60被浏览20,686分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起财会人！该如何做才能不被财务机器人取代?财会人！该如何做才能不被财务机器人取代?卫星传播百家号人工智能，这个词相信大家都不陌生。对财会人来说，更应该知道财务机器人的存在。四大会计师事务所相继推出财务机器人。2016年3月，德勤宣布将人工智能引入会计、税务、审计等工作，并于今年五月，推出了“德勤财务机器人”，这可以算是财务机器人第一次出现在公众面前。一些基础会计发现，财务机器人以绝对优势，尤其是7*24小时不间断工作以及无差错运行的优势，正在夺取普通会计的饭碗。在现在科技需求发展的背景下，高重复性低复杂性的工作被财务机器人替代是大势所趋。什么是财务机器人？是一种计算机控制软件，能够代替人执行基于一定规则的重复性指令，可跨软件、跨平台、多窗口操作。财务机器人在财务价值链中如何应用？财务机器人目前能做的主要是核对类、收集类等重复性高、技能要求低的工作。在整个财务价值链之中，财务机器人已经在应付账款、应收账款、固定资产、差旅及费用、现金管理、总账、账务管理等各个层面，为各类型企业与合作伙伴提供专业服务。以常见的增值税专用发票管理为例：借助财务机器人并配合OCR技术等，人只需要把增值税发票放入扫描仪中进行扫描，剩下的工作就全部可交由机器人完成，不到一分钟，就可成功查验一张发票并在Excel表中登记结果。与多家银行不同账号的对账，对周报月报数据的汇总梳理，利用内部财务系统、外部税务系统、进项税票管理系统、上个月申报的留底税额等数据源，进行增值税差额的核对。也就是说，简单的分录、记账和报销工作今后可能不需要人力了。财务机器人运算速度快，24小时不间断工作，可以大大提高工作效率。如何避免被人工智能替代？1.和人工智能做一样的事情但成本更低。2.做人工智能做不到的事。总结未来人力会更多的投入在需要我们分析、判断、思考、决策的方向上，财务机器人处理完的数据和报表，只有人类用自己的优势，具有思考分析的头脑，解读出数据背后的信息，才能转化为对企业经营有用的决策。财务人的发展空间仍然巨大。尽早的建立起科学的思维，适应时代的节奏，不断追求个人更高的水平，比如拿下CPA这样含金量高的证书，是我们都该努力的目标。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。卫星传播百家号最近更新：简介:科学是实事求是的学问，来不得半点虚假作者最新文章相关文章史光起：学会做这三件事就可以避免被人工智能所淘汰5 months ago0收藏分享举报文章被以下专栏收录每天分享职场、创业、营销、管理心得。{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、天使投资人、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。\n更多相关资讯请微博、微信搜索：史光起，与作者互动交流。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&每天分享职场、创业、营销、管理心得。&,&urlToken&:&c_&,&id&:24437,&imagePath&:&v2-518dcdad7cfd1.jpg&,&slug&:&c_&,&applyReason&:&0&,&name&:&史光起&,&title&:&史光起&,&url&:&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fc_&,&commentPermission&:&COLUMN_ALL_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:52,&avatar&:{&id&:&v2-518dcdad7cfd1&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-518dcdad7cfd1_l.jpg&,&articlesCount&:155},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e3f3cd6020acec95d8cd690b93a910de_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&v2-e3f3cd6020acec95d8cd690b93a910de.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[350,],&summary&:&工业革命淘汰的是低水平，重复性的工作，而人工智能时代则会把高水平，个性化，甚至是连人类都做不到的事情一并取代！基础的财务人员、制图人员，甚至是编程人员，都会受到威胁，目前的写作机器人就已经淘汰掉了很多作家助理和新闻编辑。似乎人类变成了多余…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T17:41:42+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:3602619,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&史光起：学会做这三件事就可以避免被人工智能所淘汰&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:24437,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e3f3cd6020acec95d8cd690b93a910de_r.jpg&,&author&:{&bio&:&美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班讲师。&,&isFollowing&:false,&hash&:&3ae5abf71b9d22fc2bcb4c6&,&uid&:027400,&isOrg&:false,&slug&:&shi-guang-qi-4&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&史光起&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fshi-guang-qi-4&,&avatar&:{&id&:&v2-fc99db9a81cf1e17b6517&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:768407}],&title&:&史光起：学会做这三件事就可以避免被人工智能所淘汰&,&author&:&shi-guang-qi-4&,&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E工业革命淘汰的是低水平，重复性的工作，而人工智能时代则会把高水平，个性化，甚至是连人类都做不到的事情一并取代！基础的财务人员、制图人员，甚至是编程人员，都会受到威胁，目前的写作机器人就已经淘汰掉了很多作家助理和新闻编辑。似乎人类变成了多余的，而我们却又不得不和机器人抢饭碗。牛津大学教授断言：未来几十年内，人类40%的工作都将被智能机器人所取代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照摩尔定律发展，人工智能的进步速度可能18个月就翻一翻——能做的事情越来越多、越来越好。作为人类，我们该用什么和机器人竞争呢？