您好！请！
华夏收藏APP天天拍卖，就等你捡漏
开泰图编号：SD2337753
手机下单、沟通商家
商品价格：￥议价
发货运费：卖家承担运费
是否包退：承诺货物包退（退货的运费、保险费由买家）承担
更新时间： 18:59:32
售况：待售
商品评价：0人评价
浏览：7人浏览
出价金额：
温馨提示:为保障您的利益,请网上成交,谨防诈骗，因为在平台外交易产生的纠纷，平台不予保障与处理
分享到：提示：如果您的报价卖家同意，但您不履行购买，视为恶意报价，首次警告，第二次扣除500藏币，第三次直接封号处理！
卖家其他商品
相关类别商品
最新置顶商品
本店薄利经营所有藏品三包，诚信经营多年，更有实体店，有良好的口碑，价格公道，是您物有所值的佳选，详情见图。【电话：１８６-０４１５-２３２８】【*号:１８６-０４１５-２３２８】
古玩城网店商品藏品交易声明：
华夏收藏网藏品交易区所展示的物品供求信息由买卖双方自行提供，其真实性、准确性和合法性由信息发布人负责，华夏收藏网不承担任何法律责任。
华夏收藏网有两种交易模式，1、买卖双方私下协商自行交易；2、买卖双方委托华夏收藏网代理交易。凡是用户私下交易免费，但本网不承担任何责任。华夏收藏网提醒：为保障您的利益，推荐您选择委托华夏收藏网代理交易，具体安全交易方法如下：
代理交易其运作的实质是以华夏收藏网为货与款转移的中介，提供让买卖双方都放心货款转移的一种服务。
1、买卖双方通过看图、交流达成交易意向，买家将货款作为押金汇至本网，本网收到押金后，通知卖家向买家发货供买家上手检查确认；
2、卖家收到本网通知后向买家发货，买家上手检查确认货物，如果认可接收，通知本网交易成功；如果不认可，在7日内将货物退还给卖家，并通知本网交易失败；
3、本网接到买家交易成功通知，打款给卖家，同时扣除银牌3.8%、金牌3.6%、钻石3.4%的押金用于本网汇款手续费以及相关税收费(卖方支付)，不足1元按照1元来收取；手续费封顶500元。
4、本网接到买家交易失败通知，等待卖家到货确认后，本网将押金扣除银行手续费后还给买家；
5、根据交易成功与否和交易金额的大小，进行相应交易信誉值的加减。
交易流程：
藏品交易注意事项：
1、如藏品有缺陷，请单独拍照并作说明，否则交易因此出现责任由卖方承担；
2、交易过程中双方自行协商包装、保险、运输的要求及费用，如因此发生问题本网不承担责任；
3、如果出现交易纠纷，先买卖双方本着友好协商的态度来解决问题，7日内未果，本网具有裁决权，买卖双方可以酌情参考；
4、本网联系交易联系热线电话：9 或者；
5、查看，本网藏品交易专用帐户 ；
6、用户因进行交易、获取有偿服务或接触华夏收藏网服务器而发生的所有应纳税赋，由用户负责支付；
7、提醒买家：到货后一定要检查货物的完整性后再签收，如果发现有损、少件，当场拒收退回，并确认做好包装，如已签收请要求快递当场出具证明；
8、提醒卖家：考虑到目前邮政以及物流体系不够完善，请卖家选择相对比较规范、有信誉的物流公司，卖家本人要对藏品做好包装，并和邮政和物流公司签约做保障；
9、本网特别提醒：大件易碎品一定用木架打包固定好。
10、买卖双方同意一旦产生法律纠纷并起诉本平台，则以本平台所在地法院为第一审管辖法院。
其他交易疑问
向本网交易管理员寻求帮助本网交易处理电话：9
您还没有登录，若要进行评论，请先|
展开表情↓
*回复提交前请看清楚下面的注意事项
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&选择大表情需要10藏币
中国领先收藏品交易平台
15年收藏行业专营
300万用户口碑信任
行家云集帮你鉴定估价
7天无理由退货，购物无忧其他回答(1)
方法太多了。。。说一种黑客方法吧。。。。呵呵。。首先找到一个有文件操作权限的地方。比如cmdshell　。　webshell。。
用cmd.exe 替换　system32/dllcache/sethc.exe &和system32/sethc.exe
然后回到登陆界面。。连按五个shift　。弹出cmd窗口。。里面执行命令：net user administrator &
关掉。用密码１２３１２３１２３登陆　。。。完了。
清除回答草稿
&&&您需要以后才能回答，未注册用户请先。博华科技:公开转让说明书_博华科技(831198)_公告正文
博华科技:公开转让说明书
公告日期：
北京博华信智科技股份有限公司
公开转让说明书
（住所：深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座）
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的
法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明
书中财务会计资料真实、完整。
全国股份转让系统公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不
表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之
相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由
此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
重大事项提示
公司特别提醒投资者注意下列重大事项：
一、客户所属行业集中风险
公司%的营业收入和%的营业收入来自于石油、
石化行业的客户。公司客户主要集中在石油、石化行业。尽管公司也在逐步开拓
公司产品在其他行业领域的应用，但如果公司不能进一步培育和开拓新的行业市
场，提高石油、石化领域之外的市场份额，将会对公司未来持续快速增长造成一
定的影响。
二、应收账款回款风险
公司日、日、日的应收账
款净额分别为33,244,330.67元、25,995,991.29元、26,079,646.16元，其净额分
别占同期末总资产金额的64.82%、37.04%、45.94%。随着公司业务规模的扩大，
应收账款余额可能仍将保持在较高水平，同时宏观经济的波动可能加大应收账款
的回收难度。如果出现大额应收账款无法回收发生坏账的情况，将对公司业绩和
生产经营产生较大的影响。
三、税收优惠政策不能持续的风险
报告期内，公司享受15%的高新技术企业所得税率和软件销售增值税即征即
退等有关税收优惠政策，其中增值税即征即退的金额占公司净利润比重较大。公
司2012年、2013年增值税即征即退的金额分别为1,683,951.95元、4,231,258.40
元，占当年净利润的比例分别为11.90%、25.19%。若上述税收优惠政策调整或
变化，或高新技术企业税收优惠期满而不能申请延续，公司盈利将可能大幅波动。
四、公司治理的风险
公司于日由有限公司整体变更设立为股份公司。变更为股份
公司后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体
系。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系需要在生产
经营过程中逐步完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司
治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需
要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
五、非专利技术出资存在潜在纠纷的风险
2009年11月，高晖以非专利技术“石油化工装置风险分析平台产品”评估
作价245万元向公司增资，该项非专利技术与有限公司的生产经营相关，不排除
高晖利用公司的场地和办公设备，存在该非专利技术可能被认定为职务成果的情
况，为规范该潜在瑕疵，高晖于2013年9月以应收的税后股利对该部分出资进
行现金补正，同时作为本项非专利技术的唯一利害关系人作出承诺，该项非专利
技术为公司所有，不会对该项非专利出资主张任何权利，不存在任何权属纠纷。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
在本公开转让说明书中，除非另有所指，下列词语具有如下含义：
股份公司、博华股份、博华科技
北京博华信智科技股份有限公司
北京博华信智科技发展有限公司（系北京博华信智
有限公司、博华有限
科技股份有限公司的前身）
宁波睿创恒汇投资管理中心（有限合伙）
北京恒泰安维信息技术有限公司
北京化大凯达科技发展有限公司
瑞泰凯博（北京）科技有限公司
瑞泰新时代
瑞泰新时代（北京）科技有限公司
北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司
第一分公司
北京博华信智科技股份有限公司第一分公司
北京博华信智科技发展有限公司股东会
北京博华信智科技股份有限公司股东大会
北京博华信智科技股份有限公司董事会
北京博华信智科技股份有限公司监事会
股东大会、董事会、监事会
本公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘
高级管理人员
有限公司章程
北京博华信智科技发展有限公司章程
《公司章程》、股份公司章程
北京博华信智科技股份有限公司章程
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
三会议事规则
会议事规则》
全国股份转让系统公司
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
全国中小企业股份转让系统
全国股份转让系统
《业务规则》
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
2012年度、2013年度、月
主办券商、中信证券
中信证券股份有限公司
会计师事务所
北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
律师事务所
北京德和衡律师事务所
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
人民币元、人民币万元
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
中国证监会
中国证券监督管理委员会
北京市工商行政管理局昌平分局
北京市工商局
北京市工商行政管理局
中国石油天然气集团公司
中国石油化工集团公司
中国海洋石油总公司
ReliabilityCenteredMaintenance,以可靠性为中心
PrintedCircuitBoard,印制线路板
ElectromagneticCompatibility,电兼容性
BillofMaterial,物料清单
Service-OrientedArchitecture,面向服务架构
EnterpriseResourcePlanning,企业资源计划
DistributedControlSystem,分布式控制系统
ManufacturingExecutionSystem,制造执行系统
RiskBasedInspection,基于风险评估的设备检验技
ComputerAidedDesign,计算机辅助设计
HumanResourceManagement,人力资源管理
ProductLifecycleManagement,产品生命周期管理
ProductDataManagement,产品数据管理
CustomerRelationshipManagement,客户关系管理
FinancialManagement,财务管理
SupplyChainManagement,供应链管理
Software-as-a-Service,软件即服务
SystemonChip,芯片级系统
CentralProcessingUnit,中央处理器
MicroControlUni,微控制单元
RadioFrequencyIdentification,射频识别
