如何空手年赚千万--真实故事，分享给愿意一夜暴富的童鞋--1
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如何空手年赚千万--真实故事，分享给愿意一夜暴富的童鞋--1
赚钱难不难？挺难的。天下的事情有难和容易之分么？做的话，难的也就容易了；不做的话，容易的也就难了。”天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。这是我初中背诵的第一篇古文的开篇第一句。呵呵，后面还有什么穷和尚，富和尚的事。当时，我们语文是个退休返聘的老教师，第一节课要求大家背诵这篇古文。印象中能背下来的比较少，我算其中一个。我放学后在路上碰到他，他说对我说：我看这几个班级里面，能出来的你算一个，刘XX算一个，丁XX算一个。在1985年，我们那时候“出来”就是能考上重点高中，上大学。我当时候就如得胜的猫儿欢似虎，觉得成功指日可待。到现在都好感谢这位老师，人需要鼓励。特别是正面鼓励。当然，所谓的”成功“还是要等到20年后。如果赚到钱算成功的话。人的一生漫漫长路，很多人一条路走到黑，因为没有指路明灯。主说，心中有光，人就不会跌倒。周围没有人真心的赞扬你，认可你的时候，更有甚者，很多人都用白眼瞧你，不给你好脸色的时候，你需要一个贵人。他(她）真诚的认可你的能力，鼓励你，这个贵人给你了正能量，雄心壮志，让你有豪情万丈，即使暂时两手空空，也能够汇聚风云，青云直上。要空手年赚千万，需要找到生命中的贵人。贵人不一定是所谓的官员或手里有资源的人。这些人只能称为贵客，贵宾。”昨日坐上客，今日阶下囚“。搞不好还连带你一起吃牢饭，连朋友都算不上。贵人也不一定是你周围所谓的成功人士，什么公司高管，集团老总等等。这些人都有自己的圈子，你一个两手空空的白丁，他怎么会想当你的贵人？真正的贵人有可能只是一名普普通通的老师，一个你真心的朋友，或者，就是你老婆。所以，白手起家的人通常都有”真爱“，也就是原配。空手赚钱难在”空“字。佛说：空即是色，色即是空。空不异色，色不异空。佛还说：诸法空相。汉朝治国名言有：空诸所有，切勿实诸所无。我一无资金，二无技术，三无人脉，四无资源，五无产品，怎么赚钱？这不是两手空空，这是有。说明有时间，有精力，有机会。关键要有信心，有热情，有恒心。诸葛亮出师伐魏，走大道，步步扎营，誓言总归能到长安。魏延出子午谷，奇兵袭击，诸葛亮不同意。这就是阵地战和游击战的心态选择。诸葛亮最后没能到长安，呵呵，但是，诸葛亮在的时候蜀国安如磐石。这就是说，诸葛亮北伐也是想”空手年赚千万“，虽然这个愿望最后落空。但结果却又”有“了蜀国的本土安全。我目标定下了，沿着既定的路线，一步一个脚印，总归会达到目的的。所以人生有三早，早结婚，早生小孩，早买房子。先有根据地，后面慢慢来。有了底气，才能”空手年赚千万“我看有的创业帖说，因为创业，所以老婆也离开了，呵呵，连老婆也哄不好的人能创好业？就像说诸葛亮刚出四川，四川就被吴国占了一样可笑。先找个好老婆，遇到你生命中的贵人和真爱。即使暂时家徒四壁，揭不开锅，日后也会发达的。第一桶金。每个创业者，生意人都会对自己的第一桶金记忆深刻。在一家世界知名的外企里朝九晚五，平平淡淡的打了十年工的某个夏天。对打工的人来说，中午的饭后午休是很神圣的。办公桌上的电话把正在打瞌睡我的惊醒了，Fxxx, Sxx of Bxxxx,哪个蠢货中午打电话？我接起电话，里面传来我一个老同事的声音，Hi, Alan，有事和你商量一下，你找个会议室打给我。那哥们是我们深圳办公室的产品经理，前两年辞职自己做了个小公司。好像在卖手机配件。我当时觉得他挺逗，放着安安稳稳几十万的年薪不拿，出去做生意有赔有赚，冒那个风险干什么？我找了小会议室，呵呵，外企里总监才有小隔断坐，小经理只能坐在大堂里。我懒洋洋的问他有什么事。他说，能不能帮忙买到X品牌手机的液晶，还说一定要原装的。我当时就说，没可能，X品牌的液晶是定制的，不外卖。他听了很失望，我和他瞎侃几句，他说这中品牌液晶价格很好，而且要多少，有多少。我也没在意。如果当时真的没有任何行动，也许就不会有后面的空手年赚千万。几天后，我在咖啡间碰到了另外一个哥们。呵呵，外企的咖啡间的作用就是每天可以合法的减少一个小时的工作。但一个人喝咖啡是很傻的，要有Buddy陪伴，显的你人缘很好，不只是在浪费时间，是在非正式沟通。我们端着杯子，开始瞎侃。从哪个大佬被挂起来，到休假去哪里玩，反正原则只有一个：千万别谈工作。这是“咖啡时间”。混过了二十多分钟，大家突然有点冷场，我脑子里突然蹦出深圳那哥们的胖脸，“嗨，你知道么？深圳离职的王胖子想买点X品牌的液晶,你看有可能么？我这哥们也姓王，也胖，他看了我半天，眼里有一道寒光，我想，坏了，不能在胖人前面说肥仔。他慢慢的说，要Design In.外企里呆久的人，喜欢时不时说个洋文，不是为了炫耀，而是和放屁一样，成了生活不能缺少的一个习惯。北京王胖子的意思是要开一个新项目做。我问他：要多少模具费？他稍微算了下说：150万。我想，那就没戏了。然后就各自回去座位上 “打工“，也就是熬时间。又过了几天，深圳的王胖子又打电话过来，我和他说要Design In,开新项目做，模具150万。我估计他会说，靠，模具费这么贵？没得做。 但是深圳王胖子的回答是：给我个你的帐号，我马上给你打过来。我和他反复强调，这PHOTO MASK的模具开了，就算他只买一片液晶，工厂也不会退。他说，风险他来担，但必须所有的液晶都卖给他。我说，要不要写个合同，你不怕我拿着你150万跑路了？他说不用。我相信你。我将信将疑的把帐号给他，几分钟后钱就到帐了。我约了北京王胖子咖啡间见，然后告诉他项目客户确认了。后来有人问我，深圳的王胖子为什么不直接联系北京的王胖子？我说：胖子都看不上胖子，他们互相不信任。接下来的事情就象每天打工做的工作一样，先写了项目计划书，把项目客户名称，规格，Forecast,流程描述....晚上花了一个小时搞定。我把项目规格书发给深圳的王胖子，让他发给南京工厂的Lee总。Lee总是我原来的老大，后来去了南京工厂做项目总监。Lee说这中400K的小案子，小客户不接。我在电话里晓之以情，动之以理，后来承诺他来北京我带他去吃全聚德烤鸭才搞定了。Lee安排了他下面的Lucy来跟进案子，特事特办，三个月后，PHOTO MASK上线。先做了几个样品，和原来的液晶一比较，颜色有点发黄。但对比度显得更好，深圳王胖子收到样品后，先是说客户不接受。要退回订金。我在电话里以我在外企里做质量工程师的经验告诉他，客户不接受，你可以让他Waiver(让步接受），可以给他价格优惠点，这原装的液晶设计的时候我也参与过，颜色本来就有偏黄的选项，只不过客户最后没选。深圳王胖子后来宣传这是“台版”，所有市场的客户后来都只认可这种偏黄但对比度很好的液晶，原版的液晶反而成了“港水”。呵呵，什么也架不住流行。北京的王胖子属销售部，南京工厂做好后，北京的王胖子把深圳王胖子的公司注册成直接客户，可以不通过分销商走货，省的被分销商无端再拔一层皮。货直接出到香港，再通过手册整体过关。客户整机出口后，还可以直接退税。顺便说一句，所有的流程都是合乎公司规定的，我算给公司介绍了个客户。年底公司还发给我相应的介绍客户奖金。深圳王胖子出货量非常大的时候，X品牌客户来公司询问过，公司说，和你们的液晶不是用同一个PHOTO MASK,是别的客户自己设计的新项目，颜色也不一样，对比度也不一样。X品牌客户也无话可说。比亚迪的王传福曾经对专利保护不以为然，实际上，专利就是一层窗户纸，就看你怎么捅。高仿，也要有技术有专利的高仿。山寨，也要合理合法的山寨。至于是不是空手年赚了千万，我不能说，反正项目加后续Refresh的项目一年总共出了200万片液晶。听说市场原价80多的液晶，最高有卖到200多。就是2006年的第一场雪的时候，我离开了呆了十年的外企。走的时候两手空空，带着我做生产工程师，工艺工程师，产品工程师，质量工程师，项目经理，高级经理学到的点点滴滴。记得我1996年在生产线最早做的第一片液晶，学习使用连线机的时候，我想，自己会不会一辈子就做个生产工程师了？现在回想起来，凡走过必留下痕迹，好好的走好脚下的每一步才是最关键的。2006年深圳的手机市场很火。手机配件市场也是不错。手机和手机配件基本上隔着深南中路。离开了呆了十年的外企，来到深圳华强北租了一间办公室。华强北的生物钟和北京的差六个小时。北京的早饭时间在八点，华强北一般人要到下午两点才吃早饭。倒不是华强北的人耐饿，主要是下午一点刚睡醒。刚到华强北的时候，我喜欢一早就给客户打电话。过了两三个月，就不打了。因为自己也下午一点才睡醒。深圳的鬼天气太热，特别是六七八，白天整个人都无精打采。到晚上才稍微凉爽些。来华强北的都是草根。所以华强北也特别平等。等公共汽车的人会拍成一字长蛇阵。没有插队的，因为插队的都被打死了。最近两年，车辆会在斑马线让行人先过。这种文明程度在北京也没见过。华强北的市场从经济学角度去解释的话，可以划归到充分竞争的自发市场经济。 华强北的电子，手机，电脑，安保，每个市场都有特定的区域。 每座大厦就是一个市场。 市场又细分到像电容，电感，连接器等小件。 每个小件都有成白上千家商户经营。 经营的形式又都很划一，开档口，也就是铺面或柜台。 简单说，华强就是一个农贸市场。 无论什么高科技电子产品，到了华强北，都像卖白菜。 呵呵，价格也是白菜价。 每个档口规模有大有小，背后的资金几十万的有，几百万的有。 几千万的基本在华强就算有名有姓了。 上亿的就算大庄家。 不超过二十家。 在华强，赚大钱的都是庄家。 剩下几十万华强的商家或多或少都为他们打工。
