社群如何拉新、活跃、变现？想好这3点再考虑做社群吧！
你看到了知名自媒体人罗振宇“罗辑思维”的成功，然而并不知道他用了一年的时间，每周一期原创高质量视频，来积累粉丝，并没有考虑变现。
你看到了某社群电商通过社群实现了千万盈利，然而并不知道他们或许从微商时期积攒下来的基础。
社群的火热不言而喻。企业、个人看到了社群的巨大潜力，都想布局社群，抓住风口。然而，想做社群，你真的准备好了吗？
前一段时间，写了几篇关于社群文章，获得了不少网友朋友的认同。很多朋友加我微信向我询问问题，我总结起来，无外乎以下三个问题：
1）社群如何拉新；
2）社群如何活跃；
3）社群如何变现；
这也是做社群最核心的三个问题。
要想保证社群能够保持活跃并持续下去并且能够实现盈利，那么在做社群之前，我需要想明白以上的这些问题。这篇文章就从以上三个问题进行阐述。
一、社群如何拉新？
想知道社群如何拉新，那么又延伸出三个问题，也是我们应该想明白的三个问题：
1）什么是社群，我们为什么做社群？
2）我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
3）我们的社群能够提供什么价值？
1、什么是社群，我们为什么做社群？
1）什么是社群？
不知道各位有没有遇到这种情况：
“小明，咱们公司有10个用户微信群，你顺带着一起运营，一定让他们活跃起来”；
“小王，我们准备建一个社群，你这两天拉一个500人的微信”；
这是社群吗？不是，这是用户维护群！
真正的社群应该是什么样子？
请大家思考一个问题， 有4个群体：亲友群、小米粉丝群、英语学习俱乐部、老乡会，到底哪个才是一个真正的社群？
我和大家逐步分析下，一个群体到底具备哪几个要素才能算一个真正意义上的社群。
首先排除老乡会和亲友群，因为这两个群体虽然有相同的标签属性，但是并没有一个很明确的目标，也没有统一的群规则。
小米粉丝群和英语学习俱乐部都有统一的规则目标，可以通过有效的社群运营手段达到特定目标，所以这两个算是真正的社群。
社群是什么？社群就是通过社交平台聚集在一起的一个群体，有相同的属性，有统一的目标。
当这个社群的相同属性越强烈，目标越精准，这个社群产生的裂变价值就越大。所以说一个社群必须具备三个要素：
1. 社群的用户群体一定有相同的属性标签；
2. 社群的用户必须有相同的目标；
3. 社群必须有他自己的运营制度。
2）我们为什么做社群？
前面我们也提到了，社群是一群属性相同的人，有共同的目标。也就是一群人通过互相协作达成某个目的，实现某种价值：
组建一个社群，每日健身打卡晒体重，争取每年减肥5公斤
组建一个社群，每周讨论一个H5案例，共同创造出一个最牛逼的H5传播
组建一个社群，每天讨论一个摄影技巧，年底出一个群友的摄影合集
组建一个社群，每年发起几个众筹，帮助那些平凡人实现自己的梦想
组建一个社群，每天测试发烧玩家，去做一个中国最牛逼的MIUI
举个实际例子：
酣客公社：
汇集来自中年企业家群体的白酒极客，以酒文化和粉丝经济研讨为主，辅以全国各地举办的酣客活动，引领中年企业家回归制造业本质，打造酣客粉丝们的心灵家园。
社群，一定要能够带来某种价值。否则没有价值的社群，无意义，也无法长远。
2、我们社群的定位是什么，目标群体在哪里？
做公司要有公司的定位，做产品也要有产品的定位，社群也不例外，而且这是做社群的关键。如果社群定位不明确，那么后续的规划和运营一定也是不明确的，甚至是无序的。
想要明白社群的定位，我们先来看下社群的主要分类：
第一种是产品类的社群，类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌；
第二种是“同好”类社群，代表者为十点读书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感；
第三种是知识类社群，代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出；
第四种是资源类社群，像正和岛、长青会，一般是聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主要是拓展自己人脉资源，希望能达到合作关系的目的。
第五种是项目协作类社群，代表者是人人都是运营等，是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的。
第六种是混合类社群，上述的类型都会涵盖一些，以职业、行业等划分的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大家关注的重点。
明白我们所创建的社群的分类，也就找到了我们社群的目标群体，例如：
3、我们的社群能够提供什么价值？
没有价值的社群，也就没有存在的意义。纵使存在，也是一个简单的聊天群。我们以万能的大熊，大熊会为例：
大熊会提供的服务价值大概有四种：
