如何讲好OPP(基本功)，如何做一名优秀的直销讲师
核心提示：复制你自已这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟罗麦的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：Ａ、迅速开展工作：早背熟...
学习目的：
通过培训使新人知道：熟练掌握和大量讲解市场计划，是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。（适应家庭聚会、工作室小型培训)
自我介绍：
首先问大家三个问题
第一、 想不想迅速提升团队业绩？
第二、 想不想让团队产生动势？
第三、 想不想找到优秀领导人？
那好，今天这堂课，（如何讲计划）就是为了解决上述三个问题，讲市场计划，通称OPP，即《事业说明会》，它要清楚的告诉新人，我们要从事一个什么样的生意。
一、讲计划的目的
推荐新人；产生团队动势；复制你自已。这叫一手树立梦想，一手实现梦想。
１、推荐新人：解决不能有效推荐新人的三个原因
Ａ、废话太多，说不到点上。解决办法：掌握一套最有力的说辞。
Ｂ、回答疑异的能力不够，或是答疑不准确。解决办法：增加独立讲计划的次数。
Ｃ、没有被正确启动过；不能专业化的运作，要么你的老师没教你，要么你没有认真学。解决办法：融入系统，看书、看VCD、参加各种培训。
２、产生团队动势：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划可产生团队动势？
举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。
３、复制你自已
这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟罗麦的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：
Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。
Ｂ、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。
Ｃ、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。
二、讲计划的三个目的:
１、找需求：找到目标顾客的需求。
２、给机会：是给对方一次在创业的机会。
３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。
三、讲计划的三个原则：
１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。
２、态度比说服更重要。
高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。
自信：来于信念、专业化和熟练程度。
兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。
“下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重要的是去找“下一个”。
３、对方的需求比你的需求重要，讲市场拓展计划时要忘记你的需求，始终想到的是他的需求。
四、三个注意事项
１、第一印象尤为重要
准会员头三秒看你的外在形象：容貌、着装
准会员头三分钟时观察你的形体语言和语调语速
准会员头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力
２、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障
举例一：沟通中找出突破口，切入市场计划
F——家庭 O——职业 R——爱好与兴趣M——收入与信息
举例二：让他吹牛——引起抱怨——引起好奇——切入市场计划
举例三：七句话找需求，切入市场计划。
a)你是做什么的？（或问你去哪里）？
b) 做多久了（或问干什么去）？
c)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？
d)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？
e)想不想在一个朝阳的行业里找个新的发展机会？
f)想不想了解新的行业（或新的生意）？
g)想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍：）
提示：在提到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个话题。
3、速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事
我叫***，是***，你听说过吗？
