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拼多多怎么提高权重、没有评分怎么办?
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不想看文章的，可直 接加【微信yue78690】(诚信做人-诚信做事) 1：不要多刷流量，合适就好 俗话说：多大脚穿多大鞋，对于我们店铺来说也适用的，对于新店的话我们一般是不需要刷很多流量，合适就好，一般新店100流量左右就好， 3星以下的话，很多卖家以为流量刷的越多然后我们刷的销量就可以增多，这样权重就会很快提升，并不是这样的，合适就好。 2：流量最好是循序渐进 我们知道做运营的时候，苏宁易购 拼多多的自然流量是随着苏宁易购 拼多多的信誉等级上升而增多的，所以我们流量也要这样就好，新店的话，前期我们尽量不要刷很多流量，一般以几十流量到100流量之间做递增就好，然后销量也是这样递增，这样才安全。 3：刷的流量要分散，来源尽量多 我们知道苏宁易购 拼多多流量主要是苏宁易购 拼多多搜索的流量，我们也是主要刷这种流量，但是真实的苏宁易购 拼多多流量来源可不是只有苏宁易购 拼多多搜索流量的，有微博流量，站外流量，社区流量，一淘流量等等，所以我们刷流量时候来源也尽量多一些，还有就是刷的宝贝最好是分散些，我们可以100流量分给五个或者五个宝贝以上都可以的，这样安全一些，不要老是集中在一起就好。 4：流量要是真实流量不要是虚假流量 最后一点也是最重要一点，那就是我们在刷流量之前一定要使用真实流量给店铺刷流量，这样才安全，现在很多新手都喜欢使用软件流量给店铺刷流量，因为软件流量是免费流量这样方便，其实使用软件流量给店铺刷流量无疑在给店铺朝着最坏的方向发展，软件流量是不被承认的，当我们配合刷销量的时候，转化都会增高的，这样以后造成虚假交易，有时候会直接封店的，大家不要使用软件流量。 最后我们一定要使用真实流量这样才能保证店铺的安全，不然的话一切都是白费努力的，一定要注意这点。 二、2016找人刷单会导致店铺权重下降吗 权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。 翻译成人话： 简单说就是苏宁易购 拼多多对于你这个店铺和宝贝的好感度，换句话说就是苏宁易购 拼多多认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，苏宁易购 拼多多给与你的排名越好; 深度解析： 1)店铺权重开通消保和7天以及公益宝贝即可，旺旺响应时间，支付宝使用率，发货速度这三项过的去即可，影响不大; 2)开通7天无理由退换和15天无理由退换权重直接影响不大，区别在于客户的转化率; 3)权重好的销量是持续稳定增长的销量，关于这点，在宝贝新品期尤其重要; 4)权重好的点击率一定要有这五个特点：停留时间长+跳失率低+浏览屏数多+高于同行+不要过高; 5)权重好的转化率一定要有这三个特点：高于同行+稳定+不要过高; 6)动态评分只要高于同行或者跟同行持平，权重就会不错; 7)动态评分低于4.4的时候，会对权重造成比较明显的影响; 8)动销率包括两个层面：宝贝动销率和SKU动销率; 9)回购率越高权重越高，这里的回购率的高低的参照是同行业，不同行业是没有可比性的; 10)通过收藏，购物车，直通车购买的销量都会计入到宝贝权重里; 加V信咨询:yue78690 &&经验之谈： 1)宝贝的销量不一定要有多高，但是销量的增长率最好要稳定提升; 2)权重最好的点击率和转化率一般为行业平均值的1.5-2倍; 3)点击率和转化率太高会引起苏宁易购 拼多多的审查，就算没有刷单违规，也有可能会被误判; 4)店内零销量宝贝占比最好不要超过20%; 5)一次性可以完成的重要权重要素：消保+7天+公益宝贝 6)需要后期不断优化的重要权重要素：销量+点击率+转化率+动态评分+动销率+回购率。 1)新品上架的时候，乘着还有新品标示，拼命刷单增加店竞争力; 2)新店开张的时候，虽然苏宁易购 拼多多暗地里有新店流量鼓励，但是没量的转化、引流都是扯淡的，你会在两心的C店买东西了? 3)DSR评论一片绿，产品和服务跟不上，被低评分太正常了，这时候不刷，奏是在等死; 4)打造爆款，没有爆款 意味着没搜索流量，没产品品牌印象; 5)产品测速，想知道自己的产品，顾客反映如何，刷单快速测试，到底行不行，刷几波就清楚了。 目前，关于千人千面有2种说法： 第一，对于浏览过你店铺的客户进行统计和分类，以后就专门展现给浏览过或者和你店铺类似的人群。 