6064被浏览567394分享邀请回答发布通知：同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报？是否还有友情渠道可以通知？自家那些渠道可以通知？包括但不限于：短信、邮件、微信、微博、G+、博客、专栏、线下告知……通知时间（示例）：日上午9：00---上午11：00地图搜索有数据过期概率，请一定详细指明路线。地点一定配地图指示图，告知最近地铁口，比如：B口出，左拐，看到XX大厦，楼下即是。若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。微信、微博发送，然后戳link直接报名。可以用问卷网收集数据。Google form、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城，做活动发布都不错。另外，书是死的，世界是变化的。现场一定要灵活使用。比如市场调查类的活动，就不要到处发通知。先自己公司内部微信、email通知，短信通知，最后再微博通知，最后若人数实在不够，再公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加，而不是一堆无关人员，甚至是竞争对手跑来参加。活动通知格式：按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加。不要太文艺腔，过度联想美化。时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。而且牛叉公司牛叉职务，可能让人以为言辞无趣讲套话，而不来参加。用心写语言，能吸引到不同的受众。“讨论APP设计原则，快速迭代方式”“48小时持续熬夜改设计暗黑历程”“爱改需求的产品经理 VS 敏捷开发工程师”“设计师分享：怎样高效和工程师沟通”同一件事用不同方式去表达，会吸引到不同的受众。现场人员：确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。如果现场提供食物，提前1小时点餐，现场人到达后直接开始使用食物，避免等待浪费时间。明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的……物料：常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报。现场时间表：不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。拍照注意：拍到现场活动标志。拍到演讲者和PPT拍到提问者。拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。拍一些花絮和小场景特写。这些后期写活动总结和新闻时候能用到。礼物：带走的礼物我重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，我推荐书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。我看过几个网络媒体记者把小米贴纸贴在自己mac上。那个贴纸挺好看的。虽然我不用小米手机，也仔细看了很久。千万别在丑购物袋上印刷 XXX公司。要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。无论选那种，请一定要好看。不好看只会被当睡衣用，或者直接丢掉。另外对其他公司赞助的礼物，不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品，卖不掉的东西之类。笔啦，电吹风啦，充电器啦，U盘，圆珠笔之类。当然有比没有好，能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励，挺让人高兴的。好看玩偶非常有传播效果，但是也比较昂贵，一个好玩偶可能需要100左右成本。即使是糖胶小人，好的定制价格在30元左右。另外糖胶比较小，不如给大大礼物比较有效果。小零食，巧克力，棉花糖也不错，如果有人提问，给他们区域撒零食。其他风车啦，气球啦，风筝，勺子啦，包括洗洁精等等，都行。有礼物比没有好。图个意思。如果事先没有熟悉靠谱的商家，请一定不要去定制，你无法控制质量。活动策划：定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。如果希望台下观众大家互相认识。可以搜破冰游戏。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。如果是某个节日庆祝主题，空余时间可能是大家一起玩游戏。我常用的小方式，会让所有人开始写自己知道的APP，数量最多的送礼物。另一次是所有人写自己知道的程序语言，数量最多的赢。这样一群人会按照同一个主题，讨论相关信息，互动最高。若有现场姑娘提问，可以询问是否单身，若是，可以赠送额外小礼物。当然如果是户外活动，空余时间大概是玩走扁带，打绳结，回答技术问题等等。活动方案确定：活动一般是多人一起举办，策划方案提前跟队友讨论有助于避免盲点。也能提供更多信息。建立个微信群，其他信息用G doc同步即可。我办过的活动，一般是3个人一起做，Check List大家一起看，有遗漏会提醒。“责任到人”方式不适合动态活动，世事万变，一个靠谱团队更能适应变化做出成功活动。一旦某人暂时不在，另外2个人能补充上。团队能一起教育和培养志愿者和新人。志愿者：有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。大牛很少成为志愿者，时间不够。邀请他们来演讲即可。请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者XX，去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。PPT（keynote）记得尽量带上自己组织标志，开头和结束有大标志，结束页面有联络方式。尽量转PDF，方便会后分享。不要用XX公司业务介绍，那个格式PPT，太没诚意。嗯嗯，先写到这里，回头继续补充。若有欢迎留言和提问，我全部写到答案里面。最近几次活动，遇到朋友重复提问，所以想写一个答案分享。方便新人举办线下活动。唔，先去睡，回头继续补充。1.5K48 条评论分享收藏感谢收起23611 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答真话难听！&br&这道题看起来是在问创业的流程，但实际上，提出这个问题的人，或者说拥有同样疑惑的人，最缺的是系统思维模式。&br&什么是系统思维模式？&br&&p&&b&就是“发现机会-分析机会-把握机会”的框架思维以及执行中落实到每个细节的精雕细琢。&/b&&/p&&br&&p&&b&你养成了整套系统思维的习惯，再谈创业，可能比你凭空get一个自认为要发大财的idea靠谱得多。&/b&&/p&&br&&p&&b&&i&延伸阅读：《普通人如何洞察并抓住真正的财富商机》&/i&&/b&&/p&&br&&p&&i&&u&&b&1.&/b&&b&发现机会——&/b&&/u&&/i&&b&&i&&u&建立资讯情报收集系统&/u&&/i&&/b&&/p&&p&先讲一个关于炒股的故事。&br&家里有个亲戚，姑且叫他老吴吧，炒股很厉害，我们跟着他买也能赚不少钱。&/p&&p&老吴的思路也很简单：大盘低迷的时候抄底，大盘见顶的时候清仓。&/p&&p&这个思路当然没什么大不了啦，就是所谓的逆势操作。妙的是老吴判断大盘到顶和见底的方法：老吴在他的朋友圈里面选定了十个股友，这十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态。老吴定期会和这十位股友聊天。&/p&&p&&b&当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持，老吴就判断这是大盘快到顶部的信号，就准备撤离了。当这十位股友有七位以上都处于清仓状态，甚至对于股市不闻不问，老吴就判断股市已经到底，跌无可跌，可以进入抄底了。&/b&&/p&&p&当然，这篇文章重点不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明：建立一个情报收集系统的重要性。&/p&&p&&b&在中国赚钱，很多时候就是依靠信息差。&/b&&br&&b&当你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。&/b&&/p&&p&那么，如何建立一个情报讯息的收集系统呢。&/p&&p&以下我以公开渠道能获取到的信息做例子，要是有内部渠道当然是更好的：&/p&&p&&b&行业网站&/b&：行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多，可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。&/p&&p&&b&微博、微信里的自媒体人&/b&：关注你所在行业自媒体人的微博微信号，能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。&/p&&p&&b&行业内微信群&/b&：多加一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的讯息。&/p&&p&其他还有一些信息来源，比如身边的人和事、脉脉、公司内网等，我就不敷述了。&/p&&p&&b&总之，你需要建立一整套信息收集系统，确保它们能输出足够的有用信息，然后你定期扫描系统，提取有用信息。&/b&&/p&&p&&br&&b&&i&&u&2.&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&分析机会——&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&从信息里面挖掘机会，寻找切入点，分析资源匹配程度，预估成功可能性&/u&&/i&&br&&/b&当你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下来就需要进入第二步：&/p&&p&&b&从信息里面挖掘出可能的机会，然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性，要是可能性足够大，就值得一试。&/b&&/p&&p&&b&举个例子：&/b&&/p&&p&最近我发现这样几个现象：&/p&&p&年前一个月内，我的好几个下属找我请假，理由是眼睛疼，去医院看眼睛。&/p&&p&我过年回家，我年迈的父母，虽然不太懂最新的科技，但是智能手机也是不离手。睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。