求知若渴 虚心若愚 的翻译是：Learn if thirsty modestly if ignorance 中文翻译英文意思，翻译英语
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求知若渴 虚心若愚
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Thirsty for knowledge with an open mind Ruoyu
Learn if thirsty modestly if ignorance
If woo humbly thirsty
If seeking knowledge thirsty modest if simpleminded
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[Thank 北] Lotus flower REMIX Callin me daddy II [North Thank] & aHave you ever been mad at your mym or dad 有您生您的mym或爸爸的气 & a求知若渴 虚心若愚 If seeking knowledge thirsty modest if simpleminded &“（求知若渴，谦卑若愚）”是褒是贬？这个问题在我脑中存在很久，因为我同时看到了以下三段文字，今天拿出来与大家讨论一下。
一、——张亮
年春节前夕，我去香港采访一位高人，临行时，他给我写了两句话四个字：Think foolish, stay lucky。
无 需赘述，这是那句著名的 Stay hungry, stay foolish 的一个修改。但改的很妙。虽然 SHSF
早就成了这十年来被引述最多的名言之一，但它的涵义仍是见仁见智的。比如，中文翻译中，很多人推崇「求知若渴，谦卑若愚」，但我总觉得仍未达意。「若渴」
应该不仅指求知，还包括思与行的不知餍足，这是非常美国气质的一句话。
「若愚」则更复杂。谦卑至极诚然是一种很好的姿 态，但我认为这并非全部。比如，「难得糊涂」便是另一种「若愚」。再想一层，「像傻瓜一样思考」未尝不是一个可能性。
为什么要像傻瓜一样思考？有几个可能性：
当你将自己定义为「傻」的时候，你的思维会慢下来，而不是急匆匆以习惯做出判 断；
当你将自己定义为「傻」的时候，你会跳出以往的窠臼，将一些由精英定义的正确的事情打破；
当你将自己定义为 「傻」的时候，你会觉得做任何事情都是合理的，而不再受限于他人的眼光
当你将自己定义为「傻」的时候，你会没那么容易放弃，会接受一切 逆境，会更通透直接
诸如此类。
于是又想起以前读书时，看巴菲特老师的一段逸事： 「多年前，年近 80 的 Ben Graham 对一个朋友表达过这么一种想法，他希望每天做『一些傻事，一些创新的事，一些有雅量的事』。」
你 看，其实这三者的差别并没有多大：当一个聪明人刻意让自己傻掉，他做任何事情就都可能不按牌理出牌，也可能不那么精于计算。因傻而创新，而有雅量，与乔布 斯的话几乎殊途同归。
天的中国似乎并非一个鼓励人们做傻事的地界。但就我所知，太多成功人士其实是懂得让自己傻一些的。比如柳传志从来不迟到，为守约宁肯早上几个钟头出发；比
如史玉柱无论如何倍受争议，他至少顶住压力还了巨人早年欠的巨额债务；再比如马化腾曾亲口跟我说，他看自己公司的产品时要假设自己是个很笨的用户，以这个
标准要求自己产品的易用性……这些都是竞争力。
二、摘自和菜 头名为《》日志中的一段语：
乔大爷教导我们说：Stay hungry，Stay
foolish（求知若渴，虚怀若愚）。我原先一直以为这是励志名言，现在才弄明白，原来这是他的经营理念。Stay
foolish的意思是说，尽量让用户少去动脑子，保持白痴状。然后，他们就会不断渴求Apple提供一个最简单的解决方案，无论Apple生产怎样的一
坨产品出来，大家都会欣然接受，并且纷纷抢购，这就是Stay hungry。
在互联网这样的一个开放环境下，出现苹果公司的封闭式产品，这是很奇怪的事情。遥想当年，如果电脑和程序都按照乔布斯现在这样的路数来，那么他在车
库里连一根鸡毛都发明不出来。现在，他成功了，却要灭绝身后所有车库里的希望。按照苹果的路数继续下去，不会再有什么大三男孩在车库里东拼西凑，鼓捣出什
么新鲜玩意儿来。新鲜玩意儿都在Apple Store里，世界上唯一的水果。有了苹果，就不再会有梨子、香蕉、菠萝。
三、——李雅蓬
每天看很多书，一直如饥似渴。因为我知道自己不懂得 东西太多。
然而我忘却了了一个简单的道理：学得越多，未知越多。就像老子所说：“为学日益，为道日损。”学得越多，离真理却越远。
我想用一句话来表达我的心境：谦卑若愚，求知若渴。每次拿到一本书，我都是如获至宝，心中欣喜若狂。
这是对的，赤子之心，永留对未知的渴望；这也是错的，如果学习仅仅是为了求知，而深陷不拔。
目前，我的学习是盲目的，我的思想是盲目的，我的行为是盲目的。因此，从各方面看，我都是一个愚蠢之徒。我明白这一点。
老子说：“圣人不病，以其病病。夫唯病病，是以不病。”圣人因为知道自己是有毛病的，所以就没有毛病了。孔子说“知之为知之，不知为不知，是知也。”知道
的就说知道，不知道的就说不知道，那么，不知道也是知道了。但这样的看法，如果我认为是对的话，也不过是我自欺欺人罢了！
所有的读书，如果不能知行合一，那就不过是一种娱乐，一种自我安慰，一种自我逃避和麻醉。当然，我们也可以选择娱乐、自我安慰、逃避和麻醉。
智慧是永恒的核心。知识、思想、观念、价值观、性格、心态、习惯——在智慧面前，都微不足道!只有智慧的驾驭，才能让我们的所有思想、行为发出熠
熠的光辉。
知 行合一是唯一能让我们的智慧去乘风破浪的帆船。智慧与行为的结合，必将缔造伟大的自我。
以智慧为核心，以知识为储备，以思想为辅助，以行动为保证，让我提升智慧，知行合一，去把握自由的现在，开创美好的未来。
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&&乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的讲话,中英文对照pdf版
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你可能喜欢太多了，容我仔细想想！&br&&br&1/ Fireworks&br&从五年级开始玩儿，从论坛里学习。那时候流行的根本没有AI~PS也不够easy！到现在大学毕业一年，虽然没有成为UI设计师，但在做图上完虐许多自己以为是美工的美工，尤其是PS美工。不过这种不正规不系统的学习的缺点是：我真的觉得PS设计太反人类，不方便使用，以至于多次想学PS都无疾而终。不过我也始终&b&不觉得FW是种技能，它只是我丰富表达的一种工具~&/b&&br&&br&2/ Microsoft Office&br&各种使用技巧，从来没问过人，全都问百度~就没遇到没解决过的问题！不过这也让我遇到过一个困难，就是&b&我很少会去记一些方法的名字，只记过程和结果。&/b&结果当初去面试，人家问我会用几个excel公式和函数，我说不知道，然后又问了我一个很专业的名词，我还是说抱歉不知道……因为我真的是那种看结果找过程学过程以及执行过程的人，你让我说它叫啥我真的说不出来，但只要做出来就好了嘛真是的……不过这个毛病也在努力地改啦！&br&&br&3/ 游戏攻略&br&搜索最多的就是wow了，bl/lm，ms/fs/D/qs，PVP/PVE……学了各种天赋输出任务乱七八糟的，别问我为啥这也叫学习，&b&我管一切赋予我能量的知识获取途径都叫学习&/b&~比如魔方、手游、信用卡（shenmegui!!!）之类的都在其列。&br&&br&4/ 如何花最少的钱干最满意的事&br&多数情况下的网购，&b&能买到同等价格里质量最好的&同等质量里价格最便宜的东西&/b&，主要是买多了就知道什么东西该去哪儿买了。还有比如免费获取优惠券啊、团购优惠啊之类的。常用工具网站：返利网、各种价格小助手、点评网、百度，电器去京东易迅苏宁华强北中关村在线，食物去一号店中粮，护肤化妆比较没有常逛地但小样以外的正装绝不从淘宝（非天猫）买，然后衣服和其他零七八碎的就直接淘宝吧。←但仅为线上购买，线下……进商场就没智商了，常常几百块买件毛衣然后回淘宝一搜发现这玩意要是放淘宝上98我都嫌贵啊啊啊啊啊！&br&&br&5/ 搜索能力&br&其实不太算是值得炫耀的事，因为这项技能是促使我不愿意对虚拟资源付费的根本原因= =绝大多数时候我都能找到免费资源，或者说我&b&更倾向于用不花钱的方式解决在互联网上能解决问题&/b&。不过即便如此，我还是有许多网站的流通货币……然后它们都是给朋友们下载资源用的#所以也算是养了一群萌萌哒软妹子#。&br&&br&6/ 学习方法和思考过程&br&由点及点，最终联结形成网状知识图谱。当我在阅读一篇文章时，会非常顺手搜索其中不懂的名词、延展资料，然后往复循环直到学累了或能力尽头为止。而且这种过程不仅限于阅读文章~所以&b&我觉得学习和理解一个知识点并不困难，困难的是有没有能力从知识点中挖掘到另一个知识点&/b&。&br&&br&7/ 对生活保持积极、热情的态度&br&互联网上的东西真是太多了！几乎每时每刻都能看到新鲜的内容！每多学、多知道一点儿都感觉棒棒哒~&b&生活太美妙了！&/b&&br&&br&————————————日 12:38:28——分割线————————————&br&或许以后还能学会更多呢！
太多了，容我仔细想想！ 1/ Fireworks 从五年级开始玩儿，从论坛里学习。那时候流行的根本没有AI~PS也不够easy！到现在大学毕业一年，虽然没有成为UI设计师，但在做图上完虐许多自己以为是美工的美工，尤其是PS美工。不过这种不正规不系统的学习的缺点是：…
&p&我曾经连钢笔字都写不好，毛笔画条直线都画不出来，但现在，至少我用毛笔写出来的字，能够被别人看清楚了。学写字这几年，我几乎犯尽了所有的错，所以我写的这个答案，可以让咱们绕开这些不必要的弯路。答案太长，想尽快看完的话&b&，可以只看黑体字；&/b&如果有时间，当然是全文看完，便于了解到更多东西啦。&/p&&br&&p&&b&0.