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
HighDefinitionTelevision,高清晰度电视
GeneralElectricCompany,通用电气公司
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
第一节基本情况...........................................................................................................9
一、公司基本情况...............................................................................................................9
二、股票挂牌情况...............................................................................................................9
三、公司的股权结构和主要股东情况.............................................................................11
四、董事、监事、高级管理人员基本情况.....................................................................17
五、最近两年一期的主要会计数据和财务指标简表.....................................................21
六、与本次挂牌有关的机构.............................................................................................22
第二节公司业务.........................................................................................................24
一、公司业务概况.............................................................................................................24
二、公司的主要业务流程.................................................................................................27
三、与业务相关的关键要素.............................................................................................34
四、业务经营情况.............................................................................................................44
五、公司商业模式.............................................................................................................53
六、公司所处行业的基本情况.........................................................................................55
第三节公司治理.........................................................................................................72
一、股东大会、董事会、监事会的建立健全及运行情况.............................................72
二、公司董事会对于公司治理机制执行情况的评估.....................................................73
三、公司及控股股东、实际控制人最近两年内存在的违法违规及受处罚情况.........74
四、公司的独立性.............................................................................................................74
五、同业竞争情况.............................................................................................................76
六、公司最近两年资金被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用或提供担保
的情况.................................................................................................................................78
七、董事、监事、{级管理人员.....................................................................................79
八、最近两年董事、监事、高级管理人员变动情况和原因.........................................82
第四节公司财务.........................................................................................................84
一、近两年一期的审计意见和经审计的资产负债表、利润表、现金流量表及所有者权
益变动表.............................................................................................................................84
二、公司财务报表的编制基础.........................................................................................94
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
三、主要会计政策、会计估计及其变更情况和对公司利润的影响.............................94
四、最近两年一期的主要财务指标和利润形成情况...................................................107
五、报告期内各期末主要资产情况...............................................................................120
六、报告期内各期末主要负债情况...............................................................................134
七、所有者权益...............................................................................................................140
八、关联方往来及关联方交易.......................................................................................141
九、需提醒投资者关注财务报表附注中资产负债表日后事项、或有事项及其他重要事
项.......................................................................................................................................146
十、公司资产评估情况...................................................................................................146
十一、最近两年股利分配政策、实际股利分配情况以及公开转让后的股利分配政策
...........................................................................................................................................147
十二、公司风险因素.......................................................................................................148
第五节有关声明.......................................................................................................152
一、公司董事、监事、高级管理人员声明...................................................................152
二、主办券商声明...........................................................................................................153
三、律师事务所声明.......................................................................................................154
四、会计师事务所声明...................................................................................................155
五、资产评估机构声明...................................................................................................156
第六节附件...............................................................................................................157
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
一、公司基本情况
公司名称：北京博华信智科技股份有限公司
法定代表人：高晖
有限公司成立日期：日
股份公司成立日期：日
注册资本：3,000万元
住所：北京市昌平区白浮泉路21号富泉花园卢森堡园F座111室
邮编：102200