&/p&&p&我有好几个朋友向我抱怨，得了一种慢性病，叫干眼症，就是眼睛很容易发干，而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法。业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。&/p&&p&微软出了一款水墨屏幕，能够有效缓解眼部疲劳。&/p&&p&那么从以上信息，可以分析和挖掘出怎样的机会呢？！&/p&&p&事实上，随着移动互联网的发展，智能手机的普及，各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长。眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题，对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长，这样的趋势就是一个机会！！&/p&&p&机会发现了，那么需要寻找合适的切入点。&/p&&p&&b&那么什么叫合适的切入点呢？！&/b&&/p&&p&&b&就是和自己的资源比较匹配的切入方式。&/b&&/p&&p&比如刚才说的眼睛问题：&/p&&p&如果你是做医疗器材的，那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器，或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店，在百度刷一下关键字排名，把流量引到淘宝店里，是不是一个机会。（我还真搜了一下，现在这样的店确实不多，相关行业的朋友真的可以一试）&/p&&p&比如你是做食品行业的，做一做防护眼睛的食品，比如胡萝卜干、绿茶什么的，打一打“护眼”的概念，也许也是一个机会。&/p&&p&&b&在你选择好合适的切入角度后，你要预估成功的可能性。成功的可能性太小就不要试了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。&/b&&/p&&p&&b&我的建议是：有六成以上把握才值得一试，因为实际做起来困难只会比预想的要大。&/b&&/p&&p&&br&&i&&u&&b&3.&/b&&/u&&/i&&i&&u&&b&把握机会——小规模测试，运营调整，大规模投入&/b&&/u&&/i&&/p&&p&当你认准机会，准备大干一场的时候，也切莫太心急。&/p&&p&&b&每临大事有静气，先要小规模测试一下，初步验证一下这个模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押进去。&/b&&/p&&p&比如上文所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。&/p&&p&代理品牌估计是成本比较高的，你可以先买几件产品回来，看看卖不卖得掉；要是一个都卖不掉，很可能这个模式就走不通，需要放弃掉，或者换一个思路切入。&/p&&p&&b&当小规模测试的结果反馈是良性的，那么就要逐步增大规模，在商业的各个环节进行优化了。&/b&&/p&&p&还是上面这个代理国外防辐射品牌的例子，如果你发现这个产品在国内很脱销，准备大干一场的时候，那么每个环节你都需要通过运营来优化。&/p&&p&比如寻找优质又低价的品牌供应商，多挑一挑，一定能寻找到更优的。&/p&&p&比如推广渠道，是通过seo外部引流，还是招些代理用微商的形式卖，甚至是和微博网红合作实行销售分成，都是需要通过运营不断优化的事情。&/p&&p&优化得差不多了，你的生意也就慢慢上正轨了，可以考虑做大，就可以在人、财、物几个方面大规模投入了。&/p&&br&&p&想要阅读更多的商业干货，欢迎关注微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/VkyRiUj&/span&&span class=&invisible&&EoxXcrQzq9xlE&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
真话难听！ 这道题看起来是在问创业的流程，但实际上，提出这个问题的人，或者说拥有同样疑惑的人，最缺的是系统思维模式。 什么是系统思维模式？ 就是“发现机会-分析机会-把握机会”的框架思维以及执行中落实到每个细节的精雕细琢。 你养成了整套系统思维…
&p&真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的&b&第6碗鸡汤+第6瓢冷水&/b&！&/p&&br&&p&当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！&/p&&p&去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做完、开发布会、在媒体上闹出点动静，推广自己的品牌，让自己绝境逢生。&/p&&p&哪怕输了，也是背水一战，死得壮烈。&/p&&p&然而。。。&b&并没有发生&/b&！&/p&&br&&p&最难过的就是，什么也没有发生。&/p&&p&公司并没有那么好，一蹴而就，红遍全网。&/p&&p&也没有那么坏，无人问津，宣告破产。&/p&&p&&b&就那么不好、不坏，非常鸡肋的继续存活&/b&！&/p&&p&不好也不坏……&/p&&br&&p&不过这——大概就是很多像我们一样的创业公司目前的状态吧。&/p&&p&可能也是&b&最真实的创业状态&/b&。&/p&&br&&p&既然公司没有死、坚挺着活着，也算是第6碗鸡汤吧！&/p&&p&【第6碗鸡汤】&b&我们还活着，而且得到了从未有过的成长。&/b&&br&&/p&&p&有句话叫什么来着，屁股决定脑袋。&/p&&p&摆在什么样的位置，想的是什么样的事情。&/p&&p&既然创业，学会最多的就是站在创业者的角度考虑问题，能力也得到了最大限度的提升。&/p&&br&&p&我们选择的品牌电商，从产品的研发，到产品和页面的设计，到技术底层的支持，到品牌的塑造与推广，到供应链的管理和优化，再到普通淘宝店不会错过的流量运营、客服、售后、打包发货……每一个环节都是一门学问，对于年轻人来说，能学到的太多太多！&/p&&br&&p&尤其是作为一个领导者、决策者，带着团队去做，真刀真枪的感受到一切。对我来说，是我梦寐以求的，非常兴奋。&/p&&br&&p&创业是一种情怀，在我1年前来回答时是这么想的，今后依然也会这么想。&/p&&p&然而&b&创业依然是一种商业，商业就是买卖，买卖就是赚钱&/b&。&/p&&br&&p&这个鸡汤如果要编，它可能会是：当年本人脑缺众筹2000元、实际筹款2万多，创业迄今年销售额数百万元。相信自己、相信我，你行的！&/p&&br&&p&但我可能不会这么来讲了，今天回到这里，就是&b&想来谈一谈资本，谈一谈情怀之外的东西&/b&。&/p&&p&也就是：主要是来泼冷水的！&/p&&br&&p&【第6碗冷水】&b&谈一谈开公司到底需要多少钱&/b&。非常枯燥，但很实际。&/p&&p&可以参考另一个热门问题，&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的？&/a&下面有不少答案，非常真实。&br&&/p&&br&&p&首先是&b&房租&/b&，在北京，像中关村、望京、国贸地段的写字楼租金已经在7-10元每平每天，高档写字楼还要更高，周边根据地段递减。我们公司需要库房，现搬到南五环外，房租还在2-2.5元每平每天。一个月的房租成本数万元。&/p&&p&而且房子是可能会“退租”的，创业公司可能会高速成长（低速你可能就破产了），频繁的搬家很正常，我们公司2014年8月起到现在，20个月搬家共计5次，即将准备第6次。属于退租性质的2次。&b&退租的违约金（可能涉及中介费）即为隐形成本&/b&。&/p&&br&&p&其次是&b&人员工资&/b&，上过班的都知道，如果企业想给员工发税后工资1万元的话，税前工资会在1.2-1.5万之间，根据五险一金实际缴纳比例有变动。&/p&&p&以及年终奖，我不确定是不是所有公司都发年终奖，因为据说只有一线城市的企业和二线城市的大企业才发，但年终奖是体现公司福利、奖励员工一年的辛劳的时候，发1-2个月的年终奖很正常，一些土豪公司可能会到年底发更多……哎，比不了……&/p&&p&简单算下来，一个薪资标定为1万的人才，企业需要准备1万5以上的预算来招纳。&/p&&p&而作为一家创业公司，想要找到优秀人才，往往还要高于市场行情10-20%的薪水来吸引他们，或者释放一些期权……在拉勾等一些新一代招聘网站基本已经成了心照不宣的秘密。&/p&&br&&p&接下来是&b&税收&/b&。。。国家规定的增值税率是17%，我们会有货物的进与出，偶尔有上游供应商不愿提供发票抵扣的情况，税费基本自己承担。。。这还不算企业全年盈利产生的企业所得税25%（还好我们不用交...好像并不算什么好消息OMG...）。以及一些其他的附加税、小的税种。&/p&&br&&p&然后企业的&b&流动资金&/b&……说真的，现在特别眼馋一些纯粹的互联网公司，没什么流动资金，企业付房租+工资基本没多少别的成本了……哎哎，满满的都是泪啊！&/p&&p&最重要的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线，与现金流息息相关&/b&。&/p&&br&&p&简单算一笔账，如果一家商品销售型公司&b&想赚10万的月利润&/b&，&b&利润率是10%&/b&的话，那么需要创造&b&100万以上的月流水&/b&。如果&b&货物周转速度可以做到20天&/b&一周转，那么至少需要&b&66.7万的库存&/b&。&/p&&p&供应链控制得不好的话，为了防止断货，可能还会&b&增加0.5-1倍的存货&/b&，&b&库存储备可能会到80-120万&/b&。&/p&&p&换句话说，&b&为了赚这10万块钱，企业需要准备80-120万的囤货&/b&，让钱变成货，不能动。&/p&&p&当然啦，到了100万级别的月流水，或者最好再高一些，勉强可以开始与上游厂商谈&b&账期&/b&，也就是先给货，后打款。相当于&b&囤货的风险转交给上游&/b&。但小企业账期不好谈，谁都不愿意自己承担风险。&/p&&br&&p&这里可能会有人说了，那提高囤货不就完了？！&/p&&p&且不谈我们是零食，会有&b&保质期&/b&，周转天数超过60天就极度危险。&/p&&p&也不谈&b&风险&/b&，卖不出去怎么办。像做数码行业的，手机持续贬值，卖不出去的就得折价卖啊。做药物的，冷库要是停电还不得哭了？还有火灾、盗窃，等等，都是有可能发生的。只要钱变成了货，不仅不产生利润，还产生潜在风险。&/p&&p&就单论：如果为了赚10万块钱，你需要1000万的流动资金，也就是月收益才1%，这利息都不如借款利息……那就真的别创业了，把钱拿去买点理财产品好了，收益差不多，风险总比创业低……&/p&&p&所以这就是我所说的，&b&流动资金是商品销售型企业的生命线。