苹果/安卓/wp
积分 401, 距离下一级还需 49 积分
权限: 自定义头衔, 签名中使用图片
道具: 彩虹炫, 涂鸦板, 雷达卡, 热点灯, 金钱卡, 显身卡, 匿名卡下一级可获得
道具: 抢沙发
购买后可立即获得
权限: 隐身
道具: 金钱卡, 彩虹炫, 雷达卡, 热点灯, 涂鸦板
开心签到天数: 600 天连续签到: 84 天[LV.9]以坛为家II
在工作中遇到了个比较棘手的问题，求大神帮忙解答。
知道R中combn函数可以列出所有的排列情况。但是实际如何应用到数据框或者list中还是不太清楚。
举例来说：存在（list1-list4）4个list，每个list有a，b，c三个维度，假设a，b，c中是都是一个数字（实际上是数据框，这里就简单看吧），各个list之间各个维度可以任意组合，但每个list的每个维度只能被使用一次（例如一种情况是aabb，bcaa，cbcc）。找出所有组合，求组合后的3个合集的排列组合中两两相减的绝对值再求和，和最小的组合方法（最好能列出所有最优解）。
支持楼主：、
购买后，论坛将把您花费的资金全部奖励给楼主，以表示您对TA发好贴的支持
载入中......
list1&- list(a=1,b=2,c=3)
list2&- list(a=2,b=1,c=3)
list3&- list(a=3,b=2,c=1)
list4&- list(a=1,b=2,c=3)
其中最优解之一为：A=c(a,c,a,a),B=(b,a,b,b),C=c(c,b,c,c),因为abs(sum(A)-sum(B))+abs(sum(A)-sum(C))+abs(sum(C)-sum(B))=0，为最小值。
求具体求出结果的算法，万分感谢。
求大神解答
求大神解答
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
如有投资本站或合作意向，请联系（010-）；
邮箱：service@pinggu.org
投诉或不良信息处理：（010-）
论坛法律顾问：王进律师平面设计中空间视觉形态的表现方式--《大舞台》2015年04期
平面设计中空间视觉形态的表现方式
【摘要】：随着设计理念的不断更新,平面设计师不再仅仅依赖于字体、色彩、图形、版面等传统要素的二维平面排列组合,而将空间造型理念融入到了设计中,并利用光影效果、视错觉、透视原理、多媒体等手段来实现平面设计图形的立体化,从而使作品产生了一种创新而又多维度的立体空间视觉效果。本文对平面设计中空间视觉形态的四种主要表达方式进行了研究,以期推动现代平面设计的多维化、创新化发展。
【作者单位】：
【分类号】：J51【正文快照】：
现代平面设计中,图形的立体空间视觉形态已成为一种常态,它以创意性思维为主导,以立体视觉为基础,以空间形态为表现方式,来传递作品本身的思想内涵和设计者的创意思维。这种立体化的空间视觉形态完全不同于单一的平面图形形态,能激发受众听觉、嗅觉、触觉等方面的感受,在平面
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式，仅支持PDF格式
【共引文献】
中国期刊全文数据库
许康;赵爽峰;张晶晶;;[J];四川建筑科学研究;2011年03期
杨大松;[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2004年02期
姚征峰;[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2005年05期
冯念军;;[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2009年03期
邱岚;;[J];安徽建筑;2011年05期
周雅琼;;[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2006年06期
郭巧愚;;[J];安徽农业大学学报(社会科学版);2010年01期
李钢;;[J];安徽农业科学;2008年16期
李季;;[J];安徽农业科学;2011年18期
朱熙;;[J];安徽文学(下半月);2006年11期
中国重要会议论文全文数据库
陶伯华;;[A];中国思维科学研究论文选2011年专辑[C];2012年
杨春鼎;;[A];中国思维科学研究论文选2011年专辑[C];2012年
艾翔;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（上）[C];2010年
聂鑫;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（下）[C];2010年
童诗婧;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（下）[C];2010年
杨婷;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（下）[C];2010年
宋丹;俞书伟;;[A];节能环保 和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
李磊;;[A];节能环保 和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
杨四宝;;[A];节能环保 和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
葛俊杰;;[A];节能环保 和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
中国博士学位论文全文数据库
姚朋;[D];北京林业大学;2011年
王军;[D];武汉理工大学;2011年
卢娜;[D];辽宁大学;2011年
陈宪涛;[D];湖南大学;2009年
黄圣游;[D];南京林业大学;2011年
刘永涛;[D];武汉理工大学;2011年
孔德明;[D];苏州大学;2011年
温润;[D];苏州大学;2011年
吕杰锋;[D];清华大学;2005年
王方良;[D];东南大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库
吴菲;[D];河北大学;2009年
曹艺;[D];安徽工程大学;2010年
赵芳;[D];浙江理工大学;2010年
张琳;[D];哈尔滨工程大学;2010年
王晓丹;[D];辽宁师范大学;2010年
赵迪;[D];辽宁师范大学;2010年
王宇;[D];辽宁师范大学;2010年
何壮;[D];辽宁师范大学;2010年
谷李炜;[D];浙江农林大学;2010年
汪玉;[D];浙江农林大学;2010年
【相似文献】
中国期刊全文数据库
陈芳;[J];设计艺术;2004年01期
陈亚建;[J];南京艺术学院学报(美术与设计版);2005年03期
;[J];美术观察;2005年10期
陈莉;;[J];大学时代;2006年01期
段岩涛;;[J];河南机电高等专科学校学报;2006年01期
杨红旗;贾丽丽;王旭倩;;[J];包装工程;2006年02期
王苑;;[J];文艺研究;2006年06期
陈莉;;[J];当代经理人;2006年05期
张红风;;[J];美术大观;2006年07期
余珊;;[J];美术之友;2006年04期
中国重要会议论文全文数据库
仲晨;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（下）[C];2010年
袁清秀;;[A];低碳经济与科学发展——吉林省第六届科学技术学术年会论文集[C];2010年
杜艳艳;;[A];首届中国高校美术与设计论坛论文集（上）[C];2010年
周越;于媛媛;;[A];第八届沈阳科学学术年会论文集[C];2011年
何方;;[A];湖北省第十一届楚天创新包装设计评比论文集[C];2004年
周平;陆苹;;[A];节能环保 和谐发展——2007中国科协年会论文集（二）[C];2007年
中国重要报纸全文数据库
深圳商报记者
吴娟;[N];深圳商报;2005年
金晓依;[N];美术报;2008年
深圳商报记者
刘瑜;[N];深圳商报;2010年
澳门科技大学
黄光辉;[N];美术报;2011年
孟卫东;[N];光明日报;2007年
记者　刘瑜;[N];深圳商报;2006年
记者　刘瑜;[N];深圳商报;2006年
记者　刘瑜;[N];深圳商报;2006年
文化广场评论员
杨青;[N];深圳商报;2006年
陈宣宏;[N];美术报;2007年
中国硕士学位论文全文数据库
张慧朝;[D];陕西师范大学;2011年
成城;[D];吉林艺术学院;2010年
张雯;[D];山西师范大学;2012年
诸佳;[D];中国美术学院;2008年
高菲;[D];山东轻工业学院;2007年
潘秋思;[D];南京艺术学院;2008年
陆天奕;[D];南京艺术学院;2008年
侯双双;[D];天津美术学院;2008年
郑瑞;[D];吉林大学;2009年
李丹华;[D];苏州大学;2009年
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993删除历史记录
　----
相关平台红包
企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务考量》 精选一关键词：容联