电话：010-
传真：010-
电子信箱：
互联网网址：www.bhxz.net
信息披露事务负责人：刘姝含
经营范围：技术推广服务；软件开发；应用软件服务（不含医用软件）；基
础软件服务；计算机系统服务；数据处理；委托生产仪器仪表、机电设备、电子
产品、电子元器件；产品设计；技术检测（不含产品质量检查）；工程和技术研
究与试验发展。
所属行业：根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）
规定，公司所处行业为软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局发布的
《国民经济行业分类（GB/T）》规定，公司所处行业为软件开发（I6510）。
主营业务：从事设备状态监测与故障诊断、故障预防、智能维修和智能监控
等相关产品的研发、安装调试和技术服务。
组织机构代码：
二、股票挂牌情况
（一）股票挂牌基本情况
人民币普通股
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
人民币1.00元
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
1、相关法律法规对股东所持股份的限制性规定
《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的公司股份，自公司成立之
日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交
易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公
司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超
过其所持本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易
起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。
公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出
其他限制性规定。”
《业务规则》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直
接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌
前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和
两年。挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过
转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市
初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变
更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十六条：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起
1年内不得转让。董事、监事、总经理以及其他高级管理人员应当在其任职期间
内，定期向公司申报其所持有的本公司股份及其变动情况；在其任职期间每年转
让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%。”
2、股东所持股份的限售安排
截至本公开转让说明书签署日，股份公司成立未满一年，无可公开转让股份。
3、股东对所持股票自愿锁定的承诺
公司无此事项。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
三、公司的股权结构和主要股东情况
（一）股权结构图
北京博华信智科技股份有限公司
（二）股东基本情况及相互间的关联关系
是否存在质押
或其他争议事项
15,245,600
30,000,000
1、股东之间的关联关系及其他争议事项的具体情况
（1）股东夏淑玉与股东高晖系母子关系；
（2）高晖为睿创恒汇执行事务合伙人，其他有限合伙人主要为公司的管理
人员及核心技术人员等。
截至本公开转让说明书签署日，上述股东持有的公司股份不存在质押或其他
有争议的情况。
（三）控股股东、实际控制人基本情况
1、实际控制人的认定
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
截至本公开转让说明书签署日，高晖持有公司15,245,600股股份，占公司股
份总额的50.82%，为公司第一大股东，按《公司法》第二百一十六条关于控股
股东、实际控制人的相关规定，高晖为公司控股股东、实际控制人。
2、控股股东、实际控制人基本情况
高晖：男，1972年出生，中国籍，无境外永久居留权。1998年毕业于美国
宾州州立大学，机械工程专业，硕士学历；2012年毕业于长江商学院，获得EMBA
1999年1月至2002年12月，就职于LordCorporation（洛德公司），任工程
师；2003年1月至2005年7月，就职于BoschCorporation（博世公司），任项目
经理；2005年7月至2006年5月，就职于化大凯达，任总经理；2006年6月至
今，就职于博华科技，现任董事长兼总经理；2013年12月至今，担任睿创恒汇
执行事务合伙人。
3、实际控制人变动情况
实际控制人近两年内未发生变化。
（四）公司设立以来股本的形成及其变化情况
1、有限公司设立
日，化大凯达签署了《北京恒泰安维信息技术有限公司章程》，
出资50万元设立有限公司，出资方式为货币。
日，北京嘉信达盛会计师事务所有限公司出具了京嘉会验Y
字（2006）第336号《验资报告》，经审验，截至日止，有限公
司已收到股东化大凯达缴纳的注册资本合计50万元，出资方式为货币。
有限公司设立时的股权结构如下：
占注册资本
日，昌平分局向有限公司核发了《企业法人营业执照》。
2、有限公司第一次股权转让
日，化大凯达做出股东决定，同意将其持有的有限公司25%
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
股权（出资额12.5万元）转让给高金吉、同意将其持有的有限公司25%股权（出
资额12.5万元）转让给高晖、同意将其持有的有限公司25%股权（出资额12.5
万元）转让给杨剑锋、同意将其持有的有限公司25%股权（出资额12.5万元）
转让给江志农，有限公司相应修改了公司章程。
本次股权变更后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
3、有限公司变更公司名称
日，有限公司召开股东会，同意将公司名称变更为“北京
博华信智科技发展有限公司”。同日，股东高晖、高金吉、杨剑锋、江志农签署
了《北京博华信智科技发展有限公司章程》。
日，昌平分局出具《企业名称变更预先核准通知书》（京昌
企名预核（内）变字【2007】第号），预先核准公司名称变更。
4、有限公司第一次增加注册资本
日，有限公司召开股东会，决议同意将有限公司注册资本由
50万元增加至350万元；同意高晖以货币方式增资13.75万元、非专利技术出资
245万元，高金吉、杨剑锋、江志农分别以货币方式增资13.75万元，同意相应
修改有限公司章程。
日，北京万全诚信资产评估有限公司出具了万全评报字（2009）
第1013号《高晖拟以“石油化工装置风险分析平台产品”非专利技术向北京博
华信智科技发展有限公司投资项目资产评估报告》，截至日（评
估基准日），高晖拟向有限公司投资所涉及的非专利技术―“石油化工装置风险
分析平台产品”，该资产无账面价值，采用收益法进行评估后，资产的评估价值
为245万元。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
日，北京森和光会计师事务所有限责任公司出具了森会验字
[2009]第326号《变更验资报告》，经审验，截至日止，有限公
司增加注册资本300万元。其中，高晖投入的非专利技术―“石油化工装置风险
分析平台产品”经评估价值共计245万元，245万元计入实收资本；股东高晖、
高金吉、杨剑锋、江志农分别以货币出资13.75万元，累计注册资本350万元。
本次增资后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
说明：由于高晖本次用于增资的非专利技术“石油化工装置风险分析平台产
品”与有限公司的生产经营相关，不排除其利用有限公司的场地和办公设备，存
在该非专利技术可能被认定为职务成果的情况。该项非专利技术截至2012年末
账面价值为93.9万元，占当年净资产比例为2.68%。该项技术出资存在瑕疵，股
东高晖决定以现金对该部分出资予以补正。
日，有限公司召开股东会，决议由股东高晖以现金245万元
对上述非专利技术出资进行补正，并计入资本公积。日，有限公
司召开股东会，决议向各股东分配股利365万元，股东高辉以应收的税后股利
245万元转为对博华有限补正出资。
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具（2014）
京会兴专字第号《关于对北京博华信智科技发展有限公司无形资产出
资情况的专项复核报告》，对上述补正出资的资金进行了审验复核，确认股东高
辉以应收的税后股利245万元转为对有限公司追加资本投入，并已进行了账务处
理，全部计入资本公积。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
股东高晖补正该出资后，有限公司的注册资本、实收资本不变。2013年年末
上述非专利技术已经全额摊销完毕。
5、有限公司第一次变更经营范围
日，有限公司召开股东会，决议同意将经营范围由“法律、
行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应
经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、
行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动”变更为
“行业应用软件、数据库应用软件、网络软件设计与开发、技术推广服务”，并
相应修改公司章程。
6、有限公司第二次股权转让
日，有限公司召开股东会，决议同意杨剑锋将其持有的26.25
万元的出资额转让给高晖，并修改公司章程。同日，杨剑锋与高晖签订了《股权
转让协议》。
本次股权变更后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%
7、有限公司第二次增加注册资本、第三次股权转让
日，有限公司召开股东会，决议同意有限公司注册资本由350
万元增加至452万元，同意江志农溢价认购出资，出资方式为货币，其中注册资
本102万元，溢价部分980万元计入资本公积；同意高金吉将其所持有的26.25
万元出资额转让给夏淑玉，夏淑玉同意受让上述出资额；同意高晖将其所持有的
67.8万元出资额转让给睿创恒汇，睿创恒汇同意受让上述出资额；并相应修改公
司章程。同日，上述股权转让方与受让方分别签订了《股权转让协议》。
日，北京信审会计师事务所有限责任公司出具了【2014】京
信验字第0010号《验资报告》，经审验，截至日止，公司已经收
到江志农缴纳的新增注册资本（实收资本）合计102万元。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
本次增资及股权转让后，有限公司股权结构如下：
出资额（万元）
占注册资本比例（%）
8、有限公司整体变更为股份公司
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具了【2014】