第一，内容价值。定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。
第二，平台价值。组织或者帮助会员组织一些活动，让他们找到志同道合的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到很多人帮助自己，也能得到各行业人士的专业意见指导。
第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。社群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有足够的实力，我就可以找到足够的资源去支撑你成功。
第四，咨询价值。对于大熊会中大多数的普通成员来说，我给他们提供咨询价值服务。很多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善自己的生活，或者改良自己的业务模式，这些都很有价值。如果是小老板我会告诉他们怎么做产品，如果是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。
再举个例子：
我认识的一个朋友，创建的“女神训练营”。她们会有定期免费的彩妆课的培训。社群成员之间也可互相交流心得。那么这个社群能给群员提供的价值就是：让自己更美。而入群的成员也是为了让自己更美丽，为了实现共同价值而聚集在一起。
我们再来回顾这三个问题：什么是社群，我们为什么做社群；我社群的定位是什么，目标群体在哪里；我的社群能够提供什么价值；以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在社群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行操作：
1）共同属性；
2）统一目标；
3）为实现某种价值；
有什么具体的方法呢？
这里举个简单的例子：
假如我们创办了一个“女神训练营”以“如何化妆”为主题吧。那么我们可以对用户群体进行调研：
通过“百度指数”搜索“如何化妆”。百度指数可以体现网友的搜索行为。搜索“如何化妆”这群网友对化妆是有需求的。那么我们的目标群体就找到了。
（百度指数“如何化妆”关键词用户画像地域分布）
从上图中我们可以看到，人群地域属性：北京、广东、江苏搜索指数排名前三，这是其中一组数据。
再看一个图：
（百度指数“如何化妆”关键词用户画像年龄分布）
人群年龄属性主要集中在：20~29、30-39岁，这是另一组数据。
有了以上数据，那么就好办了。我们可以通过微博、QQ等社交软件，搜索带有：北京、广东、江苏、20-39岁等这些属性标签，来获取相关用户账号，私信或者加好友交流分享经验，然后引导入群。
这只是一种办法。如何吸引群员入群的方法很多，想了解更多可以看下我之前写的一篇5000+字的文章。
二、如何活跃社群？
首先我们得明白群和社群的定义。微信群、QQ群并不是真正意义上社群，只是平台。所谓的活跃社群也不是微信群、QQ群的活跃，而是线上线下的结合。
我们看个遇到这类问题向我询问的一个朋友：
相信也有许多做社群的朋友遇到同类问题：
按领导要求，拉了一个群，为了追求规模，群员层次不齐。
这算不上社群，顶多是客户维护群。
为什么会出现这种现象？纵使有老师的经验分享，群也没有人响应，而只能依靠发红包才能激活成员？
最根本的原因是：入群成员没有限制，社群没有明确的群规则。这么多人的大群，一人一句话，就能把人烦死。所以很多群员就选择了屏蔽。纵使，有老师来分享，他们也看不到。
所以，解决此类问题，让社群持续活跃的办法：
1. 社群的严格门槛；
2. 持续的干货输出；
3. 线上线下活动结合；
4. 培养社群用户的身份认同感；
5. 社群内部利益共赢；
关于社群前期人数的选择，我之前也举过秋叶PPT社群的例子：
“2012年年初，我开始尝试利用网络聚合喜欢PPT的小伙伴，打造一个“爱学习、爱阅读、爱动手”的社群。
到了年底，我已经租了一个“一页纸PPT”的大群，最多时有200人。我发现虽然群里囊括了国内大部分PPT制作高手，但大家只把群当做一个联络方式，有时候要说说话，还得顾虑不同人的想法，并不能畅所欲言。
某天，我终于下决心删掉了那些已经成名的高手，只留下和我对胃口的小伙伴。并且，群的人数严格控制在69人，要进一个，就得踢出一个。
奇迹出现了，我们这群人产生了化学反应。
在这个69人群里，每天都有各种自黑，各种互黑，各种刷屏，比谁更没有节操，但是在这样的氛围中，我们找到了趣味相投的小伙伴”
这样不断的经营，通过各种活动、课程等等，不断的裂变。社群越滚越大，现在，超过2000人的学员群已经有7个，并且还在继续增加中。
想要保证社群质量，保持社群活跃，需要很多规则和办法，一篇文章也讲不完。有兴趣的朋友可以查看我之前发表的一篇文章。
三、社群如何变现？
