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　　我的黑白脸策略是分“明黑脸“小黄，”暗黑脸“张总，两个黑脸半夜埋伏在路上堵截，再加上一个白脸后追赶，三条大汉还不能按住孟老大？
　　果然，孟总见我也有些义愤填膺，一个劲帮自己说话，气色稍有好转，他轻轻谈了口气：“唉，雨总，付款条件真接受不了，本来就是小本经营，哪能经得住长期拖欠呀。唉，要是每家客户都像A集团，那根本玩不下去了。雨总，要不您再跟张总通融通融?
　　我假装想了想，故做仗义状：“喊我帮忙不难，谁叫您是老板朋友呢，咱也愿意帮您一回。但您不是没跟张总打过交道，人家眼睫毛都是空的，是一个非常精明的老总。无论是公正地说，还是在商言商地说，您都得出点血啊，给公司一些回报，没回报就叫我拿张嘴去忽悠张总?他信吗？”
　　“好，可以有回报！免费赠送一个月广告发布期。”孟总咬牙说道。
　　“什么？才送一个月？孟老大，您像非洲出产的牙膏，不玩命挤不出货！唉，我都替您着急！不过，既然自己开口能免费延长发布时期，好，老子就顺您思路继续往前跑，至少也要跑个半年出来！”打定注意，我悄悄瞄了眼小黄。
　　　　小黄来自蒙牛，因家庭原因而离职。他脑袋瓜好使唤，工作玩命，也是一个善于学习的人，颇有销售天赋，能力提高极快，后来他凭借能力，居然爬到销售分公司总经理的位上，业绩斐然。
但他刚来时，月薪我只给他3000块，居然也能忍受！可见此人毅力惊人。后来离开A集团，自己做起了培训老师，靠，这家伙把我和他自己的经验综合起来，据说培训课广受欢迎，我相信。
　　因为咱曾接了几个活，给企业做培训，一天收费6000块，只是我压根不喜欢在这上面赚钱，主要是不爱做重复的事情，所以做了几次就没下文了。
　　小黄的脑袋够醒目，马上领会意思，又将黑脸唱起来：“孟总，要不您大气一回，干脆送300天免费广告发布期算了，凭这条件，不用我们老大出马，我就能找张总批下来。”
　　“小黄啊，我要真要能送300天，不用劳您大驾，我也能说动张总。”孟总没好气回了一句。
　　爱的反意词不是恨，是漠不关心。谈判中拒绝并不可怕，漠不关心才是最可怕！孟总听完我们开盘，只是拒绝，不是还没动身走人嘛，哼，看来他拒绝的只嫌赠送时间长了。好，我再给他来个日本人切色拉米香肠——一点点退让，老子磨死他去！
　　言念及此，我又开始抛洒甜饼：“孟总有兴趣听不？我有个帮忙迅速招商的想法。”看得出，孟总心理防线已然崩溃，依然没啥表情了。
　　我把茶杯端到他手里，笑呵呵说：“孟总，我们签订一个阴阳合同，阳合同是您拿着到其他客户那里展示的，单价、付款、发布数量和发布时间随便填，然后我们再做个阴合同，这是我们合作的真合同，同时再否定那个阳合同。呵呵，您看，双方利益都得到保证。而且阴阳合同的事我可以说服张总。您看成不？再说，小黄提的条件是有点苛刻，不过也不全无道理，不如少个20天。送280天算了。”
　　“天数满好听。”小黄补了一嘴。
　　　　“什么？少280天？少200天还差不多。”孟总气呼呼随口回道。
　　他话音刚落，我迅速心算完，马上接口：“哦，孟总您同意送100天啦，但我希望送280天，不如我们两家干脆二一添作五，送190天！好，我再让一步，只送180天，合6个月。老大，我可是冒险同意您先付款的条件，绝对违反规定。您想，钱您拿了，广告没发布，责任就在我身上。就算您再是老板朋友，那老板也会找我的麻烦。到时候，瞧我这好人当得，落个里外不是人的境地。所以，送半年的条件是最后让步条件了啊。”