（答：没有）太可惜了，专门向人们提供创业项目，已帮助很多人走向成功。我正在这家公司学习！通过一段时间的学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么。（答：发生些什么）你真的想知道吗？（答：是的）那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常、非常的关键……
（直接导入市场拓展计划/推崇系统，领导人。）
五、关于讲市场拓展计划的五个问题
１、计划是否太长，能不能省点时间讲？
Ａ、一个小时能改变一个人的思维模式是值得的。
Ｂ、新会员来一次不容易，要展示就展现全貌，否则，你早晚还要给他补课。
Ｃ、这个业务是拷贝的生意，你今天少讲，明天新会员会讲得更少，甚至最后就不讲。
２、怎样能尽快学讲计划？
Ａ、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
Ｂ、多听录音带，多联系，反复讲，背熟计划，早上讲台。
Ｃ、使用有助记忆的卡片，列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。
Ｄ、注意开头语要有力，结束语要有激情。
Ｅ、要给自己录音，要总结经验，不断提高。
Ｆ、注意训练声音：
声音：要自然、真实、内敛、轻柔、讲话要发自内心。
语速语调：要仰扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。
３、每次讲得都一样，还有没有必要讲？
当然有必要讲：
Ａ、讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。
Ｂ、计划是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。
C、市场拓展计划是讲给准会员听的，是做引导和跟进的，如果负责人都不来听，难道准会员会来听吗？
Ｄ、逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带准会员来，也应该参加会议。
４、隔多长时间讲一次为佳？
Ａ、小型会议，每周至少举办一次。
Ｂ、一对一讲计划：你要做行动者，双行动者，叁行动者，讲得越多越好。
５、什么情况下不讲？
Ａ、邀约不正确。
Ｂ、事先沟通不好。
Ｃ、时间不充足。
Ｄ、对方只是普通消费客户。
Ｅ、环境不可控。
Ｆ、关系太熟悉了，你对他没有什么影响力。
这些情况最好做ABC工作，或直接带她到会场
小型会议结束语：
如果你今天生意做的还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。
这个生意做不死，只是想，就能想“死”，你要想成功，最好的方法，就是立即：讲计划，讲计划，讲计划，每天，每天，每天，每一天。
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怎样做一名优秀的企业内部讲师
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随着企业的不断发展，企业内部讲师的作用日益突出，责任更加重大，要求不断提高，正在成为推动企业发展的强大的内力和企业文化的塑造者和传播者。
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的不断发展，
的作用日益突出，责任更加重大，要求不断提高，正在成为推动企业发展的强大的内力和企业文化的塑造者和传播者。&&&&企业内部讲师TTT内部讲师授课技巧课程，从培训师职业形象训练、内容呈现训练、经典培训教学方法、现场掌控技巧、培训课程设计等角度，系统进行内部讲师授课技巧训练，为您提供思...[]TTT—内部讲师授课技巧训练课程，从内部讲师的角色认知、成人学习的心理和特点、专业的表达技巧、流畅的课程进程与灵活的教学方法等角度，系统进行内部讲师授课技巧...[] 的出现，时间并不是很长，仅仅是这几年的事，但是迅速漫延，到目前，许多企业都拥有了自己的内部讲师TTT内部讲师授课技巧课程，从培训师职业形象训练、内容呈现训练、经典培训教学方法、现场掌控技巧、培训课程设计等角度，系统进行内部讲师授课技巧训练，为您提供思...[]TTT—内部讲师授课技巧训练课程，从内部讲师的角色认知、成人学习的心理和特点、专业的表达技巧、流畅的课程进程与灵活的教学方法等角度，系统进行内部讲师授课技巧...[]队伍。我们也发现，这支队伍良莠不齐，高水平的讲师有，滥竽充数者也有，企业的内部讲师如何提高个人素质和工作能力从而成为一名能够对企业做出更大贡献的讲师呢？这是摆在他们面前的重要任务。&&&&企业内部讲师，大多是一些非专业出身的人士，没有受过严格的训练，就匆匆上台了，讲课技巧欠缺，驾驭课堂的能力有限，培训卓越领导力课程培训，帮助学员把握管理者与领导者的区别，了解领导者的定位与认知，了解领导者的魅力来源与特质，学习领导力之源泉—领导者思维创新，运用领导力提升...[]ISO13485医疗器械产品质量管理体系内部审核员培训，帮助学员熟悉ISO质量管理体系相关标准及与旧版本ISO的区别，了解审核技巧和方法，及审核流程...[]PMC—生产计划管理与物料控制培训课程，使学员掌握如何建立适应市场需求变化的、协调性强的PMC组织架构；掌握生产与物料计划控制的有效方法；掌握物料需求计划（MRP...[]企业环境管理课程，帮助企业培养出具有能力对企业环境因素进行识别与评价的人员，将环境管理落到实处。此课程将深入讲解环境因素的识别、评价方法与管理措施，有助统...[]