&/b&&/p&&p&供应链控制得好，也许能赚钱，控制得不好，会发现公司也许销售额很高，可就是没有利润，利润就蒸发在了看不见的细节里了。&/p&&p&道理书上都有，我也如此着重地写明，可是……我不确定没有经历过的人是否真的能记住这个道理！&/p&&br&&p&这些都还没算企业的&b&管理费用&/b&以及&b&固定资产的折旧费用&/b&。。。买笔、买电脑、吃饭的钱都在这里面。不细聊了。&/p&&br&&p&好了，以上算是组成企业的各类成本的主要环节……&/p&&p&这个问题叫&/p&《创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？》&br&&br&&p&&b&不知道看到这里，还会有多少人依然有勇气，踏出第一步！&/b&&/p&&br&&p&如果有人把我拉回到创业之初，在我开始之前就告诉我这些，恐怕我真的会重新考虑，也会把经费预算仔细算一算……算一算……算一算……重要的事情算3遍！&/p&&p&也不知道当年我是有多脑缺，有勇气“众筹2000元”要开公司要创业！&/p&&br&&p&但是这还只是开始，还没有到今天我想表达的最重要的环节：&/p&&p&&b&推广费用！&/b&&/p&&p&也就是财务上的销售费用。也就是大家经常说的广告费之类的。&/p&&br&&p&&b&先编个小故事。&/b&&/p&&p&如果小明想卖包子赚钱。自己在家一天能做1000个包子，全部卖完，&b&每个包子1块钱，成本7毛&/b&，小明1天能卖1000块的流水，有300块的利润。&b&一个月赚9000块&/b&，高过了很多白领工资呢！&/p&&p&小明觉得这生意不错，想开个店专门卖包子，结果发现一个月5000块钱交房租了，&b&自己只赚4000了&/b&……&/p&&p&小明决定改变选址，选客流量更大的地段，一天卖2000个包子，流水变成2000块每天，有600块的毛利润，房租10000块钱一个月，&b&还能赚8000&/b&块每月。&/p&&p&小明觉得不对，得卖更多的包子，雇了个人，一个月开5000工资，俩人能做4000个包子，也能卖完，流水变成4000块每天，毛利润1200块，一个月毛利润3万6，除去房租10000、月薪5000，&b&终于可以赚到21000&/b&每月了。&/p&&p&不过开始&b&正规经营&/b&，按个体户交税，包子可能做多了会浪费，街坊邻居还会扯皮，猪肉面粉涨价会摊薄利润，一些关系得打点……&b&但总而言之，还是能赚到钱的&/b&。&/p&&br&&p&如果小明到此为止，故事其实也就到此结束了。&/p&&p&但小明想走向人生巅峰，要把包子铺做大做强，问题就来了……&/p&&p&他想开第二家分店，他想做品牌，想做品牌连锁店，想做当地、全省、全国知名的包子铺。&/p&&p&他会发现月薪5000的人是开不了分店的，想招优秀的人需要知名度，知名度要靠广告……&/p&&p&做品牌，产品很重要，定位很重要，logo很重要，装修很重要，口碑很重要，但更重要的靠广告……&/p&&p&1家店可以做到客流量高，每天包子都卖完，但多家店就不是了，为了保证足够的人购买，就需要更多的人知道，才能做品牌连锁，这个也要靠广告……&/p&&p&广告=花钱=n个包子&/p&&p&小明做了很多年就会发现，&b&原来成本7毛，售价1块的包子，利润到不了3毛钱啊&/b&！&/p&&br&&p&小明决定提高售价，卖1块5一个。那么结局无非2种：&/p&&p&1.大家觉得小明的包子值1块5，比隔壁大妞家的包子吃起来更香，于是调价成功，小明终于走上人生巅峰。&/p&&p&2.大家觉得小明的包子不值1块5，隔壁大妞家包子一样大，肉一样多，更便宜，小明调价失败，要么包子卖不出去，要么调回1块钱，小明赚不到钱。&/p&&br&&p&以上，大概可以囊括做一家“商品销售”型的公司所面临的&b&成长缩影&/b&。&/p&&p&&b&故事想说明的是：&/b&如果说月销1万元，利润可以做到30%的话，月销10万元时可能只有20%了，月销100万元可能只剩10%，月销1000万元也许只剩3-4%。销售额越高利润率越低。&/p&&br&&p&当然，数据只是参考，不同行业差异非常、非常大！我只是说，公司成长的中期，广告费用会直接侵吞利润。&/p&&p&那么&b&广告费用大概是多高呢&/b&，我从我的角度谈一谈（我不是本司市场直接负责人，给出的数据仅供参考）&/p&&p&广告渠道无非是：传统平面广告、纸质媒体广告、电视广告、电视节目/电影植入广告、网络广告等一些渠道，以及近些年新兴的互联网社交平台广告。&/p&&p&&b&传统平面广告&/b&中，以电梯间广告、地铁广告最为优质、效果最好，当然成为了价格最高的广告渠道，数十万到数百万元不等，按次/按天/按周计费。可以说，这次的移动互联网浪潮造福了分众传媒，广告疯狂涨价还供不应求，分众才是创业浪潮中的人生赢家！&/p&&p&&b&纸质媒体广告&/b&较便宜，但效果不好，而且纸媒行业在走下坡路已是世人皆知，但纸媒的价格并未显著下滑，按印量数万元不等，也有报价数十万的优质媒体。&/p&&p&电视广告就不说了。。。小创业公司投不起。&/p&&p&&b&电视节目或者电影植入&/b&，更多的看机缘，不是出钱就能投得了的，依然价格不菲。&/p&&p&然后是&b&网络广告&/b&……属于“单价便宜”的广告，这个着重讲一讲吧。&/p&&p&阿里系的阿里妈妈，旗下的直通车、钻石展位分别囊括按点击付费、按展现付费，目前淘宝流量越来越贵已经不是秘密，一些商家铤而走险刷单，实际上就是因为刷单付出的快递费已经低于了流量的广告费。目前，我们做到的4-8毛1次点击，或者30-100元千次展现，已经低于行业平均水平，然而依然不堪重负。&/p&&p&百度系的百度联盟，看似单价比阿里妈妈便宜，然而实际上由于人群不精准、购物欲过低导致效果不佳，实际上更是非常昂贵的广告渠道。&/p&&p&腾讯系的广点通，基本上被游戏行业哄抬价格使得整体价格居高不下，再加上……个人认为“社交”与“电商”真的是相悖的命题，聊天的时候不想买东西，买东西的时候不想和朋友聊天，这个，是真的。&/p&&p&所以归根结底，那些看起来“单价便宜”的互联网广告，几毛钱1次点击，几十块钱千次展现，却源源不断侵蚀着企业利润。&/p&&p&最后是&b&社交平台广告&/b&。我不知道到底有多少人真的做好了微信、微博的广告渠道，这些看似免费，实则需要极其精巧的运营的社交平台，并不是每个人都能做好的。像我们曾经做到的病毒营销，灵感迄今Never Been Back。后来索性暂停了这种赌注似的运营……也许是我们做的不够好吧！&/p&&br&&p&&b&列举了这么多数据，总而言之就是想让大家切身体会一下，开一家公司到底要多少钱。&/b&&/p&&br&&p&最后说下&b&我们公司运营状况&/b&……&br&&/p&&p&公司没有破产，也没有一飞冲天，去年10月融完了Pre-A轮资金，资金不多，但也有足够的弹药对付这篇文字所描述的运营成本。也开始慢慢增加广告投放，公司业务在迅速增长。疯兔盒子的官网和淘宝店一直营业，说好的《疯兔盒子全球零食大赏》也一直在售，零食选了10个国家很风靡很惊艳的品种，真的很好吃，礼盒也是全密度板的硬纸盒，非常适合送给心爱的人做礼品，绝对抢眼，绝不会丢人。&/p&&img src=&/462b1b91ed89cd842f0bc_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/462b1b91ed89cd842f0bc_r.jpg&&&p&公司还是小公司，或许未来一两年内还是小公司。不过没关系，团队非常年轻也非常优秀，和这篇文章所表达的一样，一年以来真真切切地得到了惊人的成长，一群年轻人没有开一家“喧嚣”的公司，也没有开一家“很赚钱”的公司，稳扎稳打，慢慢成长，心态没有那么急迫了，但梦想也从未动摇过。我们“生而为吃，向远方”，要做一款能把全球零食汇聚到一起零食盒子，和一家能销售全球零食的网店，这一点，从、未、变、过！&/p&&br&&p&&b&分享以上干货，希望对这个1年前，一个愣头青写下的答案做点补充。&/b&&/p&&p&也许诺，每隔一段时间，会把最新的收获写在这里。这个业不能白创，总得留下点什么轨迹，作为历史长河中的见证。&/p&&p&期望与每一位创业路上前行的人，共勉！&/p&&br&&p&日更新&/p&&br&&p&-------------------------以下为日创建的原答案----------------------------&/p&&br&&p&有个好点子，到一个&b&好项目&/b&，再到&b&一家公司&/b&，再到&b&可以盈利的一家公司&/b&，再到&b&一家可以规模化、持续盈利的公司&/b&，这&b&至少要经历5步&/b&。&br&&/p&&img src=&/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_b.jpg& data-rawwidth=&1338& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1338& data-original=&/b2a9f6e6c82a6dfd9e702ed5fc30c6a0_r.jpg&&&br&&p&所以...题主&b&要做的事情很多、很多&/b&！这不是第一步的问题...亲身经历告诉你，创业要尽可能多想几步！&/p&&br&&p&我就是依靠一个“点子”来创业的创业者，初次创业，90后，没有资金、没有人脉，一个人，&b&只有一个点子&/b&，从0开始。&/p&&p&现在，我早已用点子赢得了天使投资，去年8月成立了公司，累计为5000+人提供了产品服务&i&（而且是0推广，因为我们产品一直在开发期，文章中会详述）&/i&，现在项目正&b&走在第3步的路上&/b&，至少在表面上来看，一路顺畅。&/p&&br&&p&把自己的&b&实战经验&/b&，整理成【&b&5碗鸡汤&/b&】+【&b&5&/b&&b&瓢冷水&/b&】来回答你的问题。&/p&&p&&i&（写完了我再猛一看，貌似有点像手把手教你创业，有点不知天高地厚，献丑了...）&br&&/i&&/p&&br&&p&先介绍我的点子。&/p&&p&我喜欢吃零食，每次走到超市，就特别好奇进口零食货架上摆的是什么，特想买回来尝尝……但是止步于它的价格，一大包，又不认识，不好吃怎么办？&/p&&p&那么，我们能不能做个“试吃装”或者“品尝装”的大礼包？每样一小片，一盒能吃很多！&/p&&p&看起来是个不错的点子吧？&/p&&p&嗯，而且可以有噱头，叫“零食的惊喜礼盒”，或者“私人定制的零食品鉴之旅”，等等。Ok，这个不重要，反正特别有想象力，是个不错的点子！&/p&&p&问题来了，&b&我要为这个点子创业吗&/b&？&/p&&br&&p&所以我想说，第一件事情，你需要问问自己&b&为什么要创业&/b&。&/p&&br&&p&【第1碗鸡汤】&b&首先，人就该做点热爱的事情&/b&&/p&&br&&p&创业首先是一种生活。如果你是为了钱而创业…那就认认真真的赚钱吧，打工、炒股，什么都好，别自己创业了。创业中的挫折感、无力感会让你失望透顶的。&/p&&p&只有去做点热爱的事情，成功了，你会极度兴奋，永远都为自己曾做下这个决定而自我欣赏。即便遇到挫折，会产生一种极强的、想要战胜欲望，这才是让创业者兴奋不已的事情！&/p&&p&哪怕最后失败了，你一定不会后悔这个决定——没做这个决定才会让你后悔咧！&/p&&p&所以，看的出题主你已经想创业了。如果想清楚了，就大胆地去做吧！&b&人只有一场青春，何不让它无怨无悔呢？&/b&&/p&&br&&p&至于我，本来热爱科学，结果学自然科学学到不爱……终于想换个活法，于是告别校门，开始创业。&/p&&p&可创业了发现也没别的什么热爱啊……还好，我爱我的女朋友，她喜欢吃零食，OK~！那就为她做点什么吧！
