&p&看了很多答案，有所收获！&b&我也从认知心理学方面讲讲我的看法。&/b&&/p&&p&这个问题可以转化为怎样提高表达能力，办法有很多，我大概讲几点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.金字塔模式的展开&/b&&/p&&p&&u&心理学实验证明（看不见的黑猩猩实验）：人的注意力在横向维度是有限的，纵向维度上是分散的。讲述过程越久 ，让受众感到烦躁的可能越大，那么有效信息就得不到更好的传递。&/u&&/p&&p&所以，&u&如果想要告诉一个人的观点，最好是尽快告诉他结论，而不是论证过程。&/u&就像你要请假，但是你说“老板，我最近心情有点不好，前几天跟男朋友分手了，自己的手搬东西的时候扭到了，这几天一直失眠，精神状态有些恍惚，可能工作效率比较低，所以我想请几天假。”感觉更像发牢骚。你可以换一种说法就是：“老板，我需要请假，因为……”这样的话，你老板在一开始就知道你的目的，反而能够更加集中精神听你讲的话，那样自己的成功率也会高一些。&/p&&img src=&/8fe49cfc66178a2afcf7a49b8928cb89_b.png& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/8fe49cfc66178a2afcf7a49b8928cb89_r.png&&&p&&br&&/p&&p&而最行之有效的模式是&u&金字塔模式&/u&，就像我们高中老师经常提醒我们的：每段第一句尽可能强调一些段落大意。同样的，说话也是如此。人对有规律、有层次感的东西更喜欢，更能接受一些，&u&因为规律和层次可以减少我们在认知上需要的能耗&/u&。&/p&&p&尽可能第一句话阐明你的目的和观点，那样对方也能够被你的观点而聚焦，对后面的内容会在你给的前提去定向思考，提高信息转化。&/p&&p&&b&2.设置基模&/b&&/p&&p&凡是物理的，都是有限的。大脑的容量相对要处理的信息，是不够用的。但是它却能够存储非常非常多的信息，原因在于大脑非常恐怖的压缩比，1G的信息，甚至可以被大脑压缩不到1K的内存，这样大脑就能够装非常多的东西，就像一个人世界上有几十亿张脸，但是大脑的存储的实际上只有一张脸的基本模型，只要适当“脑补”，就能够很好地理解，记住对方的样子。不过，就像图片被压缩了会模糊很多一样，被大脑压缩的东西很容易遗忘和记错。&/p&&p&所以，&u&如果想要更好地被对方接受，最好的办法是设置基模，通俗一点讲，就是类比，比喻等的方式。&/u&那样对方能够很快抽取记忆中已经知道的知识来理解不知道的东西。&/p&&p&比如说，你家没见过蝙蝠的孩子，要你解释蝙蝠是什么？你解释“蝙蝠是翼手目动物，翼手目是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物”我想孩子听了可能还是非常懵逼的，其实你可以解释说“一种会飞的老鼠”，那样孩子就会不自觉地脑补一只带着翅膀的老鼠，虽然不是精准认知，但是能够给对方一个初步的认识，那样才能展开接下来的讨论。&/p&&p&&b&3.增加故事的生动性&/b&&/p&&p&&u&相对于抽象、平淡的信息，具体、生动的信息更容易吸引我们的注意力，也更容易认同生动具体的信息以及作用。&/u&因为我们的大脑是多组分的，其中一部分是原始进化的遗留（爬虫脑），我们的分析能力是在大脑皮层，而爬虫脑对能看到的事物是非常敏感的，很容易受到可视化的信息影响。&/p&&p&比如“我和我的老婆走在大街上”与“我和我的长发，长腿老婆，手牵着手，悠闲的走在华盛顿大街上”，虽然多了几个字，但是后者我们还是有非常不自觉的代入感，有一些适当地脑补，后者更为可视化，让我们觉得更加真实。所以，也可以适当的增加自己要讲的故事或场景的细节。&/p&&p&当然，在营销上也经常运用这种心理效应。比如说彩票，它从来不是强调中奖率，而是经常炒作隔壁老王去领500万大奖，大肆宣传的是故事而非数据。如果告诉我们数据，那么很遗憾，我们投资的是一个负盈率达70%的产品。&/p&&img src=&/021a5d3a4dea561f6769f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&p&&b&4.先破后立&/b&&/p&&p&&u&心理学上有一个信念固着的现象。人们一旦对某些事物建立了某种信念，尤其是为他建立了一个理论支持体系，那么就很难打破人们的这一看法，即使是相反的证据与信息出现时他们也往往视而不见。这也是为什么一些人总感觉股市牛市快到了的原因。&/u&如果你一开始就着急着将对方说服，那么往往就会激发他的认知反抗系统，产生极化效应，只能让对方更加坚定自己的立场。双方的目的不再是为了讨论，而是为了不让对方说服。&/p&&p&所以，尽可能采用温和的方式去说法，不要一开始就告诉对方自己的观点是对的，而是慢慢地引导对方发现自己的错误，因为错误是对方发现的，对方反而能够获得一定成就感，也不会因此而产生认知不协调。更容易走出牛角尖来。&/p&&p&&b&5.转化视角&/b&&/p&&p&&u&讨论是为了促进进步，是要走在一起解决问题的。所以讨论过程中，应该尽可能弱化对立立场。&/u&至于怎么弱化呢，最好的办法是学会共情，知道对方的利益点。学会考虑，对方之所以是这个观点是因为什么？因为文化，还是因为我让他感觉自己笨，还是因为知识面不够宽考虑不到这些要素，还是我们自身的问题，缺乏说服力？&/p&&p&尽可能将视角转化到对方的身上，找到对方“为什么不听你的原因”，也避免了自我服务偏差、验证性偏差等心理盲区。从而更好的讨论和说服。&/p&&p&&b&6.运用“熟悉+陌生”模式&/b&&/p&&p&&u&用熟悉的知识和场景讲解是为了增加好感，陌生是为了构建冲突。从心理学的角度来讲，我们对新鲜事物的认识方式，都是构建在已有的认知上的，我们都倾向于理解我们能够理解的事物。&/u&因此，以熟悉的事物作为我们讲解过程的载体，很容易带给他人熟悉感和认知上的亲切感。&/p&&p&但是熟悉的事物也往往被大脑自动过滤掉，所以，我们也需要在熟悉的场景和知识，适当的进行重新组合和内容的添加，激发对方对新奇事物的好奇心。这也是为什么部分广告代言人是非常普通的小人物或者超市与家庭聚餐的场景，同时添加自己广告的产品，目的就是为了增加受众的熟悉感。&/p&&img src=&/b5fb1becfa500e4f0ae6_b.jpg& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/b5fb1becfa500e4f0ae6_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这样的讨论交和说服过程也相对比较温和。也能够与对方找到相似性，非常容易得到认可。&/p&&p&&b&7.创造知识闭合的需求&/b&&/p&&p&认&u&知闭合需要描述的是个体应对模糊性时的动机和愿望，客观存在是“给问题找到一个明确答案的愿望，——无论是什么样的答案，——因为相对混乱和不确定，任何明确的答案都更好些”。&/u&&/p&&p&我们的朋友圈的“点开全文”，利用的也是我们的认知闭合。让我们产生看下去的需求。&/p&&img src=&/67ff294bf836a0a1ee45213_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/67ff294bf836a0a1ee45213_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&所以，我们在一开始的时候也应可以给对方设定一定的场景和条件，适当的设置疑问，让对方产生疑惑，从而得到对方的注意力。这样的话，才能够更好的传达自己的信息，而不是你说你的，对方说对方的。这里推荐大家去看一本书&b&《金字塔原理》&/b&&/p&&p&当然，&b&口才好不仅是有技巧，也是脑子里面有东西&/b&。冰冻三尺，非一日之寒。口才好的人大抵都有较为宽广的知识面。但是也有一些人有很多见解，却不知如何表达更好，这个则是可以通过增加对人性的了解来提高的。&/p&&p&&b&如果真的要成为一个口才好的人，除了技巧上提升，还要有知识的增加。&/b&&/p&&p&&u&就算辩不过对方，只会骂“MB”和会骂“小王八羔子、丢你楼母，三笔递给，扑你母”还是有区别的。多学点东西准没错。&/u&&/p&&p&至于执行力方面，附上这个回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何从一个空有上进心的人，变成行动上的巨人？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&如何更好独立思考：&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何成为一个能独立思考的人？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&互补回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何变得会聊天？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&&b&也望大家收藏后点个赞，权当对知识创造者的一些鼓励吧，谢谢！&/b&&/p&&p&&b&（八嘎压路！看了赞藏比，老子真想一枪毙了那些只收藏不点赞的！）&/b&&/p&&p&——————————&/p&&p&&b&不到一天饭钱，却可饱食一生的自我提升类书籍《反本能》，解答你80%的生活疑惑。点击购买链接：&a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《反本能：如何对抗你的习以为常(卫蓝)》- 当当图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f732a59c3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-f732a59c3_r.jpg&&