第二，就是根据客户的浏览喜好，优先推荐类似的店铺和熟悉店铺。 不管两种定义的哪一种，我们都可以统称为根据店铺的客户类型推荐，根据客户的喜好推荐! 所以我们在刷的时候要特别的注重这两点进行精刷。具体操作如下： 不想看文章的，可直 接加V信咨询:yue78690 (诚信做人-诚信做事) 1)首先让刷手登陆小号，清空浏览记录的; 2)让刷客去搜索不同的关键词，如：雪纺衫，女士雪纺衫，40-50岁女士雪纺衫等等...搜索的这些词尽量都围绕你的产品的特征来搜索，因为我们平时在买东西的时候都会找不同的词搜索的; 3)这个时候就开始货比，刷客搜不同的关键词在页面随便点点别家店铺，货比数量尽量要多一点，时间不限制，可以看了十来家的产品，也可以吧产品网页打开放一会关掉; 4)这一步较为重要了，搜索出的产品，然后收藏2-5家别家产品，此步目的就是让小号贴上个性标签 5)货比的差不多的时候你可以叫刷手点击已买到的宝贝，玩野拉到最底部，我们会看到有一个猜你喜欢，里面这时候会发现这些苏宁易购 拼多多推荐给刷客的宝贝都是跟你产品类似的，也就是这个小号已经贴上了标签，完美!然后就可以开始让刷手搜索入店，按照我们之前的刷单方式开始刷了! ▌对此，以下分享了一些注意事项，大家参照一下： 第一：刷要根据UV流量来，转化不得超过8%，也不能太低，最好能跟同行持平 ; 第二：一定要发空包裹(里面塞东西)要有重量，和物流信息，有聊天记录; 第三：搜索或者类目里进，苏宁易购 拼多多其他站内进也可以(最好是直通车); 第四：刷的小号一定要干净; 第五，货比三家，页面上至少浏览1-3分钟; 第六，宝贝不能修改标题，修改属性，修改图片等; 第七：3心以内的店铺，前3天每天刷1笔，3-5天，刷1-2笔，然后每隔3天增加1或者不变或者减少，一天的交易量不要超过3;3心到1钻的店铺，新宝贝的话，第一天1件，第二天到第四天1-2件，第五天到第八天2-4件，然后每隔3天增加1或者不变或者减少。一天的交易量不要超过5;1钻以上的店铺，新宝贝的话，第一天1-2件，第二天到第四天2-3件，第五天到第八天3-6件，然后每隔2天增加1或者不变或者减少。一天的交易量不要超过8;刷的时候不用天天刷，偶尔一天没生意更真实; 第八：关键词多变变，来路多变变，评分不要总是5分; 第九：电脑单和手机单要混着刷，手机单居多(手机APP刷单); 加V信咨询:yue78690 总结起来今年苏宁易购 拼多多更新规则很大，特别是针对千人千面的刷法，大家仔细看一下，针对自己的店铺不同情况调整方法。 ▌知道要刷了，那要怎么找小号呢? 既然说到这里了，就简单分享下： 1)其实这才是核心问题，只要是真实买家号，其它问题都不是很大了，当然这种情况很难出现，大家基本都在QT放单，我也在QT放单，但QT与QT也是不同的，有的管理精细、有的管理松散，这个运作团队的管理水平有关，所以你看到大QT报的价格都不一样，我只相信一点----『一分钱一分货』天下没有免费的晚餐。 我们精刷要到20-30元，普刷也要10-15之间，也许很多同学不理解，可能觉得我傻逼，我看的东西还真跟你不一样，我要寻找的是稳定合作团队，不管他今天玩这个QT，还是明天玩另外的平台，我只认人，认他们的管理能力，我的合作伙伴都合作5年了，他们也起起伏伏很多次，但依然稳定合作，中间也出现问题，但都是苏宁易购 拼多多针对全类目，也不多我们一家; 2)超精刷---这跟QT平台的精刷完全不一样，这真是刷权重了，什么地方的、是男是女、年龄多大、小号级别等全部精准控制，可能一天就刷个3-5单，但这个权重比你刷20单权重都大，这是我们为了报活动经常干的事，这里面一般都是自己控制，这种情况很少，一般我们不自己弄，有这时间还不如好好提高提高转化率，提升提升客服询单话术呢; 3)秒刷，这种情况也只出现在活动中，直接一大批定单进去(如：5000单/1万单)，赌个爆款，抢个时间，也是值得冒险的; ▌如果你苏宁易购 拼多多虚假交易被查，出现问题了怎么处理? 苏宁易购 拼多多虚假交易现象一直都存在，只要别刷的太过火或不懂技巧，那么被查的几率就会减少。不论是已被查或未被查，我们都应该看看这篇，这里主要分享的是关于反作弊工作原理和判定标准，从而你们就可判断出被查问题出在哪了。 