传统方法：手把手，请专业老师一对一指导&/b&&/p&&p&大家都听说过&b&手把手&/b&教学吧。实际上，“手把手”这个词，最初的时候，就是形象地形容书法教学方式的。小孩子懂事的时候，就会有家里最德高望重的大人帮忙，帮助孩子把五只手指的位置都放妥当了，再抓牢孩子的手，一点一划地把字写出来。写字的过程中，孩子的手应该是完全放松的，让大人负责发力；小孩子则专心去感受每一个笔画，应该是如何发力运劲写成。到了真正开始读书识字的时候，学校的先生依旧会用这种手把手的练习方法进行启蒙，去让学生熟悉笔法。&/p&&p&与我们日常学习几何学、地质学之类的知识学习不同；书法的学习，更加强调的是&u&动作技能的习得&/u&。所以在整个学习过程中，更强调的是得到示范和反复练习。
而手把手教学的好处在于，能够让孩子最深地领会到正确的动作映像，能够极精细而又最有效率地教会孩子该如何握笔，如何运笔，对不同笔画，又应该如何处理。这种学习方法，比起野路子来说的话，能少走很多弯路。&/p&&p&有条件的话，当然还是建议能跟到一位好的老师，认真地跟着学上几年。 &a class=&member_mention& href=&///people/62d4e1d717ad1df264de480& data-hash=&62d4e1d717ad1df264de480& data-hovercard=&p$b$62d4e1d717ad1df264de480&&@带三个表&/a& 表哥说了，“6岁的时候正好”。我觉得还要打个折，3岁的时候正好。&/p&&p&不过知友们都过了手把手学写字的年龄了吧？没关系，&b&野路子也有野路子的玩法！&/b&&/p&&br&&p&&b&0.1 自学
追求扎实而高效的练习方法&/b&&/p&&p&我就是从野路子中间走的，基本上大部分的弯路都走过了；虽然写得不好，但是练起来一样能练得很欢的！&/p&&p&比如这个最近练的：&/p&&img src=&/caf0d0b65a2de5bcd5e56098_b.jpg& data-rawwidth=&2192& data-rawheight=&1681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2192& data-original=&/caf0d0b65a2de5bcd5e56098_r.jpg&&&br&&img src=&/f6dc9c6b8879_b.jpg& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&2019& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&/f6dc9c6b8879_r.jpg&&&br&&p&&i&（等我练到能驾驭1公分*1公分的小字的时候，以后签名我就用毛笔签了！哇哈哈哈！）&/i&&/p&&p&以一个不成功的过来人的身份，给身边想练字知友一点小建议吧：&/p&&br&&br&&p&&b&1. 执笔&/b&&/p&&p&既然没有家长手把手教写字了，那首先就来讲执笔方法。这个问题，本来我是准备直接在百度上面搜幅图上来就解决掉的，但是发现它涉及到一些前概念和一些常见的误区，就一并拿出来讲啦。&/p&&br&&p&&b&1.1 误区：过分用力握笔&/b&&/p&&p&很多朋友在学写字之前就已经听说过“力透纸背”“入木三分”之类形容运笔有力的词语了，于是就先入为主，自然而然地认为写字的时候，就应该用力握笔，死死地把笔抓牢。&/p&&p&因为握笔过分用力，写起字来就会不够灵活、运笔艰难，写出来的字显得生硬而没有灵性。&/p&&p&这个误区流毒甚广，远至东晋著名书法家都被黑了。&/p&&blockquote&王献之幼时学于父（王羲之），其次学张芝。据说，羲之曾经从背后掣拔其笔，试测他的笔力，叹云：“此儿后当复有大名！”可见王羲之很早就对他寄予厚望。&/blockquote&&p&（摘自：&a href=&///?target=http%3A///wangxianzhi-985-4921774.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&博宝艺术网：王献之《中秋帖》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&这种让人啼笑皆非的说法居然是有来历的！&/p&&blockquote&羲之密从后掣其笔不得。——《晋书·列传第五十 王献之传》&/blockquote&&br&&p&事实上，学过初中物理的朋友都应该知道，手指握笔的时候，为笔提供的仅仅是对笔管的压力，在垂直于纸面的方向上，这个压力仅仅影响手指对笔的最大静摩擦力。而笔的静摩擦力，只要与笔的重力和纸面对笔的弹力两者合力相互抵消就足够了。无论人怎么用力握笔，都不会影响这个竖直面的受力情况。&/p&&p&简单说来，只要手能把笔握住就行，握得再紧都不可能对运笔产生影响，反而因为肌肉紧张，影响运笔流畅性。握笔越松，字越活。&/p&&br&&p&&b&1.2 正确执笔方式
五指执笔法&/b&&/p&&p&图中所示的是五指执笔法。（图源自网络）&/p&&img src=&/afea8ad89c1d_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&499& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&过往书家对五指执笔有文字上的说明，但相对不直观，故不作重复。如果这一幅静态的图片未能让你了解执笔的方法，可以待会拖到后面看书法家在写字的时候如何执笔的视频。在此说明的是，运笔过程笔左右挥舞是正常的，但不应当歪斜，倾倒到一边去。&/p&&p&正确的执笔方法有助于书写者准确地控制笔锋，保证线条质量。&/p&&p&如 &a class=&member_mention& href=&///people/a9b6ad3d9de3951efc1cc1& data-hash=&a9b6ad3d9de3951efc1cc1& data-hovercard=&p$b$a9b6ad3d9de3951efc1cc1&&@相墉&/a& 老师的示例：&/p&&img src=&/v2-4d5be2fcb6cecd_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/v2-4d5be2fcb6cecd_r.jpg&&&br&&p&相对应的，错误的执笔方法会使书写者苦学多年，难以寸进，如某位号称学书14年的答主：&/p&&img src=&/v2-ff3c11f67a95e575927de_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ff3c11f67a95e575927de_r.jpg&&&br&&p&&b&1.3 执笔位置
字越大，执笔应当越高&/b&&/p&&p&执笔的位置和所写字的大小相关，一般而言，字越大，笔所需挥洒的范围越大，执笔就应当越高。通常而言，同等大小的字，行书执笔位置比楷书高，草书执笔位置比行书高。&/p&&p&就像拿筷子一样，筷子拿得越高，挥舞的范围越大；但同样越难控制。所以需要根据字体和字的大小去决定执笔的位置。&/p&&p&执笔位置低时，手腕可以枕在纸上；
执笔位置略高，手腕枕在左手手背；
执笔位置高，则手腕离开桌面，手肘支撑桌边书写（&i&这个姿势不舒服，不适合我，没试过，不负责）&/i&；
执笔位置更高的话，则应该悬腕书写了&i&（通常配合站姿）&/i&。&/p&&br&&p&&b&1.4执笔发力
着重运用腕力&/b&&/p&&p&将手等效为杠杆去看的话，支点距笔越远，发力效果越明显；支点距笔越近，越便于操控。所以一般写一到两寸的字（约3-7cm）的时候，主要用手腕发力，手指辅助控制完成笔的精细运动。两寸以上（7cm以上）则还需在此基础上辅以手臂发力。&/p&&p&是否能有意识地使用手腕发力完成书写过程，几乎成为了书法入门的判断条件了。腕力强劲者，笔画遒劲有力；腕力不足，则笔画绵软。&/p&&p&我当年练习腕力有些偏门的办法，就是跑出去打乒乓球、打羽毛球、打保龄球。这个大家可以酌情参考，反正我自己是当作运动来做，实际上单纯练习腕力，多些几个字的效果可能更明显。&/p&&p&（&b&执笔方法的延伸性阅读欢迎戳这里&/b&：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么样有效的练字？
字体的好坏和拿笔的姿势有必然关系吗？&/a&）&/p&&br&&br&&p&&b&2. 文房四宝
为避免不良用笔习惯，需慎重选择书写用具&/b&&/p&&p&工欲善其事，必先利其器。认真写字之前，先找出最适合自己的文具吧。我们对书法了解未深入的时候，不太容易买到高质量的文具；但恰恰趁手的文具，才能真正帮助我们有效地锻炼我们的正确书写习惯。否则，拿一些不适合自己的工具来使用，只会让自己养成错误的习惯；而肌肉对这些错误的习惯，记忆力却是非常牢固的，要去更正它，比从头学起更花时间。&/p&&p&书法文具，古代称为文房四宝，指的就是：笔、墨、纸、砚。接下来，就为大家介绍初学者应该如何挑选自己的文房四宝，以便大家尽早入门。&/p&&br&&p&&b&2.1 笔&/b&&/p&&p&&b&2.1.1 毛笔标准