看了很多答案，有所收获！我也从认知心理学方面讲讲我的看法。这个问题可以转化为怎样提高表达能力，办法有很多，我大概讲几点。 1.金字塔模式的展开心理学实验证明（看不见的黑猩猩实验）：人的注意力在横向维度是有限的，纵向维度上是分散的。讲述过程越…
&p&前几天看了东野圭吾的《嫌疑人X的献身》，深感不懂识人的影响，足以毁人一生。故事讲到，女主白花善因为遇人不淑，嫁给了一个有暴力倾向又自私的人，后来离婚但是仍然被骚扰和欺凌。即使躲得远远的，后来被发现，在被前夫纠缠和殴打之下，自卫性地杀死了前夫……&/p&&img src=&/06dd72ddda_b.jpg& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&/06dd72ddda_r.jpg&&&p&（韩版，主角名也由花岗靖子换为白花善）&/p&&p&我们的一生会遇到千千万万的人，&u&我们没办法能够保证每个人都是好人，但是我们能够用自己的经验和知识远离那些让自己难过和煎熬的人，减少他们对我们的伤害。&/u&我也分享一下我的一些经验，供大家参考。&/p&&p&前段时间，朋友开玩笑说，想要看清楚一个女孩，就要带女孩子去游泳。这样一下就知道这个女孩的真实身材，也可以看看她素颜真实的样子。同样的，想要认识一个人，最好是在他卸下所有包装的时候。&b&那么，一个人会在什么时候卸下保护自己的面具和盔甲呢？&/b&&/p&&p&&b&1.他对家人的态度&/b&&/p&&p&任何人都是如此，在进化中，就像害怕黑夜一般，人对待未知和陌生也有更多的敬畏。家人给了我们确定性和安全感，我们知道我们对他们的愤怒不会带来很大的伤害。而陌生人带给我们是未知，我们不知道我们对他们的不尊重会反身给自己多大的伤害，所以会多些尊重。&/p&&p&如果一个人能够在家人面前依然保证很多的尊重感，没有很强的控制感，不会不自觉暴躁，那么这个人的人品是基本过关的。这很重要，因为你以后也可能成为他的家人，现在他对待家人的态度，往往就是对你的态度。&/p&&p&&b&2.他最近五个好友&/b&&/p&&p&人类交友的目的有两个——互悦和互利。一个人最接近的五个好朋友的人格加权往往就是这个人人格的大致反映。尤其是在大学期间的交友，因为那个时候交友的目的更为纯粹，互悦的成分更多。两个人能够成为好友的前提是心理互容，也就是有较多的认知交合重复。一两个好友也许不能很客观的反映一个人，但是五个好友的加权，反映出来的人格偏差也不会太大。&/p&&p&&b&3.他是如何处理矛盾&/b&&/p&&p&黑格尔说过，矛盾无处不在，矛盾也是事物发展的根源。我们每天都有非常多的矛盾，矛盾有和他人的，也有和自己的。一个人处理矛盾的能力有多强，能够到达的高度就可以有多高。&/p&&p&想要知道一个人为人如何，更好的角度是看他如何处理矛盾。当他自己与自己矛盾的时候，能否清楚意识到自己的不足。当自己与他人矛盾的时候，是否有给自己和他人留下退路。能够处理好自己与自己矛盾的人，有着较高的自我认知。能够处理好与他人矛盾的人，拥有更强的共情能力，更懂得尊重和谦让。&/p&&p&&b&4.他愤怒时的行为&/b&&/p&&p&阳光背后一定会有阴影，再繁华的城市也有脏乱的角落，再好的人也会有愤怒的时候。一个人愤怒的时候往往会失去自我，带有更多的破坏性。我们不能因为一两次的愤怒而否定一个人，但是我们可以观察他愤怒带来的破坏性了解他到底能够多坏，尤其是对待身份地位不及自己的人表示不满的时候。如果他在暴怒的时候仍然能够很节制地宣泄，那么这样的人，我想他必须有着很强大内心和独立人格吧。&/p&&p&&b&5.观察他的精力分配&/b&&/p&&p&观察细节谁都知道谁也会说，但是很少有人告诉怎么观察，什么时候观察最有效。想知道一个人到底是上进还是放纵，最简单地方法就是观察一个人的精力分配。就拿朋友圈来举例，一个人的朋友圈如果都是各种吃喝晒或者明星八卦，这个人肯定很会玩也很会卖弄；一个人如果经常刷频，多少是不太懂共情为他人着想；一个人很少发朋友圈，可能是这个人有处理不完的事情，也可能不需要太多别人的点赞，生活可能更加独立。&/p&&p&很久以前有一个心理学数据研究，发现每天花两个小时在电视机上的人更多是低收入群体，我也相信，除了工作需要，每天能够有两小时的时间花在社交和娱乐上，他的时间也应该非常不值钱。静态来看，这样的人价值也不会多高。&/p&&p&&b&再说三点不要做：&/b&&/p&&p&1.不要站在人性的高点去测试别人，当自己觉得有必要这样做的时候，我们是带着证实而非证伪的态度去观察，自己对他的不信任会影响后面的结果。&/p&&p&2.没有完美的事物，存在的不足要找肯定找得到。不要因为距离就忽略了事实，而美化或者丑化对方。&/p&&p&3.如果一个人的“装”是一辈子的，那也是受到教化的好习惯。他开心我们开心就可以了，我们没权利也不应去指责人家。 &/p&&p&&b&但愿，我们都能遇到对的人。&/b&&/p&&p&&b&有收获就顺手点个赞吧，也当对个人几小时投入的一些鼓励，谢谢。&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何提高逻辑思维能力？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何对抗内心无处不在的疲惫感？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&不太会说话，怎样提高说话的技巧？ - 卫蓝的回答&/a&&/p&&p&&b&——————————————————&/b&&/p&&p&不到一天饭钱，却可饱食一生的自我提升类书籍《反本能》，解答你80%的生活疑惑。点击购买链接：&a href=&///?target=http%3A///.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《反本能：如何对抗你的习以为常(卫蓝)》- 当当图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f732a59c3_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-f732a59c3_r.jpg&&
前几天看了东野圭吾的《嫌疑人X的献身》，深感不懂识人的影响，足以毁人一生。故事讲到，女主白花善因为遇人不淑，嫁给了一个有暴力倾向又自私的人，后来离婚但是仍然被骚扰和欺凌。即使躲得远远的，后来被发现，在被前夫纠缠和殴打之下，自卫性地杀死了前…
由于东西太多太杂，强迫症的我又来整理了。&br&&br&&ul&&li&&i&&b&高速行车篇&/b&&/i&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&&b&&i&永远不要&/i&&/b&跟其他车并排行驶，就算&b&实在没办法&/b&必须并排时，主动退后半个车身或者前进半个车身（推荐前者），可有效避免因盲区产生的误判。而且即使对方车辆失控，也不会导致连环车祸，殃及自己。这里解释一下为什么我推荐后退半个车身。的确，后退以后可能正好落入对方盲区，但这里也分情况讨论。盲区是位于车辆左后方距离一米左右的范围，如果贴得很近，反光镜里也是看得见的。 而如果落在盲区里，你跟对方车辆也相隔了一米多的距离。这一米的距离也就足够在对方躲避障碍物或者强行变道的时候你果断踩下刹车进行避让，并且，你能更清楚的观察对方车辆的动向。总之，高速上离其他车越远越好，实在不行必须要并行的时候，尽可能把主动权握在自己手里。另外城市道路同样适用本条规则。&/li&&li&急刹车的时候扫一眼中央后视镜，如果后面的车贴你很近，在前方距离允许的情况下先重踩一脚刹车，提示后车，再放松刹车，为后车留出反应时间和距离，尽力避免追尾。如果后方没车，尽早打开双闪提示后方车辆。（这里说的急刹车不是一脚跺死的那种，一脚跺死的紧急情况你也没啥可做的了，听天由命吧）&br&&/li&&li&别听导航瞎bb，自己看一眼导航的屏幕，该哪个路口拐或者哪个道口下一目了然。提前知道行车路线，提早并线，避免发生事故。另外高速或者高架上如果错过路口，&b&&i&千万别刹车或猛打方向企图挽救&/i&&/b&，你是在玩命。&/li&&li&当前环境下最高车速=可视距离-反应距离-刹车距离-安全余量。