这是一个很实际问题。没有谁愿意费那么大精力运营社群而不追求回报。无盈利的社群也无法长久持续下去。
这里总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。
产品式变现模式就是直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。
会员式是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。
电商式是通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。
项目式是通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。
众筹式是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。
这里比较推荐的办法是项目式，就是一群人，一起做同一件事，然后实现盈利，这类方式也是最能够走长远的。
比如：电影爱好者社群，我们可以通过各种协作，完成电影的拍摄，发行等。社群成员大家共同获利。
社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。
作者：仪登贺 &订阅号：社群控（ID：shequnkong） 个人微信ID：yidenghe 。
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小题1:“活脱脱”是活生生，生动形象的意思；在句中指与庄稼院的行家里手没有丝毫的区别。（3分）小题1:与群众打成一片，和蔼可亲，平易近人，不打官腔。（3分）小题1:示例：老陈你真是一个体谅知识青年的人啊！在有你这样的领导的地方工作，确实是一种幸运。（言之成理即可）（3分）小题1:侧面描写；通过别人的评价从侧面表现老陈甘于奉献的品质。（3分）小题1:老陈是个实干家，有见识，有想法，热心，是作者所见过的任何时代都堪称表率的好人。（3分）小题1:能够根据语境推断词语的含义，意思表述正确即可。小题1:明确人物描写手段对塑造人物思想性格特征的作用。学会分析人物思想性格特征。小题1:开放性试题，只要内容设计合理，文通句顺，书写认真即可。小题1:了解侧面描写的特点，学会分析侧面描写在文章中的作用。小题1:学生通过感知文本内容，继而理解文本的中心主题以及和人物的思想性格特征。
练习册系列答案
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
阅读下边记叙文，完成小题。（13分）杀手锏在实验中学教毕业班的老师，人人都有自己的杀手锏。正因为这样，才任教两三年的姚老师，就调到毕业班任课并兼班主任。这天，全市的语文老师都来听姚老师的公开课。上课时同学们反应热烈，积极参与，一个个踊跃发言，气氛十分活跃，可以说是一节非常成功的示范课。但是，就在这时，姚老师发现我们班的王小路正低着头往抽屉里看什么，看得很专心，一时间似乎把这节语文课都忘了。于是，她沉着地点名：“王小路，请你站起来。”王小路毫不在乎地站起来，手中竟然还拿着一本本子，那分明是一本代数作业本。姚老师说：“小路，你对老师这一节课有什么不满意的地方吗？”我们都很惊讶，一般的老师是不会这样问的，这好像在暗示学生来挑老师的毛病。小路要是真说对你的课不满意，你不是给自己制造麻烦吗？王小路看看四周，低下头不说话。“没关系，大胆说出来，只要你讲真心话，其它一切都无所谓。”“我对这一节课非常满意，姚老师。”姚老师感到意外：“那你上课怎么还做小动作呢？”王小路说：“我没有做小动作，我是在做数学作业。”说完还扬了扬数学作业本。（批注：细节描写，表明他未说谎。）“为什么要在语文课上做数学作业呢？”姚老师问。“老师，我不是每节语文课都做数学作业的。这一次我做数学作业，是因为昨天上数学课我妈有病，我请假耽搁了。”姚老师想了想，让王小路到讲台上，给了他两段粉笔，说：“你左手在黑板上画个方框，右手在黑板上画个圆形。注意，两只手要同时动作——同时开始，同时结束。”听课的老师发出了细微的议论声。我们发现本校校长、教导主任都露出了会心的微笑。王小路走到黑板前，两只手同时动作，一手画方，一手画圆，居然同时画完，没有一点破绽！我们都睁大眼睛，一会儿看看王小路，一会儿看看姚老师。在下边听课的老师也发出了窃窃私语声。姚老师灿烂地笑了。她说：“小路，那么你是说，这节语文课你也完全掌握了？”王小路站了起来，他把这节课的时代背景、重点词语、佳句赏析、意境感悟都说了一遍，简练而又全面。姚老师得意地走下讲台，来到王小路的课桌前，拉着他的手高兴地说：“好，好！小路，你有特殊的才能！对你就应该用特殊的教学方法。同学们，条条大路通罗马，如果我们发现自己具有某种才能，一定要珍惜，千万不要放过！但是，如果你不能一手画圆一手画方，那么，还是要专心致志学习，才能取得好成绩。”课堂上响起了热烈的掌声。小题1:读完全文，请你说说姚老师的杀手锏是什么？（3分）小题2:文章以“课堂上响起了热烈的掌声” 结束，请说说 “热烈的掌声”所包含的具体意思是什么？（2分）小题3:“王小路看看四周，低下头不说话”，请你揣摩当时王小路的心理。（3分）小题4:批注是一种良好的读书方法。仿照文中划线的例句，结合上下文，给下边的语句作点评。（2分）姚老师灿烂地笑了。小题5:读了本文，你一定会喜欢姚老师的，请你谈谈对她的评价。（3分）