&/p&&p&退学刚刚满一年，迄今为止，创业旅途喜忧参半，但每天的生活却很精彩，为心爱的人而努力，这种感觉很充实。&i&（女盆友看到这里开始肆无忌惮、得意洋洋地抠脚）&/i&&/p&&br&&p&&b&你如果热爱，就去做吧，非常鸡汤。&/b&&/p&&br&&p&【第1瓢冷水】&b&但你热爱的事情一定要&/b&&b&“有商机”。&/b&&/p&&br&&p&因为热爱，就可以义无反顾的去做吗？怎么听起来那么像“一场说走就走的旅行”？我要给这样的小清新一盆冷水，&b&创业是件很严肃的事情&/b&，不是你热爱了，就可以去做的。&/p&&br&&p&第一步其实你需要想一想，&b&你的点子是否有商机。&/b&&/p&&br&&p&什么叫有商机？这很玄乎，其实可以通俗地理解为，&b&有很多人需要你的产品（或服务）&/b&，&b&愿意花钱买你的东西&/b&。&/p&&p&&i&（为了简略，本文之后所提的“产品”包含产品和服务）&/i&&/p&&br&这里需要插入一段——在判断你的点子商机之前，先排除一下&b&它不属于以下的任何一种情况：&/b&&br&&p&如果你是个自然科学的学生，爱因斯坦、霍金是你的偶像……不好意思，那还是继续读博吧，科学不是商业，普通老百姓活不了那么久、用不上你的产品。&/p&&p&然后你想做个免费的网络聊天软件？基本也不用考虑了，QQ、微博、微信、陌陌……工具很多了，还是省省吧。&br&&/p&&p&那么你的点子是解决快递行业的“最后一公里”？Org...看得出题主经历并不雄厚，这样的点子你一个人做不来。&/p&&p&或者你的点子是在朋友圈卖面膜？嗯，一个人就可以做，弄点“非品牌”的面膜&i&（我很客气了）&/i&，就在朋友圈开卖，你确实能赚钱，可是然后呢？@&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DOMigoTZRX-y89gsISYEF1N8sWpvN2JxbDUtVg8HchQ2iz8MRUMBLEtHccqhwUh2vvxfOeRC_E5XUDF-rtuVRN60D7kUxK_rPfSJb6J96XjK& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&周梦晗_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/p&&p&再比如你是从iphone刚发布就开始摆摊贴膜的，这个可以有，一个人就能做！但当满大街都开始贴膜了，你如何应对？有谁能建立一个“贴膜品牌”吗？&/p&&p&以及，你觉得我们人类需要第二个地球？没错我们需要！嗯...你懂我想说什么。&br&&/p&&br&&p&所以你的点子要&b&不超前、不滞后、你能做、能一直做下去、不怕别人也来做、而且技术和条件成熟可以做得到&/b&，那么我们可以继续往下。&/p&&br&&p&现在问题来了，&b&如何证明你的点子有商机呢？&/b&&/p&&br&&p&方法很多，我知识有限，只推荐一种，来自于一本声名显赫的书叫&a href=&///?target=http%3A///subview/20860.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精益创业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i&（也许只是在创投圈声名显赫吧，不过我看别的回答也提到了）&/i&。&/p&&p&好吧，我还是介绍一下……这本书坚持一个观点：当你有个想法的时候，先别着急做，用一种&b&最小化可行性产品&/b&，去市场上验证你的想法，根据市场反馈来决定你是否去做，以及如何去做。&/p&&p&例如你想在网上买鞋子，而这个时候恰好是1999年的美国，还从来没有人在网上卖过鞋子——你千万别去干一件自己做网站、谈供应商、打广告、铺市场、组建客服团队的事情，这没有几百万美金搞不定，万一没有人在网上买鞋子呢？毕竟从来没有人在网上买过鞋子，几百万打水漂了哦。&/p&&p&其实你只需要开个博客（那是博客刚刚兴起的时代），把楼下的鞋店卖的鞋子拍照，放在博客上，如果有人买，你原价买回来、原价卖出去（如果不够自信，你不妨亏本卖卖看，据说陈欧当年做过类似的事）。&/p&&p&刚刚说的这家公司叫Zappos，一度成为美国最大的鞋品电商。&/p&&br&&p&我们相信了这本书——嗯，我们除了相信，也没有别的选择。&/p&&br&&p&方法有了，那&b&具体怎么做&/b&呢？&/p&&br&&p&你一定知道近两年火了一种模式叫众筹&i&（我指的是回报式的众筹，不是股权式的，什么，你两种都不知道…屏幕右上角有个小叉叉，你一定没有全身心地想创业，不必往下了）&/i&。我们把我们的想法，纯想法，录了段视频、拍了几张照片，放在了一个众筹网站上，告诉大家，我们要做这件事情，如果你们觉得值得去做，请支持我们，预定我们的产品。达到筹款目标项目就成功，寄出产品，失败了就算了。&/p&&p&也就是我们的最小化可行性产品。&/p&&br&&img src=&/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_b.jpg& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&/8e99ff28b0a8ecfecbff891cf2d14451_r.jpg&&&br&很高兴的是，有人愿意尝试我们的产品，并且掏钱预定，即便产品还没有诞生——当然，我们比较幸运，项目筹款40天，第28天基本满额完成，完美收官。&b&我的点子被证明了。&/b&&br&&br&&p&只要&b&有人愿意为你的点子买单&/b&，这个人不是你的朋友，也不是你朋友的朋友，那么这个点子是具有商机的。&/p&&br&&p&&b&冷水总结：&/b&别在家瞎想，赶紧&b&去市场上验证一下自己的想法&/b&是否有商机。&/p&&p&&i&（我非常反对做问卷。例如，如果2011年有人问你，如果他做个免费短信的APP，你是否会下载？这不就是微信吗？问卷显示肯定是会的吧？但事实上，微信刚诞生时没多少人用，后来火了，靠的是“发送语音”、“摇一摇”……&b&你需要真实的市场、真实的用户告诉你答案，他们和你想的不一样&/b&）&/i&&/p&&br&&p&【第2碗鸡汤】&b&现在你需要一点点钱，试试天使投资吧！&/b&&/p&&br&&p&什么？你没有听说过马云与孙正义的故事、陈欧与徐小平的故事？屏幕右上角有个小叉叉，可以试试。&/p&&br&&p&没有错，如果在帝都晃悠，中关村恨不得满世界都是天使投资人…&b&不妨一试&/b&。&/p&&br&&p&至于为什么一定要拿天使投资的钱来创业，而不是自己的钱、3F的钱，这对于我个人来说没什么好多问的——因为我没、钱、啊！&/p&&p&但即便我有钱了，也会去尝试融资——投资人比我有经验，如果我不能说服他们，一定是我的项目有哪个地方不对，贸然地砸钱进去很有可能打水漂。&/p&&p&他们更商业，能帮助你重新整理自己的项目。况且又没什么损失，脸皮厚一点，最多就遭点鄙视、嘲笑，又不掉块肉。&/p&&br&&p&况且，&b&创业永远都嫌钱不够&/b&！&/p&&br&&p&而且在最近这些年，相当多的投资人的心态很健康，他们真的懂得投资，懂得一旦把钱交给了你，就是接受了基本打水漂的现实。&/p&&p&事实上，我们谈的第一个投资人就投了，我们都没找第二家...点子被验证了就赶紧去做产品啊~~&/p&&br&&p&所以，即便你是一个像我这样一穷二白的学生创业，也是可以找到天使、融到钱的。&/p&&br&&p&&b&好浓的一碗鸡汤&/b&——梦想是要有的，万一实现了呢？&b&融资是要有的，万一融到了呢&/b&？&/p&&br&&p&【第2瓢冷水】&b&别以为投资人的钱很好骗&/b&&/p&&br&&p&如果你抱着一种“有个好点子、写篇好BP、骗投资人的钱、然后卷包会”的心态创业，屏幕右上角欢迎你。&/p&&br&&p&我自诩智商不低，可我见的投资人个个比我聪明。&/p&&p&尤其是自己创过业之后当天使的，都是经历了大风大浪的人，那些小伎俩他们心里都有数，别耍小聪明，在别人眼里只是“小丑”而已。&/p&&br&&p&说说&b&投资逻辑&/b&。他们喜欢“&b&非常有想象力&/b&”的项目，意思是你的项目需要在3-5年里能发生高速的成长，数百倍以上，只有下限无上限。&b&你需要想清楚你的商业模式&/b&。&/p&&br&&p&什么是商业模式？&b&低买、高卖不叫创业，叫买卖；开个奶茶店不叫创业，叫生意&/b&。这样的项目是不值得天使投资的。&i&（不过如果你低买高卖搞金融，或许你会是索罗斯；如果你开的奶茶店叫星巴克，或许你会是舒尔茨…那你赶紧点屏幕右上角吧）&/i&&/p&&br&&p&&b&商业模式说白了就是你如何挣钱。&/b&&/p&&p&构建商业模式或许将持续伴随着你创业的全过程&i&（我瞎猜的，反正到目前为止一直折磨着我）。&/i&&/p&&p&至于怎么构建商业模式，我一个小小90后，就不斗胆胡侃了，知乎上有大佬，可以自行翻阅，他们有更深的理解。&/p&&p&也可以多研究谷歌、Facebook，或者百度、阿里巴巴、腾讯，他们核心的产品都是免费的，但他们却非常、非常挣钱。&/p&&p&或者想一想诺基亚、小米。在苹果颠覆世界后，死了很多公司很正常，为什么会突然冒出来一些公司。&i&（盖个歪楼：反正我在听说格力扬言要做“三年不坏的手机”时，就不看好它了。）&/i&&/p&&br&&p&那么…我的经验是什么？&/p&&p&咳、咳，别提这茬，我自己还在被投资人虐呢！&/p&&p&不过可以把我曾经给投资人讲述的故事告诉你：&/p&&blockquote&我们提供了零食的试吃装，那么进口零食厂商可以把零食低价、甚至免费给我们，我们低价、甚至免费给消费者，然后我们收集用户的反馈报告，告诉零食厂商哪些产品可以进口到国内，哪些在北京好卖、上海不好卖……诸如此类。&/blockquote&&p&听起来很美好吧？我当初也真的是这么想的——不过做起来就呵呵了！