天津相声广播【现世报】全国都在下雪，就我家没下
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西安雪景↓
一下雪，西安就成了长安，南京就成了金陵，合肥就成了庐州，开封就成了汴梁……
是不是感觉“全国都在下雪，就我家没下”？
这就是昨天的我↓
让苍天知道我中午吃了什么饭！
最近，一篇名为《雪乡的雪再白也掩盖不掉纯黑的人心！别再去雪乡了》的帖文火了。文章讲述了一位游客在雪乡被坑的经历：原先预定两晚的三人火炕房被临时通知只能住一晚，第二晚被安排去住大通铺；有大巴车乘务员忽悠游客购买的游玩项目其实是毫无经营权的民设景点；退钱要等到三天以后；被店家告诫不要在网上乱评论……目前，涉事旅店被罚款5.9万，并列入了“黑名单”。涉事旅店经理也向顾客承认了错误并表示：“给我们雪乡抹黑了，不想干了”。
这么贵的小火炕，我看只有有钱人才能去东北看雪了，没钱的只敢去北海道。
一小撮儿人带坏了一个地区的口碑，真替东北大哥郁闷。
良心建议没见过雪的南方朋友，想看雪，别去景点，整个东北都是冰天雪地，随便哪个城市都是雪乡，入冬之后，冰灯冰雕满大街都是，甜甜的铁栏杆遍地都有，每一家水果店都有冻梨冻柿子，冰棍摆在街上，阳台就是冰箱，松花江沿岸所有公园都有冰场，可以玩冰爬犁、抽冰尜、坐冰滑梯、玩雪圈。找一条烧烤店特别多的街，要上两个烤饼夹四个串儿，二十个熟筋五个实蛋，一锅涮肚一碗涮面……这才是我的大东北，希望你也去看看
风雪无情，交警有情
你这是雪上加霜！风里雨里再加一个雪里，交警都在等你。
你要感谢交警，要是没有这张罚单，这么大的雪你根本找不到车停哪儿了
开车不喝酒。艺人陈乔恩在台北酒驾被逮，后供称仅喝1罐啤酒，但酒测值高达0.67，被质疑说谎。有学者指出，体重是影响酒测值的重要因素，以陈的身材推算，至少要喝8瓶才会验出0.67。另外有人喝酒实测，喝完一罐330ml的啤酒，酒测值为0.08；喝完第2罐，数值为0.16，与陈乔恩的0.67相差甚远。
我们不担心你，我们担心那些有可能被你撞的人
反正你现在爆什么料我都觉得是在给别人分流量，一声姐妹大过天
哈哈哈哈哈哈笑死我了坐地铁的时候一个女生跟她男朋友说：“你看到PGone出的八卦了吗？”她男朋友说：“PGone是什么？”女生说：“唱rap的那个PGone啊。”她男朋友说：“那个读皮几万啊？我以为是皮刚。”
如何评价支付宝的2017年度账单？渣男的心都碎了
支付宝，妇女之宝！
希望饿了么和美团外卖可以出个年度菜单，大家都晒晒，在朋友圈评选出一个年度猪精。
这几天支付宝晒账单，几十万、几百万的朋友，我都标记了，日后有什么难处，大家都是朋友，多照顾一下。以前都不知道你们这么有钱，有时侯我态度不好是我的不对，以后我们重新认识一下
感觉这几天的朋友圈就是一个巨大的阴谋：晒自己18岁照片，晒支付宝账单，晒云歌单，打包起来就是个相亲文件档，长相（素颜）+收入能力+个人品味全都暴露了，正好长辈收集来用于给你准备过年相亲！
你的理想配偶来了。近日，日本综艺《人类观察》节目做了一期特殊企划：以假催眠术为由，让事先知情的妻子和石原里美进行交换，而并不知情的老公会注意到这是石原妹子本人吗？反应会如何？（建议WiFi下观看）
讲真，不用催眠我也觉得新桓结衣是我老婆
这个板块之前还有深田恭子变老婆，瑛太变老公的内容。大家全都一副不想醒来的样子……但愿长醉不复醒
好无聊，我就问一句：这个节目哪里可以报名！！！
来自00后的终极拷问。近日，一位00后CEO在一档节目中疯狂吐槽成年人：“当我拿几十万上百万的投资和奖金的时候，很多成年人还在打着王者荣耀，拿着基本工资，过着十年如一日的生活…
扎心了，从高高兴兴地打游戏，变成惭愧地打游戏。
除了吃和睡，生命也许还有别的意义，不过我觉得没有就挺好。
你有能力，你有想法，真的你很棒小朋友。但是请不要贬损他人的幸福，不要质疑他人的平淡。
如果她也是普通家庭的孩子，现在估计在赶作业吧
俺家钟点工说：“俺儿子又被老师训了。”俺问又咋啦？她说：学校请了个政法大学的教授来给孩子们讲课，说还是个名人呢，见天在电视上忽悠。他告诫孩子们不要打架，他说他统计过，打架斗殴死了的人百分之九十五以上都是先动手的那个，然后问孩子们这是为什么？俺儿子说因为没死的说是死了的先动手的。
我们又不是两三岁的孩子了~近日，重庆某幼儿园为了防止孩子乱停小车车，在门口画了一个迷你的“停车位”。因车位少，只有早到的小朋友才能停上车。所以孩子们为了能抢到车位，一个个都早早爬起来去上学。
开车不喝奶，喝奶不开车
真·开往幼儿园的车
家长：孩子你从哪里来的这么多钱？
孩子：我帮他们占车位他们给的
家长：？？？？？
先适应战场，长大了到小区实战
倒车入库这操作太复杂了！近日，江苏一名19岁的驾考学员突然在科目二的候考大厅里晕倒了。据悉，该考生因为5次没考过，心情非常不好，教练赶到现场，将其带离。考生说自己压力非常大，在候考大厅里听到别人都过了，自己便痛哭起来，没想到自己哭着哭着就抽搐晕倒过去。目前，该考生已经没有大碍，他准备缓一缓重新从理论考试学起。
我见过遇到情况不踩刹车而捂眼的，没想到还有不踩刹车直接哭的
有这执着的精神除了考驾照做什么都能成功吧
还是别考了吧，就这心理素质，真担心一旦考过了，整个人会疯掉的
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感谢热心网友提供的段子
看到一瓶山寨洗发水，差点被骗，叫蒂花之秃。
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今日搜狐热点&p&先放截图，特意去支付宝找了一点记录，&br&&/p&&p&第一张是没有筛选的&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac7e46bf88ddcdfb31ef647_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac7e46bf88ddcdfb31ef647_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&下面的都是设置了价格区间筛选的&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5fbb3765ace87a2524a_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d5fbb3765ace87a2524a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-de1c43544baacfe4e086c_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-de1c43544baacfe4e086c_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2f73a1a3a172fd7ad7f5_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2f73a1a3a172fd7ad7f5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&没想到现在人言可畏是这样可畏！&b&&br&&/b&&br&那些说我吹牛的，我想说，&br&&br&你自己low就要让别人low？&br&&br&是瞧不起还是没见过？&br&&br&做过分销的都知道这种模式，&br&&br&我留个公号就是吹牛打广告了？&br&&br&知乎的大v都不留号？&br&&br&不想在评论里互怼，没意思！&b&&br&&/b&&br&&b&…………………………分割线……………………&/b&&br&&p&&br&&/p&&p&&b&做淘宝相关服务，第一年100万，第二年200万，主要马云爸爸给面子！&/b&&br&&/p&&p&从学校出来后，没有去外面找工作，&b&我也知道没有人愿意要一个什么都不会的学渣&/b&。&/p&&p&当时已经是11年6月份了，啥也不会，更加没什么资源，也不认识什么大神大牛，那时的学习资源还没有现在这么发达。没有其他的事情干，只能继续玩大学时期玩过的淘宝了。&/p&&p&&b&在迷茫和没有方向感的时候，做自己最擅长的事，然后寻找突破口！&/b&&/p&&p&这是我后来领悟到的一句话，也沿用至今！&/p&&p&&b&要想开网店，货源是要解决的第一要务！&/b&&/p&&p&当时在通过百度搜索关键词，找到了一个全是广告小图片的货源网站，在上面看到了我的启蒙老师，一家男装网站的供货商，向他交了200元代理费，他提供货源图片，提供一件代发货的服务，我就如火如荼的干起来了。&/p&&p&当时干劲特别大，梦想着上皇冠，梦想着有月销万件，梦想着走向人生巅峰。。。。&/p&&p&我连续好几个通宵整理上传了四五百件商品、优化商品标题、描述，再自学店铺装修，学PS，提升信誉和销量，逛各种能学习到开店知识的网站和论坛，不到一个星期，店铺顺利开起来了！&/p&&p&那时的淘宝，还是可以做好的，不到几天成交了第一笔订单，而且是在我只有2个心的信誉前提下，真的让我信心大增。&/p&&p&于是，各种研究啦，真的是废寝忘食，上厕所的时间都没有，有时刚到厕所蹲下来，旺旺声响了，硬是把要拉出来的憋进去，以最快的速度赶到电脑前，虽然是一个发广告的，你大爷的。。。&/p&&p&经过一段时间的研究学习，慢慢的也懂得更多，但是，你不要误会，不是我的店铺生意红火了，&/p&&p&而是夭折了，做不下去了。&/p&&p&&b&代理商造的坑太多了，店铺越搞越废了&/b&&/p&&p&&b&1：代理商经常缺货，客户下单了，他说没货了，这样的结果不是被投诉，就是店铺发货时间延长，评分降低，回头客越来越少:&/b&&/p&&p&&b&2：产品质量参差不齐，退货率高，评价低，相应的排名越来越靠后。&/b&&/p&&p&&b&3：产品更新太快，好不容易我的爆款刷起来了，他就跟我说下架了，这个款不做了，前期投入的都打了水漂，让我斗志全无！&/b&&/p&&p&&b&4：供货价格太高，和别人完全相同的款式，图片都一样，别人的卖价是我在他那里的拿货价，这还搞个毛&/b&&/p&&p&后来我才发现，代理商其实就是一个皮包公司，自己没货，提供的图片和货源都是在阿里巴巴找的，他只是自己搭建了一个商城网站，然后在阿里巴巴上找了很多商家，使用别人的货源图片。就是一典型的二道贩子，&b&赚的就是信息差，&/b&当时我也看过阿里巴巴的货源，但是没有他的种类齐全，图片也都没有他提供的好看，只能怪我是个新手嘛，当时傻也不懂，根本没用考虑过库存和成交价的问题&/p&&p&&b&而他的盈利模式很简单：&/b&&/p&&p&&b&1：最直接，收取加盟费，一个人200元，估计一天可以收20个左右&/b&&/p&&p&&b&2：货源的差价，大概每件在他成本价的基础上再加了20%&/b&&/p&&p&&b&3：运费，阿里巴巴的供应商运费都很便宜，大多数都是通票6元，他收我12元起，偏远地区18&/b&&/p&&p&&b&按他这个模式，除去推广成本，一天3000元妥妥的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&搞清了他的情况后，我当时特别兴奋，好像发现了新大陆一样，我也要搞他这个模式，并且还要比他做得更好。