生意的本身都是信用积累的过程。多数人提起华强北，都觉得华强是假货，水货，山寨货的大本营。所以华强北应该是骗子遍地，没有信用的地方。其实不然。在华强北有档口，长期经营的生意人都是很讲信用的。多了不敢说，一般几百万的转账只需要打个电话，有时候连形式的合同都没有。但是需要信用验证。在美国，有专门的网站和公司可以查询个人的信用积分（Credit).可以作为贷款或签订合同时候的依据。在华强北，信用验证是通过发达的同乡网络，口碑验证。遇到大的生意机会，很多人会通过喝茶，吃个饭，几千万乃至上亿的现金在几天内就可以调集完毕。项目做完后，大家按投入和贡献分成。做生意一方面积累了一定的资金，更重要的是信用的积累。古语说，得千金不如得季布一诺。人无信不立。信用积累的过程本身也是个人修行的过程。我和一个潜在的生意合作伙伴相互了解时，很重要的要了解到这个人有没有超过十年的朋友。以及对待兄弟姐妹，父母的态度。你可以在某个时间欺骗所有的人。你可以在所有的时间里欺骗某个人。你不能在所有的时间里欺骗所有的人。诚信，不欺骗别人这是信用的开始。衣不如新，人不如旧。每个人都自己社会关系的总和。没有持续，稳定朋友圈的人一定有重大的缺陷。三国的刘备，末落的皇族之后，凭两样东西白手（空手）起家：一是桃园结义的兄弟；二是信义著于四海。信用的另一方面就是“你要有用，能成事”。史玉柱说过，“什么叫人才，你给他一件事，他办成了；你又给他一件事，他又办成了。”什么叫信用？他答应的一件事，很快就办好了。他答应的另一件事，又很快办好了。呵呵，我总结出一个“不靠谱定律”——————不靠谱过一次的人会次次不靠谱。偶尔靠谱一次，吓你一跳。我年轻的时候容易轻易允诺，允诺后又发现这个事情超出了自己的能力，要么没有给别人办好；要么就根本办不了。受到同事朋友的好大鄙视。在后面的人生路途中，我会非常慎重的对待每个人，每次的沟通，每次的承诺。不轻易承诺。一旦承诺了，无论如何困难，一定做到。对儿女，对妻子，对父母，对客户，对朋友，对下属，对陌生人，不轻易承诺，一旦承诺了，一定兑现。身后有余忘缩手，眼前无路想回头。暴富最考验一个人的德行。从一个背着房贷的打工仔房奴，一下子赚了几千万。每天感觉像在发烧。每天几万十几万的数钱的感觉，呵呵，数钱数到手抽筋。特地做了一个曲线图。每天晚上和地主老财一样瞅着上升的曲线咧着醉笑。从没钱到有点钱这是考验一个的承受能力。先买了辆宝马。什么名表，名牌衣服，价钱都不看就买了。北京的全部高档饭馆对照这Time Out轮流吃了个遍，后来，儿子一听要出去吃饭，就嚷嚷，在家吃，在家吃。旅游，全世界去，哪贵去哪。欧美东南亚，只要有时间，买好机票就去。专挑豪华路线，五星酒店以下不住。儿子喜欢在海边挖沙子，对照着世界上最美的十大海滩去，什么菲律宾的白沙滩，马来西亚的沙巴，夏威夷，美属维尔京的Megan Bay,法国的戛纳...感觉自己简直是天才，干什么都应该能发财。在股市4千多点的时候勇敢抄底，呵呵，也体验了地板，地下室，地狱，十八层地狱的连续狂跌。亏了十几辆宝马后终于承认自己在股票投资方面啥都都是，就一个给庄家送钱的傻逼。一个深圳的温州朋友在02年就赚了几千万，后来一年在澳门赌场输了上千万，我当时还嘲笑他。后来知道我的股市成绩，他说了句名言：我在澳门赌输了，我爽了；你股市赔了钱，让人家爽了。靠，没读过书的农民兄弟看事情就是透彻！这就是股市和赌场不同的地方！！液晶的生意也出了个大危机。代理商眼馋我们的高利润，通过美国总部的关系告了一状，说北京的王胖子不了解市场价格，让公司利益受损。一纸调令，北京王胖子去了上海当售后的经理去了。我们出货必须通过代理商，结果这帮孙子够毒辣，一下子把出厂价格调到150元。当时在深圳时间少，不知道市场已经有变化，其他厂家的高仿已经接近出货，价格在90元左右；凭着感觉，我又下了20万的订单。3000万。我们的流动资金包括客户的订金基本都砸进去了。收到货的三个月内。20万片液晶一片也没销售出去。市场价格无量空跌，价格只有110元。那几个月内，有些晚上我会莫名其妙的醒来，胸口好像有千斤巨石。头发也白了好些，真是伍子胥过昭关，一夜白了头。大部分客户还好，有个温州的任总，看液晶有空间的时候，死缠烂打要和我合作，嘴上像涂了蜜，顺便说一句，一个人对你有多谦恭，他心里就有多仇恨你。对你阿谀奉承的人转手捅你刀子的时候一定是第一个。现在液晶价格下跌，他天天到我深圳档口去闹，口口声声说我们公司挖坑骗他。最后我不耐烦，把所有他的订金退给他，所有订货的数量都重新拉回来。钱亏了可以再赚，信用损失了，再想空手赚钱就不容易了。后来，这温州的任总骗了几个潮州客户的几百万，跑路了。这是后话。深圳的王胖子自己开了家液晶工厂，存了200万片玻璃，行情也不好，自身难保。呵呵，都看见贼吃肉，没见过贼挨打。当个小老板不容易啊。代理商看我们还不死，用了下流的手段，偷偷又出了10万片货给广州的一个客户。广州的客户一在市场上出货，我们这边马上就知道了。深圳华强的地下信息网太发达了。这里没有秘密。我们去找代理商交涉，他们的老大是个台湾人。在上海的时候，人们喜欢称台湾同胞为台巴子。也就是上海话里的“乡下人”。他理直气壮，说我们三个月没提新货，他们有压力，就出给别的客户了。说我们Photo Mask已经过了工厂的项目保护期，也可以卖给别的客户。这点上我们当时签合同时有失误，当时谁也没有想到这个项目会卖两年以上。真是屋漏偏逢连夜雨。小时候，喜欢听梅兰芳的评书，里面有句套话，“万丈悬崖一脚踏空，扬子江心断缆崩舟”。2008年的夏天就是这样。压倒骆驼的最后一根稻草来了。一起合作项目的有个潮州的木总，在健身房中了"*** ”。简单说就是，木总喜欢健身，倒是个好习惯。有个美女教练，据说身材超正点，还是什么大学的篮球宝贝，业余兼职。木总推荐了好几朋友过来办健身卡，都记在美女的业绩里面。美女教练心存感激，以身相许。木总顺水推舟，照单全收。过了几个月，美女教练拿着医院的怀孕证明，说怀了龙种，让木总负责。木总开始还挺高兴，后来一看要求的清单，笑不出了：市区婚房三室一厅，要记在女方名下。乱七八糟的费用，还有两三百万。木总开始还想耍横，很快发现自己根本横不起来。仔细一打听，美女教练的干爹是当地有名的xxx，干哥哥一来也十几个，个个都是横练十三太保。只好通过中间人约了喝茶，最后答应了个数目。木总属于小庄，手里也就千把万，急着付现金，一定要我把入股液晶项目的钱还给他。不然，月底人家要他一条大腿。我哪里有现金？全在那20万片液晶里压着。真是：有谁比我惨呢？小强！你死的好惨啊！前天写了一篇好像论坛没让发。也没写什么出格的。郭德纲说相声时候，经常会说，在小剧场可以说点大家爱听的。白费了我宝贵的一个多小时。最糟糕的是没在其他地方存盘。本来不想再写了。真话都不让说。那就说点半真半假的。没让发的部分主要是说液晶市场价格暴跌，代理商出货给其他家，客户要退款。遇到了重大的危机。这两天在准备一份英文商业计划书，写了三十多页。害的现在写中文都不利索了。&空手赚钱靠脑子。有脑子靠读书，旅游，与高人请教，最主要的还是不断做项目，不管成功失败，都比每天重复昨天的事情要强。另外，胸怀也很重要。世间洞明皆学问，人情练达即文章。2008年夏天，上游厂商变脸，中间有代理商下药，下游市场高仿发力，合作伙伴纷纷倒戈。原来日进斗金的生意一落千丈。真是杯具到极点。儿子放暑假了。照例安排要出去旅游。本来是没什么心情。生意上得事情每天焦头烂额。给把刀就能砍人的状态。我一直认为男人分下面几类：一等男人，赚钱多，回家没脾气，在外是老总，在家就是为人子，为人父，为人夫。二等男人，赚钱多，回家有脾气，在家也是老总；三等男人，赚钱少，回家没脾气，好做家务。很多上海男人都是这样的，赚钱比女的少，回家买汰烧。四等男人，不赚钱，回家脾气大。没事就拿家里人出气。五等男人，老赔钱，经常不回家，逢人就说自己在创业。最后还是决定该怎么生活就怎么生活。很多时候，最差的不是生意遇到挫折，而是失去了生活的乐趣。全家还是按计划去了美国度假，前前后后一个多月。先飞到西雅图，然后开车到Portland。从Portland飞到旧金山，又开车去了盐湖城，黄石公园，再返回盐湖城，开车到洛杉矶，San Jose. 算上来回飞机路程，总共4万多公里，正好围绕赤道一圈。旅行是最好的学习。边走，边看，边思考。美国是真的地大物博。从96年第一次到美国纽约，每次去对美国都有不同的认识。这次参观西雅图的波音工厂，什么叫震撼？看着一架架波音飞机的组装车间，三天一架。据说我们出口十亿条牛仔裤换一架飞机。在San Jose登上美国40年代的Mid Way 航母，又被震撼了。有二三十种不同的飞机，都是对日作战时的配备。把波音和退伍的“中途岛"加在一起联想，显而易见，美国的霸权在可见的百年内无人能撼动。这就是现实。另外一种震撼是美国人的胸怀太大了。在加利福尼亚海边有段三四十英里的山脉，靠海有无敌的风景，但是没有一间别墅，只有几头牛在吃草。这三四十英里长的土地（大概是北京市区的面积的土地）是赫斯特家族无偿捐给加州政府，条件是要保留原来的未开发状态，因为这里是赫斯特家族最早的发迹的地方。家族创始人希望这段风景百年后还会和当时发现它时候一模一样。这段路要开发成商业地产，上千亿美金都不在话下。为了遵守先辈的承诺，能够抵抗住这么大的诱惑，真是太大的胸怀。黄石公园的门口有句话，"For the Enjoyment and Happiness of th People"为了人民的幸福与快乐。1914年写在上面。今天的黄石公园和1914年基本上一模一样。整个黄石公园几百平方公里，基本是自然状态。一个民族，胸怀就在信守承诺，百年如一。千年如一。&&从美国回来，再回到深圳的时候已经是九月份了，问题还在那里，只要你不解决。积压的液晶只走掉了几千片，还都是平价出的。看起来再不想办法，以前赚得那点钱要都赔进去了。我有一个朋友毕业后一直在做期货，期货里面有个术语叫做“平仓”。通俗的说法是被打爆了。坐庄也会碰到这种情况。面对堆积如山的液晶，我用90元的价格先抛了1万片。按照原来150元的进价，一天亏了60万。心在**。亏钱的痛苦比赚钱的快乐是翻倍的，即使是同等的金额。人们讨厌风险，就是讨厌这种痛苦。第二天，又是一万片。第三天，又是一万片。第四天，代理的台湾人给我打电话，气急败坏的说我扰乱市场，威胁说以后要停我的货源资格。后来了解到广州的另一家做这种液晶的被打蒙了。下游客户纷纷要求退货。所以投诉到代理商这里。我和台湾人，我要平仓了。第五天，又是一万片。第六天，代理商带着广州的客户过来喝茶。商讨解决办法。我们在好当家订了个包间，用了五分钟，谈妥了，我把剩余的货全部转给广州的客户，按照150元结算。我们退出工厂的直接和简接采购资格。新的项目转给代理。