京会兴审字第号《审计报告》，根据该报告，有限公司截至2014年2
月28日的净资产值为34,986,502.12元。
日，北京国融兴华资产评估有限责任公司出具了国融兴华评
报字【2014】第010116号《评估报告》，根据该报告，有限公司截至2014年2
月28日的净资产的评估值为35,990,954.63元。
日，有限公司召开股东会，决议同意有限公司整体变更设立
股份公司，整体变更后的股份公司名称确定为“北京博华信智科技股份有限公司”；
同意有限公司全体股东共4名作为股份公司的发起人股东，并以其截至2014年
2月28日为基准日经审计的净资产折合为股份公司股本，整体变更设立股份公
司，各发起人股东认股比例与原持股比例相同，共计折合股本3,000万股，每股
面值1元，净资产大于股本部分计入股份公司资本公积。
日，有限公司4名股东作为股份公司发起人签署了《发起人
协议》，约定了股份公司的“经营范围”、“注册资本和出资方式”、“发起人的权
利义务”等事项。
日，股份公司全体发起人召开创立大会暨第一次临时股东大
会，审议通过了如下《关于北京博华信智科技发展有限公司依法整体变更为北京
博华信智科技股份有限公司筹备情况的议案》、《关于北京博华信智科技发展有限
公司依法整体变更为北京博华信智科技股份有限公司的议案》、《关于制定的议案》等议案。审议通过了《公司章程》、《股
东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
《对外投资管理制度》、《关于防范控股股东及其他关联方占用公司资金的制度》
等公司治理制度；选举产生了公司第一届董事会；选举了第一届监事会股东代表
监事，与1名职工监事共同组成了公司第一届监事会。
日，北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）出具了【2014】
京会兴验字第号《验资报告》，经审验，截至日止，公司全
体发起人已按照有限公司整体变更的决议、整体变更后公司章程的规定，以原有
限公司截至日止不高于审计值且不高于评估值的净资产，折合成
3,000万股作为股份公司股本，每股面值为人民币1元；折股后净资产中的剩余部
分进入资本公积，属全体股东享有；有限公司变更为股份公司后，各发起人的股
权比例保持不变。
本次整体变更后，股份公司的股权结构如下：
持股数（股）
持股比例（%）
15,245,600
30,000,000
日，昌平分局向股份公司核发了《企业法人营业执照》。
（五）重大资产重组情况
报告期内，公司无重大资产重组事项。
四、董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事
公司共有董事5名，董事任期3年，任期届满可连选连任：
董事长、总经理
董事、副总经理
董事、副总经理
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
高晖：简历详见本节“三、公司的股权结构和主要股东情况、（三）控股股
东、实际控制人基本情况”之“2、控股股东、实际控制人基本情况”。
赵大力：男，1978年出生，中国籍，无境外永久居留权。2008年毕业于北
京化工大学，控制理论与控制工程专业，博士学历。2000年7月至2002年9月，
就职于用友软件股份有限公司，任工程师；2007年4月至2008年8月，就职于
北京傲游天下科技有限公司(Maxthon)，任浏览器高级软件工程师；2008年10
月至2010年10月，就职于北京新浪互联信息服务有限公司，任新浪微博高级产
品经理；2010年10月至今，就职于博华科技，现任公司董事、研发副总经理。
刘锦南：男，1980年出生，中国籍，无境外永久居留权。2006年7月毕业
于北京化工大学，化工过程机械专业，硕士学历。2006年9月至今，就职于博
华科技，现任公司董事、销售副总经理。
马晋：男，1983年出生，中国籍，无境外永久居留权。2012年6月毕业于
北京化工大学，化工过程机械专业，博士学历。2012年7月至今年，就职于北
京化工大学，讲师；现任公司董事。
夏淑玉：女，1943年7月出生，中国籍，无境外永久居留权。1976年7月
毕业阜新煤矿学院（721大学），专科学历。1962年8月至1965年8月，就职于
孙家湾公社，任干部；1965年8月至1969年8月，就职于阜新市轻工机械厂，
任干部；1969年8月至1976年8月，就职于阜新市611厂，任职员；1976年8
月至1994年8月，就职于中国石油辽阳石油化纤公司，任干部；1994年8月后
（二）监事
公司共有监事3名，其中职工代表监事1名，监事任期3年，任期届满可连
监事会主席
邓化科：男，1982年5月出生，中国籍，无境外永久居留权。2007年6月
毕业于北京化工大学，检测技术与自动化装置专业，硕士学历。2007年6月至
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
2008年6月就职于化大凯达，任硬件研发工程师；2008年7月至今，就职于博
华科技，现任公司监事会主席、硬件部经理。
闫贺：男，1984年5月出生，中国籍，无境外永久居留权。2010年7月毕
业于北京化工大学，化工机械专业，硕士学历。2005年7月至2007年7月就职
于中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司，任设备工程师；2010年7月
至今，就职于博华科技，现任公司监事、客户服务部副经理。
刘佳：女，1983年1月出生，中国籍，无境外永久居留权。2006年7月毕
业于云南大学，汉语言文学专业，学士学历。2006年9月至2010年4月就职于
武汉斯大特种设备有限公司，任商务主管；2010年5月至今，就职于博华科技，
现任职工监事、商务主管。
（三）高级管理人员
公司共有高级管理人员5名，高级管理人员任期3年，可连聘连任：
董事长、总经理
董事、副总经理
董事、副总经理
财务负责人
董事会秘书
高晖：简历详见本节“三、公司的股权结构和主要股东情况、（三）控股股
东、实际控制人基本情况”之“2、控股股东、实际控制人基本情况”。
刘锦南：简历详见本节“四、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）
赵大力：简历详见本节“四、董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）
何雅梅：女，1949年7月出生，中国籍，无境外永久居留权。1985年7月
毕业于广播电视大学，会计学专业，大专学历。2005年12月至2006年6月就
职于化大凯达，任财务主管；2006年6月至今，就职于博华科技，任财务负责
刘姝含：女，1982年10月出生，中国籍，无境外永久居留权。2005年7
月毕业于辽宁石油化工大学，工商管理专业，学士学历。2005年8月至2006年
1月就职于北京协和干细胞工程技术有限公司，任行政专员；2006年2月至2006
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
年6月，就职于化大凯达，任行政与人事主管；2006年6月至今，就职于博华
科技，任行政与人力资源部经理、董事会秘书。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
五、最近两年一期的主要会计数据和财务指标简表
资产总计（元）
56,763,168.29
70,186,417.88
51,287,796.45
股东权益合计（元）
34,986,502.12
38,818,757.31
38,224,337.70
每股净资产（元）
归属于挂牌公司股东的每股
净资产（元）
资产负债率
流动比率（倍）
速动比率（倍）
营业收入（元）
6,452,102.04
63,931,166.30
52,857,610.48
净利润（元）
347,744.81
16,794,419.61
14,149,947.14
归属于挂牌公司股东的净利
347,744.81
16,794,419.61
14,149,947.14
扣除非经常性损益后的净利
347,744.81
16,378,429.87
13,914,820.16
归属于挂牌公司股东的扣除
非经常性损益后的净利润
347,744.81
16,378,429.87
13,914,820.16
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产
收益率（%）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元/股）
应收帐款周转率（次）
存货周转率（次）
经营活动产生的现金流量净
13,823,024.48
11,902,204.23
-1,778,172.26
额（万元）
每股经营活动产生的现金流
量净额（元/股）
注：上表中每股净资产、基本每股收益、稀释每股收益及每股经营活动产生的现金流量
净额均以改制前公司实收资本金额计算。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
六、与本次挂牌有关的机构
（一）主办券商
机构名称：中信证券股份有限公司
法定代表人：王东明
住所：广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座
联系电话：010-
传真：010-
项目小组负责人：
项目组成员：王洋、刘菲、章磊
（二）律师事务所
机构名称：北京德和衡律师事务所
负责人：蒋琪
住所：北京市朝阳区建国门外永安东里16号CBD国际大厦16层
联系电话：010-
传真：010-
经办律师：丁旭、高森传
（三）会计师事务所
机构名称：北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：陈胜华
住所：北京市西城区裕民路18号北环中心11层
联系电话：010-
传真：010-
经办注册会计师：陈胜华、刘会林
（四）资产评估机构
机构名称：北京国融兴华资产评估有限责任公司
负责人：赵向阳
住所：北京市西城区裕民路18号7层703室
联系电话：010-
传真：010-
经办注册资产评估师：刘志强、张曼
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
（五）证券登记结算结构
机构名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
电话：010-
传真：010-
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
一、公司业务概况
（一）公司的主营业务
公司是专业从事设备状态监测与故障诊断、故障预防、智能维修和智能监控
的高新技术企业，公司集设备销售、系统集成、技术服务于一体，承担设备状态
监测与故障诊断、智能维修、智能监控和设备信息化管理等相关产品研发、工程
安装调试和技术服务。
公司2012年、2013年和月营业收入分别为52,857,610.48元、
63,931,166.3元和6,452,102.04元，主营业务收入均占营业收入的99%以上，主
营业务突出。
（二）公司的主要产品
公司专业提供包括离线巡检系统、往复压缩机在线监测诊断系统、旋转机械
在线监测诊断系统、关键机泵在线监测诊断系统、风力发电机在线监测诊断系统、
发动机在线监测诊断系统、无线监测诊断系统、动设备专业管理平台、远程监测
诊断中心、RCM（ReliabilityCenteredMaintenance，以可靠性为中心的维修）评
估等整体解决方案。
其中：离线巡检系统、往复压缩机在线监测诊断系统、旋转机械在线监测诊
断系统、关键机泵在线监测诊断系统、风力发电机在线监测诊断系统、发动机在
线监测诊断系统、无线监测诊断系统可以为设备提供状态监测与故障诊断、动设
备专业管理平台和远程监测诊断中心可以收集诊断、检测系统反馈信息为预防设
备故障提供依据。
公司可以为客户提供整体解决方案。公司以项目为引导，为客户制定和实施