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
阅读下面两篇文章，完成小题。（13分）铃兰花[斯洛文尼亚]&普·沃兰茨(1)紧挨着我们家的地头有一块怕人的、黑黢（ｑū）黢的洼地，大家都管它叫“地狱”。它三面由陡坡环绕，活像一口深锅，只有一个隐没在晦暗、神秘的密林里的出口。山坡上长满了杂乱的灌木、黄檗（bò）、千金榆幼树、乌荆子、野樱桃树和一些乱七八糟的玩意儿。林丛间荒草蔓生，它们只宜于作羊饲料。在这里你可以找到扫石南、蕨草、木贼、藜芦和其他一些无用的野草。“地狱”里人迹罕至，阴森森的，人们来到这里，心都会不由自主地紧缩起来。那里唯一有生命的东西是一眼泉水，它从洼地底层布满青苔的山岩下涌出来，经过一段不长的曲折流程，流到外边的广阔天地里，然后在那里消失。泉水的淙淙声响彻整个洼地。这种水流的喧闹声被三面陡坡折回来，在森林中回荡，变得更响了。溪流日夜不息的声响给这个阴森可怖的地方蒙上了更神秘的色彩。(2)我打从记事的时候开始就害怕这个地方。……(3)有一次，正好是星期六黄昏，父母坐在我们家的门槛上，若有所思地翘首望着春天晴朗的天空，母亲深深地叹了口气说：(4)“哎呀，我真想明天带一束铃兰上教堂，可惜哪里也找不着。”(5)“是呀，眼下找铃兰是晚了一些。要有也就是在‘地狱’里了。”(6)一听到“地狱”这两个字，我全身不禁打了个寒战。我好容易等到父母起身闩门，然后上床睡觉。夜里我久久不能入眠，这个可怕的地方老在我眼前浮现。在我内心深处却回响着母亲的叹息声。铃兰花和“地狱”，这是多么不相容的两件事物啊！我特别喜欢铃兰，寻遍了我家前后的所有坡地和沟谷。可我却不知道它们也长在“地狱”里。(7)早上我起得格外早。准是我在梦里出过大汗，所以身子还是湿淋淋的。我通常都是一早就去放牧。天天早上都要别人把我叫醒，然后把我从被窝里拽出来。今天我可是自己起的床。踮着脚就出了家门。父亲和母亲还在酣睡，因为今天是星期日。(8)我来到了院子里站下，仿佛还处在半睡不醒的状态之中，充满了一种惬意而奇妙的责任感，尽管这对我还是下意识的感觉。春日的早晨已经到来。真正的夏天也不远了。远方的波霍尔耶山背后，火红的朝霞烧红了半爿天，朝阳眼瞅着就要擦出它圆圆的脸蛋了。阳光照到佩查山顶，给它抹上了一层绛紫色。青草、树木和灌木林上都披覆着露水，它们现在还只是忽闪忽闪地微微发亮，等到旭日东升，它们在阳光下黄澄澄的像金粒和珍珠那样闪光时，又会有另外一番景象。远方的晨雾缓缓移动，仿佛大自然背负着沉沉的重担。(9)蓦地，恰似有一股神奇的力量使我又重新迈开步子，穿过地头，径直向“地狱”走去。我从坡坎上恐惧地往昏暗的洼地瞥了一眼，为了不看它，就紧闭着双眼往下走，心里盘算着在底部的山岩旁一定会找到铃兰花。一直走到了底部，我才睁开眼睛。(10)我看见了许多芬芳馥郁的铃兰花，于是动手大把大把地采起来。就是在这种情况下，也没有向四周张望的勇气。我怀着一种兴奋而紧张的心情，谛听着潺潺的流水，和它那叫人不寒而栗的回声，这声音在清晨的宁静里听起来比平日更响。我捧了一大把铃兰花，赶紧走出了“地狱”。我一口气往家里跑去，等跑到家，刚赶上母亲正要出门。(11)这时，天边的红日已经把它的第一束光辉投进我们家的院子，把院子装扮得绚丽多彩。母亲伫立在霞光里，周身通红，漂亮极了，犹如下凡的天仙。我捧着铃兰向她跑去，一边还得意地大喊着：(12)“妈妈，妈妈……铃兰……”(13)我沉浸在幸福和无限喜悦之中，更显得容光焕发。(14)母亲的脸上也漾起了欣喜的微笑；她满心高兴地伸手接过花束，捧到脸边。但在吸进那浓郁而清新的花香之前，她先看了看我。(15)“你为什么哭，我的孩子？……”(16)我刚才因为害怕而涌出的大颗泪珠还噙在眼里，但陶醉在胜利之中竟把它忘得一干二净了。母亲猜到了我的壮举，她慈祥而温和地摸了摸我的头。（选自《外国散文百年精华》，有删节）小题1:文中第6段说“夜里我久久不能入眠”，揣摩一下“我”当时不能入眠的心理表现，试将心理活动写出来。（3分）小题2:文章第8段，作者着力描写春日早晨的阳光有什么作用？（3分）小题3:文中画横线的句子“我沉浸在幸福和无限喜悦之中”，这“幸福”和“喜悦”里包含了哪些内容？（4分）小题4:体会文中划波浪线句子“母亲伫立在霞光里，周身通红，漂亮极了，犹如下凡的天仙”所蕴含的感情。（3分）
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