大家每个人都在笑，外人看起来好像是几个十几年的好哥们难得的一聚。生意么，就像打牌，拿着烂牌的时候，尽可能减少损失。生意就要用生意的方式解决。和和气气，不管对手是朋友还是敌人。或许，本来只有利益，不管是朋友还是敌人。&当天晚上，广州的客人就把液晶从仓库拉走了，一个小时后，款就到帐了。有暴利的市场，大家都是讲信用的，谁也不会为了一点眼前的小利益丢了信用。当市场走下坡路的时候，跑路的人会多起来。把之前的信用变成现金。所以，从博弈的角度上讲，最后一笔交易时最没有信用的。&也是当天晚上，约了几个朋友，喝了个烂醉。醒过来时候又是新的一天。&Gone with the Wind&里面斯加莉说的，明天早上太阳照常升起，又是新的一天。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。出光液晶后，有一个月没做任何生意。中间去了趟上海，上海算是我的第二故乡。18岁刚到上海的时候，穿着老土的我没少受白眼。阿拉上海人还是蛮排外的。特别是91年的时候。大上海。我脑子里还存着上海滩的“浪奔浪流...."说实话，我还是很喜欢上海人的性格：不赚别人便宜，也不让别人赚自己便宜。李健的传奇里面有”我在人群中看了你一眼，再也无法忘记你容颜，想你时你在天边，想你时你在眼前“。每次听这首歌时，年青时在上海的点点滴滴就会浮上眼前。上海有条路叫黄陂南路，和淮海路交叉的地方是地铁出口。沿着地铁往南走十分钟，有个小饺子馆，10元一份，还送一小碟黄瓜。沿着小饺子馆再走十分钟，有个小学校。晚上会有培训班。我就在那里读英语翻译的课程，叫高级口译。大学毕业后，我去了家合资企业做工程师。在上海郊区，有班车到莘庄地铁站，然后坐三十分钟地铁可以到黄陂南路站。我宿舍在河南路桥，是免费的，属于合资企业的中方宿舍。培训班一周有四次课程，晚上7：:00钟开始，9:30结束。我5:00下班，班车5:30到莘庄地铁站，6:00到了黄陂南路。6:30左右在小饺子馆吃份白菜猪肉的饺子，吃完溜达到小学校，正好7:00. 上完课，走到黄陂南路地铁，坐到新闸路站，10:10,10:30有趟末班交通车到河南路桥。早上7:10有班车在新闸路去莘庄。两年时间。风雨无阻。没缺过课。后来考了四次才通过了高级口译考试，拿到了证书，也就是有资格在会场边上坐着当同声翻译，一个小时一千多。呵呵，有意思的是，我没当过一天翻译。拿到翻译证书的那天，我在报纸看到一则新闻，大概意思说是工商管理硕士在中国大有前途。我问了自己一个问题：你是想一辈子重复别人说的话，还是想去开拓自己的事业？用文言文说” 或致人，或致于人，何有于我哉？“ Do you want to change the world or sell the soda for your whole life?" 呵呵， 乔布斯也问过可口可乐的总裁这句话.我算了一下，当同声翻译，一天工作四个小时，一次1200，一天4800，工作15天，一个月72000，一年工作10个月，一年能赚72万。就打个对折，也有30多万。在九几年也很多钱了。就算考上MBA,到企业里当经理，一个月也就6000多，一年加起来也不过七八万。那也是要几年后的事情。呵呵，鱼和熊掌不能兼得。我还是喜欢追逐梦想。还有三个月就是某个最有名的大学的MBA的考试了。听说有两三千人报考，招200个，是第一期。现在MBA水货多了，交了钱就能上，很多野鸡大学也乘机办了很多水班，呵呵，我想，要上，就要一流。要不就没用。我第二天就去公司办了离职手续。有时候学到晚上七八点钟，座位上就像长了刺，很想站起来看看电视，我一想，有两三千人，大概有两千人这时候都站起来了，我就再看回书，到9点钟，真的想睡觉啊。我就想，现在可能还有三四百人坐在书桌前复习。到了11:00，我想，差不多了，应该也就百八十人还在坚持。到考试成绩揭晓的时候，我比分数线高2分。&做人就是一种修炼，不放弃，要做就要成功。要么就不做。吃下苦中苦，方能胜人一筹。战胜任何人都容易，战胜自己最难。放纵很简单，一念就可以；坚持最复杂，要千百恒心。&同样的事情重复两年，同样的饺子吃两年，同样的路线走两年。你就大大地不同了。忍耐平凡，重复，枯燥，不被所谓的繁华世界所诱惑，保持一颗平凡的心，平淡的心，平常的心。这三心后面是一颗雄心。虽然现在家徒四壁，两手空空，会当风云聚会，就一定好风凭借力，送我上青云。罗曼罗兰的克里斯托夫里面有句话：再伟大的英雄也难免有卑劣的情怀，但绝不会为卑劣的情怀所战胜。追忆似水年华，与有志空手年赚千万的同好共勉！一种相思，两处闲愁。每次回上海，都像走回我青春的似水流年。我在隔壁大学的一次舞会上认识了我的真爱，我现在的老婆。其实我舞跳得极烂，因为我听不出来舞曲里的节奏鼓点。后来毕业后，她回了北京。我则留在了上海。我家来自一个北方的小城镇，父亲是工人，母亲是家庭主妇。在当地还算好，吃喝不愁吧。我老婆家是北京部委的，亲戚也有部级的。呵呵，在北京，谁没有个把亲戚是部级的呢？我刚到上海时，大一大二也曾追求过两三个女生，呵呵，结果可想而知，一个是穿着土气，二是家里没钱没背景，谁搭理你啊！当时还是比较苦闷的，刚结束了苦逼的高中生活，带着初恋分手的苦涩来到大学，没想到就连续碰壁，深受打击啊！高中的初恋女友后来也来到北京，在北京理工大学读完博士后，做科学家去了。我这个初恋女友很有性格，我在北京见面问她，现在研究什么呢。她还是高中的脾气，翻了我一眼，回答说：说了你也不懂，就别瞎问了。现在可能奔着科学院院士的理想飞奔呢.大三和同宿舍的一个好兄弟，一起在学校活动中心的地下室，地下室原来没用处，房租很便宜，一个月300元。开了家台球房，四张台子，一张2300元。真正好的大理石台子一张要8000多，上万的也有。我和我哥们去找了一家台球案子工厂，他们正好有旧台球案子，把外面一翻新，折价2300元卖给我们。我在当时就想：还是翻新利润大啊！现在整个华强北九成都在做翻新生意。呵呵呵！四块钱一小时。收饭票。饭票和钱一样，是学校里的硬通货。从下午1：00开始营业，我和朋友轮流去看场子。有人会问，你们不用上课么？呵呵，大学生哪有不逃课的，特别是大三大四。到晚上10:00关门。基本没有空台子。一个月有3000多收入，三个月就把本钱全收回来了。把从家里借的钱还了，每月都不用再问家里要生活费了。那一年上海工人的工资一个月是380元，1000元就是高工资了。我从第一个月收到3000多，我就知道再小的生意也比打工强。呵呵，潮州人，温州人都是这么想的，即使去开个小店，也绝对不打工。到了大三暑假，我和哥们盘算着在校园里开家小商店。因为现在的学校商店是在校门口进来的靠近学生食堂地方，离学生宿舍，教学楼都比较远。买东西比较不方便。学校商店是退休教职工开的，属于垄断行业。不允许其他店开的。我们找到了学校团委，申请搞个勤工助学的小卖部，承诺帮助8个以上的学生。团委让我们写个书面材料，也就是商业计划书，呵呵，当时还写了十几页呢，连响应党的号召，大学生要培养动手能力等都扯进去了。商业计划书的本质就是画大饼。团委书记架不住我们忽悠，就找学校书记特批了一个小商店名额给我们。小商店开在哪呢？市口要好。学生三点一线（食堂，学生宿舍，教学楼），在学生宿舍和食堂的中间十字路口时最佳地点，所有学生每天早，午，晚饭必须经过那里。但十字路口没房子。呵呵，我们自己盖。我们一人向家里借了2万元，加上台球房还有些积蓄，就在十字路口盖了一间三十平方的小平房。快完工了，结果有杨浦区土地管理局的人来找我们，说我们是违章建筑，必须拆除。原来门口的商店教职员工怕我们抢生意，去到区土地管理局告了我们一状。说盖房子必须先有批文，否则是违章建筑。学校也罩不住我们。必须拆。心疼啊，三万多的材料，人工就一下子没了。呵呵，做生意首先要考虑政策法规，违法的事情不能做。碰到事，不要怕，想办法。后来，我们想了一招。建活动板房，就是现在工地上那种，外面涮好漆，也很漂亮，关键不用挖地基。不用挖地基，土地管理局就管不到，学校就可以批准。现在还记得那家活动板房厂名字：江海活动板房厂。用了三天时间，板房就搭好了，面积有三十多平，花了9000多。里面可以放转角的玻璃柜台。接下来就是进货，招聘看店的学生。一个小时八元，四个小时一班。下午班一个人，晚上班两个人。我们自己也站班。招聘了**个美女大学生，班花以下不要，呵呵，当时我们店的生意绝对火爆，很多学生都过来看美女。有时候团体聚餐，我和哥们带着**个美女坐一桌还是很拉风的，周围经常是嫉妒羡慕恨的同学眼光。我们同班的同学很少到我们店里买东西，这也是人性。能真心祝福你成功幸福的熟人很少的，很多人希望你比较倒霉，这样他们可以不太在意自己的平庸和不幸福。小商店的利润一般人算不出。简单举个例子，夏天卖冷饮，一冰柜冷饮进价200元，能卖400元，还要补次货。单这一项，一个月就有万元以上的利润。我们学校不大，也就三四千个学生，这个买冷饮，那个买啤酒，还有零食，都有15%以上的毛利。最有意思的商品是网球，学生常打常飞。当时网球一个进价0.5元，呵呵，我说定价1元吧，我哥们说，1元显得太廉价，最后定价是8元。卖的很好。定价是生意的根本。获得超额利润往往是大家都不注意的产品。像宜家(IKEA),就是这种定价的商家，里面的板式柜子的成本都是几百块，卖几千块，所以有几年宜家的老板是世界首富。对食品进行简单的加工，利润也很大。比如说茶叶蛋，一个鸡蛋0.1元，茶叶蛋就可以卖0.5元。原材料，呵呵， 一锅卤水。一天卖掉500个茶叶蛋，200元的利润。一个月就有6000元。呵呵，现在不会小瞧街边卖茶叶蛋的吧，搞不好比你挣得多！生意就是生生不息的主意。再小的生意也比打工强。这是我反复的体验。但是，我还是选择打了十几年工。呵呵，生活是螺旋的，直线的像黄光裕，知道自己要做什么，当年我开小商店的时候，黄光裕也在开电器店。只不过他连续开连锁店，我却只是把小商店看成一种游戏，因为觉得自己是读书人，这种没文化的人做的事情我怎么能把它当真呢？读书人有个大问题，太清高。不务实际。我骨子里是个读书人。年青时总想着修身齐家治国平天下的帝王将相才是人生正途。《史记》，《资治通鉴》看得太多，特别是《史记》,韦编三绝，史家之绝唱，无亚于离骚，呵呵，秦皇汉武，揭竿而起的陈胜吴广，帝王将相宁有种乎？匈奴未灭，何以家为的冠军侯霍去病，白首未封侯的李广。。。