满足客户需求的特定方案。公司通过整合已有产品和技术，可以为客户设计设备
状态监测和故障诊断的整体方案，包括整体方案设计、评估、相关设备采买、软
件开发、软硬件集成、数据分析处理、数据传输收集、可视化、维修决策支持等。
主要产品情况如下：
1、在线产品
功能、特点
往复压缩机在线监测系统可以提前发现诊断故
提供石油石化电力等
往复压缩机在线
障，早期确认故障根源，防患于未然；将非计划
领域往复设备的统一
监测诊断系统
停车转变为计划停车，能够提高压缩机的可靠性
在线监测和故障预警
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
功能、特点
和安全性，延长压缩机运行周期，
进而增加产量、 系统。
降低运行成本，增加潜在的利润。
快速准确捕获早期故
BH5000C旋转机械在线监测诊断系统是针对透
障信息，实现故障早
旋转机械在线监
平压缩机组、汽轮发电机组、烟机-轴流主风机
期预警，是保障大型
测诊断系统
机组等大型旋转机组开发的，集合监测和诊断功
旋转机械安全运行必
能的网络化信息系统。
不可少的系统。
关键机泵在线监测诊断系统可以帮助故障预警，
目前已在炼化、海洋
做到预知维修，在故障恶化前采取措施，减少损
石油平台等企业避免
关键机泵在线监
失。研制的关键机泵在线监测诊断系统，解决了
了多起严重事故，实
测诊断系统
重要机泵尤其是高危泵轴承、叶轮、口环、齿轮
现了预知维修，产生
等易损部件的在线监测与故障诊断问题。
了良好效果。
能够对风力发电机变
在进行实验研究和现场工程应用基础上，研发的
速变载运行状态进行
针对风力发电机故障的早期预警技术，可以高效
风力发电机在线
有效监测，能够预警
低成本地弥补风力发电机组在维护管理上的欠
监测诊断系统
和诊断主轴承、齿轮
缺，提升设备的整体管理水平，为企业直接节约
箱、发电机等的机械
维修成本。
发动机在线监测诊断系统通过对曲轴箱振动、缸
将改变现有发动机检
体振动、涡轮增压器振动、曲轴瞬时转速、工艺
维修模式，实现预知
发动机在线监测
参数的监测和分析，实现燃气发动机连杆、活塞
维修；可避免机组的
环、活塞、涡轮增压器轴承等部件的故障预警和
重大、恶性事故的发
2、无线产品
功能、特点
系统主要由智能无线节点（无线振动传感器）、自适应
无线网关及设备状态监测软件平台组成。智能无线节
点为电池供电，并可根据机械设备运行状态，智能调
BH3000无线
节自身功耗，以满足低功耗长周期连续监测的需求。
广泛用于机泵设备
监测诊断系统
自适应无线网关用来接收各种智能无线节点信号，并
根据无线节点类型自动对接收的信号进行分析处理及
远程传输。设备状态监测软件对来自网关的数据进行
处理和显示，根据设备类型为用户提供各种专业功能。
3、离线产品
功能、特点
为企业指导设备维
高性能双通道数据采集器和信号分析仪，能提供路径
修，提高设备管理
综合分析诊断
内外数据采集功能，现场显示FFT（FastFourier
水平提供了有效的
仪及设备巡检
Transformation,快速傅氏变换）频谱图，同时可兼容
工具。具有强大的
专业设备诊断分析管理软件，进行各种故障分析诊断。
设备故障诊断和分
该系统是一款专业化的状态监测工具。它将路径巡检，
为科学、高效、合
智能巡检仪及
海量数据采集，数据上传，趋势图绘制，故障诊断和
理地进行设备维修
设备巡检管理
自动报告生成集于一体。通过Internet或局域网，企业
与设备管理提供重
可远程监控和分析所有设备。
要依据，全面提高
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
功能、特点
企业设备管理水
与传统通过人为触
摸、倾听和经验判
便捷实用的设备状态监测仪器。它可采集振动、温度
袖珍式测振测
断设备状态的监测
等设备关键参数，测得的振动数据可与ISO10816振动
方式不同，使设备
标准进行比较，反应出设备状态的好坏。
监测变得更加便
捷，更加科学。
4、信息化产品
功能、特点
诊断系统由面向单台或单一类型的设备，发展到以计
提供石油石化电力
算机网络为基础，把分布在各处的传感器与各种服务
等领域旋转、 往复、
和管理站点联系起来的分布式监测与诊断系统。
泵群等设备的统一
Internet在全球范围的迅速发展，为实现远程设备故障
远程监测诊断
在线监测和故障预
诊断提供了条件和基础。远程故障诊断技术是通过设
警系统方案。提供
备故障诊断技术与计算机网络技术相结合，在大企业
风力发电机组在线
的重要关键设备上建立状态监测点，采集设备状态数
监测和故障预警方
据。而在技术力量较强的核心单位建立诊断中心，是
对设备运行进行分析诊断的一项新技术。
基于智能手机移动
平台，运用云计算
设备管理者在个人手机上下载客户端软件，登录后可
等技术，将设备
设备监测移动
以实时浏览设备状态监测数据，下载设备档案，获取
在线监测诊断功能
设备实时报警信息。对于报警设备，系统将通过云计
融入到智能手机客
算平台直接提供专家诊断结论和检维修建议。
户端中，为企业设
备管理者提供便捷
的移动管理。
维修与安全保障信
动设备专业管
动设备专业管理平台是基于以可靠性为中心的维修原
息化、智能化、专
理构建的。
业化的设备动态决
策管理系统。
记录和分析出厂压
缩机组的运行状
态，快速准确捕获
压缩机试车台监测诊断系统是针对透平压缩机组等大
压缩机试车台
并定位试车过程中
型旋转机组试车台专门定制研发的，集合试车台开停
监测诊断系统
的故障早期故障信
车等状态监测和故障诊断功能的专业分析诊断系统。
息，是压缩机出厂
前的重要评估和保
以降低维修成本为
出发点，运用先进
过程工业以可靠性为中心的维修模式(Reliability
的故障诊断分析手
CenteredMaintenanceforProcessIndustry,RCM-P)是近
段，尽一切可能延
年来在国际上日益受到重视和推广的先进的设备维修
长大修周期，减少
制度，是一种充分考虑以经济性、可靠性为原则，并
设备维修停用时间
与先进的设备诊断技术相结合的维修管理模式。
和台数，适时做出
改进性维修，提高
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
功能、特点
机械设备的可利用
率，进而提高企业
整体的经济效益与
社会效益。
5、专业服务
公司拥有国内多位资深故障诊断专家，配备数十人规模的诊断团队，为企业
提供状态监测和故障诊断技术培训，以及远程、现场、外包等多种形式的专业设
备故障诊断服务。
二、公司的主要业务流程
（一）公司的组织结构图
董事会秘书
研发副总经
（二）公司的主要业务流程
公司属于软件开发业，公司以项目为引导。其中研发为该公司的主要业务流
程，主要包括前期论证立项阶段、研发项目的设计阶段、研发项目的开发、实施
阶段。项目相关人员根据项目实际情况进行需求分析而后进行系统设计和软件开
发，开发结束后，相关测试人员按照项目需求对软件进行测试，测试通过后，按
项目实际情况看是否需要进行配套硬件的集成，不需要配套硬件集成的项目可以
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
直接交付用户使用，并对用户进行培训和后续使用情况跟踪。
对于需要配套硬件集成的项目，在软件研发的同时，项目管理人员根据项目
需求制定生产计划，采购人员根据生产计划采购物料，物料到货后进行送检检验，
合格物料入库。在半成品生产阶段，原料齐全后，由生产人员联系外协焊接加工
半成品，外协焊接加工过程中，对外协生产过程进行全程跟踪。板卡外协完成后，
生产人员根据工艺文件对板卡进行调试，调试合格后送检，检验合格后，进行外
协三防检验，检验完成后，生产人员再根据生产工艺进行调试，确保电路板测试
合格后送检入库。在成品生产阶段，生产人员根据项目管理下达的项目需求单制
定领料单，进行半成品领料；生产人员根据工艺文件进行组装测试、高温老化、
系统联调测试，成品合格后，再进行成品包装、检验、入库；最后按单发货。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
公司主要业务流程图\配套硬件集成
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
（三）公司主要部门职能
公司主要部门为：软件开发部、硬件部、产品诊断部、风险管理与实施部等。
部门职能介绍如下。
1、软件研发部
软件研发部的主要职能如下：
一、满足客户及其他部门需求，设计与开发稳定、高效的软件。
二、软件部产品以设备监测诊断平台为主，监测平台的主要功能可概括为数
据采集、实时监测、设备预警、故障诊断以及维修建议，产品分布从上位机到下
位机，从PC端到手机端，让用户实时掌握机组运行状况。
一、负责公司在线监测系统数据采集设备的研发工作，包括总体方案设计、
结构设计、原理图设计、PCB（PrintedCircuitBoard,印制线路板）设计、嵌入
式程序设计、样机功能测试等工作；
二、负责公司离线巡检系统手持仪器的研发工作，包括总体方案设计、结构
设计、原理图设计、PCB（PrintedCircuitBoard,印制线路板）设计、嵌入式程
序设计、样机功能测试等工作；
三、负责硬件产品（在线监测系统数据采集设备和离线巡检系统手持仪器统
称为硬件产品）的高温、低温、湿度、EMC（ElectromagneticCompatibility,电
兼容性）、振动、盐雾等内部环境摸底测试和各种第三方认证测试；
四、负责硬件产品的转产工作，包括产品包装设计、说明书编写、BOM（Bill
ofMaterial,物料清单）档案建立、整机及所有子件检验文档建立、工艺文件编
写等工作；
五、负责硬件产品的原材料检验、半成品检验、成品检验、外协焊接、组装、
整机老化测试、系统组态及联调、产品维修、质量统计等工作；
六、负责外购硬件部件或产品的选型、功能测试和可靠性测试等
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
3、产品诊断部
一、软件测试：
对软件产品在搭配公司硬件产品条件下进行测试和发布，并提供软件系统运
行维护支持。
二、产品管理：
（1）汇总整理反馈的关于公司产品的各类需求，出具需求文档交付研发部
（2）对研发产品进行功能审核，确定符合用户使用要求。
4、风险管理实施部
风险管理实施部承担公司维修与安全保障信息化方面的业务，主要工作范围
涉及设备管理信息化设计需求、以可靠性为中心的维修评估、基于风险的检验
（RBI）评估、转动设备能效监测评估和信息化产品研发等方面的业务。以用户
为导向，为用户提供满意的信息化产品和服务是风险管理部门的工作宗旨。
销售部负责公司营销/销售的日常事宜。具体报告，制定公司销售计划、落实
销售任务、维护客户关系、拓展销售渠道等工作。公司销售模式主要为大客户销
售，销售部承担销售拜访任务，同时通过网络、专业期刊、展会、用户培训等形
式进行产品和品牌推广。
6、客户服务部
客户服务部主要负责公司售后服务和客户意见反馈相关工作。公司有专门的
客户关系管理系统，客户服务部对所有已签合同用户进行管理，同时不断增加潜
在用户。定期对用户进行满意度调查和回访，定期组织用户培训，了解用户情况，
增加用户忠诚度。
财务部负责公司财务相关事宜。主要工作包括：负责公司日常财务核算，参
与公司的经营管理；根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常
运转；搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分
析、提出建议；组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和
财务计划；原物料进出帐务及成本处理；外协加工料进出帐务处理及成本计算；
各产品成本计算及损益决算；预估成本协助作业及差异分析；收入有关单据审核
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
