应，把办公室的门窗紧紧地关起来，因此范胜轩的暴怒除了徐美琼、戴明伦外，无人知道。
　　“老范，冷静一点，现在发火也没用，我们还是商量有什么办法吧。”徐美琼镇静地说，她知道，恒佳电源的事很快就不会再是恒佳的内部问题，而会变成外部问题，而处理外部问题，有完全不同的原则。
　　人的交往讲“圈子”，对“圈内”人和“圈外”人有完全不同交往方式，恒佳电源的人很快就不是范胜轩的下属了，发火对他们没用。
　　“这些家伙，怎么就不明白，爱克森看中的是恒佳和电信局的合作关系，这才是真正的价值所在，就他们那几千号人，怎么可能值这些钱。”范胜轩依旧十分恼怒地说。
　　“对对对，你说的都对，但现在这个关键时候，他们也许不能成事，但却足以败事啊。”戴明伦说，为了加强他的意思，他还讲了海明威《老人与海》的故事：
　　老渔夫桑地亚哥孤单一人出海捕鱼，在84天一无所获后，他终于捕到了一条巨大的马林鱼。但是在归航途中，他不断遭到鲨鱼的袭击，最后只带着一副大骨架回来了。
　　“你是说，这些人就象那群鲨鱼一样吗？他们也会把我们出售恒佳电源的利润，都撕咬干净吗？”听了这些话，范胜轩马上就很冷静了，他发脾气，看似非常剧烈，实际上都没有往心里去，发脾气只是他用来控制他人的一种手段，如果他认为没必要用这种手段时，脾气也就马上收起来了。
　　对于真正的高手来说，情绪只是他的工具而已，他完全可以收放自如，随心所欲。但在外人看来，却是“天威难测”，发火，是人治的一个有力管理工具。
　　“不是吗？恒佳电源好不容易有了收获，这就象渔夫经历了84天的徒劳，终于捕到大鱼一样。而这个时候，那些员工就要拼命来噬啃鱼身上的肉。”戴明伦愤愤不平地说道。
　　“你的比喻有点对头，不过稍稍有些偏激，他们不只是鲨鱼，到底这条大鱼也是他们和我们一起捕到的，对吧？”范胜轩已经非常冷静了。
　　“反正，不能让他们咬得只剩骨架回去才行。”，恒佳电源是戴明伦一手一脚搞起来的，从最初开关电源的技术引进，以致寻找到使这个分厂正规发展起来的武全胜，可以说，恒佳电源从萌芽到发展，都凝聚了戴明伦的心血，他常常把她视为自己的女儿，因此在看到她终于出落成一个婀娜多姿的姑娘，又要远嫁异国他乡时，心里既充满了喜悦，又有一股难言的失落感。而现在突然半路杀出个“程咬金”，要把这桩美满的“婚姻”给闹黄了时，他就十分的气愤。
　　“不会的，他们也是聪明人，知道不让我们赚钱，他们也赚不到钱的。我想，我们还得算算到底要给他们让多少利，才能让他们满意。”范胜轩终于愿意认真考虑一下恒佳电源那些员工的利益了，那些“狼”们的意图达到了。
　　因为他们从恒佳过去的历史中知道，只要范胜轩意识到要考虑别人的利益，那么他通常还是很大方的。
　　世上最难做的生意，第一当然是不赚钱的生意，第二呢，也许要算那种“一笔头”的单次生意，也就是那种做了这一次，再不知道什么时候做第二次的生意。按经济学的意思，这种生意完全是“零和博弈”，也就是说二个人做生意，你能省二毛钱，我就肯定少赚二毛钱，针尖对麦芒，硬碰硬的，没有什么回头客、长久生意这种说法。所以为什么火车站和机场的餐饮店总是价格奇高，而出品却很差呢，因为这就是最典型的“一笔头”生意，那些行色匆匆的旅客，吃了这一回，谁还指望他们来下一回呢。
　　要解决这种问题，经济学家通常的建议是：尽量将“一笔头”的单次生意，转化为多次的重复生意，这样单次零和博弈就可以变成重复博弈。生意人为了长远生意的考虑，为了吸引回头客，就不得不注重信誉、品质、诚信等等。