换言之，就是当你可以看见前方有状况，反应过来，踩下刹车，直到停下，前方还有一段你自己定义的安全余量。有了这个公式，同样限速90的乡间道路，白天和黑夜的安全行车速度肯定就是不同的，雨天和晴天也是不同的。&/li&&li&同理，跟车时候保持的车距=反应距离-刹车距离-安全余量。&/li&&li&碰到有呆子跟你保持0距离，如果在超车道，或许对方很急，避让到行车道给他超车。如果在行车道，缓缓减速让他超过去。如果咬定你了，怎么也不肯超车，那你跟你的前车就保持2倍安全车距，帮那个呆子也留一份。你要照顾人家，毕竟，他呆啊。。&br&&/li&&li&如果想超速（当然我并没有推荐大家超速的意思，但万一真的很急），找一台超速的当地牌照的车，跟着他，他知道哪里有摄像头。外地牌的别跟。为了确保是老司机不是老油条，跟一段路看看路过摄像头时是不是有明显的减速（违法本来就是要承担相应后果的，既然你想超速，就不要妄想有什么0成本的方法，该被罚的还是会被罚，尽可能减少一些罢了）。&/li&&li&跟卡车并排的时候由于中央气体流速快，压强小，你会被“吸”向卡车。超越瞬间，这个气流消失，你会有一种被弹开的感觉，如果在超车道，小心别“弹”到隔离带上&/li&&li&不要跟卡车并行，如果空间不够，宁愿在后面跟着，有机会的时候加速超越。总之并行时间越短越好。&br&&/li&&li&跑长途之前检查胎压，冷却液，机油等，后备箱常备半桶机油（本人目前奥迪车主），不仅仅所谓“油”老虎的VAG，其他品牌的车最好也备一些（以前我开福特，也常备），万一机油缺了，你又找不到你以前加的那款，混着加不是什么好事情。当然如果你有钱，全换成新的我也不拦着&/li&&li&&b&高速上车坏了或者出事之后，停到紧急停车带，车上所有人（注意，是所有人）赶紧跑到隔离带外，车子周围半径10米内不要呆。并在后方150米外放置三角警示牌&/b&&/li&&li&上匝道后&b&迅速加速&/b&（欧洲流行地板油加速）至限速，同理，进入下匝道后再开始减速，不要阻碍主路上的其他车辆。&/li&&li&在上匝道后需要并线进入主路时，如果刚巧旁边有台挂车，而你前方辅路即将消失的时候，立即减速，让卡车过去，再立刻加速并进去。不要傻乎乎一路并行，然后你就死了。&/li&&li&不要呆在两辆卡车之间。前面的卡车一脚刹车，后面的如果没有踩，那你就没有了。&br&&/li&&li&在超车道上打左转向灯的意思是告诉前面的车，我要超车，你让一下。这招也可以用在感觉右边的车可能会突然变道的情况下。警告他，你现在正在飞速靠近，别变道过来。（然而在中国并没有人会让你）德国高速飚过240，全程最左车道并且左转向灯，根本没有人会变到你前面，因为他们也知道你根本刹不住。大家都不想死。&/li&&li&下雨天在高速上行驶几公里之后，轻轻点一下刹车，把制动盘上的水刮掉。以防万一前方出现紧急状况第一脚刹车距离因为制动盘上有水而变长。（现在的新车有自动除水功能）&/li&&li&让速不让道，遇到紧急情况第一反应踩下刹车而不是去掰方向盘&/li&&li&转向灯的意思是，我想要变道，而不全是我正在变道。所以请在变道前两三秒提前打开转向灯。我看到太多人都是边掰方向边打转向灯的。&/li&&li&眼光要放远，不要仅仅停留在前车。可以露出半个车头或者透过前车的车窗看前车的前车。这样你就相当于变向给自己腾出了2倍的车距。发现前车的前车刹车了，你也立马刹车。因为你知道，你的前车肯定也会刹车的。&/li&&li&&b&此条国外道路环境适用。&/b&当高速行驶在行车道上想变道去超车道时，如果此时后方有车正在超车道上，你打开转向灯，对方对你闪了一下大灯（注意不是狂闪），意思是他会减速让你完成变道，此时你就可以放心大胆地变道了。记得变道完成之后打开双闪表示谢意，闪一两下即可。同理，遇到前方有车想要变道时，你也应该这么做。&/li&&/ol&&br&&br&&ul&&li&&i&&b&城市行车篇&/b&&/i&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&看到有车走位飘忽，离他远点。同样如果有车刹车很猛，跟车的时候也远点。&/li&&li&如果对方车拿大灯闪你一下，而此时你又啥事都没干的话，多半是前方有事故或者警察在偷偷测速之类。相同的，看到对方车道有事故的时候不妨在经过之后用大灯提示对方车辆。&/li&&li&如果有车卡在你前面，不停踩刹车或者闪某个灯（比如雾灯），有可能是你车上的这个灯坏了或者忘了关。（夜间情况下示宽灯不亮简直要命，反正我是肯定会上去提醒的）&/li&&li&不要轻易冒头公交车，因为可能有人从车头窜出横穿马路。可以从公交底下看有没有人脚，但我推荐还是踩一脚刹车，谨慎通过。&br&&/li&&li&路口起步同理，不要做第一个蹿出去的。过了路口再加速也不迟&/li&&li&去路不熟的地方，可以跟着当地车开，大幅度降低驾驶紧张感，避免过早疲劳。&/li&&li&虽然现在后视镜都是复合曲面镜，但还是要养成回头检查盲区的习惯，当然也不是每次都转头，只有在需要的时候。&/li&&li&那么正好解释一下什么情况是需要转头的。&b&平时开车多观察中央后视镜&/b&，后面有哪些车，前面有哪些车，脑子里有个印象。当你想变道的时候，发现后面左侧有台车不见了，那么请问它去哪了？你的盲区里嘛。。。所以直线行车，如果有经常看后方车辆的习惯，是可以告别左右后视镜的。但是为了确认，还是看一眼比较好。&/li&&li&脑中有个大概印象，你的周围前后50米范围内大概都有哪些车，他们的速度大概都是多少等等。这样相当于脑中模拟了接下来5秒可能发生的情况。对变道，刹车，超车，都有帮助。&/li&&li&猜测路上其他所有人的意图，比如有台车逐渐向你这道并过来，多半是想变道。又比如有台车开得乎快乎慢，多半是路不熟，在找路。离远点，随时可能急刹车&/li&&li&如果不想被加塞，可以侧出小半个车身。比如在最右侧车道行使，就稍稍靠左一些，但记住不要压线。这样可以避免加塞者获取跟你并排行使并伺机挤入车流的位置。就算被挤了，由于右侧还有很大空间，果断避让后再次用车头卡回去即可。切记，只要你占住位置，他就永远压着线，撞了也是对方全则。&/li&&li&&b&不要开斗气车，心态要放平。&/b&他快让他去，他乱开也是他素质不好，你跟他较劲只会拉低自己的层次，完全没这个必要。但是如果严重妨碍公共交通的驾驶是需要坚决鄙视的（只是鄙视，别真的上去直接干）。要相信，城市开快车是建立在危险的基础上，是极不负责任的行为，心中默念要飙车请上赛道。&/li&&li&能开快就尽量开快，120的高速上开80简直就是浪费道路资源。争取做到限速多少开多少，大家一起努力就能大幅提升道路运力。另外，高速最左车道为超车道，不超车的时候别一直占着，哪怕你开120。（然而现在太多80开在超车道上的，还怎么都不肯让，只能从右侧超）&/li&&/ol&&br&&br&&ul&&li&&i&&b&山路行车篇&/b&&/i&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&老生常谈的话题，山路下坡尽量别用刹车，发动机制动拯救你的人生。老司机从山顶到山底刹车灯都是不带亮一下的，而车速却错落有致，该快的地方照样快，该慢的地方依旧慢。也别问我自动档该怎么办了，有手动模式的用手动模式，没有的就用限制档。具体怎么用请自行翻阅使用说明书谢谢。&/li&&li&大下坡或者高速上，看到后视镜里面大货车狂闪灯，多半是刹车失灵，逃命吧！！！&/li&&li&山路盲弯，入弯前按喇叭&/li&&/ol&&br&&br&&ul&&li&&i&&b&突发状况篇&/b&&/i&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&下雪天或者路面结冰时，在&b&安全的&/b&直道上猛踩一脚刹车，直到abs启动。感受当前加速度，可以估算当前路面的极限抓地力。通过这个感受调整车速和转向角度，从此不再打滑。&/li&&li&视线不好的时候（黄昏，清晨，夜间，雾天等等），尽早打开大灯（不是远光）。&b&具体衡量标准可以是你看不清对方没开灯的车。为的不是照明，而是提示别的车你在那里。&/b&&/li&&li&没事别开双闪，特别是什么大雨大雾的。一来双闪的穿透效果不及雾灯，二来开了双闪会和转向灯冲突，变道危险性上升。觉得看不清前车示宽灯说明你后面的车也看不清你，果断打开雾灯即可。&/li&&li&出现甩尾（没有esp）的时候不要慌，反打方向一脚油就能救回来。如果不能克服一脚油的恐惧，不给也没事，但别乱踩刹车，只会加剧甩尾（此处针对前驱车型）&/li&&li&雾天不要开远光，晃瞎的只有你自己。另外能见度极低的情况下沿着路上的线开。对面开远光的时候也可以用这招&/li&&li&上坡或者大负荷运行之后，冷却液温度可能升高，此时如果冷却效果不够，可以考虑打开外循环，风量调最大，温度调最高，关闭压缩机，猛吹。如果太热可以打开车窗散热。这样可以有效抑制发动机过热。当然，如果这样做还拯救不了，多半是节温器或者水泵坏了，赶紧停车吧。&/li&&li&感觉刹车踏板行程变短，检查一下手刹是不是还有一格没松完。拉得越多，行程越短（不过脚感的差别或许只有老司机能体会出来）。