1)被降权了怎么办：出现通知清洗了，最好就不要刷了，能清洗的先清洗，删除几笔订单就行了，每天对订单进行体检，没有问题的情况下，可以开开直通车拉拉权重;如果直接降权了，那就先不管，停止刷单，直通车拉权重，如果是店铺常规款建议删除了算了; 2)如果扣分了怎么办：那就没办法了，就等着年底清空扣分记录吧，只要苏宁易购 拼多多不删除你，放着照样卖，如果是主推款的话，建议重新培养一款宝贝做主推款; 3)刷手退货怎么办：这是不可避免的，尽量选择一些可靠的平台，找实名认证的，等级相对比较好点的刷手，刷的时候都注意好核对刷手信息，最好是远程付款; 4)遇到职业差评师怎么办：电话录音、旺旺记录都要留着，直接电话小二，让苏宁易购 拼多多去帮你处理; 5)出现差评怎么办：出现差评几率相对比较少，最多的就是降权和刷手点击退货，平时出现差评得看情况处理，天猫如果字数不是很多，没上第一页的话，可以不用解释，刷几个好评字数比他多，小号级别比他高给盖下去就行了，苏宁易购 拼多多点的话，不管多少，最好都解释一下。 ▌最后，总结一些苏宁易购 拼多多刷单问题解答和汇总： 1)刷单的旺旺ip不能与店铺旺旺ip一致，这个问题大家都懂的。 2)多个店铺卖一样的商品必须要多个ip，否则苏宁易购 拼多多判你重复铺货或者你的苏宁易购 拼多多店铺相互被影响，怎么刷怎么做都做不起来。 3)刷单的转化率肯定要控制，毋庸置疑，否则等着被苏宁易购 拼多多抓。 4)不能直接发链接、直接搜索店铺名以及不能发假物流。 5)刷单旺旺的地址绝对不能改来改去，最好要和你的ip对应(想想真实买家地址稳定，他们会改来改去吗?)。 6)适当刷单假聊，可以提升权重!但不必每单都假聊，很多真实买家就是直接的! 这个权重必须是人工手动回复黄金6秒才能提升权重!假聊内容和宝贝话题要相关，快递运费之类假聊已经过时了。如果你被苏宁易购 拼多多查需要申诉的时候，就可以利用旺旺假聊的聊天记录去申诉，能够增加申诉的机会。 7)宝贝收藏绝对不能1:1，自己仔细观察生意参谋数据会发现，真实买家购买商品大部分不会收藏，不买的人才会收藏或者加入购物车以二次购买。你刷单还在要求试客必须双收藏吗? 8)一个刷手用不同的旺旺号，但是ip相同电脑相同的来给你刷单，这种号你敢让刷手狂刷、乱刷、多刷吗? 9)提交订单后发现有感叹号的旺旺，不要让刷手付款，给个1元浏览费让他走人!这种账号已经入苏宁易购 拼多多帐户数据库了，你还敢付款?就算付了，刷的这一单也不计算权重不计算销量也不能评价。 10)刷单方式要多元化，不要老是什么111533之类，刷单入口要多元化，不要老是只有那一个关键词。真正的买家浏览方式是固定的吗? 11)店铺有红包不让用，哪个真实买家不会去用?下单的时候都自动使用了还要刷手改回原价，谁会这么傻? 1 2)上有政策下有对策，聪明的刷手大有人在，你好奇为什么刷手截图这么准时吗?得小心了，太准时的说不定用的是自动截图软件工具来进行的刷单。这种软件对于刷手来说很方便，对于商家来说要是刷手没搞好就是刷单风险。 13)放单不要老是放2-3心的账号，虽然价钱是要便宜点，但是正常买你店铺商品的人都是2-3心的吗? 14)老生常谈改价单，这是我提都不想提的基础，介于很多商家是新手，还是讲下吧。改价可以改，比如你给刷手优惠劵、收藏给优惠或者直接改个1-20元都是可以，切忌原本卖300的你改到200元甚至几十块，你这样改价苏宁易购 拼多多不抓你抓谁? 15)太忙放单给主持你以为万事大吉吗?主持只懂放单，会按照你的要求来做不代表清楚行规!需要找自己信的过的认真负责的才能放单。找刷单工作室也就是所谓的团队放单，也不一定靠谱。 16)物流方面特别注意必须要能提供重量，现在苏宁易购 拼多多品控部，都是查中转是否有重量，市面上很多都是系统空包都是没用的，建议发真实空包。 17)我们在操作补单时候，付款方式很多。我建议用网银付款，网银付款不同于快捷支付。快捷支付他是需要支付宝账号绑定银行卡的。网银付款是目前最安全的。网银付款，支付宝只能检测是通过银行卡付款，而不能检测是哪个银行。 18)店家在刷单过程中，需要控制好刷单的节奏，不要狂刷单。尤其是那些店铺的新品，都是需要一段时间来适应市场的，所以，一些刚上架的产品，最好是在上架10-15天之后在刷单，这样通过一段适应期后再提高销量，这样刷单相对来说会安全很多的。 19)现在的很多苏宁易购 拼多多刷单的商家不要卖家号，不要阿里号，不要tb开头的小号，不要超点号。我问你们是根据哪个逻辑来定的这种规定啊?卖家号买东西有什么影响?tb开头的只是代表早年手机注册号而已。阿里号和苏宁易购 拼多多从ID上是无法判断的。有时候超点号更安全，苏宁易购 拼多多恨不得你一天消费10万呢! 20)红号就是超点号，判定标准：一个小号一个月密集成交20笔，50笔，或者100笔，不一定会被打标成红号，因为真实的买家也有可能产生这种购买行为，从而达到这个购买数量。苏宁易购 拼多多稽查系统是不能直接判断该号是否存在虚假交易的。但一个商品成交100笔，这100个小号，有80个都是一个月成交了60笔以上的，一定可以判定是虚假交易。这是因为你的单品宝贝被多少个这种小号刷了，达到了这个危险量。