　　孟总火气又开始往上冒：“啊，一口气送半年？还是要打6折？！不成！坚决不成！雨总，刀下留情，刀下留情！老大哥要赔死去！最多最多只能送100天。多一天也不能再送了！再说了，我跟老板是好朋友，怎么会跑来骗您呢？您尽管放心，我做事从来讲规矩，坏名声的事可干不出来！”
　　谈判再次陷入僵局。我们三人谁也不开口，都默默堆在门口，从开始往门外走直到现在，已经站了快20分钟，事情还没解决，这可如是好？我马上示意小黄，小黄真不含糊，又和孟总扯上了。
　　　　晚上，办公室里灯火通明。我把所有人召集过来开会。小黄首先把下午我和孟总的谈判过程讲述一遍，然后我喊大家积极讨论，能学到什么谈判技巧，以及孟总和我所犯的谈判错误。大家七嘴八舌展开了热烈讨论。说了一会，我的急性子蹿了上来，靠，鸡一嘴，鸭一嘴，听不下去了。
　　“其实，每次谈判，你只要学到一件真本事就很了不起啦。总结半天，根本没说到点儿上。再给大家说个案例。1982年，美国借贷给墨西哥一笔百亿美元的贷款，双方就回报条件展开谈判。美国人想出一个有创意的解决方案，不仅要求墨西哥提供大量石油，而且还要求对方支付给他们1亿美元的谈判经费。墨西哥总统何塞听到后，发疯了：“告诉里根，根本不存在什么谈判经费，叫他死了这条心！一个子儿没有！”但最后，双方达成协议5000万美元。美国人在谈判中无中生有的本事很高明，值得学！大家都看到了，我也采用该策略，同样收到直降4万的效果。”
　　对于孟总失误，大家又讨论了一会儿，意见主要有谈判心态太急躁、太想拿到合同，导致处处被动、光谈价格越谈越窄等方面。
　　“大家说得好。其实无论甲方乙方，都有长处和短板。甲方在谈判中占有主动，但乙方也不是没机会。孟总依仗老板关系，想气势夺人，迅速拿下合同，可他一味跟着我的谈判节奏走，越走越被动，心态发生扭曲，而且没有反守为攻的思想和手段，甚至没有准备好救急的B方案，在“红鲱鱼策略”和“黑白脸策略”的夹攻下，把自己短板暴露无遗。归根结底，是因为他根本没有做好谈判前的功课，所以大败而归。而我和小黄已经提前做好准备，打了他一个措手不及！在交锋全面被动时，他更应该巧用我所谓要去开会的机会，及时中止谈判，争取下次谈判再扳回来。一正一反两个案例，希望大家引以为鉴。”我总结道。
　　　　“唉，孟老大是玩姑娘玩多了，已经玩傻了，有点头脑简单往前冲的架势。现在的商务谈判，早就不是他起家的十几年前的境况了。我们这波人各个狡猾，尤其是老大。”有人调侃到。
　　大家一边记录，一边讨论，气氛好不热烈。只有这样鲜活的案子，才是最好的培训。记得在那一年，我和部门同事分析了几十个成功与失败的案例，包括我在内，所有人都有斩获，而企划部的战斗力也越来越叫人放心了。
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　　两个大汉回过头去，发现唐僧正看着他们。
　　“还有什么事？”那个大汉问。
　　“你们刚才说的供奉龙王，还有你的女儿是什么意思？”唐僧问。
　　“你管这么许多干什么，难不成你是查户口的？”大汉又问。
　　“阿弥陀佛，贫僧是从东土大唐到西天取经的僧人。”唐僧双手合十恭敬的说。
　　“所以呢？”大汉甩了甩手，像是有些累了，不耐烦的说：“我们不信佛。”
　　“可我后面这三个徒弟和那龙王倒是颇有些交情。”唐僧挺直了胸膛说。
　　两个大汉眼睛一亮。