　　话说回来，恒佳电源的整体出售，对恒佳，对范胜轩，对恒佳电源的员工们，就是这种“一笔头”的生意，所有的员工，心里都象明镜式的，亮堂着呢。过了这个村，没有这个店，此时不捞一把，更待何时呢。
　　而范胜轩就更清楚了，这千载难逢的机会，不会再有了。
　　人，是一种经济动物，也是一种价值动物，碰到百年不遇的机会不抓住，天诛地灭那是活该。因此恒佳电源的人有如此要求，希望将他们的价值最大化，真是天经地义的要求。
　　至少到恒佳恒佳电源出售完毕，经济学还没有研究出一种很好的策略，去解决类似的问题，因为恒佳电源的出售是很难重复多次进行的。
　　当然，范胜轩可不会等着经济学家拿个什么好办法出来，再去按部就班地将恒佳电源出售，那样黄瓜菜都凉了。反正人做事，总是理论指导落后于实际行动，而人凭借着其五千年文明熏陶出来的头脑，也总是能创造出自己的办法的。
　　什么办法呢？俗话说：世界上用脚走不通的路，用头脑就能走通。正规的商业方法走不通的话，那就可以试试另一种方法：权谋。
　　世界上的权谋策略非常繁杂，人有孙子兵法、三十六计、厚黑术、反经、长短经等等等等，西方人也有不少花样，古有荷马的木马计、马基雅维里的君王论，现在呢，正统的科学中有博弈论，如何攻取人心的成功学说，至于什么拿破仑兵法、罗斯福统御之道、希特勒阴谋，更是五花八门，数不胜数。
　　不过，所有的权谋策略，都建立在两种最基本的方法上，一个是“打”，一个是“拉”。所谓的“胡罗卜加大棒”，就概括了所有的权谋基础。
　　那么“打”谁，“拉”谁，如何“打”，如何“拉”，这是十分有讲究的。范胜轩对的权谋十分之崇拜，对这个问题就有著名的阐述：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。
　　　　象三十六计中的瞒天过海”、指桑骂槐、以逸待劳、趁火打劫、混水摸鱼、欲擒故纵、擒贼擒王、顺手牵羊等，解答的是如何“打”的问题，而抛砖引玉、上屋抽梯、借刀杀人，说的是如何“拉，而远交近攻、笑里藏刀讲的就是如何又打又拉、又拉又打了，而隔岸观火和走为上，则是不打不拉的一种状态。
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“天价？就是一茶叶，最后炒成黄金了，你说价格能不回落？”周历难笑了笑，随后说道：“我喝这普洱茶是因为她确实有养胃的功能，每次胃不舒服，喝上几盅就好了。”
　　“那你不怎么不拿点藏药吃，我们喜马拉雅有个专门针对胃的药叫仁青芒觉，有病治病，没病预防，是过去藏族王家的用药。”郑浩然说着，周历难一直看着他。
　　“这个药除了对胃好之外，还能解毒，在藏药里属于万金油，藏医里面流传着一句话，无药可用的时候，就用仁青芒觉。”郑浩然滔滔不绝的说着。
　　“真那么管用？”周历难来了兴趣。
　　“不相信？改天我送你几盒。”郑浩然说这话的时候，周历难仿佛在思考什么。
　　“你是说那个什么仁青芒觉除了当药还是保健品？”周历难追问。
　　“那是当然了，而且纯天然无副作用。”郑浩然给自己的产品做起了广告。
　　“除了你们喜马拉雅，其它厂家有没有这种药？”周历难忽然问。
　　“进入内地的最大的藏药销售企业就是我们公司，在青海西藏那边生产藏药的厂家都有这个药，可能由于别的原因，在咱们这边，除了我们之外，还非常少。”郑浩然老实的回答。
　　“那么你们的利润肯定很高喽”周历难又问。
　　“可以这么说吧，这也是我们几个地区虽然销量下滑，但依然大赢利的原因，我搞舞蹈大赛，也是想让更多人知道藏药，因为藏药那疗效确实好。”郑浩然忽然想起来今天自己可不是来胡扯的，赶忙把话题转到舞蹈大赛上。