&/p&&p&&b&那时做淘宝的散户非常多，家庭主妇，兼职学生；&/b&&/p&&p&&b&他们都跟我当初一样，只是想试试水而已，&/b&&/p&&p&&b&并没用打算投入多少资金，&/b&&/p&&p&&b&也不会真的都去开厂生产或者大批量进货囤货，&/b&&/p&&p&&b&而且这些人群都是没有经验的。&/b&&/p&&p&&b&那么，如果有人提供货源和图片，并且能指导开店，区区一两百元的代理费，很多人是愿意买单的，就跟我当初一样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&想通后，当天关闭了淘宝店，当晚就开始了！&/p&&p&这一次我花了10天左右的时间：&/p&&p&1：因为之前有收藏域名，而且品相还可以，都是备案好了的，就直接拿来用。&/p&&p&2：买空间（当时不懂，还走了很多弯路）&/p&&p&3：找现成的电商系统，ecshop , hishop , shopex 等可以拿来就用&/p&&p&4：收集阿里巴巴的货源，找了几十家男装货源商，有些免费提供，有些有淘宝店就可以提供，有些也要代理费&/p&&p&5：找流量，那时有很多货源网，专门做广告的，因为当时流行黑帽SEO，一些牛人可以把一些单页网站的排名弄到很高，赚广告费（当时还没有想到做百度推广，觉得太高大上了）&/p&&figure&&img data-rawheight=&455& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-366f9fcf8ccb3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1086& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1086& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-366f9fcf8ccb3_r.jpg&&&/figure&&p&类似这样的小图片广告，当时记得一个500左右/月，由于资金不够，开始只做了2个&/p&&p&&b&收入设定：&/b&&/p&&p&&b&1：所有货源的成本价我都加上10%的利润:&/b&&/p&&p&&b&2：代理费我只收98元&/b&&/p&&p&&b&3：邮费统一通票6元&/b&&/p&&p&&b&重点我还提供额外服务，开店一条龙，从开店，到上架，到装修，到店铺优化，最后怎么推广，全部免费教。&/b&&/p&&p&广告上架的第一天，我就赚了2个代理会员，虽然网站上挂了4个QQ客服，但是都是我一个人。我陪他们聊天，教他们上架，教他们开店知识，并且经常给远程操作。&/p&&p&后续的时间，我每天忙得不可开交，并且只要我手里赚够了钱，我就去买另一个货源网站的广告位。直到后来，几乎所有的排名较高的货源网站，都有我的广告。&/p&&p&没用多久，我已经能日收入两三千了。可是，每天要一个人同时陪上百号人从早晨聊到晚上，根本没有精力更新货源，而且我当初开店遇到的问题，现在也都一一出现了，断货，质量差等。&/p&&p&&b&但是这些都不是大问题，只是口碑越做越差，必须想办法应对了！&/b& &/p&&p&&b&而且竞争对手开始在百度知道，贴吧，各大论坛到处怼我！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了继续做下去，做得更好，我诱导了我的一个同学，跟我一起来到了杭州&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5b7c7f1aacec_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a5b7c7f1aacec_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我并不是关闭了网站，只是暂时休假几天，做了如下调整：&/b&&/p&&p&1：在当地的服装批发市场附近，租了一个大一点的房子。&/p&&p&2：然后又叫了三个朋友过来帮忙（其实是打工）&/p&&p&3：换了一个域名，之前口碑不怎么好了（现在在货源市场旁边，可以严格控制好质量），但是之前的会员数据都在，所以不存在纠纷问题。&/p&&p&4：注册公司，百度推广开户&/p&&p&5：增加女装货源，因为之前很多客户都咨询过，且女装市场比男子更大。&/p&&p&6：降低供货价格，因为现在是自己采购，价格可以秒杀90%的同行了，&/p&&p&7：不仅仅是货源网站做广告，一些淘宝相关的网站也都做了广告&/p&&p&&b&8：加盟费调整，原来只有一个98元，现在分成了3各等级，198，298，398，至于怎么分，无非就是服务和供应价的区别了&/b&&/p&&p&你还别怀疑，改了价格体系后，398的成交率还是最高的，人们往往都希望享受最好的，最高级的服务，而且这个价格对比其他同行，一点也不贵！&/p&&p&&b&虽然现在开销大了很多，但是相应的收入也高不少，基本上支付宝每天进帐都在1-2万之间（没有除去开销），而开销最大的当属万恶的百度！完全是跟他在打工！&/b&&/p&&p&后续也就是稳扎稳打了，直到14年底，因为行业已经泛滥，百度竞价成本越来越高，利润已经大不如前，彻底结束了这一行当。&/p&&p&&b&其实当时也是看到了另一个暴利风口，也就是我的第二桶金！以后有人想看我再说。&/b&&/p&&p&总结：做货源代理商，差不多是2年整的时间，银行余额从当初的0变成了后来的三百多万，虽然每天起早贪黑，也确实很累，但是，有钱赚，就有干劲！&/p&&p&（那些大神级别的人物，就不要嫌弃了，我们这些小打小闹不入法眼！）&/p&&p&本来这个地方是放了我的微信公号，实在迫于有些人的压力，删了，就这样吧&/p&
先放截图，特意去支付宝找了一点记录， 第一张是没有筛选的 下面的都是设置了价格区间筛选的 没想到现在人言可畏是这样可畏！
那些说我吹牛的，我想说， 你自己low就要让别人low？ 是瞧不起还是没见过？ 做过分销的都知道这种模式， 我留个公号就是吹牛打…
&h2&&b&应该说不仅没有越来越难，而且越来越简单了&/b&！&/h2&&p&从服装业到餐饮业，每年市场都在增长。话不多说先上图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3ee3da2d9b05f4f686508_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3ee3da2d9b05f4f686508_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5003407affd83ebd5140_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&614& data-rawheight=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&614& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5003407affd83ebd5140_r.jpg&&&/figure&&p&2017年上半年中国服装销售量累计为143.9亿件，同比增长1.55%。2016年中国服装销售量累计为306.9亿件。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-caabc5114775e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-caabc5114775e_r.jpg&&&/figure&&p&国家统计局数据表明，月，餐饮收入21750亿元，同比增长11.2%，高于社会消费品零售总额增速0.8个百分点。&/p&&p&这明明是一片的欣欣向荣呀，那为什么会有像题主这样觉得生意做不下去的呢？再看一张图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-de4cf3e9dad8e87cbc3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-de4cf3e9dad8e87cbc3f_r.jpg&&&/figure&&p&餐饮行业在整体营业额连年上升的情况下，从业人员在逐年减少！&/p&&p&这说明增长的钱并不是被所有人平均瓜分的，行业内的竞争度也是更加的激烈。强者愈强、弱者愈弱，马太效应越来越明显。&/p&&p&但是这不是互联网的锅，严格来说应该是顾客的锅，但顾客是上帝，这个锅上帝不背，那就只能怪&b&商家没有弄明白“上帝的心”&/b&了。&/p&&p&小狮弟曾经看过一部非常经典的电影：华尔街之狼！！！里面有一幕让小师弟我记忆深刻！就是玛戈特诱惑小李子···啊不是····小李子卖笔的镜头。&/p&&p&当初莱昂纳多饰演的角色刚刚起步，他在饭桌上教导朋友如何做好销售这份工作，他拿出一支笔，让朋友尝试把笔卖给他。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aadacd18238_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2732& data-rawheight=&1169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2732& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aadacd18238_r.jpg&&&/figure&&p&当时我也在一起思考，是我的话，该如何把笔卖给他？我应该夸耀这支笔做工有多么精良吗？还是该说这支笔是某个名人使用过的？仅仅几秒种后，电影就给了我一个茅塞顿开的答案，&b&他的那位朋友说：“可以请你帮我签个名吗？”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecdfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecdfe_r.jpg&&&/figure&&p&它只用了一句话，并且这句话完全没有提到这支笔，也完全没有提到买或者卖这两个词语，当时我就想，这哥们真是天才！