&/p&&p&&i&（永远别再问我，我们的零食能免费吗？不能、不能，一分钱都不能少！）&/i&&/p&&p&所以我们&b&最初构建的商业模式是错误的&/b&。近期发生了改变……&i&（此处省略所谓的商业机密，反正对本文无贡献）&/i&……如何构建好的商业模式？你慢慢捉摸吧，我正在痛并快乐着呢，相信你一定也会很快乐，如果你真的是一名创业者。&/p&&br&&p&但&b&冷水其实是&/b&：虽然现在投资人很多，但假投资人更多，他们不投资，就没事儿瞎看看，说你这不好、那不好，让你去构建狗屁商业模式，许诺等你证明了就投钱……嗯嗯，多真诚的许诺！如果到那个时候你的项目还活着的话。So，&b&别指望天使投资&/b&。&/p&&p&&i&（为了防止产生误导，我还是解释一下吧：&b&商业模式？那是巨头们的博弈&/b&，答主显然是个屌丝创业者，所以建议把产品卖出去、先挣钱是真的。相信经济学的基本原理，交易对买卖双方都有利，用户应该为他满意的产品、服务买单。反正创业之路长着呢，等你不差钱了，或者获得高额的投资了，再回报用户、寻找商业模式不迟。靠谱的投资人，即便不投你也会真诚地建议你：&b&先赚钱，活下去&/b&。）&/i&&/p&&br&&p&【第3碗鸡汤】&b&你可以尝试互联网营销，好用、有效，还0成本呢！&/b&&/p&&br&&p&现在假设你的想法靠谱、你获得了投资、有了团队、开发了你的第一代产品，那么，如何来寻找你的种子用户呢&i&（就是第一批愿意买单的人，不卖情怀、真的要买的那种）&/i&。&/p&&br&&p&千万别尝试发广告——广告是个无底洞，反正我们自己从来不敢做花钱的推广。&/p&&p&或许你可以试试互联网营销，0成本的。&br&&/p&&br&&p&如果让我选出几个&b&互联网营销案例&/b&，公司层面我一定选小米，产品层面我一定选伟大的安妮的快看漫画。&i&（本文不讨论他们的产品、形象，只谈营销）&/i&&/p&&p&小米绝对是得到移动互联网红利最多的公司。构建一个社群，让用户自由讨论，发布一款极致的产品，快速迭代、快速传播。网上资料很多，自行搜罗。&/p&&p&陈安妮的“对不起，我只过1%的生活”据说最终以6000万的阅读、30万的下载量完美收官。对，她只推了一篇条漫。&/p&&p&再或者看看伏牛堂、西少爷、乐纯酸奶，都是靠一篇软文打天下的，几乎都是0成本。&br&&/p&&br&&p&因为在过去，屏幕是电视、是户外广告、是传单，屏幕掌握在商家手中。但现在屏幕是手机、是微博、是朋友圈，&b&屏幕掌握在用户手中&/b&。用户为什么要转你的广告？&/p&&br&&p&那么&b&如何写好软文、做好互联网营销&/b&呢？我们选取了其中的一种形式，叫病毒营销：一篇招聘广告，在朋友圈转了两万次、阅读人数二十余万、获得原始粉丝3000+……以及700封求职简历让我们手工回复了若干个通宵……&i&（是啊，我们只招1个人，营销效果太好容易扯到蛋）&/i&&/p&&p&&img src=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_b.jpg& data-rawwidth=&938& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/8f17dba83ec75cb8c1e798_r.jpg&&有图有鸡汤，这是我们微信后台的涨粉数据，成本投入数百元。&/p&&br&&p&Ok~&b&第3碗鸡汤&/b&！&b&0成本的互联网营销是可能的&/b&~~&/p&&p&关于我们的病毒营销经验，题主可以移步&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？ - 吴文迪的回答&/a&。这里为了压缩篇幅，而且排除广告嫌疑，我把这部分切掉了。&/p&&br&&p&【第3瓢冷水】&b&没有产品，胡乱营销也会死的很惨&/b&&/p&&br&&p&细心的人可能会发现，不对啊，你这个营销在产品之前做的啊！&/p&&p&没错……而且&b&我们果不其然地跳票了&/b&，满满的都是泪啊，那么多人来了买不到东西，一定会很不满意的！&/p&&br&&p&不过业内有比我们更惨的。举两个例子。&/p&&p&老罗（&a href=&///?target=http%3A///laoluoyonghao& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@罗永浩&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，没错指的是他）恐怕酿造了史上最大的连续跳票案了吧？2012年4月，他就说他要做手机，2013年6月发布的ROM只有一个版本的“预览版”，之后定于2014年5月发布的锤子手机，延迟到7月……发布之后，屡次出不了货、次品率奇高，甚至连11月的演讲都被迫再次跳票……&/p&&p&我喜欢老罗做事情的态度，认真的人，这很好。不过一旦涉足自己不熟悉的领域时，还是慎重一点，&b&跳票总归是不好的&/b&。&/p&&br&&p&2013年的9月，一款名为“土曼手表”的产品的设计图在朋友圈走红，没错，只有设计图、没有产品，短短11小时内近20000个预定，订单高达900万元。&i&（当然，事后其创始人反思&b&当时不该先收钱的&/b&）&/i&然后他们信心十足承诺2个月发货——然后就果不其然跳票了，延期1个月发出第一批500台，之后又再度延期，直到2014年春天，第一批订单还未生产完。&/p&&br&&p&相比上述跳票案，我们已经算幸运的——还好我们只是做了零食，还好我们很快地发出了货……也还好，我们遇到类似下图的并不多，没有巨头……&/p&&img src=&/0d826dfac46ac42b269ad00_b.jpg& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&/0d826dfac46ac42b269ad00_r.jpg&&&img src=&/cc4c39d438a_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/cc4c39d438a_r.jpg&&&p&&i&（我没有黑他们的意思，有人加入一起来推广“零食盒子”的概念，这是个好事情。用户最需要的是比比谁的产品做得好嘛）&/i&&/p&&br&&p&对，我想说，&b&除了你自己会跳票，你还担心竞品&/b&！这很正常，你的点子再绝妙，也一定会有人立马能够想到，而且有可能他们会做的比你更好，要是再遇到你跳票......你就得和你的点子说再见了……但如果你真的只有一个点子，没有别的优势的话，你也可能很难真正的去创业。&br&&/p&&p&这也是为什么，如果创业者面对投资人支支吾吾，这也商业机密、那也商业机密，什么都不能说……他是融不到钱、做不成事的，&b&一句话都成了机密，那你的竞争壁垒又是什么呢&/b&？&br&&/p&&br&&p&点子型的创业，&b&你的最大敌人是竞品&/b&。&/p&&br&&p&等一下，逻辑缜密的知友发现问题了吗？&/p&&p&对，&b&说好的《精益创业》呢&/b&？！&/p&&p&——不营销，哪来的种子用户呢？没有种子用户，怎么改产品呢？&/p&&p&但在我们伟大的祖国，雄厚的山寨团队聚集在你的周围，你火了，他们一定会抄你的，&b&《精益创业》理论要、慎、用&/b&。&/p&&p&至于&b&到底怎么取舍&/b&，是拿着不成型的产品先营销、先上线呢，还是等到产品成型了、上线才发现没有打到用户痛点……&/p&&br&&p&反正我们团队选了前者，一直蛋碎到现在。&/p&&br&&p&而且准备坚定不移地继续选前者。&/p&&p&（满满的都是泪啊，现在满世界都是零食盒子……）&/p&&br&&p&现在问题来了：你是不是以为我说的冷水是，&b&营销火了也会有苦恼？&/b&&/p&&br&&p&&b&冷水其实是&/b&：有可能你写了无数篇案子，&b&没有一篇走红&/b&。&/p&&p&没有人抄袭你，你跳票也没有人知道，我写的这段文字浪费了你的感情。&br&&/p&&p&&i&（内心无数匹草泥马狂奔而过？）&/i&&/p&&br&&p&【第4碗鸡汤】&b&专注地做事情，事情会向对你有利的方向发展&/b&&/p&&br&&p&我是一名自然科学出身的，我不相信&a href=&///?target=http%3A///view/40544.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&墨菲定律_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，我相信事情会向你有利的方向发展。因为这个世界上有太多太多的人，当你往一个人群中去挤的时候，特别用心的挤，就会遇到和你相似属性的人。&/p&&p&物以类聚、人以群分，等&b&你开始创业了，你会发现很多志同道合的人&/b&——其中一定会有能够帮助你的人。&/p&&br&&p&甚至，会遇到贵人。&/p&&p&我不算是特别幸运的，有些创业者可能会遇到能给他仙人指路一般让他平步青云的贵人……但我也遇到了很多一路上给了我或多或少的帮助、指点的人，有朋友，也有大佬。这些都让我成长的很快。&/p&&br&&p&&b&举例说明&/b&，我们的项目因为一直在产品开发期，比较低调，也没钱做市场推广。所以除了前文提到的寻找种子用户的营销以外，我们从来没有在营销上花过钱，也拒绝了几次媒体采访。&/p&&p&但意外的是……有人把我的事情编了个故事，写到了《青年文摘》里（&a href=&///?target=http%3A///html/daodu/337.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《青年文摘》2015年第6期目录&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），还给我编了个妹妹，说我是为了妹妹开始创业的&i&（天地良心，我真不认识作者，我独生子，女友比我大……好吧……无论如何，我还是想谢谢他）&/i&。&/p&&p&结果可想而知，青年文摘的受众以高中生为主，他们找到了我们的淘宝，下单，要支持我们……还有人说，我把零花钱都给你了，加油！亲…我们是要赚钱的，零食是进口的，也不便宜啊…&/p&&p&甚至晚上10点多，打电话到公司，说刚下晚自习，听说我退学创业了，点名要找我，说不想读了，要加入我们。我问你满18了吗，他说没有……&/p&&p&把产品卖给“非目标用户”，就会收获差评、骂名。像我们，在家长眼里就是诓骗高中生退学的邪教组织。&br&&/p&&p&咳、咳！绕远了，讲这个故事是想表明，&b&总会有些意外发生，让你走得更加顺利&/b&。所以你需要的只是去&b&专注地做好事情&/b&。&/p&&br&&p&我记得还有个“&a href=&///?target=http%3A///view/3508585.