21)同一个店铺内同类产品的标题设置，需要考虑的一个原则是搜索打散，同一个店铺在同一个搜索结果页面只展示2个宝贝(销量排序除外)，所以店铺类似宝贝多的情况，一方面要考虑关键词的打散，另一方面要考虑下架时间的打散，否则你们店铺搜索流量最大的对手不是别人，而是自己和自己打架。 22)任务做完后，刷手给你确认好评了，不要急着给刷客回评，等系统默认评价或者过几天评价比较安全。不回评，你的信誉不会立即上涨，你一急，马云就有可能会请你去喝茶。 23)不是每单都必须假聊货比。其实任何模拟都要一个比列的，真实卖的基本上都没聊天，刷10单，有2单假聊就行了，切勿10单都全部假聊。 24)每一笔订单都有评价，并且评价都很长，尤其是一些很简单，价值很低的商品，这正常吗? 25)与PC端相比，无线端更加安全不易被稽查系统监测，同时更容易提高商品在整个无线端的权重。 26)刷单的过程中，尽量按照苏宁易购 拼多多搜索引擎最喜欢的苏宁易购 拼多多权重模型来刷。其次，还要注重商品详情页面的优化，增加访客的停留时间、访问深度。这样访客数量多了，苏宁易购 拼多多搜索引擎也认为你的宝贝是优质宝贝，自然给的展现次数也就多了。 27)苏宁易购 拼多多怎么抓你?就是通过数据抓你： 第一：点击率 转化率异常，可能会抓你， 第二：你刷单的号异常会抓你，你进店啥都不干直接拍下，肯定抓你， 第三：你物流信息不对，可能抓你，只要避免了这三个主要问题，基本被抓的几率就很低了。 28)PC端排名规则：宝贝关键词排名=该关键词的点击率 该关键词的转化率 七天增量 30天增量 宝贝整体转化率 店铺本身权重 上下架橱窗 收藏率 ……. 29)进店方式要求：一定多样有效流量，并且符合情理递增： 第一：苏宁易购 拼多多站内搜索，精准关键词 (最好); 第二：直通车(第二好); 第三：苏宁易购 拼多多客等站外的链接; 第四：宝贝收藏、已买产品等回头客; 第五：直接进入(一定少); 第六：长尾关键词(一定少); 第七：类目进入; 30)店家在苏宁易购 拼多多刷单过程中，需要把握好流量，不要天天都刷一个词，不停地刷，如果你真的是这样刷单的话，苏宁易购 拼多多不查你查谁呢?所以，刷单刷的关键词要多些，同时可以用直通车等工具来配合刷单，提高流量的真实性。 加V信咨询:yue78690
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如何评价「拼多多」这个APP？
不论是极限挑战，还是其他一些电视节目，都收到拼多多的资金冠名，可有人说这个app带有传销性质，而且百分之八十的商品都是假货，传说中一亿人使用的app，真如广告里一样那么好用吗？
如何评价「拼多多」这个APP？
第一次听说是从长辈那里，神奇，作为一个90后竟然有从长辈那里获取app信息的时候。那时候很惊奇，多方问同学朋友大家有没有听说过这个app，大家竟然都或多或少听说过，好吧我可能确实知道的有些晚了。后来从上面买过一次东西，是个小东西具体是什么忘记了，体验就是一般的杂货淘宝，那时候对于淘宝店的印象，除了旗舰店，很多也差不多体验很差，所以就觉得，它大概就是因为切入了社交这一块儿，让人可以发动亲朋好友一起来团购，所以才比淘宝杂货店更占优势。之后就再也没用过了，对他的接触只是在，后来竟然开始在公司大楼下打广告，歌特别魔性，到现在为止都能唱出来。但是问过长辈，最开始用的那位还在用，也切入了几个其他长辈但是普遍使用频率都不太高了。现在，拼多多已经是腾讯版图一员了，B轮1.1亿美元也是很牛掰了。所以我评价拼多多，首先是它的概念，虽然没有小红书切入护肤品交流心得使用体验那么厉害刚需（撇去小红书后来出现假货这一点不说），但是团购这一点的确可以短暂地带动起来大家，很是迎合了购物者对于那些根本没有牌子的小东西的市场需求——没有品牌，就比价格吧。没有牌子的小东西指的是现在还没有品牌效应的东西，就像一部手机的牌子和一个充电宝的牌子、一件衣服和一双袜子。后来没有再用，广告也没再看到，我有充分理由怀疑，拼多多的留存做的不是太好，对的，其中包括假货。大家醒醒，没有品牌效应的东西，拼多多又不是网易，可以自己做个网易严选，质量如何假货有没大家见仁见智吧。不过现在说什么都为时尚早，静待之后拼多多和拼好货合并之后的策略吧。