即时通讯王者荣耀打了一周，记住了一句话：猥琐发育，别浪。这句话同样送给那些自己并未站稳就火急火燎开炮的IM云服务商。在之前一篇“那些年，一窝蜂提供免费IM云服务的厂商现在在干吗”一文中，小编介绍了IM云服务从产生到发展再到转型的几个阶段，本文尝试用几个维度来衡量一款IM云服务是否优秀，为用户选型提供有力的支撑。用户规模一般是衡量一款产品的重要价值，然而在成熟的企业级的商用环境中，单一用户规模不能全面、准确反映产品价值，因此我们从产品功能、技术、服务、留存、增长进行全面系统的评判。产品功能：音视频形成壁垒，专有云阶梯式布局目前阶段，市场上IM云服务商的功能大同小异，单聊、群聊、音视频、会议、直播等，但也存在一定的门槛和壁垒，比如容联IMplus在音视频的技术积累和功能表现上更为突出，在移动弱网及复杂的网络环境中，能够做到丢包率80%的网络中正常通话，丢包率30%的网络环境中，保证视频功能可用。在视频会议方面，新版本实现了SVC方案，在保证高效的视频压缩性能的基础上，通过一次编码产生具有不同帧率、分辨率的视频压缩码流，以适应不同网络带宽、不同的显示屏幕和终端解码能力的应用需求，还 可以为用户搭建仿真测试环境，模拟真实使用场景，高效对比算法优化功能，有针对性的优化音视频参数，能够带给开发者“货真价实“的体验。在服务形态上各服务商都基本相同，公有云、专有云、私有云，并没有很大程度的区分。容联IMplus凭借分析多年公有云用户和KA行业用户的行为、需求等特点，在专有云的基础版和专业版上的阶梯布局上是最为详细和合理的。技术：支撑亿级产品，海量并发，4个9的稳定性对于即时通讯云服务行业来讲，用户对于技术（包括研发、运维、测试）的关注点是什么？简而言之就是容联IM的两不、两省、两快原则：不丢新消息、不重复消息；省电、省流量；登陆快、发送消息快。目前市面上有些服务商采用XMPP开源协议，或者在这个基础之上修改出来的协议，对移动端支持有很大不足，对网络条件和耗电都有极高要求，稳定及安全性没有保障，最严重的是经常出现延迟或丢消息等情况，修复起来花费时间长。容联IMplus底层采用私有二进制通讯协议及国密算法数据全程加密，智能DNS掉线快速重连机制，消息排重持续重连直至到达等策略，完全能做到两块两省两不原则，且全球节点和抗打击的自动化运维能达到99.99%的高可用的稳定性。服务：接口文档易用，响应速度实时即时通讯云的服务不仅仅是售前和售后，从开发文档易用性上就能体现一个公司的积累，简介和易用性最关键，其次比的客服和运维的响应速度，在客户告知基本的需求之后，能快速的引导客户去集成，给予接口调用流程建议。目前部分IM服务商存在长期不盈利，变现难等问题，在研发和客服上投入少，技术支持还在依靠走工单或者的形式，流程繁琐，沟通效率低下，容联IMplus为所有专有云客户提供1对1的7×24小时的实时技术支持，如果客户集成过程中或者使用过程中遇到问题无法解决，能够快速定位问题，第一时间响应。留存和增长：用户规模化形成，全生命周期的精细化运营正在逐渐消失，这是目前的互联网格局，IM云服务市场也正在进入下半场，由于寡头以及垄断集群的建立，未来各行业APP的数量还会继续减少，接入第三方IM服务商的创业公司会越来越少，之前在上半场杀出来一条血路的初创企业在后期更多的是要进行公有云到专有云的迁移，他们需要更好更专属的服务，可以判断这个市场从增量用户市场变成了存量用户市场， 未来可能成为增量市场的将会是KA集团客户的内部通讯。市场竞争的激烈程度发生了变化，意味着服务商要从规模产品向细分创新转变，容联IMplus以技术驱动，需求挖掘的战略不断进化，对H5 全平台使用音视频功能的推进创新，以及在中大型行业应用中的解决方案的延伸，诸如银行IT运维、政企、物业、航空等内外部融合通信用户粘性较高、规模化运营效果显著，容联强大的PaaS平台还能够提供一站式的全通讯服务，不断调整产品方向和用户体验成为企业全生命周期的成长利器，为未来IM云提供更为充足的想象空间。《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选二2017中国ISV生态系统峰会近日在京举行。峰会以“从渠道时代，到生态时代”为主题，探讨生态时代的基本业务规则，IT厂商与方案商、方案商与方案商的新型合作模式以及新兴技术和创新商业模式如何引导企业完成数字化转型等。华云凭借近年来在领域尤其是私有云领域的生态建设获评“2017中国十佳云计算方案商”。华云数据代表（左四）领取“2017中国十佳云计算方案商”奖牌，渠道和云服务商需重新思考合作模式你见或不见，云就在那里。云时代的到来，让客户开始进行新的选择。无论是IT厂商还是各类IT渠道商都要重新进行定位和思考。毋庸置疑，所有对云视而不见的解决方案供应商都可能走向困境。拥抱云不会是坦途，但如果要不掉队，渠道和解决方案供应商就要投身进去。在市场中，渠道商扮演的角色是通过提供一系列方案来解决企业面临的各种各样的挑战，并根据客户需求定制解决方案。随着云计算的发展，一种模式并不适合所有客户，所以渠道合作伙伴能够掌握市场上各种产品的复杂性至关重要。凭借他们对公有云、私有云、混合云以及技术的广泛了解以及自身在应用软件和行业软件方面的特长，渠道商才能生存的更好。与此同时，渠道商也在不断鉴别和甄选上下游合作伙伴，尤其希望找到在云技术方面具有前瞻性，在云产品方面有丰富的产品线，在渠道政策方面有优势政策的云服务提供商作为合作拍档。在当前的中国云计算市场上，华云受到了很多客户和合作伙伴的关注。华云在私有云领域的领先性助力打造大生态作为一家拥有“全云”能力的厂商，华云在6月初举办的2017战略发布会让华云在云计算圈内再次引起瞩目。华云在发布会上向客户和合作伙伴展示的最新产品和技术尤其是在航空、军工、轨交、等领域的私有云成功案例让很多客户找到了打造私有云的参考模板。的确，历经七年的发展，华云将公有云的能力用于打造私有云，并提供定制化的服务，这是成就这些案例的基础。目前，华云私有云从CloudUltra(TM)私有云平台开始，逐步增加了StorUtra(TM)企业级对象存储、OpsUltra(TM)自动化运维平台和Amall(TM)云应用管理平台以及DataUltra(TM)和InsightUltra(TM)大数据分析和挖掘平台，兼顾了用户当前和长远的需求。正是基于多年打造的产品和在尖端行业的成功私有云部署，华云获得了更多认可，也获得了“2017中国十佳云计算方案商”的荣誉称号。结语云时代，云计算服务商考虑的将不仅仅是销售渠道的搭建，而是完整生态系统的打造。比起传统IT硬件设备，云是一种特殊的产品和方案，但同时它也更需要了解云、认知云的合作伙伴，在生态系统中强强联合，共同成就用户的未来。免责声明：本文仅代表企业观点，与华商网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。相关热词搜索：《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选三原标题：华云数据CloudIDC云联盟，联合伙伴助力成长我国数据中心飞速发展，云计算、大数据、领域的迅速崛起，带动了数据中心业务的增长。据中国IDC圈研究中心数据显示，近几年国内数据中心市场规模增长平稳且迅速，2016年国内IDC市场规模已达714.5亿元人民币。今日，作为国内云计算和数据中心领域规模最大、最具影响力的标志性盛会，第十二届中国IDC产业年度大典于在北京国家会议中心隆重召开，华云数据集团研发总监李德才发表了演讲《云+时代给IDC行业带来的变革与新机会》，和与会嘉宾共同探讨了云时代下的IDC新生态。会上，华云数据集团凭借其领先技术及优质的服务，荣获2017年度中国IDC产业优质服务奖和2017年度中国IDC产业最具影响力企业奖。华云数据集团互联网销售部总监孙伟（左四）领奖IDC云化迫在眉睫随着云计算技术服务的日趋成熟及市场的广泛应用，IT架构已经进入云的时代，数据中心也在发生着变革，数据中心云化是就当前数据中心发展的一个典型趋势之一，传统IDC企业转型迫在眉睫。李德才表示，现在互联网+、云计算、大数据和人工智能已逐步广泛应用，这些都离不开IDC的支撑。国内IDC产业迅猛发展，但发展过热导致了传统IDC企业的运营成本和管理成本的激增。在企业上云及数字化转型的大趋势下，数据量爆发增长，传统数据中心已无法满足企业客户的业务需求，如数据安全、高可用性、高扩展性和容灾备份等等。IDC的云化可以有效优化资源结构、降低管理和运营成本、提升利润，云的研发能力和运营经验是云服务商的优势，可以和传统IDC厂商的基础资源和客户资源进行有效的结合，提升转型效率，帮助IDC企业成功转型为云资源服务商。华云数据集团研发总监李德才发表演讲但IDC企业转型的新机会在哪里？李德才在演讲中表示，公有云性价比高，扩展性好，私有云安全性高，成本高，但无论是哪种服务，这两种云的国内主要市场已被大型专业云服务商所占领。而混合云灵活，可以满足复杂的业务场景，国内未来很长一段时间将是混合云的市场，云将成为IDC市场的热点。对于IDC企业而言，转型要顺应IDC模式的演进，通过IDC云化运营资源服务型公有云业务，满足部分原有客户的需求，通过管云服务企业级客户市场，托管云将是IDC企业切入云计算市场的最佳模式。华云数据CloudIDC?云联盟，联合伙伴助力成长在云时代，一枝独秀不是春，百花齐放才能春满园。云时代不仅是竞争的时代，更是一个需要合作与联盟的时代。对于华云数据而言，缔造云生态圈，集结客户及合作伙伴，附能云生态链条协同发展十分必要。作为业内鲜有的具备“全云能力”提供商，华云数据一直以来致力于提供覆盖企业运营全生命周期的产品。而CloudIDC?产品，就是华云数据的数据中心云化产品线，集华云数据对IDC行业的自身了解、多年的云技术积累和市场运营经验而成。IDC云联盟是华云数据为IDC转云客户打造的IDC资源与市场联盟，参与华云数据IDC云化项目的伙伴，通过华云数据的云技术实现资源云化，共享“IDC云联盟”内资源池，改变IDC的商业模式，通过互相代理快速消化自有的云化资源，提高地域优势资源的服务覆盖能力，实现运营大型云服务。华云数据一直积极帮助IDC企业进行云升级，具有丰富的经验。据李德才介绍，华云数据将数据中心云化分为机房资源、硬件设备、软件平台、服务和IDC云联盟等5个层面，第一个合作方案是自建模式，需方提供机房和硬件设备，购买华云数据提供软件和技术服务，包括二线运维。第二个方案是合作共建分成模式，双方共同投入，需方投入机房资源和硬件设备，华云数据投入软件和技术服务，然后按投入比例进行销售分成，需方为主运营并独享品牌收益。第三个方案也是合作共建分成模式，需方投入机房资源，硬件设备由需方和华云数据双方共同投入，然后按投入比例进行销售分成，双方共同运营，需方独享品牌收益。CloudIDC?云联盟资源布局目前，云联盟资源拥有15个华云数据的云数据中心，联盟成员共享的10个通过华云数据技术云化的数据中心，主要集中在东部沿海省市和中部省份。联盟有丰富的数据中心资源，可以满足不同的客户需求，不论是带宽需求，还是抗攻击和流量清晰能力需求，存储或计算需求，都可以根据客户需求进行分门别类的数据中心资源调配。聚沙成塔，聚水成涓。在云+时代，华云数据将积极布局，为IDC企业成功实现转型升级，推动IDC云化发展贡献出自己的力量。《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选四省事 省时 省心高效 安全 稳定不少企业在使用OA系统时会遇到系统访问缓慢、掉线或系统瘫痪现象，非常影响企业的日常运行。而这种情况，主要是由于OA系统的稳定性不足以支撑很大的用户数量。