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一万小时天才理论&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”，认为天才就是重复次数最多的人。当一个人，专注于一件事长达1000小时之后，这件事情就会由量变引发质变；当一个人，专注于一件事长达10000小时之后，他会成为这个领域的专家。（可以移步&a href=&/question/& class=&internal&&「一万小时定律」真的适合所有的领域吗？ &/a&问题，有很多有见地的回答）&/p&&br&&p&这听起来很玄乎——但却是人们总结出来的经验型规律。我开始创业了，我的朋友圈自然而然从学生党变到了创业圈，我&b&和资源的距离缩短了&/b&——如果我每天躲在家里瞎捉摸，这一切与我无关。我开始卖零食了，我很快地融入了吃货圈，会有人不断告诉我他们所知道的好吃的，自己真的在零食领域&b&变得专业起来&/b&，国际大牌、海外爆款变得如数家珍——这些，也不是每天躲在家里瞎捉摸可以拥有的。&/p&&br&&p&所以，想做什么就去做什么吧，哪怕没有完全想清楚，&b&创业者最难的是第一步，迈出去了，就不断有新的朋友来接应你&/b&。&/p&&p&另外我的建议是...适当的活跃一点，我本人是个很闷的人，不擅社交，错失了很多的机会。&/p&&br&&p&&b&第4&/b&&b&碗鸡汤喝完&/b&。&/p&&br&&p&【第4瓢冷水】&b&但&/b&&b&——所有的事比你预计的时间要长，这个是真的&/b&&/p&&br&&p&没错，看完了上一篇，你是不是又有一种&b&“创业很美好”&/b&&b&的错觉&/b&？&/p&&br&&p&我也是一个把一切都想的很美好的人，乐观、理想主义。&/p&&p&听过了太多的：创业者最需要的是执行力。所以，我们常常把时间卡得很紧、进度排得很满。期望自己能用最短的时间完成最多的事情——因为时间就是创业者的生命。&/p&&p&然后永远都在延期、怠工中循环，因为&b&永远都有你没有预料到的意外&/b&，通常情况下，他们是坏的意外。&/p&&br&&p&满打满算以为可以搞定的合伙人，会思考再三决定拒绝你，理由很有可能只是因为舍不得离开家里的猫咪。&/p&&p&以为能如期完成的设计稿，永远都在改方案；说好了Deadline的技术开发，永远都在调Bug中……&i&（设计和技术不要打我，我不是说你们……都怪我把你们逼疯了）&/i&&/p&&p&上游合作商也会常常出状况，下游的快递公司也可能发生重大裁员&i&（妈呀，千算万算算不到北京申通罢工、裁员啊）&/i&。&/p&&p&即便是已经加入了的实习生，今天信誓旦旦说会陪着你走下去，明天他可能因为重大变故离开。&/p&&p&这些“小意外”的前提，还是你自己的初心不会变。&/p&&br&&p&&b&有时候，你会变得不那么相信人&/b&，哪怕一个人品真的没问题、值得信任的人，天知道下一秒他会做什么。&/p&&br&&p&所以我想说，假如一件事情的最坏，也只是时间上的拖延……放轻松，你可是要成为一个企业家，肩负着整个公司的未来的人，&b&你不能被击溃&/b&。面对一切的拖延，去努力解决他们。&/p&&br&&p&我曾经听说一个真实的故事，一位公司的创始人出差了一段时间，回到公司，发现公司人间蒸发了，他的合伙人卷了钱跑路了，公司员工把公司家当卖光，连一张桌子都没留下……&/p&&p&现在，我常在最艰难的时候想起这个故事，安慰自己，至少我没那么惨。&/p&&p&然后抚平郁闷，继续向前。&/p&&br&&p&其实会发生延误的原因也很简单，&b&创业就是在用最简陋的条件、在最艰难的逆境中寻找生机&/b&。除非你是大佬创业，否则你的团队一定不全是最优秀、最合适的人。&/p&&p&要是条件都成熟了你才能创业，那么这个人早就不会是你了。&/p&&br&&p&&b&所以冷水是：做好向死而生的准备&/b&吧，顺便把10000小时天才理论至少改到20000小时。&/p&&br&&p&【第5碗鸡汤】&b&当你开始能帮助别人的时候，你会欣慰。&/b&&/p&&br&&p&我一直在知乎上看帖，像这样认认真真回答问题，连续写了两篇长帖还是头一回。&/p&&br&&p&是内心的一种触动吧……我相信正能量，在我还不长的半生里，我接受了很多很多人的帮助，有些真的是陌路人，帮助了我之后都没有给我留下回报的机会。&/p&&br&&p&或许——这其实不重要。&/p&&br&&p&我虽然创业还未成功，但去年的此刻，我在家死宅，脑海里很多“不靠谱”的想法折磨着我，让我无法呼吸，每天郁郁寡欢、意志消沉。&/p&&p&后来带着想法去市场验证一下，花了快一年的时间，做了很多的事情，项目快要走上正轨，开始为客户创造价值了，我每天活得斗志昂扬，常常给自己加班到深夜……这很幸福。&/p&&p&所以有感而发，写下上述的文字，并处女座情结地把稿件改了又改，做好了把鸡汤与冷水继续写下去的准备。&/p&&br&&p&但愿能给你哪怕一点点的帮助，就像曾经很多的陌路人给我的帮助一样。&/p&&br&&p&&b&鸡汤在此：等你将来走过了之后，把正能量传递下去。&/b&&/p&&br&&p&【第5碗冷水】&b&这有可能是最冷的一盆冷水。&/b&&/p&&br&&p&是的，文章写到这里，我一直在“假设自己成功了”，然后讲述我亲身经历的创业故事。&/p&&br&&p&多么美妙的言传身教。&/p&&br&&p&不要忘了，&b&创业是九死一生&/b&——题主问的，&b&依靠“点子”创业，是九十九死一生&/b&。&/p&&br&&p&顺便公布一下我的项目，叫疯兔盒子。&/p&&p&一个依靠创意创业的项目……听起来好有情怀，对吧？&/p&&p&过段时间，我们将完成《疯兔盒子全球零食大赏》的产品开发。&br&&/p&&br&&p&虽然我们已经很用心地在做事情，而且看起来还不错的样子。&/p&&p&实际上只有我们自己知道，我们已经命悬一线。&/p&&br&&p&So，3个月内，如果我的项目继续活着、产品顺利发布了，我会补上第6碗鸡汤。这篇文章将来或许真的是《一个90后手把手教你如何创业》这种屌爆了的题目，哇、哈、哈~~~~！&/p&&br&&p&但3个月后，如果没有人再见到疯兔盒子，&b&这第&/b&&b&5&/b&&b&碗冷水将是最冷的一碗&/b&。&/p&&br&&p&于&/p&
真没想到回到这里是一年之后。。。咳咳，在此补上早就该写下的第6碗鸡汤+第6瓢冷水！ 当初机缘巧合，不知天高地厚自己创业开公司，被现实的残酷劈头盖脸一通打击，才知道其中厉害！去年在公司步入危机时写下了这篇答案，想要在最后3个月放手一搏，把产品做…
贴一篇我前面写的答案：&br&&br&&strong&生意不是那么好做的&br&&br&&/strong&
经常听人说生意越来越难做了，钱越来越难挣了，我一直以为是经济越来越不行了，这个理由看起来很充分。&br&
上个周末，在家闲来无事，就想着和朋友去吃个饭吧，这年头，吃饭都流行团购，因为会很省钱，而且能有更多的选择。我就在团购网上浏览，一家店马上映入我的视线，这是一家海鲜自助火锅店，费用仅二十九元，我当时就在想，二十九元的自助火锅到底能吃什么？看了底下的评论，有好有坏，我就抱着试试看的态度团了这家店。二十九元嘛，本身就没抱有太高的期望，不求吃得多好，只求吃的舒服就行了。&br&
这家店还是比较好找的，就在附近大厦的三楼，进去后以为走错了地方，因为里面就几个人在吃，看起来非常冷清。进来后才知道，原来直接付钱也是二十九元，让收银员记下了团购密码，交了五十元押金，然后坐到了桌位前，并被告知用餐时间只有一个半小时。&br&我拿起餐盘去选菜，顿时间我就明白了，原来如此。&br&
这家店主打海鲜自助，可是这里的海鲜却让我大跌眼镜。每个虾都裹着一层厚厚的冰，用镊子根本取不下来，必须要用手上去抠才行；鱿鱼贝壳一看就是放了好几天了，一点都不新鲜。走到放肉的柜子前，就零星摆着几盘子肉，我问服务员是什么肉，服务员有气无力地说是羊肉，可是一看就不是羊肉，瘦肉和肥肉都是分开的，我还是决定拿一盘试试。&br&走了一圈，就拿了一盘冻着冰的虾，一盘不是羊肉的羊肉，开始倒入锅中炖，结果汤很快就溢出来了，因为虾上的冰化了，都成了水融到汤里了，等到把虾捞出来，体积已经缩小了三分之二。想想商家真是聪明啊，先是把虾冻成冰，让大家不好拿，就算拿到了，下到锅里后，你也吃不了多少，因为冰化了后很快就溢出来了。再说说那个肉，一点肉味都没有，我实在是不想去猜这到底是什么肉。&br&
肉不吃了，那就去吃点菜吧，那些菜看着新鲜，等到吃的时候发现很多都已经有味了，只有方便面还能吃一下。想去饮料台拿杯水，却发现这里的饮料全都是那种成本五毛钱带色素的汽水，我其实就想喝点茶，结果也没有，那就拿一瓶喝吧。当时身上没带纸，那就去收银台买包纸吧，一包纸一块钱，里面只有五张纸，我就呵呵了。&br&
我从三点多一直坐到四点多，在这个时间段，进来吃饭的顾客不超过五位，我想可能不在饭点吧，但又一想，今天是周末啊，中午吃饭吃到三点很正常，至少我刚过来时还是在饭点的。&br&出门后，我看到门口的广告，原来这里的自助一开始是五十六元的，那为什么现在降了将近一倍，吃的人还这么少呢?&br&这个店一共有八位工作人员，服务员四个，烧烤一个，配菜一个，还有两个收银的年轻人，这两个年轻人应该是这家店的老板，因为明显可以看出他们和其他人不一样。&br&按现在的劳务市场价格，这家店每天光是人员工资就要近一千元，房租每天要五百元，这都是固定成本。每位顾客平均下来，至少能吃二十元的食物，再加上团购服务费，商家从每位顾客身上能赚的钱不到五元钱。固定成本要一千五百元，每天至少要有三百个顾客才能保证收支平衡，以我的观察，至多一百五十个。&br&餐饮业是靠重复消费支撑起来的行业，赚的都是回头客的钱，如果只想敲一次榔头完事，那还是不要涉足这个行业了。&br&
人们都想要物美价廉的商品，但是一般情况下，鱼和熊掌是不可兼得的，我们不求能兼得，我们只求能吃的顺心就行了，因为心理预期就摆在那里，二十九元的自助，肯定是不能和七十元的自助比的，但至少要比二十元的麻辣烫好吧，如果连这个都不能满足，那关店是早晚的事。&br&我想，这家店的那两个创业青年也再感叹，生意真是越来越难做了。&br&
他们陷入到了一个思维怪圈里：销量不行，所以要靠降价吸引顾客，降价导致利润微薄，所以要降低食材成本，降低食材成本导致顾客流失，然后再进入下一个循环。&br&这家店基本不会有回头客，因为吃一次就够了。&br&&strong&降价可以，但如果同时降低客户体验，那还不如不降价。&/strong&&br&
如果一家餐厅的饭很好吃，但是有点贵，我们下次是有可能去吃的，只是吃的次数少而已；但如果一家餐厅的饭很难吃，无论价格高低，我们下次是绝对不会去吃了。&br&
为了压低价格，节省食材成本，打着自助海鲜火锅的旗号，却提供着让人看着就想吐的海鲜，也真是可以了。&br&
如果真想打价格战，并且节省食材成本，明明可以采取另一种方式，比如主打素食自助火锅，以此为主题，向大家宣传多吃素食的好处，比如降血脂、降血压。然后把素食做出花样来，让大家都能认知到多吃素食有益健康，我想情况一定会有所改善的。&br&