多畅快淋漓的人生。 生意人么？总是社会支流。呵呵，读书也有些好处，我老婆一见面就被我侃晕了，北京人能侃，我更能侃，从圣经，到浮士德，到亚里士多德，罗曼罗兰，尼采....特别是我能大段大段背诵原文，当然，这也只对某些特定的人有用，你的真爱会欣赏。其他人觉得你不切实际，迂腐，没用，没钱，没背景。这一点要赞一下北京女孩子，特别是大院里长大的女孩子，真看中感情，不是很计较对方的经济状况等外在的因素。实际上当时的上海，商业还处于初级阶段，在全国还比较发达的，商业连锁的机会很大。十年后，我到华强开的档口还没有我在学校的商店门面大。这也是上天对我的一种讽刺吧。大学毕业就把台球房和商店一起转给了团委介绍的其他学生。后来这个团委书记也作为青年储备干部到了上海市政府的某个部门。呵呵，这才是读书人所谓的朝为田舍郎，暮登天子堂。我这种草根大学生也就去了当时还算比较吃香的外企，老老实实打工去了。考上MBA的第一个月，人生中的一个大转折来了。我一个大学同学的父亲在上海科委工作，说有家大的民企要找个办公室主任，让我去试试。主要看中我英语不错，有翻译证书；也有一定的企业经验。我当时正好没工作，手里的积蓄也折腾差不多，读MBA的学费还是问我老婆借的（当时还是女朋友）。去面试很顺利，企业是做钢管和钢材起家的，老板五十岁，女强人。据说当年是上海女首富。名字我就不说了。太敏感。她对我很不错，就称为蔡姐吧。当时面试时，蔡姐的办公室就把我惊呆了，太大了，从门口走到她办公桌前要有几十米，如果送急的文件话，要一路小跑。呵呵，以前皇宫里的太监都能跑，我当时就明白为什么了。办公室主任说白了，就是跑腿的。还好我只做了半年就离开了，要不现在都能跑马拉松了。蔡姐当时有两个大项目在做，一个是浦东边上新的轧钢厂，还有一个是虹口的一个地产项目，叫xx城。都是投资十几亿的项目。我主要负责安排会议，还有一些投资的外商来的时候做翻译。蔡姐是空手套白狼的高手。每个大富豪都是。至少起家时都是。比如说，轧钢厂实际投入她自己的投入并不多，关键是批文，因为这是国家和上海市管控的。当时上海有宝钢，自己也有轧钢厂。有了批文后，通过集团的海外联系引进了两家海外投资商，呵呵 ，为什么不是一家，这里面有讲究。然后再拿着投资意向找浦东政府批土地，拿了土地抵押给银行贷款建厂房。我负责的总裁办公室有四个人。一个机要秘书，一个公关经理Linda，一个司机班长，一个文秘。人不多，但个个都不是善茬。特别是公关经理，是个典型的上海女孩子，盛气凌人，当然，长得没话说，一双媚眼，不用说话就把你说服了。本来她是要顶替原来走的办公室主任，结果我来了，她自然火大，一直给我下眼药。机要秘书室蔡姐的侄女，最喜欢直接找蔡姐汇报。司机班的班长是个老上海油条，平时笑**，你稍有安排不好的地方，他就出你的丑。文秘也是从外企过来的，赚钱不多，一身名牌，好像找了比较有钱的男朋友，动不动就撂挑子。蔡姐是个典型的工作狂，下班没点。我一边要上课，一边要周旋下面的四大金刚，最主要的还要陪吃陪喝。回来还要整理会议纪要。这些还都好，最主要的是心里发毛。蔡姐经常向我描述公司的远大前景，上市，海外上市，给你些原始股，一旦上市，你就是公司元老，跟着我，没错的。好像自己离千万富翁也不远了。还好，我还是读过些书的。读过南德的牟其中，总感觉蔡姐这生意大的邪乎。大概，进公司半年的某一天，蔡姐把我叫进办公室，说，最近公司比较忙，你能不能把MBA课程给停了，反正读那也没用。我骨子里就是个读书人。万般皆下品，唯有读书高。我当时就对蔡姐说，那不行。蔡姐也愣了一下，缓缓的说，你再考虑一下？我知道她是指千万的原始股票的事情。我说，这样吧，我看Linda能力也挺强的，最近我还要考试，就先不来公司了，让她先替我下吧。然后，我慢慢的退出那间巨大的办公室。人不可以有傲气，但是不可以没有傲骨。不管对方是亿万富豪，帝王将相，还是华强北的做小生意的，我的眼光都是平视的，我就是一个读书人。呵呵，千万，别说是纸面财富，就是千万现金，让我放弃继续读书，我也是不会考虑的。天生我才必有用，千金散尽还复来。离开蔡姐的公司，生计又成了问题。上海的生活成本还是很大，MBA读书也很花钱，同学应酬，课程考察，旅游，都是钱花出来的。还是回到外企老老实实打工吧。没想到一晃就是十年。离开蔡姐公司的半年后，有天在电视的东方110栏目上看到了蔡姐， 身穿囚服，带着手铐，据说是诈骗外商资金。不多说了，太敏感。生意和诈骗就隔着一层纸，空手套白狼，没套好就被狼叼走了。满纸荒唐言，一把辛酸泪。最近有点作茧自缚，开了这个帖。一个是耽误了不少正事，二是勾起的回忆太多，停都停不下来。上周二刚从美国飞回来，还在倒时差，周日上海有个聚会，周六过去，今天刚回北京。累。生活就是折腾。周日上半场是和微信圈的六七个新朋友见面，吹牛为主。下半场在机场，朋友给引见了个手机大佬，公司在香港主板上市，刚从深圳飞回上海，见面都快半夜了。主要谈Smart TV. 大家聊了半个小时，话不投机，各自鸟兽散。生意谈几十次，能谈成一次合作就不错。主要是最近手机不赚钱，大家心气都不高，保守。另外的原因是做器件的出身和做整机出身的看问题角度本来就有分歧。每年都有新的潮流，新的方向。对趋势的把握，行动的快慢经常导致一个公司由盛而衰，或者突然爆发。（真实的故事，既然是故事，就会有曲笔，有些人和事太敏感，恩怨情仇，写的太真了，一下子就暴露了故事里的人物身份，可能引起不必要的纠纷，真实因为在回忆，不是因为回忆就不写了，我的一个小时很贵的，写这么长的帖子，自己都觉得好心疼，还好，几十年偶尔一次的事不必太计较）2001年我由上海分公司调到北京。老是两地分居也不是个事。小孩子也要照顾。北京的公司办公室在东二环，楼上是美洲虎俱乐部，据说搜狐的哥们就喜欢在上面。Who Care? 每个人有每个人生活，走好自己的路最关键。另外一个原因是老婆也不太放心我老一个人在上海。几年前，有次带了一个女性朋友在上海参加一个朋友的茶会，结果水还没开，女朋友（那时还没领证）的电话就从北京打过来问我跟谁在一起。我环顾一圈，有个兄弟的眼里面露出了一丝诡异的笑意，我实话实说，在喝茶。她问，跟谁？我说十几个人，她问，你旁边坐的谁？我说，你都知道了，还问什么。小心你的好朋友，好兄弟，搞不好就是卧底。离开那家民营企业后，生计都成了问题。原来大学开店赚的点钱早就折腾光了。读书不能当饭吃。正好有家五百强的公司招聘产品工程师，做液晶的。我MBA的同学都很不理解，还有的说，你来我公司算了，当个副总，一起做。当时的有些同学已经事业发展的很不错了。我也没去。说谢谢，心领了。当时诺基亚的手机很火，屏幕很款叫做大眼睛。一下子就把爱立信的小屏手机打趴下了。”液晶的升级换代直接促进手机的升级换代“.....液晶产业以后必定前景广阔。当时对液晶感到很神秘，很想去了解，单图书馆的书里面还在讲阵列式的。五百强招聘主要是看你以前在没在另外的五百强里工作过，最好是竞争对手。这就是个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。我投简历的时候，没有写MBA的事情，因为是在职业余时间读，一般公司很忌讳这个，特别是新入职的员工。当然，要是在公司有一定工作时间后，很多外企可以出钱送你去读MBA,EMBA,前提条件是要服务满多少年后才能走。面试太简单了。三言两语就把HR的小姑娘侃晕了。我们产品部经理Loh是个新加坡人。新加坡人，马来人，泰国人，香港人，台湾人组成了我们公司的东南亚管理军团。现在外企很多高管都已经是大陆人了，那时候外企刚进中国，大陆人才没有相应的体系支持，英语首先不行，对跨国企业运营和文化都不了解。Loh在新加坡就是姓卢。新加坡人集成了华人和西方人的糟粕，势利，特别瞧不起大陆人。新加坡的华人前几代大都是下南洋过去的，当时叫贩猪仔。小时候有部电视剧就讲这个，”雾起在南洋，雾落在南洋....".过去一般给当地人洗衣服，做保姆混出来的，自独立建国后，经济腾飞，很多来大陆投资，当高管，感觉非常好，由于以前受过欺压，现在要加倍的欺压大陆人平衡回来。其实，特别有能力的都在新加坡本土发展，当时来到大陆的都是混不下去的。Loh也这样。什么培训都没有，直接就分了两个产品给我。Loh实际上是个混世界的，现在好像还在某个广州的EMS厂做项目经理。当时液晶的技术是TN ,STN. 我从原理开始学起，一年后，我成了公司的产品专家，连欧洲的产品工程师有不熟悉的产品特性也会来问我。在外企里有很大的资料库，当然是全英文的，我把当年考MBA的精神又发挥了下，一年看了上千份文档。包括Loh也经常来问我要资料写Report。这也不是什么好事。Loh感觉自己的位置受到了威胁，产品经理最重要的就是积累。Loh经常和我说，Alan, Relax.后来看我太激进了，直接威胁到他在公司里的地位和权威，用了招调虎离山，对公司说Alan可以培养，要让他多方面了解公司，一脚把我踢到质量部，过了半年，质量部的马来人Kwan也是相同的脚法，我又转到了生产工艺部。又半年，我到了项目部做了助理经理。项目部的经理Kevin是香港人，很敬业的职业经理人。一嘴流利的港式英语，还经常夹杂些粤语单词，害得我原来就不怎么好的发音更烂了。近朱者赤，这英语语调也是要传染的.Kevin更绝，第三月就把我派到香港分公司的项目部去了，说Alan需要支持更多的区域，了解更多的产品。但是香港公司不但做手机液晶，做手机芯片。手机芯片太复杂了，基带，电源管理，射频...每个芯片又有不同的地区和软件，牵扯到欧洲美国的研发团队。我一下子就过度饱和了。我到香港慢慢才明白，在外企，做事不要太努力，重要的时跟对老板，懂关系，其他人都很舒适的混日子，拿高薪的时候，最讨厌的就是新人来打搅了他们平静的生活。在香港的半年很愉快，香港的书店太好了。周末没事就找个书店一坐，免费浏览。偶尔也买几本特别钟意的。&因为，要攒钱在上海买房子。那是1999年的上海，房子3000元一平方米。要结婚。买房的第一年充分体验了第一代房奴的悲喜人生。今天到了深圳，热。 实在太累了，躺在酒店的床上随便写点吧。 李行亮有首歌，“愿得一人心，白首不分离”。 歌好听。 第一次听到这首歌，感觉有点不对劲。 真爱不是要得到另一半的心，而是要两颗心融化在一起，就一颗心。 应该是“一心人” ，不是“一人心”。 查了一下，汉乐府果然有这句的原话“愿得一心人，百首不分离”。 可能唱歌韵律上考虑颠倒了一下。 但内在爱的境界完全不一样。 王阳明说，心外无心，就是指一心人，不是一人心。 禅宗的顿悟也有身非菩提树，明镜亦非台。本来无一物，何处染尘埃。 此处无一物是指“一心人”而不是什么也没有的字面意思。因为无一物本身就是包含了有的意思。这里的无一物指人心和佛心融合成一心，既没了人心，也没了佛心，所以无一物。 圣经里讲主爱众生，人要爱人如己.讲得是自己与众生，众生之间要成为“一心人”，而不要在心之外妄求他人之爱。