（编者注：通常是万人以上）泛微在服务一些大型用户的时候（如万达集团、、伊利集团、德邦物流等）经常被问到的问题就是：如何保证大量用户（几万、十几万人）访问时系统的稳定性和速度。针对大型企业集团，泛微不仅在产品性能上精益求精，更深度结合阿里云的优势，从硬件和网络上保证客户高效访问移动OA软件。一、阿里云部署整体架构1）应用端（PC端+移动端）：采用高可用，便捷扩展性集群架构特点：具有很好的容灾性和高可用性，针对集团型大型客户人员快速增长具有“无缝式”快速扩容资源，可以满足客户不同场景需求。2）数据端（ORACLE-RAC）：采用NAN搭建ORACLE集群特点：稳定性高，能够保障用户高并发下业务支撑的稳定性，同时可以提升单机的承载能力，提升数据库端承载压力，并对容灾性具有很大的提升。3）用户数据备份硬件部分阿里云同一站点自身有3套硬件设备并行集群架构；软件部分我们将采用ECS自动快照备份策略，应用附件OSS“加密”存储，数据库物理备份+整库闪回策略。二、应用架构介绍1）操作系统采用CentOS7.2 64位，节点间通过高速通道来支撑节点间心跳和应用缓存数据传输，每台服务器均有多套硬件设备容灾策略（包括交换机，网卡等）保障整套环境稳定性 。2）便捷快速扩容，针对用户人员增长过快，应用节点可以支持“无缝式”快速扩容节点，停机时间短，风险小。3）数据安全性，针对目前攻击行为频发的情况，阿里云应用集群采用附件通过API接口将附件存储在OSS对象存储，可以避免服务器被攻击（如操作系统漏洞等）导致用户附件无法恢复的情况 。4）数据容灾性，阿里云应用服务器采用ECS自动快照备份策略，可以对服务器端数据进行多份多维度备份，保障用户数据发生意外后找回数据。三、数据架构介绍1）稳定心跳网络，由于阿里云暂时无法提供多网卡，故通过N2N配置专有网络环境，解决多网卡问题，可以提供稳定的数据库集群心跳服务 。2）高速IOPS存储，阿里云提供高速IOPS块存储，提供数据库高并发下性能支撑，满足用户数据业务IO需求 。3）数据容灾性，泛微阿里云数据库集群采用全库增量备份+全库闪回策略提升数据容灾性。四、阿里云安全介绍1）阿里公有云通过了等保三级，阿里通过了等保四级。 阿里云盾可以针对WEB、APP、网络业务等进行整体防护， 保护用户数据安全 。2）阿里云针对用户误操作导致数据丢失问题，可以通过手动快照备份、自动快照备份的机制进行保护，避免用户误操作或其他原因导致数据丢失 。3）泛微会针对客户需求，将用户数据文件进行文件加密，避免恶意拉取数据文件窃取数据，并根据客户实际需求将数据库自动传输到备份服务器，无需人工干预。五、泛微的优势1）泛微是阿里云铂金合作伙伴。注册阿里云用户可以延长合同中订单保价时长到15天（默认为7天），并且费用相比官网更优惠2）泛微注册阿里云用户基础环境实施部署周期短，，已经默认安装好最新版本的安装包，只需初始化应用程序即可使用3）泛微注册阿里云用户提供周末紧急问题技术支持4）泛微注册阿里云用户提供一站式服务，前期根据客户实际情况沟通设计架构方案，中期协助实施部署基础环境，后期协助维护阿里云相关问题更多OA办公系统体验请访问：http://www.weaver.com.cn/e8/?source=10kw=fxw-0925《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选五调研 | 李喆撰写 | 李喆尽管OpenStack最近不断被唱衰，国外最大创业公司Mirantis也转投容器阵营，但在国内私有云市场，OpenStack的客群仍然在不断扩大。大型企业利用OpenStack搭建行业云成为近两年的大方向，这也是云途腾这样OpenStack厂商发力的重点。相比其他OpenStack厂商，尽管云途腾成立只有三年时间，但技术积累是从2011年开始，创始团队来自本土IT厂商鹏博士和文思海辉，最初的技术积累是用OpenStack搭建鹏博士的公有云平台。云途腾成立后，因为觉得国内私有云方面并没有非常成熟的产品和服务，故将创业方向定位于大型企业的私有云。针对OpenStack的难以产品化和运维的问题，云途腾将原本技术架构进行大幅调整，引入VMware、微软云平台的团队以增强测试团队，提升产品的稳定性和可靠性。另一方面，开发MagicStack自动化运维产品，大大降低运维部署时间，数百台服务器部署只需要7个小时即可完成。行业上，云途腾重点布局广电、铁路、能源等行业，在广电、铁路领域已经与行业客户进行深度合作，共同搭建广电天山云、铁信云等行业云平台。业务模式上，云途腾与这些行业客户不再是传统甲乙方关系，而是共同合作对外提供服务。新疆广电与云途腾等几家厂商成立合资公司，在新疆地区推广机顶盒业务，云途腾提供云平台的技术支撑。云途腾与中国铁路信息技术中心共同建设的铁信云，正在按项目形式不断推进中铁总及各地方路局的云化升级。目前，云途腾已经服务40-50家客户，主要以行业大型客户为主，平均客单价在百万级。近期，爱分析对云途腾COO吴凯进行访谈，他对云途腾的业务模式、公司战略以及他对OpenStack在国内外呈现不一样发展态势的看法，现将部分内容分享。爱分析：云途腾创始团队的背景是什么样的？吴凯：公司成立是2014年，技术积累是从2011年开始的。当时主要背景来自两个团队，鹏博士和文思海辉。当时，鹏博士和文思海辉正好是一个甲方乙方的关系，我们文思海辉团队去美国培训，选择OpenStack这个技术方向，去给国内的企业来提供服务。当时鹏博士正好也要做公有云，还是希望能够用开源的方式来做，之前评估拿VMware去搭，性价比非常不好。于是，文思海辉的团队就给鹏博士服务，搭建基于OpenStack的公有云。鹏博士在2013-14年的时候基于OpenStack的公有云业务发展不错，当时应该算是北方地区最大的一个供应批发商，最高的时候达到35000台虚机的规模，因此用OpenStack搭公有云是可行的。爱分析：公司在14年成立到现在的话，如果您这边去划分，大概能分成几个阶段？吴凯：我们在11年积累技术的时候，其实是用OpenStack做公有云，当时其实除了鹏博士以外服务了不少企业，像是光环新网、世纪互联这种IDC企业，所以其实在这个过程中积累了一些做公有云的经验。但做公有云这个市场份额已经相对饱和了，如果我们客户挣不着钱，我自己也很难赚钱。在这种情况下，我们当时的定位是要做私有云。国内其实和国外的状态不同，国外可能是公有云一枝独秀，企业也愿意接受。国内大中型企业还是更倾向于私有云。当时我们做私有云实际上就已经在帮行业做很多比较难的项目，国内第一个基于OpenStack的广电云。其实在14年的时候，我们就已经开始跟铁路在合作，做铁信云。我分成两个阶段。之前是懵懵懂懂地做私有云的阶段，第二是我们现在比较清晰，在做行业云这个阶段。我们认为行业云和私有云还是有一定的相同点和不同点，同样由某一家大型企业来主导，初衷还是要建私有云。只是建好资源之后，试图把私有云对外提供服务，成为行业里面重要的产业组成部分。我们特点正好是因为之前做公有云，后来又转到私有云，所以对这两者都还有比较深的把握。其实行业云有一个特点，是说除了私有云的一些特点之外，它还有具备一些公有云的特点，需要比较强的计费管理、Boss运营管理的功能。之前我们做那些IDC公有云的时候，Boss的建设能力就在这得以体现。实话说，现在这几家大的OpenStack厂商里面，像我们这种有比较强公有云的建设能力和运营能力的厂家应该是绝无仅有。爱分析：公有云和私有云的侧重点不同，公有云侧重大规模集群的稳定性，而私有云更加侧重于将产品封装成小规模集群使用，OpenStack组件又非常多，当时做产品化是怎么考虑的？吴凯：当时有一个很重要的转折点，我们的架构做一次重构。公有云更多看重的是就是上层的运营管理，对私有云来说，产品化很核心的一点就是整体架构鲁棒性比较强，稳定性非常高。我们把原来很多基于Java的Boss系统转向和OpenStack底层打通的Python架构，对团队来说是一个比较大的冲击，不管是技术能力还是过去的一些管理流程、经验，都做了很大调整。我们的客户也给了很多的鼓励和压力，对它来说要完成整个系统的可靠性、稳定性测试。所以，当时极大的加强我们在测试和质量管理这方面的团队能力，这批人当时也是为VMware、微软等做云平台测试质量管理的团队。经过这次转型，整个架构其实是更适合于未来在行业云的拓展，以前是把Boss和底层分开，稳定性、可靠性会受到影响，数据的准确性、一致性也会有问题。现在变成了一个完整统一的架构之后，对支撑现在的行业云打好了一个很重要的基础。爱分析：把一些OpenStack组件封装成自己产品的过程中，如何去平衡自研部分和开源部分的比例？吴凯：从本身平衡来说不难匹配，无非就是我们要对社区的各个模块成熟度有一个很清晰的认知。其实对于企业客户来说，追最新版也没有什么太大意义，还是要在于把自己做的版本变得足够稳定可靠，客户能够用起来。爱分析：做成一个企业级产品，它需要有哪些点？吴凯：首先别给客户制造麻烦，互联网公司要快速采用一些新的技术，企业级客户现在首先是说能够提供一个稳定可靠的生产环境。毕竟这是一个底层的基础设施，还不是一个完全面向应用的系统。既然是给它提供基础设施的话，稳定可靠就是最重要。当然底层数据中心、硬件要尽可能稳定可靠，这是为什么客户要做T3+甚至T4数据中心。同时，我们这一层也尽可能不要引入太多不稳定因素，而且本身我们自己的架构设计要满足HA能力。其次，要跟“互联网+”的大趋势做结合，包含大数据、PaaS层容器编排等业务，这是企业客户越来越看重的点。就像公有云厂商不断推出新服务，哪些新服务可能已经进入到企业的达范围，我们也需要把它匹配进来。一方面是OpenStack自身模块的发展，另一方面是其他开源工具的引入。我们虽然是做OpenStack，但还用了大量的其它开源工具。爱分析：OpenStack主要有两个问题，产品化和运维问题，云途腾是如何解决运维问题的？吴凯：以前我们要花可能好几天，甚至一周两周的时间去做一个大规模的部署。实话实说，OpenStack不是一个纯粹的产品，产品化做的再好，也不可能用一个产品覆盖到所有客户的需求，所以还是要做很多配置管理。首先，我们自动化运维产品MagicStack最重要的定位是在于自动化部署、快速部署和模块化部署的功能。之前给金融客户部署，将近800台服务器，用七个小时做完了。这一方面说明我们本身的产品化确实做得不错，另一方面，整个部署流程和部署工具也是比较合理，这是使得他们非常满意的。其次，除了自动化部署以外，我们面对的是企业传统的运维方式向云的转换，以前很多工具就是专门用来做运维的，但是实际上这些工具在云时代已经完全落伍。