近些年来，由于互联网的冲击，很多行业都受到了影响，但整体来说，还是以线下交易为主，线上交易为辅，线上交易也只是占了零售业的百分之八，比例虽然不大，但是传统零售业已经是风声鹤唳了，因为互联网把整个零售业给推平了。&br&
推平了，还真是推平了，对消费者是天大的好处，对经营者那是天大的悲伤。&br&
因为消费者能有更多的选择，并且可以相互之间进行比较，然后选择合适的服务，经营者只能被动承受。&br&
为什么生意越来越难做？其实生意就从来没好做过，只是随着互联网普及的程度越来越广，生意才越来越不好做。&br&
以往能靠做生意挣大钱的人，无非是占据了以下两个红利。&br&&strong&一是信息不对称。&/strong&&br&
九十年代的时候，出去干点啥都能挣点小钱，去广州批发衣服，然后拉回新疆卖，能挣一笔钱；然后把新疆的干果拉到广州卖，又能挣一笔钱。你要是能干个代理，那就挣的更多了，那时候信息传递效率慢，大家获取信息的渠道相对有限，你说是多少钱那就是多少钱了，只要别太离谱。&br&&strong&二是规模经济。&/strong&&br&
我一个同学的朋友家里是做鞋子的，九十年代的时候，他家开了一个鞋厂，每做一个鞋子能赚五块钱，虽然技术含量不高，但是有规模优势啊，经常能接到上百上千个订单，那时的人工费也便宜，厂房也好扩张，所以在那个年代，他们家也是赚得盆满钵满。&br&哦，对了，还有涉及黄赌毒的，也能挣大钱，但是非法生意不在讨论范围内。&br&
然而，进入到2000年以后，尤其是到近几年，以上那种挣大钱的方式，已经是一去不复返了。因为信息壁垒已经基本消除，大家能有很多渠道充分获取信息，明明花五十元钱就能网购一个U盘，我不会在你实体店里花一百元去买，除非我是急需。随着人口红利的枯竭，人工费也在一直看涨，即使在规模经济下，也很难挣大钱，招工难的本质就是人工费上涨，企业以原来的低工资已经招不到合适的工人。&br&
所以，感叹生意越来越难做的老板通常是这么两种人。&br&
老板A，原先卖电子设备很挣钱，卖一台能挣二百元，后来随着进入市场的商家越来越多，价格战越打越激烈，到最后市场饱和，卖一台只能挣十元了，于是老板A感叹，生意真是越来越难做了。&br&
老板B，看老板A卖电子设备很挣钱，也想去分一杯羹，他也开了个店，卖着几乎一样的电子设备，但他发现，身边已经有很多家店卖电子设备了，价格都压得很低，到最后卖一台也只能挣十元钱，他想到以前别人卖一台能挣二百元，也在感叹生意真是原来越不好做了。&br&都在感叹生意越来越不好做了，其实是因为信息越来越对称了，你不可能再靠垄断信息获取高额利润，同理，行业进入很容易，所以你不可能再像前人那样赚大钱。&br&&strong&门槛低的行业注定报酬微薄，尤其是今天这个信息时代。&/strong&&br&&strong&以前由于信息不对称，是卖方市场；现在信息化时代，是买方市场。&/strong&&br&
以前你买一件商品，顶多是货比三家，买完后感觉不好，卖家也不会理你，因为对卖家没有约束；现在你买一件商品，你可以货比多家，还可以在网上比价，买到最合适的，并且在交易完成后，你还可以对这次交易进行评价，卖家受到了极大的约束，一个差评就能让卖家半个月睡不好觉。&br&
所以卖家越来越弱势，买家越来越强势，买家能决定卖家未来的走向，你让我不爽，我就能让你更不爽。&br&
消费者高兴了，老板们哭了。&br&
如果那些老板还不能转变以前的那种思维方式，那生意只会越做越难。&br&
国家鼓励人们去创业，所谓“大众创业，万众创新”，整体思路是好的，但我认为，创业并不是人人都能干的。&br&&strong& 一般来说，国家能鼓励你干的，都是不好走的路，好走的路，不用鼓励你，你就快马加鞭地跑了。&/strong&&br&&strong&尤其对刚毕业的大学生来说，创业就是一个坑。&/strong&&br&
我上大学那会，真是万象复苏，百废待兴，出去干个什么都能挣点小钱，那时候我们的偶像都是各路创业明星，我们以后的目标也是创业。&br&
看着校门口的小店红红火火，大家都按捺不住心中的寂寞，想干点事情，有夜晚摆摊被保卫追着跑的，有卖假货被追着打的，反正是各显神通，共筑创业梦。甚至还有休学去创业开店的，鞋子没卖几双，钱倒是赔了不少，但即使如此，我心中创业的火苗还是在燃烧，并且越烧越旺，还好最终被泼灭了。&br&
但其实那时候创业的青年，还是有一部分成功的，我就听说有个学长在电脑城开了一家店，经营的还不错。对了，还有我们学院的一位老师，自称在外面开了四家店，来给我们教课只是放松心情，根本不靠当老师挣钱。&br&
总而言之，那时候创业，虽然开不长，但在短期内，还是能赚点钱的，但现在创业，那是相当困难的。&br&
刚毕业的大学生，没社会经验，没人脉关系，光有一腔热血，想出个点子就去创业了，然后把父母多年辛苦攒下的血汗钱挥霍一空，然后高唱一句，青春不言败，我们从头再来。&br&&strong&苦了你一家，幸福周围人，也算是为社会做贡献了。因为你创业拉动了内需，创造了就业，也算是做了一件好事。&br&
但做好事的同时，你也在坑爹，坑家里人，那这件好事就不那么高尚了。&/strong&&br&
说到创业，大部分青年首先想到的就是互联网，因为有马云、马化腾当图腾，创业青年有动力啊，但是互联网真是那么好做的吗？我坐黑车的时候，连司机师傅都要合伙去做互联网，你就可想而知了。&br&&strong& 如果真想创业，那就踏踏实实地自己去积累原始资本，不要问父母要，也别搞贷款，你可以用各种合法手段去积累原始资本，但请不要牵涉家人和朋友，即使全部败完了，也可以从头再来，即使失败多次，你也是个汉子。&/strong&&br&
至于那些想靠微商发家致富的，那就算了吧，微商发展到现在，其实就是一种传销，没有人会买价高质劣的面膜，只能靠不断发展下线代理消化库存。&br&
微商刚兴起时，我其实是持中性态度的，我觉得这其实是一个不错的模式，但看到每天十几条的广告和虚假宣传后，我开始厌烦，然后彻底屏蔽。其实每天三条广告，我还是能接受的，但到后来看到每天十几条的广告刷屏，那我想支持你也不可能了，直接拉黑。&br&
在你最需要积累人脉的时候，你却选择了用人脉来换取金钱。&br&
这就是那些微商人的状态。&br&
有些迷途知返，有些却还在装睡，我试着去叫醒那些装睡的人，但我最终明白了一个道理。&br&&strong&
你是永远无法叫醒那些装睡的人的，因为他们压根就不愿意睁眼看世界。&/strong&&br&
创业不是那么容易的，生意不是那么好做的。&br&
回到开篇的那家自助火锅店，其实这两个年轻人在开店之前应该看到，这几年本市的火锅行业并不是那么景气，很多老牌子的火锅店都关门了，更何况是你这种新开的，首先方向就错了。然后为了压低成本又用劣质食材，那离关店也就不远了。&br&
那么，现在开啥店好赚钱呢？我觉得我们单位下面炒瓜子毛栗子的那个家伙挺惬意的，一个人开着五平米的小店，一公斤毛栗子批发价也就十元钱，炒熟了能卖四十元，这利润惊人啊，每天在那里静静地做个美男子，挣着大钱却不声张，看着对面的店一年装修好几次，换着不同的招牌，呵呵~~
贴一篇我前面写的答案： 生意不是那么好做的
经常听人说生意越来越难做了，钱越来越难挣了，我一直以为是经济越来越不行了，这个理由看起来很充分。 上个周末，在家闲来无事，就想着和朋友去吃个饭吧，这年头，吃饭都流行团购，因为会很省钱，而且能有更多…
作为80后，我和老公也在计划创业下海，看的蛮多。总结了一下或者失败或者成功的小例子。但别指望说深了，我这个低智商，看知乎创业大神们说互联网创业，游戏开发.手机软件开发、代码啥的不懂，互联网创业这条路对我们低智商的人早已把路封死。顶多开个网店还没货源没魄力，在马云这没饭吃。我只能说一些和我一样在传统又保守的行业中坚持找活路的年轻人们。&br&成功很难复制，但失败可以避免。&br&你就当我说段子，当我是小岳岳。我就比五环少一环....&br&&br&坐标八线城市....呃，县城吧。我们不叫城市。人口我刚查了最新鲜的数据，90万。县城东西方方正正的豆腐块一样南北五六条街，东西十条街左右。&br&80后大多在30岁左右，该考公务员的都已经安排妥帖，在外地的已经确定永不回头。在家就业很难，有一撮人跃跃欲试准备在当地创业。&br&本人经验不足，理论巨人行动的矮子，不能作为意见参考，只是案例分享分析，一起评判评判....不要反驳或者攻击我啊，我可想到啥说啥，说的不对，你当我信口胡诌...&br&1。你确定你的“创新之路”走对了？&br&我毕业后一直在当地论坛关注一个男生，年龄和我差不多大，那时候22岁左右。他在论坛等网站努力宣传他的小店，在我们当时当地，还算创新。他在我们这一条街开了一个店卖二手商品，目的想做一个二手商品集散中转地。店里还有古董一样的手电筒，花式痰盂，老式电话煤油灯，甚至还有摩托车，总之五花八门。&br&看得多。买得少。&br&我试图和他聊聊，他不搭理。他妈妈在店里帮他看店。&br&大约三四个月，店铺关门贴出转让。&br&1.你要创新之前，不评估市场么？二手花痰盂，煤油灯和二手摩托车真的可以一起卖么？&br&2.亲朋好友都来帮忙，你亲妈在店里当免费劳动力，一群亲朋好友过日子的架势，我还不一定买吧？他们真的合适么？&br&---------------------&br&二。你确定复制就能粘贴来客户群？&br&几年前流行过麻辣烫，很多年轻人跃跃欲试，存活下来的馆子很少很少。这几年吃麻辣烫的少了，舌尖上的中国火了以后，小县城添了至少20家面馆。面馆大都是80后开的，甚至还有90后。我在一个房租超贵的地段上吃麻辣烫，加盟的英雄煮。趁他做麻辣烫的时候我偷看了流水，长长的打印条没有撕下来，对着客户，我抬手就能看到。这一条是一个月的流水，人均20不到，大都两人消费30多。今天只有我们这一桌，上一单是前天有俩桌。意思是昨天没桌！！这一个月卖了不超过50碗！因为我一米六的个子，拿起这一串流水，正好是这一个月的.....两大间屋，房租一年8万左右。最热闹的地段，对面是KTV，店主在一旁百无聊赖，我和闺蜜小黑把他叫过来聊天。他是90后，刚毕业。家里给了30万创业开了这个店。他在济南读大学曾在英雄煮店里打过工，生意火爆到了极点，摸透了经营之道，毕业后放弃找工作，回到家复制了一个和济南店一模一样的英雄煮。我在吃的方面还是颇有心得的：味道中规中矩，和外面6块钱一碗的差不多。吃一回三个月内不怎么想吃第二回。坐在我们桌上，他万分惆怅。不停的叹气，他找风水先生看过，对面有个电表箱正冲他的正门，不吉利。不停的摇头说，济南我打工那家关东煮忙的不像话啊！！为什么在咱们这里就不行呢？说再坚持一下试试，不行的话就要关门了。&br&三四个月后关门大吉。房子转让费近30万，带装修带好几个月房租。可惜半年过去了，至今还没转出去。&br&小黑的同事辞职开面馆，一天卖30碗面左右。店里没有帮手，除去房租水电，她坦言赚的还没有工资多，不能除去自己的人工，除去人工，就赔了。她说面馆太多了，大家好像有点吃够了。想创新，本地没师傅，还要关店去外地，费用也很高，学成归来保证这碗新面有客人么？