&/li&&/ol&&br&&br&&ul&&li&&b&&i&养车护车篇&/i&&/b&&br&&/li&&/ul&&ol&&li&当转向灯闪烁频率很快的时候，多半是其中一个转向灯的灯泡坏了，赶紧去检查吧~&/li&&li&机械液压助力车型方向盘不要打到底，留5度左右可以保护转向机&/li&&li&坡道停车的时候，把前轮打向马路牙子并卡住，可以防止手刹失灵的时候车子溜走。&/li&&li&小雨就别整天开着雨刮器，不是有间歇档么，赶紧用起来。干刮的话对雨刮条不好，而且影响视线。&/li&&li&发现冷却液温度维持在较高温度，但又不至于开锅，去检查一下冷却液，可能过多或者过少。&/li&&li&每2000公里把机油尺拔出来看一眼。不要每次只会在小保养的时候让4s店给你看。一万公里正常机油消耗就能到1升，很多时候都是缺了却自己不知道。&/li&&li&学会换备胎，刹车灯，大灯等常见损耗件，并在后备箱里常备一些常用备件和工具，关键时刻拯救人生。&/li&&li&手动车型点火时踩离合，点火时踩离合，点火时踩离合。重要的事说三遍。除非你能做到每次上车就检查档位是否为空档，不然就乖乖踩离合吧，抬之前记得摸一下档杆就成。还能减轻启动机负担。&/li&&/ol&&br&&br&&br&&br&不定期更新&br&&br&另外专属老司机的驾驶技巧如下&br&&a href=&/question//answer/?group_id=029504& class=&internal&&手动档汽车的驾驶乐趣有哪些？怎么练习？ - 康贱猫的回答&/a&&br&&br&同时欢迎关注我的专栏&a href=&/kangjianmao& class=&internal&&康贱猫的猫窝 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&&br&——来自一个拿证6年，行使里程16万，只开手动的“老”司机&br&&img src=&/53da79d02bcee2d_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/53da79d02bcee2d_r.png&&
由于东西太多太杂，强迫症的我又来整理了。 高速行车篇 永远不要跟其他车并排行驶，就算实在没办法必须并排时，主动退后半个车身或者前进半个车身（推荐前者），可有效避免因盲区产生的误判。而且即使对方车辆失控，也不会导致连环车祸，殃及自己。这里解释…
我来答啊!!!进口零食都去死啦!!!学生党口袋里有几个钱买不起啦!!!年轻就是要吃垃圾食品啊!!!&br&&br&08-02更新。处女座别的没有就属废话多，往下拉到有图的地方直接开始食（自）用（虐）吧~&br&------分割线-------&br&现在是7月30日0：04分，忙完工作撸完猫打开知乎受宠若惊，35个赞啊天啦噜！我要上天了~不碎觉也要来补图，真种草了淘宝搜关键词一搜一大把看着买就好了，不打算贴链接，开了几次小差写到两点半熬不住碎觉啦，睡醒继续~&br&------分割线-------&br&下午四点半继续来补图，得到第一个百赞好激动~&br&------分割线-------&br&出去一趟晚上十一点回家，woc好激动快破千赞了!!!感觉自己是网red离王思聪只差一个整容院啦!!!啊啊啊啊，那么破千赞来补旗舰店链接吧，评论里有同学在问一个个回好麻烦啊…没有旗舰店的算啦…不说打广告的事儿，万一我发的那家店刚好不是淘宝最好吃的不是打自己脸嘛，我脸已经够扁够大了啦…&br&------分割线-------&br&一觉睡醒又收到了一次惊吓快两千赞了...答主不是江西人啦只是特立独行的口味重，离义乌挺近，特产是金华酥饼，加到饼干类里啦。其他有旗舰店的自觉补上链接了~但旗舰店单价普遍贵几块钱的说...小屌丝也不常去旗舰店买...你们自己看着办吧...&br&------分割线-------&br&第一次更新，更新一个锻炼咬肌系列和一个评论里安利的南瓜干&br&再强调一次，答主真不是打广告的啊，有同学说这是软文我有点方，有我这么可爱又实诚的软文嘛？！处女座最受不了被冤枉，get人生第一个千赞我激动得蹲厕不管大小号都在看评论...每一条都有看只是几百条实在太多没法逐一回复。而且我是从事游戏行业又不是卖零食的，之前写的两个游戏推荐是真广告加起来才九个赞六个都是同事点的......（所以说吃是比工作更重要的事情啊啊啊），这次更新不写管饱内容了。。。写自虐。。。&br&&br&-----------以下是更新内容---------&br&&br&&b&锻炼咬肌类&/b&&br&&br&&br&1、温州金恩凡提猪油渣（30克一包3.5元）&br&&img src=&/d67bd25fcf7c3_b.png& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/d67bd25fcf7c3_r.png&&温州人懂的，这是属于温州的猪油渣情怀啊。我家楼下有家瘦肉丸的店免费加猪油渣吼吼吃（做饭党安利你们温州瘦肉丸啊啊啊，敲好吃！淘宝有真空包装的~材料齐全回家一煮就好了）。大学室友有一个是温州妹子，那时候总在学校小超市买这个猪油渣，对于这种黑乎乎看上去又只有一点点的零食我是拒绝的，四块钱呢巨款！但是久而久之反而有一种好奇心。。。这东西虽然小但是压得很结实，很神奇的很耐吃，没有五花肉那种油腻的口感，就是有点油腻却又很耐嚼的味道，就像在烤肉店烤到很干很干很干的那种五花肉，很锻炼咬肌。。。你可以一直嚼嚼到肉渣没味道为止。。。别人吃两包薯片的时间你可以专心致志的吃它。。。是不是很省钱2333。。。但是咧想瘦脸以及打过瘦脸针的妹子慎重食用。。。吃肥肉会吐的妹子也慎重食用。。。&br&&br&2、广东普宁南糖/花生糖（15元500克）&br&&img src=&/ceb837ecef47b9ccc0168dbbcd3565e7_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&395&&&br&很有怀旧感的一种糖，黏黏的QQ的从小吃到大，又香又甜简直不能拒绝，只是吃起来真的。。。蛮累的啊啊啊，咬花生就挺累的了，粘合花生的糖也很有韧性不是入口即化的那种，吃这个糖啊就觉得自己在跟它战斗，抱着一种绝对不能输的心态努力嚼嚼嚼。。。看淘宝介绍说这糖是用猪油麦芽糖白糖混合而成，难怪这么坚强啊啊啊&br&&br&3、重庆芝麻杆（20元500克）&br&&img src=&/90fbb199cb3b1c21dcc2c3a9a7a8fa00_b.png& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&303&&是的，还是该死的麦芽糖君，麦芽糖君披着芝麻连体衣来复仇了！！！干嚼！！！就是干嚼！！！不能输！！！牙口不好的都闪开！！！趁年轻赶紧吃啊！！！老了可咬不动只能对着假牙望洋兴叹感慨不曾拥有啊！！！ &br&&br&4、长沙
靖港古镇毛毛鱼（大包3.5一包60克，小包24元400克50包）&br&&img src=&/42eaac8bd6c_b.png& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&419& class=&content_image& width=&413&&&br&第一次吃是长沙基友快递给我的，跟那个黑色经典的臭豆腐一起（真空包装，也不能说不好吃，但跟现做的那种没法比啦），然后臭豆腐吃完没什么印象爱上了这小鱼干。别看他们只是一群可爱的小鱼干！身体可结实吃完一包腮帮子疼，真的，又辣又硬又耐嚼，我还记得某天中午在公司，拆了一大包没啤酒搭，就干吃，吃到最后脑子开始神游了。。。两眼呆滞生无可恋的那种神游。。。因为这东西也是有点味道不能吃了一半放着再战啊啊啊。。。不要问我为什么后来还去淘宝买，我爱自虐你管我哈哈哈哈哈哈哈，另外一种小鱼干汪涵代言的劲仔也不错，就是吃起来不够自虐。。。&br&&br&&br&5、重庆 渝兄怪味胡豆（11元500克）&br&&img src=&/97e67b54f3af892bfe731cd2_b.png& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&416& class=&content_image& width=&411&&为什么说豆子是考验咬肌的食物呢。。。因为这是带壳的豆子啊。。。它有一层坚强的外衣。。。要么你坚强的把皮拔了。。。要么坚强的把皮也吃了。。。又酸又甜又咸又辣，你吃的不是豆子，是人生啊~~~词穷ing，描写食物的词语即将用完先更新五个吧，写得越来越玄乎不着道了啊啊啊，其实答主不止是浙江人江西人还是湖南人加四川人呢&br&&br&&br&&b&评论区不能不吃的安利&/b&&br&&br&&br&江西特产南瓜干（20-35元500克）&br&&img src=&/e4e964f8d607f7abce0e_b.png& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&412&&&br&评论里好多江西同学在为南瓜干鸣不平，说南瓜干的接受程度普遍比茄子干好很多，为什么没有南瓜干！我还没吃过唉不知道怎么样，不过广大群众的集体安利总不会差吧~话说是评论区同学提醒到我，茄子干的确带有太强的地方特色，跟广西螺蛳粉一样不是每个人都能接受。。。