尖、齐、圆、健；&/b&&/p&&p&合格的毛笔有四项标准：“尖”、“齐”、“圆”、“健”，合称为笔的四德。&/p&&p&尖指笔锋要尖，才能写出细劲的点画及运笔变化；齐指笔毫铺展开时是齐平的，而且毛色比较均匀整齐，保证笔画轻重匀称；圆指毛笔蓄满墨时候的外型成圆锥形，感觉圆而饱满，体现的是毛笔的贮墨能力，贮墨足时，笔画饱满有力，能避免不当的飞白；健指笔锋的弹性，弹性好才能让笔能自如表现。&/p&&img src=&/d2f7bffb42d8c6_b.jpg& data-rawwidth=&111& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&111&&&img src=&/96ffe0bc350e5db7ff3d39_b.jpg& data-rawwidth=&111& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&111&&&img src=&/244c1bd63b72ce2bc4c8_b.jpg& data-rawwidth=&111& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&111&&&img src=&/1835fc25aeaaca091c82640_b.jpg& data-rawwidth=&111& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&111&&&p&（图源：豆瓣&i&（之前存上的，哪个小组就真的忘了，sorry）&/i&）&/p&&br&&p&&b&2.1.2 毛笔分类
宜用硬毫或兼毫&/b&&/p&&p&从笔毫上分，毛笔粗分成硬毫、软毫、兼毫三种。&/p&&p&市面常见的硬毫多由黄鼠狼毛或兔毛制成，分别称为“狼毫”“紫毫”。弹性足，贮墨性能稍差，需掌握好吸墨量，方能使用自如。&/p&&p&软毫则多由羊毛制成，柔软圆润。优质软毫贮墨能力强，表现力丰富；劣质的则可以差得没有下限。&/p&&p&兼毫常以软毫为芯，硬毫长而覆在其上。取硬毫的弹性和软毫贮墨的优点。优质兼毫两者皆取其长，劣质兼毫两者皆取其短。&/p&&p&很多朋友出于价钱上的考虑，常常推荐初学者买10块钱以下的，诸如大X云之类的羊毫笔。其实，这类羊毫笔尚未能达到毛笔对“健”的要求。它的弹性不足，按下去以后就很难弹起来，初学者无法顺利完成笔画提按处的一些细节操作。&/p&&p&况且，从经济方面去考虑的话，也不至于使用这些不适宜新手的笔。毕竟保养得当的话，一支笔是可以使用很久的。&/p&&p&我的建议是：萌妹子用兼毫，糙汉子用狼毫。&/p&&p&或者这样说吧：笔画清丽多变的，适合使用兼毫；笔画刚劲有力的，用狼毫表现力更强。&/p&&p&另外，去买笔的时候记得问清楚卖笔老板如何开笔，如何保养。一般的笔，通常应该用水浸泡新笔的笔毫，水尽量不要浸没笔根，把笔上的胶水浸开就可以抹干使用了。平时写完字，就把毛笔洗干净，挂到阴凉通风处让其自然晾干即可。&/p&&p&泡笔的水温选择可以戳这里：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&新毛笔如何开笔？&/a&&/p&&br&&p&&b&2.2 墨
无沉淀残渣，书写流畅，墨色均匀，气味清香；滞笔时可加酒精&/b&&/p&&p&墨锭、墨汁均可，从便于使用的角度来说，还是推荐开始练习时候使用墨汁的。&/p&&p&好的墨汁和差的墨汁性能差别非常悬殊。适合正常使用的墨汁至少需要无沉淀残渣，书写流畅，墨色均匀，气味清香（这个是必要项，有臭味的墨汁通常意味着已经变质，有腐败菌落积累，长期使用对毛笔有损害）。&/p&&p&值得推荐的有：&b&曹素功，中华墨汁，一得阁墨汁。&/b&&/p&&p&其中，曹素功墨汁可能因为是油烟墨，用料较为考究；相对其它含动物胶质较多的墨汁而言，其分子结构较小。因而具有写完字，风干后第二天即可装裱的特性。用其它墨汁写出来的字，隔上半个到一个星期再进行装裱会比较保险。&/p&&p&&i&&b&2.2.1抖点私货&/b&&/i&&/p&&p&很多朋友都喜欢在墨中兑水，我刚刚玩的时候也有这种习惯。未兑水的时候，写起字来显得滞重；这种现象常常出现在在比较干燥的秋季中，写字时间比较长的时候；如果是北方气候更干旱地区的朋友，这种感觉应该会更明显吧。&/p&&p&但是如果用墨汁兑水的话，常常出现的问题就是墨色过淡，甚至晕开的墨迹浓淡不均，笔画边沿会有淡淡水迹。这种现象在胶质较重的墨水中体现得较明显。为了避免这种现象，可以给墨水兑少量白酒，效果非常好。墨色能保持光亮，同时能保证墨迹均匀晕开。&/p&&p&据知友@李坚说明是因为有机物相似相容原理，乙醇既能溶于水，也能溶解动植物胶，故有此奇效。&/p&&br&&p&&b&2.3 纸
用生宣&/b&&/p&&p&从制作工艺上分，宣纸分两种，一种叫生宣，制作过程未经明矾加工，吸水性强，能化墨；一种叫熟宣，加明矾制成，质地硬，相对难化墨。&/p&&p&通常而言，写字用&b&生宣&/b&。行笔运笔的每一个细节，在善于化墨的生宣底下效果都会成倍放大。每一处犹豫不决，行笔怯懦，顿挫不清，偏锋运笔，敷衍了事，都会在这张纸上表露无遗。因此能够清楚暴露书写者运笔过程的不足。初学者本身运笔很有可能有细节未能处理到位，如果使用普通的纸，则很可能自己没办法看出这些行笔过程缺点，长久形成陋习。&/p&&p&同样，正式的作品，也是应该使用宣纸进行创作的，能形成”屋漏痕“式墨色氤氲的艺术效果。&/p&&p&从原料的分类上来说，宣纸还分成纸浆原料以檀树皮为主的”净皮“&i&（现代人所说的特净也是炒作出来的净皮）&/i&和以稻草为主的”棉料“，从书写角度看两者性能上差别不会太大，选择哪种则参照自己所临摹的书家而定了。通常棱角分明、线条直硬的书家字迹，适宜用净皮表现；相反的则更适合用棉料。&/p&&p&初学者应该坚持使用生宣练习，等到适应宣纸特性，能自如驾驭的时候，可以兼而使用元书纸、毛边纸等类似的纸张进行练习，但仍应取宣纸练习为主。&/p&&p&有朋友提到使用宣纸习字时，感觉化墨太严重，导致不习惯、不舒服。我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&买什么价位的生宣纸、墨汁适合毛笔书法的初学者？&/a&这个问题上有一点简单的补充，如果有时间，不妨移步一看。&/p&&p&&b&2.4 砚
（扩展阅读区）&/b&&/p&&p&用墨汁的朋友，请不要买砚台了，买个酱油碟子就够用了。真的。&/p&&p&欧体字在国内顶尖的田英章老师，条件有限的时候也不过是用个小碗来装墨水的。有视频为证。&/p&&blockquote&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMzI3NDkwNjcy.html%3Ffirsttime%3D0& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&false& data-name=&田英章老师高清书写视频& data-poster=&/ED4CC3540FCBB95CA3-B8C-517DB38A2D59& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/ED4CC3540FCBB95CA3-B8C-517DB38A2D59&&&span class=&content&&
&span class=&title&&田英章老师高清书写视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMzI3NDkwNjcy.html?firsttime=0&/span&
&/a&围观完墨砚，咱们再拉上去重新看一遍吧。
这个视频我反复看了好几遍，每一遍都按了好多次暂停才看完的。在这边推荐给大家，不只只是让大家围观墨砚，还有一个原因在于这个视频足够清晰，能让大家清晰地观察到书法大家在写字时是如何运笔的。尤其是长笔画运腕、欧体钩笔出锋处理、捺画的顿挫、转折处捻管等技术细节，都是三言两语讲不清楚，但是看完以后能得到直观感受的。
如果有机会，希望能够在其它问题下面具体讲讲这些运笔技法的问题；但由于自己还是处于半桶水晃悠的状态，在这边就先不展开了。&/blockquote&&br&&p&复习完运笔，回归正题，讲砚台吧。墨砚的主要作用就是用于研磨墨锭，书画调色的。传统认为，以坚硬而滑润的石材制成的墨砚为佳。对其要求更高的呢，就是要光滑细腻，不失水。听说好墨配好研，磨出来的墨水分外细滑。&/p&&p&作为广东人，如果硬要我做一个推介的话，我必然是首推端砚。端砚主要取材于肇庆名山七星岩附近，一向声名在外，位列四大名砚之首。（参考资料：&a href=&///?target=http%3A///link%3Furl%3DGWoMoJKv0nLUF7mXIOV1woWQweS_jAlyeVtoNDIysv0hzbsBGa2bIGzGYuaaGi4c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&砚_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/p&&p&古人形容它“体重而轻，质刚而柔，摩之寂寂无纤响，按之如小儿肌肤，温软嫩而不滑“，很适合对收藏方面有雅趣的朋友。&/p&&br&&br&&p&&b&3. 临帖