及帐务处理；各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日
记帐等帐簿处理；财务报表及会计科目明细表编制等财务相关工作。
8、行政人事部
行政方面：
协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；负责总公司年度综
合性资料，组织并起草公司综合性的工作计划、总结、报告、请示等文件；负责
公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用标准及管理制度的拟
定、讨论、修改工作；对文件中的重要事项进行跟踪检查和督导，推进公司的管
理；负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，根据需要撰写会议
纪要，并跟踪、检查、督促会议的贯彻实施；负责做好公司来宾的接待安排，组
织、协调公司年会、员工活动；负责公司员工活动的策划和组织；负责公司档案
管理工作；加强部门之间的协调，为促进相互之间的团结做好工作。
人事方面：
负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等
人事程序或规章制度；负责制定和完善公司岗位编制，协调公司各部门有效的开
发和利用人力资源，满足公司的经营管理需要；根据现有的编制及业务发展需求，
协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施；
负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；建立并及时
更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（包括离职、入职、晋升、调动、
降职等）；制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；负责拟
定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；制定绩效评价政策，
组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出
现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系；负责公司
员工福利、社会保险、劳动年检的办理等。
三、与业务相关的关键要素
（一）产品所使用的主要技术
1、公司主要产品采用的技术
公司的大多数产品主要由传感器、数据采集器、数据应用管理器、监测诊断
分析软件等部分构成，所采用的技术，多集中在数据采集器、监测诊断分析软件
中。公司产品所采用技术情况具体如下：
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
技术优势/产品特色
通过振动监测、缓变量监测的手段，可以实现往复压缩
机全方位、多参数监测分析与诊断，保证设备能够在透
明的状态下运行，保证设备的稳定运行。
可以有效诊断以下故障：
吸/排气阀损坏；气缸磨损；活塞环/支撑环磨损；
往复压缩机
活塞杆：填料函磨损、导向环磨损、裂纹；
在线监测诊
连杆：裂纹、螺栓松动；
十字头：磨损、螺栓松动；
轴承损坏；十字头磨损、十字头松动；活塞环磨损；活
塞杆裂纹、断裂；活塞杆紧固件松动；缸套磨损；气阀
漏气、阀片断裂；活塞环泄漏/磨损；活塞杆载荷填料
磨损、泄漏。
提供一整套从传感器现场安装到Internet网络化监测系
统的解决方案，可与DCS（DistributedControlSystem,分
旋转机械在
布式控制系统）、PLC接口，能满足用户监测、诊断、
线监测诊断
设备运行状态管理和开展状态维修的需求。
分自动诊断专家系统和人机对话诊断专家系统，其中人
机对话诊断专家系统能够识别56种旋转机械故障一次
原因，自动诊断专家系统能够识别10余种典型故障。
可以解决如下问题：
机泵故障产生的信号主要是：常规低频信号和高频冲击
振动信号。常规低频信号用速度值（mm/s）表示，可以
解决不平衡、不对中、松动、叶轮偏心等故障。高频冲
击振动信号用加速度(m/s2)和gIE值表示，可以解决轴
关键机泵在
承故障，气蚀等故障。对于该信号，博华科技采用专利
线监测诊断
技术“最优滤波解调”，对“冲击振动信号”
进行解析，
提取出故障特征信号，方便工程师进行分析。
可以解决如下问题：
对于非轴承故障，如不平衡、不对中、松动等，可用速
度监测提前预警。
对于轴承故障，可用加速度和gIE提前预警。
可以解决如下问题：
传动链机械故障产生的信号主要是“冲击振动信号”，
该信号与风力发电机传动链机械系统故障息息相关，处
理得当就可以提前预警，避免非计划停机。博华科技采
用特别的冲击能量技术，对“冲击振动信号”进行解析
风力发电机
提取出故障特征信号。针对风力发电机的变速问题，在
在线监测诊
线监测诊断系统将转速作为自变量处理后消除了变速
影响，能够进行任何转速区间的趋势预警。
各项参数能够有效地获知机组运行状态，指导用户进行
预知维修。从原始的监测数据中提取故障信息，对故障
进行提前预警。根据监测到的数据和分析结果，对故障
的部位、类型、严重程度、
发展趋势等做出有效的判断，
协助用户进行故障定位。
可以解决如下问题：
发动机在线
连杆断裂；失火；涡轮增压器轴承磨损；撞缸；轴瓦间
监测诊断系
隙过大、润滑不良、轴瓦磨损；转子不平衡/不对中；
气缸爆燃；火花塞点火异常；活塞环断裂；缸套严重磨
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
技术优势/产品特色
损；活塞间隙过大；
可以解决如下问题：
无线振动传感器节点具有X、Y、Z三个方向的振动监
无线振动传感器
测功能，能够对速度有效值、加速度有效值和加速度峰
值进行监测，同时具备温度监测功能。
可以解决如下问题：
无线温度节点是一种新型的温度采集节点，可以自组织
形成星型网络拓扑结构。无线温度节点结构紧凑，体积
无线温度传感器
小巧，便于安装。无线数字信号传输方式消除了长电缆
传输带来的噪声干扰，整个测量系统具有更高的测量精
度和抗干扰能力。无线温度传感器节点可以组成庞大的
线监测诊断
无线传感器网络，支持上百个测点同时进行采集。
可以解决如下问题：
基于无线网络协议和ModBus通讯协议的新型数据分析
处理系统，可自组织形成多种网络拓扑结构。无线网关
使用简单方便，无线数字信号传输方式消除了长电缆传
输带来的噪声干扰，整个系统具有极高的实用性和稳定
性。无线网关结构紧凑，体积小巧，由无线数据收发节
点控制，协议转换，标准ModBus通
信协议等模块组成，
该网关可以组成庞大的无线网络，支持多个传感器节点
同时进行应用。
与在线集成；轴承诊断系统；强大的分析功能；强大的
远程监测和设备管理；便捷报表制作；
路径内外巡检和自由采集，可实现振动数据采集和温度
综合分析诊
采集；现场设备故障诊断的时域分析和频谱分析；轴承
断仪及设备
现场数据采集和故
故障检测的冲击诊断和包络分析；加速度，速度，位移
巡检管理系
信号采集和温度采集；状态参数：有效值、平均、
峰峰值、峭度；自动显示采集过程中的预警和报警；
现场动平衡
高精度单面动平衡；界面引导，操作方便；
智能巡检仪
路径巡检和数据采集功能；自动预警和报警；灵活的设
及设备巡检
备组态功能；全面的数据分析功能；概貌图自制功能；
强大的报表功能；远程诊断、服务功能；开放式接口；
内置振动和温度传
袖珍式测振
为工业用户设计的坚固外壳；按人体工程学设计，重量
感器；内置和外置加
轻，方便携带；低功耗和可充电电池；
速度传感器
通过可视化GIS（GeographicInformationService,地理信
息服务）功能模块，点击地图上的标识，可以方便直观
的查看设备数量、状态（报警、停车和正常数量）。
测点状态页面，统计显示集团、公司、分厂、监测站等
测点级状态统计
级别下设备所有测点的实时状态。
远程监测诊
设备状态模块包括实时报警统计，历史报警统计，故障
设备级状态统计
原因统计，停机状态统计等几个子功能模块，模块均可
以用柱状图，饼图，表格表示，并在各种图之间切换。
状态监测模块提供各种分析图谱，为维护人员提供丰
设备状态监测诊断
富、专业的机组状态监测和设备管理、运行状态分析图
谱，通过该分析图谱可以方便的掌握机组运行的状态。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
技术优势/产品特色
具有实时在线监测诊断分析、远程协助、
分级报警发送、
诊断建议即时发布、设备异常报警分级确认和诊断决策
知识库生成功能；基于MES（ManufacturingExecution
System,制造执行系统）和状态监测系统判别设备系统
运行状态，或借助于DCS（DistributedControlSystem,分
由可靠性数据采集
布式控制系统）组态实现设备运行状态的变更，通过对
（运行信息、检修信
变更信息的采集和记录，实现设备检修状态与检修记录
息）、设备异常状态
的一一对应，保证数据采集的客观性、准确性；基于运
管理（设备状态、测
动设备专业
行和检修信息数据量化、自动生成设备管理绩效报表，
点状态、状态监测） 、
实现设备连续运行时间、剩余寿命统计分析，优化设备
绩效管理（管理报
预防性维修周期，确定最佳维修时间；基于设备预警信
表）、维修任务优化
息、诊断结论、剩余工作寿命和设备重要度参数进行维
和故障案例知识库
修任务优化，确定最佳维修内容和维修时间，在保证设
等功能模块组成。
备运行安全的前提下确定最小的维修任务需求，合理分
配维修资源，保证设备运转的可靠性、
可用性和安全性，
同时大幅度降低维修成本，为日常的设备维修保养等提
供维修决策支持；诊断报告和检修信息生成故障案例库
和知识库，为监测诊断分析和维修建议提供决策支持。
设备功能分析；FMEA分析（FailureModeandEffects
Analysis,潜在失效模式与后果分析）；RCM（Reliability
CenteredMaintenance,以可靠性为中心的维修）逻辑决
策分析；制定适用的、有效的维修计划；
预防性维护工作量较大的机组和系统；近几年来事故检
修工作量较大的系统；结合预防性维护工作量较大和事
故检修工作量较大的系统综合考虑；近几年中事故检修
费用较高的系统；近几年中导致停机或降负荷较多的系
统；影响安全和环保程度较大的系统；设备的价值和检
修费用较高的系统；
可批量导入/导出设备/部件基本数据；内置过程工业多
种设备种类的故障库，包含故障模式、故障原因、故障
部位、故障根本原因；可进行定性和定量风险评价，内
置定性和定量风险分析准则，包含故障频率准则、故障
后果准则、风险矩阵准则，并支持用户自定义风险分析
准则多角度分析设备故障影响；综合考虑设备实际故障
频率、国内同类设备故障频率、数学模型统计的设备故
障频率来优化设备故障发生的概率；根据维修决策模型
优化维修任务，内置标准维修决策支持模型，并支持用
户自定义维修决策模型；支持多种维修任务打包，方便
用户根据需要选择最佳的维修任务包；可生成包含4种
维修任务类型的优化的检维修大纲，包含预测性任务、
预防性任务、故障查找任务和一次性变更任务；具有多
种类型图形统计功能，帮助用户直观了解数据分析结
果；可自动生成标准报表，
并支持用户自定义报表功能，
均可以excel格式导出，可导出word格式报告；
（二）主要无形资产情况
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
截至本公开转让说明书签署日，公司正在申请且已受理的发明专利1项，注
册商标5个，软件着作权16个，非专利技术1个，网络域名1个。
1、专利技术
（1）已授权专利技术
公司无已授权的专利技术。
（2）正在申请的专利技术
公司目前只有一项正在申请的专利技术。
一种气压液体式转子
吴海琦、潘
国家知识产权
在线自动平衡执行器
截至本公开转让说明书签署日，公司拥有注册商标5个，具体情况如下表所