甲之蜜糖乙之砒霜，种草需谨慎啊啊啊~以下是代表发言哈哈&br&&img src=&/63ebc4e8bd8f6fe6463c87c_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/63ebc4e8bd8f6fe6463c87c_r.png&&&br&&br&-----------以下是原文---------&br&&br&辣条类&br&1，大刀肉（旗舰店9.9两包包邮，大概520克七十几颗）&img src=&/d1ff5c566ed8a_b.png& data-rawwidth=&358& data-rawheight=&347& class=&content_image& width=&358&&&br&此货味道超级浓烈，油滋滋一口一个，咸中带点甜甜中带点辣，是卫龙也比不上的美妙滋味，重口味爱好者绝对不能错过。但鉴于包装也盖不住添加剂的味道，请勿在人多的地方食用，强行食用可能有两种后果，被抢光或者，被揍。。。&br&&br&旗舰店（重点批评商家怎么想的啊！还涨价！还涨两块九！前两天九块九突然就12.8了，凑不要脸！评论里同学说批发才三块五一包！！！所以大家去淘宝自行搜索吧，链接撤掉了，两包超过十块的店都该打！！！）&br&&br&2，贵州灌辣椒/王老汉香辣脆（均价15元250克）&br&&img src=&/770f400f48aefc44ada70f9fada98be5_b.png& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&391&&某天淘宝搜特产发现的，可以当零食吃的辣椒一看就很带劲啊！口感很奇妙，看配料表应该是用淀粉糯米粉裹了辣椒炸的，香香脆脆下酒很不错~做凉拌菜也很棒~想想抱着一桶辣椒看美剧画面太美，得发个朋友圈得瑟一把才行~&br&&br&3，江西农家自制茄子干（均价20元500克）&br&&img src=&/16ab0f7a50cd9ff6310ccb764d74c8d8_b.png& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&/16ab0f7a50cd9ff6310ccb764d74c8d8_r.png&&辣条界清新脱俗的一枝花，想象中辣条约等于面粉加添加剂各种不健康啊！这把茄子干塞进养生党党嘴里你们没话说了吧哈哈哈，大概做法是茄子晒到脱水加辣椒糯米粉调料蒸熟晒干，江西人看到应该会蛮熟悉的，农村很多人家会自己做，黑糊糊的是没什么卖相啦，不过吼吼吃~没有添加剂是不是能多吃一点啊哈哈~&br&&br&&b&校正加粗&/b&：评论里同学说茄子干多油多辣椒多盐不养生我服，自行把养生党也划分成重口的和不重口的好像是真的不太对啊。。。所以在这里再说一句啊，茄子干带有浓重的江西重口味特色，也许很多人不能接受这个味道，非重口味战斗人员请尽快撤离哈哈哈&br&&br&4，长沙金磨坊素毛肚（均价17元20包）&br&&img src=&/8ec28bc7cebb_b.png& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/8ec28bc7cebb_r.png&&减肥的妹子看过来！这个吼吼吃热量又很低，魔芋做的无压力啊啊啊~相对于薯片饼干一百克2000焦的热量这货只有他们的五分之一，三个口味都好好吃，而且不仅仅能当零食，它超下饭！讲真我能就着这个吃两碗饭........&br&&br&旗舰店链接（普通店便宜一两块的样子）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w.MO03pn%26id%3D%26rn%3D2ab269d90d38a7a429dfe1c%26abbucket%3D16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&金磨坊豆干零食豆腐干手撕素肉卷小包湖南特产麻辣小吃26g*20包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&5，长沙金磨坊手撕素肉卷（均价17元20包）&br&&img src=&/1eefe4c0995ebb906301_b.png& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&/1eefe4c0995ebb906301_r.png&&这个会胖，但是。。。who care？！说变就变，不吃饱哪有力气减肥，其实是我刚吃了两包当夜宵23333，香辣牛肉味好吃到无法自拔~祖名出门右转领饭盒吧，你一点也不好吃...&br&&br&旗舰店链接（普通店便宜一两块的样子）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w.MO03pn%26id%3D%26rn%3D2ab269d90d38a7a429dfe1c%26abbucket%3D16& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.h&/span&&span class=&invisible&&tm?spm=a1z10.3-b.w.MO03pn&id=&rn=2ab269d90d38a7a429dfe1c&abbucket=16&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6，鸽鸽豆角干蒜香味（旗舰店17元500克）&br&&img src=&/319faf00e86dda0a09139_b.png& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/319faf00e86dda0a09139_r.png&&&br&别看上面花花绿绿的口味，请选蒜香味！！！它有实力独得皇上恩宠，让其他那些妖艳贱货去死啦~~~蒜香一生推~~~ps，这货的蒜味也是有点大，约会前，慎重食用~被妹子揍我不管啊啊啊&br&&br&旗舰店链接：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D%26ali_refid%3Da3_6%3A%3AN%3A%25E9%25B8%25BD%25E9%25B8%25BD%25E8%25B1%%25A7%%25B9%25B2%3Adc1f1db606ba7cbali_trackid%3D1_dc1f1db606ba7cbspm%3Da230r.1.14.1.RrY3hO& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热销鸽鸽食品豆角干散称500g蒜香/麻辣江西特产豆干手撕零食辣条-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7，萍乡花蝴蝶（15元350克）&br&&img src=&/b2b8c68eeee9b922dff5cc3_b.png& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&/b2b8c68eeee9b922dff5cc3_r.png&&这是一个神奇的辣条，没有防腐剂味道却很像五毛辣条的辣条，味道浓重推荐尝试香辣味，蒜香的我觉得太软没有香辣有嚼劲。原材料说是大豆蛋白加调味料炒制而成，看着很像菜市场有卖的一种豆制品，所以还蛮放心的（这样看来在家里做辣条也不是不行嘛。。。），ps 学生党如果没小冰箱室友还都不吃辣就别买了，真的蛮大一包，天热容易坏。。。没人一起吃的话硬吃真的吃到吐。。。&br&&br&微博上都说这家是最正宗的那就放链接吧，买过，送手套纸巾牙签真空包装，挺好吃~就是真的很大很大一包啊啊啊：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.32.EGMICc%26id%3D%26ns%3D1%26abbucket%3D14%23detail& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a230r.1.14.32.EGMICc&id=&ns=1&abbucket=14#detail&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&8，五毛钱的卫龙，不要两块五的那种（9.9元二十包）&br&&img src=&/2f2c0facc7bb00b3a29813_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&416&&卫龙什么的，五毛版比高大上版好吃很多唉，也不知是不是屌丝心理在作祟，我爱五毛卫龙~~~即使它根本一点也不辣= =+，明明是甜的...&br&&br&旗舰店链接（旗舰店居然没有透明包装的五毛版了差评！！！）