现在有一些新型开源工具，可以跟新的模式去对接，但它的界面、人机友好性差很多，使得这种传统企业的运营人员很难使用。所以我们试图使它达成一个平衡，就一方面能够快速和云环境去结合，另一方面能够让他们用起来很方便，所以我们把整个界面做了很多优化。爱分析：现在整个项目中还是会有一部分定制化？吴凯：一定会有，跟目前中国做云的阶段有关系，做私有云还是会有很多这种客户很特殊的需求，不会通过一个云平台产品完全覆盖。但我觉得这样的需求并不另类，所以这些需求我们会把它整合到产品。爱分析：定制主要在哪些环节？吴凯：跟他自身业务的属性、业务流程相关。一方面是不同模块的组合，那到底有哪些模块比较匹配这个客户。爱分析：目前是如何跟客户收费的？吴凯：回到业务本质来说，收费本身是可以灵活，在这里面我们其实有很多不同的收费模式，但是产品本身要至少80-90%的成熟可靠。同时，再往下进一步就会产生更深的资本纽带。我们跟新疆广电的例子，最早给他做一期，就是配合他做天山云的底层平台。到第二期的模式是，在整个新疆地区推机顶盒，同时在上面推点播应用，他们会根据最后机顶盒销量跟我们分成。新疆广电在去年年底成立一家公司未来媒体科技，联合以前合作非常满意的四家厂商。希望通过这种资本纽带，使关系更加紧密，服务整个行业。爱分析：现在产品收费，单个节点客单价在多少？吴凯：不同情况差别比较大，因为按这种收费，平台到底包含哪些功能是关键，比如说我们有主要以计算为主的，还有是存储、安全加强的，还有就是更完整的企业顶配，这些收费是从1万到8万不等。爱分析：现在团队规模大概有多少人？吴凯：团队有120人左右。所有技术人员都算上了，差不多占到80~85%，这里面包含技术、产品、测试、交付及运维等。爱分析：这里面测试人员大概有多少？吴凯：30人左右，测试和产品基本是1:1。部署和运维人员也有20-30人。爱分析：今年有多少客户？吴凯：40-50，我们不求数量，更多是要求质量。爱分析：客户流失率有多少？吴凯：我们后来统计就有一个客户，是个互联网客户。爱分析：OpenStack在国内外呈现不一样的发展态势，这方面您是如何考虑的？吴凯：首先，现在拿国外的经验来套国内已经不合适了，私有云市场在国内外呈现不一样的发展态势，OpenStack更多还是要在私有云市场应用。那国内私有云市场到底有哪些技术路线的选择？其实没有太多选择，VMware是个选择，但不符合自主可控，成本非常高，确实在云时代匹配度不是那么好。除此之外就是自研，自研的青云也许能够获得一定的成长，但就没有别的厂商了，剩下的OpenStack和容器的发展各分天下。OpenStack现在试图把容器整合进来，而且确实从一个企业大的整体框架来说，OpenStack还是很核心的部分，有机会成为这个所谓的整合者，所以可做的选择不多，原来还有个CloudStack。无非就是OpenStack要解决自身的问题，我们在做的就是这件事，别让OpenStack自己掉链子。我觉得至少前途是有的，无非就是能不能收上钱。现在是有点乱，但大浪淘沙一定会掏出来，现在慢慢形成所谓“两大四小”格局，还会再进一步还收。只要形成了一定稳定的客户群，稳定的市场定位，我觉得至少走到上市是问题不大，那再往下走，就是有没有可能成为企业级平台。爱分析：感觉各家OpenStack厂商的技术能力相差不大，您是如何判断技术能力的？吴凯：我觉得OpenStack不是一个纯技术领先性的业务，OpenStack实话说还是更像一个工程型技术。关键是要把稳定可靠做好，能够满足客户的需求。所以，技术上有些门槛，但更多是对开源技术的深入理解，在工程上解决问题的经验、实践能力，再有就是和其他生态合作伙伴结合的问题。爱分析热文新龙榜新龙榜TOP125新金融TOP100|互联网金融TOP50TOP35|TOP25TOP42|TOP30互联网支付TOP20|虎鲸榜TOP50互联网保险TOP25|互金概念股TOP30创富人物榜TOP50|影响力50人企业服务企业服务TOP100|企业服务TOP50大数据TOP72|B2B电商TOP50云服务TOP50|网络安全TOP30大数据影响力50人|B2B电商影响力50人其它出行服务TOP50人工智能TOP50教育科技TOP50语言教育TOP20移动医疗TOP30汽配维修TOP20家居家装TOP36汽车创新TOP64新零售TOP100幼教TOP35Adobe|VMware|Salesforce阿里云|AWS|AtlassianTableau|Cloudera|PalantirZendesk|Hubspot|WeWorkInovalon|MircoStrategy金山云王育林访谈|Hortonworks360企业安全调研吴云坤访谈UCloud调研季昕华访谈|乐视云TalkingData调研崔晓波访谈纷享销客 罗旭访谈|北森国双科技调研祁国晟访谈容联云通讯|秒针|销售易图森互联|数据堂|星环科技MuleSoft|明略数据吴明辉访谈OneAPM|听云|有云|环信昆仑数据 陆薇访谈|瀚思科技信达泰和|猎上网|云智慧DataHunter 程凯征访谈Sensoro 赵东炜访谈《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选六10月12日，2017网易中国创业家大赛全国总决赛在上海圆满落下帷幕，来自互联网科技、人工智能、企业服务、智能制造等八大领域的精英创业团队们在这场兼具技术和资本双基因的创业大赛中进行了强强角逐。不少聚焦企业服务的产品也在场下给参赛团队们提供了支持，其中企业易信升级的移动办公平台马上办也同步亮相大赛，助力新创企业加速执行力，快速成长。据了解，网易中国创业家大赛作为国内规模最大、涉及领域最广、最具影响力的创业大赛之一，吸引了众多优质项目、行业专家及企业的关注和参与。参赛的创业团队表示，除了争取拿到外，他们还希望通过大赛平台扩大企业的知名度，同时能与行业伙伴们交流，获得更多企业加速成长的经验。集合了网易和中国电信两大资源加持的创新性企业移动办公平台――马上办，这次同步亮相大赛。马上办聚焦企业高效协同办公，强调企业内部的响应速度和执行力，以独有的“高效模式”为企业内部沟通和执行加速，提高效率，助力企业快速成长。易信CEO胡勇在本次大赛的圆桌论坛上谈到了马上办的创新理念，他表示：“作为企业易信的升级产品，更名后的马上办在为企业即时通讯和协同办公提供基础性服务的同时，提升了企业内部的沟通速度和执行效率，把“快”做到了极致。”新上线的马上办全新开启“高效模式”，主面板整合了待办事项和最新聊天信息，已读未读，一目了然，极大程度提高了线上办公效率。用户登录马上办，会自动默认进入高效模式，便于用户利用碎片化时间收发消息和处理事件，强化执行力，提高响应速度和时效性。同时，马上办依据灵活多变的市场需求，针对不同行业的多样性诉求，为企业客户提供“私人定制”的模块化选择方案，可根据企业需求进行特定版块的不同业务元素的组合搭配，从而更加切合企业的发展形态，最终达成多维度高效协同办公体系。易信CEO胡勇表示，马上办作为网易与中国电合推出的企业级移动办公产品，拥有网易与中国电信的双重资源优势。得益于网易蜂巢云计算、网易云信通信技术的支持，马上办为企业用户提供了安全私密的“云端”环境。同时，与网易企业邮的深度战略合作也使马上办在通讯服务领域为企业用户提供了极大的便利。基于中国电信运营商固定电话线路资源，电话会议作为马上办“明星功能”具备高度的稳定性与流畅性，可实现200方同时在线的大容量会议状态，为高效协同的工作模式提供了强大的技术保障。此外，马上办为解决企业员工考勤、业务审批等多层级协同工作所造成的耗时长、效率低等痛点，将基础功能进行了“减负”和“加分”，合理减少流程响应层级，净化操作场景：员工考勤一键打卡，请假、出差、加班、调班等状态即时更新；企业通讯录组织架构清晰，职能关系准确明了；工作圈互动探讨，职场干货助力员工进阶；重要通知、小广播、邮件提醒等贴心管家式服务致力为企业打造快速、轻便、高效的移动办公平台。马上办不仅可以满足中、小型企业的基础沟通、协作功能需求，同时进一步提升各类企业用户的沟通速度和执行效率，始终跟随市场变化，坚持创新理念，借助大数据环境不断优化软件功能，以此作为自身发展方向，最终希望帮助各类型企业走进真正的高效协同的移动办公时代。《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选七调研 | 李喆
关蕾撰写 | 关蕾经过几年发展，技术日益成熟，企业需求渐趋复杂，越来越多的企业将单一的设备连接和管理需求转向数据分析和场景应用。技术层面，物联网与大数据呈现融合趋势。一些物联网云平台公司开始将品牌做厚，涉足数据分析、业务应用等方向，提供设备全生命周期数据服务。机智云，是国内较早一批入场的第三方物联网PaaS平台供应商，以设备接入管理服务为主营，在业内有着不俗的口碑。据机智云创始人黄灼表示，截止2017年上半年，机智云拥有注册企业用户超过10000余家，设备连接总量超1000万台。今年9月，黄灼提出，在原开发平台基础上增加大数据和人工智能板块，打造微服务架构，降低企业应用开发门槛，打开物联网新局面。多次技术创业，由软件技术支持转身物联网云平台黄灼曾在美国创立全美最大的云打印服务公司Mimeo，负责技术研发。2005年与同窗刘琰创立机智云，早期为北美企业提供云架构和软件技术服务。2008年，黄灼回国出任机智云CEO。次年，机智云受邀成为亚太地区首批苹果MFi智能手机外设硬件设备软件技术供应商，专注设备连接。2010年，物联网技术在国外逐步兴起，国内硬件出口量增长迅速，机智云开始向硬件厂家提供软硬件技术解决方案，推出机智云1.0，初具物联平台特征。但当时国内物联网市场尚未开始，机智云凭借国外业务支撑，挺过了市场的萌芽时期。随后几年，物联网行业迎来快速发展，国内外产业巨头纷纷布局，像IBM的Watson（2011年），GE的Predix（2014年）；与此同时，市场上也诞生了一大批物联网初创公司，如Seebo（2012年）。在国内，随着传感器和通讯模组价格下调，终端硬件、联网、数据处理等技术日渐成熟，为物联发展提供了先决条件。受政策、资本、需求等多方因素共同作用，物联网行业发展整体利好。2012年前后在中国市场开始迅速发展。2014年，在积累了相当数量的客户、产品和数据的基础下，机智云正式由软件技术支持公司转型为智能硬件自助开发与云服务平台公司，为企业和开发者提供基于物联网和数据服务的应用开发平台，成为国内首批提供IoT开发平台的物联网公司之一。随后推出的几个版本中，在平台结构、兼容能力、功能模块、协议覆盖、数据服务等方面逐步提升，打磨完善其物联网云平台的发展。