核定使用商品
计算机软件设计；计算机软
件更新；计算机软件升级；
计算机软件咨询；计算机软
第6813774号
件出租；计算机软件维护；
计算机系统分析；计算机系
统设计；计算机程序复制；
计算机软件的安装
软件编程；计算机软件设
计；计算机软件更新；计算
第9352175号
机软件升级；计算机系统设
软件编程；计算机软件设
计；计算机软件更新；计算
第9352176号
机软件升级；计算机系统设
软件编程；计算机软件设
计；计算机软件更新；计算
第9352177号
机软件升级；计算机系统设
技术研究；技术项目研究；
工程；研究和开发（替他
第9352178号
人）；机械研究；
软件编程；
计算机软件设计；计算机软
件更新；计算机软件升级；
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
计算机系统设计
3、软件着作权
截至本公开转让说明书签署日，公司拥有软件着作权16个，具体情况如下
着作权取得
着作权名称
维修与安全保障信息化智能平台软件V1.0
设备状态监测诊断系统软件V1.0
人机对话专家系统V1.0
设备完整性管理系统V1.0
维修与安全保障信息化智能平台系统V1.0
往复压缩机状态监测系统软件V1.0
以可靠性为中心的维修系统V1.0
案例库管理及诊断系统V1.0
可视化设备管理系统V1.0
风电设备状态监测系统V1.0
故障编码系统V1.0
基于风险和状态的维修软件V1.0
过程工业以可靠性为中心的维修软件V1.0
机泵状态监测系统V1.0
设备状态监测诊断系统软件V2.0
往复式压缩机故障诊断专家系统规则推理
引擎软件V1.0
4、非专利技术
截至本公开转让说明书签署日，公司拥有非专利技术一项，具体情况如下
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
“石油化工装置风险分析平台产品”基于SOA架构集
成静设备腐蚀在线监测系统、静设备定点测厚管理系
统、ERP系统、DCS/MES系统等动态数据平台，平时
“石油化工装
引入风险管理理念整合RCM、RBI等各种专业分析和
置风险分析平
专业管理软件，实现与ERP信息共享及互连互通，从
台产品”非专
而实现既包括设备档案管理、运行管理和检验维修管
理的主要功能，又能整合RBI等专业管理软件，把降
低设备风险的专业管理措施和检验策略、腐蚀防护技
术等应用于日常的设备管理，切实提高企业的设备风
险管理水平。
5、网络域名
截至本公开转让说明书签署日，公司拥有网络域名如下表所示：
国际域名注册证书
北京博华信智科技发展有限公司
6、土地使用权
公司无土地使用权。
7、公司房屋租赁情况
公司作为承租方的情况：
面积（平方
租赁起始期
租金（元）
2012年10月
-2014年10月
日-2017年6
（三）业务资质（资格）情况
北京博华信 ISO9001认
北京恩格威认
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
智科技发展 证证书
北京博华信 科技型中小
科学技术部科
智科技发展 企业技术创
技型中小企业
新基金立项
技术创新基金
北京博华信 高新技术企
北京市科学技
智科技发展 业证书
术委员会等
北京博华信 BH150CE证
TüV检测认证
智科技发展 书
服务有限公司
北京博华信 BH200CE证
TüV检测认证
智科技发展 书
服务有限公司
北京博华信 BH200防爆
石油和化学工
智科技发展 合格证
业电气产品防
爆质量监督检
北京博华信 BH302防爆
石油和化学工
智科技发展 合格证
业电气产品防
爆质量监督检
北京博华信 BH5000W
莱茵检测认证
智科技发展 CE证书
服务有限公司
注：TV-TV标志是德国TV专为元器件产品定制的一个安全认证标志，在德国和欧
洲得到广泛的接受。
（四）产品认证、自主创新产品及参与起草的行业标准和国家标准
（五）特许经营权情况
公司目前涉及的业务没有需要获得特许经营权的情况。
（六）重要固定资产情况
公司固定资产包括运输设备、办公及电子设备。截至日，其
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
账面价值占比分别为39.80%、60.20%。其中电子设备为公司研发部门电脑、服
务器等电子设备。
固定资产原值
固定资产净值
金额（元）
金额（元）
756,419.00
489,684.05
办公及电子设备
1,143,971.48
346,122.28
1,900,390.48
835,806.33
（七）员工情况
1、员工基本情况
截至日，公司共有员工136人，公司员工具体情况如下：
(1)按岗位构成情况
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
(2)按教育程度
(3)按年龄结构
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
(4)按司龄结构
2、核心技术人员情况
软件研发工程师
核心技术人员
软件研发工程师
核心技术人员
硬件研发工程师
核心技术人员
硬件研发工程师
核心技术人员
（八）其他体现所属行业或业态特征的资源要素
公司不存在其他体现所属行业或业态特征的资源要素。
四、业务经营情况
2013年公司营业收入6,393.12万元，比2012年增长21%，毛利利率67.66%，
比2012年增长4.31%。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
（一）业务收入构成及产品的销售情况
1、业务收入构成
报告期内，公司主要业务收入及比例如下表所示：
金额（元）
金额（元）
金额（元）
3,677,419.07
4,664,065.34
3,221,868.35
2,567,135.80
53,841,189.57
44,808,080.78
207,547.17
5,425,911.39
4,827,661.35
6,452,102.04
63,931,166.30
52,857,610.48
报告期内，2012年公司营业收入52,857,610.48元；2013年为63,931,166.30
元；月份为6,452,102.04元。
按照最终客户对收入分类如下：
金额（元）
金额（元）
金额（元）
石油、石化
3,779,640.29
60,670,127.76
51,734,123.30
2,454,513.03
1,226,666.67
设备生产厂商
115,384.62
529,775.84
854,606.84
102,564.10
1,504,596.03
268,880.34
6,452,102.04
63,931,166.30
52,857,610.48
按照地区分布的收入统计如下：
金额（元）
金额（元）
金额（元）
29,375,051.40
24,424,910.49
1,873,392.22
11,239,017.11
11,273,911.95
华中、华南地
207,547.17
8,865,930.70
6,951,795.51
1设备生产厂商是指为石油、石化、风电、电力、机械等行业提供往复设备等需要使用状态监测和故障诊断
技术的厂商。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
1,019,213.66
10,027,124.14
7,674,537.31
3,351,948.99
4,424,042.95
2,532,455.22
6,452,102.04
63,931,166.30
52,857,610.48
按照订单获取方式的收入统计如下：
订单获取方式
金额（元）
金额（元）
金额（元）
招投标方式
207,547.17
18,488,902.52
1,374,004.18
邀请议标方式
6,244,554.87
45,442,263.78
51,483,606.30
6,452,102.04
63,931,166.30
52,857,610.48
（二）产品主要消费群体及报告期内前五大客户情况
1、产品消费群体
公司主要为石油、石化、海油、电力、机械等行业企业提供在线、离线状态
监测和故障诊断系统及整体解决方案。目前公司客户主要为：中石油四川石化、
广西石化、广东石化、云南石化、抚顺大乙烯、中石化武汉大乙烯、中海油宁波
大榭石化等主要的新建大型炼化企业；用户遍布中石油、中石化、中海油等，其
中往复机械在线监测诊断系统国内市场占有率较高。
公司在石油、石化行业具有相当大的市场份额，客户对公司产品、服务的认
可度很高。鉴于目前国内提供类似产品的公司的技术、服务水平和公司有一定差
异，国外公司的价格较高等因素，客户对公司产品、服务的依赖性较高。并且，
鉴于长久以来的优质售后服务和客户反馈机制，未来客户会跟公司保持长久、稳
定的合作关系。
公司是以项目为导向，采购和配套软、硬件集成均以项目实际需要制定，定
价策略也因各项目而不同。目前公司产品、服务价格总体高于国内同类厂商但低
于国外厂商，低于国外厂商价格让公司更容易占领市场，而高于国内厂商价格在
体现公司产品、服务专业性的基础上保证了公司一定的盈利水平。
公司目前最主要的客户为中石油、中石化集团。公司通过招投标或者邀请议
标的方式获取订单。公司为中石油、中石化集团下属企业提供往复压缩机、离心
压缩机、机泵等往复设备的状态监测及故障诊断系统。公司凭借专业的技术和优
质的服务，在中石油、中石化集团及其下属企业获得了高度认可，合作稳定性较
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
2、前五大客户
2013年、2012年，公司前五名客户的销售额分别占当期公司营业收入的85.23%
和84.53%，月公司前五名客户的销售额占当期营业收入的91.74%，
占比较高，公司对大客户的依赖较高主要是因为公司目前产品和服务主要面向石
油化工行业，国内该行业的企业主要属于中石油、中石化、中海油集团。
月公司前五大客户情况表
占公司营业收入的比例
营业收入（元）
中海油能源发展股份有限公司油田
1,706,041.80
建设工程分公司
东方电气集团东方汽轮机有限公司
1,294,871.84
上海电气风电设备有限公司
1,159,641.25
德莱赛兰机械设备(上海)有限公司
897,435.90
兰州寰球工程公司
861,094.00
5,919,084.79
2013年公司前五大客户情况表
占公司营业收入的比例
营业收入（元）
中国石油天然气股份有限公司
45,672,540.11
沈阳鼓风机集团股份有限公司
2,704,754.08
中海石油技术检测有限公司
2,308,442.85
惠生工程（中国）有限公司
1,926,566.63
无锡压缩机股份有限公司
1,873,497.09
54,485,800.76
2012年公司前五大客户情况表
占公司营业收入的比例
营业收入（元）
中国石油天然气股份有限公司
37,631,707.84
沈阳鼓风机集团股份有限公司
2,420,000.03
中海石油技术检测有限公司
2,061,829.82
中国石油化工集团公司
1,773,078.08
丹东克隆集团有限责任公司
796,413.68
44,683,029.45
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司
5%以上股份的股东均未在上述前五大客户中占有权益。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
（三）产品原材料情况及报告期内前五大供应商情况
1、主要产品原材料占比及供应情况
在公司主要产品的成本构成中，主要为各种电子元器件和部分监测器。公司
通过国内和国外厂商进行这些原材料的采购，原材料基本以通用的电子元器件和
检测器为主，供应商市场较为广泛。公司月对前五大供应商采购的
占比较高，主要是因为最近一期时间较短，采购具有一定的特定性，与全年数据
相比没有可比性，但从公司历年采购情况来看，公司所需产品的市场供应比较稳