　　他们扔下了板凳和铁锤，跑到了唐僧身边，眼中充满了欣喜。
　　那个大汉问：“你刚才说的可是真的？”
　　唐僧淡淡的说：“出家人不说谎话。”
　　沙僧幽幽的说：“你说的谎话还少吗？”
　　孙悟空也说：“就是你骗我带上紧箍咒的。”
　　猪八戒说：“你还说进了城让我想去哪去哪，我刚才想去快活快活你都不同意。”
　　白马说：“咴咴。（人语是：你说只要多弯着腰就能治我腰疼的老毛病，结果我就被你骗了，做了一匹马。）”
　　“够了！”唐僧大叫一声，“你们是师父还是我是师父？”
　　“你。”三人一马说。
　　“那你们该听谁的？”唐僧又说。
　　“反正不是你的。”三人一马又说。
　　“该死！”唐僧哭丧着脸骂了一句。
　　忽然，唐僧发现还有两个大汉正在盯着他们看，又咳嗽了几声说：“阿弥陀佛，近来我这几位徒弟没吃药。”
　　大汉无奈的说：“哦。”
　　唐僧说：“请你具体和我说说这件事吧。”
　　两个大汉对视了一眼，紧接着点点头，那个开始拿铁锤的大汉上前了一步，说：“我名叫尤一，这是我的弟弟。”
　　“那你的弟弟一定叫做尤二！”沙僧脱口而出。
　　“对人要有礼貌！”唐僧对着沙僧说，接着又问：“您的弟弟是不是叫做尤二？”
　　众人黑下了脸。
　　“我发誓总有一天我要农民起义，推翻这个二货的政权。”沙僧嘟嘟囔囔的说。
　　　　尤一叹了口气说：“从前……”
　　“……有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚还有个小和尚，老和尚给小和尚讲故事，讲的故事是……”白马又滔滔不绝的说。
　　猪八戒生气的说：“闭嘴！”
　　白马又不说话了。
　　尤一望望天，像是想起了什么。
　　龙城，正如这城的名字一般，城内有一条九头神龙护佑。没有人知道它是什么时候存在的，只知道自从这城建立之时，这九头神龙便存在了。
　　事情发生在尤一女儿刚出生一个月之后。
　　那天，毫无例外的是一个一看起来就会有坏事发生的阴天。
　　尤一的妻子因为难产死亡，与他相依为命的，只有一个刚刚满月的女儿，还有这个在龙城边沿的小木屋罢了。
　　他的妻子喜欢安静。他也如此。如果不是为了他的女儿，他也不会拉下脸去城中心表演什么可笑的胸口碎大石吧。
　　尤一呆呆的望着天空，看着那朝霞如血般染红了天空。
　　攸地，远处出现了一个小黑点。它渐渐逼近着，朝着尤一的方向飞了过来。
　　愈来愈近，愈来愈近。
　　尤一睁大了眼睛。他认识这个东西，书上有写。
　　在那天空之上向着他飞来的，是整座龙城的守护神，被城里人所敬为神明的九头神龙。
　　然而，却又有些不同。
　　书上那条龙，带着浩然的正气。天上这条龙，散着阴暗的浊气。
　　即使两者都有九头，却高下立判。
　　尤一不由自主的吞了口口水。
　　下一刻，他清楚的看到了那条九头神龙的模样。恐怖，骇人，说在它的脸上拥有了世界上所有的负面情绪也不为过。
　　他已经支撑不下去了，即使只是再看一眼。
　　他终于惊慌失措的跑进了屋子里。
　　而那天空的九头神龙像是没看见尤大一样，仍旧是一副大摇大摆的模样飞过了尤一的小木屋。
　　尤一透过木板间的缝隙看着那条九头神龙渐渐飞过了他的屋子，终于有些心安。
　　毕竟，危险即将远去不是吗？
　　忽然，九头神龙停在了空中。下一刻，他摇身一变，全身乌黑丑陋的鳞片消失不见，取而代之的是一身闪着金光的宝鳞，看起来华丽极了。
　　尤一看了看手里这本印有九头神龙形象的书，正与此刻那天上的形象相吻合。