阅读下列文段，完成文后问题（8分）寒冷的味道&&黄明山寒冷离我们越来越远了。台历上的冬天正一步步深入，而我的身体却迟钝了对季节的反应。曾经是多么可怕的寒冷，眼下似乎变得可爱了起来，就像一个被误会了的擦肩而过的老朋友。回忆中的寒冷却有着异乎寻常的味道。江汉平原的冬天，水面结了厚厚的冰，我在冰上行走。冷！我的一双手冻成了两个肉包子，脚后跟早冻烂了，分别有一个洞，洞里有凝固的血，用棉絮裹着。我总是想奔跑，疼痛便在后面拼命地拽我。糟了，好像是哪根筋断了……我几乎要跌倒下去。寒冷培育的疼痛真是刻骨铭心啊。那时候难得看上一场电影，而且通常要到五里以外的地方去看露天电影。那天晚上雪刚刚停下，听说要放电影，我来不及吃饭就跑了去。上身穿的是棉袄，下身穿的是绒裤，脚上穿的是胶鞋。跑了一路，身上发热。开始，人不觉得冷，渐渐，寒气逼人。风一丝不苟地钻进我的脖子，直到我的胸膛。看到中间，便招架不住了，肚子饿得咕咕叫，浑身冻得打哆嗦。那真正是饥寒交迫啊！我咬着牙，坚持把电影看完，脚已没有了知觉，就稀里糊涂地往前走。一路上，我是弹跳着回去的。我一下子发现了自己的脆弱，又一步步变得坚强起来──这点寒冷算什么？寒冷，每每使我们的精神处于一种振奋的状态，使我们更能承受人生的风霜雨雪。现在却不同了，风也刮得没有了规律，雪也下得没有了条理。瞧，都立冬了，雪还不知在哪里开小差。冬天，失却了原来的寒冷。可孩子们却一个劲地喊冷。冷从何来？上上下下穿得规规矩矩，裹得严严实实，帽子、围巾、耳套、手套，应有尽有。晚上睡觉，要么铺好电热毯，要么灌上热水袋，条件好的，空调一开，暖气就来。本来寒冷就那么一丁点，还把它拒之门外，这就是我们目前的生活。孩子们并不知道什么是真正的寒冷，又在无微不至的关怀下丧失了体验寒冷的机会。不知冷，何识暖？如此下去，孩子们生命的潜质何以得到发挥，又何以像草木那样蓬勃成人间壮丽的景色？不仅仅是孩子们。我们已经有了太多的安逸，衣、食、住、行，还有我们的思想。不让汗水流出来，不让寒冷苦心志，把自己装在五彩缤纷的温室里，然后长成一朵朵精美的花，我不知道这样会有什么好结果。我真担心，随着科学的不断进步，我们将在不知冷暖的状态下变得弱不禁风。寒冷，是我们生命所需要的盐啊！&&&&&&&&&&（选自《散文选刊》，文章有改动）小题1:第三段中“异乎寻常的味道”体现在哪两个方面？（2分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题2:作者认为，现在的孩子们“丧失了体验寒冷的机会”，会造成什么后果？（2分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题3:请任选一句，品味划线词语在文中的表达作用。（2分）（1）风一丝不苟地钻进我的脖子，直到我的胸膛。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（2）瞧，都立春了，雪还不知在哪里开小差。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题4:结合全文，谈谈你对“寒冷，是我们生命所需要的盐啊”这句话的理解。（2分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
阅读下文，完成文后题目(10分)不必说碧绿的菜畦，光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑葚；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子（云雀）忽然从草间直窜向云霄里去了。单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限趣味。油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。翻开断砖来，有时会遇见蜈蚣；还有斑蝥，倘若用手指按住它的脊梁，便会啪的一声，从后窍喷出一阵烟雾。何首乌藤和木莲藤缠络着，木莲有莲房一般的果实，何首乌有臃肿的根。有人说，何首乌根是有像人形的，吃了便可以成仙，我于是常常拔它起来，牵连不断地拔起来，也曾因此弄坏了泥墙，却从来没有见过有一块根像人样。如果不怕刺，还可以摘到覆盆子，像小珊瑚珠攒成的小球，又酸又甜，色味都比桑葚要好得远。（节选《从百草园到三味书屋 》）小题1:根据选段内容给加一个小标题：（2分） _________________________________________________________________小题2:文段除描写景物外，还写了四件趣事，请用简洁的语言概括在下面：（4分） ⑴____________________&&&&⑵____________________⑶____________________&&&&⑷____________________小题3:文段运用了较多的修辞，任选一种，先摘出例句，再指出例句的修辞手法并分析修辞的作用。（4分） _________________________________________________________________