唐代楷书古帖&/b&&/p&&p&如果想认认真真地学书法的话，建议从楷书入手开始进行练习。原因有二：&/p&&p&1.楷书在日常生活中较为常见，从小在学校学字启蒙的时候就是使用楷体的。&/p&&p&2.更重要的原因在于，在魏晋南北朝时期，楷书从隶书中独立发展而成，于上承接隶书，于下则便于我们掌握与楷书相近，但技法更为复杂多变的行书。掌握了楷书，就基本能掌握毛笔书写技法，对学习其它书体大有裨益。&/p&&br&&p&至于临习什么时期的书法帖子，有知友认为，书法应该尚古。这个说法我大体是同意的。古字经历更充分的时间的考验。但是，有一点不同的看法想补充一下。&/p&&p&首先，由于古代保存书法作品的工艺不成熟，纸质的作品大多已经损坏严重了。哪怕有书圣之称的王羲之的作品，也没有真迹存世。&i&（王羲之的临摹本倒还不少）&/i&就其易得性而言，古字已不便于初学者。&/p&&p&况且，书法作为艺术，哪怕是一门传统艺术，它都是在不断发展、不断成熟的。后世的书法家总结前人经验，在其基础上创作，能取其精华，去其糟粕，是一个去伪存真的过程。&/p&&p&但是，我自己也不赞成初学者学习现代书法家的作品。因为很多书家还未经历足够长时间的考验，现代书法也未形成完整的评价体系。&/p&&p&所以，建议初学者初学应该从&b&临楷书古帖&/b&入手。首选唐代的楷书书家。&/p&&p&原因在于，科举制度在隋代形成，出现了以书求仕的倾向。社会上从上而下地形成了崇尚书法的学习风气。唐代有过一段政治相对稳定的时期，科举取仕被时人看重。&/p&&p&在书法史上，可以说，唐代的书法教育达到了前所未有的顶峰。当时由国家设立的最高等教育机构，负责统一培养顶尖人才的学校称为国子监，里面只分设了6门学科，但书法就被单独设立为一个科目，称为“书学”，专门负责教授汉字。（资料来源：《唐六典》）&/p&&p&有这样的教育制度支持，保证了唐代书法的鼎盛。同时，随科举制度发展，唐宋时期对楷书书写要求也较为严格，有森严法度，便于上手，便于掌握结字规律。更为难得的是，盛唐的文化氛围又容许其在细节上寻求突破精益求精；与明清时期沈度等书家形成的过分整齐划一的“台阁体”相比，更活泼可喜。&/p&&p&掌握唐人书法，可上溯魏碑的灵动清丽可人，下探明清书法的进一步突破。&/p&&p&所以坚持推荐各位，初入门的时候，还是应该学唐楷的。&/p&&p&其中比较适合初学者的书法作品有：&/p&&p&&b&颜真卿：《多宝塔碑》
欧阳询：《九成宫醴泉铭》
柳公权：《玄秘塔碑》&/b&&/p&&p&建议初学者先临习其中一帖，直至精通；再学其它书体求突破。精通指的是，需要不看字帖写出来的字，与原帖有八分相似，方可达标。因为最初学习的时候精确掌握其中一位书家的作品，相当于在茫茫书海中确立出一个坚实的坐标。据此，可以寻找到其他书家与之的相似点和不同点。最初临帖的时候，入帖越深，研习其它书家碑帖就越容易入手。&/p&&p&临帖的具体方法，另开一贴再讨论吧。把练习用的字帖和文房四宝买回来之后，自己就可以先尝试熟悉软笔书法了，第一阶段，可以以熟悉毛笔的特性为主。&/p&&br&&p&&b&4.相关资料&/b&&/p&&p&临帖的技术性要领，我将在之后的回答中继续阐述。如果对我写的文字感兴趣，不妨点进&a href=&/people/daniel-fc& class=&internal&&我主页&/a&加一下关注。为了检索方便，各种系统性的书法知识，将会收录到专栏“&a href=&/shufa& class=&internal&&写书法去！ - 知乎专栏&/a&”当中。目前，该专栏似乎是书法类专栏中关注数最多的一个哦。&/p&&br&&p&&b&5.&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何练习硬笔书法&/a&&/b&&/p&&p&点上面黑体字的链接就可以跳转到练习钢笔字的教程了。在这个教程中，我将更详细地叙述运笔轻重，笔画间呼应，谋篇章法等技术性要领。&/p&&p&如果还想听听更系统化的讲解，希望我最近举办的系列知乎 Live 能帮到你：
&a href=&/lives/specials/996928& class=&internal&&「&/a&&a href=&/lives/specials/996928& class=&internal&&零&/a&&a href=&/lives/specials/996928& class=&internal&&基础，学硬笔&/a&&a href=&/lives/specials/996928& class=&internal&&」系列知乎 Live&/a&
如果有心继续学更多的话，欢迎参阅：
&b&&a href=&/lives/297664& class=&internal&&Daniel FC 的第一期知乎 Live —— 从零开始，手把手教你硬笔书法&/a&
&/b& &a href=&/lives/653440& class=&internal&&Daniel FC的第二期知乎 Live —— 手把手教你硬笔书法（2）&/a&&/p&&p&祝 新年快乐！&/p&&br&&a href=&/people/cheetah-dg& class=&internal&&逗利是远征军下士 Daniel&/a&&p&&/p&&br&&p&又及：&/p&&p&近期这个答案突然收到很多赞，导致最近我每次看着网页里右上角红点往外冒的时候都挺心虚的。因为我也知道，自己的专业水平和专业素养完全不达标。大家为我点赞，我更愿意看成是一种鼓励和鞭策。就像幼儿园文艺汇演的时候，家长们给跑到舞台上表演节目的大班小朋友鼓掌一样，都是带着关怀和勉励的。感谢各位点赞的朋友，满足了我那小小的虚荣心，让我多了一点点、又多一点点被关注的安全感和幸福感。感谢知友的温柔对待。&/p&
我曾经连钢笔字都写不好，毛笔画条直线都画不出来，但现在，至少我用毛笔写出来的字，能够被别人看清楚了。学写字这几年，我几乎犯尽了所有的错，所以我写的这个答案，可以让咱们绕开这些不必要的弯路。答案太长，想尽快看完的话，可以只看黑体字；如果有时…
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。&br&先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。&br&
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。&br&
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。&br&
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）&br&
总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。&br&
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。&br&&img src=&/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_r.jpg&&&br&另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。&br&
其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。&br&&img src=&/4aa08b8df11bd548a4e4_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&/4aa08b8df11bd548a4e4_r.jpg&&另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：&br&&img src=&/8c7f01837_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/8c7f01837_r.jpg&&&br&因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。&br&
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：&br&
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物&br&
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。&br&
