【热点关注】山西省试点农村公共浴室建设
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　　今年省财政投入1000万元奖补50个村
　　本报讯 日前，记者从省农村人居办获悉，我省将在省级美丽宜居示范创建村开展农村公共浴室建设试点。今年，省财政投入奖补资金1000万元，支持50个试点村建设农村公共浴室。目前，试点工程已经启动。
　　农村公共浴室试点建设资金筹措以政府引导、农民自筹为主。同时，各级财政建立奖补机制，对节能环保、建设运营管理好、群众受益面大的试点适当给予奖补。按照试点方案，村委会是公共浴室试点项目的建设主体，浴室建成，产权归村集体所有。村委会遵循市场规律，可采取承包、托管等多种形式管理好、运营好公共浴室，确保农民群众持续受益。试点浴室可以为一个村服务，也可以覆盖周边几个村。
　　节能环保也是此次试点强调的重要原则。浴室的主要设备不采用传统燃煤为主的高耗能、高污染锅炉，鼓励采用太阳能光热（伏）、天然气（沼气）、电能等低碳节能设备和技术。而且，还要符合村庄整体规划，注重农村特色和田园风貌的协调统一。（据《山西日报》）
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陶瓷卫浴渠道建设三项基本原则
第一， 为什么要掌控渠道。选择大于努力，当犯了方向性的错误后，企业可能将投入数倍的代价来挽回损失。最近经常听到有企业说，以前在国内做得不错，但后来去做外贸了，结果国内经销商都不做了，渠道也死掉了。现在外贸不好做了，想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手，这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来，国内企业做外销的方式存在三大软肋：1、缺乏对渠道的控制力：没有控制力必然受置对方。于人，必然失去定价权，必然依赖于给你下定单的人，而不是实际消费者。2、缺少与消费者的有效直接接触：对一般性商品而言，缺乏与消费者的接触意味着定价权的丧失，必然沦为纯粹的加工车间，利润稀薄，即使庞大但发展的后劲不足。来自美国学者的调查显示，“每销售一台iPhone，台湾仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，美国却能分到58.5%和30%的利润。”3、没有品牌专署权：市场的竞争最终是对消费者的竞争，而消费者对商品的选择是建立在终端产品的品牌认知上，而不是对产品制造企业的认知。没有专署品牌，企业只能专心地做生产商，生存的命脉只能交给拥有渠道的品牌运营商，除非能做到垄断性的经营。通过以上三个问题的分析，我们很容易理解，建立和掌控渠道拥有三大好处：销售通路控制能力、与最终消费者的有效接触、品牌专署。对企业而言，获得并掌握渠道资源，就意味着掌握了产品销售的通路，意味企业有了一定的定价权，和相对稳固的消费群体。第二，渠道的开发原则。渠道开发必须从产品的优势切入，再有思想的品牌也是有产品来做支撑。再有思想的瓷砖还是瓷砖，再品味的马桶也还是马桶，所以，开发针对市场稀缺性的产品是切入市场的第一步，同时也是后续品牌发展的基础。产品线的优化设置是企业后续发展的基础保证。没有任何一个品牌能摆脱产品的支撑而单纯依靠营销的手段而保持长久的竞争力。价格是另外一个考虑的要点，价格太低则企业赢利能力差，企业主动权少，缺乏后劲。而价格高，则可能限制销量的上升。必须制定合理的价格政策，而且价格政策还是制订渠道建设成本和投入方式的重要依据。渠道开发并非是找到经销商那么简单，还必须要配合和监督经销商进入销售的细分通路，诸如区域分销、直营网点、隐性渠道等。企业务必了解各个细分渠道的运作特性，结合企业产品的特性，对细分通路做出针对性的拓展策略和进入方案。对于各种销售终端的展示方式，销售要点，推广促销也必须要有足够的重视，并且协助经销商做出针对性的运营策略。第三，渠道维护的重点。上游与下游存在合作的前提是有共同的利益，但两者作为独立的企业，也有利益的冲突和矛盾，所以渠道在以后要考虑的就是维护问题。再好的汽车也不能开一辈子不出问题，宝马、奔驰也必须要适时去保养，夫妻也要经常维系彼此的情感。认为找到经销商就万事大吉的幼稚分子大有人在，所以还是有必要提一下渠道维护的重要性和主要方法。否则，即使招了不少经销商进来，最终也可能是流失怠尽。1、渠道的推动和拉动：作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是渠道维护的第一原则。2、建立样板市场和根据地市场：很少见到哪家企业能作到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心，有方向，而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。3、渠道的优化：对企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。4、物流与财务管理：陶瓷卫浴产品能否建立合理高效的物流体系，事关企业的发展命运。物流覆盖不到，自然没有销售，物流效率太低，则销售和经营成本增加，赢利能力降低，自然竞争力下降。财务管理对任何企业而言都至关重要，货走的再多、再高效，却总是不到钱或者少收钱，赊销是企业经营之大敌，近几年打款发货已经成为行业规矩，企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。以上重点讲述了渠道建设的基本阶段和每个阶段所有注意的重点事项。渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，是非常重要而且不可缺少的。中间有很多技巧，但也有很多科学性的原则是不可动摇的。以上只是简单地讲述了一些基本原则，是新品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