科目：初中语文
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题型：阅读理解与欣赏
阅读下面的记叙文，完成小题。（15分）儿时的恶作剧胡适我十三岁的正月里，我到大姊家去拜年，住了几天，到十五日早晨，才和外甥砚香同回我家去看灯。他家的一个长工挑着新年糕饼等物事，跟着我们走。半路上到了中屯外婆家，我们进去歇脚，吃了点心，又继续前进。中屯村口有个三门亭，供着几个神像。我们走进亭子，我指着神像对砚香说，“这里没有人看见，我们来把这几个烂泥菩萨拆下来抛到毛厕里去，好吗？”这样突然主张毁坏神像，把我的外甥吓住了。他虽然听我说过无鬼无神的话，却不曾想到我会在这路亭里提议实行捣毁神像。他的长工忙劝阻我道：“摩舅，。萨是不好得罪的。”我听了这话，更不高兴，偏要拾石子去掷神像。恰好村子里有人下来了，砚香和那长工就把我劝走了。到了家中，母亲煮面给我们吃，我刚吃了几筷子，听见门外锣鼓响，便放下面，跑出去看舞狮子了。这一天来看灯的客多，家中人都忙着照料客人，谁也不来管我吃了多少面。我陪着客人出去玩，也就忘了肚子饿了。晚上陪客人吃饭，我也喝了一两杯烧酒。酒到了饿肚子里，有点作怪。晚饭后，我跑出大门外，被风一吹，我有点醉了，便喊道：“月亮，月亮，下来看灯！”别人家的孩子也跟着喊，“月亮，月亮，下来看灯！”门外的喊声被屋里人听见了，我母亲叫人来唤我回去。我怕她责怪，就跑出去了。来人追上去，我跑的更快。有人对我母亲说，我今晚上喝了烧酒，怕是醉了。我母亲自己出来唤我，这时候我已被人追回来了。但跑多了，我真有点醉了，就和他们抵抗，不肯回家。母亲抱住我，我仍喊着要月亮下来看灯。许多人围拢来看，我仗着人多，嘴里仍旧乱喊。母亲把我拖进房里，一群人拥进房来看。这时候，那位跟我们来的章家长工走到我母亲身边，低低的说：“外婆（他跟着我的外甥称呼），摩舅今恐怕不是吃醉了罢？今天我们从中屯出来，路过三门亭，摩舅要把那几个菩萨拖下来丢到毛厕里去。他今夜嘴里乱说话，怕是得罪了神道，神道怪下来了。”这几句话，他低低的说，我靠在母亲怀里，全听见了。我心里正怕喝醉了酒，母亲要责罚我；现在我听了长工的话，忽然想出了一条妙计。我想：“我胡闹，母亲要打我；菩萨胡闹，她不会责怪菩萨。”于是我就闹的更凶，说了许多疯话，好像真有鬼神附在我身上一样！我母亲着急了，叫砚香来问，砚香也说我日里的确得罪了神道。母亲就叫别人来抱住我，她自己去洗手焚香，向空中祷告三门亭的神说我年小无知，触犯了神道，但求神道宽宏大量，不计较小孩子的罪过，宽恕了我。我们将来一定亲到三门亭去烧香还愿。这时候，邻舍都来看我，挤满了一屋子的人，有些妇女还提着“火筒”（徽州人冬天用瓦装炭火，外面用菌丝作篮子，可以随身携带，名为火筒），房间里闷热的很。我热的脸都红了，真有点像醉人。忽然门外有人来报信，说，‘龙灯来了，龙灯来了！“男男女女都往外跑，都想赶到十字街口去等候看灯。一会儿，一屋子的人都散完了，只剩下我和母亲两个人。房里的闷热也消除了，我也疲倦了，就不知不觉的睡着了。母亲许的愿好像是灵应了。第二天，她教训了我一场，说我不应该瞎说。更不应该在神道面前瞎说，“但她不曾责罚我，我心里高兴，万想不到我的责罚却在一个月之后。过了一个月，母亲同我上中屯外婆家去。她拿出钱来，在外婆家办了猪头供献，备了香烛纸钱，她请我母舅领我到三门亭里去谢神还愿。我母舅是个虔诚的人，他恭恭敬敬的摆好供献，点起香烛，陪着我跪拜谢神。我忍住笑，？恭恭敬敬的行了礼，——心里只怪我自己当日扯谎时不曾想到这样比挨打还更难为情的责罚！直到我二十七岁回家时，我才敢对母亲说那一年元宵节附在我身上胡闹的不是三门亭的神道，只是我自己。母亲也笑了。小题1:选文中“儿时的恶作剧”具体指什么事情？（3分）小题2:“万想不到我的责罚却在一个月之后”，一个月后，“我”受到了怎样的责罚？（2分）小题3:从选文内容看，儿时的“我”是一个怎样的孩子？（3分）小题4:选文的语言具有怎样的特点？（3分）小题5:细读选文最后一段，就内容方面提出一个有思考价值的问题，并简要解答。（4分）
科目：初中语文