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。&br&
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？&br&
5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。&br&---------------------------------------------日更新--------------------------------------------&br&距离上次回答的时间过去了一个月。&br&这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。&br&&br&&a data-hash=&c93ab2a77f9fc88c188da& href=&///people/c93ab2a77f9fc88c188da& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@唐小开& data-tip=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da& data-hovercard=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da&&@唐小开&/a& 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。&br&&br&在这里，我想分三个方面来说明：&br&1. 产品线的分布：&br&如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。&br&&img src=&/180e74ed1a82c1bd93a59_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&/180e74ed1a82c1bd93a59_r.jpg&&&br&&br&2. 定价策略：&br&对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：&br&&img src=&/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_r.jpg&&&br&图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。&br&&br&3. 降价和补货策略：&br&截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。&br&&br&因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？&b&答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，&/b&&b&则不&/b&&b&断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。&/b&ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。&b&ZARA&/b&&b&这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。&/b&比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新产品中，ZARA平均41天售完一个新产品，而H&M需要153天。因此ZARA的这一策略用品牌溢价以及打折促销吸引低端消费者，清理库存。同时，减少打折商品数量不但造成了“稀缺”和“抢购”的感觉以推动打折商品的销售，而且为新品的推出让出了道路。H&M的策略则更加稳健，虽然库存有较大压力，但是不断补充畅销商品再打折出售得以保证大量的营业收入，减少了新产品开发的风险。&br&&br&最后，上一张图来说明ZARA和H&M新产品更新的对比。（忽略Forever 21和Topshop）&br&&img src=&/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_b.jpg& data-rawwidth=&982& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&982& data-original=&/c0ee4bf373ecefb7d92e4a9_r.jpg&&&br&最后归结到终端策略，其实很简单，ZARA提供数量相对平衡的产品线，并且价格相对集中，同时依靠强大的买手团队和设计师团队保证新品的销量，降低库存压力。H&M的决策方式更加商业化，产品方面偏向于库存周转率高的女装以保证收入，再利用价格可选区间大的定价策略满足不同消费者的需求，依靠传统的但是稳健的补货策略和打折的促销方式来保证销量，清理库存。&br&&br&Bibliography：&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fashionbi | Fashion Business Intelligence&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EDITD: Big data for the fashion business&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///%3Fgclid%3DCjkKEQjw5LWcBRCeh8uUlqqluN4BEiQAfr64cO9bFAEcoBs3rjwOd5R-d2SMuvzY1MxHLh04s6NOZAvw_wcB& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WGSN Fashion Trend Forecasting & Analysis&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//.au/blogs/spanish-domination-g8_ZSSzKo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Spanish domination&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&另外，说句题外话，如果想学习零售，其实这些品牌，才是真正可以锻炼人的地方。无论ZARA，H&M，GAP，还是优衣库，都是真正的战场。看过我最新更新部分你就可以知道，买手对于ZARA的重要性以及工作时候的压力。之前我记得有人问过我，你学奢侈品管理为什么要去ZARA面试，其实这个问题不需要我回答，我在ZARA面试的时候和另一个面试者闲聊，她之前在某个奢侈品牌做销售，她跟我说只有在这些快时尚品牌里面工作过，才懂得什么是零售，如果想做零售，快时尚的经历要远比奢侈品牌有价值得多。但是如果以后要发展服务业或者别的高大上的行业，那就选择奢侈品吧。&br&&br&另外，这个问题的答案我以后会不定期的更新，争取尽我所能全方位地对比各个品牌，让更多的人了解这个行业，如果各位朋友能从中学到一些知识，或者受到一些启发，那就是我莫大的荣幸了。
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。 先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的…
&p&&b&自己就是自己最好的摄影师&/b&&/p&&p&作为不自拍会死星人的一员，还是忍不住出来回答一下。&/p&&br&&p&本人小编辑一枚，热爱游山玩水，也算去过各类风景名胜，但由于没有男朋友（喂这不是重点）帮拍帮衬，所以经常一个人旅行，见到美景时为了能够留影只能自力更生，积累了不少自拍照片和技巧，今天就拿出来和大家分享一下~&/p&&p&&b&2月1日更新，增加了你们都想知道的对焦、后期、pose、为啥相机没被偷掉、和好多美图！&/b& &/p&&p&去过的地方就不一一数了，下面这张是刚过去的2014年旅行月历，全部都是自拍照。&/p&&img src=&/9cab0eca4e47fa16c19b42c60e276164_b.jpg& data-rawwidth=&1665& data-rawheight=&1092& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1665& data-original=&/9cab0eca4e47fa16c19b42c60e276164_r.jpg&&&p&本人非常喜欢自拍，因为这样可以控制画面中的一切：景色、构图、模特（就是自己！）、随心拍多少次。&/p&&p&我是个外表普通的女孩，脸大个矮，到处是死角，所以文中还会讨论在旅行中要怎么打扮自己，怎么拍出最好看的角度。