机器人的成长速度是我们人类无法追赶的，我们能采用的竞争策略就是去学习、强化那些人工智能做不好，甚至不能做的东西，避免被淘汰。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，什么是机器人做不好的，甚至是不能做的呢？我认为主要有三方面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一是需要注入情感的工作，比如医生、心理咨询师、幼师等。因为机器再如何智能，也是冷冰冰的按照程序工作，无法理解别人的感情，也无法用感情去影响别人。所以，我们在职业规划时，可以考虑此类工作作为长期的事业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，我们今天的人类，在科技的不断进步下，却变得越发冷漠----我们遵从着次序、法律，却越发缺少情感——等车时、走路时，甚至是聚会时，都是低着头看着手机，沉浸在自己的世界里，缺少对周围事物的关心，更不要说爱心。所以，应该培养与学习怎么去爱别人，爱这个世界，爱，是未来至少一百年内人工智能技术无法做到的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二是需要进行选择的工作。比如商业活动中方向与战略的选择。我们可以看到，机器人越来越聪明，但方向是计算能力的不断升级，从发明计算机到如今，计算速度已经提升了几亿倍，但选择能力却只能是依靠数据为基础得出，死板，局限性很强。这时候，不善于判断和选择的人，自然就被机器人淘汰了，而善于判断选择的人，则成为了机器人主人-----依据机器人给出的计算数据，进行更高级的判断与决策。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很遗憾的是，我们现在对人工智能的依赖越来越高，大数据是好东西，但是过分依赖数据，会让我们变成机器人思维，这是很可怕的，人类的复杂思考能力在慢慢被一组组数据替代，人类的本能与直觉也在逐步减退。我们更相信机器与数据给出的建议，慢慢放弃了自己的思考，思维方式变得线性化。当然，这显然也是意识到这点的人的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三类是需要想象力和创造力的工作，比如艺术家。因为人工智能只能基于过往的经验（已有数据为基础）进行计算与创造，而人类的大脑特点则可以在不依靠曾经知识或记忆的情况下凭空创造出新生事物。艺术家也许是未来最能区别于机器人的一个群体，当然，拥有艺术家思维的人也可以有效的区别于机器人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从现在开始，学习与养成三个特性：“爱心”“选择能力”“想象力”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E感性与爱的学习方式有：广泛参与社交及社会活动，养成换位思考，乐于助人的习惯，多与家人沟通，养殖花草动物等；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E选择能力的学习方式有：养成看新闻的习惯----国际要闻、国内政策信息、全球经济及科技新闻等。多关注本领悟动态及学习专业知识，不要总坐在家里或办公室，要经常出去增长见识，开阔眼界，阅读哲学。虽然这些机器人都可以掌握，但他们却无法像人脑一样去进行更加高级的判断，更不会像人类那样，把自己的知识与阅历融合转化为一个截然不同的东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想象力与创造力的学习方式有：养成对事物好奇与思考的习惯，接触音乐、绘画等艺术领域，即使并非从事相关专业，但也可以锻炼出截然不同的思维方式，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结：目前人工智能仅仅是睁开了他那朦胧的双眼，但他会成长的非常快，是人类望尘莫及的。当机器人彻底站起来时，人类的价值将被重新定义。别慌！我们尽量让自己变得更加感性，更懂得如何去爱，善于做选择决策，富有想象与创造力，我们就可以不仅不必担心被机器人抢走饭碗，反而可以成为操纵机器人的主人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多相关资讯请新浪微博搜索：史光起，或点击上方关注，与作者互动交流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关注微信（shiguangqi66）后点击菜单“学习资料”，送26G企业家、高管创业、职场、营销、管理类电子书及视频。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T09:41:42.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-e3f3cd6020acec95d8cd690b93a910de_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&人工智能&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&商业智能（BI）&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&未来的发展&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:456,&height&:329},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&史光起&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T17:41:42+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&工业革命淘汰的是低水平，重复性的工作，而人工智能时代则会把高水平，个性化，甚至是连人类都做不到的事情一并取代！基础的财务人员、制图人员，甚至是编程人员，都会受到威胁，目前的写作机器人就已经淘汰掉了很多作家助理和新闻编辑。似乎人类变成了多余…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-5beef393ff1_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&执行力&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&工作选择&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&发展趋势&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班讲师。