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以四川德昌县局（分公司）实践为例
东方烟草报
　　烟叶工作站承担着组织生产、烟叶收购、物资供应、培训指导、技术服务等功能，是组织梳理烟农生产投入补贴兑现、进行烟叶成本控制的主要环节。
　　四川凉山彝族自治州德昌县辖21个乡镇，其中有20个乡镇种烟，烟叶是全县重要支柱产业。目前，德昌县烟草专卖局（分公司）设3站、辖27个烟叶收购点，从事烟叶生产的人员有173人。
　　近年来，德昌县烟基建设累计投入资金逾5亿元，烤房、烟路、烟水等有效改善了烟叶生产条件。然而，硬件设施的改善并未改变站点员工的生活条件差、业余文化生活单调的状况。对此，德昌县局（分公司）以解决站点员工吃饭难、喝水难、洗澡难、看电视难的“四难”问题为切入点，深入开展了“五小工程”建设活动。通过几年的实践，“五小工程”发展模式得到不断完善，并在站点标准化建设和管理方面发挥了积极的推动作用。
　　“五小工程”建设的具体内容及成效
　　开展“生动小园地”建设。征集提炼“岗位寄语”，在站点张贴，时刻提醒约束员工行为。建立站点荣誉展板，激发员工斗志，增强工作信心和干劲。建立站点专业知识题库和实物练兵场，定期开展业务知识培训和技能竞赛活动，充分调动员工岗位成才积极性。搭建激励和展示平台，站点通过召开工作经验、创新思路交流会，为业务骨干提供展示机会。每个站点设置员工风采、光荣榜、站务公开等宣传栏，让员工主动参与站点日常管理和建设，搭建员工交流沟通的平台。
　　开展“卫生小食堂”建设。规范站点食堂管理，配备冰箱等厨房电器，建立员工集体过生日和做“病号饭”制度，为员工提供卫生、实惠、热情的服务，使员工真正感受到家的温暖。在站点周围放养鸡、鸭，有条件的站点饲养生猪，将猪圈、沼气池纳入站点建设规划，追求站点与环境协调发展。27个站点利用闲置土地，鼓励员工建设“开心小农场”，解决了采购交通不便、菜品单一短缺的问题，还有效降低了伙食费用，让员工吃得放心、开心。
　　开展“温馨小宿舍”建设。合理规划站点员工生活住宿环境，平整出苗圃、菜地和花园，美化站点环境。结合站点办公、生活区域安全环保、设施管理实际，有针对性地制定生产管理、岗位文明创建等制度，让员工感受到家的温暖，有效提升员工的归属感。
　　开展“干净小浴室”建设。重点解决员工“洗澡难”的问题，为没有淋浴设备的宿舍安装相应容量的太阳能热水器，维修现有浴室，为员工创造清洁舒适的沐浴场所，员工个人卫生和精神面貌得到提升。
　　开展“和谐小环境”建设。为站点购置电视机、DVD播放机，配齐相关碟片，订阅报刊，丰富员工业余文化生活。建立员工轮流值日表，开展节能减排活动。培养员工文明礼仪，打造站点和乡镇、村社、烟农融洽的关系，为构建和谐烟草奠定基础。全县站点基本设置了活动室、阅览室，配备了文化娱乐设施，有条件的还配备了健身器材，站点生活不再枯燥单调。
　　“五小工程”建设的主要经验
　　“五小工程”建设是一项系统工程，既要做好整体规划，又要因地制宜搞好结合。
　　加强顶层设计，绘就站点建设总体蓝图。明确职能定位。随着现代烟草农业建设进程的推进，在原来生产服务和收购管理职能的基础上，站点要更多承担现代烟草农业建设、科技创新、三支队伍（烟技员、烟农、专业化服务队伍）建设任务。明确建设标准。推进“五小工程”建设要依据行业站点建设标准，既要保证基本功能实现，又要尊重民族地区生产生活习惯，充分利用现有资源，合理编制建设计划，完善各项设施，真正实现“五小工程”为基层员工所用、为基层工作服务。注重文化融合。在明确站点职能定位、建设标准的基础上，可将地域文化、风俗民俗、企业文化等有机结合，形成站点鲜明的文化特色，增强站点活力。
　　加强设施建设，完善基层站点硬件基础。按照“合理规划、相对集中、方便烟农、利于管理”的原则，站点选址必须符合当地城乡规划要求，选择基础设施配套齐全、交通卫生条件较好的区位建设。同时，应充分考虑烟叶种植规模，按照收购区、仓储区、办公生活区“三区分离”的要求，科学规划建设站点基础工程，全面推进站点信息化建设，配套和完善软硬件设施。
　　加强基础管理，提升基层站点软实力。加强制度建设。建立健全覆盖烟叶生产、技术指导、收购的规范化管理制度，提升生产环节制度化管理水平；配套“五小工程”推进、建设、使用、管理制度，使站点各项工作有章可循。加强技术指导。紧密结合工业企业品牌原料个性化需求，依托自然生态优势，围绕影响烟叶生产标准化的因素，及时调整管理措施，加大烟农培训指导力度，真正实现基层站点集管理与服务于一体。加强安全管理。严格按照站点建设规范、设计标准及相关安全管理规定，坚持安全发展理念，从站点选址、平面设计、建筑防火、设备选型等方面综合考虑，强化安全设备设施配套，确保站点安全达标。
　　[四川省局(公司)]
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