命里有时终须有，命里没时莫强求。我信命。从小城镇普通人家走出来，一步步在社会阶梯上往上爬。比有些人更幸运些，稍有点成绩（不是成就），衣食无忧（也叫财务自由）。比其事业成就，成名成家，高官显爵，大富大贵的人来说，这点成绩就不值一提。我也常心怀恐惧，忧虑，也常怀感谢上苍待我不薄。只要在北京，我每天供奉地藏王菩萨。地藏王菩萨的“地狱里尚有一人，绝不成佛”的宏大志愿，我辈凡夫俗子难能及得万一。冥冥之中，有神佑护。常怀敬畏之心。我每次操作案子之前，似乎都有梦境相应。大案子来之前，很多梦到满池塘的金鱼，鲤鱼；操作的最大案子之前，曾经梦到跨过一道沟壑，沟壑里面趴着金色巨蟒，几十米长。生意淡的时候，梦到在满布小蛆虫的河沟里只抓到两条极小的小鱼，用样品袋就能装下。我凡有好梦，一定要说出来，才有效。凡有噩梦，也要说出来，才能破解。今早一梦，本来想说给老婆听，但不在身边，说了可能她会忧心。现在论坛上有百多朋友，说出来破得更干净。今早梦到有面黑旗，有我的名字在上面，旁边还有"Interpreter"（也就是翻译）的英文，似乎关乎寿数命数，上面写了个44，今年我正好40。醒来一身冷汗。生死有命，富贵在天。很多事情非人力所能及。我们能做的只是"勿因恶小而为之，勿因善小而不为".上次地震，很多人发帖不愿捐款。我们公司还是每人都捐款，公司再按照捐款的总数补对等的。我再按照上面的总数补一份对等的。我们捐给了壹基金。有位手机大佬公司上市，十几亿的身家，夫妇两个人把大部分股票捐出来成立慈善基金会。大德大行，高山仰止。德不孤，必有临。我做不到上面的境界，只能做些小善事，看起来还很不够。天行健，君子当自强不息；地势坤，君子以厚德载物。德，看不见，摸不着，实际上很具体。时时刻刻影响到我们的命运。君子之德，五世而斩。三国里的杨修，祖上推五代全是读书人，公侯世家，他是单传，才华盖世，死在曹操手里。家里的世代积攒的德行已经在他这一代衰落了。对平民家庭来说，骤然暴富或是多少赚了些钱，需要提高自己的德行来承载这些财富。大部分中了彩票的普通人，在十年之内基本上都败光了，还有吸毒的，赌博的，还惹来很多家庭和个人悲剧。就是德行不到。赚钱可以改变一个人的物质，改变不了一个人的德行，也改变不了寿数，命数。德行的积累来源于读书，个人修养和行善积福。朝闻道，夕可死。早上明白了做人的大道，晚上死去也没么可以遗憾的。我们比王石都年轻，他现在还在美国哈佛等地游学学习，我们不需要觉得自己已经不需要再读书学习了。反面来讲，很多世家子弟，本来家庭给提供了非常好的物质条件和平台，但是这些年轻人不读书，喜欢酒吧夜场，声色犬马，香车美女，炫富炫干爹的都有。这些人实际上很傻，也很天真，以为自己高人一等，令人羡慕，实际上灾祸的种子已经种下了，牢狱之灾，身败名裂只是早晚的事情。一旦深陷囹圄，再看之前自己的劣行，悔之晚矣。很多人说，这是老生长谈。老生见不生，常谈见不谈。很多人至死都在黑暗中不知道自己的问题。读书不分早晚，今天开始稍微读一段，明天在读一段，一本两本，十几本，上百本，日积月累，自然改变自己的气质和德性。交几个读书的朋友，在微信，或网上找都可以。交流一下读书心得，自己的提高在无形之中。实际上网上也有很多转载的短文，读了也很好，但是还是要读原著，因为这些文章都是别人咀嚼过原文得到的感想，已经失去了原文的生命和力道。读书不在于有没有实际用处。读书不是为了赚钱，不是为了考试和功利，也不是为了炫耀。读书就是读书，人不单单靠面包活着的，人为万物之灵，在人有灵魂，人来一世，为得就是完善，完整，升华自己的灵魂。每天吃了拉，拉了睡，即使珠光宝气，山珍海味，没有灵魂，也是一具行尸走肉。我们可以让渡很多，但绝对不能让渡独立思考的头脑，自由自在的灵魂。读书的人涵养的是自己的 “未发之衷”，也就是心原来的样子。有了这个未发之衷，就有了做人的原则和底线。对父母，发之则为孝，孝敬父母；对兄弟，发之则为悌，关爱兄弟姐妹。对朋友，发之则为信，对朋有有信用，对客户有信用。对自己家人，发之则为至爱，也就是真爱（True Love).对公司，发之则为忠，所谓的爱岗敬业。这就是王阳明的《传习录》的心学法门。无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是格物，行善去恶致良知。我也是在山脚下，看到了读书的皮毛，第一次发长贴，有这么多人捧场，也是心存感激，分享一些自己的读书管中窥豹，如果能够对大家万中有一的帮助，也是我佛地藏王菩萨慈光普照，大德彰显的一种映照。南无大愿地藏王菩萨！南无大愿地藏王菩萨！南无大愿地藏王菩萨！日颂三遍，诸神护佑！兄台说得很好。关于功利说，稍微探讨下。信上帝的人要得天堂，避免地狱。信真主的人，要上真主的天堂，真主的天堂里每天有四个美女陪你。人欲，就是天理；天理，就是人欲。（王阳明，传习录）绝对的殉善就是教人做恶。所谓大公无私带来的是绝对的私利。诺贝尔奖得主弗德里德曼说，绝对的公有制就是私有制；绝对的私有制就是公有制。吴敬琏有篇文章“我被中石油赶来出来”你可以看看。小人重利，君子重义，这中二元分法不是孔子的本意。（你可参考史记的孔子世家里面，孔子的没有私利追求的贡献的评价。孔子说，没有对善的褒奖，善不为善。）另外，推荐你看看胡兰成的《山河岁月》里面有对 “殉善”的讨论。另外，《地藏经》里有对不善的地狱描述，也有对善男子，善女子行善的褒奖。国内的教育最大的问题在于泯灭人的本性，说：人之初，性本善。实际上人之初，无善无恶是本心。真理越辩越明，不对人，对道理，兄台海涵-：）另外，谢谢兄台花时间读我浅陋的作品小荷才露尖尖角，早有蜻蜓落上头。一张餐巾纸多少钱？不到一分钱。工程师在上面画个图后，值多少钱？十万，百万，小一千万？有童鞋会说，您说梦话吧？下面就是讲工程师画过的餐巾纸值多少钱的故事。我做过好几年工程师，这篇特别写给如果想创业的工程师来分享一下怎样把工程技术创造（不是创新）变成财富。刚加入公司的时候，我做产品工程师，也就是负责新产品的引进。从欧洲设计好的液晶样片在我们上海工厂先跑样，定型参数，生产夹具，测试等流程。当时有一个其他产品工程师负责的量产项目，单周出货量达到了百万片，一片按100元算，一个亿的产值。对于这种量产项目，每一个小问题就会是上万乃至十几万片的损失。所以产品工程师就是在前期需要把方方面面从生产，工艺，质量，测试，包装等协调好，对任何潜在的问题进行分析，有个专用的工具(DFMEA) -Design Failure Mode Effect Analysis.国内的厂家对这方面重视程度不够，觉得这是瞎扯，还在设计呢，怎么能发现问题。等量产后有问题才知道么。实际上，有些问题，在设计阶段解决，就是分分钟钟的事，到量产后，可就要几个月。这个项目在出货量最大的时候，客户的投诉来了。说收到的液晶有破碎和划伤的现象，大概有2%-3%。很多小划伤虽然不影响功能，但是客户外观不接受，加上那部分，要达到8%。要求立刻解决。这可是件大事，集团负责质量的副总裁亲自挂帅，组织了个跨国协调团队专门研究这个问题,也叫Special Task Force Team( STFT)。有点像海军陆战队的海豹突击队，集团质量副总裁身材也像海豹，是个标准的德国人，做事一丝不苟。据说第一电话会议就打了5个小时。分析图表几百页。一个星期就把原因找到了，液晶托盘的Cavity设计尺寸有问题，也就是放液晶的托盘上有三十二个坑，每个坑放一个。这个坑是不规则的，以便于把液晶外面的排线（也就是液晶连接主板的连接线）不会折到。然后上面在有一个设计相同的托盘，但是转了180度，可以把液晶压在坑里面不动。放十一个托盘，就可以装320个液晶，也就是一箱，最上面的托盘是空的，只是为了压住下面的托盘。然后托盘外面报上防静电的袋子，然后放到纸箱里面。欧洲的设计工程师是个新手，太小瞧了托盘设计，随便根据历史数据挖了坑，要了几十个样品，为了赶进度，当时客户的手机卖得太火了，液晶缺口太大，找上海工程师用其他产品模拟做了跌落等实验，就量产了。这个托盘设计是欧洲团队负责，新加坡一个公司是供应商，生产在中国。改托盘的设计需要一个星期，然后资料发给新加坡公司按图纸开模具，需要三周，因为托盘的量非常大，需要很多套模具；模具是在新加坡加工的，那时候国内模具厂还做不了这种负责的精密模具；然后模具运到中国工厂，还要一周，打样要三天，样品寄到上海工厂，要装上液晶进行跌落，三维冲击，高温高压湿度测试，要三天，（大炉子烤，老化实验就要48小时）。如果有问题，再发回意见给欧洲改设计。最乐观的估计6到8周能解决这个问题，方案报到集团总部，据说集团总裁当时就翻了，My God, 8 weeks? 我们要损失多少钱？静态算，退货10%，一周退货在10万片，8周就要80万片，8000万人民币就没了。客户另外一家供应商要拿走更多的订单。前前后后，几个亿就蒸发了，更重要的是客户的订单都是提前几周安排的，这样，订单损失个1千万，2千万片，这是多少钱？欧洲的托盘设计师想辞职，他老板坚决拒绝，你小子要颠了，我找谁去。让他带着笔记本到中国现场设计，现场验证，一定要在最短的时间搞定。我就是在实验室碰上这个哥们，挺帅的一个小伙子。大家聊了几句，我英语是专业翻译，所以其他产品工程师有特别需要解释细节的地方，有时候找我来帮忙。我乐于助人，外企也是讲人际关系的，我帮你这次，以后有什么事情互相帮忙。我仔细研究了托盘，从生产部要了一箱产品，都是良品，价值3万多呢，（产品工程师这点好，自由，平时跑样和生产经理混得烂熟）。直接从头顶高度左右扔到地上，生产部的送液晶的操作工都惊呆了。以为我躁狂发作了。