　　“周大哥，舞蹈大赛这事是兄弟到公司又一次演出，还指望大哥多给兄弟长长脸。”郑浩然替周历难杯子里加满茶。
　　“没问题，我不会让你们白花了三十万的，我交代一下，再多送给你们几篇新闻稿。”周历难痛快的说。
　　“谢谢大哥，其实我今天来是想跟大哥商量一下，假如出现突发事件，咱们怎么处理？”郑浩然直奔主题。
　　“把你能想到的突发事件告诉我。”周历难拿出了本子，看得出，对于这个问题，他是比较重视的。
　　“比如，其他媒体尤其是那些抵制你们的媒体，在诸如D城等地方搞怪；比如大赛评委的评判引起不满，再比如场地问题，再比如天气问题等等。”郑浩然一口气说了N多，可周历难一条都没往本子上记。
　　“这些你都别管，交给我来处理，你老哥的能量摆平这些事还是很容易的，天气问题只能在报名的时候就通知如果比赛当天有雨就顺延，到时候当天早上咱们再通知一遍，至于比赛场地问题，更小意思了，咱找那些条件好的地方，而你说的个别地方搞怪，这个你更别操闲心这是我的问题，混了这么多年，这点事情根本不算事情再我眼里，明着告诉你吧，那几家跟日报集团对立的媒体，私下里我跟他们的头关系都熟，搞怪，那是你们外行人的话，小老弟还是年轻啊。”周历难说完，意味深长的笑了。
　　郑浩然此时又进一步佩服起周历难，因为此刻郑浩然脑子里掠过跟日报集团对立的那几家媒体报道的曾在日报集团刊登广告的有关企业的负面新闻。均是跟周历难的分管范围无关的，从周历难的话语中，郑浩然猜测的，很有可能周历难是借助对立媒体的力量来搞内斗，搞掉自己在日报集团的对手。
　　郑浩然正胡思乱想着，周历难忽然插进一句话，让郑浩然身子一震。
　　&&br&　　　　“我最担心的是你们的医疗保障，说实话，老年人毕竟上了年纪，在比赛过程中，如果出点问题，这责任咱们可担当不起。”
　　“这个也没多大问题，每场比赛我都设置了医疗保障处，我们各办事处门诊的大夫会在比赛现场，而每个比赛场地门外，我们公司都有专门的车候着，一旦出现人员健康问题，立即就能送到医院去。”郑浩然回答。
　　“看来你对你们喜马拉雅的藏药很自信啊！”周历难打着哈哈。
　　郑浩然看看时间已经不早，便匆忙告辞了，而周历难提到的医疗保障问题，却隐隐成为了郑浩然的一块心病。
　　喜马拉雅杯中老年舞蹈大赛从报名到各分赛场的比赛都取得了成功。
　　在Z城，蒋倩倩展现出让郑浩然料想不到的公关能力，她跟日报集团的记者们只见了一次面就混成了兄弟姐们，Z城的经理王刚频频打电话给郑浩然称赞蒋倩倩，而蒋倩倩还独具匠心的策划了一个小型的活动。她发给参赛的每一个老年人一张卡片，上面写着可携带一名伙伴，去喜马拉雅门诊享受终身健康咨询。
　　郑浩然听了这个点子，顿时觉得蒋倩倩悟性极高。蒋倩倩这个做法，其实，这就是典型的服务营销。老年人的时间是比较充沛的，但是老年人一般都喜欢结伴外出，蒋倩倩从细微处下手，一下就把喜马拉雅公司有可能发展成客户的目标人群扩大了一倍。
　　在W城，果然如郑浩然所料，陶威对于活动很积极，邓小楠到了W城相反很轻松，只是作为陶威的副手出现而已，包括联络记者这些事情，陶威都是亲自去做。除了日报集团的记者之外，陶威还跟当地的网站、电台等媒体建立了关系，甚至有的媒体竟然主动替喜马拉雅公司免费做了新闻报道。
　　“郑经理，我在W城一点用都没有，不如我回去算了。”邓小楠给郑浩然在电话中这样请示，郑浩然却不动声色的嘱咐邓小楠：你一定要等陶威请你走的时候再走。