　　“原来，传说中龙城的保护神，只是一个拥有虚假外表的妖怪吗？”尤一呆呆的说。
　　九头神龙又飞向了龙城，身上散发着圣洁的光辉。
　　尤一脑中那可怖的形象挥之不去，不断地在他的眼前闪现。
　　因为那曾经是他的信仰。
　　当信仰崩塌的时候，一个人的精神也会随之崩塌。
　　尤一抱着头，竟然在小声抽泣着。
　　这个大汉居然在抽泣着。
　　“哇哇哇……”
　　尤一忽然被一阵婴儿的哭闹声惊醒，他看见自己手里不知何时拿起的尖刀，吓得猛地一颤，将尖刀扔的远远的。
　　他看向那个婴儿，心情慢慢平稳下去。
　　“我一定要揭穿那个妖怪的真面目，一定要！”尤一说。
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青年点头应道：“是的。夺回河东地区并没有错，只是，这些年我们的仗已经打的太多了，和宁国打，和玉国打，和安国打，早已经千疮百孔，而宁国通过休养生息，国力比较以前要强盛得多，我们防守都困难，主动出击哪有胜算可言？君王太急了，这一败，不知又得等到何年何月才能收回河东地区。”
　　唐寅嘴角动了动，没有多说什么。风国自建国以来，战争就从未停止过，风人尚武，生性也彪悍，早就习惯了以战养战，不过二十万大军的惨败在风国历史上还是很少见的。
　　“对了，我叫邱真，你叫什么名字？”
　　“唐寅。”
　　“你有什么打算？还准备去月灵城吗？”
　　唐寅摇头，现在再去月灵城还有什么意义？
　　“以我看，你就留在军中吧，以你的身手，肯定能加官进爵，我也能有个靠山可以依仗。”自称邱真的青年讨好地干笑着。他虽然觉得唐寅这人很古怪，说起话来莫名其妙，象脑子有问题，但直觉告诉他，跟着唐寅，对自己绝无坏处，至少生存下去有了保障。
　　唐寅怪异看瞄了他一眼，说道：“你想跟着我混？”
　　邱真笑呵呵地点头，道：“可以这么说。何况，我知道了你的秘密，把我带在身边你应该更放心才对嘛！”他说的是唐寅是暗之修灵者这件事。
　　“杀了你，我不仅放心，而且还省心。”唐寅面无表情地说道。
[第一集]第十一章
　　“你不会这么做的。”邱真信心满满地说道。
　　唐寅不知道他的信心是从哪来的，不过他确实对邱真已提不起杀机。严烈是属于这个世界，但毕竟已经相隔五百年，现在又是兵荒马乱的动荡时期，他想要生存下去，身边需要有个熟悉这里一切的人，就目前来看，邱真无疑是最佳人选。
　　他故意恐吓地问道：“给我一个不杀你的理由。”
　　“杀了我，你身边就少了一个出谋划策的人。”
　　唐寅嗤之以鼻，耸肩说道：“我根本不需要。”
　　邱真正色道：“现在或许不需要，但以后你会知道我有多重要。”
　　“那我拭目以待了。”唐寅根本不把他的话放在心上，现在，除了感觉邱真这人十分自傲之外，并未发现他有别的什么长处。
　　但是唐寅怎样也想不到，事实上还真被邱真言中了，日后，邱真还真成了对他极为重要的人。邱真的谋略推的唐寅不断的向上攀登，也搅得整个风国乃至昊天帝国天翻地覆。许多年后唐寅说过，在大的谋略方面，十个唐寅捆在一起也比不上一个邱真，但在短兵交接的局部方面，他更相信自己的直觉。
　　“我们在这里不能久留，快走吧！”邱真向左右望了望，估计用不了多久，宁国的大队人马就会赶到。
　　唐寅问道：“要去哪？”
　　“当然是潼门！”