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伟大的悲剧(节选)茨威格①凶猛的暴风雪像狂人似的袭击着薄薄的帐篷，死神正在悄悄地走来，就在这样的时刻，斯科特海军上校回想起了与自己有关的一切。因为只有在这种从未被人声冲破过的极度寂静之中，他才会悲壮地意识到自己对祖国、对全人类的亲密情谊。但是在这白雪皑皑的荒漠上，只有心中的海市蜃楼，它召来那些由于爱情、忠诚和友谊曾经同他有过联系的各种人的形象，他给所有这些人留下了话。斯科特海军上校在他行将死去的时刻，用冻僵的手指给他所爱的一切人写了书信。②斯科特海军上校的日记一直记到他生命的最后一息，记到他的手指完全冻住，笔从僵硬的手中滑下来为止。他希望以后会有人在他的尸体旁发现这些能证明他和英国民族勇气的日记，正是这种希望使他能用超人的毅力把日记写到最后一刻。最后一篇日记是他用已经冻伤的手指哆哆嗦嗦写下的愿望：“请把这本日记送到我的妻子手中!”但他随后又悲伤地、坚决地划去了“我的妻子”这几个字，在它们上面补写了可怕的“我的遗孀”。③住在基地木板屋里的伙伴们等待了好几个星期，起初充满信心，接着有点忧虑，最后终于愈来愈不安。他们曾两次派出营救队去接应，但是恶劣的天气又把他们挡了回来。一直到南极的春天到来之际，10月29日，一支探险队才出发，至少要去找到那几位英雄的尸体。11月12日，他们到达那个帐篷，发现英雄们的尸体已冻僵在睡袋里，死去的斯科特还像亲兄弟似的搂着威尔逊。他们找到了那些书信和文件，并且为那几个悲惨死去的英雄们垒了一个石墓。在堆满白雪的墓顶上竖着一个简陋的黑色十字架。④在英国国家主教堂里，国王跪下来悼念这几位英雄。⑤一个人虽然在同不可战胜的厄运的搏斗中毁灭了自己，但他的心灵却因此变得无比高尚。所有这些在一切时代都是最伟大的悲剧。【相关链接】事件背景：今天，设立在南极南纬90°的科学实验站取名为阿蒙森一斯科特站，这是为了纪念最早到达南极点的两名探险家：挪威人阿蒙森和英国人斯科特。1911年，他们各自率领一支探险队，为成为世界上第一批到达南极点的人而进行激烈的角逐。结果阿蒙森队比斯科特队早了近五个星期到达南极点，并顺利返回。而斯科特及其同伴却在归途中永远长眠在茫茫冰雪之中。斯科特写给英国公众的绝命书片段：“仅就我个人来说，我对这次探险毫无悔意，因为它显示出英国人能吃苦耐劳，互相帮助，并一如既往，能以坚忍不拔的伟大毅力去面对死亡的精神。……如果我们能够活下来，我本来想把我的伙伴们坚忍不拔、勇往直前的事迹讲给大家听。它一定会深深打动每一个英国人的心。如今不得不让这些潦草的札记和我们的尸体来讲这些事迹了。”小题1:第①段中画线句子运用了哪些修辞手法?有何表达效果?(4分)小题2:结合语境，品析下列句子中划线词语所包含的思想感情。(6分)(1)但他随后又悲伤地、坚决地划去了“我的妻子”这几个字，在它们的上面补写了可怕的“我的遗孀”。(2)在英国国家主教堂里，国王跪下来悼念这几位英雄。小题3:联系上下文，说说第①段中的“心中的海市蜃楼”的含义。(4分)小题4:第③段中有一处细节描写表现了这个英雄的团体在临死的时候仍然具有的那种集体友爱精神，请找出来抄写在下面的横线上。（4分）小题5:请根据你对“伟大的悲剧”一词的理解，联系历史或现实再举一个具体的例子。(4分)
科目：初中语文
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阅读《云南的歌会》选段，回答小题。这是种生面别开的场所，对调子的来自四方，各自蹲踞在松树林子和灌木丛沟凹处，彼此相去虽不多远，却互不见面。唱的多是情歌酬和，却有种种不同方式。或见景生情，即物起兴，用各种丰富譬喻，比赛机智才能。或用提问题方法，等待对方答解。或互嘲互赞，随事押韵，循环无端。也唱其他故事，贯穿古今，引经据典，当事人照例一本册，滚瓜熟，随口而出。在场的既多内行，开口即见高低，含糊不得，所以不是高手，也不敢轻易搭腔。那次听到一个年轻妇女一连唱败了三个对手，逼得对方哑口无言，于是轻轻地打了个吆喝，表示胜利结束，从荆条丛中站起身子，理理发，拍拍绣花围裙上的灰土，向大家笑笑，意思像是说，“你们看，我唱赢了”，显得轻松快乐，拉着同行女伴，走过江米酒担子边解口渴去了。这种年轻女人在昆明附近村子中多的是。性情开朗活泼，劳动手脚勤快，生长得一张黑中透红枣子脸，满口白白的糯米牙，穿了身毛蓝布衣裤，腰间围个钉满小银片扣花葱绿布围裙，脚下穿双云南乡下特有的绣花透孔鞋，油光光辫发盘在头上。不仅唱歌十分在行，而且大年初一和同伴各个村子里去打秋千（用马皮做成三丈来长的秋千条，悬挂在高树上），蹬个十来下就可平梁，还悠游自在，若无其事！小题1:概括这两段的内容。（3分）小题2:对歌包含几种方式？（4分）小题3:“这是种生面别开的场所”中的“这”指什么？（3分）小题4:文中画线的句子运用了什么描写手法？起到什么作用？（4分）小题5:对“唱的多是情歌酬和，却有种种不同方式”理解有误的一项是(&&& )（3分）A．“多是情歌酬和”说的是云南对歌以情歌为主，但仍有其他内容。B．“多”字可有可无，删掉不影响内容表达。C．“种种不同方式”有领起下文的作用。D．和“多是情歌酬和”照应的是“也唱其他故事”小题6:下面的两首民歌分别属于文中所提到的哪种方式？（4分）①青线线那个蓝线线，蓝个英英采，生下一个蓝花花，实实的爱死人。②小乖乖来小乖乖，我们说给你们猜：什么长长上天？哪样长长海中间？什么长长外外哟来，街前卖嘛？哪样长长你跟前喽。
科目：初中语文