数据分析需求剧增，物联价值决定市场空间近两年，随着各行业物联网化进程加速，简单的设备连接管理已不能满足成熟型客户的需求，对海量设备数据的挖掘分析、智能决策的需求日趋凸显。黄灼决定顺应市场规律，对平台进行一次大的技术完善，继续降低物联网连接管理门槛。2017年9月，机智云5.0发布，在原有物联基础开发平台基础上，增加了大数据分析和人工智能的两个应用开发服务，开放了应用适配开发能力。企业不需要定制化代码开发，通过对应用组件进行拖拽排列，即可开发出符合业务需求的管理后台、应用模块。此外，第三方开发者是物联网应用创新的重要组成，构建应用开发者生态是机智云的另一特色。据黄灼介绍，目前活跃在机智云平台上的开发者已有八万余人，四成来自企业技术部门。机智云通过API接口、SDK和IDE开发环境、代码自动生成等软件工具，支持开发者进行小批量设备联网试用，鼓励其进行应用开发、服务输出。由于物联网正日渐渗透于行业业务系统，诞生众多像、分时租赁等新型商业模式，机智云也在尝试新的盈利模式，从传统的授权服务费转向流量分成、订阅等模式，探索参与运营管理，变现能力逐渐变强。客群层面，机智云起步于电子消费类客群，在智能硬件、智慧家庭、健康医疗里积累较多。目前阶段，机智云着力布局产业商用客群，包括零售业、租赁场景、新能源单体设备管理和预测性维护、公寓运营等多个领域。黄灼认为，现阶段物联网在商用领域的作用成效更加直接，包括节省成本、提升服务、优化运营、创造新的盈利点、促生新的商业模式等能力。在未来很长一段时间，Industrial IoT比Consumer IoT体量大很多，物联创造的价值将成为衡量市场空间的标准。近日，爱分析对机智云创始人兼CEO黄灼进行专访，现将部分内容分享如下。重点布局商业客群，大数据、人工智能赋能新产品爱分析：最近一年，机智云有哪些重要变化？黄灼：我们把物联网分为消费类、产业商用类、政务类三个市场。面向消费者的家电、家居类产品是我们的传统优势，每年持续增长，今年新签约了万达、霍尼韦尔、江森自控等。政务类市场，以智慧城市、智能公寓为代表，我们为国家电网提供充电站物联网解决方案，在全国联网的充电桩市场中，我们占有最大的市场份额。产业商用类物联网发展更快，每年保持4-5倍增长，现阶段在重点布局。我们从设备制造商切入市场，选择有设备运维性管理需求的客群，逐渐延展到它服务的企业。去年，我们取得技术突破，新拓展了分时租赁等行业应用。客户从我们原先的接入服务，延伸到运营服务，我们直接参与运营的项目，月均流水达千万规模，像商用清洁设备、自助游艺设备等。爱分析：新发布的机智云5.0有哪些特点？黄灼：未来产业发展，只做硬件设备连接管理是不够的，从机智云5.0开始，将在物联网、大数据、人工智能，形成三足鼎立的技术架构。去年一年我们有321次版本发布，机智云5.0把企业需求碎片化的功能做了整体封装、集中升级，方便企业开发使用。比起上一代产品，机智云5.0有两大亮点。一，大数据产品。我们把物联网与大数据（业务数据、互联网数据）进行整合分析，是一个有物联网属性的BI系统，以产品化的应用组件方式呈现。二，AI产品。我们将自己在人工智能产品线的成果统一封装成AI引擎，包括语义识别、视觉识别、智能硬件优化系统、预测性维护系统等。比如语义识别，通过合作伙伴的语音引擎得到文字的理解含义，我们再通过场景还原语义认知，做场景化分析。爱分析：如何融合这三方面内容？黄灼：我们把这三块的内容用API的形式集成到在线协同开发平台。过去两年，很多客户在物联网化后，业务发生了变化，像售后服务、经销商管理等，业务升级需求迫切，我们帮一些企业规划、打造了各种运营系统、售后系统等应用，企业侧需要更大的系统集成。但我们帮客户开发或教客户开发的速度太慢，所以打造了一个快速开发业务应用的在线协同应用开发平台—机智云5.0，把企业经营所需的共性部分模块化，客户可以通过简单配置我们开发的应用组件，形成它自己的业务逻辑，并且可以使用我们提供的API 做二次开发，对于定制需求较高的定制模块，我们也鼓励平台上的应用开发者参与开发成标准组件，再共享给企业客户，客户再配置到新的业务中。爱分析：如何保证共性模块、定制模块的持续更新？黄灼：一，机智云自身产生越来越多相对标准的、基于物联网的业务系统功能模块，覆盖率可达80%，可以满足目前企业基本需求，企业可以直接用。二，我们有开发者生态，开发者基于机智云5.0可以做更多的行业通用技术模块、功能模块，再输出给B端客户，是物联网应用开发市场的雏形。我们想打破企业自己做应用、不共享的高成本、低效开发模式。用机智云协同性的模式中，企业、机智云、开发者协同把各行业的解决方案落地。爱分析：机智云的语义引擎有何优势？黄灼：我们通过对接入传感器采集的数据进行分析，学习到场景中各数据维度的变化。机智云的优势在于对设备、空间、人和服务数据的理解，有场景化能力。我们与科大讯飞、思必驰等合作，将其语音能力到我们的语义引擎中。爱分析：智能硬件优化包括哪些？黄灼：物联网的价值之一就是可以实现全生命周期优化，除了对生产过程、使用过程的监管外，还可以通过数据分析进行运营优化，用户直接能感受到的比如设备报警、耗材更换等服务升级，商用企业则更多是安全、能耗优化需求，举个例子，通过预测性分析可以使太阳能财能最大，电能耗能最小，并且系统持续优化，降低成本。过去硬件设备用简单规则操作，现在会加入更多的时间、·天气、供给、需求、环境等等第三方数据，需要进行复杂智能控制。我们通过平台数据分析能力，弥补传统企业不具备的多维度、实时性等数据决策能力。爱分析：目前接入了哪些第三方数据？黄灼：有两类，一，开放的第三方数据，如BAT地图的人流、热地图；二，合作伙伴获取的数据，如用户画像。爱分析：平台上的开发者哪几类？黄灼：我们服务于个人开发者和企业开发者，目前有八万多名，企业技术部门开发者增速很快，超过40%。像万达用我们的平台做二次开发，解决商场里面的联网设备管理、消费行为分析等问题。将我们的能力延伸到一个新领域，再推给它的供应商，进而也变成了我们的开发者。我们也持续扶持个人开发者，两者之间没有明确界限，很可能个人开发者背后是企业或创业团队。在盈利模式上开发者不直接产生营收，但如果开发者接入的设备数量、占用的资源到一定量级，就变成商业行为，会升级成企业客户，变成付费的企业账号，转化率持续增加。爱分析：消费类和商用类产品如何定价？黄灼：消费类产品使用机智云公有云平台，机智云提供产品和技术授权，允许基于平台进行二次开发和服务，收取一次性收授权管理费。面向特定场景，基于平台的私有云定制化集成部署，收取平台建设和部署费用。对于商用产品类，除了上述两个定价模式，还面向特定领域提供专业服务，获取应用服务收益，比如资产租赁类商用产品按月、年订阅收费。爱分析：业务流程能举个案例？黄灼：一，接入层，通过我们认证的通信模块或者使用我们提供的GAgent连接协议，将设备连到机智云云端，选择云端设备连接服务模块，实现智能化控制。公有云收取设备管理费用，私有云定制化集成部署，收取平台建设和部署费用二，业务层，根据特定场景需求，使用手机APP和云端后台服务，根据选择的业务应用付费服务，有经销商管理、售后服务、设备租赁、数据分析等应用服务组件，配置后实现标准服务，如有定制需求，可进一步咨询。三、数据层，如果需要大数据和AI定制需求，可以通过咨询方式给予。爱分析：数据流转中，SDK是嵌在APP还是传感器？黄灼：一种是云端跟设备通讯的SDK，一种是云端跟移动端应用层（APP）通讯的SDK。云端跟设备端的通讯，我们称为GAgent，封装了硬件SDK，用于数据转发，是设备数据、机智云、应用端（APP）的数据交互桥梁，可以移植到Wi-Fi／GPRS／PC端等实现数据设备与云端数据交互。对于云端跟移动端的通讯，我们提供交互的SDK，封装了移动端（包括PAD等设备）、云端和设备端的通讯过程，包括配置入网、发现、连接、控制、心跳、状态上报、预警通知等，目前包括三个版本IOS、Android、APIcloud。爱分析：机智云是否提供硬件设备？比如通讯模组、网关等。黄灼：机智云本身不生产硬件，与合作伙伴共同服务企业，平台具有兼容性，企业的选择性较高。有研发能力的企业，我们提供认证的通信芯片、模组、网关，企业可直接选型使用，也可以使用我们提供GAgent自行开发。没有研发能力的企业，我们提供一站式软硬件服务，封装好标准的软硬件方案，支持二次开发。爱分析：最终应用开发是否需要企业完成？黄灼：我们提供很多标准化功能组件模块，开放了应用适配开发能力，通过在线可视化应用组件和图形化操作界面，托拉拽式快速开发物联网、大数据和AI应用服务，企业不再需要大量投入的定制化代码开发，通过应用组件配置进行排列组合，即可开发出符合自身业务需求的管理后台。另外机智云提供大量原生应用模块，企业还可以使用机智云提供的API开发新的应用模块，也可以让机智云平台上的应用开发者开发定制化应用模块。目前我们在智慧家庭里积累较多，之后逐渐在商用、零售业、租赁场景、工业单体设备管理和预测性维护、公寓运营等领域。开发者转化是重要获客，分成、订阅成新收费模式爱分析：场景配置是否需要付费？黄灼：根据业务需求添加应用模块，收取费用。我们帮客户加速了解决方案落地，客户综合成本降低，我们的收费点在设备接入、应用，两个层面。爱分析：目前商用客户数有多少？黄灼：客户数在几百个，接入设备量级是变化的，以倍级速度增长。爱分析：机智云采用哪种获客方式？黄灼：主要有两种方式：一、传统的B2B直销和合作伙伴。物联网云服务的核心是技术，行业内部主要依靠口碑传播，企业会主动找方案，我们有30-40%的客户来自于口碑，每天在我们网站上访问的IP地址在1-2万量级。我们也通过合作伙伴引入硬件客户，也与原厂和运营商一起共同服务他们的原有客户。二、互联网化的开发者生态转化。通过提供基于数据服务的应用开发环境，培育开发者生态，形成商业转化。一种转化为直接客户，另一种转化为为大客户服务的应用开发团队，逐步建立基于机智云开发平台的开发者生态系统。爱分析：服务大客户时，是否需要以做项目为主？黄灼：大客户的业务由自身发展需求决定，大部分客户的首要需求是设备接入，然后是企业云平台建设，再延伸到数据分析及其它。目前我们标准化的产品服务就可以满足客户的基本需求，随着后期接入设备数量和数据增长，客户可以进行简单配置，修改UI界面即可。高程度的定制部分由我们的认证开发者生态完成，我们提供技术支持、监管和运维工作，并在此过程中逐步标准化新的应用组件。爱分析：大客户项目交付周期有多久？黄灼：标准化产品整个交付和部署周期在3-4个月，主要时间用于业务逻辑梳理和技术磨合，实施部署周期2-4周完成交付。爱分析：团队规模与结构如何？