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4da42c719b8c8f6cee753c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2617& data-rawheight=&1169& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2617& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e4da42c719b8c8f6cee753c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcaafa92efe2c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2732& data-rawheight=&1173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2732& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcaafa92efe2c_r.jpg&&&/figure&&p&其实不论是实体店还是网店，所有的生意都是：&b&商家满足顾客的需求，顾客为之付费。&/b&&/p&&p&一个正确的营销思路要&b&先明确用户是谁，有什么需求&/b&，我们称之为制作用户画像。之后&b&根据用户的需求来制定营销策略&/b&，注意这里的营销策略不是通常意义上的营销，而是所有，包括：&b&店铺选址、价格制定、服务制定、促销活动制定、宣传方式选择等诸多因素&/b&。最后要主动回收数据与顾客的反馈，并随之不&b&断地优化&/b&自己的营销策略，才不会被经常变心的“上帝”们抛弃。&/p&&p&现在各行业都存在很大的竞争，只要有一个行业能赚钱，基本上都会导致大家群体而攻之，用不了多久，这个行业已经火海一片，用“红海”形容都已经不能够贴切了。&/p&&p&从前大家做生意都是看行业内大家都怎么做，自己也跟着学，其实因为互联网这个新的事物的出现，生意模式出现了很大的可变空间，有很多可以发挥的地方，一定要多用脑思考。看看他人如何利用这个概念，来做生意的，下面我们通过案例来分享。&/p&&p&在一个小区附近，有一个王老板，他开了一家水果店，门口时常摆个水果摊，门里面放水果，主要是新鲜水果为主，开始他的生意也一般。&/p&&p&后来王老板不知道从那里学习了一招，就这一招让死气沉沉的生意红火起来，说起来也非常简单，比如你去他家买50元水果，他会说，加一下我的微信，扫一下二维码非常方便，就可以便宜5元钱，很多客户都愿意这么干。&/p&&p&平常他没有事的时候，也会发一下问候语，联络一下感情，隔上三五天时间，他会给你发一下最近那些水果打折信息，而且特别声明这是老客户优惠，新客户不会有这样的机会。很多人都会二次购买，毕竟价格合适，水果质量不错，而且很多老客户长期购买，渐渐都成了朋友，大家都在这个小区里住着，抬头不见低头见的。&/p&&p&逐渐与这些老客户建立一定信任之后，慢慢的他也开发很多新的产品，为了满足老客户的需求，和老客户高频的接触，这一技巧效果真的不一般，王老板的生意，逐渐好起来了。而且他坚信一定会越来越好。&/p&&p&他服务的客户可能数量不多，但是这些客户的忠诚度高，信任王老板，凡是王老板推荐的产品，老客户基本上会认可，这份难能可贵的信任是无法替代的。而且只要这些客户在这个小区，基本上都会一生在王老板这里消费，随着消费频次的不断增加，老客户对王老板的信任都会越来越高。&/p&&p&这个案例比较简单，可能很多朋友说我要做有情怀的东西，或者我要做大做强获得高额利润。&/p&&p&有兴趣的可以看看下面两个案例，都是我们公司采访过的两个非常成功的且可复制的案例，因为太长就直接放链接了：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/X0oLyMDD-CkgMM4QXPMQUg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吕西西：创业女神入局餐饮，3个月回本1年利润翻翻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/3z2IEVlAVGpT-XS-EaqVwA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《天天向上》汪涵称“美得冒泡”的民宿是如何爆红的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&对于这两个案例中有什么不理解的地方，欢迎加我微信，我们一起讨论。如果你有更专业更具体的问题，也可以到我们网站上&b&免费预约各领域的专家大咖&/b&咨询。&/p&&p&说完营销思路，我们再说回互联网。互联网之于实体店，简直就是神器~&/p&&p&小狮弟我来给你们盘点一下，互联网可以从哪几个角度帮助实体店经营。&/p&&p&&b&1、市场调查&/b&&/p&&p&就拿用户需求这一点来说，以前的做法就只能是凭着老人多少年的摸索总结经验，这还未必对。现在互联网大数据下，客户有时候自己都没有意识到的需求，&b&数据都会告诉你&/b&。由此可想而知，你对用户需求的把握之准，简直胜过激光制导的导弹呀。&/p&&p&其余的像哪里人流多，什么地方适合什么风格的人群，哪里有什么政策等等，在网上全都能得到。&/p&&p&&b&2、营销和宣传&/b&&/p&&p&首先各行各业都有各自可以适应的&b&专属渠道&/b&，餐饮可以借助美团、大众点评、三色快递等。服装业也有各大平台，甚至可以同时开淘宝店铺，线上线下互补。还有各个专属自媒体，美食大号、旅行大号、穿搭kol等，用好了都如有神助，这两年无数的网红店就是借助这些渠道诞生地（好喜欢北京将将的马卡龙呀 ）这些还只是初级的应用，高级的如&b&：SEO、微博广告、广点通&/b&等，有对SEO感兴趣的可以看我之前这篇回答&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&：如何自学 SEO&/a&？&/p&&p&同时还可以使用各种社交软件来策划促销活动、维系老客户等。以前这可都需要老板过人的情商和记忆力的。&/p&&p&还记得当年，我楼下有两家路边的串店，去了一家几次，老板第二回就记住我了，每次都聊一会，还送一两个串，得闲了就拿瓶啤酒过来你坐位这里，喝着啤酒和我拉家常，在这种情况下，我有时候想去隔壁吃都不好意思，去隔壁家买个特色鸡腿都得偷偷摸摸，深怀愧疚感。&/p&&p&那时候我常常感慨老板的记忆力和热情还有精力，但是现在呢？你只需要一个微信就能轻松做到那位老板的程度。&/p&&p&&b&3、数据回收与优化&/b&&/p&&p&你需要了&b&解客户对你的反馈&/b&，以及&b&及时的发现客户需求的变化&/b&，甚至&b&预期出来未来可能的变化&/b&。&/p&&p&就拿大众点评的评分来说，很多商家发现差评、低分都很惶恐，其实刨去恶意差评外，都是客户对你的反馈，如果很多评论你家有某一项问题，那你恐怕需要改进一下，甚至如果几乎没有对你的菜特别夸赞的评价的话，你就应该考虑要不要再提高一点菜品的味道以特高竞争力。&/p&&p&&b&根据顾客的反馈调整&/b&你的用户需求清单、用户画像，再随之调整后续的营销策略等。&b&整个流程形成一个闭环&/b&，不断改进，就不会落伍，不会被淘汰。&/p&&p&最后提一下&b&数据量化&/b&，也是互联网最大的优势之一。很多以前需要根据感觉来确定的事情，都会量化了。例如评分，包括你投出的广告的点击量、转化率等诸多信息，可以有效成为你的决策依据。&/p&&p&&br&&/p&&p&由于篇幅限制，只能浅谈这几点，有兴趣的朋友可以加小狮弟我的微信，老规矩，点个赞&b&找我要那两个案例的原始采访稿&/b&。&/p&&p&另外如果你在一些专业方面如SEO、活动策划、设计缺乏专业技能，可以考虑外包给专业团队，镖狮网就是一家像天猫一样的平台，你可以来这里挑选（调戏）各路专家、服务商。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&镖狮是一家有情怀的营销服务定制平台&/p&&p&欢迎关注我们，一起创业、一起营销，一起赚钱~&/p&&p&微信公众号：镖狮营销课堂（woyaobiaoshi）&/p&&p&如果你有创业项目想通过在线渠道（SEO/SEM/微信营销/APP推广等）获得客户&/p&&p&欢迎上官网溜溜：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.51biaoshi.com/%3Futm_source%3Dcontent%26utm_medium%3Dzhihu171205& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.51biaoshi.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，即使你的经费只有500，你都能在这里获得适合你的营销方案&/p&&p&&br&&/p&&p&我们在知乎上的其他优秀回答：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&餐饮创业年入 30 万元真的靠谱？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待星巴克不怎么打广告却成为巨型连锁咖啡集团的现象？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&知乎上是真的有那么多白手起家创业几年后年收入百万的大神吗？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告？&/a&&/b&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人们常说“十个创业九个死”？在我这里不存在的&/a&&/b&&/p&
应该说不仅没有越来越难，而且越来越简单了！从服装业到餐饮业，每年市场都在增长。话不多说先上图：2017年上半年中国服装销售量累计为143.9亿件，同比增长1.55%。2016年中国服装销售量累计为306.9亿件。国家统计局数据表明，月，餐饮收入21750亿…
