43,538被浏览5,690,756分享邀请回答/fangchan/2046第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。四、共谋。这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。这两哥们的表情特像在共谋一件事情纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。感谢
补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！五、说出消费者难以启齿的痛苦。尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”画像。左A右B。可以看到，女人总在低估自己。为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。六，说他最不爱听的。大概没有一本营销书敢这么提吧。不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？所以只需要回一句：太不巧，这就是我。全文完。———————————————————————————————————————————【后记】当我写完答案，点下“发布“键，我没有想到后面发生的事情。广告门网站编辑找到我，把这篇文章刊在网站头条；几位大V私信发来offer，如雷贯耳的那种V；无数营销、文案类公众号都转载或抄袭了这篇文章；几百年没见的小学、高中同学与我相认。。。从高考结束，全部志愿全填广告学开始，我就非常喜欢研究营销，尤其是人类心理学，没想到互联网上有这么多同道中人。于是我又花2周时间写了一篇【从感动到购买，情感营销如何卖货】，刊在我的公众号：bigideaa，更深度地讲如何针对中国50后、80后、90后的心理做营销。摘要：老关如何说服节俭老人花5万种植牙？为什么范冰冰演技不如周迅，却比她火？美国Run Like A Girl视频为何爆红？互联网“坏女人”社群为什么能火？文章末尾还有一张精心制作的思维导图，供各位想创意时参考备忘。关注公众号bigideaa，回复：情感
，就能读到。See you there.___________________________________Over___________________________________关健明
★ 前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 公众号【创意很关键】 马上关注ID：【
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平行与交叉――建筑形式构成方法探析
平行与交叉――建筑形式构成方法探析
来源：& 作者：戴俭　宛素春
　什么样的建筑形式是构成的标准？什么样的建筑形式是人们欣赏的对象？这看上去似乎是一个十分个人化的 问题 ，然而事实上如果站在整个
和 历史 的角度，我们会发现，在任一 时代 ，集体无意识的集合总是倾向于同一的表现。比如， 现代 人和古代人在选择服装的式样时，毫无疑问会表现出鲜明的整体差异。建筑形式的选择，也必然如此。因此我们有理由认为，建筑形式的选择与构成的结果是一种集体的、有目的的结果，而且此目的在一个基本层面上正是与群体共约的文化价值的承载与呈现密切相关。
转载于中国论文联盟 　　以往有关建筑构图原理、建筑构成 方法 的讨论多数回避建筑的基本参照系的存在，即 自然 环境与环境参照系的存在。换句话说，此类构图原理极少将被构图对象――某建筑置身于“自然环境与社会环境”体系之中来对待，从而使建筑形式的构成更趋于成为一种漂浮着的纯形式构成。事实上，作为“建筑”存在之基础，此“自然”与“社会”的基本属性特征的意识与制约，始终伴随建筑设计与形式构成全过程，并对其产生着重要作用和 影响 。
　　借鉴文化人类学 理论 的指导，我们进一步构建了对建筑形式存在价值的基本认识。建筑形式作为一种文化存在，其基本价值亦在于表述和呈现为文化所约定的基本关系：人与自然的基本关系；人与人的基本关系。简言之， 建筑形式在最基本的层面上，其构成的目的或价值就是表述这两类基本存在关系及其转变。因此建筑形式的改变，在本质上总是意味着基本存在（认知与约定）关系的改变，并进而构成视觉张力。
　　一　概念与范畴
　　1　人与自然基本关系中的“交叉与平行”