　　潼门是风国西部边境的重要城池，也是风国西面的门户，潼门以外就是风、宁两国你争我夺的河东地区，而越过潼门，则是一马平川，可直通风国的都城‘盐城’，中间根本无险可守。一直以来，风国在潼门都驻有重兵，此次风国二十万大军出征宁国，结果惨败，其战败的散兵游勇基本都在向潼门这里溃逃。
　　唐寅和邱真为了躲避宁国追兵，不敢走大道，钻进草丛中穿行。
　　唐寅是个沉默寡言的人，除了生性冷漠外，也与他成长的环境有关系，而邱真刚好相反，自与唐寅同行，他的嘴就没合上过，问东问西，即使唐寅不理他，他也可以一直的喃喃自语下去。
　　“唐寅，你的灵气修为似乎不太高。”
　　是不高。唐寅懒着多说，只点下头。与严烈的结合，他没有转承到多少灵气，而刚才虽然使用了黑暗之火，但所杀的都是普通人，吸收的灵气自然少的可怜。
　　邱真追问道：“能达到几层？”
　　灵气修为共有九层，由低到高分别为灵初、灵动、灵真、灵破、灵化、灵元、灵天、灵神、灵空。
　　唐寅反问道：“很重要吗？”
　　“当然重要。”邱真正色说道：“我必须得先了解你的实力，只有这样才能在关键时刻做出正确的决断。”
　　唐寅笑了，看样子邱真简直是把自己当成四肢发达而头脑简单的武夫了。他不愿多做解释，只淡然说道：“勉强能达到灵动。”
　　邱真点点头，一副‘我了然’的模样，嘟囔道：“我就说嘛，你的修为不高。”
　　唐寅随口问道：“怎么看出来的？”
　　邱真说道：“你用的黑暗之火是死亡燃烧，如果我没记错的话，这是黑暗之火的第一层。”
　　唐寅有些惊讶，邱真能看出他用的是黑暗之火就够令人吃惊的了，想不到他还能看出自己的黑暗之火是死亡燃烧。他笑道：“我现在有点相信你所学的知识确实很杂。”
　　这是唐寅第一次夸奖他，邱真颇为飘飘然，也让他拉开的话匣子，笑道：“我知道的还不只这些呢！黑暗之火共有三层，第一层是死亡燃烧，可烧化世界上一切生物的肉身，吸取生物体内百分之五十的灵气。第二层是灵魂燃烧，可烧化生物的灵魂，百之百的吸取灵气。第三层是毁灭燃烧，可焚化世间的一切，从天地万物中吸取灵气。不过，好象自灵武学诞生以来，还从未有人能把黑暗之火练到第三层，”说话间，他见唐寅面带苦笑，以为打击到他的自信心，忙又改口说道：“你很厉害了，据我所知，暗系修灵者能练成黑暗之火的根本没有几个，或者说，根本就从来没听说有谁练成过，那只是传说中的技能，想不到会出现在你身上……”
　　不用邱真解释唐寅也知道黑暗之火有多难修炼，别说自己，就是当年修为达到鼎盛状态的严烈也未能把黑暗之火练到第二层境界，不然的话，又哪会与顾真拼个两败俱伤，最后惨死在小人玄真子手上。
　　正向前走着，唐寅突然收住脚步，同时将身边的邱真拉住。
　　邱真不知道怎么回事，满面疑惑地看向唐寅，问道：“怎么了？”
　　“嘘！”
　　唐寅竖起食指，让他禁声，压低嗓音，说道：“前面有杀气。”
　　没有看到敌人，也没有听到任何不对的声音，但唐寅就是能感觉到前面有危险，他那近乎野兽般的直觉是与生具来的，超过常人许多，也异常准确，是他宝命的法宝之一。
　　邱真聚精会神的向前方望了望，可是目光所及之处，除了浓密的灌木丛，根本看不到一个敌人。但唐寅的脸色又不象在开玩笑，邱真小心翼翼地说道：“我什么都没看到……”
　　“你退后！”说完话，唐寅抽出在战场上拣到的佩剑，慢慢向前行去。
　　沙、沙、沙！
　　四周仿佛一下子沉寂下来，只剩下他踩踏草丛的声音。
　　在后观望的邱真紧张起来，心都快提到嗓子眼，眼睛一眨不眨地看着前方。
　　正在唐寅缓缓前行的时候，猛然间，从他侧方的草丛中突的射出一道寒光，直刺唐寅的脖颈。