&h2&男人发财，只需要一两年！&/h2&&p&上周接到老同事的电话，说R童鞋做蛋糕加盟连锁，两年赚了700多万，刚在立水桥全款买了个大House；&/p&&p&说M童鞋做虫草，以前的领导现在反过来给他打工，短短三年赚得盆满钵满；&/p&&p&说K同学做网站，被收购了，分了1700多万；&/p&&p&说L同学在三线城市卖水杯，把经销商全都送到西安交大读EMBA；&/p&&p&说以前做什么赔什么的老领导在阿里巴巴上市前加入，如今在湖北老家一个亿买了大别墅。&/p&&p&&b&男人发财，真的就是一两年的功夫；第一个100万最特么难赚，但从100万到1000万，真的是一转眼的功夫。&/b&机遇遍地的黄金岁月，赚钱的乐趣其实更在于过程而非时间。转型时代惊人的造富潜力，只要敢想敢干，机遇迟早是你的。&/p&&blockquote&2008年两位东北人，先在吉林大学开饭馆赚了点钱；于是借了20万去校外商业街开了家大饭店，赔得一塌糊涂。又返回大学卖奶茶。抓住了2009年的加盟浪潮，利用报纸夹页广告做奶茶加盟，赚到了第一桶金；2011年5个人来到北京，专做餐饮行业的连锁管理；2014年发展到200多员工，四个加盟品牌。其中光山寨美国某知名冰激凌店品牌，每年加盟费的收入就超过7000万，冰激凌原料销售额4000万。副总级别都配上了路虎。回头复盘，屌丝变大神也就短短7年功夫。&/blockquote&&p&韩寒说：方圆十里找不到一个励志故事，这纯属扯淡。工薪阶层平民子弟就没有活路？听陈轩给您随口说几个：E人E本杜总是乡村教师出身、乐视老总贾跃亭是小公务员出身、爱动李总是当兵出身、云南白药赵勇总清华MBA学生出身、加多宝老总做罐头厂出身、北京青年餐厅易总是18岁炸油条出身、水王星刘总广告文案出身。任何行业，积之十年，必成大器。路走久了，关系背景自然多了。让阴谋论背景论见鬼去吧。&/p&&p&先富起来的资金和人才优势，让你感到机会越来越渺茫，但一个个鲜活的例子证明了，市场很大世界很大，他有他的黄金岛，你有你的发财路。wealth-x最新调查：65%的超高净值人群是白手起家；金融人士不到50%；名校人士只占3.5%；这数据够励志吧&/p&&p&男人发财也就一两年，不是宣扬一夜暴富，不是帝都拆二代，拆迁拆迁一步登天，买辆宝马拉私活。没事下棋扎金花，扯扯淡聊聊天，面朝雾霾，春暖花开。而是在积累了丰富的社会经验和行业经验后，实现财富的爆发式增长往往只需要很短的时间。而既然是爆发式，必然是不合常规的。所以要想发财，走传统路线基本上是死路一条。&/p&&hr&&p&有高人将屌丝逆袭之路分为三种：陈轩试着总结下。&/p&&blockquote&第一种是专业和技术逆袭。像去年奇虎360年会送兰博基尼，百度送宝马X1，每人送Iphone 6 plus都属于比较抠的老板。光年会都这样，互联网行业的闷声发大财可见一斑。华尔街日报2015年最新统计。国内互联网公司新人的年薪就达到了30万，经理级别的年薪80万，总监级别的和追上硅谷了，达到150万年薪。再有机会创业，钱途真正不可限量哈。&br&第二种是政策逆袭。垄断了行政资源，拥有定价权和进入壁垒。这属于躺着赚钱的，除非祖上积阴德，爷爷红一代，外加天天烧高香寻常老百姓想都不要想了。比如说过节用麻袋发现金的两桶油、比如说私人出租车牌照、比如说互联网金融牌照等，想进入也是有可能的，比如要么当姑爷当媳妇，要么当孙子。&br&第三种是冒险逆袭法。打政策擦边球，往黄赌毒靠拢。干一票算一票，搂一把是一把。如传销做局、地下赌场、黄色网站、鸦片白粉、皮肉生意等。有可能一夜暴富，但最大的可能是血本无归，锒铛入狱，属于最不靠谱最短命的逆袭法。&/blockquote&&p&总而言之，还是第一条路靠谱。靠自己的技术，靠自己对行业的理解，靠对市场的嗅觉，靠管理能力和营销能力，靠对整个行业食物链的把脉，深深积累，迅速出击，等机会来了赚它个盆满钵满。&/p&&p&其实，奋斗就像超女，你看到了她风光靓丽的那一刻，你没看到的是他当年像蘑菇一样在等待在修炼在哭泣在焦虑。10年前陈轩刚参加工作时，我那年薪500万的老领导说：坚持10年，第10年我保证你会将前9年的工资一年赚出来。&/p&&p&挺住，意味着一切！坚持到最后的才是纯爷们！&/p&&p&&/p&
男人发财，只需要一两年！上周接到老同事的电话，说R童鞋做蛋糕加盟连锁，两年赚了700多万，刚在立水桥全款买了个大House；说M童鞋做虫草，以前的领导现在反过来给他打工，短短三年赚得盆满钵满；说K同学做网站，被收购了，分了1700多万；说L同学在三线城市…
&p&&b&在回答这个问题之前，我先抛一个案例，大家可以试着解读一下，接着我们再聊如何在无营销基础的情况下，学习营销。&/b&&/p&&p&这是一款智能电动防霾口罩，淘宝可以搜索到，定价是365元/个，显销量为零。然而我告诉你他一年销售额上千万，你觉得问题出在了哪里？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-892c6f4e37b5c8c2aaf065f808d2cb89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-892c6f4e37b5c8c2aaf065f808d2cb89_r.jpg&&&/figure&&p&&b&产品山寨的配图，加上及其高昂的售价，营销应该怎么做？&/b&&/p&&p&&b&这样的产品，你愿意为其买单吗？&/b&&/p&&p&在这个产业链里，营销的根本就不是产品本身，而是多级分销代理的模式。&/p&&p&什么意思？&/p&&p&就是说：一级代理以极低的成本拿货（比如50块/个，最低拿货200个），然后发展二级代理（比如100块/个，最低拿货50个），二级代理再发展三级代理（200块/个，最低拿货10个），三级代理当然也可以继续发展，也可以选择自己零售。也就是说——厂家只需要发展1000个一级代理，销售额就可以突破一千万。而三级代理甚至部分想钱想疯了的人，则会成为这个产业链的最终环节。&/p&&p&你可能会说，这不是传销吗？但是，抱歉这并不是传销，这个模式是法律允许的。&/p&&p&&b&产品卖不出去，会影响产品的口碑，但如果商家的目的不是口碑呢？&/b&&/p&&p&这个产品的生命周期到了，马上又换另一个产品，就是这样一个简单的套路，却不断有想要赚钱的人上钩。&/p&&p&疯传三要素“命”、“性”、“钱”，而商家的营销只不过是抓住了目标人群（特别是三四线城市女性）的痛点——钱，就可以将一个产品从B端市场切入。&/p&&hr&&p&好了，以上案例仅供欣赏，营销的方法有千万种，但归根结底他的本质是一样的。下面我们尽量从底层思维来看一看如何解决题主的问题——&b&无任何营销基础，要如何学习营销？&/b&（收藏前记得点赞哦~）&/p&&p&&br&&/p&&h2&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/269/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第一点，建立系统的营销思维&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/h2&&p&我始终认为，营销工作是一件科学的工作，是可以通过系统的学习来提升的。我很赞同 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/e0db2d36fbd8f56a4b0f232c2bbcb72b& data-hash=&e0db2d36fbd8f56a4b0f232c2bbcb72b& data-hovercard=&p$b$e0db2d36fbd8f56a4b0f232c2bbcb72b&&@童轻书&/a&
同学提到的一点，&b&营销不是靠读微信上的文章就可以提高的。微信文章可以帮助你开拓自己的方法和思路，这些方法和思路是“技”，而营销思维的核心是“道”&/b&。小白喜欢用各种理论和方法来证明自己，而大神能够把利用“道”将这些方法运用到自己的产品上。&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/269/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销思维的核心——有效流量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&所有的营销工作，不管你是市场推广、新闻公关、活动运营还是品牌营销，最终的目的是为了有效流量。不管你是为了让用户认知你、认同你还是拥护你，最终依旧会转化到用户为你带来的价值上来，商业的世界没有对错，只有利弊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么问题来了，什么是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/269/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有效流量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&呢？&/b&&/p&&p&&b&借用一位营销大咖的话来说，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/269/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有效流量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&就是会购买你的产品、持续使用你产品人、分享你产品的人。&/b&营销工作的终极目的是为了什么？现在80%以上的营销从业者动不动就追求所谓的“big
idea”，自嗨地制作营销内容，还为自己的创意沾沾自喜。&/p&&p&&b&部分老板动不动就要求员工学习杜蕾斯的营销，动不动就追热点、写10W+爆文&/b&&/p&&p&&b&但是有没有思考过，自己的产品阶段是否跟杜蕾斯一样呢？你的模仿是自嗨还是有效的？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-69c51fbc7a74fd6ad5346_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-69c51fbc7a74fd6ad5346_r.jpg&&&/figure&&p&之前新世相搞了一个活动，叫“四小时逃离北上广”
，对于新世相来说，当然是成功的，利用热点话题，刷爆了朋友圈。但这个活动是为了给他的甲方“航班管家”做宣传，最终的结果是，新世相火了，航班管家却无人提及。（&b&创意是好创意，但并没有给航班管家带来很多&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/269/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有效流量&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-37f854acd45db271fd8a17c6ddc86337_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&367& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5b9860e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4& data-rawheight=&8& class=&content_image& width=&4&&&/figure&&p&说来惭愧，我之前也出过一些文章，获得了多个大V的转载，预估曝光也得几百万了，但是最终却没有给产品带来很多有效流量。&b&数字好看，但是并没有什么卵用，最终能否评估效果，才是最重要的。&/b&（PS：在如此信息碎片化的时代，不要觉得一次曝光就能让别人认识你）&/p&&p&后面写的一篇文章，只有寥寥几千的阅读，却创造了好几万的收益。