本教程分为基础篇和进阶篇，基础篇能让你明白怎样自己为自己拍出一张好照片，进阶篇章会让你在玩自拍的时候运用各种技巧完美结合环境，发现有趣的角度，用自拍表达自己的内心。&/p&&p&&b&基础篇&/b&&/p&&p&我的自拍无非就是用有延时功能的相机拍摄然后在规定秒数内跑到镜头前拍pose，好了这篇文章结束了。&/p&&p&喂，回来好好说！换认真脸：&/p&&p&&b&1、装备与相机设置：&/b&&/p&&p&首先你要有一台&b&具有延时功能的相机&/b&&/p&&p&延时即是可以让你按下快门后跑到相机前，现在小到卡片机大到单数级单反，都有这个功能。大多数的相机还具备十秒后连拍十张的功能，这就是自拍的完美配置了。&/p&&p&有了相机后，我们就要考虑到&b&相机放在哪里&/b&，答案是&b&哪里都可以！&/b&窗台上、垃圾桶上、栏杆上、地上、包包上简直无所不放。&/p&&p&以下是我的相机的血泪史：&/p&&img src=&/09ccdfe30ab53b1809233ffa12fb84cc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/09ccdfe30ab53b1809233ffa12fb84cc_r.jpg&&&img src=&/dcb6f72a4c2a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/dcb6f72a4c2a_r.jpg&&&p&2014年10月 &a href=&///?target=http%3A///travel-scenic-spot/mafengwo/10065.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&大风天的&a href=&///?target=http%3A///travel-scenic-spot/mafengwo/10065.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京&i class=&icon-external&&&/i&&/a&空气很通透，就是害怕风太大把相机吹落呀！&/p&&img src=&/666ff79c3468deed4cdd_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/666ff79c3468deed4cdd_r.jpg&&&img src=&/5bf4a1fa8b3eb2b921bb2d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5bf4a1fa8b3eb2b921bb2d_r.jpg&&&p&2014年9月 冲绳&/p&&p&冲绳美国村的日不落海滩。这张照片其实非常冒险，我把相机放在很高的楼梯栏杆上，并且镜头要往下才能拍到涂鸦，然后要在十秒内冲下去。拍的时候我非常担心相机会因为抖动而掉下去。&/p&&br&&br&&p&但是为了拍摄高度和保险起见，我们也可以利用&b&三脚架&/b&，可以说只要有脚架，就没有拍不成的自拍，天下我有！&/p&&img src=&/384a1f2b53ea17a49aa2e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/384a1f2b53ea17a49aa2e_r.jpg&&&p&三脚架带在身上还是很沉的，我自己常用的是一个相对轻便的反折的碳素脚架。如果抗拒三脚架的同学，还可以选择八爪鱼脚架：&/p&&p&支撑入门级单反和微单没有问题，就是这货，我当年挂着它去了泰国，所有的自拍照片都有它的功劳！&/p&&p&&b&2、相机设置：&/b&&/p&&p&相机站起来之后，一切就很简单了！使用相机内置的十秒自拍模式进行拍摄。如果是单反用户，推荐使用相机的AV挡，即光圈优先模式，一般光圈在F8~F14，IS，小光圈可以保证人物和景色都清晰，快门需要在1/100秒以上，快门可以通过感光度来调节。但如果在非常暗的地方，就会使用较高的感光度（如只有路灯的夜景用ISO2000），适当使用大光圈（在有参照物对焦的情况下用F2.8）。&/p&&img src=&/2e732d0a4b5c_b.jpg& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/2e732d0a4b5c_r.jpg&&&p&&b&自拍中的对焦问题：&/b&&/p&&p&这必须要单拿出来讲是因为自拍与别的拍摄不同，在构图时是没有主体的，有两个解决方案：1、使用F8~F14即是使用&b&小光圈&/b&，让人物即使不是在对焦点上也清楚的。2、确定好自己要站在哪里，对焦在自己附近的物体上，这种方法在摄影上叫&b&“陷阱对焦”&/b&，简单来说就是对焦点在柱子上，但在拍的时候我跑到柱子上去了，相机被骗了！&/p&&p&小光圈拍摄：&/p&&img src=&/d8c9c47f375f8a7f0296ff9bfe6339d1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d8c9c47f375f8a7f0296ff9bfe6339d1_r.jpg&&&p&2014年2月 桂林&/p&&p&遇龙河茫茫竹排，我身边没有可以对焦的东西，使用F11的光圈，景清晰我也清晰就行拉。&/p&&p&2014年3月 北京 恭王府&/p&&p&对焦点在我坐着的石柱子上，所以我是清晰的，而前景的柱子和后景的植物都有一些淡淡的虚化感。&/p&&p&&b&3、在设置好相机后，就要跑到画面中去！&/b&&/p&&img src=&/b572a7f4c522e93abc160ec8e2cfdf55_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b572a7f4c522e93abc160ec8e2cfdf55_r.jpg&&&img src=&/540c152f883979fce2cf_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/540c152f883979fce2cf_r.jpg&&&p&日本冲绳 14年9月 &/p&&p&海边的礁石拥有特别的质感，几块大礁石的层次令人着迷，我把相机放在石头上，用纸巾和手机把镜头垫高，然后把自己放到画面中去。那时闷热得快要下雨了，慌忙地拍了一张就走，后来还真的下起了太阳雨。&/p&&img src=&/87befdd1d7f9f71dcd433a3_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/87befdd1d7f9f71dcd433a3_r.jpg&&&img src=&/7d5a41ff76abaf8cc5af_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/7d5a41ff76abaf8cc5af_r.jpg&&&p&沈阳 14年5月&/p&&p&清晨起了大早背着脚架到森林去自拍，阳光迷人，光线透过红裙子产生美好的剪影，让我可以假装成为林子里的女巫，在小道上跑来跑去，相机咔咔记录，像情人的眼（嗯，我的情人是个独眼龙。）用三脚架还有一个好处是可以让相机竖起来拍，得到更有纵深感的构图。&/p&&img src=&/13c7b8b25_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/13c7b8b25_r.jpg&&&p&日本箱根 14年3月&/p&&p&这张照片是放在茶室的椅子上拍的，由于光线比较暗，我就使用了较大的光圈，把对焦点放在拉门的边上，而我出现在拉门旁边，就可以保证焦点准确。设置好相机后要跑过去跪好假装端庄的样子，还是蛮拼的~&/p&&p&天津机场 14年9月&/p&&p&要知道，你会有不想带着三脚架的时候，也有带了三脚架不能用的时候，比如地铁里和飞机旁边，这张照片是在登机前拍的，两个维持秩序的地勤就站在我面前，我默默地调好参数，把相机放在登机滑梯上，按下快门后默默走过去等相机咔嚓，再默默走回来，整个过程不超过半分钟，旁边唠嗑的地勤人员什么都没有发现。只排了这一张，所以脸有点臭。&/p&&p&&b&Tips:这些玩意让你拍得更好&/b&&/p&&p&来晒一张我在旅行自拍的终极装备，这次是刚好有机会在编辑部里到处搜刮玩意儿，事实上，带着他们的我快要累死了！但是这张图中有很多好东西能让你拍得更好~&/p&&p&&b&1、最重要的东西就是你的相机，&/b&&/p&&p&目前的常用相机5D2，在2013年6月换的，现在的照片基本上都是它拍的，在那之前用的是佳能550D，其实550D一点不输5D的有图为证：&/p&&img src=&/32e65ddefd14f1244dcc733a775ddcc3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/32e65ddefd14f1244dcc733a775ddcc3_r.jpg&&&p&2012年8月 泰国象岛&/p&&p&2012年第一次独自出国，在去海岛的船上，背后突然风云变幻，我把相机放在椅子上拍的。