&,&isFollowing&:false,&hash&:&3ae5abf71b9d22fc2bcb4c6&,&uid&:027400,&isOrg&:false,&slug&:&shi-guang-qi-4&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&史光起&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fshi-guang-qi-4&,&avatar&:{&id&:&v2-fc99db9a81cf1e17b6517&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&史光起&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最近受邀任职风头公司项目投资顾问工作，接触了越来越多创业者，发现了一个很容易被大家忽视的问题，那就是，我们往往认为专业能力过硬，或者说问题解决能力很强的人，创业成功率更高，其事业与人生也容易成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但事实上，决定一个人事业是否成功，甚至是人生是否成功，靠的不是问题的解决能力，而是选择能力。很多创业失败的人，百思不得其解——为什么自己为别人打工时攻城略地，无往不利，但是当信心满满的自己创业时，却说不出什么原因，总之是力不从心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这通常是因为，其是一个善于解决问题的人，尤其是善于解决专业性很强的问题的人。但是，在创业时，比专业能力能重要的是选择能力，而决定一家创业公司成败的关联往往就是几个，甚至是一个正确的市场选择。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同样的，人生的赢家也不是那些专业能力很强，或者说，那些善于解决问题的人，成功的同样是善于选择的人。但是，现在有太多的专业人才误以为自己能为别人赚钱，自己创业也一样能赚钱，但往往因为这种错觉而陷入困境。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，在职业规划前必须先认清自己的能力特点，就如马云，那么成功的企业家，也自认自己战略选择能力是强项，但执行能力却是弱项，于是，其聘请了很多擅长执行的人才来实现自己的选择与构想。比起马云，我们又有什么信心与能力做好自己不擅长的事呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E认清自己的能力特点，如果是超强的执行能力和专业能力，却想创业，建议与人合作，找到能力互补的人，事业更容易成功。在今天的社会与市场环境下，早已不是那个个人英雄的时代，只有通过团队协作，发挥每个人不同的长处，才能把事业做的更好，更大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，选择能力也是可以锻炼和学习的，如果你选择了创业，并且是当家人，那就一定要学习与锻炼选择力，这种能力由知识、见识、逻辑思维、趋势预估等多方面因素构成。想学习这种能力，就要养成坚持学习行业及相关知识、看宏观及行业新闻动态、多看世界各地的行业与公司，尤其是国家政策与最新科技，这两点最容易改变与体现出趋势的变化，对做出选择有重要的意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E多看，多思考，多做判断与选择，因为选择能力也是一种经验积累，善于选择的人一定也是一个经常去选择的人。当你习惯去做选择时，你会慢慢形成一种直觉，这种直觉慢慢会提高你选择的正确性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以我为例：2009年我在清华大学任教EMBA总裁班时，在出版的教材中提出“体验营销”“免费营销”等当时听起来有些不找边际的论点，8年来，随着体验越来越受到重视，360等依靠免费模式崛起的企业不断涌现，逐步证明了我对趋势的判断是正确的：我在2013年判断百货业将慢慢没落，我便极力反对我公司的餐饮店开在百货商店内，四年后来看，这个选择也是正确的；2014年我发文，认为基于互联网的新形态社区便利店会高速发展，两年后行业开始爆发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E诸如此类的预测与判断，经常看我文章的朋友应该知道。由此可见，我的能力特点是一个善于判断和选择的人，这又是因为我游走于世界各地并不断关注行业内的资讯、新闻、政策、科技，并且养成了对趋势进行判断，对方向进行选择的习惯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结：看清别人是聪明，看清自己是智慧。认清自己，做自己最擅长的事，借助别人做自己不擅长的事，才能成为事业，乃至人生的持续赢家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多相关资讯请新浪微博搜索：史光起，或点击上方关注，与作者互动交流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关注微信（shiguangqi66）后点击菜单“学习资料”，送26G企业家、高管创业、职场、营销、管理类电子书及视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T21:05:09+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&史光起：创业前需要先认清自己的能力类型&,&summary&:&最近受邀任职风头公司项目投资顾问工作，接触了越来越多创业者，发现了一个很容易被大家忽视的问题，那就是，我们往往认为专业能力过硬，或者说问题解决能力很强的人，创业成功率更高，其事业与人生也容易成功。但事实上，决定一个人事业是否成功，甚至是人…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-950c1a7ebdddabc70799_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&经营模式&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&盈利模式&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&现金流&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班讲师。&,&isFollowing&:false,&hash&:&3ae5abf71b9d22fc2bcb4c6&,&uid&:027400,&isOrg&:false,&slug&:&shi-guang-qi-4&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&史光起&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fshi-guang-qi-4&,&avatar&:{&id&:&v2-fc99db9a81cf1e17b6517&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&c_&,&name&:&史光起&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个标题看起来有些矛盾----想赚钱为什么不选择进入赚钱的行业呢？在赚钱的行业才能赚到钱嘛。很多创业者被这个看似理所当然的逻辑所迷惑，最终不仅没赚到钱，甚至连立足之地都丢掉了。本文就这个问题进行深入分析，让初入商场的创业者能明白商业的本质和决定是否赚钱的关键因素是什么。\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先看个案例：A先生，在一家建筑材料工厂工作，因为所生产的是较为特殊的建筑材料，所以非常赚钱，利润率超过30%，损耗又不大。