两者的转化率真是天差地别，营销工作同样是如此，如果产品没到那个阶段，要去学习杜蕾斯，就跟东施效颦一样，很僵硬。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎样才能获取到有效流量呢？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&个人认为，需要明确这样一个前提：&/p&&p&&b&1、你的产品，为谁，解决什么问题？&/b&&/p&&p&就拿文章开头口罩为例，口罩的目标用户是像背景这样的雾霾城市的年轻人还是三四线城市的宝妈群体？&/p&&p&口罩解决的是一线城市的年轻人防霾问题还是宝妈的赚钱问题？&/p&&p&答案是后者，&b&产品营销的策略是分销，而不是零售&/b&。如果想要做零售，那么运作方式可就不是这样子了。&/p&&p&同样的道理，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网——系统学习互联网市场运营&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，他的产品，主要就是解决想要提升自己、转行的人学习互联网市场运营知识，但又没有好的途径的问题。（其他要么碎片化，不系统；要么定位高端，初级人群不适合。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、如何获取有效流量？&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/276/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&获取有效流量的正确步骤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&（1）用户调查&/b&&/p&&p&&b&现在很多企业会提到自己产品的用户画像，那么用户画像从何而来呢？&/b&&/p&&p&答案——用户调查。不管是BAT的产品还是其他小公司的产品、甚至到一家淘宝店，你可能都会遇到一些调查问卷和电话回访，甚至在使用产品时填写的资料，在这些过程中你就被调查了。你在平时的浏览轨迹和个人信息都会被收集，现在的互联网广告可以精准定位到你的性别、所在位置、年龄、手机型号、个人兴趣标签等多个维度，&b&你在互联网上就是赤裸裸的。&/b&&/p&&p&&b&产品用户画像越清晰，营销就越精准，就能用更小的成本获得更多的收益。&/b&这也是近几年，越来越多的企业开始重视新媒体营销的原因，因为真的比传统广告精准太多了。&/p&&p&在广告投放前，如果能够知道用户的年龄、性别、职业、收入等情况，就可以针对这类人群做精准的定向广告了。同时，如果能够获取用户在哪些渠道活跃就更好了，你可以有针对性的去倾注资源过去，避免广告费的浪费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）营销内容（活动）制作&/b&&/p&&p&&b&很多营销从业者陷入了一个误区就是，花80%的时间去制作内容，20%的时间来投放渠道，最终可能出现的一个情况就是——你在脑补和自嗨。&/b&&/p&&p&你根本不知道发出去的文章、投出去的广告有没有效果，如果是这样，很可能广告费就白白浪费了。所谓的阅读数、转发数，如果真的给品牌带来正向的反馈了，最起码也要体现在产品的销量或者说访问量上来吧？&/p&&p&&b&所以我认为，合理的内容制作是要建立在对产品的目标用户、对人性充分的认知上的。&/b&&/p&&p&好的营销内容也怕没有传播，在移动互联网时代，传播的成本变得极低。很多企业都想搞事件营销、搞刷屏级案例，无非是看重了移动互联网时代传播带来的病毒效应，而且传播还是以恐怖的指数级增长来的。&/p&&p&&b&当你的内容被100个人连续转发十个层级之后，每个人的平均好友数是100，那么理论上，这一条链接的曝光量可以达到数百万次。不过要注意的是，精准有效的流量才是我们应该追求的，无效的曝光即便再多，对产品没有效果也是白搭。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）渠道投放&/b&&/p&&p&举个例子，一款主打时尚女性的化妆品，如果选择一个美妆类的微博大V投放和选择鸡汤号投放，效果可能都是截然不同的。（我们可以思考一下，什么样的人关注鸡汤号，什么样的人关注美妆号？）&/p&&p&如果能够在自己目标用户集中的渠道进行投放，显然是更有利于营销工作的。如果你的产品是针对年轻白领的，那么你如果在超市搞一个扫码送红包的活动，可能会吸引一群大妈过来。（然而很多产品还在这样说，吸引一群非目标用户过来，最终有什么效果？）&/p&&p&&b&同样的道理，很多商家喜欢在知乎上做营销，就是因为知乎的精准。(针对用户提出的问题来植入营销内容，还有什么来得比这更精准？）&/b&&/p&&p&关于渠道选择，我们可以通过制作营销内容，投放不同的渠道来测试；同时也通过不同形式的内容，来测试渠道，最终选择转化效果最好的渠道和内容组合。&b&所以，这就不得不提到&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&了，测试的结果是直接反馈在数据上的，数据是不会骗人的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（4）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&先别老是想着10W+，大创意了。别人写10W+之前也是写过好多100+，1000+的，营销工作也是在不断的测试中得到较优的结果，这个过程的&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&就显得尤为重要。&/p&&p&一个渠道和内容，我们不能只盯着阅读数和转发数看，更重要的是背后的转化数据。同样的内容，发在不同的渠道，可能产生的效果也会有巨大差异；同样的渠道，如果发不同的内容，效果也会有巨大的差异。&/p&&p&通过GA或者百度统计之类的数据分析工具，我们可以清楚地知道营销背后的数据，这样对于我们最终的决策实际上是帮助巨大的，能够节省很多不必要的营销投入。&/p&&p&如果一开始不测试就遍地开花，50%以上的营销费用都会被浪费。（当然，如果公司已经到了必要的阶段，可以忽略这个问题）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（5）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&调整优化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&b&当找到合适的渠道+内容组合后，在投放的时候还要注意调整和优化。&/b&通过数据的变化来调整投放的策略和细节（如：文案的细节、人群的细分、投放时间的调整等等），通过不断的测试和优化，营销工作的效果不断被提升，最终才会达到一个不断正向循环的过程。&/p&&p&&b&这五个环节的认知，能让我们建立更加系统的营销思维，这也是学习营销的第一步。&/b&&/p&&p&&b&不是一来就要写文案、就要搞高大上的营销策略、策划引爆朋友圈的活动，而是建立营销工作的底层逻辑，这样有助于自己反思自己在工作中误区的长期成长。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&第二点，学习相关的技能&/h2&&p&&br&&/p&&p&我问这样一个问题，营销工作需要哪些技能？&/p&&p&PS、视频剪辑、写文章、脑洞大......&/p&&p&这些只是技而已，我们需要的是道&/p&&p&什么是道？&/p&&p&道生一，一生二，二生三，三生万物......&/p&&p&也就是说，可以直接套用，反复无穷&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、写精准的文案&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你想成为一名伟大的文案，这个答案可能帮不了你。如果你想成为一名优秀的营销人，我相信是没问题的。&/p&&p&学习营销，不学文案总觉得有点说不过去。不过纵观业内80%以上的文案，都属于自嗨。&/p&&p&什么是自嗨？就是用户对这玩意儿根本不感兴趣，或者说，你的文案，别人根本看不懂。&/p&&p&比如下方的文案：&/p&&p&
你觉得是自嗨还是精准？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b061ebc58da22f541c9b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b061ebc58da22f541c9b9_r.jpg&&&/figure&&p&去菜市场买菜的人群是什么？场景又是什么？填过初恋这个文案，也许还不如“十块三斤”。&/p&&p&那么什么是精准的文案？如何写出精准的文案？&/p&&p&也许你可以看看这个视频 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/128/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&怎么学习才能写出好文案？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&关于文案学习，我个人建议是多看、多读、多写、多实践&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看什么？&/b&&/p&&p&1、看别人的案例，深度拆解效果好的文案。大师的文案固然值得看，但是不要单纯看文案，而是结合营销的背景来看（什么人？什么渠道？什么内容形式？什么时间段投放？......）&/p&&p&2、看爆文，看爆文是如何抓住用户心理的，是如何一步步刺激用户的情绪的？&/p&&p&&b&读什么？&/b&&/p&&p&读心理学书籍、文案相关书籍，当然了，如果其他方面的书籍都涉及一点，那再好不过了。读各个领域的书会让自己的思维开阔，能够有助于我们去体会生活的各个细节，写出贴近用户真实感受的文案。&/p&&blockquote&&b&这里推荐一些营销人必看书籍，供你参考（&/b&获取方式：关注公众号小强职场说，回复关键词：文案&b&）&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c0f7f95cb8a2eabbd54604_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c0f7f95cb8a2eabbd54604_r.jpg&&&/figure&&p&&b&写什么？&/b&&/p&&p&&b&写心得、写文案、写拆解。&/b&&/p&&p&1、学习之后，或者看了一本书之后，把核心理论和逻辑写下来，有助于整理自己的思路。