买过几次水果，以后再也不想去了。 事实上，拼团本质上是低价策略，但低价策略和这波消费升级相悖，拼多多后面的故事并不好讲。
先讲一下自己和家人在拼多多的购物。有体验才有发言权，不能跟风骂吧？很久以前拼多多横空出世，我周围的老娘们儿都像发现了新大陆，天天在拼多多上拼水果。同时我收到了无数的鼓动。可是我这人个性，我觉得从网上买水果总是有那么一些，别扭。后来我知道中国的生鲜电商这些年确实死了一波又一波。水果远程运输，这物流咋控制？这就是个很大难点。我不想买几个便宜桃子到手里都烂了。买一次是几率，买多次，就是概率了。我是教数学的，不想去试验那个概率。所以我还是去超市吧。拼多多最开始就是靠拼水果火起来的。因为那时候从网上买生鲜确实还是个新鲜事。过了一段时间老娘们儿们就冷静了。突然不提拼水果的事了。也没人怂恿我了。问了问，原来是收到了比较差的水果，觉得被坑了。几乎都是这么个原因。又过了一年半载，在我差不多忘了这个软件的时候一个朋友让我一起拼牛排。我们家那时候属于刚从贫下中农解放到小康家庭，真没吃过牛排，并不知道一般市场价格，那次是70块钱8片腌制好的，还送酱料包。我就和她拼了一次。顺丰快递，很快收到。包装很好。老公煎的，挺好吃的。马上对这种食物产生兴趣，就去百度等地方搜集信息，想了解下这东西是牛身上的哪个部位，家里自己怎么做什么的。然后就成了牛排知识大普及。原来好牛排都是进口的，而且价格很高。并且这种已经腌制好的，一百块以下好多片儿的可以断定一定是拼接牛排。肉是重组肉。腌料放的什么就更不能想象了。一阵恶心之后，我决定再也不受低价拼接牛排的诱惑。之后我又把拼多多忘了。有时候朋友们给我发拼团，我也会觉得价格奇低不正常。好奇心加贪便宜也会去拼。然鹅当然大多数情况是拼单失败，于是我真正在拼多多上顺利下单的只有两次，上面那次牛排，和最近花了一分钱给娃儿拼了四个衣架。那么多次拼不成，我就知道这个软件是故意给我们设置拼团难度，想让咱们无条件替它做广告。比如你想拼个明显低于市场价的东西，需要你拉十个人去拼。你最后拉来6个人，拼团失败，钱退你，你也给这个平台带来6个粉丝啊。这6个人里，有一定概率有喜欢低价商品的，发现拼多多正和他的胃口，下次他就发起拼团去了，又去拉他的朋友。拼多多就是这样一分钱不花，通过每个人的朋友圈子，宣传到爽透的。作为一个也在研究销售的人，我心里暗暗觉得这个软件可怕。但是幸好它并不会吸引我。再说说我大姑子。我对象老家是某地农村。我家也是曾经是农村，可是两个地方民风，消费观念，人的思想水平相差甚远。他们那个地方消费水平很低，而且民风不好，偷鸡摸狗，人情淡薄，目光短浅，爱贪小便宜。我大姑子……经济条件不错，可是脱不开生长环境啊。富也没用。就爱买10块钱20块钱的衣服。买减价的快烂了的水果给儿子吃，吃得她儿子拉好几天稀。在我完全卸载拼多多的时候，她又开始迷恋上这个app，经常跟我显摆，自己在拼多多上给自己买5块钱的鞋，给儿子买10块钱5条内裤，给老公买10块钱的上衣。总之从来没有超过10块钱的东西。我告诉她这种尾货淘宝上也有，也许也能这么便宜，她说她觉得淘宝的东西贵……觉得淘宝的东西都贵！这是什么样的消费观？我表示无言以对……我想告诉她东西不是便宜就行了，还要有质量，比如鞋，5块钱一双的鞋会不会把脚丫子闷成大粪味儿？会不会闷得满脚脚气？十块钱五个内裤给孩子穿，用的什么染料，什么布料，孩子穿着安全吗？舒服吗？……可是我从来没劝过她。消费观不同。我们的世界里，买东西要看价格和质量。她的世界里，只有价格，没有质量。钱就是唯一标准。她舒不舒服，我就是管了她也不见得听啊。于是最近一两年我身边一直在用拼多多的就数我大姑子最忠诚。全家的衣服鞋，加上些偶尔特别便宜的吃的，她都在拼多多买。每天仍然会在各种群里看见拼多多的拼团链接。都是女人，价格都明显低于市场价。明明便宜没好货，可是还是有多人乐此不疲。本来我们笑话淘宝货，现在拼多多成了比淘宝受众还低端的存在。打开了广大爱贪小便宜的中青年妇女，和“乡村”消费观，城乡结合部，某些人已经富起来，心还很贫穷，格局狭隘，眼光短浅，生活品质要求很低，很低端的乡村妇女的心。所以拼多多有市场。她们不在乎东西是不是假货。他们也不管商家在处理存货，破货。他们不认识名牌。他们对生活品质的追求……还很低端，或者说基本没有。在中国，这样的阶层还非常广大。拼多多的发展恰好说明了这一点。当然我并不是说从拼多多上买东西的都是这一类人，我是说这个app的生长和扩散，主流受众，就是这些人。