　　人与自然共存于一体的关系称为“交叉”。表述这一关系的建筑形式，即对自然力表现出亲和、尊崇意向（关系）的建筑形式或形态被称为“交叉”形式（形态）。“交叉”意味着对自然力的认知，以及对自然存在关联性的认同。比如多数建筑都会通过自身形式的构成表述地球引力、风、雨、暑、寒等自然力（气候条件）的作用和自然属性特征的影响（自相似性）。
　　人与自然相分离的关系可称为“平行”。表述这一关系的建筑形式，即对自然力表现出抵抗、排斥，甚至超越意向及对自然属性异化的建筑形式或形态称为“平行” 形式（形态）。“平行” 意味着形式对自然力的无视，以及对自然关联性存在的否定。比如现代建筑中某些形式或形态的构成中有许多就表现出对诸自然力约定的漠视、超越以及自然属性异化的特征。
　　2　人与人的基本关系中的“平行与交叉”
　　人与人共存于一体的关系可称之为“交叉”。 “交叉”意味着对群体存在的认知，以及对群体存在关联性的认同。表述这一关系的建筑形式，即对群体存在表现出亲和、尊崇意向的建筑形式或形态称为“交叉”形式。强调个体化存在的关系称为“平行”。同时，将对群体存在表现出排斥、抵触、拆解意向（关系）的建筑形式或形态称为“平行”形式（形态）。
　　从某种程度而言，建筑总是通过其形式或形态在“平行”与“交叉”两个方面的构成与表现，去表述一种新的基本存在方式及基本关系，并进而构成视觉张力乃至视觉愉悦的。“平行”总是使形式具有更多的轻松、休闲、散漫之感，而“交叉”则更多地赋予一种稳定、沉寂的关联性体验。两种形式不同的表现及对相关性存在的有效表述将达成对所认知的两个基本关系的表达。
　　二　基本要素――“形态与界面”、“中心与边缘”
　　“形态与界面”、“ 中心与边缘”是分别在“自然环境”与“环境”两个方面对建筑形式构成所选择与设定的相关基本要素。它们在“平行与交叉” 范畴内的含义如下。
　　1　自然环境中的“形态与界面”
　　形态有“体”的含义，而“界面”则强调了建筑作为“容器”包裹的面以及内外“分界”的基本含义。交叉的“形态与界面”意指建筑的“形态与界面”的关联性构成，而平行的“形态与界面”则指非关联性构成。
　　（1）交叉的“形态”与“界面” 此处交叉的“形态”意指建筑形态构成对自然形态的写仿与同构，对重力、风力等自然力存在的认同、尊崇与依存的表述。建筑物通常呈下大上小、上虚下实的金字塔形。而交叉的“界面” 意指，作为人之容器“包裹”概念的建筑物，其外在“界面”形式所呈现出的对自然生物的属性特征的模拟及对自然气候条件的依存。本文中主要指建筑物在顶、身、座三部分界面的非匀质处理的方式，以及在界面自身的开敞与封闭的表现上对此时此地的自然力（包括自然气候条件）的存在、作用的尊崇及其基本约定的体现。
　　（2）平行的“形态”与“界面” 此处平行的“形态”意指建筑形态构成对自然形态的拆解，表述了对重力、风力等自然力存在的抵制、反动、无视与超越。建筑物通常表现为下小上大、上重下轻的倒金字塔形，或多重心、重心偏移的异形，或上下匀质形态等。而平行的“界面”意指作为人之容器“包裹”概念的建筑物，其外在“界面”形式呈现为反自然形态、反自然属性，以及反自然气候条件的形式特征。其具体形式常表现为立面（界面）在纵向或横向的匀质特征；对包裹着的“界面”形式的破除，如立面上的开口、挖洞，垂直出挑与切割等；对开敞与封闭形式基本约定的拆解，如界面的多层复合性，以及绝对封闭或绝对开敞的界面形式的运用。
　　2　环境中的“中心与边缘”
　　“中心与边缘”同时包括了三维与二维的范畴。交叉与平行的“中心与边缘”意指建筑的“中心与边缘”形式的关联性与非关联性的构成方法的表述。
　　（1）交叉的“中心” 与“边缘” 此处交叉其通常表现为强化“中心”、“边缘”形式存在的构成及对共存的中心与边缘基本约定关系认同。其暗示着对一个潜在的“圆”的形式或形态存在的认同。
　　（2）平行的“中心”与“边缘” 此处平行的“中心”通常表现为弱化“中心”形式存在。如使中心缩小、空化、降低、偏移、匀质以及多中心等；而平行的“边缘”通常表现为弱化“边缘”形式存在，如无明确边缘、形态上边缘的空化或偏移边缘等，以及对共存的中心与边缘基本约定关系否定；或对潜在的圆的形式或形态的否定，如将中心与边缘的关系扭曲与错置，使心弱边强或中心与边缘呈匀质状等。
　　三　实例解析――方法的 应用
　　1　 中国
科学 院物理所凝聚态综合楼（北京市建筑设计院四所设计）
　　该建筑形式构成，运用基本圆的变体与方形的组合，巧妙地结合环境进行设计，是一个优秀的范例。
　　（1）自然环境中的“交叉”与“平行” 意指将该建筑形式置于自然环境的参照系统中，对建筑的“形态”与“界面”在“交叉”与“平行”两方面的形式构成方法加以解析和讨论。
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