&/p&&p&2、在工作中，去用这些理论写文案，一步步用测试的方法去优化它；如果不行就自己开个公众号，或者淘宝店，去写类似的文章、销售页、软文，一步步将自己的实际文案能力提升起来。&/p&&p&3、写拆解，分析一下别人的文案是怎么利用大众心理的，去把整个过程拆解出来，对于自己的成长也是很有帮助的。&/p&&p&&b&实践什么？&/b&&/p&&p&实践生活、了解你的目标用户、了解产品，这样才能明确知道目标用户的痛点，你的产品卖点是否契合到了用户的痛点？（比如用户为什么选择你？他的担忧因素有哪些？使用场景呢？）&/p&&p&&b&文案也是来自于生活，站在用户的角度去思考，会比自己脑补好很多。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、了解渠道&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&新媒体时代，人人皆可发声。在信息爆炸的时代，标题党横行、各种信息充斥着用户的眼睛和耳朵，用户对广告的屏蔽度是越来越强，如果营销不随之改变，不跟随渠道特点，是没什么卵用的。&/p&&p&比如在微信朋友圈，你的标题在不同的手机上能够显示多少个字？用户的注意力有多少时间？&/p&&p&什么样形式的标题能够吸引用户点开？什么样形式的内容得到传播的概率最大？&/p&&p&在微博，又是什么样的内容最受喜欢呢？&/p&&p&短视频、九图、长博文还是单图文？&/p&&p&在知乎，又是什么样形式的内容最容易引发大家的点赞？&/p&&p&纯干货还是干货+案例？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、学会&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&数据是能够直接反馈营销的效果的&/b&&/p&&p&&b&阅读数、浏览量、独立访问、平均停留时长、用户转化率、页面访问路径、用户留存率、复购率、用户注意力等等，这些数据背后代表的含义是什么？&/b&&/p&&p&&b&如何根据数据的反馈去调整自己的营销策略及优化自己的着陆页？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c6df2a5b8f20ee2a33822b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1441& data-rawheight=&771& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1441& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c6df2a5b8f20ee2a33822b_r.jpg&&&/figure&&p&在传统营销时代，数据收集困难，营销费用浪费严重。&/p&&p&在如今移动互联网时代，即便是线下的广告，也可以通过百度指数、问卷调查（1V1回访）、总体销售的转化率来评估效果，而传单二维码更是可以植入参数，监测用户访问过后的路径，我们可以从趋势去评估一件事情或者一个活动值不值得我们去做。营销的工作有了数据指导，变得越来越科学。&/p&&p&PS：学数据分析最好要有自己的产品或者网站，别人的网站是不会给你权限看数据的。我建议你不要轻易去报名数据分析的课程，如果没有对应的产品和网站，学了也是白学。下面这个网站，他给付费学员提供了网站的权限，可以直接进入网站后台，查看数据并且通过自己植入监测代码的方法去评估文案的效果。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/member%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、学会写&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com/course/324/play%3Fspid%3Dinvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销策划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&如果你已经学会了前面几项，如何写一份能够落地执行的营销策划就已经呼之欲出了。（PS：营销策划很重要，但执行也很重要）&/p&&p&关于营销策划，你可以看看我的另一个回答。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&打不死的小强：如何自学营销策划和网络营销？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、优化自己的工作和学习&/b&&/p&&p&做营销工作，终身学习是免不了的。世界发展很快，不学习就会被淘汰，也许昨天还比较实用了方法到了今天就不那么实用了，渠道在变、人们的心理在变、消费场景在变，而营销工作也要随之发生改变，未来的营销工作必定是多场景化的。我们做营销，也只有不断去学习，提升自己，才能够适应这个社会的发展。&/p&&p&前几年微博很火，很多人重视起了微博的营销，像江小白、小米就在微博收割了一大批流量。&/p&&p&最近两年微信很火，咪蒙、罗辑思维等依托微信做起来了。&/p&&p&今年短视频很火，越来越多的企业投入精力到短视频里去，像找靓机、办公室小野等依托短视频而起。&/p&&p&下一步是什么？我们只能跟随时代的潮流去学习，下面推荐几个良心的学习平台，让你的学费交得值当。&/p&&p&&b&一、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nuanshi100.com%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&nuanshi——系统学习互联网市场运营、网络营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&适合营销小白和从业两年内的营销人员学习，700多节课程、32个实操作业，老师1V1批改和指导作业，教你从营销思维/数据分析/新媒体运营/文案/营销策划/核心运营能力提升 等多个维度进行理论学习和项目实操，可以帮助营销新人建立系统的营销工作方法，在短时间内得到很大的提升，目前毕业的学员很多都已经是知名互联网公司的总监级人才。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.niaogebiji.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟哥笔记-碎片化学习干货平台！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&鸟哥笔记，碎片化学习的推荐，里面有很多大牛分享的一线互联网营销经验和知识，可以作为系统学习之外的补充。能够在自己思路不够或者枯竭的时候去寻找一些别人家的方法，有效提升自己知识的丰富度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.qidianla.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&起点学院&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&如果你下一步想要成为运营或者营销总监，那么这个课程值得参与，能够让你收获行业人脉、认识BAT的大咖导师，运营到了这个阶段，资源和人脉的重要性更大于技能了。&/p&&hr&&p&其他的碎片化课程就看自己是否需要了，知识并不是越多越好，而是越精越好，所以在这里就不推荐一些公众号了。&/p&&p&最后，&b&理论学得再多，也要落地到实践上去，low的东西不一定没效果，高大上不一定有效果。&/b&总结出适合自己产品的方法，才是最重要的。（&b&看完给个赞吧~&/b&）&/p&
在回答这个问题之前，我先抛一个案例，大家可以试着解读一下，接着我们再聊如何在无营销基础的情况下，学习营销。这是一款智能电动防霾口罩，淘宝可以搜索到，定价是365元/个，显销量为零。然而我告诉你他一年销售额上千万，你觉得问题出在了哪里？产品山寨…
&p&你开二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，顾客更愿意在前者花更多钱。&/p&&p&在你开的红酒店里，如果你给客户听的背景音乐是德国音乐，那么客户购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你给客户听的背景音乐是法国音乐，那么客户购买法国葡萄酒的可能性更大。&/p&&hr&&p&‘影响力教父’西奥尼迪，对这个世界最大的影响，毫无疑问是他写的《影响力》。继《影响力》成书30年后，西奥尼迪结合近30年来的研究和时间，再度出手，出版《先发影响力》。&/p&&p&在这篇文章中，我跟你一起讨论《先发影响力》前5章中介绍的影响力武器。《先发影响力》后面7章内容，也会在我们的专栏‘&b&联合大脑&/b&’中陆续出现。并且我们会据此解读特朗普在赢得美国总统大选的过程中，用到的影响力武器。&/p&&hr&&p&书名叫《先发影响力》，是说你一开始做的具有影响力的事情，对受众起到&b&先发&/b&制人的作用，改变受众对于你接下来所言所行的联想。你事先找一个大数字凭空塞进别人的意识里，就可以起到这样先发制人的效果：&/p&&ol&&li&二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，顾客更愿意在前者花更多钱&/li&&li&相比实验编号为9，参与者在实验编号为27时，会对自己的努力和产出做出更好的预测&/li&&li&运动员球衣上的号码越大，观众对他成绩的预期也会越大&/li&&/ol&&p&不仅凭空塞一个大数字可以起到先发制人的效果，背景信息也可以：红酒店里，如果你听到的背景音乐是德国音乐，那么你购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你听到的背景音乐是法国音乐，那么你购买法国葡萄酒的可能性更大。&/p&&p&给你讲一个作者西奥尼迪的同事的故事。这个同事不愿意在产品报价里面注水。可是客户每次都要大幅砍价。这个同事要么降价亏本，要么把生意谈崩。&/p&&p&这个同事想到一个摆脱这一困境的办法。不是逐一解释每一笔费用，这只会让客户更加严格的查账单。他的做法是，在做完基本陈述，还没有公布费用是7.5万美元之前，开玩笑说：‘我可不会为了这个向你们索取100万美元的！’&/p&&p&接下来，客户都不再提到报价问题，双方顺利签了合同。&/p&&hr&&h2&特权瞬间&/h2&&p&这本书和《影响力》最大的不同在于，这本书不光呈现了‘说什么样的话最合适’，还呈现了‘什么时候说最合适’——在&b&特权瞬间&/b&！&/p&&p&如果你想找人帮你做问卷，那我告诉你一个小技巧，可以极大增加对方帮你做问卷的可能性。