我也没有说农村人咋样，我原来也是农村人，而是说某种低端消费观。拼多多迎合了每个人，尤其是那一类人心中的那个“贪念”，那种侥幸心理，那个阶层的消费水平，所以它做的起来。在中国，贫穷的没有生活质量要求的阶层一直是无比广大的，这也可说是不幸，也可说是悲哀。我们嫌淘宝低端，我们开发更高级，商品价格更贵的app，用各种方式保证正品，真品。我们买代购，我们逛海淘网站。我们甚至为了追求更好的生活品质，出国去买。我们追求的越来越好。然而还真有app越做越低端，受众回归一直在原地踏步，从未关心过质量的那一波人。你生气吗？你骂这个软件垃圾，卖破货。最终，也就是道不同不相为谋而已。想到这里我真不知道是该庆幸，还是该悲伤。唉。完。
拼多多，15年9月成立，上线未满一年，用户数破亿，单月交易额破10亿，日成交笔数过百万单。那么，拼多多何以积攒了这么多人气？可是为什么又广受争议？到底哪里做得不尽人意呢？拼多多为何如此红火？从用户和成交笔数来看，拼多多已是和唯品会规模相当的电商平台，也是上海电商平台中规模最大、成长最快的平台之一，其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。那么，拼多多为何如此红火？1.新颖创新——电商社交营销新模式与其他电商自主搜索式购物完全不同，拼多多充分利用国内活跃用户数量排名第一的社交工具微信，以拼团模式抓住移动社交的红利——在购物行为中融入游戏的趣味，用户通过在朋友圈或者微信群等社交传播方式，向朋友、亲人、邻居等发起拼团邀请，获取更低的价格及优质的产品，让原本单向、单调的“买买买”进化为朋友圈里有互动、有乐趣的“拼拼拼”，在拼团过程中获得分享与沟通的社交乐趣，享受全新的共享式购物体验，通过这种沟通分享而形成了拼多多独特的新社交电商思维，从而，自然而然地将社交流量变现为电商红利。2.低价爆款——社交引爆团购低价模式通过这种朋友圈拼团的新颖玩法，不仅建立了庞大的拼购社群圈，同时，通过这些用户之间口口相传的口碑效应还引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消费群体。这些爆款并非由平台运营来决定，而是用户自己选择的结果。而对于拼多多而言，仅仅需要把不同的商品推给不同圈层的用户后，消费者可以根据自己的需求来找到自己需要的商品，平台的作用只是让交易更流畅，品质更好。此外，拼购意味订单大量且迅速地涌入，使拼多多可直接与供货厂商（或品牌总代理商）合作对话，省掉中间环节，价格优势明显。3.产品齐全——万亿级别全品类平台从食品到海鲜，从海淘到服饰箱包，从数码电器到家居生活，从美妆护肤到母婴玩具，拼多多几乎覆盖全品类——截至2016年7月，拼多多的商品已经近60万种，入驻商家已超3万家。在不到一年的时间里，拼多多的订单量已超过老牌电商唯品会，且相关数据仍在飞速增长。此外，拼多多的未来战略规划已十分明确，即开创非传统搜索的新购物入口，打造万亿级别的全品类社交电商平台，成为新一代电商领域的独角兽。拼多多为何颇受争议？拼多多1亿多的粉丝群体虽带来了巨大的消费潜力，然而，喜忧参半，为满足这些要求不一的粉丝，拼多多煞费苦心却还是迎来了众多投诉和不满，那么，到底是什么环节出现了偏差？1.商家入驻条件简单，良莠不齐拼多多里面的商家繁多，有企业旗舰店、专营店、专卖店和普通店入驻，也会有很多个人入驻平台进行产品销售。而这些店铺不需要很高的资质要求，只需要提供个人身份信息和产品实物图等再加上一定的保证金即可。然而，这样虽然聚集了不少商家，但这些参差不齐的商家却引来了很多的弊端。一方面，对于这些商家的监管比较难，要想一一进行核实，简直是难于登天。另一方面，对于这么多的厂家，很难保证每一家都为良心商家，而一旦发生问题，则是抱怨声此起彼伏，服务人员难以应付。因此，商家的选择一定要慎重，否则，疑似售假、虚假发货、产品损坏、发货迟缓、货不对板等问题还是会时常出现，难以杜绝。2.注重低价，品质问题日益突出拼多多是一家基于微信传播的社交电商，对于电商不收取任何入驻费用，而仅仅靠微信结算时收取千分之一的微信手续费。为了能够盈利，拼多多一方面在商家上不加管控，限制少，以增加产品的多类化、多样化，另一方面在消费者上则采取拼团模式，朋友、亲戚、邻居、同事之间相互介绍和推广。然而，为了提高消费粘性及流量，拼多多采取了低价策略，尽管低价是吸引流量的最大杀手锏，但这也间接导致了其对产品的品质难有更多的要求。因此，为了量大及低价，拼多多的品质得不到保障。由于价格压得极低，很多商家供给拼多多的货品基本都是销售不出去剩下来的尾货。