打开箱子后，惨不忍睹，液晶横七竖八，有几片还碎了，是啊，液晶就是灌了药水的玻璃，当然不经摔。有两个结论：第一，托盘设计的坑确实差，太深了，上面的托盘压不住下面的液晶；第二：即使坑改浅了，还是不能保证液晶不碎，因为托盘材料用得太硬。我把坏的液晶挑出来，补好的进去，再举过头顶（跌落要求1.5米），我做极限测试。再摔。再看。扔到第五次的时候，周围已经聚集了几个看热闹的工程师，都说我最近感情不顺利，借机发泄。液晶是无罪的。下了班，我还不走。当时女朋友不在上海，独自一人，回宿舍也没意思，去食堂吃了个加班餐，回实验室接着摔液晶。每次都加些材料进去，我先用泡沫袋把外箱包起来，摔下了看；再把泡沫袋塞到每个托盘下面去，看摔的比例。边摔边想，边想边摔。最后一趟班车是晚上十点。我十一点还在摔。摔坏了两三箱吧。夜班值班的生产经理来找我了，质问我，这不是你负责的产品，你怎么要这么多？还都摔坏了？要到我老板那里投诉我。我对他笑笑，说，舍不得孩子套不得狼。晚上十二点的时候，我走出实验室，外面都没有班车了。我们工厂在工业区，这个时间连出租都没有了。也是冥冥之中自有天意，有辆黑色的本田雅阁停下来问我要不要带一段。不是黑车，开车的是于总，我们公司一家材料供应商，负责供应些模切产品，也就是外包装箱的标签。今天有急的货，自己送来了。我上了车，跟于总聊了几句，他一定要送我到家，其实，他是绕路送我的。我问他，你们模切产品有没有防静电的薄海绵。他说，他们有3M的产品，但是比较贵，一片有几分钱成本。我说，可能有个机会。他当时眼睛一亮，马上说请我吃夜宵。后来在餐桌上，我在餐巾纸上给他画了个海绵的形状，尺寸，压缩比，静电要求，单面带胶纸，要求滚刀切的时候侧四面带胶，让他按照这个样子迅速做1000个样品，然后可以准备几套模具。他点头答应。我后来问他为什么相信我，他说，加班到晚上12点的工人他见过，加班到晚上12点的工程师没见过。一定是靠谱的。生意人的眼光很重要，直觉判断也很毒辣。第二天下午，于总就把样品送到实验室了。我把准备好的红海绵贴在托盘的后面，压在液晶的上面，外面用加宽胶带十字扎紧。又要了一箱良品，摔了三四次，只有一两片有轻微划伤，没有碎的。我又仔细测量了压缩比。把这箱液晶做了跌落，三维振动，老化测试，静电测试，红海绵边上的胶是防止切割后产生的微碎屑（肉眼看不见，要smartscope 下面）在振动的情况下跑到液晶框里面。做了份报告，交给我老大和欧洲的小伙子。报告后面特别提了一句，样品有xxx公司提供，就是老于的公司。开始大家都觉得这个办法太老土，不同意。欧洲的托盘设计师觉得捞到了一颗救命稻草，第二天直接带着托盘和红海绵回欧洲总部汇报去了。第四天，上红海绵。就老于他们公司特供。谁也不愿意为了0.15元的一片的红海绵再耽误一分钟。采购经理找到我，非常恼火，说我违反公司流程，引入新供应商是他们的事情。我说，你可以找其他几家送些样品试试。他真找了几家他熟的供应商做了样品，实验室测出来，要么静电不符合，要么压下去太厚，把液晶都压变形了，要么箱子里到处是细微粉屑。最后还是只有老于公司的产品合格。当然了，那就是我摔了几百次箱子中一直在考虑的问题。技术，有时就是一种" Know-How",就是简简单单的反反复复的实践，实践，再实践。也就是，摔箱子，再摔，再来一次，直到你比世界上任何一个人都更懂得这箱液晶摔下去会怎样。后来这个采购经理被他的老大一顿修理，说，欧洲总部都定下来事情，你瞎折腾个啥？这晚一天，公司损失几百万，一片海绵才一毛钱，谁做不是做？老于也找采购经理攻了关，后来特批，老于的公司专供。这个采购经理过了一阵子，据说犯了其他事，打铺盖卷走人了。第一张订单1000万个，第二张订单2000万个....0.15元一个，老于的报价，成本，几分钱，量大的话，更便宜。有天老于来找我吃饭，快吃完饭的时候，他说采购最近来压价。我回答说，其实你最早可以报0.3元的，反正也没其他家做的出。老于痛苦纠结的表情我至今还记忆犹新。少了几百万利润。“你怎么不早说”我说，你也没问我，你问我，我也不敢说，我也不能说。生意的本质就是定价。做独家生意的时候要“进价0.5元的网球，要卖8元钱”，我在大学开小商店的时候学到的道理。对红海绵来说，其中的原料值3分钱，“know-how"可以卖1毛，2毛，客户要的急的话，1元卖给你，要不要，比起100元的液晶，你会怎么选择。日后在华强北，炒芯片，炒数据卡，炒器件，都是同样的原理，只要做到一定程度的某个产品独家垄断货源时，定价权就在你手上，要赚多少钱，就看你的心情了。好像是戏剧大师斯坦尼说过，只有小演员，没有小角色。这句话是我曾经交往过的一个上海戏剧学院的女研究生告诉我的，当时，我就觉得，大师就是大师，说的话一句顶一万句。工程师是个小角色，通常是一个人职业生涯的开始，不要觉得自己在公司里人微言轻，只要专注，用心，全情投入到你的工作中，成为公司里 “最懂得一箱子液晶从头顶摔倒地上是什么样子”的人，你就在一个小角色里面得到了你自己的奥斯卡奖。公司不需要你发明创造新的技术，当然，你要行的话就更牛，最需要的是解决问题，用最低成本，最短时间解决问题的高手工程师。仅以此篇和曾经的工程师，现在的工程师，未来的工程师们一起共勉。工程师们是两手空空，但脑子就是大金矿，百万，千万，只要挖，就会有。还是要遵守公司流程，尊重公司的利益，尊重公司的其他同事。&经过这一件事，我在公司有了一定的名气，连欧洲总部也知道有个中国工程师用几天解决了需要8周解决的问题，最主要的是，方法极其老土，还不用什么投入，0.15人民币，在当时就0.01欧元，靠，who care,简直就是nothing（零）。大家都当一个谈资，说中国工程师flexible（灵活）.当然，有利有弊，我很快就被踢出了产品部。这哥们太讨厌了，整天深更半夜不回家，我那时候没成家，在公司能吃顿加班晚餐，还有各种设备，仪器，资料可以自由做实验，其乐融融。当时黄板液晶就是那是候发现有这个问题的。后来，就用上了。当时，太年轻气盛，同事关系，和老板的关系都处的一般，有爱出风头，犯了外企的大忌讳。日后，慢慢更懂人情世故，后来觉得当时也是对负责那个产品的工程师伤害太大。没经过老板批准，就把方案给了欧洲同事，也是越级。会来事的人，就把方案给老板，至少让老板联个名。我当时觉得这就是我解决的，干么让其他人插手，关键当时没想到，老板并不是其他人，是决定你升职，待遇的人。是有生杀大权的人。这也是工程师需要注意的地方，要多沟通，不要觉得老子技术强，老子天下第一，谁也不放在眼里。三国里面不可多得的弥衡，就是典型的工程师性格，就是死在狂妄上，曹操不杀你，碰上黄祖也是要杀你的。有人会问，你在这件事情里面捞了多少好处？应该有些吧。最主要的是为公司避免了上亿的损失，公司特别给发了5000元奖励。给了封表扬邮件。于总那边倒是经常请我周末到他们工厂去指导下工艺，多多少少也有些顾问费。大头都被于总拿了，生意人么，都是这样，看重利益。觉得工程师傻，好骗。我也懒得和他计较。做为工程师要创业的话，需要锻炼自己的生意头脑。人总归是：面壁十年图破壁，苦等命运来转机。感谢梦境网友给我的回复，推荐我看《了凡四训》。今天早上在百度上搜索后，一口气读完了。其实，与其说我写这些帖子是在说故事，说如何空手年赚千万，倒不如说我是自己的前四十年的检讨书。正如《了凡四训》中所说，“务要日日知非，日日改过，一日不知非，即一日安于自是，一日无过可该，即一日无步可进”。也就是说，要天天反省自己的缺点和过失，每天争取都提高自己，改善自己。这和曾子所说的“吾日三省吾身”，道理是一样的，每天要三次，四次，五次的反省自己的不足，思想上有认识，行动上有改善，就会每天进步一小步，积累下来，年年岁岁，人自然会上台阶，有突破。我做工程师很久，思维倾向于细节。读书太多（稍稍自夸一下），出口自然有些盛气凌人，不够谦逊。习惯了快进快出，现金生意，暴力的暴利（没有年翻几倍的生意不做），没做实业，没做产品，没做品牌，所以一直在小生意人圈子里做小生意。有时见到真正的大佬，就不知道如何开始谈更大的项目，比如资金运作和合纵连横。谈着谈着就把工程师的思维谈出来了。所以要清空自己，从新开始。另一方面，正是由于经过曲曲折折荆棘遍布的打工历程，特别想和正在路上的朋友分享一下一些过去的小故事，既纪念了逝去的青春，又留人余惠。看上去发长贴耽误些谈生意，写商业计划书的时间，对我个人来说，心情倒是愉快的。乔布斯说过“ 找到自己热爱的工作并全情投入”。当时在有次去美国，在首都机场的书店里买了本《乔布斯传》，在飞机上一口气读完了，害的眼睛红了好几天。下飞机的时候，我就把书留在飞机上。书读过就吸收了，不需要再留着书本身；其他人拿到我这本书，还可以接着看。最重要的是，那本书好几百页，太重了，行李里搁不下。乔布斯传里面最有名的一句话是“Stay Foolish, Stay Hungry"。乔布斯传里翻译成“虚怀若谷，求知若饥”。当时觉得有点别扭，至少应该翻译成 “虚怀若谷，求知若渴”。后来在乔布斯一段视频里，是在斯坦福大学的演讲稿里面，结尾是 “Stay Foolish, Stay Hungry"，做为整个演讲的结尾陈词。仔细考虑了一下，感觉这个翻译还是字面意思，不能够反映乔帮主的原文的胸怀和意思。乔布斯作为苹果的大佬，开疆拓土，对青年学生说，你们要虚怀若谷，求知若渴？不会吧,这些大学生，研究生，博士生读的书够多了，书本知识方面已经到达了常人毕生难达到的境界。再让他们读更多书，获取更多知识？乔布斯本人就中途drop off,因为他觉得大部分课程没用，浪费时间。一个中途退学的学生会要求现在的毕业生“ 虚怀若谷，求之若饥”？而且乔布斯本人出了名的难以相处，对人经常口出不逊，听不了别人的不同意见，应该也算不上“虚怀若谷”。Foolish英语中是笨的意思，Stay是停留，也就是不要聪明反被聪明误。Hungry是饥饿的意思，保持饥饿，有渴望，改变的愿望。也就是每天学习新的东西。我感觉翻译成“大智若愚，日知所无”更贴切，如果对个下联的话，就是“改变自己，改变世界”。这点上乔布斯和《了凡四训》上的“日日知非，日日改过”也是相同的。读书，从今天开始。今天你读了么？