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b-s.w.WxvKIo%26id%3D%26rn%3Dcfa9c4a3ddb3baabbucket%3D16%26skuId%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【卫龙旗舰店】小面筋辣条40g*10包香辣小吃经典怀旧美食素肉特产-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&饼干类&br&1，白鹤鸡蛋煎饼（8元500克）&br&&img src=&/263bc4fde3df3ab067c500f0ead00296_b.png& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&487& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/263bc4fde3df3ab067c500f0ead00296_r.png&&这货跟下面的馒头片是好基友，一甜一咸好吃便宜管饱，学生党上课下课饿了吃两包满血复活。有鸡蛋的香味脆脆的，吃几包还不错，一次半斤的吃会腻，会齁死，甜粽子党应该会喜欢的吧&br&&br&旗舰店（可能是因为贵了几块钱...生意惨淡...）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w4853.16.Lj2CS0%26id%3D%26rn%3D246fceea6ebeaf%26skuId%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&白鹤铁板鸡蛋煎饼1000g小包装零食湖南特产小吃糕点饼干特价包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2,梦缘海苔饼干（5元500克）&br&&img src=&/1f29d7d0208fcb218ad5c0_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&370& class=&content_image& width=&394&&又是花花绿绿的一堆是不是看花了眼，强迫症你们怕不怕。。。安利肉松脆饼跟素食海苔~大老师在节目里说了肉松脆饼，特别好吃~一有空就吃个不停哈哈哈。。。然而，我觉得海苔味最好吃呀。。。这个饼干口感偏油腻，油脆油脆的，适合当零嘴不管饱~&br&&br&3，香葱牛轧糖饼干（17元180克约12片）&br&&img src=&/de20c79a321d355998dbaeca_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&399&&第一次吃到是在杭州一家做台湾古早味蛋糕的某网红店里，去了两次排老长的队好不容易才买到，惊为天人的好吃啊啊啊~~~从来没想到咸的饼干可以跟牛轧糖完美融合在一起，这对我的冲击力就像在嘉兴肉粽里塞俩蜜枣啊啊啊~~~后来网红店越来越火尼玛每次限购一袋，然后，我就转战淘宝了，天下何处无芳草，何必单恋一枝。。。额，一家网红店。。。&br&&br&4，义乌红糖麻花（16元500克）&br&&img src=&/fad035dec22a7f81a3ffa_b.png& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/fad035dec22a7f81a3ffa_r.png&&真。从小吃到大的东西得找张高大上的图。义乌盛产红糖，做出的红糖麻花也是一等一的，记得从小每到秋冬甘蔗收货的季节，本地人都会去打糖勾，用甘蔗杆子在浓稠的熬糖锅里一圈一圈缠绕，比赛谁的杆子上糖最多，真技术活我好像就从来没赢过，只顾着吃了。刚出锅的红糖是真好吃啊~不过说这个就扯远啦~再扯你们也买不到啊哈哈哈，打我啊~~~&br&&br&5，港荣蒸蛋糕（20元500克）&br&&img src=&/20c2f4268a8eeaa302221_b.png& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&418&&&br&这个。。。为什么放到饼干类里来。。。因为。。。不想再开一个蛋糕坑了啦，蛋糕跟饼干不都是面粉做的嘛（强行解释可还行）。。。蒸蛋糕做下午茶一等一的棒，上班族放在公司里当零嘴也是极好的，不甜不腻甚是好吃。ps 进阶吃法，放到冰箱冷冻室里冰几小时口感像乳酪蛋糕，好吃到没朋友（pps放公司小心被偷...…&br&&br&旗舰店（天猫超市便宜一块钱。。。）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.3.jImDTH%26id%3D%26ns%3D1%26abbucket%3D14& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&港荣蒸蛋糕点 整箱1kg点心早餐零食品店美食小吃手撕全麦小面包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6，米多奇馒头片（10元500克）&br&&img src=&/1faa116edfe45e80eaaa0_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&391& class=&content_image& width=&396&&多口味，管饱，加班狗包中常备。最喜欢烧烤味，其他口味也常吃，耐吃，白开水搭配着吃几包就吃不下了。。。口感扎实，香脆掉渣每次吃完掉一键盘。。。&br&&br&旗舰店（贵两三块钱...）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b.w811.2.dCrMKi%26id%3D%26skuId%3D6%26scene%3Dtaobao_shop& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.h&/span&&span class=&invisible&&tm?spm=a1z10.1-b.w811.2.dCrMKi&id=&skuId=6&scene=taobao_shop&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7、德辉酥饼（19元128克）&br&&img src=&/f0ae6e0ee316_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&408& class=&content_image& width=&416&&作为金华boy要隆重安利家乡特产哈哈，这不是最为传统的酥饼但却是最便于携带最方便吃的酥饼，皮薄如纸层层酥脆！而且不会掉一地的渣渣（传统酥饼面皮更厚内馅更多，咬一口渣渣掉一手2333）。。。没吃过的话一定要买原味啊！！！答应我！！！里面的馅是梅干菜加肉，有很多烤得油滋滋的肥肉，不吃肥肉可以灭草啦！！！顺便小酥饼也很好吃，是传统酥饼的mini版~~~一口一个~~~&br&&br&旗舰店现在买一送一超划算的说：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b-s.wWx58W%26_u%3D2rci8u2bc96%26id%3D%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德辉金华薄酥饼梅干菜肉松饼黄山烧饼正宗特产传统糕点心零食小吃-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&零嘴类&br&1，甘源蟹黄蚕豆（20元500克）&br&&img src=&/cc8f2b151c264e9decf6b5_b.png& data-rawwidth=&415& data-rawheight=&414& class=&content_image& width=&415&&甘源四大小生，如果让我排个序，第一蟹黄蚕豆，第二蟹黄瓜子，第三青豌豆，第四，没有第四，那个什么不好吃。蚕豆比瓜子更有豆子的味道，瓜子的面粉味更重一些。&br&&br&旗舰店（这个是集合四种口味的，买了要吃到天荒地老海枯石烂，单独一种店里有单独卖的哦，九块九~）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D%26ali_trackid%3D42_ffa7be10e9896cca79e0a4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【甘源牌】蟹黄瓜子仁蚕豆青豆1140g 零食炒货坚果食品-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2，焦糖/山核桃瓜子（15元500克）&br&&img src=&/39ad1cefac89f05bdc21d_b.png& data-rawwidth=&409& data-rawheight=&335& class=&content_image& width=&409&&第一次听说这爆款是因为某基友买了吃到上火，我想怎么可能会比奶油瓜子还好吃！然后各买了一包，吃到上火口腔溃疡。。。女生对于吃，真是有无限的潜力呢。。。