效果较差。&&&&常见的问题包括：&&&&一、内容枯燥&&&&许多培训师，在培训内容选择方面，照抄书本，二次创作的能力较低，所备的课死板、教条、不够生动。&&&&二、形式单一&&&&一般只是懂得照本宣科，缺少创意。一堂课，如果到了学员自己看书也能够搞明白的时候，讲师就完全没有再上台的必要了。&&&&三、缺乏表现力&&&&许多内部讲师上课，要么是在那里读课件，要么就是在那里喊口号，以为这就是培训。由于缺乏表现力，使培训效果大打折扣。&&&&四、个人素质偏低&&&&讲师不是能够站在台上念念教案就行，要读书破万卷，要有丰富的内在文化修养，这些，都是企业内部讲师所欠缺的。&&&&那么，作为一名企业内部讲师，应该从哪些方面提升自己，要如何全面提高自己的素质和技能呢？&&&&我们首先回顾一下，中国培训行业的发展情况。&&&&纵观中国培训业，经历了四个阶段：&&&&第一个阶段：自我摸索期&&&&在2001年之前，国内企业对于培训还知之甚少，那时候，企业还没有培训，导购员怎么导购，说什么？做什么？全靠自己来悟，或是相互间的交流，这个时期，大家都在进行工作的自我摸索。&&&&第二个阶段：心态培训期&&&&在2001年之后，随着传销、安利、陈安之进入中国大陆，影响了一大批中国企业，他们发现心态对于工作业绩的影响是很大的，于是很多企业开始大规模地组织企业的员工进行学习，很多工厂、许多经销商纷纷开始效仿，诸如“心态提升”、“巅峰的心态”、“心态决定一切”，一时间遍地开花，中华大地呼声一片！&&&&可是，慢慢地，人们开始冷静了，人们发现，光靠喊口号是解决不了实际问题的，培训出了“积极心态”的导购员们，一个个成了顾客最为反感的，只会死缠烂打的狗皮膏药兜售者。人们感叹：教“成功学”的老师们成功了，而学生们没有一个成功的。人们抱怨：钱白花了！&&&&培训界称这类培训叫做“三动”——听着感动，想着激动，回去之后，一动不动。&&&&第三个阶段：培训懵懂期&&&&自2004年以后，培训业进入懵懂期，随着各大机场上陈安之的光碟下架，人们的心凉了。不学习肯定不行，但是应该学习什么才最实用、最有效呢？人们开始漫无目标地搜索、寻找、在培训的大市场里去淘金。一种叫做“学习卡”的东西，这个时候，被中国人发明了。只要拥有某个培训公司的一张学习卡，你就可以随意去选择听这个培训公司在全国各地网络的杂牌军讲师团的任何课程，你可以听“管理”的，可以听“销售”的，可以听“怎么做菜”，还可以听“怎么做一个好老婆”。学员们的无奈和悲哀令人哭笑不得！&&&&这时的培训开始从心态往技能上靠，也有了生产与销售的区分，但并没能行业的细分，而不同的行业区别太大了。&&&&第四个阶段：专业化培训期&&&&自2007年之后，专业化的培训被越来越多的企业所认可，以行业来细分的培训市场产生了。&&&&也就在这一时期，讲师逐渐多了起来。内部讲师有以下一些作用。&&&&一、内部讲师是“助教”&&&&专业讲师可以为企业进行系统而富有深度的培训，但他们毕竟不可能长期为某一个企业服务，他们离开之后，大量的后续工作是要我们内部讲师来做的，比如对专业讲师所讲的内容进行分解和细化，对于学员们没有听懂的地方给予解释和辅导，专业讲师留下的课后练习靠内部讲师来指导完成。实际上是起到了一个助教的作用。&&&&二、内部讲师是学习效果的监督员&&&&专业讲师给企业学员做了培训，但学员们有没有掌握，掌握了多少，如何使培训收到更好的效果，这些工作就要靠我们企业的内部讲师来做了，不光是检查学员听课认真与否，理解有无偏差，还要看学员们有没有去执行，有没有把学到的东西用到工作中去。&&&&三、内部讲师
课题开发的主导者&&&&企业