　　郑浩然心里暗想：邓小楠去W城只是自己帮助陶威卖个面子给路峰看，聪明的陶威肯定早就看穿了这一点，而陶威不停的主动去跟媒体打交道，就是要把这块资源抓在自己手里，为下一步自己在W城扩展市场打下基础。
　　最累的人当属去D城的衣晶丹了，这点是郑浩然没有预料到的。
　　按照郑浩然的打算，衣晶丹去了D城，路峰再怎么不高兴也不敢不配合搞活动，没成想，路峰还真是绞尽脑汁给郑浩然出难题。
　　衣晶丹想用车外出时，路峰就提前安排车去送货，衣晶丹只好每天打车；衣晶丹联络好了记者们之后，让路峰提供新闻稿件，路峰却临时出发去了周边的市场，衣晶丹只好自己赶稿子；在比赛场地的医疗保障处，路峰派了门诊内最老的大夫去配合衣晶丹，导致了在现场摆放宣传品等这些工作都要衣晶丹自己做。
　　而每当衣晶丹劳累后回来，路峰总是很抱歉的说：“路总监，你看真不好意思，市场太忙，舞蹈大赛我实在帮不上忙，这个郑经理早就知道，您辛苦了。”
　　路峰的理由让衣晶丹无话可说，衣晶丹打电话向郑浩然抱怨。
　　“郑浩然，早知道不接你这苦差事了，可累死我了，也怪我自己，在家休假多好，非跑来给你当苦力，路峰一口一个总监喊着我，我听着那简直是讽刺，谁家总监跟驴子一样整天团团转啊！”
　　郑浩然理解衣晶丹的委屈，但此时却不能打退堂鼓，只得调侃着回答：“衣晶丹同志，组织考验你的时候到了，希望你发扬革命大无畏精神战胜困难，我等你胜利的消息。”
　　就这样，衣晶丹继续在D城坚持了半个月的时间，直到D城确定了可以进军总部参加决赛的人员。
　　“如果一件事情有可能向坏的方向发展，就一定会向最坏的方向发展”。这句话是墨菲定律的核心，而这句话在舞蹈大赛的决赛场上被应验了。
　　周历难一直担心舞蹈大赛会有人出健康问题，郑浩然自从周历难提出这个担心之后，也在默默祈祷尽可能不要发生这样的事情，在战战兢兢的度过了数十场比赛之后，终于迎来了最后一场决赛，而这墨菲定律在单人舞蹈决赛的赛场上被应验了。
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　　先声明，题目中的十年只是个概数。我实际从事销售工作的历史比这长很多。在我很小的时候，我就承担了家里种的瓜果和甘蔗销售的任务，所以我最初的销售工作可以追溯到二十一年前，也就是我九岁的那一年，那时候我读小学三年级。
　　接着要对我的这个名字做一番解释，这个名字是我对我自己的销售工作做出的最为精辟的总结，销售工作需要时刻进行选择，选择最优的产品，选择最优的客户，选择最优的渠道，选择最优化的方案，不断的调整自己的思路，唯有如此，才不会走进死胡同。所以我取了这个名字：择优。
　　我在中学读书的时候，父亲为了供应家中两个孩子读书，就在我们县城租房子做点小的手工业生意，做出来的是一些与我们当地风俗习惯有很大关联的特色的食品，比如端午节，我们那里流行吃松花皮蛋，父亲上半年就做松花皮蛋之类的产品；春节的时候，家家户户都会储备年货，下半年父亲就会做年货。我最开始就走街串巷的叫卖，自行车后面带着两个大竹篓，里面装的就是父亲做的这些东西，走街串巷的叫卖，我几乎走遍了我们县的几个比较富裕的镇子里的每一个村，呵呵，所以到现在，我对我们县的民情还是十分的熟悉，这是非常令我自豪的事情。
　　我上中学时，成绩非常好。因为学习方法得当，自学能力较强，不大上课也没什么关系。所以，老师不大管我的学习，每到父亲生意上的旺季，我就会请假去帮我父亲做销售。家里实在是没办法，三个孩子读书，五口人吃饭，父母也是无路口走。