&br&&br&3，切糕王子的切糕（27元200克）&br&&img src=&/24f803a4beb_b.png& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&411& class=&content_image& width=&406&&其实就单价而言是贵的，200克就够塞牙缝。。。然而泥萌还记得以前那个轰动一时的新闻嘛，一车切糕索赔十四万啊！相对而言此款相当良心，学生党应该抱着好奇心尝尝看新疆人民的宝贵财富（然后出门看见切糕记得掉头就走啊啊啊，买不起，也赔不起...）&br&&br&旗舰店链接（天猫超市便宜好多啊啊啊，踏马去那里买啊啊啊！）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w3088.72.DDG5Bz%26id%3D%26rn%3Dc28822afdcad8a1c69dc073%26abbucket%3D16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【切糕王子_切糕100gx2盒】新疆特产坚果点心糕点茶点玛仁糖-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4，海底捞同款爆米花（11元500克）&br&&img src=&/eb9fe59c0ed_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&395&&嗯，在我还有钱的时候（比如刚发工资）去吃海底捞临走一定会顺走一袋爆米花，服务员每回还问我够不够吃简直太可爱了。然后，在我没钱的时候呢。只能在淘宝上寻找一下海底捞的感觉。。。看电影吃这个超级棒，我觉得比球型的爆米花好吃很多耶~&br&&br&5，农家碳烤红薯片（25元500克）&br&&img src=&/ca94fa06ebd695ea52de_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&382& class=&content_image& width=&394&&红薯片有两种，一种是晒干的厚的红薯干，一种是刷油碳烤的红薯片。超喜欢红薯这种薄脆的片，外形像薯片却比薯片更好吃，带有自然的甜味，没有添加剂也有借口能多吃一些，这个才是重点。家里有烤箱的话可以自己做捏。&br&&br&6，红枣夹核桃（30元250克）&br&&img src=&/7f8ad7a0d1dc_b.png& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&410&&原本写的是心太软的红枣年糕，淘宝搜了才发现没有即食的不适合学生党就换成红枣夹核桃啦。对于女生来说每个月总有那么几天不得不养生，忌冷忌辣，多吃红枣补血益气，多吃核桃对身体也很好，总之这是一个非常适合女生食用的零食啦~价格是稍微贵一点点，不过这个不能大量吃饭吃，吃两个补身体就好啦~&br&&br&7，浏乡炒米（13元500克）&br&&img src=&/39e7fddf_b.png& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&419&&&br&花花绿绿口味看着多其实差别并不大，买一斤混合装能吃好久了。嘎嘣嘎嘣脆，感情深一口吞，因为里面有加了瓜子仁吃起来味道不会特别单一，米香里带一点坚果的味道，是包中常备大军里的中流砥柱。。。&br&&br&旗舰店：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.1-b.w0132.1.ACdLH3%26id%3D%26rn%3Da80cd9bc7e2a27e03eae02f%26abbucket%3D8%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浏乡泰国炒米500g休闲零食小吃大礼包湖南特产农家炒米膨化食品-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&8，阳朔荔浦的芋头干（15元250克）&br&&img src=&/1affc29c1d5e4b33170b58_b.png& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/1affc29c1d5e4b33170b58_r.png&&支持国货人人有责啊，说到蔬果干大多数人第一个会想到越南某某牌吧，我们祖国地大物博什么没有啊！荔浦盛产芋头，自然作为特产的芋头条也好吃到不行，一点也不比进口货差的~口味选择还比越南多呢，原味麻辣，番茄五香多了去了~原味党猎奇党都能满足~&br&&br&ps，安利做饭党荔浦芋头啊~做菜一级棒~&br&&br&肉类&br&1，靖江猪肉脯副片（大概25元500克）&br&&img src=&/6d137aded43ff87644ae7f_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&399& class=&content_image& width=&400&&&br&靖江猪肉铺吼吼吃你知我知大家知，然而双鱼什么的真的好贵！五六十块钱一斤吃的都是人民币啊！然而我告诉你副片味道一模一样价格却只要一半！！！值不值得换一个赞哈哈哈哈~~~一般市场上卖的猪肉脯都是正正方方很规则的形状，但其实在猪肉脯制作完成后会经过裁切工序，裁切会产生很多不规则的边角料，大大小小边缘有点焦卖相不好不会进入市场贩卖，这种猪肉脯就是副片啦~自己买着吃完全划算~~~九块九包邮的那种猪肉脯都是面粉味就别买啦，吃着都糟心~&br&&br&这店有点争议啊，链接还是撤了吧。&br&&br&2，鱿鱼丝（30元500克）&br&&img src=&/9eaba4a8bd394f01ee45e46c49ab4494_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&396& class=&content_image& width=&392&&海的味道我知道，这货超耐吃的~像我会手贱把一条粗的鱿鱼丝不断掰细。。。掰细。。。掰到不能更细才开始吃。。。适合看电视剧时食用（就那种很无聊很无聊很无聊纯打发时间的肥皂剧，老快进也累得慌。。。不如来掰鱿鱼丝吧。。。）&br&&br&3，肯乐泡椒凤爪（旗舰店3.7元100克）&br&&img src=&/c7df5b8f5fdf1064fdccf_b.png& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&395&&是我吃过泡椒凤爪里最辣的，比有友辣！！！看包装上写的一啃就快乐不假，前提是你会吃辣。。。像我完全不能吃辣的基友，一啃就感动得鼻涕眼泪一起来，得猛喝一罐纯牛奶。。。嫌鸡爪子太累的同学，店里还有单独卖鸡节的，肉多好啃才两块钱一包~&br&&br&链接（像是假装成旗舰店的普通店..不过评价都挺好的）：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.5-c.w754.14.e9L88g%26id%3D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/item.ht&/span&&span class=&invisible&&m?spm=a1z10.5-c.w754.14.e9L88g&id=&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4，海边的虾干（35元250克）&br&&img src=&/cf2c06124bdcb24dd74cf0_b.png& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&385& class=&content_image& width=&386&&正常情况下虾干是做菜用的，但。。。总是买了做一次菜没等到下次就全当零嘴吃光了。。。&br&河里的虾跟海里的虾晒干后不一样，河里的虾壳偏软海里的偏硬，看你喜不喜欢带壳吃啦。七八成干的虾最好吃，不是特别干虾肉还带有一点Q弹适合当零食，全干的虾呢就最适合存货做菜了。顺便说一句这货吧不仅长身体的学生党可以吃，小朋友也可以吃哦~话说应该挺补钙的~&br&&br&5，龙岩泡鸭爪（35元30只）&br&&img src=&/5c1fc2cca2fda34e9579d5d_b.png& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&323& class=&content_image& width=&402&&福建土楼那边的泡鸭爪，啤酒黄金伴侣，夏天家中必备啊啊啊~泡椒的鸡爪五香的鸭爪，吃着贼巴适~好吃不解释&br&&br&6，沈师傅鸡蛋干（3.5元100克）&br&&img src=&/608ac21c0fa54bff7b903_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&412& class=&content_image& width=&416&&作为一个不爱吃蛋黄的boy真是很喜欢鸡蛋干啊哈哈~那些小包装的鸡蛋干接受无能，我只认准沈师傅，够大才够味~话说最好吃的吃法不是干吃来着，做凉拌超好吃啊啊啊！！！