这张图特别有趣的地方是我旁边的镜子可以看见放在椅子上的相机，可惜现在这个电脑里没有这张大图~&/p&&br&&p&&b&2、三脚架&/b&&/p&&p&这就不用说了，能伸能屈成熟稳重都靠它。&/p&&p&&b&3、快门线&/b&&/p&&p&5D2只有十秒后拍摄一张的功能，所以一根快门线是必须的，它可以设定延时的秒数、拍摄张数、拍摄间隔秒数，简直无所不能，有了它，我可以跑得很远很远，一次拍很多很多张，非常自由。&/p&&p&4、自拍棒棒&/p&&p&这个东西这两年非常流行，我玩得不是很熟练，但是也是能让你拍到带着自己并有大景色的的好照片的，推荐！&/p&&p&5、镜头选择&/p&&p&一般旅行我会带的镜头是17-40和50mm，偶尔带24-105。对于自拍来说广角能拍出宏大风景的气势，并且能把腿拉得很长，但有时候不免觉得空，广角到中段是比较适合自拍的角度，毕竟长焦太长了要跑得太远。&/p&&p&6、卡片机和三防相机&/p&&p&放在口袋里拍着玩&/p&&br&&p&上面那张图是旅行自拍的终极装备，那&b&标准自拍装备&/b&是什么呢？&/p&&img src=&/a8c41beee6d93b_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/a8c41beee6d93b_r.jpg&&&p&有这三样东西，就能拍出这篇文章里90%的照片啦！&/p&&p&但是实际上，下图才是自拍的日常装备。我经常周末只是挂着相机出门和短途出差，就到处找地方放相机。&/p&&img src=&/1e7ab08ad94_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/1e7ab08ad94_r.jpg&&&p&3、好构图是成功的一半&/p&&p&构图是一门复杂的学科，是需要漫长的积累的，在这里不想讲太多，只讲我总结出的在自拍时最重要的两个原则。&/p&&p&原则1：一张好自拍的背景基本上也是一张好风光。&/p&&p&摄影毕竟是一门减法艺术，在拍照时我会时刻思考这个画面构图好看么，那么把我放进去好看么？用自己的取景框框定一个好看的构图后，思考自己能不能放进去，放在哪里好看，怎么放好看，思考完成后，就可以上架子了！&/p&&p&2014年6月 苏州甪直&/p&&p&水乡下雨了，我在拍风景的时候想自己出现在岸边会很好看，就把相机放在桥上，然后跑下去拍。&/p&&p&原则2：三分构图屡试不爽&/p&&p&三分线构图可以说是最简单粗暴的构图方式啦，几乎是不会出错的。简单的说就是给画面打上井字格，自己出现在画面1/3处，基本上就不会难看。&/p&&p&2013年12月 哈尔滨 &/p&&p&索菲亚教堂像个奇妙迷宫，绕了一圈一圈想要拍出最华丽的一面，就把自己放小一点。相纸是防在旁边的高盆栽上。&/p&&br&&p&&b&4、怎样让自己在照片中更好看&/b&&/p&&p&1)扬长避短，找到合适自己的&b&拍摄角度&/b&&/p&&p&我深知自己的劣势是脸大+个矮，所以在拍摄上很少有特写（哈哈哈），大家都知道半侧脸是姑娘们最好看的角度，所以这个角度是我最常用的，姑娘们多多照镜子，一定能发现最适合拍照的角度。广角镜头是矮子的救星，稍微站在画面边缘，就能有无敌&b&大长腿&/b&啦！&/p&&img src=&/1cd445b7df4cb1bee263e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1cd445b7df4cb1bee263e_r.jpg&&&p&日本冲绳 波之上宫 14年9月&/p&&p&相机放在栏杆的狮子头上，由于右侧都是阴影，所以我计划出现在左侧阳光中的台阶上，拍完后发现由于右侧的腿在边缘，所以有很强的拉伸感。&/p&&p&北京 14年6月&/p&&p&傍晚突然的一场雨让北京出现了美丽的晚霞，我抱着相机就出门了，所以只能把相机放在地上自拍，而这么低的角度能让人的腿无限拉长，我是不是看起来有一米八！&/p&&p&&b&2）选择合适的服装&/b&&/p&&p&在我看来，旅行不单是自己出去看世界的风景，也要让世界看到我，并且，既然走出去了，就不会有人认识我，那就变成更更的自己吧，所以不同于素面朝天的上班日子，在旅行的时候我一定会打扮得漂漂亮亮的，在计划旅行时我会根据计划去看的风景而计划要穿什么衣服，一般以鲜艳为主，并且有一定的飘逸的元素，这样无论如何在画面中都是好看的，一些围巾、帽子、雨伞等道具会让画面更和谐，并且能让你的手找到放的地方，更适合摆pose！&/p&&img src=&/11d5e4dc2f678c26ee3af_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&p&2014年6月 苏州耦园&/p&&p&苏州园林是是充满文化气息的地方，所以我穿了比淡雅的裙子，专门买了个蕾丝伞，凹造型就不用愁了。&/p&&img src=&/c9eecb284c191_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/c9eecb284c191_r.jpg&&&img src=&/02cc74133acc507f1e586b92d3335e8c_b.jpg& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&808& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/02cc74133acc507f1e586b92d3335e8c_r.jpg&&&p&2013年12月 北京故宫&/p&&p&在去一个隆重的地方（皇帝召见当然隆重）不知道穿什么的时候，我就会穿上大裙摆，这样气场不会输给大场景，而且动作上只需要在镜头前把裙子摆来摆去就可以了。这张照片是放在上面的龙头拍的，跑了好久……&/p&&p&2014年7月 马来西亚美人鱼岛&/p&&p&草帽和花裙子当然是海岛的必备佳品！&/p&&p&2014年11月 长白山&/p&&p&上面说过了颜色鲜艳的衣服能在照片中突出，那么红裙就是最突出的了。为此在我不知道出去穿什么的时候，就会带上一条红裙。&/p&&br&&p&&b&5、镜头前美美的姿态&/b&&/p&&p&其实拍照时让人感觉到尴尬原因是不知道该干什么，那就干点什么吧，画面里有椅子就去坐它，画面里有树就靠上去！偶尔可以在手里拿个道具，雨伞、帽子甚至手机都可以。&/p&&p&在周围什么都没有的时候，就可以自然地走来走去，甩裙子，甩头发，侧身回头，看起来都会比呆呆地站着自然得多。&/p&&p&甩裙子：&/p&&img src=&/bb97fc36a3b0cef92cdcb64af4590277_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/bb97fc36a3b0cef92cdcb64af4590277_r.jpg&&&p&2013年12月 北京故宫&/p&&p&红墙和屋檐的影子让人感受到王朝的辉煌，快门想起的时候我把裙摆丢开了。&/p&&p&走来走去：&/p&&img src=&/ccf6e8a949caae4c981f2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ccf6e8a949caae4c981f2_r.jpg&&&p&2014年9月 冲绳首里城&/p&&p&因为知道首里城是红色的所以专门穿了红裙子！为什么我不拍正面呢因为正面全是人T T，&/p&&p&由于没有东西倚靠+手里没有道具+裙子太短甩不起来，所以我只能走来走去了。
&/p&&img src=&/873c2cc04ef9b256d8af4_b.jpg& data-rawwidth=&1119& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1119& data-original=&/873c2cc04ef9b256d8af4_r.jpg&&&p&&b&到处坐到处靠&/b&&/p&&p&2012年11月 香港&/p&&p&转身回头&/p&&img src=&/406b8b8997cdd20941adca_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/406b8b8997cdd20941adca_r.jpg&&&p&2014年5月 青海&/p&&p&塔尔寺越走到里面越安静，只有三三两两而过匆匆的僧人。相机放在另外一边的汉白玉栏杆上。这张其实结合了上面的一些关键词，跟我念：在静物空旷的地方，边走边甩裙子变回头，哈哈。&/p&&br&&p&&b&6、照片后期&/b& &/p&&p&丢对比图&/p&&p&后期后：&/p&&p&后期重点：选区调色（把脸弄白）、整体调色&/p&&p&原图