　　这种生活很好的磨练了我，脸皮厚了不少，嘴巴呢，也练甜了。当然，客观的说，当年在老家给父亲做销售的时候，买我东西的买主都是相当的好，大概看到一个孩子出来做买卖，不容易吧，都还挺照顾的。我现在回到老家，见到当年来往的一些店铺的店主，他们还能一眼认出来，跟我十分的亲切。
　　尽管当时自己不是很成熟，但是还是从这种生活中学到了不少东西，这些东西在我正式从事销售工作后，还是在潜意识中发挥作用，比如：对人真诚、热情，谈话时要落落大方，始终咧嘴傻笑，最大程度的向人展示自己的友善，能答应人家的条件时毫不犹豫、干脆利索的答应，不能答应的时候也是毫不犹豫的提出来等。
　　98年我高考，没能考上理想的清华大学，上了一所令我自己很不满意的重点大学。家道也开始变得越发艰难。父亲一个人承受着养家和供两个孩子上大学，实在是很艰难。所以到了大学后，我基本上就处在身无分文的状态。于是开始找家教工作做，但是僧多粥少，而且我的学校所在的城市收入水平不高，家长能出的价钱也十分的低。根本解决不了我所面临的经济问题，那时候我开始到校外去做销售工作。谁知道，这一走就走上了一条不归之路，直到最后，不得不选择退学。
　　我上大学后应聘的第一份工作是在一家健身器材专卖公司做推销员，保底工资二百，其余收入只能指望提成。做的第一个单子是为当地海关装一个健身房，很多家公司在抢这个项目，我也十分期待这单子能做下来，因为做下来了，我起码能够赚回来一年的生活费。
　　但是，由于初出道，农村孩子刚到城市，脱不了一身的土里土气，我那时候连身看得过去的西装都买不起，穿的是以前过年的时候，父亲在老家给我买的一套西装，很不合身，到处起皱，腋下还破了，母亲自己补的，那一块儿就特别的搞笑和寒碜。
　　这个单子公司早先有个业务员就已经接手做了，但是据说因为谈回扣的事情没谈好，泄密了，导致海关不敢跟我们公司做。所以老板又找了我，让我换个身份去试试，老板注册了有三家体育公司，所以这次让我用另一家体育公司的名义上阵。尽量克服上一个业务员犯的过错。不过遗憾的是，我一样没有做成这个单子。这是我第一次面临这样的客户，需要谈回扣，而且回扣要给得很安全，这种涉及到潜规则的谈判，我从未经历过，一进人家办公室，内心就禁不住打鼓，谈得结结巴巴，最后的结果就是被公司解雇了，支付了第一个月的保底工资，二百块。
　　公司的同事告诉我另一个公司的业务员把这个单子拿下来了，据说是请了海关的关长泡妞，我听完后很是受了震动，业务都要这么做么？看来搞销售确实很难。这一次的失败使我很不愿意再给人打工。于是我开始绞尽脑汁自己做生意。最容易接触到的就是在学校附近摆地摊了，每天晚上或者周末，我们学校的学生都会在学校门口聚集，那里的地摊生意很火爆。我也进了一些文具，主要是笔和笔记本之类的在那边卖。本钱都是从同县的老乡和班里关系好的同学那里借的，但是做不了多久就发现，这种生意并不像想象中的那么赚钱。收回本钱都很艰难。
　　万分无奈之下，我开始到学校附近的职业中介那里去找机会，因为我要生存下去。其时已经是冬天，我在北方的某个城市，大雪纷飞，找的是一家小的中介公司，就一间平房，老板坐在屋子里一面生炉子，一面跟我聊，他口若悬河的向我推荐了许多工作，每个工作都被描述得十分诱人，不过就是很难说服我掏出八十元中介费。不是他说服能力差，而是因为我实在囊中羞涩，其时，我父亲因为生意失利，家中已相当艰难，我始终不肯管他要钱，每次给他写信的时候都只告诉他在学校很好，有贷学金和助学金，生活不成问题。但是实际上，我当时已经欠了同学不少钱。系里的老师看到我眼睛都怪怪的，很多次提醒我说同学的钱也是他们父母的血汗钱，希望我不要利用同学对我的信任，借人家钱不还，那样会把同学害得很惨。闪烁其辞间，隐隐约约指责我像个骗子。这使我的自尊心受到很大伤害，也为我此后退学坚定了决心。