她托着腮对我们絮絮叨叨说了整整一下午，左右两难。&br&1.你觉得豪华KTV的客人，比较小资的环境，周围还有西餐牛排就吧的地儿，人们都会吃麻辣烫么？济南的关东煮我没猜错的话在逛街卖衣服或者学校附近吧？客户群是谁呢？&br&2.复制粘贴，不一定能复制人家的成功啊！就算味道一模一样，可能面临截然不同的结果。&br&3.济南吃一碗麻辣烫十几块钱很实惠便宜。作为八线城市，我们的菜价是一块钱一捆菠菜，一块钱一棵大白菜，胡萝卜萝卜芹菜神马的更是几毛钱，猪肉批发地也在豆腐块街区边上，便宜的时候不过9块钱一斤，牛羊肉现杀现卖，实惠便宜。我们就是农产品输出地，你的价格别人觉得忒高了。&br&所以因地制宜很重要。&br&很多面馆已经关门转让存活下来的生意不温不火，有的复制加盟，有的独树一帜，但面的味道大都差不离。价格10元到20元之间。面临的问题和这家麻辣烫馆差不多。&br&---------------------------&br&三。你确定为投资做好了充分的准备？&br&不知道为啥80后创业都搞吃的....&br&a火锅店也是元旦前后开的，连锁店，很有名，名字很活泼。时尚型，价格中档。巧的是厨房里有朋友的亲戚。坐下后亲戚来房间和我们聊，三个人合伙，其中一个投资人是90后。总共投资160万，今晚是最忙最忙的，营业额5000左右。利润达不到一半。介于三成到4成上下浮动。平时营业额3000左右。我粗略算了一笔账，最乐观估计就算每天纯利润2000，一个月不过6万，火锅的春天在我们当地大约4个月，24万而已，夏天改烧烤？你计划什么时候收回这160万？我们当地每年都会有新开的中档时尚舒适餐厅，因为当地人比较爱吃，又喜新，在吃上比较舍得花销，所以饭店层出不穷。明年能不能活，活多久？这个得市场说了算。&br&县城15年新加盟的火锅品牌大店有四家，自营小店不计其数。我静待明年冬天能活下来几家？&br&1.大型投资我们是不是要评估市场？我不太懂大型投资在投资项目前怎么考察市场的，是否做过评估？比如投资100万以上的饭店每天盈利多少保证不亏本，而盈利可观的大型饭店是不是要满员甚至有几番的客人才能盈利？我对这种大型投资在一个贫困县有种很惶恐的感觉，甚至觉得还不如把这笔资金放余额宝里赚得多。&br&----------------------&br&四。做最熟悉最了解的，最安全&br&老同学x是我们的初中那个同学。读书时成绩极差。调皮。来自农村。我对他没什么印象，因为初三没上完，他自知考不上高中，就回家打工了。&br&大学毕业后我和老公还在为房子发愁时，听说他在县城中心买了150多平的大房子，媳妇家庭主妇，他一人赚钱，房子全款，他自己赚来的。我细打听才知道，他初三辍学后回村里的小厂子打工。一干就是近10年，掌握了生产技术和设备，还有销售流程，老板对他很是依赖。（听说他从事的是重污染行业，都是在村里偷偷开的没有名字的厂）他辞职回家，开了一个一模一样的厂子，手里有客户，具体不清楚。反正几年的光景，他再联系我们时，开着越野。我老公还骑着二手摩托车载着我（我和老公还有x都是初中同学），他想买辆奥迪a6l，想找老同学陪他去看车。&br&当然不屑去。那么多年不联系，陪他看车做甚，就是炫富好不啦。&br&几次坐在一起吃饭，他对工厂的事情不怎么提，现在环保查的紧，毕竟是污染行业，他有所忌惮。&br&1.这种熟悉的行业顺手拈来，客户都带来了，成功的可能性太大了&br&2.下海之前我们看中哪个行业，不妨去当几年卧底，传统行业的有成功经验的基础上学习进步。不当新兵，志当老兵。因为就算你是老兵都不一定成功，比如楼上说的英雄煮。&br&3.他的行业给我我都不干。不是我不敢，是我绝对不会做违法之事，重污染是牵扯到子孙后代的事情，他赚的这百八十万，恐怕还不够治理他污染的土地河流空气。这种厂子，估计很快生存不下去。&br&所以他的行业不考虑，只是他成功，是依赖于多年的积攒，恐怕你们身边都会有这样的人。这种成功比较扎实。&br&请相信事在人为！！同一个项目同样的设备，但因为投资人能力不同，有人干大有人歇业很正常。所以还不能以偏概全&br&------&br&我有两次失败的经历，其中一次和英雄煮那家一样的错误，复制粘贴，但没活下来。第二次是眼光不准，看错货了，没听取他人意见。赔了。但我没脸说，忽略忽略。&br&&br&年轻人易冲动，易脑热，易高估自己。行动前多找长辈朋友参考，他们的话必须全听，不是让你听话，是让你听清。他们的反驳意见你是否有解决思路？有时候他们反驳的不是项目，而是你...觉得你不是这块料。&br&我妈和我一次出门偶遇一集装箱的品牌睡衣因某种原因没能出口，超低价处理。（批发价格25--40。卖价60---100，处理价格十几块）一直反感我做生意的妈妈觉得这批睡衣机会难得，叫了我家好多亲朋前来参考，都夸好后我们买下了这一集装箱的睡衣。在我失业的一年多时间里，这批睡衣带给我源源不断的生活支出，还有一辆二手小汽车，可是这种机会可遇不可求，睡衣全部卖完，我也断了财路。本想订做仿版，发现定做价格高昂，和我的批发价差不多，便作罢。几个月后淘宝同款铺天盖地，最简化版20包邮。我庆幸没追加定做，市场变化风雨莫测呀！&br&平时我最不屑奶茶店，觉得不能当饭吃，不实惠。可知乎有人开奶茶店盈利多多，而且他的经营模式真的下了苦心，每次看都有心得。他不赚钱天理不容。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2329&/span&&span class=&invisible&&7146/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&这个问题下还有好多精华答案。）同样的市场同行的行业，不同的人会有不同的经营方式，导致有人盈利有人亏掉裤子。事在人为也是关键。&br&所以，年轻人。那么多人前仆后继的往前冲，我们不妨一步一步的踏实的走，脑子别热，淡定，淡定。
作为80后，我和老公也在计划创业下海，看的蛮多。总结了一下或者失败或者成功的小例子。但别指望说深了，我这个低智商，看知乎创业大神们说互联网创业，游戏开发.手机软件开发、代码啥的不懂，互联网创业这条路对我们低智商的人早已把路封死。顶多开个网店…
&p&结合自身经历，聊聊创业那些事&/p&&br&&p&正如《双城记》里那一句经典的开场白：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。不管这个社会怎么变化，总会有人成功，有人失败。而对于普通人来说，自己适不适合创业，能不能创业成功，的确是一个值得思考的问题。小马过河，深浅自知。未来的路怎么走，还真得自己去把握。。。。。。&/p&&br&&br&&br&&p&“大众创业、万众创新”，要说是炒冷饭，也未尝不可。90年代，国企改革，无数人下海经商，难道就不是创业，难道不是创新？难道说现在搞点高科技项目就叫创业创新？某种技术只是项目的核心竞争力之一，最终还是要穿上商业化运作的外衣。就这种理解而言，开个小饭馆、搞个娱乐场所、搞搞教育培训，或者开个汽修厂，只要你是靠自己的资本、劳动、智慧去开创属于自己的事业，而不是去给别人简单的打工，或者在政府部门领点薪水，都可以算是在创业。&/p&&br&&p&只不过少数人成功了，而无数人的累累白骨埋在了黄沙下边。现在，大风乍起，创业旗帜猎猎飘扬。。。。。谁会想到，其实我们很多人，都在创业的路上。。。。&/p&&br&&br&&p&对于初入社会的年轻人来讲，大多充满了对未来的美好幻想，特别是如果能拥有属于自己的企业，获得巨大的成功，这是非常有诱惑力的。但许多人在尝试过几次之后，遇到了挫折，往往信心又受到严重的打击，于是陷又入迷芒之中。&/p&&br&&p&其实，我认为人与人最终会有差距，甚至有巨大的差距，这是避免不了的客观事实。在绝大多数情况下，是与自己的性格有很大关系的。有的人，天生就不适合创业，性格上的懦弱、犹豫、猜忌、自私等等。。。。。一旦放大在创业的路上，最终只能走向毁灭。。。。。。当然，有人要说了，性格上的缺点，都可以想办法改。。。。。。但是首先要强调的是，你必须要有那个勇气去改。&/p&&br&&p&我的表弟，就存在这些问题。但他想得很清楚，自己不适合创业，所以后来就老老实实地去考上了公务员，小日子一样过得还不错。而对于我来说，天生就喜欢折腾。所谓生命不息，折腾不止。。。。。。简单的说，就是自己有没有创业的基因，在作决定前先要衡量一下。创业本身，就是九死一生的事情。自己不是那块料，就免了吧。&/p&&br&&p&如果你认为自己有足够的勇气去披荆斩棘，承担将来未知的风险；自己有足够的智慧和能力去驾驭自己的事业和团队，那么恭喜你，你或许真的适合创业。但是，这只是必要件，并不是充分条件。作为过来人，在这篇贴子里，我会结合我的经历，与你分享一些更实际的经验。&/p&&br&&br&&p&楼主99年大学毕业，算下来这十多年里，创业的项目至少有6个项目。有成功的，也有失败的，至今仍在努力。而我体会是，一个人要想创业成功，除了你在性格上适合创业之外，其他几个条件也必不可少：创业方向、资金支持、合伙人（或者说团队）&/p&&br&&br&&p&第一个项目：炎黄在线&/p&&br&&p&严格的讲，楼主算得上国内最早那一批互联网创业者。互联网这个行业，在国内发展了二十年了，其间诞生了不少独角兽，包括百度、阿里、腾讯，所谓的BAT，以及后来的京东、聚美优品、滴滴快车等等。不要看现在他们很风光，在90年代末期至2000年代初期，这些企业，也是经历过比较艰难的时期。当然，熬过去了，就是先驱，没熬过去，就是先烈。&/p&&br&&p&楼主的第一个创业项目，不幸就成为了先烈。在99年的时候，当时有一个与新浪、网易、搜狐齐名的网站，叫“炎黄在线”。互联网的老人们，可能还会记得，包括还有亿唐网、天涯。。。。那时候猫扑、铁血这些都还没出来。&/p&&br&&p&“炎黄在线”当时也和新浪、网易一样，走的是互联网媒体的路子。用“媒体”这个词，现在看起来是高大上了，但在当时，又有几个人能上网？人们对信息获得的渠道，主要还是电视、报纸、广播。互联网，只是一个年轻人所能接触到的新鲜事物。&/p&&br&&br&&p&而“炎黄在线”当时的盈利模式，也只不过是把一些新闻搬到网上去，然后收一些广告费，当然，还有些社区等等，都是以前老网站的调调。另外，由于实力有限，“炎黄在线”在各地采取的是承包商制，在全国各地发展代理商，由代理商交纳一定的费用，负责本地片区的经营。&/p&&br&&p&楼主当时才从大学毕业不久，认识了一个搞建筑的包工头。他比我大四岁，但在当时也算是土豪了，他是川大毕业，对互联网也有一定的认识，于是就承包了炎黄在线在四川片区的业务。&/p&&br&&p&这个大哥虽然年龄不大，但我们都习惯叫他老L。老L当初接触到互联网，觉得很有意思，于是找了一帮在校的大学生帮他来做事。当时我加入也是因为觉得好玩，加之一时也找不到适合的工作，于是成天就和他们混在一起。&/p&&br&&p&楼主在大学里不是学计算机的，在97年第一次接触到了计算机（多么偏僻的地方啊，呵呵），立即找父母要钱买了一台。然后就在大学的假期，从打字开始