你先问对方‘你是一个乐于助人的人吗？’一般人都会回答是。这时候，你就拥有了一个特权瞬间，立马扑上去，让他帮你填问卷！&/p&&p&我们在特权瞬间做的说服最有效，是因为&/p&&blockquote&引导我们作出决定的因素，往往不是最明智的建议，而是那个时刻我们最关注的东西&/blockquote&&p&你问了对方，你是不是一个乐于助人的人，对方回答是。这个时刻他关注的点就在‘乐于助人’，而这个关注的点让他同意为你填写问卷。&/p&&p&再给你看一个研究，有一个关于软饮料的调研，需要受试者提供邮箱。你直接去抓人就问，愿不愿意为了免费的软饮料而提供自己的邮箱，只有33%的人愿意提供邮箱。但是，你先问一个问题，再要求对方用邮箱换软饮料，对方同意的可能性一下子提升到75.7%。先问对方：‘你觉得你是一个爱冒险的人吗？’&/p&&p&为了更加仔细的解释这个研究结果，我们需要引入一个新名词：&b&正向检验偏差&/b&&/p&&blockquote&为了判断一种可能性是否成立，我们一般会寻找这个可能性说中的地方，而回避他遗漏的地方&/blockquote&&p&如果我问你，在社交领域是不是开心，你会寻找开心的例子。反过来，如果我问你，在社交领域是不是不开心，你会主动寻找不开心的例子加以印证。前者回答自己开心的，比后者多37.5%。&/p&&p&有了正向检验偏差这个概念之后，我们再来看邮箱换免费饮料这个实验：&/p&&ol&&li&你抓人就问，‘你觉得你是一个爱冒险的人吗？’回答是的比例是97%。这本身是不合理的，但是由于正向检验偏差的存在，对方会寻找自己爱冒险的例子来印证这个问题，回答‘是’的比例高达97%&/li&&li&在这个特权瞬间，对方关注的点是‘他是一个爱冒险的人’，因此给你提供邮箱用以换取免费饮料的比例高达75.7%&/li&&/ol&&hr&&h2&焦点最重要&/h2&&p&前面讲到的特权瞬间有效，就是因为在这个瞬间，受众关注的点被你引导到了你希望他关注的点上，而&/p&&blockquote&引导我们作出决定的因素，往往不是最明智的建议，而是那个时刻我们最关注的东西&/blockquote&&p&因此，受众关注的点收到你的引导，受众也因为这个关注点而做出了你希望他做出的决定。这个原则，简单来说，就是&b&焦点最重要&/b&。&/p&&p&观众并不一定认同媒体的观点，但是会认为，媒体所大肆报道的事情，正是最需要考虑的事情。在告诉群众该怎么想方面，媒体并不成功；可在告诉群众该想些什么方面，媒体成功的吓人。在人们眼中，获得关注的问题，就是重要的问题。 &/p&&p&但是，只有一个想法本身有可取之处时，将注意力引导到这上面才能获得营销上的成功。否则可能弄巧成拙。人对某件事情考虑的越多，他们的意见就变得越极端。 &/p&&p&最行之有效的说服 ，就是巧妙的把受众的注意力引导到一个提议中最有利的特点中去。&/p&&p&&b&引导注意力的第一个有效方法，是管理背景信息。&/b&&/p&&p&你在一家家具网上卖沙发，你的沙发做起来很舒服。你的竞争对手的沙发没你的舒服，却比你的便宜。你应该怎么做，才可以把客户的注意力引导到‘舒服’上，而不是价格上？看到这个答案的时候，我有一种认知再一次被刷新的感觉——把网站登录了页面的背景设置成蓬松的云朵。背景设置成蓬松的云朵就可以把客户注意力引导到‘舒服’上！而作为你的竞争对手，如果他想要把客户注意力引导到价格上，也很简单，只要把网站登录页面的背景设置成硬币。&/p&&p&管理背景信息，在教育方面也有应用：&/p&&ol&&li&在纽约一所小学，如果教室靠近高架铁轨，每隔四五分钟就有一趟列车‘哐当哐当’经过，孩子们的阅读分数会更低。铁轨上安装降噪材料后，学生的成绩涨上来了&/li&&li&靠近飞机场的学校也是一样。德国慕尼黑机场搬迁之后，新机场附近的学生记忆和阅读成绩一落千丈，垃圾场附近的学生成绩明显变好&/li&&li&教室墙壁上装饰太多海报，地图和艺术品，会降低学生理科考试成绩&/li&&/ol&&p&&b&引导注意力的第二个有效方法，是引导单方面积极评价：&/b&让消费者聚焦在特定品牌，屏蔽竞争对手，能够创造实质性优势。你组织一项消费者调查，如果你只让消费者考虑你家的产品，而不让消费者考虑竞争产品的质量，消费者对你的产品的评分会提升，而且买你这个产品的意愿也会提升。&/p&&p&&b&引导注意力的第三个有效方法，是用曝光频率进行关注点的选择性迁移。&/b&日，美国总统小布什发动入侵伊拉克的战争。发动伊拉克战争最初的理由是，端掉萨达姆存储‘大规模杀伤性武器’的窝点。可是连这些武器的影子都没找到。接下来不断新提出发动战争的理由，这些理由一样都有可疑的地方。而小布什的厉害之处在于，他用了一个绝妙的办法，把公众注意力从发动战争的理由中转移了出去。在伊拉克战争中，有一个‘随军记者计划’。随军的都是专业的记着，他们知道群众喜欢看的是故事，而不是出兵理由，这也恰好顺了小布什的心意。随军记者的报道内容全部集中在士兵的故事上：他们的日常活动，怎么为战争做准备，他们的战术，他们在战争中表现的有多么英勇。随军记者发的98%的新闻报道，记录的都是士兵日常的故事和作战的故事，只有2%提到了发动这场战争的理由。小布什知道，在人们眼中，获得关注的问题，就是重要的问题。 &/p&&hr&&h2&焦点就是原因&/h2&&p&对于正在被我们关注的因素，我们不仅会认为它重要，还会把它视为事情发生的原因。我们通常会给真正的原因分配特别的关注，我们的潜意识会觉得反过来也对：我们会认为关注的就是真正的原因。&/p&&p&金钱数额在交易中尤为突出，经常获得我们的关注，因此会被视为我们的交易的主要原因。（尤其是被传统经济学家视为主要原因，心理学家丹尼尔·卡尼曼凭借行为经济学的成果获得诺贝尔经济学奖后，这一问题有所改善）可事实并不是这样子。&/p&&p&你向队伍中的人付钱，并请他允许你插队，拿出的钱越多，就有越多的人愿意让你插队：你拿出1美元，有50%的人允许我们插队；3美元，65%的人；5美元，75%的人。出钱越多，对方更愿意接受这一个交易，一切都符合传统经济学理论，没毛病。只不过有一个小意外，几乎没有人接受这一笔钱。&/p&&p&有研究说，一个人越需要我们帮助，我们就越感到有义务帮助他，如果不帮助他，我们就会越感到愧疚。我们插队，出钱越多，对方就越觉得我们帮助，因此帮助我们的可能性越大。&/p&&p&另一个故事，也可以被‘焦点就是原因’原理解释：美国大公司CEO的工资是普通员工的200倍。团队的领导是最被关注的，因此他们容易被解释称团队成败的主要原因。CEO过高程度的被解释为企业利润的原因 ，因此他的工资是普通员工的200倍。&/p&&hr&&h2&注意力吸铁石&/h2&&p&把对方注意力引导到特定因素上可以带来说服优势。现在我们就来介绍4个小技巧，用来把对方注意力吸引到特定因素，或者用来让对方忽略某个你不希望对方注意的因素。&/p&&p&&b&第1个技巧：有关自己的信息是强大的注意力吸铁石。&/b&在健康领域，如果你收到一条为自己定制的信息，上面有自己的年龄，性别，健康史，你就更可能关注这条信息，并且认为他有意思，记住他。&/p&&p&这是一个止汗剂广告的开场白：&/p&&blockquote&多年来，人们大概已经默认止汗剂没有任何改进了。人们甚至可能也接受了大热天卖力干活后衣服上的难看污渍。可人们再也不必这么无助！&/blockquote&&p&我来考考你，怎么做一个微小的改动，让人们更加可能关注这个广告。答案在文末~&/p&&p&&b&第2个技巧：轮流发言效应。&/b&大家围坐在圆桌旁，按照所坐位置依次发言。会议的发言人中，有一个是老大，负责最后拍板。你可能打算紧挨着老大坐，那样他会更加仔细考虑你的发言。但事实恰好相反，根据‘轮流发言效应’，老大发言前一个人发言的时候，老大会因为考虑自己的发言内容而分心；在老大发言后一个人发言的时候，老大会因为回想自己发言内容而分心。结论是：&/p&&ol&&li&如果你恰好没有准备好内容，不希望老大注意到你的发言，那就挨着老大坐&/li&&li&否则如果你想老大关注你的发言，你应该，找一个老大对面的位置&/li&&/ol&&p&&b&第3个技巧：蔡加尼克效应&/b&&/p&&ol&&li&对一个正在执行的任务，如果它尚未完成，你对相关元素会记得更加清楚&/li&&li&投入一项任务却遭到打断，我们会感觉很不舒服，很想去继续完成它——这是对于‘认知闭合’的渴求。这种渴求促使我们回到之前没说完的故事，没有完成的目标上去&/li&&/ol&&p&支持蔡加尼克效应的一个实验如下：被试者观看或收听软饮料，漱口水和止痛药的广告，如果主试者在广告自然结尾的五六秒前强行停止播放，受试者对于该广告的记忆度最好。 &/p&&p&如果你也被拖延症折磨过，那么蔡加尼克效应对于治疗拖延症也是神药！如果你对于写作有拖延症，克服写作拖延症的方法是，每次都留一个结尾，下次就会迫不及待开始写。&/p&&p&&b&第4个技巧：留悬念&/b&&/p&&p&女生参加一项实验，她们事先知道，一些有魅力的男生会根据facebook资料对她们评分。过一段时间之后，女生偏爱的不是给自己打分高的男生，而是始终不知其评分的男生。&/p&&p&实验过程中，女生们不断提及评分尚未曝光的男生。因为对尚未曝光评分的男生感觉到悬念，所以关注更多。按照‘焦点最重要’中讲的，关注更多，会导致我们的看法更极端。这里是有魅力的男士，更极端的看法就是觉得他们更有魅力。画重点：一定要有魅力的男士才可以；如果是矮矬穷，更多的关注同样会导致极端的看法，就是更加矮矬穷。&/p&&p&最后，你可能注意到了， 我们‘梅姐姐说’专栏，目前为止一共三篇文章，全部以神秘故事开头。西奥尼迪也提到，所有成功的科普作品，都以神秘的故事开头，用来留悬念~&/p&&hr&&p&是时候公布考题答案了。&/p&&p&问：对于止汗剂广告的开场白：&/p&&blockquote&多年来，人们大概已经默认止汗剂没有任何改进了。人们甚至可能也接受了大热天卖力干活后衣服上的难看污渍。可人们再也不必这么无助！&/blockquote&&p&怎么做一个微小的改动，让人们更加可能关注这个广告。&/p&&p&答：你可能已经猜到了，就是把文案里‘人们’改成个性化的‘你’ ！毕竟我再这篇文章中，人称可以用‘你’的地方都用了‘你’。对！说的就是你！&/p&&p&名字容易发音的股票，上市后1年会持续表现超过名字难发音的股票。这是为什么？&/p&&p&特朗普毫无政治经验，一度被骂成白痴，小丑，最终却可以赢得希拉里，成为总统。特朗普用了哪些影响力武器？&/p&&p&这些都会出现在‘&b&联合大脑&/b&’下周的内容中！下周我们会讲完《先发影响力》的后7章。&/p&
你开二家一模一样的餐厅，一家叫‘97号餐厅’，一家叫‘17号餐厅’，顾客更愿意在前者花更多钱。在你开的红酒店里，如果你给客户听的背景音乐是德国音乐，那么客户购买德国葡萄酒的可能性更大；如果你给客户听的背景音乐是法国音乐，那么客户购买法国葡萄酒…