而拼多多的后台还有一个竞价系统，帮助平台来筛选价格最低的商家。由此可见，在低价要求下，其产品品质到底是有多糟糕。3.消费体验差，售后服务不到位低价团购瞄准的是消费者的侥幸心理——花少量的钱买到好的产品，即使是在首次体验失败后，他们还会尝试两次甚至三次，因为“反正便宜”。但在多次购买后，产品质量依旧差劲时，他们则会选择投诉甚至彻底放弃。因此，尽管低价带来了巨大的粉丝群体，然而，低价背后是产品品质良莠不齐，导致了消费者的体验极差。不仅如此，拼多多里面的商家针对投诉、消费者维权的态度很冷淡，拒绝退货、拒不退款等抱怨声也引发消费者的反感。此外，产品不能够进行评论也是拼多多的一大弊端所在。长此以往，之前的“粉丝”终成“路人”，而低价下盈利空间也少，商家对此怨言颇多。拼多多作为社交电商利用移动平台形成崛起之势，其崛起力量不可忽视，是电商界的一大黑马。如今，电商介入微信、QQ等平台引发口口相传成为电商生存乃至制胜的首选策略。然而，口碑力量虽然强劲，但对平台面临的考验却是相当严峻的，从商家选取到物流配送，稍有差池，都将损失一大片粉丝并产生不良口碑效应。那么，拼多多虽利用口碑之势，抢得先机，广受好评，却喜忧参半，备受争议，其未来如何，任重道远。
我第一次知道拼多多这个App是在七月份的中国新歌声和极限挑战里的广告植入。虽然我觉得它们的广告很丑，但是效果确实杠杠的。我们来看一下百度指数（对比唯品会和拼多多）：我们可以看出，最近的一个月和去年同一时间相比，百度搜索指数增长几乎是8倍，不管是整体还是移动端，数据表现非常亮眼。从上图来看，唯品会整体在走下坡路，而拼多多则是呈现出稳健上升，并且在今年七月份上旬的时候开始超过唯品汇，正式中国新歌声和极限挑战开始播出的时间。而唯品会和拼多多的差距在移动端则是表现的更加明显，近年七月份以来，一直领先唯品会大概1-2万点搜索指数。 拼多多主打的是拼团和低价，通过这2点优势，在很短的时间内做到了用户爆发，初期的用户积累，除了刚才说的两个优势，早起还有微商资源，同时通过类似0.01元100人抽奖团的形式，积累了初期大批用户。那么，拼多多能不能走远？从3方面来分析吧，平台模式、商家和消费者。
1、平台模式
平台所向外宣导的优势是低价，模式上的优势是拼团。追求低价的用户在国内也许还是有很大的用户基数，但是只要中国经济还是相对稳定的发展，这批用户会非常快的萎缩，几年之后，拼多多的底价优势将会成为劣势，而平台的调性以及拼团所导致商品低价的必然性，将使拼多多几乎不可能转变方向。
然后来看平台另一个优势，拼团。只说一点，我也开了拼多多的店，没怎么管理，但是每天也有不少订单，但是，即便我设置的是2人团，也很少有人会去主动分享找朋友拼团，发现这个问题，是因为某一天，我的商品上面不止怎么，没有了已开团推荐拼团的入口，然后那天都是团长开团订单，没有拼团成功订单。而且从消费者角度，以前拼好货拼多多拼的是看着便宜的水果，还能有点分享的动力，但换成是其它日用品，甚至是衣服呢？（曾今自己也做过拼团的H5，当时几个小伙伴一致判断，就是服装类的绝对不适合拼团，有几个女生愿意和身边的朋友买一模一样的衣服）如果消费者都没有动力去拼团，而需要平台以及商家来帮助成团，那拼团的意义又在哪。 另一个角度来说，消费者主动分享的动力，仅仅是低价商品是不够的，除非是超低价，但这样的商家和产品，不会多。
商家的目的是赚钱，拼多多初创到现在，主打的是低价，而且鼓励商家copy某宝等其它平台爆款商品，售价要比别人低，才能上活动，才会有流量（拼多多目前的流量，基本是给做活动的商品），一味的低价竞争，又得保证自身利润，商家会怎么做？
低价，对于商家来说，还算能接受，愿打愿挨，被商家吐槽最多的，是拼多多的罚款，其它平台对卖家的处罚一般是对流量的限制，拼多多的处罚除了这个，还有罚钱，罚款和广告是目前拼多多的收入渠道，但是，这能持久麽，如果资方要求盈利了，拼多多难道要收更多罚款？商家何以生存。
举个最简单的例子，前段时间通过某外卖APP点过两次外卖，贪便宜个位数的钱，买了一堆烤肉，还送了个饮料，拿到之后几乎没吃，然后之后就算看到这么便宜的外卖，我也不会点了。