为什么你们做沙拉不用沈师傅非要用水煮蛋，蛋黄那么！难吃！&br&&br&旗舰店：&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.4-b-s.w0676.3.LiGnfQ%26id%3D%26skuId%3D7& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【沈师傅_鸡蛋干100g*10袋】四川特产零食小吃非鱼豆腐干豆干包邮-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&甜食&br&1，兰花根（12元250克）&br&&img src=&/948d6faff72f6f6184f85_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&305& class=&content_image& width=&399&&小时候的味道，过年过节招待客人必备的小零食，妈妈总是放在柜子里不给我们随便吃，芝麻味是咸的，原味外面裹糖霜很甜，都是很家常很怀旧的味道。小时候不经常能吃到的东西放到现在随时随地能吃到了，反而没有了当年的感觉，蛮心塞啊&br&&br&2，姜糖&br&这个空缺，淘宝搜按销量竟然找不到我想安利的那种姜糖容我想想。。。&br&&br&3，农家米花糖/切糖（15元500克）&br&&img src=&/bf88d182b19df268d5b4cc7_b.png& data-rawwidth=&371& data-rawheight=&391& class=&content_image& width=&371&&同样是年货路线，适合冬天吃，各种原料用融化的白糖粘合到一起冷却后切块，夏天容易化。。。最喜欢左上角的玉米片，右下角的米花花生糖是最最传统的。这个吧不是很适合一个人吃了真甜容易腻，几个好朋友相约时泡几杯绿茶搭配着，聊聊天吹吹牛倒是不错&br&&br&4，麦芽糖（11元500克）&br&&img src=&/a3fb2a62c25e823c395fb62d5a31f111_b.png& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&/a3fb2a62c25e823c395fb62d5a31f111_r.png&&说实话并不是非常好吃，没有白糖那么甜，但这不是重点，这个糖重点是用来玩的，缠绕缠绕看他慢慢从琥珀色变成乳白色感觉很奇妙超好玩哈哈哈~~~买一瓶玩一年～&br&&br&5，麦德好燕麦巧克力（15元500克）&br&&img src=&/9ee1ac88e57a0feb923fe_b.png& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&/9ee1ac88e57a0feb923fe_r.png&&便宜解馋多种吃法，跟它比别的燕麦巧克力都是垃圾。干吃泡牛奶吃都很棒，我不会说有一次。。。一下午吃了一斤甜掉牙的。。。饿货，放下你的士力架，来两根麦德好吧~&br&&br&旗舰店(两斤装便宜一点，但还是比普通店贵几块钱。。。):&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-b.w937.70.IfTxz6%26id%3D%26rn%3D7c55a186ac251ec7d88ebb%26abbucket%3D16& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦德好旗舰店 燕麦巧克力1000g营养麦片巧克力婚庆喜糖果散装零食-天猫&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&6，08空军特供巧克力（2.5元20克）&br&&img src=&/2b8efd5bcdfe6f39786ed50d_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&409& class=&content_image& width=&399&&小屌丝必备的巧克力~~~可可液块添加百分之三十五实力良心，不是代可可脂！！！去哪里买！！！才两块五！！！买不了吃亏买不了上当，放下你的德芙吃个爽吧（有男票无限提供巧克力的妹子。。。当我没说。。。咳咳我是单身狗我骄傲。。。）&br&&br&7，非徐福记那种的巧克力色硬沙琪玛（15元500克）&br&&img src=&/b45d247a079ac1bd266a0dfec11be995_b.png& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/b45d247a079ac1bd266a0dfec11be995_r.png&&一句话童年回忆有没有~如果你没吃过那你的爸爸妈妈爷爷奶奶肯定吃过，也许是有情怀在始终觉得硬沙琪玛比徐福记那种软白甜的沙琪玛好吃一百倍~超市不好买还是淘宝靠谱啊哈哈哈~&br&&br&-----------分割线-----------&br&终于写完了，葛优躺ing。像我这么实诚且懒惰的人，怎么可能会有公众号呢，看到最后是不是有点失望啊哈哈哈哈哈哈哈，白了个白
我来答啊!!!进口零食都去死啦!!!学生党口袋里有几个钱买不起啦!!!年轻就是要吃垃圾食品啊!!! 08-02更新。处女座别的没有就属废话多，往下拉到有图的地方直接开始食（自）用（虐）吧~ ------分割线------- 现在是7月30日0：04分，忙完工作撸完猫打开知乎受宠…
&p&谢邀&/p&&blockquote&简历上的哪些内容才是 HR 眼中的干货？&/blockquote&&p&我会把简历中的内容，分为五个档次，有效性逐级递减：&/p&&ol&&li&资源&/li&&li&业绩&/li&&li&能力&/li&&li&知识&/li&&li&自评&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&一、资源——能带来什么&/b&&/p&&p&资源是你能完全把握，能够跟着你走的东西，是简历中最硬的内容。&/p&&p&做销售能带来多少客户，做财务的能搞定多少贷款，做采购的有多少多年合作的供应商。&/p&&p&对很多人来说，拿到一个好职位最重要的筹码，可能是生在一个好家庭。&/p&&p&对很多公司来说，干活最少的人可能是公司最重要的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、业绩——做成过什么&/b&&/p&&p&业绩是往过成就，对很多领域来说，一次巅峰可以受用终生。&/p&&p&做过什么项目，实现什么目标，解决了什么问题，处理了什么突发事件，达成什么计划，获得什么奖项。越是竞争激烈的领域，越是参与人数众多，越是公开可查的业绩就越有价值。&/p&&p&当你拿着金牌的时候，你说什么都是对的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、能力——会解决什么问题&/b&&/p&&p&能力是体系化的知识，是经过实践打磨沉淀下来的智慧。知道怎么做计划，知道如何切入，知道如何破局，知道如何求得结果。&/p&&p&我们的收入和能解决的问题的价值成正比，和能解决问题的人数成反比。&/p&&p&解决有价值的问题，解决别人不能解决的问题，收入和地位都不会是问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、知识——是什么和为什么&/b&&/p&&p&知识是能力底层的基石，知识不等于能力，但是丰富的知识可以转换成更高的能力，而更高的能力可以创造更好的业绩。&/p&&p&除非是完全没有以上三条的应届生，否则简历中不应该强调知识。过于强调知识，等同于强调自己没有知识转化的能力。&/p&&p&互联网时代，知识获取的成本越来越低，如果你的知识停留在百度的水平上，很难赢得竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、评价——聪明人的小花招&/b&&/p&&p&价值最低的是主观评价，我们经常可以在简历中看到，熟练XX，精通XXX，这类主观评价，谁都知道这些套话没有任何意义。&/p&&p&稍有价值的是客观评价，喜欢读书，过去一年读了几本，爱好摄影，照过几张照片。&/p&&p&更有价值的是三方评价，前公司上司甚至老板的推荐信，相对来说参考意义就大的多。&/p&&p&无论是主观、客观还是三方评价，其实都说不上客观。不过看简历的HR和直属上司也绝对称不上是理性人。所以，一段真挚的自评，几句诚恳的推荐，能够打动很多人。&/p&
谢邀简历上的哪些内容才是 HR 眼中的干货？我会把简历中的内容，分为五个档次，有效性逐级递减：资源业绩能力知识自评 一、资源——能带来什么资源是你能完全把握，能够跟着你走的东西，是简历中最硬的内容。做销售能带来多少客户，做财务的能搞定多少贷款…
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企