28岁做到。100万。&br&&br&具体介绍可以参见我的专栏文章。&br&知乎专栏·「赚钱与财务自由」- &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_?utm_source=zhihu&utm_medium=social& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/c_15&/span&&span class=&invisible&&0038477?utm_source=zhihu&utm_medium=social&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&知乎 Live：我的大学生活：从学霸到规划设计创业者 &a href=&https://www.zhihu.com/lives/279424?utm_source=zhihu&utm_medium=social& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/lives/9267545&/span&&span class=&invisible&&?utm_source=zhihu&utm_medium=social&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&我是工科出身，平民家庭，靠的是逐步积累，阶梯提高。创富效率不是最高但是却能为更多的人提供借鉴。希望对你有帮助。&br&&br&说说学生时代独立的好处，&br&一，让父母看到自己的独立，自己可以感觉到巨大的幸福感。记得研一时给父母第一次买珍贵的礼物，打火机和包包，父母非常欣慰，父母辛苦供你上学，你终于可以回报他们。这种感觉，胜于其他所有。&br&二，思想独立，你可以不再受工作，就业等的困扰，有权利选择自己想要的人生路径，比如考研，读博等等。&br&三，生活自由，因为生活上没有负担，可以自由的旅行，玩耍，打游戏。因为花自己的钱，所以没有任何包袱。&br&四，早日财务自由的基石。人生第一个一百万，是用血泪铸成的，谁做过谁知道。但是第一时间拿到，那第二个就会很快。持续积累的雪球效应是很厉害的。&br&&br&收入有三个阶梯，对应三项能力。门槛是20-50-100。三档之间有质的差距。赚100和200，能力上没有质变。所以从20到50，从50到100，是质变。&br&&br&很多行业的三级收入档次是类似的，对应着三档能力。技术能力，也叫业务能力。团队管理能力。商务能力。&br&&br&怎样做到三级跳？&br&&br&第一阶段是到20为止。称为核心技能阶段。这个阶段是以学习和掌握核心技术技能的时期。这个核心技能是存在行业差异的。做设计，就是能够独立完成较小规模项目。做互联网，就是自己能够独立开发网站，app，写核心技术代码。从商就是能够掌握建立门店或网店的全套技能，比如供应链，营销等。营销就是能独立完成文案或做小的推广。&br&&br&请注意，能够独立完成很重要。因为只有掌握行业核心业务技能，后面才容易突破瓶颈。&br&&br&有不少人，喜欢接到项目之后包出去。这样可以什么都不干，还可以赚一笔。但是问题在于，一方面，你没有赚到价值链的全部。更为糟糕的是，长此以往，当你遇到业务瓶颈时，很难回到业务板块回炉。所以，初期打工，只有事必躬亲，才能学到真才实学。&br&&br&所以，经济独立的第一个目标是20。&br&&br&我是规划出身，说说经历。大二暑假开始在老师工作室实习，假期全在，大三学期的话抽时间，有时间就去。一开始的工作是最基础的，描地形图，渲总图，画分析图，就是小兵的存在。每月薪水1500开始，后来到2500。这样有了第一年的2万元。忙是忙的，不过基本功学的很扎实。&br&&br&大四开始，因为已经有一年实习经历了，所以工作除了基本工作外，还会承担一些相对独立的工作，比如写个小项目的研究专题，是可以做到的。这一年的薪水在每个月3000左右。当然，因为不是每个月都做，所以并不是每个月都有。在大四结尾的时候，同学接到一个外包项目，一个半月出套文本，投标，合计2万。很划算啊。师兄的项目，但还是有高度要求的。能接到这么大的项目可不得了，师兄信任我们的重要原因是我们已经有接近两年经历了。我们做的很认真，结果，中标了！又奖励1万，变成月薪1万元。记得当时请全班吃了火锅，全系大事啊。这样大四赚满了4万。温饱了。&br&&br&大五时开始拓展了，规划院继续呆着，但同时假期跑去一家知名的外资公司实习，恰巧全程跟了一个国际竞标，收获很多。最后汇报时还给老外当同传。德国人，完全听不懂，只能意会。结果中标了，还赢了同济。。最后上电视台接受采访，因为听不懂，所以基本是自己在接受采访。一年4万。&br&&br&三年时间，赚了一共10万，尽管作为学生已经经济独立了，但是似乎并没有什么亮点，除了一次外包项目的中标和境外公司经历。&br&&br&现在看，这三年的积累是惊人的，收获非常大。&br&&br&第一，跟完项目全流程。&br&因为我在规划院，小公司和外资公司都坚持了很长时间，少则一年，多则三年。我跟的项目都是全程参与下来的。很多人做规划实习都是一两个月，之后因为考试啊，回家过年啊各方面原因中断了。但是规划项目，少则半年，多则几年。只跟一段时间，根本是皮毛功夫，不了解全程环节，想要自己干，你肯定会掉到坑里。所以说，做实习，不管事情大小，一定要全程跟完。而且不仅跟技术环节，还有商务环节，出差跟着老板和主管，参与调研，讨论合同，汇报等环节，才能学到全流程的真本事。&br&&br&二，不要集中于单类项目。&br&有人说，我只擅长画方案，不写文字。那来个研究项目怎么办？尽管精于一项工作才能成高手。但是在第一阶梯里面，学习各类知识是极为重要的。不要挑食。举个例子，我在本科毕业时，就全程参与过名城，名镇，名村和历史街区保护规划，而且是从调研到报审全程参与过。我估计到现在我还有很多同学没有参与过全类型的保护规划。&br&&br&三，去多类型单位实习。&br&很多人问去规划院好还是小公司好？我说都要去。如果你都去过实习了，那么到你本科毕业找工作时候就很清楚里面的利弊和生活状态，比两眼一抹黑好很多啊。大院学习规范做法，不过薪水少一些。小公司锻炼全程操控能力，其实是最锻炼人的。外资公司有很好的公司管理流程，也是很好的经历。&br&&br&四，跟着师傅手把手学习。&br&我做项目喜欢跟手把手教你技术的项目负责人，因为这样你提升最大。有些项目负责人是商务型，看两眼项目就走人，不把控技术，这种你跟着学不到技术能力，但是可以跟着多出出差，学习一下商务能力。不过总体而言，手把手教人的师傅，感情好，后面多会成为朋友或合作伙伴。商人型老板如果没有共同利息，以后也不会有太多交集。&br&&br&以上这些积累都是扎实的基本功。所有技能以后都会在关键时刻发挥关键作用。这为研究生阶段的快速起飞奠定了坚实基础。&br&&br&有几个要点，分享一下：&br&一，大几可以实习？大二暑假就可以。早开始早积累。&br&二，怎样去联系实习单位？我都是自己找上门的。只要你认真，单位实业工资不高，多你一个没问题。&br&三，最开始谈费用怎么谈？我觉得本科阶段，第一要务是学到真本事！如果能学到真本事，一个月赚有区别么？一年差两万，若干年后，你几天就能赚回来。如果学不到本事，钱还可以，那也可以做，但是不要太影响学习。如果学东西一般，那么把握一个原则，允许吃一次亏。就是说，第一个项目费用可以不用太计较，但是如果学到东西很少，而且钱很少，就明确态度，除非涨钱，否则就不干了。&br&四，到哪里会有外包项目？但凡是个老板，不管是规划院负责人？还是师兄师姐，大多都有此类机会。你要做的也很简单，告诉他们你有几年的实习经历，是有实力承接哪类项目的。涉及到费用，按照学到真本事和只吃一次亏的选择，逐渐培养自己的客户。&br&五，总是给我安排不擅长的工作怎么办？比如你擅长写文本，老板偏偏给你安排渲染总图。其实项目来源是看市场的，老板们也没办法决定接到什么项目。所以你要勤于学习，提高适应能力。可以有一技之长，但是不能太偏科。如果你对老板说我只写报告不画图，估计他以后就不找你了。因为老板喜欢泛用性人才，根据不同工作找人换来换去很不方便。&br&六，如果总是给我安排基础工作怎么办？比如只画分析图不做方案。那么首先，你应该把交代的工作做好。然后可以主动提出，我也可以参与方案啊。主动展示一次看看。如果你能力得到认同，那么以后自然可以参与方案。有种情况是，即便你想参与方案主创，负责人也不给你机会。这种情况大多存在在外资公司和大的规划院，阶层严重，你没有上升空间，那么如果钱不多，东西都学到了，就可以趁早走。&br&&br&-------------------------------------------------------------&br&第二篇，研一10。&br&&br&从研一开始，就可以开始新的尝试了：&br&一，独立接项目。&br&二，开始找合伙人。&br&三，开始组建团队。&br&&br&我本科毕业，暑假几个要好的同学开始商量，发现单干做不了大项目。而做不了大项目，成长就会有限制。所以决定合伙，近期目标是增收，远期目标是独立接项目。&br&&br&当时租了个住宅房子，铺上电脑，就开始搞。一年间做的项目很杂，有合作项目，有一手项目，当然大多是转包项目。因为刚起步，当然不挑三捡四。大家也很努力，年末盘点，平均每人十万。&br&&br&作为起步，当然是很辛苦，不过收获满满，最重要的是，有了进一步的成长。特别是在接项目环节。&br&&br&一，不要太计较转包项目还是一手项目。&br&说是独立接项目，其实还是转包项目为主。确实也接过一些一手的项目，但大多是些开发商拿地概念方案，比如2万一个。规划学科有点像老中医，初出茅庐，有哪个规划局会放心把项目交给你做。有哪个开发商会把大的盘子给你做。所以只有开发商想要控制成本的拿地方案才会给你做。你也不要太把自己当回事，以为做了多少作品，其实拿地方案大多是不实施的。所以这种一手项目的目的往往是赚钱。论成长性和学到东西，很有限。&br&&br&二，肯吃亏，但是控制次数。&br&尽管转包项目大多会被转包公司或中介人剥掉一半，但是好过没有。这个阶段的利润率不高是正常的。但是原则仍然是最重要的那一条：&br&&br&可以但是只吃两次亏。&br&&br&十年前的那批客户，到现在还是我的重要客户，有大院领导，有小公司老板，有老师，也有开发商。当初很多项目，利润是很薄的。现在看，当初的初始机会不能算很好。&br&&br&举个例子，有做过一个170万合同项目，做了两年。切给我们一堆人的费用是，20万！后来我们几个人合伙，加上找的小朋友，前后十几个人吧，最后我们忙了两年，每个人只赚了2万。。。&br&&br&如此低的比例，如此少的纯利润，算是大项目么？算，合同额还可以。算是赚很多呢？当然不算，高额成本，时间太长。&br&&br&这个项目，是我们研一的常态，大概一半项目是这种类型的。有点像富士康，负责给人搬砖。&br&&br&现在经常有学弟说，十年前行情好啊，现在哪有当年你们那么多的项目找我们做啊。你们赶上了好时候。&br&&br&请问，现在把这种项目介绍给这位学弟，他会做吧？我想肯定被嫌弃的吧。说不是个好项目。不是个好机会。不能赚很多钱。&br&&br&问题在于我们起步时一半都是这种项目。那么，以现在的标准看，我们当时的机会未见很好。而现在这种项目，仍然还是很多的。富士康搬砖，很受欢迎的。&br&&br&近五年，行业萎缩是事实，而且是中长期趋势。少的项目主要是三四线城市的开发商拿地项目，当年野蛮生长，现在日趋理性。