不多评价，就说个案例。大约一年前我妈在拼多多上看到了便宜的榴莲干，一盒100克6盒起售。价格大概是一般淘宝的三分之二。我说这么便宜会不会有问题。她说，哎呀拼多多就是很便宜。买回来一看，每盒连盒160克，空盒子重110克。想去投诉，发现拼多多自己没客服也没小二，只能直接找商家。去找商家交涉，APP端上发了N条信息不理，找半天发现能查到手机号，打过去，半天接起来了。接起来之后，商家熟门熟路地来一句：“那给您退货。什么？开过了？那开过那罐您留着吃吧。”倒是爽快。我跟商家说：“要不别退货了，你按这个价格把缺的补给我，再给我发六罐。”商家说：“别闹了，补发是不可能补发的，这辈子都不可能补发的。”最后又软磨硬泡半天，商家才同意由他们出快递费，把剩下5罐寄回去了。按这个熟练程度，我猜商家成单应该不少。其中多少人嫌麻烦没退的，不知道。就算退了，是不是也把成交量刷上去了？
利益相关：曾经的拼多多用户。不存在传销性质、不存在百分之八十的假货，肯定不如广告中好用。信了你就见鬼了！实际经历说吧，2016年在微信群里有好友分享拼团，参加了一次，拼的是水果。价格肯定特别便宜，入坑试了一把，东西收到已经是惨不忍睹，遂弃之。后面在楼宇、地铁中多见拼多多广告，今年开始大肆推广，在国内综艺节目中频频出现。客观说，拼多多作为国内电商杀出的一匹黑马，凭借低价、拼团形式确实收揽不少用户，累计超过一亿用户应该也是不假。将社交电商和拼团模式结合，是让拼多多在广告投入还不多的阶段便渗透到用户朋友圈的重要因素。以拼多多为代表的这种裂变式的社交拼团模式，能形成“病毒式”传播，在极低的成本下不断带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。拼多多真正的问题是，难以平衡低价和质量的关系。在中国电子商务研究中心发布的《2016年中国电子商务用户体验与投诉监测报告》显示，拼多多以12.12%的占比成为2016年热点被投诉网络零售电商投诉首位，暴露了水果腐烂、质量差、收款不发货、售后服务不完善等问题。在拼多多APP里，常有“限时秒杀”、“9块9特卖”、“品牌清仓”等优惠活动，在以低价为特点的拼多多上，“上活动”的卖家往往选择薄利多销，利润空间被大幅度压缩。如此一来，低价与优质间的平衡就难以很好把握。想要在拼多多上找便宜，真的很难！
怎么评价？不说话了，直接上图吧。当你想买吃的时候，有这样价格的水果：当你想吃见过的时候，有这样价格的套装：当你想买件T恤时候，有这样价格的名牌：事实胜于雄辩，便宜是实打实的，质量看商品评价就能判断个八九不离十，我觉得一切旁观者评价都是很苍白的，这个APP到底怎么样，是它的用户说的算。老百姓谁买东西都是图个物美价廉，物超所值，拼多多的精髓就在于把握住了大家的购物心理和消费需求，现在很多大品牌也在上面开店了，像我喜欢的稻香村和百草味在拼多多都有旗舰店，这些大品牌应该看得比我们消费者远吧，哪里有前景有销路肯定都不会错过，我挺拼多多App！
拼多多以价格便宜火爆朋友圈，身边的学生、朋友都从淘宝转战拼多多，可见这个上线才2年的平台有多火！看到拼多多不由让我想起传统经济时代，商品传播的路线，首先商品先发给总代，再从批发市场流向省代、市代或加盟商、零售商，最后到消费者手里。在互联网时代，淘宝、阿里巴巴模式下，大部分二、三级代理被消灭，地面零售商大面积阵亡，物流小哥载着淘宝产品风靡全国。前几年，淘宝联盟、淘宝客的出生，让互联网分销模式又创新出新花样，本质上来说，通过朋友圈、社交圈做淘宝店商品转售生意，就是原来传统的批发模式，只不过交易地点从实体批发市场变为各大平台，交易从地面商圈转到互联网有流量的地方。拼多多正是这样的批发转售平台，拼多多上部分商品是从淘宝拼图而来，客户在拼多多下单，拼多多商家又直接在淘宝下单，由淘宝商家发货。拼多多商家依靠差价赢利，本质上仍是批发模式创新。产品、服务并没有变化，而电商在商业模式上却不断创新，不停被模仿和复制，今天有拼多多，明天有众划算， 今天看似红火的拼多多，未来是否继续红火，还是个未知数！欢迎点赞成+关注+讨论！
自己又是拼多多买家又是卖家，感受还是很深刻的。拼多多上的商品真心很便宜！！我们淘宝店的产品一般会设置50% 以上的成本利润率，在拼多多上卖基本上一单赚个2-4元就好了，贵了也不好卖。另外不用担心拼团不成功。大多数商家都会助攻帮你成单的。欺骗色彩较浓的营销活动比较多。很多有什么一元抢XX，团主免单这些好事基本上都轮不上你的，里面会有很多条件规则。不过像年纪比较大的用户会经常在亲友群，朋友圈分享，比如我60多岁的大姨。APP和订阅号的广告无节操！经常出现各种标题档，比如是“你有一个订单待签收”，“你有一个红包待领取”……大店小店的客服一般回复都不算及时。今年来平台一直在加码对客服指标的要求，但是他们的聊天平台真的很难用，而且Bug比较多。
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