这个重要事情先做（First Thing First)对我来说，有三个来源：第一：有本书《高效能人士的七个习惯》( Seven Habits of Highly Effective People)第二：来自于卡耐基的《人性的优点》第三：来自原来公司培训里面的平衡积分卡（Balanced Business Score Card);都不是原创，只是把其中的一些观点拼在一起。另外，Seven Habits是很多企业都设的一门培训课程，我记得当时一个人要3500美金。培训完了，我只记得“重要的事情先做”这几个字。里面的打分表格也是一种思维训练，实际工作中的人没有人会真的去这样做。包括我之前帖的帖子，都是因人而异，因时而变。如果能在某些方面帮到大家一点点，我就很开心了。芭蕉不解丁香结，各向春风各自愁。1999年的上海。徐家汇的房价是4000多一平米。北京三环的房子也就5000多。深圳的房价在4000多。（查了网上深圳《1999年多层住房体总价影响因素》）房子买在上海比较郊区的地方，2700一平方，100平方的两室两厅。首付三成。因为确实没什么积蓄。漂泊在外面租房的人都深有体会，花销太多，月光太容易。读书，参加培训班，考试，样样要花钱。我本身喜欢吃吃喝喝，花钱大手大脚，凡有朋友聚会，我买单的情况居多。倒不是我大方，关键是要买单的时候别人都不动，我也就想，也没多少钱，就我来吧。时间久了，朋友们也就习惯了。这个习惯保留至今。付完首付，也就只剩两三万在兜里。房子是毛坯的。还是要装修。用了不到两万做装修。我读书勤快，对装修这种费神费力费心思的杂事却一窍不通。原因有两点，一是没见过好的装修。我父母家也是装修上也是简简单单，凑活过去就行了。二是房子离公司远，去一趟要一个多小时。有时候下了班实在没有体力在折返宿舍和新房子之间。大部分都包给装修的工头。结果可想而知，装修的很差，相当的差。后来我老婆来上海住的时候，对这种装修嗤之以鼻。以后所有再买的房子，装修我都没再管过，都是我老婆一手操办。当然可以理解，所有装修的钱也不如她北京家里一套家具贵。就是尽心尽力去装，也不见的好到哪里，更何况是让工头自己随便弄呢。这样也好，很多新婚夫妻因为装修意见不统一，装修完就离婚的都有。术业有专攻。这样也是非常好的选择。也没什么家俱，印象最深刻的是从宜家买的50元几把的塑料椅子，有橘红的，还有粉白的。今年在美国的宜家里还看到了这种塑料椅子，不禁哑然失笑，缘分啊。我MBA的同学也经常聚会。当时我有的同学已经买了别墅，上下三层，装修就花了几十万。请我过去打过几次牌。有很多拨同学也包括住别墅的哥们都到我家来聚会，吃火锅，聊天，宾主都十分开心。边吃边聊，几个小时很快就过去了。也没觉得自己的房子比别人的差在什么地方。快乐就好。快乐千金难买。和自己真爱的人一起，自然快乐。身外之物，反而是其次了。有的人不相信世上有真爱。也不奇怪。因为她或他还没碰到自己的真爱，或已经错失了。要先信，才有得。若从来不信，就永生不得。真爱如此。友谊如此。信仰也是如此。记得最惨的时候，要等着发工资才能有钱交月供。还是朋友送了两千元礼金才不致于没米下锅。当时上海亲戚之间结婚时送两百的也有，一百的也有。拿到两千元，先拿出两百块回请朋友吃了个必胜客。几年后朋友结婚，我回送了9999.也就是说他是万里挑一的好朋友。朋友么，总是锦上添花的多，雪中送炭的少。还有很多是来添麻烦的。过了几年这个朋友工作中遇到**烦，出差到北京来找我，我也是一力协助，帮他渡过难关。不忘恩义，乃做人基本原则。我当然不是活雷锋，有个十年未联系的大学朋友，突然打电话过来，让我帮忙做事，我也就支支吾吾，随口应付过去了。这个大学朋友，我请他有几十次不止（大部分也有其他朋友在场），从来没有回请过。他来上海住在我宿舍里，我好吃好喝招待一个星期，他欣然自得，空手而来，空手而去。我口里虽不说，心里却看透了他。以德报怨，何以报恩？应该是以直报怨。以德报恩。有些人，不是要利用你的时候，绝对想不起你。一个人的精力时间有限，我时间久了，也懒得管这种人的是非事。我们可以是君子，但不能做傻子。江湖上的说法是：我把你当兄弟，你把我当凯子。过了一年，有了儿子，父母也过来帮忙照顾，房子里很是热闹。当然也少不了世间惯常的婆媳矛盾烦恼。儿子四个月大的时候，老婆要回北京工作，把儿子也带到了北京。现在这房子已经租给了别人，有次回上海，顺便回去看看，发现房子真的装修简陋，比毛坯强不了多少。回想当时的两手空空，家徒四壁，等米下锅，却从未觉得灰心压抑。因为心中有真爱。找到生命中的真爱，也就是你的贵人，是空手创业的精神支柱。会当风云际会，自然扶摇直上。在美国的盐湖城，白天游览摩门教的大教堂，边上博物馆陈列着当时教堂建造时的工具，也不过就是些简单的斧凿，最先进的工具就是滑轮。大教堂几吨重的大石头，也是人力手拉肩扛，借助简单的滑轮在荒漠里建成几十米高的宏伟大教堂。晚上梦中有白衣长须老者，手拄法杖，带我到山上看世间繁华万物，声色犬马，富贵之极的景象。老者伸手一挥，熊熊烈火，万物顿成灰烬，唯有“LOVE"形状的黑字存留。醒来回想良久，真真切切。繁华落尽，唯有真爱永恒。自然界有种飞虫，学名叫果蝇，从受精，出生，成熟到死亡都在一天内发生。人生一世，草木一秋。白驹过隙，逝者如斯夫。我们好过果蝇的地方就是人有爱，有信，有灵魂。找到自己的真爱，早结婚，早生小孩，早买房子。虽是空手，但也有了家，有了爱。若有机会，空手赚了千万，积攒了财富，也是诸神庇护，有德有命。若没赚到财富，靠勤恳工作，也是衣食无忧，快乐一生。执子之手，与子偕老。现世安稳，岁月静好。愿得一心人，白首不分离。-----写给漂泊在外，在路上的论坛朋友采的百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？感谢aShip, Leo Huang, Saxwind,忘秦，看淡江湖的回复。Aship谈到知行合一的问题，我特别写了回复。有点长，论坛限制万字以上的帖子。我附个文件在下面，爱看的人看看。特别回复给这个问题，因为这是王门心学的真功夫。我对阳明先生的非常崇拜，高山仰止。史记，资治通鉴，明史，清史一路读下来，我看到中国有两个真圣人：一个是衍圣公孔子；一个是王阳明先生。其他的大都是混饭的，混事的，混官的，还有纯粹就是混混。阳明先生之前的中国哲学很简单：两分法。善对恶，天理对人欲，君君，臣臣，父父，子子。劳心着，劳力者。官，民。最流氓的分法是君子，小人。什么君子坦荡荡，小人长戚戚。君子爱财，取之有道。以小人之心度君子之腹。要斗争一个人前，最好的办法就是给他贴个小人的标签。再给自己帖个君子的标签。我就可以代表月亮消灭你！因为我是君子，我代表天理，你是小人，你代表人欲。所以要存天理，灭人欲。王阳明先生龙场悟道：天理就是人欲，人欲就是天理。一下子找到了中国哲学以前的死结。大家很多人都没读过四书五经，没读也好，里面的垃圾很多。孔夫子没塞多少垃圾进去，后代人塞的多。实际上中国老百姓也不信这些哲学。真正懂哲学的都是揣着明白装糊涂。当年***的文胆陈伯达，在延安讲中国哲学史，就提出“两个两重性”的判断。***特别感兴趣，自此陈伯达在主席身边一直到庐山失势。我们在学校课本上为什么都没学过“两个两重性”？这种真家伙，真功夫都是不外传的。汪精卫的文胆胡兰成，张爱玲对他崇拜的五体投地。也是带着真功夫的，在珍珠港事变早就预测了太平洋战争的爆发，其他的政治判断更厉害，可以看看《今生今世》，《山河岁月》。有人会跳出来说，他是大汉奸。他写的书反动。对，要带着批判的眼光去看，你还没读过，你怎么知道反动不反动？还有一个前提是你先能读懂了。要是读不懂的话，就简单地骂他是汉奸不就行了么。蒋介石的文胆陈布雷也是厉害的角色，要不然不会自杀。他写的有些文章去台湾旅游可以到图书馆看看。当然，要带着批判的眼光。还有个小困难，咱们都不太懂繁体字了，想批判也都不知批判哪了。&有坛友会说，你跑题了，题目是空手年赚千万，和哲不哲学的无关。&开篇所说，空实际上是有。有又有空和有的特性；空实际上就是空，空又有有和空的特性。这就是陈伯达的两个两重性的翻版。有和空静态看起来，就是阴阳的两分。但动态转起来的时候，你只能看到“极”。因为你不知道上一刻看到是空还是有。但“极“是不存在的，就是”无极“。无极要不理解的话，只能看看陈凯歌的电影，看上去很有内容的电影，看完了感觉什么都没有。说没有吧，还是有一点点东西，至少张柏芝被放了鸽子。说有吧，又说不出来。陈凯歌真是导演中的哲学大师啊，能把哲学概念无极用一部电影表达的淋漓尽致，很多群众不理解，没事，只要你买过票就好。实际上，这个所谓的两个两重性只不过是反复偷换概念的手法，有点象街边摆摊骗钱的，摆上三个碗，放上一个小球，让你猜球在哪个碗里。球一般都在摊主的手心里藏着。目的也很简单：忽悠你的钱啊。陈伯达之流的也很简单，忽悠群众啊。你要能忽悠几亿人十几年，空手挣个千儿八百万的，百千亿的，又有什么难的呢。您说呢？
看到Aship的回复：知行合一，知易行难。
看起来这位兄台是看到了问题的关键。
阳明先生说：知为行之始；行为知之成。
也就是说得到某方面的信息，知识和理论，并用理论指导实践，才是真的实践；
对理论的实践后并得到结果，修正后的理论才是真的理论。
不管是“知”，不管是“行”，不管是“知行合一",最主要的是 “为之”。
也就是本帖开篇第一句：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。
“为之”不是“行”。
“为之”有三个部分：信，愿，能动。
信就是信仰。
如何判断你是否真的信什么？很简单，周围无人，或无人能见你的心，你还在做什么，你就信什么。
比如说，我早上第一件事给地藏王菩萨上香。
坐飞机的时候，遇到强烈气流，飞机上下颠簸，我念的就是“南无大愿地藏王菩萨”。
如有心中恐惧，无法排解，也会勤念佛号。
有论坛朋友说，世界上没有神，也没有佛。这是智者的判断。
这个世界是唯物质的。
我同意这是对物质世界的判断。
对物质世界的判断不能判断精神世界。
因为两个世界完全不同：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。
在每张美元钞票上都有“IN GOD WE TRUST"(我们信仰上帝）。
钞票是美联储印刷的，信仰上帝是美国人印上去的。