　　我们学校虽然说是重点大学，但是在重点大学里实在是根本就不值一提，学生的助学金每个月才21元，这在98年也是相当少的。根本不能保证吃饱饭，所以我当时基本上都是饱一顿，饿一顿。学校为我申请了每个月100元的贫困生贷学金，不过这也是在入学后将近四个月的事情了。
　　我在中介磨了一个上午，最后终于双方协商，同意只交30元，他们给我提供我看中的一条工作信息：为一家图书公司推销图书。中介的生意也不是一般的清淡，那个上午整个上午就两三个人，其余的都问问就走了，就我在那里磨啊磨啊的磨了半天。现在想起来很是唏嘘，有时翻看当时写的日记，觉得那段日子真是不知道自己怎么就坚持过来了。经常饥肠辘辘，到处找工作做，根本就无心学习，对前途一片渺茫，情绪低落阴沉，整个人的心态完全是灰色的。
时匪恬静思元
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　　“哇，肖总，真乃吾知音也！这位高总心机重，喜怒不挂脸，为人又内向，没表现欲，很不好斗。但是在谈判中，我们该放下身段的时候，就仔细解释甲方有三忧，好像受尽乙方欺负，完全处于合作劣势，身段很柔软，姿态放得很低，恨不得害怕和乙方合作，无形中抬高了乙方优越感；而我们该装强势大牌的时候，就下通牒令逼丫表态，好像手里有的是底牌，完全无所谓，姿态摆得很高调，似乎有他合作没他合作均两可。一句话概括，跟强势乙方谈判，谁表现合作欲望微弱，谁就能获得最后胜利。该硬时比石坚硬，该软时比水柔，在我们执行软硬兼施的谈判策略中，他看出来到底我们想不想与他合作？没有吧，也许他根本没摸清我们的态度和底牌，没摸清底牌怎么跟我们斗？相反，我们却掌握了他是T公司老板这个秘密。他不被动谁被动？
　　TMD，各位，一会儿我们就准备去签340万的合同吧。”
　　众人被我一席话鼓舞的信心倍增。
　　一个下午的唇枪舌战，不仅熬对手，也熬我们，累！阿伟买来康师傅桶装方便面、火腿肠和咸鸭蛋，会客室里有桶装矿泉水，加热后正好冲水泡面。晚饭大家吃的格外香。只不过席间赵一笑打来一个不爽电话：“老大，最后那家公司听说报价只有340万，还没谈到付款就直接撤了。走之前还留下一句话，他们疯了。”
　　靠，撤就撤了呗，本来考察时就没看好他们实力，属于凑数的角色，要不干嘛把他们放到最后才谈？压根就没指望他们是一支奇兵。不过他们留下的那句话，应该叫老庞好好琢磨一番，就他那套常规谈判谋略，最后的结果不是乙方疯了，而是甲方疯了哦。那家公司是在夸我吗？像。
　　风卷残云吃完饭，肚皮饱了，精神为之一振！大家又商量一会儿，谈判组信心满满，再次踏上征程。
　　首攻目标仍是T公司高总。高总还是那副不喜不怒的模样，见谈判组很快又杀回来，他淡淡一笑：“几位老总跑前跑后真是辛苦呀。”
　　“呵呵，我们只是替集团跑腿办事，还是高总辛苦，您做的是大生意，什么时候都要为大事小情操心费力，不像我们只是替公司打工办事。好，不说闲篇，您这边请示老板后，T公司如何考虑？”
　　高总不慌不忙，边拿出报价明细单边说平静说：“哦，我们老板觉得A集团付款方式还不太理想，叫我跟诸位再商量商量，看能不能大家各让一步。我们刚才仔细算了一笔明细账，水电路改造是装饰公司利润比较丰厚的工程改造项目，大家请看，T公司关于承重墙和隔断墙的水电路改造部分，我们分别只收35块和20块一米，这价码在市面上已是底价……”