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阅读下文，完成文后题目（28分）不沉的船张海迪①今天凌晨铁生走了，没想到他走得这么突然。他是一个非常坚强的人！史铁生是一个不惧怕死亡的人！几十年，他一直与疾病做着顽强的斗争,他真的是一个精神上的钢铁汉！在当下喧嚣浮躁的社会，铁生文学作品中的那份&&&&更显珍贵，他从容地阅读了生命这本大书，坚守着自己的文学立场。他的生命痛苦，灵魂却是那么纯净。他总是让我们那么感动。现在他累了，要去休息了，我们不要打扰他……②想写很多，现在只有泪水……我看见他向远处走了，没坐轮椅，他回头笑笑，挥挥手，依然那么淡定从容，铁生，请走好！③那天傍晚去看铁生，是希米开的门，她还是那么笑着，眼睛弯弯的，嘴角弯弯的，好像从不知道有什么忧愁似的。之前我和希米通电话，她说那史得了肺炎，现在好些了，昨天刚出院。我就说好吧，那我就去看他。“那史”是希米对铁生的爱称。今天在一些健康者的脸上也已经不太容易看到希米这么开朗的笑容了，而她总是像个孩子一样，笑得纯真而快乐。可是她的重负是外人很难体验的，她是一个文学编辑，也做翻译，这是费心力的工作，家里还有“那史”这样一个病人，他每周都要做几次肾透析。有的人在这样的重压之下也许会愁眉不展，而希米却依然乐观豁达，因为她有自己的世界。读过她翻译和编辑的书，我知道她身上拥有一种哲学的力量。她的心灵与“那史”一样宁静而美丽，那是一个很多人看不见的地方，那里绿草如茵，碧水潺潺，超越了世俗的一切尘埃，是宽广而辽阔的天地……④与希米说着笑着，穿过门厅，来到卧室，我看到了“那史”，他依然宽厚地微笑着，就像十几年前我第一次见到他一样。他正倚着被子坐在那里。他跟我握手，那手有点热，有点绵软。我让他躺下，他不干，非要坐着说话。与铁生聊天一点也不用拘谨，他的话语就像他的模样朴实而亲切。他说：“你知道最近有媒体说我病危了，我这不又好了。”我笑了说：“我知道你会好的，有一位女作家跟我说过，这叫沉船不破，破船不沉。经常生病的人反而能抗过去呢！”铁生说：“海迪你还是再呼吁一下安乐死吧。”我说：“天啊，现在不行，因为牵扯的问题太复杂了！”⑤这时我看到墙上的一个镜框，黑白照片上是一个小男孩和一个小女孩，都是七八岁的样子。他们一个坐着，一个站着，他们手牵着手，表情天真又稚气。你猜猜他们是谁？铁生问我。我说我看出来了！这正是他们——童年的铁生和希米！PHOTOSHOP把他们永远连接在一起了，他们的手和心。铁生快乐地笑了，而我却忽然有点伤感，真希望他是健康的，生活得长长久久，与那心爱的人。我想起去年来看铁生，他给我一本诗刊，里面有他写的十首诗，其中有一首叫做《希米，希米》。他写道：希米，希米，见到你就像见到家乡，所有神情我都熟悉。你来了黑夜才听懂期待，你来了白昼才看破藩篱……这黑白照片凝固着当下生活中最真挚的情感，让物质的一切在它的面前都褪去了颜色。⑥铁生忍耐着许多男人无法忍受的痛苦，而他却像一泓深蓝的湖，轻轻荡漾着，没有一丝涟漪，因为远离尘嚣，所以淡泊宁静，因为懂得生命，所以活得从容。在那个简朴温馨的小屋里，我们聊了很久，临走的时候，我对希米说的还是一句话，让“那史”好好休息啊！⑦新的一年，绿的春天，冰雪就要融化，不沉的船又要起航了……小题1:选择最恰当的一项填在横线上，使之与该句加点词形成反义。（2分）在当下喧嚣浮躁的社会，铁生文学作品中的那份&&&&更显珍贵A．沉静B．宁静C．安静D．肃静小题2:第⑤段画线句“铁生快乐地笑了，而我却忽然有点伤感”，其中史铁生“笑”是因为&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&；而我却“伤感”是因为&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（4分）小题3:文章是为怀念史铁生而作，文中却用了不少笔墨写希米，请说说你对作者意图的理解。（4分）小题4:文章第①段说“他从容地阅读了生命这本大书”，请概括出文章在哪些方面体现了史铁生“从容”面对生命。（6分）（1）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（2）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题5:阅读全文，请说说以“不沉的船”为标题的好处：（4分）（1）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（2）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题6:初中阶段我们曾学过史铁生的作品《秋天的怀念》，读了本文，也许你对史铁生有了更深的认识，请选择他最打动你的一点，写出你的感悟。（80字左右）（8分）
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