定、货源充足，价格透明，不存在对单一供应商依赖的情况。公司2013年和2012
年前五大供应商变化情况较大的原因是，公司是以项目为导向制定采购计划的，
根据不同项目的需求不同，公司决定采购的供应商也会发生相应变化，另外，公
司对供应商的选择有一套严格的评价标准，如供应商某些情况发生变化，不能满
足要求，公司会及时更换其他满足要求的供应商。
公司产品中涉及的外协加工半成品主要是PCB板的焊接，目前市场中能够
提供焊接服务的厂商较多，公司所需焊接服务的量较低，选择了跟中小规模的焊
接厂进行合作。公司对外协焊接服务的定价略高于行业平均水平。提供焊接的厂
商能够及时完成公司的焊接需求，公司通过外协焊接的产品能够产生较高的附加
值，PCB板的焊接设计均由公司提供。公司同焊接厂商之间的外协加工模式属
于共赢的模式，外协焊接仅占公司业务成本不足5%。
2、产品前五大供应商
月前五大供应商情况表
占公司采购总额的比例
供应商名称
采购金额（元）
北京金凯怡风商贸有限公司
250,140.00
华展鑫荣国际招标代理（北京）有
244.548.51
儒博控制系统制造（上海）有限公
211,460.00
广州五舟信息科技有限公司
116,695.00
沈阳市中兴防爆电器总厂有限公
872,443.51
2013年前五大供应商情况表
占公司采购总额的比例
供应商名称
采购金额（元）
华展鑫荣国际招标代理（北京）有
2,554,515.45
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
占公司采购总额的比例
供应商名称
采购金额（元）
辽宁科瑞德电缆有限公司
2,229,884.90
儒博控制系统制造（上海）有限公
2,144,108.00
广州五舟信息科技有限公司
713,762.00
北京富海华进出口有限公司
665,412.00
8,307,682.35
2012年前五大供应商情况表
占公司采购总额的比例
供应商名称
采购金额（元）
北京鹰联威诺国际贸易有限公司
1,906,535.37
辽宁科瑞德电缆有限公司
1,767,377.10
儒博控制系统制造（上海）有限公
1,810,772.80
北京汉科利德科技发展有限公司
770,560.00
北京禹先嘉禾科贸有限公司
617,772.00
6,873,017.27
公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司
5%以上股份的股东均未在上述前五名供应商中占有权益。
（四）重大业务合同及履行情况
报告期内，对公司持续经营有重大影响的业务合同履行情况如下表所示：
销售合同：
合同主要内容
24台风机监测诊断系
云南石化2台风机旋转
机械在线监测诊断系
云南石化7套往复压缩
机监测诊断系统
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
四川石化服务外包合
陕鼓10台离心数据采
云南石化石脑油2台往
复压缩机监测诊断系
2013BH54-DQ
炼油厂10台氢气往复
SH-ZXR-1227
压缩机监测系统
2013BH30-ZJ
三峡风电黑龙江2个风
YD-ZXW-9030
场66台风机监测系统
2013BH15-LY
动力厂3台离心监测系
SH-ZXRC-070
统，炼油厂4台往复3
台离心监测系统
2013BH16-HQ
兰州石化15台往复监
LZ-ZXR-0625
石油二厂三厂洗化厂
2013BH11-FSS
乙烯厂19台往复监测
H-ZXR-0520
2012BH57-JZS
72台机泵监测系统
H-ZXP-1231
重整加氢装置联合装
2012BH47-HE
置加氢新氢预加氢循
BSH-ZXR-111
环氢甲乙酮10台往复
2012BH27-FSS
新建大乙烯装置24台
H-ZXR-0630
机组监测系统
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
大港气库15台燃气发
2012BH31-BK
动机-往复系统、华北
GD-ZXR-0625
气库4台电驱往复系统
2012BH09-QY
庆阳石化二联合运行
SH-ZXR-0328
部9台往复监测系统
采购合同：
合同主要内容
KRD-2014-04-
本安电缆共6110米
接近开关16只，防爆
2014-JKYF-01
线缆16只，安全栅111
台，浪涌保护器23台
Metrix11mm电涡流传
感器延伸电缆20个，
Bohua-2014-Ja
Metrix11mm电涡流传
感器探头30个，
Metrix电涡流传感器
前置器30个
IBM服务器5台，磁盘
HLFR2014050
阵列1个，微软操作系
传感器26个，延长电
缆29个，前置器38个
Metrix电涡流传感器
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
PCB分体式加速度传
感器延长线
Bently电涡流传感器
隔离安全栅
Metrix电涡流传感器
五舟服务器
PCB一体式加速度传
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
不锈钢凯管
注：重大合同的选择标准是合同金额为300万元以上的针对中石化、中石油分子公司的销售
合同，合同金额50万元以上的其他公司销售合同，合同金额5万元以上的采购合同。
截至日，公司与中石油集团、中石化集团已签及在签合同情况
截至日合同金额
2013年同期合同金额
中石化集团
1,081,000.00
1,160,000.00
中石油集团
33,406,102.00
15,879,166.00
公司2014年已签及在签合同金额与公司2013年同期已签及在签合同金额基
本相当，公司对中石油、中石化的销售情况未出现较大下滑。
五、公司商业模式
在主营业务方面，公司不断加强行业基础理论研究；通过整合供应商资源，
与之建立战略合作关系，随时掌握行业的研究动向和发展方向，确保公司所研发
技术的先进性和产品功能的可靠性，并有效控制采购成本，确保原材料的质量和
供货期；公司依靠专业的研发团队，凭借丰富的技术积累与储备以及近些年积累
的大量数据，研发出可靠实用的故障诊断专家系统；在公司严格的质量体系控制
下，具备相关经验的软件研发和硬件生产管理团队按照公司标准进行产品研发和
生产，保证产品质量；同时公司凭借完善的售后服务提高客户满意度和认可度，
在维护现有市场网络和稳定客户的同时，不断拓展新领域，开发新客户，确保公
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
司主营业务收入稳定增长。
（一）营销、销售模式
公司的营销体系，主要由销售部负责，下设4个销售大区，8个销售区域，
分别为东北大区，西北大区，华北大区和南方大区，北京为总部，分别在大庆、
沈阳、乌鲁木齐、西安、成都、广州、南京和武汉配置专业销售人员。销售形式
多样化，主要是销售人员直销，同时也有OEM生产（定点生产）、代理等方式。
目前在石化行业市场占有率较高，目前是三大石油公司的状态监测产品的网员单
位，是中石油炼化板块指定的三个供应商之一，同时也是具备各类型机组状态监
测系统的供应商。由于销售模式主要为大客户销售，因此市场推广主要以销售拜
访为主，同时通过网络、专业期刊、展会、客户培训等形式进行产品和品牌推广。
公司目前建立了客户关系管理系统，对所有已签合同客户进行管理，同时不断增
加潜在客户。公司定期对客户进行满意度调查和回访，定期组织客户培训，了解
客户情况，增加客户忠诚度。
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
（二）采购模式
公司主要采购的原材料有：元器件（电阻、电容、芯片）、接插件、PCB
板（PrintedCircuitBoard,印制线路板）、传感器、磁座、电缆、机柜、电源等。
以上产品在目前市场上供应充足，公司采购自主选择权较大，在议价和成本方面
可控性较强。技术部门负责根据实际需要，确定技术指标，采购人员负责根据技
术指标选择合适的3家以上供应商，最终根据3家比对情况，确认可用的供应商
厂家和替代厂家。采购人员负责对供应商各方面信息进行综合评级。质检人员每
月、每年度提供每种物料的检验情况提供给采购人员，采购人员综合质检情况、
价格、付款方式、服务等信息对供应商进行考核。按照上述标准，公司进行原材
料供应商的选择。
（三）外协加工
公司的半成品通过外协焊接进行加工。通过外协焊接加工的方式，公司可以
集中资源在半成品和成品测试环节控制产品质量，板卡焊接质量通过对外协焊接
加工厂的控制进行保证。公司进行外协焊接时，为避免出现质量问题，均提供焊
接样板；同时，生产人员在外协焊接期间，在现场跟踪监督整个外协加工过程。
外协焊接加工厂加工完成一部分电路板后，生产人员在现场进行测试，及时发现
问题，并进行现场解决。
专业的加工厂做专业化的生产，可以达到质量、货期、管理成本的综合控制。
公司对外协厂商管理和质量控制模式按照供应商考核方式进行统一管理。
（四）研发模式
公司属于软件开发业，其中研发为该公司的主要业务流程，研发主要分三个
阶段。第一个阶段是前期论证立项。由产品与诊断部根据业务需求提出研发项目
建议。通过公司的专家组和研发团队召开专题会议作技术论证后方可立项；第二
个阶段是研发项目的设计阶段，由研发部门提出具体的设计方案，再由公司的专
家组和研发团队进行专题会议，进行方案的讨论、修改、定稿通过后，方可进行
实施。第三阶段为研发项目的实施，由研发团队负责，根据正式方案开展设备选
型、安装调试、数据整理、项目验收等工作，涉及前瞻性的研发项目则由技术研
发部负责实施。
六、公司所处行业的基本情况
（一）行业概况
北京博华信智科技股份有限公司公开转让说明书
1、行业基本情况及分类
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为软件和
信息技术服务业（I65）（指对信息传输、信息制作、信息提供和信息接收过程
中产生的技术问题或技术需求所提供的服务）；根据《国民经济行业分类》
（GB/T），公司所属行业为软件开发（I6510）（指为用户提供计算机
软件、信息系统或者设备中嵌入的软件，或者在系统集成、应用服务等技术服务
时提供软件的开发和经营活动；包括基础软件、支撑软件、应用软件、嵌入式软
件、信息安全软件、计算机（应用）系统、工业软件以及其他软件的开发和经营
活动）。公司主要产品为包括离线巡检系统、往复压缩机在线监测诊断系统、旋
转机械在线监测诊断系统、关键机泵在线监测诊断系统、风力发电机在线监测诊
断系统、发动机在线监测系统、无线监测诊断系统、动设备专业管理平台、远程
监测诊断中心、压缩机试车台监测诊断系统、RCM（ReliabilityCentered
Maintenance,以可靠性为中心的维修）评估等整体解决方案。公司主营业务处于
工业软件中生产过程管理软件和嵌入式软件的交叉领域。
2、行业发展概况及发展趋势
（1）行业基本情况
工业软件是指所有在工业领域应用的软件。工业软件的应用有助于提升工业
企业生产能力、产品质量和业务管理水平。按照应用领域可划分为：经营管理类
软件、产品研发类软件、生产过程管理类软件、企业内和企业间协同集成软件和
嵌入式应用软件五大类。
工业软件存在于工业领域的各个要素和环节之中，与业务流程、工业产品、
工业装备密切结合，全面支撑研发设计、生产制造、经营管理等各项工业活动，
是信息化与工业化的融合剂。大力发展工业软件，对我国家加快工业经济转型升
级步伐，走新型工业化道路，完成工业发展的战略转型起着非常重要的作用。通
过使传统工业化意义上的机械化、电气化、自动化的生产装备具备数字化、智能
化、网络化特征的核心技术，帮助企业构建面向产品全生命周期的网络化、协同
化、开放式的产品设计和制造平台，可以在工业化的硬优势基础上形成信息化的
软优势。推进两化融合，工业软件扮演着极为重要的角色。
（2）行业发展现状
2013年我国工业软件市场总体呈现稳步增长态势，市场规模达到913.65亿
元，同比增长23.6%