黄灼：整体团队200多人，80%是技术人员，人数最多的是研发。爱分析：目前阶段，主要成本有哪些？黄灼：主要是技术研发、云平台建设和产品布局，市场营销。爱分析：在您判断，毛空间有多少？黄灼：现阶段软件类服务平均毛利在40%－50%之间，但这个值不断变化的，随着标准化服务的规模化效应，成本会越来越低，毛利率会大幅增加。消费物联市场需要时间，市场具备营收能力爱分析：消费类物联网发展目前面临哪些问题？黄灼：消费类每年有翻倍增长，最大的制约在于消费者付费意愿。对消费者而言，智能控制、人机交互是增值服务，不是需求痛点。目前阶段，制造商通过接入获取消费者使用行为，提供更便捷的售后服务。像在家电领域，联网能力逐步成为标配，制造商驱动比较明显。市场层面，物联成本对整机的占比不大，整个3C行业都在寻找产品升级与用户习惯的平衡点。整体来讲，智能家居是必然趋势，但需要时间积累。爱分析：物联网平台目前有哪些关键技术点？黄灼：成熟的物联网平台需要具备较强的云、管、端等研发能力，包括软硬件兼容能力、数据采集（协议转换、边缘数据处理）、数据接入、数据管理、资源调度与管理、多租户管理、开发工具（工具集成、开发运维一体化）、业务系统应用服务、数据建模分析与应用、物联网安全等关键技术点。目前机智云平台是具备连接管理、设备管理、应用使能和业务分析的全栈物联网云服务平台，跨多领域，嵌入式、通信、云端、移动端，安全等。我们把数据分析能力作为工具和产品，结合咨询服务，提供给客户。爱分析：在物联网领域，国外巨头、行业标杆、云厂商相比，机智云作为第三方云平台有哪些优势？黄灼：物联网市场空间足够大，目前整体还在发展阶段，格局尚未形成。国外巨头需要适应政府和企业需求，做技术服务本土化，也会给本土企业带来很多机会。我们目前做设备管理，不切产线。行业标杆以自建平台为主，满足自身发展需求，但受品牌壁垒、自身业务局限，很难规模化服务，在平台建设上仍需外力帮助，是我们的目标客群。云厂商的业务是分层的，专注点不同，与我们是竞合关系，在未来的互联互通上需要第三方参与。机智云的竞争力在于，第一，我们在设备通信、嵌入式有优势，与BAT拉开差距。第二，数据上网后，我们的大数据与AI能力，与传统行业拉开差距。第三，场景理解，随着客户的增多，我们会逐渐变成垂直行业专家。爱分析：据您判断，目前物联网市场处在哪个发展阶段？黄灼：传感器和连接技术已经逐渐成熟，数据分析层在快速发展，整体市场开始进入营收阶段，我们自己的收入每年翻倍。爱分析：对标公司有哪些？黄灼：海外对标是C3IoT。爱分析：下一步的公司整体战略是什么？黄灼：我们有计划，首选在国内上市，今年实现盈亏平衡，明年盈利。爱分析热文新龙榜新龙榜TOP125新金融互联网金融TOP100|互联网金融TOP50互联网保险TOP35|消费金融TOP25财富管理TOP42|投资机构TOP30互联网支付TOP20|虎鲸榜TOP50互联网保险TOP25|互金概念股TOP30创富人物榜TOP50|影响力50人企业服务企业服务TOP100|企业服务TOP50大数据TOP72|B2B电商TOP50云服务TOP50|网络安全TOP30大数据影响力50人|B2B电商影响力50人其它出行服务TOP50人工智能TOP50教育科技TOP50语言教育TOP20移动医疗TOP30汽配维修TOP20家居家装TOP36汽车创新TOP64新零售TOP100幼教TOP35Adobe|VMware|Salesforce阿里云|AWS|AtlassianTableau|Cloudera|PalantirZendesk|Hubspot|WeWorkInovalon|MircoStrategy金山云王育林访谈|Hortonworks360企业安全调研吴云坤访谈UCloud调研季昕华访谈|乐视云TalkingData调研崔晓波访谈纷享销客 罗旭访谈|北森国双科技调研祁国晟访谈容联云通讯|秒针|销售易图森互联|数据堂|星环科技MuleSoft|明略数据吴明辉访谈OneAPM|听云|有云|环信昆仑数据 陆薇访谈|瀚思科技信达泰和|猎上网|云智慧DataHunter 程凯征访谈Sensoro 赵东炜访谈《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选八原标题：一周企服|联想入局云服务：中国区今年营收增三倍；在线娃娃机解决方案商获千万投资据不完全统计，日至年12月31日，国内外企业服务领域投融资事件共记录41起。行业动态瞄准印度市场，阿里云将于明年3月底建成首个数据中心6月份时，阿里就表明已正式进入印度市场，近日获悉这个印度的数据中心（孟买），将于明年3月底建成，另一座将建在雅加达。此前，阿里在印度主要是通过与两大通信巨头TATA Communication与RelianceComunication基于新加坡的节点进行合作，实现软硬件互通客户共享。当印度数据中心开放后，阿里云能够更好的提供公有云服务。（TechWeb）联想入局云服务：中国区今年营收增三倍，希望能趟出一条新路联想云高级副总裁高志国日前接受采访时透露，今年4月份，联想云业务开始独立运营，从发展上拥有更多的空间和资源，依托联想数十年IT产业积淀，希望先在中国区云业务能够趟出一条新路。高志国表示，联想云是联想“设备+云”整体战略的重要部分，承载着联想业务从硬件向软件和云服务转型的重任。目前聚焦云基础设施和云协同办公两大方向，云基础设施领域专注于软件定义的超融合IT基础架构；协同办公领域，以云存储SaaS/PaaS和云Offices产品为切入点为企业提供服务。高志国透露，联想云业务今年营收较去年增长了三倍。（澎湃）行业／技术解决方案平台开发者商汤科技获得松禾资本投资商汤科技是深度学习平台开发者，专注于打造人工智能视觉引擎。商汤基于自主研发的深度学习平台，输出全套人工智能视觉技术，包括成像处理、感知、识别，服务于金融、平安城市、机器人、无人驾驶等多个行业。公司日前获得松禾资本的新一轮投资。叠境数字获得数亿元A轮融资，阿里巴巴参投叠境数字是一家光场内容技术服务商，致力于将光场技术和人工智能研究成果应用到虚拟现实、增强现实、3D成像等领域，为企业提供一整套以光场采集、处理、显示为核心解决方案。近日，叠境数字获得数亿元A轮融资，包括阿里巴巴、金沙江创投、海尔赛富等机构，其中海尔赛富系与青岛海尔股份有限公司联合设立。在线娃娃机解决方案商超体云获千万级杭州超体云科技宣布，已经完成千万级天使轮融资，投资机构为某上市公司旗下。此前，超体云曾获得行业人士的个人 300 万。超体云团队组建于 2016 年 9 月，是一家专注于在线娃娃机软硬一体化解决方案的供应商。其产品于 2017 年 3 月份上线，可以提供在线娃娃机直播解决方案。同时，自研和推出了新型线下和线上娃娃机机型 CatchU 系列，实现了产品闭环。企易云商获得数百万元天使轮融资近日，企易云商科技发展有限公司获得知投资本数百万元。目前中小企业缺乏一体化、综合性的信息管理系统，并由于资金限制，往往只能购买最基础的财务或者电商管理模块。针对上述痛点，企易云商研发了e+cloud SaaS平台，基于云的跨平台设计，借助互联网和物联网的技术，线上与线下相结合，为传统企业提供一体化的智慧供应链协同解决方案，帮助传统企业实现互联网化的成功转型。（猎云网）云敞科技获得1000万元Pre-A轮融资云敞科技是一家服务器管理商和云计算运维服务商，建立了专家服务＋运维平台＋标准化流程于一体的整体运维解决方案，并研发出了一款集设计、搭建、监控、管理、安全和优化于一体的自动化运维系统平台——Opstack(operation stack)。 近日，云敞科技获得1000万元Pre-A轮融资，投资方为真格基金、贝塔斯曼和当当网。本轮融资资金，主要用于实现云敞和云络科技的合并，解决历史股权问题，确保全新的云敞科技“轻装上阵”，快速发展。还加强自身运维工具的研发，并拓宽系统服务的范畴，深入客户业务场景支持，与客户展开更深入的合作。提供智能工厂解决方案易加科技完成融资易加科技是一家工厂智能化软件研发商，依托开发技术平台，针对制造企业全面推进协同制造、高效物流和智能管理，量身定制智能化工厂整体解决方案及智能化产品。近日，易加科技获得天使轮融资，投资方为科慧。金融服务商融脉科技完成千万级A轮融资融脉科技宣布完成千万级A轮融资，由香港友联资本投资。作为to B 服务商，融脉科技帮助企业搭建底层交易和。公司帮企业建立账户、清结算和多通道支付体系，并与核心企业ERP系统、财务系统以及银行、系统对接，数据实时抓取、结算、和沉淀，实现账户和交易流水数据可视化管理，为B2B交易提供在线支付、账户结算以及授信融资等金融服务。借助AI智能升级传统餐饮业，艾唯尔科技获数千万元Pre-A轮融资艾唯尔科技宣布已于2017年11月份完成了数千万元的Pre-A轮融资，估值过亿元，领投方为东方富海。资料显示，艾唯尔科技成立于2016年4月，为生产和销售智能产品，核心产品包括智能机器人和智能防丢器。公司以“用AI附能传统商业，打造极致用户体验”为使命，愿景是成为世界一流AI解决方案公司。目前旗下定位于餐饮行业的智能交互服务机器人——小艾，已进入日本市场，艾唯尔科技成为中国首家进入日本餐饮业的智能交互机器人生产商。（）为智能设备研发“眼睛和大脑”，PerceptIn获100万A+轮融资硅谷机器人领域初创公司Perceptln宣布，获得国内企业云服务市场领航者金蝶国际的新100万A+融资。此前，12月7日据Techcrunch报道，PerceptIn获得华登国际、经纬中国、三星的获1100A轮融资。 PerceptIn成立于2016年3月，是一家低成本视觉感知解决方案，致力为下一代计算平台和智能设备开发“眼睛和大脑”，提供商使机器人具有地图构建、实时定位、路径规划、物体识别、多传感器融合、避障等先进的自主移动功能。南燕获数千万美元B轮融资互联网保险SaaS平台“南燕保险科技”宣布完成数千万美元B轮融资，金额等具体信息尚未透露。本轮融资由SIG海纳亚洲领投、A轮股东蓝驰创投继续跟投。南燕保险科技成立于2015年底，主营第三方综合服务，面向B端、、保险兼业机构合作，将保险科技应用于各个业务流程和服务环节，实现承保、核保、定损、理赔、客服等功能的智能化，为上下游提供一站式和系统服务。（亿欧）思为科技获2600万元A+轮融资，用AR/VR让买房进入移动互联时代思为科技宣布公司已完成2600万元A+轮融资，由同创伟业领投，惠友资本跟投。此次融资主要用于市场拓展及相关人才团队的培养与扩充。深圳思为科技有限公司成立于2011年8月，开创了融合三维制作、地产策划、技术研发等于一体的全新产品形态，推出了以VR虚拟现实及AR增强现实为核心的解决方案，覆盖从内场销售，外场拓展，到渠道推介的全场景应用，并借助移动传播，用户回溯和后台大数据串联整个营销环节，实现可迭代升级的销售线闭环。