的内部讲师，了解企业基本情况，对企业的把握较好，能够更准确地设计培训课题，使企业的培训更有针对性。所开发的培训课题有些是内部培训师自己可以讲的，有些则要依靠外部培训师。请来讲都不是问题，关键是如何作到内外培训师更好地指导使培训发挥更大的作用。&&&&四、内部讲师是企业的“班主任”&&&&如果说外部讲师是“科任老师”，那么内部讲师就是企业的“班主任”，班主任的工作是全程管理学员、不管什么时候，学员有求必应，耐心为学员解答问题。要做到这一点，内部讲师自己首先又是学生，是外部讲师的学生，要自己首先把专业讲师们所讲的问题弄懂、钻透，才能去指导别人。&&&&五、内部讲师是专业讲师的重要补充&&&&内部讲师，有许多时间也是要讲课的，而所讲的主要是一些针对企业具体实际的课程，外部讲师不可能把每个企业的具体情况都研究得很透彻。这些，就需要内部讲师来协助完成，实现培训内外部的互补。&&&&那么，如何成为一名优秀的企业讲师呢？&&&&一、个人具有“一定的积累”&&&&“台上一分钟，台下十年功。”，别看一节培训课时间不长，但对培训师的要求却是很严的。内部讲师大多社会经历少，不专业，没有受过专业训练，这是其不足，要正视不足，广泛学习，深入实践，积累经验，这样，在课堂上才能够做到驾轻就熟、旁征博引。&&&&二、课程针对“二个目标”&&&&的课程设置与专业讲师不同，应当以打造和设计企业迫切需要的课程为主，这就是课程的二个基本目标。&&&&1、以企业需要为目标&&&&内训师要对企业的现状进行深入调研，对企业战略进行认真研究，制定企业的长短期培训战略，以满足企业发展过程中对人才的需求，解决企业在生产经营和市场营销过程中所遇到的各类问题。&&&&2、以企业特定人才培养为目标&&&&企业竞争，归根到底是人才的竞争，21世纪的企业，谁拥有人才，谁就拥有市场。&&&&人才的培养是一项长期的工作，这不是一个企业一年请几次专业讲师就能解决的，在长期不断地组织企业的干部员工进行学习，这项工作是企业内部的培训师所要做的，而要培养企业需要的人才，就要因企业而异，因产品、市场、企业的不同而不同，内部培训师身在企业，最了解企业的问题，最知道企业的干部欠缺什么，在进行课程设计时，要以为企业培养特定的、急需的人才为主。不讲大道理，不讲宏观问题，一切从企业实际出发。&&&&三、授课实现“三个结合”&&&&即：“内容与企业结合，形式与学员结合，课上与课下结合”。&&&&企业需要什么就进行什么内容的培训，而不是自己会什么就讲什么，要使学员学了就能用，学了马上用，这才对企业最有用。&&&&不同的学员基础不同，接受能力不同，有的学员文化程度较高，培训内容可以理论化一些；有的学员文化程度不高，培训内容就要通俗一些。在课程形式的设计上，要生动、幽默、深入浅出，要图文并茂，要理论和案例相结合，要授课和实操相结合。&&&&企业的内部培训要让学员结合工作实际来进行，要上课与课下实操相结合，要及时实践，这才是一种行之有效的学习方法。&&&&四、课程要讲究“四美”&&&&1、版书美&&&&版书要重点突出，要起到画龙点睛作用，师一个常见的问题就是版书过多，文字密密麻麻一大片，然后再看着版书读一遍，就算是讲课了。这样的课是无趣的，学员不睡觉才怪。&&&&2、语音美&&&&讲师要以主持人、播音员的标准来要求自己，要字正腔圆，要节奏分明。不是声音越大越好，也不是越快越好，一节课下来，要是只有一种声调，学员们可是要受罪了。&&&&3、动作美&&&&许多内部培训师，在讲台上只会用嘴，不会用手，不懂得怎么设计姿体语言，就只会那么几个干巴巴的动作，非常死板。要多学习一些表演的常识，使学员听课不仅学到了知识，还是一种艺术享受。&&&&4、表情美&&&&讲课要声情并茂，不能只是板着面孔说教，不能把讲课当作训话，讲课是传授知识，不是教训别人。学员在和谐、轻松、欢乐的氛围中才能更好地学习和领会老师所讲的内容。你让学员产生反感，学员就抵触你的观点，培训就会大打折扣。&&&&五、课程要具有“五种个性”&&&&1、专业性&&&&内训师要把自己的专业知识和对问题的理解，融汇于课程中，要讲专业的话，不能当门外汉，你专业了，学员才佩服你，才信任你。尤其是作为一名企业内部的讲师，了解企业的生产和工艺流程，了解产品知识是非常重要的。&&&&2、系统性&&&&是一项长期的工作，要坚持不懈，而课程的内容要形成完整的体系，而不应使培训变为头痛医头，脚痛医脚。只抓点而失去了面，是内部培训的大忌。&&&&3、趣味性&&&&学习是枯燥的，也是艰苦的。要通过培训让学习变成一种享受，变成开心的事，培训内容的趣味性是很重要的，要努力设计一些小故事、小笑话，生动的图片，来生动有趣地说明要讲解的内容。但也要注意，故事和笑话要与所讲的内容有紧密的关系，不能生搬硬套，为了让学员发笑，弄一些离题万里与培训内容毫不相关的东西来哗众取宠。&&&&4、文学性&&&&文学性是指培训的内容要美，要生动。课程不能都是些大白话，课程具有文学美，才能吸引人，才能打动人。&&&&5、实战性&&&&内部培训师所上每一节课，都要能够实操，要能用于实战。平时培训师要多下车间，多走市场，多与员工谈心。自己课上的每一个案例，每一个图片都要来自于生产实际。&&&&可见，做一名培训师容易，但要做一名优秀的企业内部培训师可就不容易了，要树立远大目标，要不断学习，努力进取，要向外部专业培训师多学习，要跟上企业前进的步伐。&&&&最后祝愿广大的企业内部培训师们为企业的发展做出更大的贡献，实现自我价值。关注本新闻网友还浏览了、、、、、
标签：内部讲师企业培训职业培训TTT
来源：中华品牌管理网
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