美钞全世界都在用，不管你信仰不信仰上帝。
但是你想用一张没有 “IN GOD WE TRUST"的美钞，肯定没人接受。
人是有灵魂的。
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当年在灵隐寺听一个从台湾来的法师讲经很有意思。
主要是解释你为什么出生在你家，而不是别的人家。
他说：每家的父母都有喜好，有的喜欢读书，有的喜欢赚钱，有的做官，有的喜欢搓麻将。
当然，也有既喜欢当官又喜欢赚钱的。小孩子就受到这种感召，投胎到这个人家。
有的人出生在豪门富贵人家，有的人出生在平民寒门。
这就是命。
还有投胎到非洲贫穷国家，出生不久就饿死了，这难道不是命么？
还有一出生就是将门之后，虽是个傻子，也能混到将军。
这就是命。
人得认命。
所以命运，信仰，灵魂之说也是世间存在的现实。
举头三尺有神明，有信仰就有敬畏。敬畏生死有命，富贵在天。
所以要积善积德，积善改命，厚德载物。
所谓的天行健，君子当自强不息；
地势坤，君子以厚德载物本身就是先要敬天法地，而不是说无所信仰，无所不为。
有信仰就能发愿。
愿有不同。
地藏王菩萨发大愿：地狱不空，誓不成佛。
我辈凡夫俗子万难企及。
我们会发些小愿。
愿，在英文里是“Vision”。也就是愿景，远景的意思。
简单的说，你要成为怎样的一个人。
你怎么看待未来，十年，二十年，三十后你在哪里，成为什么样的人。
70年代末，我父亲退伍后招工到油田。脱离了农村。算是有了城镇户口。
母亲还是家属，没有正式工作。
父亲家里兄弟多，家庭负担重，刚分家独自过的时候，经常为还债忧愁，为能不能吃饱饭，活下去担忧
。所以父母都很勤劳，节俭。贫穷的的家庭很看重钱。因为太深知没钱的苦楚。
我小学印象中很深刻的印象就是下雨天，别的同学都打伞，或穿雨衣。我就从家批一块塑料布去上学。
有些同学就很拿这个开玩笑。
当时家里不是真的买不起，只不过父母觉得能有免费的塑料布，就不用花钱再买伞和雨衣了。
高中周一到周五住校，很多同学都是父母单位的车来接送。
我都是独自坐公交车。
家里离公交车站还有四十分钟路要走。
家里没有接送的习惯。
都是自己背包走来走去。
高中毕业时，父亲雇了辆三轮车来把行李帮我拉回家。
旁边有个所谓的干部家庭的同学坐着父母的轿车经过，看到我们，满脸鄙夷。
这个同学现在也在北京的一所高校当老师，离我住的地方不远，却从未联系，
因为我实在没有兴趣再看到那张脸。
道不同，不相与谋。
越是小的城市，小的城镇，越是把村长，科长，处长等小芝麻官看成人生最大成就。
能吃公家的饭，喝别人请的酒，用公家的车，对不能这样的“平民”，优越感就越强，满足感就越强。
四五岁时，我曾表示长大要当华国锋般大的官。稍微长大，就明白实现的可能性太小。
到高中时，发愿要成为百万富翁。
记得刚入外企，美方的总经理请新入职的员工吃饭，一桌十几个人。美方总经理问大家四十岁之前的梦想是什么？大家有说要成为经理，有说要成为技术专家，我说：
a millionaire. 我要成为百万富翁.
当时大家都笑成一团,更多的是嘲笑. 要么觉得我傻，要么觉得我吹牛没边。
那时候, 每个月工资是一千出头,大家都住在集体宿舍里.
两手空空，一个月吃喝下来，不问家里要钱就算好。
后来去美国纽约培训，去美方总经理在长岛（Long Island）家里做客，美方总经理把我介绍给他家里人，说，May I introduce to you, Alan, the
future Millionaire. （让我给你们介绍一下，这是Alan,未来的百万富翁）。
当时纽约商场里的一双品牌鞋子要200美金，汇率是8.3.
我的一个月工资还不够买他们穿的一双鞋。
但我看他们的目光也是平视的，因为我从心里坚信，我早晚可以成为百万富翁，比他们还富有。
吃完饭，总经理的太太说，Alan, you are different. 你和一般的中国人不一样。
那时候，中国人真的很穷，穷的在餐馆里洗盘子就是挣大钱。
美国有些华人很好，有些华人心眼也很坏。
当时，公司里有个搞研究的美国华人教授，故意给我和同事一张过期的信用卡，害得我们差点被餐馆老板报警法办。对美国人奴颜婢膝，恨不得趴在地上舔他们的皮鞋，每次见我们，趾高气扬，经常拿着自己的信用卡，说，这卡没钱也能消费，给你们开开眼界。他奶奶的，到今天我还有对着那张皱脸吐口水的想法，有些国内的人渣到了美国还是人渣，还是二等人渣。
发愿在于相信。
我真正相信了这个愿望可以实现，就会能动的去想办法，去努力实现。在英文里是“Can Do”。
奥巴马竞选总统的口号就是“Yes We Can”.我们可以办得到。和这个能动性一个意思。
能动是一种深层次的心理状态，不会被外界暂时的状况改变。不是一个短时间的意识行为。
美国总经理带我们去纽约边上新泽西边上的一个叫“High Point”的风景点去过周末。当时是金秋十月，层林浸染，红叶似火，山顶上是一个纪念碑，山下有湖，沿湖有林间道路，很多人在跑步，遛狗。整个湖就像一块美玉镶嵌在山中。坐在山顶的石头上，我就在想，要是女朋友在身边，一起看风景，聊天谈心就好了。回去后，我对女朋友（现在的老婆）说，我一定要带你去 “High Point”看看那边的无敌风景。那一年是1996.
今年带着老婆儿子去了“High Point”, 风景似乎不如头脑中的那么美了。
有的愿望是许给明天的，有的愿望是许给十年后的，甚至给遥远的未来。
有信仰。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。一天一善，一年就是365善，十年就是3650善。一天去一恶，一年就去365恶。十年就去3650恶。不用一百年，凡人就能肉身成佛。
有愿景。不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。眼光放长一点，想想十年后，二十年后你该成为的怎么样的人。
有能动的精神。我行。我可以。相信自己能达成愿望。就象Maria Carey和Whitney Houston合唱的那首歌，There can be miracles when you believe. 奇迹在于笃信。
这三者合在一起，就是“为之”。也就是阳明先生所说的
“未发之衷”。
“未发之衷”若是发在读书，就会日之所无，求知若渴。
&“未发之衷”若是发在工作，就会兢兢业业，力求上劲。
“未发之衷”若是发在对朋友，就是不忘恩义，信守诺言。
“未发之衷”若是发在对伴侣，就是真爱在心，不离不弃。
“未发之衷”若是发在对父母，就是尽力赡养，尊敬孝敬。
有“未发之衷”，不管是知易行易，知易行难，知难行易，知难行难，都能做到知行合一。
当然，这是一个理想的状态，就是阳明先生说的“超凡入圣”。
在没有达到这个状态前，“未发之衷”的实际效果会大打折扣。
比如说，戒烟。我从大学抽烟到三十岁。有天早上起来，觉得喉咙难受，嘴里满是烟臭味，我对镜子里的人说，你怎么会抽烟呢？百害而无一利。从那天起，就把烟戒了。因为“未发之衷”先把烟描绘成祸害，再发愿，再自信可以实现愿望，再有能动的精神，这三者落实到行动，就是戒烟的知行合一。不需要外界别人的监督和强迫。
像打麻将，赌博，甚至有些生意人溜冰，对我来说，只要“未发之衷”把这些事情危害描述清楚，任何人也不能诱惑我去做分毫这些事情。
但是，减肥对我来说就不行。因为我把“美食，美酒，美女”三美描述成生活最基本的乐趣。
即使知道肥胖有害健康，但是
“未发之衷”迟迟不肯配合。第一不信，第二不发愿，第三不能动。结果现在超重的厉害。还有脂肪肝。呵呵，我老婆在我眼里就是美女，这个大家不要想歪了。
再如说，生活不规律，自控力弱。这个“未发之衷“也不配合。如果读一本书，我要一气读完，不管多厚。有时候上网，明明很晚了，应该结束，但
“未发之衷”迟迟不发信号。主要是“未发之衷”里面定义的理想生活就是自由自在，想睡就睡。第二天会很疲劳。就会对昨天的“未发之衷”非常恼火。脑子里两派打架的滋味也不好受。
这就是道行不够的表现。
人需要正循环，正实现，正能量。先许个小愿，很容易实现的小愿，然后努力实现它。再许个比这这小愿大一点的，再努力实现它。最后有确定一个愿景，比如说，我要十年后成为身家百万的人，我要成为亿万富翁，我要做一个上市公司，或我要完成研究生学业，或我要成为公司的总经理，或我要成为一名超级工程师，或者我要成为技术专家。
在实现的过程中，有可能会找到自己的信仰，没有笃信的人不会信仰。没有发愿，实现愿望的人不会笃信。在信仰形成，反复许愿，形成愿景的过程中，个人的自信和能动精神就会提高。你就成为了一个“别人交给你一件事，你就办成功了，又交给你一件事，你又办成功了”。也就是所谓的人才。
在信仰，愿景，能动都越来越强大的时候，你的“未发之衷”的能量就越来越大，很多原来觉得很难做到的事情，很难理解的事情变的很容易解决。在物欲横流，金钱至上，充满诱惑的社会里面，你能“明心见性”，大到能把握世界局势，潮流走向，小到别人说一句话，你能知真假；遇见一件事，马上知道轻重缓急，解决办法。
阳明先生的传习录把上述问题都说的透彻，我理解了些皮毛。但传习录博大精深，非有国学大师的水平不能读，平常人读了有害，只要“顿悟“，
“超凡入圣”，明末已经害了不少人走入邪道心学，后世有“亡明者，非清；亡在心学”的对阳明先生的批判。阳明先生的心学本身就是利刃，而且是双边的。我每参习，也都战战兢兢，一怕伤着自己，二怕理解谬误，传出去害人。有人若问，你怎么不找大师去请教？我相信：和上帝沟通不一定通过神父；和佛沟通不一定通过和尚；况且现在狗肉和尚太多，没求到佛的指引，到中了商业的伎俩。我MBA论文答辩时，下面的评审教授说，你说的这个液晶技术趋势和基于位置的服务方面我们也不太清楚，改天我们到你公司一起现场讨论研究一下。并非自己研究有多深奥，而是读书，研究，体会很多都是很个人行知的一件事。不是名片上印上专家就是专家了，不是网上宣传大师他就大师了。当然，真正厉害的大师肯定有，但通常很忙，我们这种普通人也见不到。
只好自己摸着石头过河。
网上有介绍王阳明先生的视频，也可以看看《明史》，再不行，看看小袁老师瞎侃的历史也行。阳明先生立功，立德，立言，乃