　　看着完全搞不懂的局面，我头晕。吃得过撑的肚子似乎来了应激反应，差点把刚才吃进去的汤汤水水再给顶到桌面上。
　　　　我看了眼高总，心里开始翻江倒海，跟开锅一般：“谈判又兜个圈子玩循环？靠，难道刚才全白谈了？第三轮谈判才刚开始，姓高的为什么就马上憋一泡坏水出来？MD，又要开始从头谈起？他能装傻，一会儿讲完了我们就得应答，难道刚才说过的话再说一遍？话说三遍淡如水，没丁点说服力，要是再陷入拉锯战，甲方没牌可打，这如何是好？”
　　这回没打断高总话头，我悄悄看了眼身旁的肖总，两人目光一对视，都是充满疑惑之色，看来高总回手就给谈判组打了一个措手不及。
　　嗯，头上冒汗，起急，发慌，完全出乎意料的谈判局面，我边听他扯施工质量的破事，边眯起眼睛想对策。想了一会儿，回过味儿来：“就因为饭前饭后半小时之内我们去了两趟，他便感觉自己已是独苗一棵，从而吃定了我？这家伙最大本事就是投机！即便是面对大牌甲方，他也敢拿住甲方就咬上一口，而且他点滴之间便看到问题本质，嘿，被谈判高手摆了一刀！不行，得想办法干掉丫的！……现在表面上还是他求我们，只要最后变成实质上还是他求我们，那就好办……”脑袋灵光一闪，主意有了。
　　我从兜里掏出手机，翻看完马上站起来很抱歉说道：“哟，高总，对不起，插一句话。看来一时半会儿双方也谈不完，那边有一家公司老总刚给我发了一条短信，说他有点急事，一会儿要走，想和我马上见面再聊一下。好，高总，实在对不住，要不您和肖总再谈谈？”没等高总表态，起身快步离开会客室。
　　没理会小江和两个实习生跑来打招呼，径直走到楼道拐弯没人处，脑子一片混乱：“付款方式绝对不可让步，这是集团定下的规矩，谁敢擅自破坏？这家伙已经把我逼上绝境，让步公司不答应，不让步则客户不就范，这可如何是好？MD，都怪自己大意轻敌，以为拿下T公司十拿九稳。唉，不到半小时时间，谈判组全体成员找人家两趟，给对手什么印象？看看，哈，甲方手里没牌可打了，别的公司全谈崩了吧，他们是不会同意你们苛刻付款条件的，价格低付款差，你们还想假传什么利好消息？不用传了，全是浮云，只有你们行动是真的，暴露了你们企图心！就指望我同意你们条件？好拿着我的合同再去磨别人？我可能给自己立敌人吗？嘿，现在轮到我说话了吧……唉，我这个傻瓜，谈判组至少应该兵分两路，声东击西的游戏才能继续玩下去。计谋被人识破的滋味真不好受！靠，下一步又该如何挽回败局？”这回是着了大急，头上真往外冒汗啊......
　　我使劲呼了几口粗气，慢慢地情绪平稳下来，点上一颗烟，楼道里来回转了几圈，脑子逐渐从混沌变得清晰起来：“现在U公司还有降价空间，但吃不准他们底线；V公司王总是块磨人豆腐，还在考虑，也不清楚他们底价；Z公司目前同意345万，但没谈付款方式，会不会谈崩？Y公司是掉在油缸里的老鼠——滑头滑脑，拿捏不住林总；T公司一着不慎，陷入泥潭，最是难缠。目前五家公司没搞定一家，看来马上敲定Z公司是挽救危局的唯一办法。嗯，没想到布局给布成了背水一战，但Z公司实力有限，一味儿再要求他们降价不现实，理想目标是总价维持不变，设法说服他们同意付款。唉，真是一个不是办法的办法！”
　　等想明白了，我马上给赵一笑去电话：“哥们，现在人在哪儿呢？”
　　“哦，刚准备去趟厕所嘘嘘去。”
　　我焦急喊道：“靠，完事后赶紧过来，我在二楼审计部门口等你。”
　　“好嘞，嘘嘘完马上就来！”
　　未完待续中……
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