&/p&&p&要说的第一句话就是&b&前期永远重要于后期&/b&，构图、想法在前期实现了7成后，后期只是补充和提升氛围而已。另外，我是为了要讲后期才挑了一张构图要改光线要改差别比较大的照片，我不希望大家看了之后再说“照片好看都是P的”，这对摄影师是很不尊重的，后期只是我实现理想画面的一部分，以上。&/p&&p&简单粗暴处理照片&/p&&p&1、裁图&/p&&img src=&/15ea1f6bf0ffc42895c6_b.jpg& data-rawwidth=&823& data-rawheight=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&823& data-original=&/15ea1f6bf0ffc42895c6_r.jpg&&&p&把乱七八糟的东西裁掉，重新构图，把我放在差不多1/3的位置上。&/p&&p&1、局部调整光影&/p&&p&用羽化边缘200的套索工具圈住我和我周围的景色，曲线拉亮，脸部用同样方法拉亮。&/p&&p&3、色彩平衡调颜色&/p&&img src=&/366510ddc5a9aec338e5ac_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/366510ddc5a9aec338e5ac_r.jpg&&&p&4.用渐变制作暗角&/p&&br&&p&&b&7、你们肯定还关心的问题&/b&&/p&&p&&b&相机放那么远不会被偷走吗？&/b&&/p&&p&太多人对这个问题质疑，我只能回答，我不会在真的人山人海的地方就让相机丢在那里等着小偷，在任何想要拍的地方我都会先仔细观察来往的人，拍摄的第一原则其实就是人少，因为不单是&b&安全&/b&问题，也是&b&画面好看&/b&的重要因素。如果人太多我就会放弃，或者尝试等一等，或者有机会再来拍一次（例如哈尔滨的圣索菲亚，白天没拍成晚上来拍）。而在人相对少的地方我会观察来往的人，并且尽量不引起注意，拍一两次就走。由于广角镜头因素，我和相机距离也就几米，在没有人的地方可以跑得稍远一点。&/p&&p&而如果周围有人的话，我的秘诀就是快。谨慎构图，确定好要站的地方，一次拍成，旁边的人还没闹明白这人在干什么，我就已经拍完走人了。那些说相机会被偷掉的朋友，&b&我拍照的速度可能比小偷还要快哦^ ^&/b& &/p&&p&至少至今我我从未遇在自拍时到不怀好意的人，倒是很多人在看见我在自拍而提出帮我拍照，让我觉得感动，请信任这个世界的美好。&/p&&br&&p&&b&你怎么克服害羞心态呢？&/b&&/p&&p&好技法不如厚脸皮，既然出门了，脸皮厚就厚点呗。&/p&&p&但即使是我，也确实在没什么人的时候才能真正放得开的自拍。&/p&&p&相对来说，在国外拍照会比在国外拍照会放开得多，因为反正周围见到的人这辈子只见过一次，而且他们说的话我也听不懂，我拍我的他们看他们的就好^ ^&/p&&br&&p&&b&旅行都在自拍了，你有在好好玩吗？&/b&&/p&&p&也许每个人旅行的重点是不一样的，除了能看到美景外，我还希望能把自己融入美景去，用自己的方式去读取美景，这是我玩的方式，所以我都有在好好玩。&/p&&br&&p&&b&你为啥不找个男朋友来拍？&/b&&/p&&p&这个……人艰不拆……&/p&&br&&br&&br&&p&&b&进阶篇&/b&&/p&&br&&p&罗嗦这么多终于把基础说完啦，好了现在可以玩一些技巧了~&/p&&p&&b&1、光线运用&/b&&/p&&p&摄影是光的艺术，在外出的时候要根据不同的光线进行拍摄，随时注意太阳在哪个方向。早上8~10点和下午3~5点的光线是最好的，我的原则是，能顺光就顺光，半侧光会很有立体感，偶尔逆光要利用好剪影。&/p&&p&&b&顺光&/b&&/p&&img src=&/8317ff2efea45b9e787e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8317ff2efea45b9e787e_r.jpg&&&p&2014年9月 日本冲绳&/p&&p&海岛的阳光直到下午五点都很强烈，树林被照得很有层次。&/p&&p&&b&逆光&/b&&/p&&p&2012年8月 泰国象岛&/p&&p&我住在海岛朝西的方向，太阳落去后的余晖照耀海面，想要把自己和夕阳放在一起就只能拍剪影，这时人的动态就很重要了，可以想象这张照片如果我只是直愣愣地站着是有多无聊。尤其记得当时我的相机放在八爪鱼支在沙滩上，拍完后他们就因为支撑不住而倒在沙滩上了。&/p&&p&2014年6月 北京&/p&&p&让阳光照进镜头中，使用F18的光圈能拍出发散状的光束，让镜头对准太阳，但是人挡住阳光直接进入镜头，就可以得到人是发散的效果啦。&/p&&p&&b&闪光灯&/b& &/p&&p&2014年8月 马来西亚&/p&&p&这是在终极装备时带着的闪光灯，让我在海岛大逆光时脸也能是亮的，这样打亮的脸配上棕榈和蓝天真的很像八十年代影楼照！&/p&&img src=&/96da123dff9b27eace46e80_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/96da123dff9b27eace46e80_r.jpg&&&p&2013年3月 北京&/p&&p&春分的北京居然在深夜下了雪，在空荡的天桥自拍，相机放地上，开了机顶闪光灯，就能把雪拍出来并把我的脸照亮。临时决定的拍摄，所以这会是你们唯一能看见的羽绒服照片^ ^&/p&&p&&b&2、大光圈的运用&/b&&/p&&p&我听过太多太多的姑娘问我：是不是用单反才能拍出人清楚背景模糊的照片？回答这跟单反没有直接关系，最重要的原因是使用大光圈进行拍摄。但是在基础教程里我就说过，为了让人和景都清楚，一般都是使用小光圈拍摄，不过……凡事不是绝对的，只要你能找到跟自己在一个平面上的参照物拍摄，大光圈也不是不可能！&/p&&p&2014年5月 北京某SOHO的31楼 &/p&&p&窗外是繁华的三环路，想要拍出繁华的光斑，所以我把对焦点放在窗棂上，使用F2.8光圈，效果是还是令人满意的。&/p&&p&2014年9月 上海&/p&&p&拍这张的时候其实和妈妈在一起，但是妈妈是个连按快门都不会的人，所以只能把相机放在栏杆上，让后让妈妈站过去，对好焦后把镜头调到M挡，然后按十秒自拍，妈妈仅仅作为一个对焦参照= =&/p&&p&&b&3、运用影子&/b&&/p&&p&2012年6月 青海&/p&&p&青海的盐湖，犹如天空之镜，我把三脚架支在盐梗上，光着脚走过去，至今还记得眼扎在脚板上的刺痛感，不过这是那次青海之行最喜欢的照片。&/p&&p&2014年9月 天津机场&/p&&p&到机场太早就到处找地方自拍，机场的钢筋和玻璃结构能拍出很有形式感的照片，那个大雾霾天比较适合拍玻璃的影子。&/p&&p&&b&4、运用前景&/b&&/p&&p&2014年10月
内蒙乌兰布统&/p&&p&除了用大光圈外，把东西放到镜头前面也可以产生虚化的效果。这张照片是我挂了一棵草在镜头前，所以即使是使用了小光圈也得到了虚化效果。&/p&&img src=&/514cfbab0b1f696a40aa5c_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/514cfbab0b1f696a40aa5c_r.jpg&&&p&2013年4月 北京天坛&/p&&p&天坛鼎鼎大名的一片二月兰，但是当天我没有带三脚架，里面也没什么可以放相机的地方，最后干脆就用前景拍摄法来拍了。&/p&&p&&b&5、动静结合&/b&&/p&&p&2014年3月 日本镰仓&/p&&p&背后的电车是大名鼎鼎的江之电，也就是灌篮高手里的那趟电车，为了能拍到电车飞驰而过的画面，我设定了1/10秒的快门等待电车，又是连拍又是慢们，我只能站在那里一动不动。&/p&&br&&p&&b&6、跟动物玩&/b&&/p&&p&2012年9月泰国象岛&/p&&p&把相机放在八爪鱼脚架然后支在地上，走过去后伸出手，小象就开心地伸出鼻子跟我玩。&/p&&img src=&/bb256b1e358d46e6d892cc2f9bf04b6b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bb256b1e358d46e6d892cc2f9bf04b6b_r.jpg&&&p&2014年9月 冲绳&/p&&p&美之海水族馆的观察厅，我的对面是可以坐下来的观赏台阶，我把相机放在台阶上，设好后等待大鲸鲨游过来，再它快来的时候按下快门，站起来轻松地往那里一站拍下这张，估计只有水里的鱼看清了我在干什么吧。&/p&&br&&p&&b&7、相机到底能放多远&/b&&/p&&img src=&/72d52e041b7939baedd9fd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/72d52e041b7939baedd9fd_r.jpg&&&p&2014年1月 桂林 遇龙河&/p&&p&在遇龙河坐竹筏，和竹筏小哥聊得特别欢，小哥帮着我实现了不少拍摄想法。河上有很多河中的吊脚楼亭子，在旺季时卖零食，但淡季时是空的，我说跟小哥说我想把相机放在亭子上，然后我们划一圈让相机自己拍，用快门线设定了间隔2秒无限拍摄，于是就拍出了这史上和相机离得最远的自拍。&/p&&p&相机放在河中央的亭子上，不必担心它的安全。&/p&