A先生看着眼红，于是自己创业，介入了这个领域，投入几百万建厂。结果呢，利润率是很高，但账期太长，甚至还有坏账，结果一年下来没赚几个钱，却累的够呛。而原来打工的工厂之所以赚钱，是因为老板有人脉关系，可以保证回款时间，更不会有坏账。也就是说，看着满地的钞票，却不是所有人都能赚的。\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E再看另一个案例：我家楼下有一家海鲜大排档，我经常去，和老板就熟了，他看我也不像抢生意的，就告诉了我，他的小店一年能赚60多万，投入呢，才十几万。而我那个做贸易的朋友，投入了几百万资金，一年也没赚出60万。是行业不赚钱吗？显然不是，特殊建材净利润率平均30%多。烧烤大排档因为是面向大众的，价格实惠，纯利润不到5%。可为什么投入才几十万，赚的比投入几百万的生意赚钱还多呢？原因有2点：\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、建材生意虽然利润率高，但是周转率太低，货款一压就是两三个月，一年资金周转平均不到5次。而烧烤店呢，虽然利润率低，但是周转快，几乎是每三天周转一次。用一个绝对的资金利用率公式来计算（抛开客观因素），建材生意一年资金周转率是5次，乘30%利润率，那一年是赚150%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E烧烤店一年资金周转率是100次以上，即使利润率只有5%，一年获利也超过500%，虽然在实际经营中，还有固定成本、可变成本、损耗等因素差异，但这个例子主要是让大家认清做生意资金周转率对盈亏的重要影响。\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、建材生意虽然没有餐饮行业那么琐碎、操心，但是现金流不健康----前面提到了，动不动货款就压下了，甚至还有坏账，如果遇到坏账，损失掉的100%都是净利润。对于资金实力不是很雄厚的初创公司而言，现金流不健康，很可能是致命的因素。就好像一个新生儿血管有问题一样。在看看烧烤店，每一单都是现金马上结算，没有坏账，现金流健康，风险就小。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，并不是说做餐饮就比做建材赚钱，或者说生意更好做，其实每个行业的难易度都是有市场在做自我调节与平衡的----容易赚钱的行业马上会涌入大量竞争者，来填平行业间的机会落差。\u003C\u002Fp\u003E \u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E总结：尤其对于初次创业的创业者而言，不要被一个行业表面现象所迷惑，赚不赚钱是由利润率、损耗、周转率等多方面因素决定的，而非单纯的行业利润率。与其做赚钱的行业，不如做擅长的行业，因为，无论多赚钱的行业，也有垫底赔钱的，同样的，多么不赚钱的行业，头部也有一批赚钱的公司。宁做茅厕旁的龙头，也不做金銮殿上的凤尾。把关注行业利润率的目光转向周转率和现金流，会大大提高创的成功率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作者简介：美国Tutti Frutti餐饮连锁中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多相关资讯请新浪微博搜索：史光起，或点击上方关注，与作者互动交流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关注微信（shiguangqi66）后点击菜单“学习资料”，送26G企业家、高管创业、职场、营销、管理类电子书及视频。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T20:18:08+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&史光起：创业者如何从“不赚钱”的行业中立足并赚到钱&,&summary&:&这个标题看起来有些矛盾----想赚钱为什么不选择进入赚钱的行业呢？在赚钱的行业才能赚到钱嘛。很多创业者被这个看似理所当然的逻辑所迷惑，最终不仅没赚到钱，甚至连立足之地都丢掉了。本文就这个问题进行深入分析，让初入商场的创业者能明白商业的本质和决…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:0,&FULLINFO&:true}},&User&:{&shi-guang-qi-4&:{&isFollowed&:false,&name&:&史光起&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-fc99db9a81cf1e17b6517_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&shi-guang-qi-4&,&bio&:&美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班讲师。&,&hash&:&3ae5abf71b9d22fc2bcb4c6&,&uid&:027400,&isOrg&:false,&description&:&&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fshi-guang-qi-4&,&avatar&:{&id&:&v2-fc99db9a81cf1e17b6517&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&growthSearch&:&s1&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newQuestionDiversion&:&true&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&no&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&androidDbFollowRecommendHide&:&open&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&feedHybridTopicRecomButtonIcon&:&yes&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&topWeightSearch&:&new_top_search&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&growthBanner&:&default&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&c_&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fc_&,&name&:&史光起&,&creator&:{&slug&:&shi-guang-qi-4&},&url&:&\u002Fc_&,&slug&:&c_&,&avatar&:{&id&:&v2-518dcdad7cfd1&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}