　　寒光来的突然，也来的太快，换成旁人，别说闪躲，恐怕连看都未必能看到。但六识过人的唐寅却在寒光抵触到他脖子的瞬间稍微一偏身，轻松避过锋芒，紧接着手中钢剑由下向上的一挑，耳轮中只听喀嚓一声，射出的寒芒应声而断。
　　直到这时，后面的邱真才看清楚，从草丛中刺出来的是一根长矛，而唐寅挥出的一剑将长矛由中折断，矛尖应声落地。
　　好快的反应速度，好快的一剑，邱真下意识地摸摸自己的脖子，他一百二十个相信，如果唐寅这一剑是挥向自己，自己只有睁眼等死的地步。这时候，他更加坚定跟随唐寅是自己最好的选择。
　　唐寅一剑斩断长矛，同时引来一声尖叫，随后草丛晃动，只见一条黑影从草堆里窜出，没有冲向唐寅，而是转头就跑。
　　嘴角微微挑起，唐寅无声冷笑，没见他如何蓄力，整个人如电一般射了出去，眨眼工夫就到了那黑影的背后，伸手抓住对方的后脖领子，另只手臂顶住那人的后腰眼，手臂用力回拉，同时喝道：“躺下！”
　　对方身穿铠甲的沉重身躯竟被唐寅的回拉之力，翻过他的头顶，硬生生地摔在他的脚下，不等那人挣扎起身，唐寅的剑已经抵住他的喉咙。
　　“啊——”那名大汉先是惊叫出声，等他看清楚唐寅的模样，眼睛大张，惊道：“是你？”
　　唐寅低头仔细一瞧，他并不认识这名大汉，不过对方身上穿着的却是风国的盔甲。
　　没等他说话，四周的草丛传出一片沙沙声，接着，从草堆里又窜出六、七名风国士兵。
　　“是自己人！大家不要动手，是我们自己人！”被唐寅用剑制住的大汉向众人连连挥手。
　　众人这时候也都看清楚唐寅，纷纷将手中武器放下，一拥而上的围了过来，七嘴八舌的问道：“你没死？”“竟然逃出来了！”“我们都以为你凶多吉少了呢！”“……”
　　唐寅怔了一会才反应过来，这几名风国士兵正是自己刚才从宁国人包围圈中救出来的那几位。
　　原来是他们！知道是场误会，唐寅慢慢收回钢剑，随便回头向后方的邱真招招手。
　　摔在地上的大汉面红耳赤的爬起身，扔掉手中半截长矛，搓着手，不好意思地干笑道：“这……这位兄弟，实在对不起，我以为是宁人追杀过来了，所以才……”
　　摆摆手，唐寅不耐烦地打断他的废话，不悦地问道：“你们不跑，藏在这里干什么？”
[第一集]第十二章
　　大汉垂下头，苦笑着说道：“兄弟们实在跑不动了。”
　　唐寅定睛一瞧，面前这几名士兵的模样还真够狼狈的，人人身上都有伤，浑身上下都是血，佩带的盔甲、武器也都残破不堪，一各个面如土色，眼窝伸陷，两眼通红，不象是士兵，更象是好几天未吃、未睡的逃荒者。
　　暗叹口气，唐寅没在多问。这时，邱真快步走了过来，满脸的笑容，说道：“原来都是自己人，刚才还真被你们吓了一跳。”说着话，他眼珠转了转，又说道：“你们是想死还是想活？”
　　众士兵们同是一愣，没明白他的意思。
　　邱真说道：“想死，你们就留在这里，用不了多久，宁国的追兵就会杀到这里，想活的话，就跟我们走……”
　　没等他把话说完，唐寅犀利的目光已瞪上他。一个邱真就够麻烦的了，他不希望身边又多出几个累赘。
　　虽然与他相识时间不长，但邱真对唐寅的秉性已有所了解，自己他生性冷漠，忙将他拉到一旁，低声说道：“唐……唐兄，人多不是麻烦，正相反，人越多我们的处境就越安全，至少多几个帮手总不会有害处的。再者说，如果你不管他们，他们可真就很难活着回到家乡了。”
　　由于有求于唐寅，邱真对他的称呼也由直呼其名，而改称为‘唐兄’。
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