（投资界）激光雷达企业数字绿土获国科投资B轮融资数字绿土于近日正式完成B轮融资，投资方为国科投资。数字绿土全称北京数字绿土科技有限公司，成立于2012年9月，总部位于北京中关村软件园，是一家由归国专家及留学人员创办的高新技术企业。旨在为行业用户提供软硬件一站式激光雷达解决方案，主要专注于融合激光雷达、无人机、SLAM、摄影测量等技术实现三维空间实景的准确感知。公司于2014年开始商业运作，在测绘、国土、林业、电力等诸多领域的应用市场保持了业绩快速增长。（投资界）公共交通互联网运营商小码联城获2亿元天使轮融资国内公共交通互联网运营商小码联城宣布，已于此前获蚂蚁金服2亿元天使轮投资。小码联城于17年5月成立，市场切入点是公交及地铁解决方案，创始团队于武汉率先将“双离线二维码”产品部署在实际环境中运营。相较市面常见的在线二维码，“双离线二维码”技术更能适应公交地铁弱网、人流量大、快速校验快速通过等特点。据介绍，成立半年内，小码联城已进驻超过50个城市，其中包括近10个省会城市，并已有海外城市入驻。图漾科技完成数千万元A轮融资图漾科技宣布已经完成数千万人民币A轮融资，本轮融资由盛宇投资领投、辰韬资本跟投。本轮资金的资金将主要用于物流仓储、智能制造两个应用场景的产品商业化布局和硬件设备落地。图漾科技是专业的计算视觉技术方案公司，提供3D视觉的深度摄像头和相关的软件支持，通过可伸缩和可扩展的软硬件技术方案，为机器提供智能安防、三维建模、视觉SLAM、?机交互等多种市场提供服务。（投资界）AR光学显示技术提供商灵犀微光获红杉中国千万级A轮融资灵犀微光宣布获得A轮融资，融资规模在千万级，投资方为红杉中国。资金将主要用于前沿技术研发、产品迭代优化，以及筹备自有生产线，引进和培养专业人才。灵犀微光成立于2014年底，核心研发团队主要来自北大和清华光学实验室，主要聚焦在AR光学显示技术研发，主攻AR产品中的核心器件光学引擎。办公OA金蝶云之家获得A+轮融资云之家是金蝶软件旗下免费的移动办公平台，提供基于组织通讯录的即时消息、签到、请假、文件、公告及应用接入服务。近日，金蝶云之家获得A+轮融资，容韬资本投资。百可录获得A轮融资BioCloo百可录是一家智能坐席软件服务商，致力于为传统金融机构及互联网金融机构的贷前、贷中、贷后和反欺诈部门提供智能坐席服务。近日，百可录获得A轮融资，银之杰投资。人力资源点米科技获得7000万元A轮融资点米科技是一家人力资源SaaS服务商，提供人事代理、外包服务、劳务派遣以及薪税等服务，旗下拥有2号人事部、点米社保通、伙伴联盟等基于互联网的人力资源项目平台。近日，点米科技获得7000万元A轮融资，由毅达资本、分众传媒、粤民投以及招商银行等资本通过旗下基金及子公司进行投资。此轮融资将主要用于点米科技补充流动资金以及旗下人力资源SaaS软件——2号人事部的宣传和推广，以优化公司财务结构，支持公司业务发展。印度大学生兼职平台GigIndia获数百万元融资印度大学生兼职平台GigIndia宣布获得由薛蛮子、远航资本创始管理Jessica Wong、日本机构MM Partner以及口袋兼职、极豆资本联合数百万元。本轮融资将用于市场扩展、团队扩张以及产品优化，进一步提升为企业提供弹性用工的服务能力。GigIndia是一家大学生兼职平台，学生可通过GigIndia APP上查看兼职信息进行在线报名，商家查看相关候选人资料择优录取。销售营销码客街获得数千万元A轮融资码客街是一家影院服务商，主营影院智能共享座椅，并开展了微展厅、 抓物机、微SPA等各项影院增值项目，致力为用户提供一站式影院渠道推广解决方案。近日，码客街获得数千万元A轮融资，由北京中观妙元领投，宁波海马及国内按摩椅供应链跟投。本轮融资的主要用途用于快速改造全国影院内厅的智能共享按摩椅，加大核心技术的研发，持续迅速扩大与竞争对手的差距。康堤股份获得数千万元A轮融资康堤股份是一家明星IP品牌管理公司，通过深度捆绑明星IP打造吃喝玩乐的品牌，深度捆绑是指出让一部分股份给明星，让明星成为品牌老板。与代言相比，这种模式下明星犯错的机会成本更高，强背书也更能带动粉丝经济。近日，康堤股份获得数千万元A轮融资，由壹号资本投资。本轮融资将用于品牌孵化、市场推广以及直营店扩充。乐豆呀获得天使轮融资日前，乐豆呀获得天使轮融资，大同资本投资。乐豆呀是一家线下场景营销平台，将线上和线下的营销方式结合起来，用微信卡券或者代替纸质传单，通过线上的小游戏和，让商户和消费者进行互动，并且获得客户的消费信息，从而对客户数据进行挖掘、追踪和分析，理解并判断情感、态度和需求，为客户提供实时、定向、创意的信息和内容服务。财税法律Swirlds获得种子轮融资近日，Swirlds获得300万美元种子轮融资，恩颐投资领投，参投方包括一批匿名。Swirlds是一家分布式共识平台，使用Hashgraph，一种全新的共识机制技术和数据结构。与相比，其速度更快、更公平和更安全。据悉，Hashgraph支持的APP的交易吞吐量每秒达到数千笔，而每秒只能打到3- 7笔。（鸵鸟创投）网络安全四叶草安全获得6700万元A轮融资四叶草安全是一家专业安全服务提供商，专注于漏洞扫描技术，帮助客户及时发现和解决安全隐患。旗下有安全服务、安全产品研发、CloverSec实验室等三个业务模块，其安全产品BugScan是一款基于社区的分布式在线漏洞扫描平台，已经积累了大量的漏洞和插件，可在线检测各类IT系统的漏洞，同时为安全发烧友们构建了一个自由交流的平台。近日，四叶草安全获得6700万元A轮融资，由基石基金领投，鲁信创投、如山资本等跟投。身份识别可信云服务平台人证宝获得200万元天使轮融资人证宝是一个人证合一的身份识别可信云服务平台，以居民身份证、护照等法定证件云端识别为基础，结合个人的指纹、人像等生物特征，实现在线认证。近日，人证宝获得200万元天使轮融资，清华同方投资。据悉，本轮融资的资金将主要是用于产品研发、团队建设和市场开拓。数据服务观远数据完成数千万元人民币A轮融资日前，观远数据宣布完成数千万元人民币融资，投资方为全球顶级投资机构。公司为新零售、新金融、泛互联网以及综合型集团客户提供新一代的大数据与智能分析服务，一站式融合线上与线下、内部与外部以及全渠道数据，通过更智能、更接地气的新一代数据分析手段，实时洞察企业经营状况并及时获得决策依据，为企业有效缩短数据到决策的距离，助力现代企业精细化管理与运营。阿拉丁完成3000万人民币Pre-A轮融资北京阿拉丁未来科技是一家专注于为微信小程序提供专业的第三方统计平台，主营业务除了基础统计工具，还覆盖市场数据决策和大数据分析。公司日前宣布完成3000万人民币Pre-A轮融资，估值超过2亿人民币。本轮融资由阿米巴资本领投，上一轮投资方创新工场、清科创投跟投。Collibra获得新一轮投资自动化数据管理初创公司Collibra宣布获得4000万美元的，领投方为ICONIQ Capital，参投方包括多为硅谷大咖，有Facebook创始人马克·扎克伯格、杰克·多西、领英创始人里德·霍夫曼和Facebook首席运营官雪莉·桑德伯格。Collibra是一家数据管理解决方案提供商，旨在帮助企业跟踪他们使用的数据来自何处，以及分析企业内部如何使用这些信息。数据管理软件公司Imanis Data获205万美元B轮融资Imanis Data宣布获得205万美元B轮融资，投资方为全球知名软件服务提供商威普罗。Imanis Data公司成立于2013年，主要提供数据备份服务，并且为现代数据平台提供数据恢复服务，其前身是Talena公司。该公司此前一直非常低调，处于“隐身模式”运营，他们拥有深厚的数据存储和大数据分析经验，目前已经开始着手研发下一代数据管理平台。（鸵鸟创投）利连认知完成数千万A轮融资近日，利连认知完成A轮数千万融资，三美投资领投，万孚生物、众合创投及华山资本1号跟投。利连认知成立于2016年9月，目前，公司在医疗大数据分析、医疗认知计算等领域有长期积累以及专利技术，在医疗大数据治理、临床辅助决策、医疗科研数据支持、医院管理决策支持、医疗风险智能（院感）检测及预警等业务领域有相应的技术、产品及解决方案。利连认知CEO牛耀军表示，利连目前是从院中医疗风险切入，今后将向院前（健康管理）和院后（康复管理）延展，短期内直接服务于医疗机构，达成控风险、降成本、保安全的短期目标，最终目标将是为医疗健康生态系统中的医疗机构、药企、险企、直至个人提供医疗数据应用服务。B2B平台木材B2B交易平台+综合服务，芬木科技完成千万级人民币天使轮融资芬木科技近日已完成千万级人民币天使轮融资，领投方是聚焦科技金融领域的23seed思得投资，薛蛮子跟投。芬木科技由进口木材行业资深从业人士郑志平、郑金明与富慕资产在2017年5月联合发起成立。前两者在木材进口领域深耕多年，富慕资产的创始人张川是前京东和前阿里天猫的高管，也是线性资本的联合创始人。芬木科技旗下的主要产品是木材供应链S2B平台FinWood芬木，除了支持线上现货交易外，还提供基于控货以及信用的、全产业链流程优化、绩效提升的综合服务和基于行业数据的智能服务。电子元器件B2B交易平台猎芯网完成数千万元B1轮融资中国电子元器件行业B2B交易平台猎芯网近日宣布已完成总额数千万元的B1轮融资。本轮投资由京东战投领投，经纬中国、微光创投和五岳华诺一齐继续跟进。猎芯网是由深圳市猎芯科技有限公司开发运营的电子元器件B2B交易平台。2015年7月上线，总部位于深圳，在北京、香港设有分公司，猎芯网拥有专业的团队，是元器件B2B领域成长最快的电商平台之一，为用户提供涵盖比价、选购、支付、报关、仓储、金融、交付等整个交易环节的全闭环服务。（经纬创投）其他企业服务神目科技获得A轮融资神目科技是一家计算机视觉公司，主要以，姿态识别、物体识别等核心算法在安防、零售以及移动手机端落地服务。主要应用于智慧城市、智慧旅游以及基于手机的人脸识别API。近日，神目科技获得2000万美元A轮融资，国家中小企业发展，此次融资完成后，神目科技将继续研发新的AI算法框架并落地商业变现。链链不忘获得天使轮融资链链不忘是一家软件外包服务商，为企业提供App制定开发服务、信息系统设计、网站建设设计以及网络营销解决方案。近日，链链不忘获得天使轮融资，黄飞红创投投资。邻汇吧获得数千万元A轮融资近日，邻汇吧获得数千万元A轮融资，招商局投资。该轮融资将用于公司技术团队的扩大、城市拓展和销售团队的组建。邻汇吧是一个线下流量交易市场，专注于人群聚集场地上的人流量资源的变现问题。致力于让需要通过线下拓客、与用户进行互动展示的企业，能够精准触达与产品匹配的目标人群。菁财资本获得百万级人民币天使轮融资菁财资本是一家研究驱动的咨询式精品投行，主要为中早期消费升级、教育培训、智慧物流和大健康等新经济创业公司提供及配套深度专项咨询服务。近日，菁财资本获得百万级人民币天使轮融资。本轮融资的资金将主要用于人才的引进和招募。Long Blockchain获得Post-IPO融资Long Blockchain长岛前身是当地软饮料制造商长岛冰茶公司，他们目前已经将业务重点偏向于术。近日，Long Blockchain获得200万美元Post-IPO融资，投资方为英国知名Court Cavendish。客户服务聊天机器人研发商i.am+获得B轮融资I.am+是一家专注于专注于消费电子设备，并提供基于人工智能的客户服务聊天机器人研发商，致力于为企业客户提供语音助理服务。近日，由光大控股携手IDG资本联合成立的光际资本宣布，基金作为唯一中方投资人，完成领投美国顶尖智能硬件企业i.am+的新一轮融资，同时由双方合资共建的i.am+大中华区公司正式启动。高校运营平台橙果空间获1500万元Pre-A轮融资橙果空间宣布获1500万元Pre-A轮融资，博伟智鸿投资公司领投，云投汇跟投。博伟智鸿投资公司也是橙果空间天使轮投资方。CEO单兴华介绍，此轮融资将主要用于橙果空间市场扩张。橙果空间成立于2016年，2017年5月正式公司化运作，主要在各大高校成立相应的集创空间，集创业咖啡、学生活动中心等功能为一体的学生空间，同时免费为高校学生提供活动运营，创业辅导、健康咨询、职业规划等公益服务。（投资界）云娱乐平台马上玩完成500万元天使轮融资近日，“马上玩”宣布完成500万元天使轮融资，上海创智领投。本轮融资主要用于团队人员的扩充、内容平台的搭建、以及市场拓展。马上玩是一个即点即用的云娱乐平台，用户无需下载或安装游戏，打开马上玩APP即可开始游戏征途。它实际上是一个即时应用云服务平台，孵化自龙境科技，游戏的数据存储、运行都在云端进行，借助‘应用流’传输到终端，而终端则主要用于游戏内容的显示和交互。（猎云网）小米生态链企业爱必达获近亿元 A 轮融资花卉科技厂商爱必达已于近日完成近亿元 A 轮融资，由峰谷资本领投，苏州优睿克等机构及投资人跟投。爱必达此前的投资方小米科技和顺为资本仍是。本轮融资将用于扩建生产基地及升级智能硬件产品。爱必达 2014 年成立于昆明，是一家专注于花卉及周边智能硬件生产研发的园艺科技公司。初期，爱必达以“花花草草”的名称，为 B 端提供花卉，为 C 端提供养护花卉的智能监测仪。《企业如何选择即时通讯云？产品技术服务多维度考量》 精选九文/庐陵子村，本文头图经海洛创意授权，未经允许，不得转载。2015年，企业级服务市场火了。根据IT桔子追踪的数据显示，截止到日，企业级服务领域的创业公司有259家，其中在本年获投的有56家，占比22%。而根据经纬中国的数据，2014年中国To B领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但2015年已经超过了10家。而除了创业公司不断涌入，巨头也开始发力――阿里旗下软件钉钉开始独立为钉钉事业部，并且将投入 5 亿元品牌宣传费；腾讯微信旗下的企业号也在逐渐升温，12 月初第一次正式公布了其定位与战略。IDG资本合伙人牛奎光在一次分享会上表示，“其实2B的火爆背后，是时事所趋，也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。”有意思的是，七牛云储存总裁吕桂华在接受《》的采访时也表达了同样的看法，“之前几年，投资界的重心似乎都在消费业务上，比如倒闭率超过90%的团购，最近的。但现在，开始明白，相比似乎造富运动剧烈的消费业务，其实企业级服务是一个更加稳妥的选择。”诚然，投资者和创业者们都信心满满，相信自己正站在下一个风口上。那么，国内的企业级服务市场到底发展如何呢？留给创业者的还有多少市场空间呢？今天，我将从企业级服务市场中的IaaS、PaaS、SaaS三个细分领域切入，分析企业级服务市场还有多少创业机会？IaaS：巨头进入，创业空间几乎没有IaaS，大致意思是，几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用，你需要去买服务器，或者别的高昂的硬件来控制本地应用，让你的业务运行起来。但是现在有IaaS，你可以将硬件外包到别的地方去。IaaS公司会提供场外服务器、存储和网络硬件，你可以租用。节省了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。相对而言，中国用户愿意采用IaaS云计算，可能与中国用户喜欢硬件采购的传统习惯有关――硬件及基础设施建设一直是中国企业级用户IT投资的重点领域。而在最终用户的云端迁移战略中，采用IaaS服务将成为很多大型企业部署云计算的第一步。所以，最近这两年，IaaS市场突飞猛进，特别是在2015年，IaaS市场的竞争日益激烈。据了解，在云计算战略层面，Google、微软、亚马逊、甲骨文等世界级IT大佬早已经出发，这些深耕云计算并具有多年实战经验的国际云服务商巨头，通过与国内企业的合作――SAP与中国电信合作，甲骨文与腾讯合作，IBM和微软与世纪互联合作，在这几年逐渐开始向中国用户提供IaaS云计算服务，成为中国IaaS云计算市场的一大阵营。这些国际品牌的云服务商的最大优势就是进入市场早，产品成熟，品牌影响力大，市场规模大。Google等大佬之所以能够在云计算方面有所建树，其中最关键一点，就在于它们抓住了云计算的战略核心――规模经济。除了国际大牌IaaS云计算服务商，传统ICT厂商转型的云服务商也数量巨大，基本上可以归为两类：一类是华为等为主的国内企业，不仅提供端到端的云计算解决方案，而且投资IaaS云计算，作为运营商参与市场竞争；二是以惠普为主的国外企业，专门提供云计算解决方案，但是不提供云计算运营服务。这类企业，因为其在PC、移动设备平台、图形工作站、云存储、办公打印等方方面面的完整端到端解决方案，能够为云时代的各种应用和服务提供无缝接入，满足不同行业的多元化需求，形成完整的产品线，非常具有竞争力。最后，就是在中国市场上新兴的创业型IaaS云服务商了，包括青云、UCloud、华云、象云等，虽然它们在不同特定领域内生长较快。但IDC分析认为，新兴的服务商缺乏基础资源积累，在互联网行业和创业客户中易获得成功，但在追求架构平稳过渡、产品定制化、资源规模或有特殊规定要求的政府和传统产业，将对其提出挑战。所以，IaaS领域还是巨头PK的地方，对于创业者而言，机会将非常之少。PaaS：BAT抢滩，垄断之外还有蓝海所谓的PaaS，某些时候也叫做中间件。你公司所有的开发都可以通过PaaS进行，节省了时间和资源。PaaS公司在网上提供各种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和操作系统。这节省了你在硬件上的费用，也让分散的工作室之间的合作变得更加容易，包括网页应用管理、应用设计、应用虚拟主机、存储、安全以及应用开发协作工具等。PaaS层所能提供的增值服务正在健全和完善，其作用正在被接受和认识，潜力也最大。值得注意的是，国内互联网巨头正在逐渐深入PaaS市场成为主要服务商。并且，IM云服务等互联网通讯服务作为PaaS层的典型代表，其发展势头日渐火热起来。朋友罗超曾经盘点了BAT在PaaS领域的布局，他将开发者云分为基础、能力、资源、程序四个部分：1）基础云：指部署网站、应用所需的基础设施：计算、网络和存储，以及与之相关的负载均衡（SLB）、CDN（内容分发）。2）能力云：是指利用自身的技术、产品、运维等方面的优势提供的一些能力，帮助开发者快速、低成本开发，或者解决开发者遇到的一些瓶颈。3）资源云：是指将自己的用户、流量和数据这类资源价值以云的方式，通过API和工具提供。4）程序云：指提供开源软件或开发者工具包供开发者使用，帮助开发者快速、低成本构建网站及应用。由上图可知，在国内的云计算领域，BAT三家已经入侵颇深。特别是百度云和阿里云耕耘较早，云服务已经体系化――不同类型的云服务均充分布局。而腾讯云虽然2013年才正式开放，但随着微信企业号的崛起，也在不断壮大。不过，虽然BAT的布局很深，但由于PaaS非常广泛，很多领域是BAT所触及不到或者暂时没有垄断的，给了一些垂直细分领域有较深资源积累的企业了一些机会。例如，除了已经火爆了的SaaS前端的企业沟通服务，处于PaaS后端的企业通讯云服务也处于爆发期――随着互联网的发展，现在的企业更加强调多渠道接入，强调社交性、融合通讯，比起传统的企业通讯有了更多要求。举个例子，一家专注提供互联通讯服务的容联云通讯，在今年获得了B轮融资。而它的业务则很明确，核心为企业提供通话、语音、短信/流量、IM云服务、呼叫中心等能力集，提供细分和整体的通讯解决方案。显然，在BAT已经抢滩的PaaS领域，创业者的机会并不是没有，而是看你能不能抓住BAT所触及不到的领域。SaaS：一片蓝海，值得创业者一搏SaaS是Software-as-a-Service的简称。简单来说，就是用户不用再购买软件，而是租用基于互联网的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件。软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，另外还可以获得相关的增值服务。毫无疑问，SaaS是目前企业级服务市场最火的一个领域。据《易观智库》最新报告数据显示，在具体市场规模方面，2014年中国企业级SaaS市场规模已经达到117.5亿元人民币，在厂商的大力推动下，增长率更是达到72.2%。预计年在企业高效运营管理需求推动、移动互联网应用条件等多方因素推动下，市场规模仍将保持高速增长。至2016年年初，预计企业级SaaS市场规模将达到199.3亿元人民币，增长率虽略有下滑，但仍将达到69.7%。预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。我将企业级SaaS服务分为管理型SaaS服务和工具型SaaS服务，前者主要用于解决企业中某些具体的业务流程问题，包括在线ERP、在线CRN、在线进销存、在线客服、在线OA、在线、在线财务等；而后者主要服务于企业中某种具体工作环节，不涉及业务流程，包括在线杀毒、网络邮箱、网络教育、在线存储等。目前，国内市场上大大小小的企业级SaaS有上百款，虽然阿里钉钉、微信企业号在